Открытость экономики и необходимость полномасштабной интеграции Республики Беларусь в мировую экономику обусловливают активизацию внешнеэкономической политики государства во всех направлениях, выработку системы мероприятий политического, экономического, правового, институционального и организационного характера для достижения уровня международной конкурентоспособности.

Для активизации экономического сотрудничества и повышения авторитета Республики Беларусь на международной арене осуществлялась работа по совершенствованию международного законодательства. Было заключено 70 соглашений торгово-экономического сотрудничества, определяющих режим торговли на двух- и многосторонней основе. Наиболее значимые среди них: Договор об учреждении Евразийского экономического сообщества, Соглашение по техническим барьерам в зоне свободной торговли, Соглашение о транзите электрической энергии государств-участников СНГ.

Для обеспечения устойчивого роста белорусской экономики, увеличения производства экспорта товаров и услуг разработана и реализуется Национальная программа развития экспорта на 2000 - 2005 года.

Создана Комиссия по поддержке экспорта, функционирует Фонд поддержки экспортёров.

Продолжается работа по совершенствованию нормативно-законодательной базы внешнеэкономической деятельности. Приняты законы Республики Беларусь "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности", "Об экспортном контроле", "О мерах по защите экономических интересов Республики Беларусь при осуществлении внешней торговли товарами". Внесены изменения в законы "Об иностранных инвестициях на территории Республики Беларусь", "О налоге на добавленную стоимость".

Одним из направлений повышения эффективности ВЭД в стране стал закон Республики Беларусь "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности", принятый 25 ноября 2004 года. Настоящий закон определил правовые основы государственного регулирования внешнеторговой деятельности, права и обязанности государственных органов РБ в этой области в целях обеспечения национальной безопасности Республики Беларусь, в том числе в экономической сфере, стимулирования развития национальной экономики, обеспечения благоприятных условий для внешнеторговой деятельности.

Серьезный шаг на пути совершенствования внешнеторговой деятельности был сделан с принятием Указа Президента Республики Беларусь "О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций”. Указ утвердил Положение о порядке контроля за проведением юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями внешнеторговых операций, установил достаточно строгие рамки в отношении расчетов по внешнеторговым договорам, а также применение экономических санкций за ряд правонарушений в области внешней торговли.

Резервом повышения эффективности внешнеэкономической деятельности является таможенно-тарифная политика. В настоящее время средневзвешенный импортный тариф Республики Беларусь составляет 9,8%, в то время как в странах Европейского Сообщества - 3,6%, что указывает на склонность к протекционизму в системе тарифного регулирования Беларуси.

Совершенствование таможенно-тарифной политики в части системы тарифного регулирования должно осуществляться посредством постепенного снижения уровня тарифной защиты при сохранении высоких ставок ввозных таможенных пошлин только по наиболее чувствительным товарным позициям; унификации таможенных тарифов, прежде всего в рамках Союзного государства, чему должна способствовать упорядоченная система согласования с Россией принимаемых решений в данной сфере.

В Республике Беларусь нетарифное регулирование охватывает до 30% товарных потоков, тогда как в развитых странах - 4-7%.Существующий комплекс мер нетарифного регулирования внешнеэкономической деятельности нуждается в значительном упрощении. Применение нетарифных ограничений должно осуществляться на принципах:

-максимального упрощения;

-отмены тех нетарифных барьеров, которые противоречат и не соответствуют нормам ВТО;

-упрощения процедур лицензирования и таможенного оформления товаров.

Продолжается работа по вступлению Республики Беларусь во Всемирную торговую организацию (ВТО). Проведено несколько раундов переговоров с государствами-членами ВТО, в ходе которых обсуждены основные аспекты внешнеторгового режима Беларуси. Подготовлены первоначальные предложения к переговорам по доступу зарубежных товаров и услуг на белорусский рынок. Проведена работа с Российской Федерацией по координации процесса присоединения к ВТО. В результате проведённой работы позиция Беларуси по всем основным параметрам открытия рынка совпадает с соответствующей позицией России и полностью отвечает задачам дальнейшей нормализации внешнеторговых режимов обеих стран.

Для более эффективного использования поступающих в Республику Беларусь средств иностранной помощи была разработана Национальная программа международного технического сотрудничества. Её приоритетными направлениями определены: структурные преобразования в экономике; наращивание экспортного потенциала и содействие внешнеэкономической деятельности; создание условий для активизации инвестиционной деятельности; реформирование реального сектора экономики; развитие инновационной и научно-технической деятельности; реформы в области социальной сферы. Из 176 проектов, вошедших в Национальную программу международного технического сотрудничества, 25 профинансированы за счёт средств международной технической помощи. Объём финансирования составил 6,5 миллионов долларов США.

Обеспечен прогресс в достижении нового уровня сотрудничества с международными финансовыми институтами. Возобновлены консультации с международным валютным фондом (НВФ), расширено взаимодействие с группой Всемирного банка. В 2001 году по линии группы Всемирного банка РБ выделена техническая помощь на различные проекты в сумме более 1,4 миллиона долларов США. В 2001 году, впервые после 1994 года, заключено новое кредитное соглашение с Европейским банком реконструкции и развития (ЕБРР) по займу на проект модернизации инфраструктуры в социальной сфере. В 2002 году принята новая стратегия ЕБРР для Беларуси на двухлетний срок, осуществление которой зависит от выполнения политических и экономических условий банка.

