Особенности выхода на международные рынки

Однако, на этом компания не собирается останавливаться и в период 2013-2014 годов ЛУКОЙЛ планирует выкупить оставшиеся 20% пакета акций. Такие действия, безусловно, благоприятно скажутся на перспективах дальнейшей экспансии ЛУКОЙЛа на зарубежных рынках. Так как ЛУКОЙЛ является частной нефтегазовой компанией, ей очень сложно развиваться на территории РФ, так как правительство, безусловно, в первую очередь