На качественно новый уровень вышло внешнеторговое сотрудничество Республики Беларусь с Российской Федерацией. Руководством двух стран был принят ряд важных решений по созданию политических предпосылок для совместного более эффективного и рационального использования потенциала национальных экономик. В настоящее время действует, вступивший в силу в январе 2000 года, договор о создании Союзного государства, положения которого включают: создание равных условий всем субъектам хозяйствования на территории обеих стран, создание общего экономического, научно-технического и единого информационного пространства; согласование единых правил конкуренции и защиты прав потребителей; проведение согласованной внешнеторговой и таможенно-тарифной политики в отношении третьих стран, международных организаций и объединений и другие меры, способствующие развитию производства и товарооборота между странами. Определённые подвижки в этом направлении произошли, и эта работа расширяется. Совместные программы развития производства бытовой техники (холодильники, телевизоры, стиральные машины и другие товары) уже сегодня способствуют развитию и повышению конкурентоспособности отечественной продукции.

В процессе создания единого таможенного пространства Беларуси и России проведена унификация национальных нормативно-правовых актов, касающихся регулирования внешней торговли и таможенного законодательства. Принята новая редакция "Таможенного кодекса" и Закон РБ "О таможенном тарифе".

В области защиты и поддержки отечественных товаропроизводителей осуществляется реализация следующих совместных мер: разрабатываются годовые и среднегодовые прогнозы социально-экономического развития Союзного государства, совместные балансы спроса и предложения важнейших видов продукции. Важным направлением в области защиты отечественных товаропроизводителе является координация действий на внешних рынках экспортёров однотипной продукции, имеющей для Беларуси и России стратегическое значение, в целях недопущения недобросовестной конкуренции между ними на зарубежных рынках.

Вместе с тем экономическая интеграция осуществляется медленно, так как экономика каждой из стран после провозглашения ими государственной суверенности развивалась по различным сценариям. Имеется ряд переменных проблем в торговых отношениях двух стран.

Следует отметить, что Правительством Республики Беларусь принимаются меры по обеспечению кредитования участников внешнеторговой деятельности.

В целях совершенствования системы гарантий и страхования экспорта создано унитарное предприятие экспортно-импортного страхования "Белэксимгарант".

Правительством нашей страны организовываются торговые выставки и ярмарки, специализированные симпозиумы, конференции; проводятся мероприятия по усилению рекламного сопровождения товаров и услуг, организации рекламных компаний и компаний по развитию экспорта. Масштабность и своевременность оповещения конкретного возможного потребителя о качестве, новизне, эффективности товаров и услуг, их ценах, системе послепродажного обслуживания становятся в настоящее время специализированной высокопрофессиональной сферой деятельности.

Нынешняя ситуация на внешнем рынке требует государственного регулирования в инвестиционной политике. Государство имеет для этого все экономические рычаги, привлекая к инвестиционной деятельности предприятия всех форм собственности, физические и юридические лица, иностранных инвесторов, систему налогообложения и ценообразования, систему оплаты труда. Через введение налогов и льгот на определённые направления инвестиций, предоставление финансовой поддержки в виде дотаций, льготных кредитов государство имеет возможность усилить своё влияние на формирование направлений и эффективность инвестиционных решений. Всё это позволяет создать здоровую конкуренцию и развитие экономики Республики Беларусь.

Кроме этого, основные мероприятия по повышению эффективности внешнеэкономической деятельности должны быть направлены на:

- увеличение государственной поддержки экспорта до объёмов, составляющих, по крайней мере, 1,5-2% от суммы годового экспорта товаров. Государственная поддержка экспорта широко практикуется в странах мира, что способствует повышению конкурентоспособности национальных товаров;

- временное ограничение налога с оборота, с выручки от реализации (НДС, акцизов, налога с продаж, таможенных пошлин), поскольку эти надбавки увеличивают экспортные цены более чем на 5-6%;

- сокращение налоговой нагрузки на энергоёмкие и трудоёмкие производства, которые изобилуют в Беларуси.

Таким образом, для совершенствования внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь необходима разработка целого комплекса мероприятий, направленных на повышение эффективности функционирования национальной экономики и создания на предприятиях нашей страны условий для производства продукции, конкурентоспособной на мировом рынке.

Основные проявления рынка и конкуренции в Республике Беларусь требуют проведения серьёзных изменений в деятельности предприятий. Переход от административно-планового ведения хозяйственной деятельности к многоукладной экономике, основанной на различных формах собственности во всех сферах внешнего окружения предприятия, привёл к интенсивному росту конкуренции и существенному изменению самих рынков белорусских предприятий. Эти процессы потребовали быстрого реагирования на изменения во внешней среде. Для выживания и развития в таких условиях требуются изменения, пути совершенствования системы управления внешнеэкономической деятельностью предприятий, направленные на защиту позиции предприятия от внешних угроз и максимальное использование появившихся новых возможностей для достижения успеха.

Для повышения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятий, независимо от форм собственности внимание должно быть сконцентрировано на определении и организации проведения перемен, способных изменить положение предприятия на внешнем рынке.

В целом мероприятия по совершенствованию внешнеэкономической деятельности белорусских предприятий должны быть направлены на:

1) развитие экспортных возможностей предприятия, необходимых для создания конкурентоспособной продукции, отвечающей европейским и мировым стандартам качества и дизайна;

2) проведение реконструкции и технического перевооружения производства, направленных на повышение качества, научно-технического уровня и конкурентоспособности продукции, как на внутреннем, так и на зарубежных рынках;

3) проведение научно-технической политики и разработки инновационных механизмов с целью повышения технологического уровня, наукоемкой и эффективности производства на предприятиях;

4) создание условий для стимулирования производства экспортной продукции с использованием опережающих технических идей и решений, энерго- и ресурсосберегающих технологий, в том числе в рамках беспроцентного кредитования проектов за счёт средств Фонда поддержки экспорта, Инновационного фонда и др.;

5) совершенствование управления предприятием для обеспечения его эффективного функционирования в условиях становления рыночной экономики;

6) привлечение инвестиций для модернизации технологий и снижения энергоёмкости и материалоёмкости производства, так как от этого зависит выживание и успех предприятия;

7) упрощение процедур во внешней торговле в соответствии с принципами международных организаций, в том числе порядка таможенного оформления грузов на пограничных пропускных пунктах и электронного обмена данными.

Для эффективного управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия целесообразно проводить следующие мероприятия.

Нужна адекватная условиям его работы структура управления. Необходимо усилить координацию внешнеэкономической деятельности предприятия с деятельностью других его подразделений. В этих условиях международная деятельность становится не только неотъемлемой частью управления предприятием, но и оказывает решающее влияние на его стратегию, политику и оперативную деятельность. Это, в свою очередь, приводит к глобализации вопросов маркетинга, планирования, финансирования, материально-технического обеспечения, специализации и кооперации производства, а также к необходимости перемещения управления этой деятельностью на высший уровень менеджмента предприятия.

Необходимо акцентировать внимание на проблемах совершенствования системы управления ВЭД предприятия через подготовку управленческого персонала и прежде всего на повышении его квалификации. Такая подготовка должна обеспечиваться на республиканском и отраслевом уровнях, а также непосредственно на предприятиях. При этом программы подготовки и повышения квалификации специалистов должны быть ориентированы на работу в рыночных условиях. Для обеспечения устойчивой позиции на рынке предприятие обязано готовить персонал, квалификация и опыт которого должны быть не хуже, чем у конкурентов. Важное место в подготовке управленческих кадров занимают меры стимулирования и повышения ответственности профессиональной деятельности менеджерского корпуса.

Развитие маркетинговой деятельности и использование маркетинга как специфической функции управления является одним из направлений совершенствования ВЭД предприятия. Главным критерием оценки маркетинговой деятельности как функции управления ВЭД предприятия является получение максимальной и устойчивой прибыли в длительной перспективе, прочное закрепление на рынке или проникновение на новые рынки сбыта.

Совершенствование системы управления ВЭД включает и инновационную деятельность, то есть стратегические перемены на предприятии должны быть направлены на создание товаров рыночной новизны. По своей сути инновации являются главным средством обеспечения конкурентоспособности продукции и устойчивости предприятия на рынке в целом.

Важным шагом на пути совершенствования системы управления ВЭД является развитие систем сертификации и качества экспортной продукции, признанных в мире, установление требований к её потребительским и экологическим характеристикам, а также безопасности применения; разработки государственных стандартов в области экологической сертификации продукции и производств на базе международных стандартов серии ИСО 14000. Данная политика разрабатывается таким образом, чтобы охватить деятельность каждого работника и ориентировать весь коллектив предприятия на достижение поставленных целей в области качества. Документальное оформление политики дает возможность работникам предприятия, а также его поставщикам и потребителям получить чёткое представление об официальном отношении руководителей предприятия к качеству. Основными факторами, влияющими на формирование политики в области качества, являются: ситуация на рынках сбыта, научно-технический прогресс и достижения конкурентов, положение дел внутри предприятия, а также общее состояние экономики и наличие инвестиций в развитие предприятия.

Основной принцип стратегии внешнеэкономической деятельности РУП "Светлогорское производственное объединение "Химволокно" - разработка мероприятий, целью которых является увеличение объёма продаж продукции на экспорт, расширение географии экспорта, сокращение объёмов импорта.

За последнее время финансовое положение РУП "СПО "Химволокно" несколько ухудшилось. Причины данной ситуации можно разделить на две группы: внешние и внутренние.

Внешние причины связаны с ситуацией на мировых рынках и не зависят от предприятия. К таким причинам можно отнести значительное падение цен на выпускаемую предприятием продукцию за последние годы, общий кризис экономики в ряде развитых и развивающихся стран, конъюнктурные особенности. Кроме того, эффективной работе предприятия препятствует сложность республиканской законодательной базы по ведению коммерческой деятельности как внутри страны, так и за рубежом.

Внутренние причины связаны со значительным износом оборудования и отсутствием средств на модернизацию производства, высокая себестоимость продукции также характеризует несовершенство производственного процесса. В частности, высокая энергоемкость снижает конкурентоспособность выпускаемой продукции.

Из вышесказанного следует, что предприятию жизненно необходимо внедрять в производство мероприятия, которые помогут повысить эффективность внешнеэкономической деятельности, выжить в тяжелых условиях рыночной экономики. А чтобы выполнить все запланированные проекты необходимо, в первую очередь, снижать издержки производства за счёт экономии сырья, материалов, энергетических ресурсов и, во-вторых, необходимо реализовывать продукцию, сокращать остатки готовой продукции на складах предприятия, увеличивать экспортные поставки, снижать дебиторскую и кредиторскую задолженности. А во главу угла должны быть поставлены качество, конкурентоспособность продукции предприятия на внешнем рынке.

Поэтому рассмотрим работу предприятия по совершенствованию внешнеэкономической деятельности по каждому направлению.

На протяжении ряда лет руководством РУП "СПО "Химволокно" проводится политика в области качества.

Мировое производство вискозных и ацетатных волокон, а также полиэфирных нитей сохраняет свои объемы продаж на западноевропейском и азиатском рынках, что связано с уникальными потребительскими качествами данных видов продукции, а именно их высокой гигроскопичностью, гигиенической безопасностью и неокрашиваемостью, низкой электризуемостью и хорошей драпируемостью. Поэтому на европейском рынке предъявляются высокие требования к качеству этих волокон и нитей.

В связи с этим, для успешного выхода и закрепления своих позиций на внешних рынках РУП "СПО "Химволокно" необходимо наличие соответствующего сертификата, подтверждающего качество продукции.

Качество продукции имеет особое значение, что отражается на более высокой цене реализации продукции предприятия. Следует отметить также, что качество является показателем, в котором концентрируются экспортные возможности и инвестиционная привлекательность предприятия.

В связи с этим, для успешного выхода и закрепления своих позиций на внешних рынках РУП "СПО "Химволокно" необходимо наличие соответствующего сертификата, подтверждающего качество продукции.

Главной целью политики в области качества предприятия является достижение уровня качества продукции, соответствующего требованиям и ожиданиям потребителя, повышение ее конкурентоспособности как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Пути достижения этой цели обеспечиваются решением следующих задач:

- систематический анализ результатов переработки продукции у потребителя;

- снижение себестоимости продукции;

- непрерывное совершенствование управленческой деятельности, процессов жизненного цикла продукции и измерений;

- постоянное изучение изменения конъюнктуры рынка и конкретных требований потребителей;

- оперативное реагирование на замечания потребителей, позволяющее эффективно их разрешать через систему корректирующих и предупреждающих действий;

- увеличение объемов продаж за счет расширения рынков сбыта;

- выбор надежных поставщиков и долговременное сотрудничество с целью обеспечения производства высококачественным сырьем, материалами, запчастями и оборудованием;

- постоянное совершенствование технологических процессов на основе внедрения новых технологий, применения современных аппаратов управления и контроля, а также реконструкции имеющихся;

- выполнение заказов точно в сроки, предусмотренные контрактами;

- организация всестороннего обучения персонала как в области современных методов обеспечения качества, так и в области профессиональной подготовки;

- формирование условий личной заинтересованности каждого работающего по улучшению качества выпускаемой продукции.

Основным инструментом работы в области качества РУП "СПО "Химволокно" считает систему качества предприятия, создаваемую в соответствии с требованиями международного стандарта ИСО 9001- 2000.

Руководство предприятия берёт на себя обязательство по актуализации политики в области качества, установлению целей в области качества на различных уровнях предприятия и несёт ответственность за их реализацию.

Так, с целью обеспечения качества и конкурентоспособности продукции как на внутреннем, так и на внешнем рынках на РУП "СПО "Химволокно" активно велись работы по внедрению системы качества (СК), отвечающей требованиям международных стандартов (МС) ИСО 9000.

Сертификация СК завода искусственного волокна явилась первым этапом на пути создания и сертификации СК всего предприятия. Все запланированные мероприятия по подготовке к внедрению СК на заводе были выполнены в полном объеме, и решением технического совета был получен сертификат соответствия на СК ЗИВ № BY/ 112 05. 0. 0. 0056, выданный национальным органом по сертификации систем качества - РУП "Белорусский государственный институт метрологии" (БелГИМ).

Сертификация ЗПТН отличается от сертификации ЗИВ тем, что предприятием была подана заявка на сертификацию в двух системах - национальной и с логотипами немецкого органа по сертификации TGA. Право выдавать сертификаты с логотипами TGA орган по сертификации (СК-БелГИМ) получил летом 2001г. Таким образом, на СК ЗПТН предприятие имеет сразу 2 сертификата - национальный и с логотипами TGA, признаваемого во многих странах мира, поскольку TGA является членом Международного форума по аккредитации (IAF), объединяющего около 60 государств-участников.

Также на предприятии проводились работы по разработке системы менеджмента качества (СМК) на производствах ПиУМ и ТНП с одновременным выполнением комплекса работ по переходу от сертифицированной СК по ИСО 9001 версии 1994г. на ЗИВ и ЗПТН к системе менеджмента качества всего предприятия, соответствующей ИСО 9001 версии 2000 года. Работы включали разработку процедурных документов СМК (СТП СМК) по процессам жизненного цикла продукции ППиУМ и ПТНП, пересмотр и внесение изменений в действующие СТП СМК с учетом требований ИСО 9001-2000, обучение персонала новой версии стандартов ИСО серии 9000.

В настоящее время на предприятии завершены работы по сертификации системы менеджмента качества всего предприятия на соответствие требованиям ИСО 9001-2000.

Всего же в национальной системе и системе сертификации продукции Российской Федерации сертифицированы такие виды продукции предприятия как пленка полиэтиленовая, мешки и ткань полипропиленовые, спанбонд, изделия хозяйственно-бытового назначения из пластмасс и практически вся продукция ПТНП. В 2004г. доля сертифицированной продукции составила 23% в общем объеме производства предприятия.

Также на протяжении нескольких лет в объединении действует Программа "Качество". Программа включает в себя следующие мероприятия: 1) освоение новых видов продукции; 2) повышение качества и конкурентоспособности продукции; 3) внедрение нового оборудования (процессов); 4) повышение квалификации кадров; 5) разработка новых и развитие действующих систем качества, и как следствие расширение рынков сбыта.

Данная программа разработана в соответствии с современными методами хозяйственной деятельности предприятия и осуществляется совместно с такими партнерами как:

1. институт экономики хозяйственной промышленности Украины;

2. витебский государственный технологический университет;

3. ЗАО "АНИЦ Вискоза";

4. НПФ "Термис";

5. НТО "Увиком" и др.

На предприятии уделяется внимание качеству закупаемого сырья. Продолжается проведение лабораторных испытаний закупаемого сырья. Внедрена и действует система закупки сырья на тендерной основе, что позволяет привлечь поставщиков и регулировать уровень цен на сырье.

Проводится постоянное изучение требований покупателей к качеству и ассортименту продукции (изучение претензий с выездом к покупателям; проведение опросов потребителей), что позволяет предприятию ознакомится с недостатками своей продукции, разрабатывать возможности совершенствования выпускаемой продукции.

Для совершенствования внешнеэкономической деятельности РУП "СПО Химволокно" немаловажное значение имеют мероприятия по увеличению объёмов экспорта. Для выполнения программы наращивания экспорта продукции необходимо повысить её конкурентоспособность, что возможно только при решении следующих задач:

- наращивание объёмов продаж на экспорт полиэфирных, вискозных текстильных нитей, углеродных материалов и "спанбонда" по прямым договорам с переработчиками по конкурентоспособным ценам, сложившимся на мировом рынке;

- увеличение объёмов реализации за счёт расширения ассортимента выпускаемой полиэфирной пневмосоединённой неокрашенной и крашеной нитей, вискозной текстильной нити с повышенной филаментностью;

- тесное сотрудничество с представительствами концерна, торговыми домами за пределами республики в области расширения рынков сбыта производимой предприятием продукции. Через дочернее предприятие концерна ООО "Белнефтехим-Рос" в Москве за 2003 год было отгружено 257 тонн полиэфирной нити и товаров народного потребления на общую сумму 16 тысяч 97 долларов США;

- совершенствование квалификации персонала коммерческой службы предприятия.

Экспорт 2004 года осуществляется по следующим направлениям:

- продажа полиэфирных нитей в Польшу, Российскую Федерацию, на Украину с целью сохранения рынков сбыта, а также продолжение маркетинговых работ по внедрению на рынки Германии и Италии;

- сохранение объёмов поставок нетканого материала типа "Спанбонд" в Российскую Федерацию, страны Балтии, Украину, Молдову и Польшу;

- сохранение и расширение объёмов продаж вискозных текстильных нитей в Польше, Иране, Тайване, Корее, Италии, Турции, Молдове и Литве;

- увеличение поставок углеродных материалов в Германию, Российскую Федерацию, Корею, Израиль и Украину;

- проводятся дополнительные маркетинговые исследования рынка Прибалтики. При условии открытия представительства концерна "Белнефтехим" в Литве реализовывать продукцию через него на взаимовыгодных условиях;

- увеличение поставок волокна "Арселон" на рынки Канады;

- поиск рынков сбыта (прежде всего в странах Западной Европы) нового вида выпускаемой продукции - вискозных кордных нитей и тканей типа "Супер-2";

Решение следующих задач необходимо для совершенствования внешнеэкономической деятельности предприятия в области импорта:

продолжить закупку основных видов сырья, материалов и запасных частей на конкурентной основе с приглашением непосредственных поставщиков продукции;

обеспечить закупку основного сырья с учётом анализа перерабатывающей способности его на производствах, замечаний отдела технического контроля предприятия по качеству закупаемой продукции с целью снижения непроизводственных отходов и улучшения качества готовой продукции;

- продолжить поиск альтернативных поставщиков сырья, материалов и запчастей с целью снижения закупочных цен при совершении импортных внешнеторговых операций.

Необходима оперативность в получении информации от объектов товаропроводящей сети на рынке, уровне цен, финансовом положении переработчиков, стратегии конкурентов.

Для сокращения объёмов импорта на предприятии проводится работа по импортозамещению (размещение заказов на изготовление вспомогательных материалов и запчастей на предприятиях республики). Но на низкую эффективность данных мероприятий оказывает сильное влияние такие сдерживающие факторы, как отсутствие в Республике Беларусь сырьевой базы для обеспечения предприятия сырьём и вспомогательными материалами; производства объединения в основном оснащены импортным оборудованием, для его стабильной работы необходима закупка импортных запчастей и вспомогательных материалов.

Увеличению объемов продаж и повышению эффективности работы РУП "СПО "Химволокно", как и любому другому предприятию, способствуют различные формы коммуникативной политики.

Среди всего инструментария коммуникативной политики РУП "СПО "Химволокно" по продвижению своей продукции на внешних рынках можно выделить таких два элемента, как стимулирование сбыта посредством участия предприятия в выставочных мероприятиях, а также рекламную деятельность в сети Интернет.

Основными причинами, повлиявшими на выбор этих двух инструментов, явились:

1) нестабильное финансовое состояние предприятия, и как следствие отсутствие должного финансирования других способов продвижения продукции;

2) относительно небольшой опыт и навыки работы в сфере маркетинга.

Положительным моментом в организации и стимулировании сбыта продукции является участие предприятия в различных выставках и ярмарках.

Оптовые ярмарки дают возможность широкому кругу изготовителей, потребителей, посредников вступать в коммерческие контакты, содействующие регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон. На ярмарках имеются реальные возможности пропаганды надежности изготовителя, его имиджа. Участие в ярмарках позволяет изготовителям принимать решения о выпуске продукции, обновлении ее ассортимента, повышении качества, улучшении дизайна.

Цель выставки-продажи - демонстрация и представление с последующей реализацией новых видов продукции, подготовка новейшей информации и создание условий для установления деловых контактов с потенциальными покупателями. Участие в выставках дает возможность апробирования рынка новейшей продукции, реализация которой только начинается.

На протяжении последних лет РУП "СПО "Химволокно" принимало самое активное участие в специализированных выставках, проводимых как в различных регионах СНГ, так и за рубежом: Германия, Польша, Иран, Объединённые Арабские Эмираты, США, Египет, Индия, Турция, Ливия.

География участия предприятия в ярмарках с каждым годом расширяется. За последние 2 года предприятие принимало участие в специализированных выставках в городах Российской Федерации, Украины, а также ряде городов Республики Беларусь. Активное участие предприятия в выставках-ярмарках неоднократно отмечалось дипломами и грамотами.

РУП "СПО "Химволокно" больше уделяет внимания маркетингу. Стали выделяться средства на участие и посещение ярмарок и выставок. При этом их количество в 2004г. увеличилось почти в 2 раза. Ярмарочно-выставочная работа РУП "СПО "Химволокно" многоцелевая. По специфике своего производства предприятию приходится часто посещать выставки и ярмарки, причем как республиканского, так и мирового масштаба. Целью этого вида деятельности определяются мероприятия, цели проведения, места и времени. В частности, выездная работа может быть в странах, где продукция хорошо известна (Россия, Прибалтика, Польша), тогда целью является представление нового вида продукции. В страны, с которыми не налажена торговая деятельность, прослеживается цель - представление производства, продукции, рекламно-сбытовая деятельность.

Перед участием в выставках определяются цели участия. Они могут быть следующими:

- получение информации о ситуации на рынке, включая конкурентную среду и определение потребностей рынка;

- продвижение продукции предприятия на рынок;

- возможность установления прямых контрактов с фирмами - потенциальными потребителями продукции РУП "СПО "Химволокно";

- поиск новых направлений использования продукции своего производства, определение новых ассортиментов продукции, которые могут быть освоены объединением, поиск новых направлений в технологии;

- изучения опыта и передовых методов оформления стендов, рекламных проектов, образцов продукции.

Ярмарки могут быть, как специализированные (Международная ярмарка сырья для текстильной промышленности, Текстиль и т.д.), так и многофукциональные, всесторонние (Беларусь ЭКСПО, Недели МОДЫ и др.).

Международные, как правило, проводятся с целью активизации промышленного потенциала отдельной страны, получение информации о ситуации на рынках, включая конкурентную среду и определение потребностей рынка, продвижение продукции РУП "СПО "Химволокно" на Европейский рынок, возможность установления прямых контактов с фирмами. Но есть и постоянно проводимые: Международная ярмарка сырья для текстильной промышленности, Международная Каирская ярмарка и т.д. РУП "СПО "Химволокно" преследует цель представления продукции потенциальным покупателям и поддержание уже имеющихся хозяйственных связей, поиск новых направлений использования химических волокон, нитей, тканей, определения новых ассортиментов продукции, которые могут быть освоены объединением, изучение опыта оформления стендов, рекламных проспектов, образцов продукции, ознакомление с новыми образцами товаров.

Участие РУП "СПО "Химволокно" в ярмарочно-выставочной работе можно оценить положительно. Участие принимается во всех мероприятиях, которые хоть как-то касаются деятельности предприятия. Являясь членом БелТПП, предприятие получает полную информацию о предстоящих выставках и имеет возможность остановить свой выбор на тех или иных предложениях.

Кроме того, больше внимания стало уделяться созданию положительного имиджа предприятия, в том числе формированию товарного знака предприятия "СОХИМ", который уже отличают потребители стран СНГ и дальнего зарубежья среди аналогичной продукции.

Касаясь рекламной работы предприятия, хочется отметить изменившуюся работу, проводимую в этом направлении. Особенно это стало заметно при использовании РУП "СПО "Химволокно" сети Интернет.

Уникальные свойства Интернет позволяют использовать его, как эффективное средство проведения рекламных компаний.

Главными целями в проведении рекламных мероприятий для РУП "СПО "Химволокно" являются:

1) сокращение издержек на рекламу;

2) создание благоприятного имиджа предприятия и продукции РУП "СПО "Химволокно";

3) доступность информации о предприятии и его продукции независимо от каких-либо территориальных и временных ограничений;

4) сокращение издержек на печатные виды рекламных и информационных буклетов.

Предприятие разместило свой сайт в Интернете, его данные имеются во многих бизнес-каталогах, а также во многих поисковых системах. На сайт в Интернете периодически обращаются пользователи, заинтересованные в закупках конкретной продукции, производимой предприятием. Периодическое обновление сайта позволяет держать потребителей в курсе новшеств. Публикуемые информационные материалы в бизнес-каталогах позволяют тоже заинтересовать потенциальных потребителей.

Удобным в работе предприятия является использование электронной почты во всех группах отдела ВЭС, а также во всех бюро отдела маркетинга для создания удобного и дешевого документооборота. Если у получателя есть электронный адрес и ему удобнее получить электронную почту, то скорость увеличится, а стоимость документооборота уменьшится. Способы защиты сообщений достаточно надежны, поэтому вопрос о конфиденциальности информации не является актуальным. Существует и другой способ - передавать и получать факсы по сети с использованием компьютера.

Кроме этого, предприятие нуждается в немедленном обновлении оборудования и внедрении современных ресурсосберегающих технологий.

Несмотря на постоянный контроль и поэтапную реализацию на предприятиях объединения программы ресурсосберегающих мероприятий, энергетика в смете затрат на производство составляет более 20%, сырье и материалы более 50%. Снижение энергоемкости возможно посредством модернизации производства, приобретения новой техники. В то же время на предприятии оборудование используется более установленного срока амортизации, износ основных средств составляет в среднем 75%.

Поэтому вопрос о привлечении инвестиций в предприятие стоит весьма актуально, так как инвестиции по своей сути формируют инновационную деятельность предприятия.

В настоящее время намечается техническое перевооружение производства вискозной текстильной нити с целью увеличения мощности до 6,6 тысяч тонн в год.

Существует проект расширения производства полимерных углеродных материалов, что позволит увеличить мощности по нетканому материалу "Спанбонд", а также установки оборудования нетканого материала "МельтБлоун" с возможностью выпуска комбинированного материала на основе "Спанбонд" и "МельтБлоун". Области применения этого материала обширны: изготовление фильтров, респираторов, изоляционный и подкладочный материал, медицинская и другая одежда

РУП "СПО "Химволокно" в своей деятельности использует кредитование как одну из форм привлечения инвестиций. Одной из главных задач привлечения инвестиций для развития предприятия является его техническое перевооружение, освоение новых технологий, что позволит организовать выпуск конкурентоспособной продукции на мировом рынке.

Необходимые средства для модернизации производства, в отсутствие собственных средств, можно получить в качестве долгосрочных кредитов банков, а также в виде других форм инвестиций, для чего нужно разработать и обосновать мероприятия по переоснащению предприятия, спрогнозировать затраты и рассчитать эффективность этих мероприятий.

В настоящее время реальным инвестором на РУП "СПО "Химволокно" является Кувейтский фонд арабского экономического развития (КФАЭР). Основанный в 1961году, КФАЭР занимается обеспечением и контролем финансовой и технической помощи развивающимся странам. Условия предоставления кредитов Фонда отличаются льготным характером: низкий процент (3-6%), длительный срок погашения (10-20 лет), наличие льготного периода (определяется исходя из характера финансируемого проекта), достаточно низкий уровень маржи за обслуживание (около 0,5%). Получателями кредитов являются заемщики из 97 стран: арабские страны (60% кредитов), азиатские страны (20%), страны Африки (15%). На страны Европы приходится менее 5% кредитов. Итоговая сумма средств выплаченных Фондом по кредитам по состоянию на апрель 2001г. составила более 8 млрд. долларов.

В 2002 году специалисты КФАЭР с визитом в Республику Беларусь посетили РУП "СПО "Химволокно". Кувейтский Фонд намерен вложить в РУП "СПО "Химволокно" 16,8 млн. долларов. Это составит 70 процентов от общей стоимости проекта по реконструкции ЗПТН. Весь объем инвестиций в этот проект оценивается в 24 млн. долларов. Остальными источниками его финансирования являются собственные средства предприятия и средства Инновационного фонда концерна "Белнефтехим".

На РУП "СПО "Химволокно" кувейтская сторона берет на себя большую долю инвестирования, выдвигая при этом достаточно привлекательные условия в части погашения кредита. Кувейтский фонд предоставляет его сроком на 20 лет.

Результатом кувейтско-белорусского сотрудничества стал ввод в действие в конце 2004 года полностью обновленного ЗПТН. Новый вид продукции - полиэфирные мультифиламентные нити будут широко востребованы как на отечественных, так и зарубежных текстильных производствах. Предполагается, как нарастить мощности этого завода до 4,2 тысяч тонн в год, так и повысить качественные характеристики полиэфирных нитей.

Мультифиламентные нити по своим свойствам приближены к натуральноподобным волокнам, что придает изделиям из этих нитей особые существенные свойства:

мягкость и способность лучше драпироваться позволит улучшить свойства изделий при создании новых коллекций одежды, а также изделий бытового назначения;

облегченность обеспечивает комфорт при носке изделия из мультифиламентных полиэфирных нитей;

прочность полиэфирных нитей относительно высока по сравнению с другими текстильными волокнами;

водонепроницаемость позволяет использовать нити для производства одежды для защиты от дождя и тентовых и палаточных тканей;

воздухопроницаемость важна для спортивной одежды, которая должна "дышать" ;

грязеотталкивающие свойства позволяют сделать специальную и рабочую одежду наиболее функциональной;

защита от ветра необходима для одежды любой сезонности, как демисезонной и зимней одежды (куртки, плащи, пальто на синтепоне) так и летней (ветровки);

высокая жаро/холодоизоляция текстильных изделий позволяет расширить область применения мультифиламентных нитей для создания "ноу-хау";

легкость при удалении жира и загрязнений при стирке важна для любых изделий;

мягкий шёлковый и роскошный блеск;

живые яркие цвета;

плотная структура для защитной одежды;

В мире наблюдается общая тенденция производить нити более тонкие, чем натуральные волокна с целью сочетания преимуществ натуральных и синтетических волокон. Мультифиламентные нити в смеси с другими волокнами, включая натуральные и эластомеры, увеличивают, таким образом, разнообразие ассортимента. Поскольку потребители имеют постоянный спрос на ткани с улучшенными свойствами, то развитие мультифиламентных нитей можно рассматривать как перспективное.

Реализация настоящего проекта представляет собой прогресс в технологическом и социальном плане не только для РУП "СПО" Химволокно", но и имеет большое значение для народного хозяйства Республики Беларусь. Предусматриваемое проектом увеличение производственных мощностей и производство качественно нового ассортимента - текстильных полиэфирных мультифиламентных нитей - при условии прогнозируемого подъема легкой промышленности России и Беларуси не оставляет сомнения в потребности в этих видах продукции.

Для того, чтобы проанализировать насколько будет выгоден инвестиционный проект реконструкции завода полиэфирных текстильных нитей, целесообразность его проведения рассчитаем экономический эффект от реализации данного проекта.

Суть экономической эффективности заключается в получении максимально возможного эффекта от реализации проекта. Определяется эффективность соизмерением эффекта и затрат. Этот постулат отражают показатели рентабельности как характеристики относительной прибыльности предприятия. При оценке прибыльности следует рассматривать эффект как основной источник роста эффективности. В свою очередь эффект является следствием затрат.

В нашем случае эффект - это прибыль, которую получит предприятие в дальнейшем при реализации нового вида продукции, полиэфирных мультифиламентных нитей. Под затратами понимается полная стоимость инвестиционного проекта.

Следовательно, показатель экономической эффективности (Эп) от внедрения на предприятии инвестиционного проекта определяется как отношение планируемой прибыли к капитальным вложениям:

Эп = (Ц - С) / К,

где К - полная стоимость строящегося объекта;

Ц - годовой выпуск продукции в ценах предприятия;

С - издержки производства годового выпуска продукции после полного осуществления строительства и освоения введенных мощностей.

Рассчитаем планируемую прибыль после реализации проекта.

При ориентировочной цене предприятия на мультифиламентную нить в 5580 руб./кг, годовой выпуск продукции составит 17 577 млн. руб.

При средней себестоимости на новый вид продукции в 3652 руб./кг издержки производства годового выпуска продукции составят 11 503,8 млн. руб.

Следовательно, годовая прибыль от реализации нового вида продукции составит:

П = (Ц- С) = 17 577 - 11 503,8 = 6 073,2 млн. руб.

Полная стоимость инвестиционного проекта оценивается в 51600,0 млн. руб.

Рассчитаем годовой экономический эффект от внедрения проекта:

Эп = (6073,2 / 51 600,0) * 100 = 11,8 %

Таким образом, экономический эффект, который получен в результате расчетов, дает возможность судить о целесообразности внедрения инвестиционного проекта. То есть без реконструкции и модернизации предприятия, а также без снижения материальных затрат и смены ассортимента выпускаемой продукции РУП "СПО "Химволокно" не в силах развиваться и конкурировать на внешнем рынке.

Заключение

Открытость экономики и необходимость полномасштабной интеграции Республики Беларусь в мировую экономику обусловливают активизацию внешнеэкономической политики государства.

Основные направления развития внешнеэкономических связей в современных условиях: восстановление и развитие экспортного потенциала страны; использование иностранных кредитов для технического переоснащения; повышение конкурентоспособности белорусских товаров на внешнем рынке на основе модернизации производства; изменение структуры импорта за счёт увеличения удельного веса продукции промышленного производства в форме высокоточных технологий; обеспечение экономической безопасности страны за счёт совершенствования экспорта и импорта.

Отход от централизованного управления деятельностью отечественных предприятий, весь ход экономических преобразований на постсоветском пространстве заставляют предприятия по-новому взглянуть на будущую деятельность. А для этого нужно принимать и реализовывать осознанные хозяйственные решения, обеспечивающие их экономическую состоятельность. Прежде всего, это относится к системе управления ВЭД предприятия, к его сбытовой деятельности, которая обеспечивает долговременный успех предприятия в условиях конкуренции. Необходимо также проявить умение оценки и использования своих главных достоинств и конкурентных преимуществ с целью обеспечения противостояния угрозам и опасностям, формирующимся во внешней среде, а также уметь максимально использовать благоприятные возможности для своего развития.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия - это одна из сфер её хозяйственной деятельности, связанная с выходом на внешние рынки и функционированием на внешних рынках, приобщением к международным достижениям в области технологии, науки, интеграцией в мировое сообщество, привлечением иностранных инвесторов и другими действиями. Основным действием предприятия в сфере внешнеэкономической деятельности является поиск партнёров, проведение переговоров по поводу сотрудничества. Выполнение такой работы происходит с использованием услуг торгово-промышленной палаты Республики Беларусь, выполняющей консультационные, информационные и посреднические услуги как белорусским, так и зарубежным партнёрам. Последовательно проводимые поиски в конечном итоге обеспечивают нахождение компаньонов, возможность реализации готовой продукции на рынках зарубежных стран и обеспечение для предприятия выгодных инвестиций и перспективного развития. Заключительным этапом в поиске партнёра является подписание внешнеторгового контракта. Он является основой сделки, нормой для выполнения нужных расчетов и платежей, обеспечивающих защиту финансовых и валютных интересов каждого из задействованных участников внешнеэкономических связей.

В хозяйственной деятельности крупных промышленных объединений, концернов усиливается значение внешнеэкономической деятельности. Необходимость производства продукции для реализации на внешних рынках может быть обусловлена такими факторами, как малая емкость и насыщенность внутреннего рынка, высокий уровень внутренней конкуренции, возможность использования монопольного положения на мировом рынке, конъюнктура цен.

Для отечественных предприятий более важными в настоящее время являются факторы, обусловленные особенностями экономической системы и теми процессами, которые связаны с переходом к рыночной экономике.

При выполнении дипломной работы выяснилось, что экономическое положение РУП "СПО "Химволокно" - это отражение той сложной ситуации, в которой находятся практически все промышленные предприятия республики.

В работе раскрыта сущность и содержание системы управления внешнеэкономической деятельностью на РУП "СПО "Химволокно", представлены и проанализированы составные элементы внешнеэкономической деятельности, выявлены основные направления её развития на РУП "СПО "Химволокно".

По итогам выполненной работы можно сделать следующие выводы:

- предприятие имеет развитую организационную структуру, позволяющую ему эффективно контролировать и воздействовать на производства входящие в объединение. Функцию ведения внешнеэкономической деятельности предприятия выполняет отдел внешнеэкономических связей, поскольку такой способ организации в данном случае является оптимальным. Взаимосвязь между коммерческими отделами позволяет своевременно реагировать на конъюнктурные изменения рынка.

- анализ внешнеторговой деятельности показывает, что основными экспортными рынками РУП "СПО "Химволокно" являются: РФ, страны СНГ, Иран, Афганистан, Турция, Югославия, Польша. В 2004г. произошло падение экспортных поставок основных видов продукции. Основной причиной, повлиявшей на данную ситуацию явилось присутствие на традиционных для РУП "СПО "Химволокно" рынках сбыта, продукции других производителей (в основном азиатских) по более низким ценам.

В целях повышения конкурентоспособности продукции предприятия, выполнения программы наращивания экспорта необходимо повышать качество выпускаемой продукции при одновременном снижении затрат на его производство, проводить дальнейшую работу по расширению дилерской сети для продвижения продукции предприятия на рынки различных стран, совершенствовать квалификацию персонала внешнеэкономической деятельности.

...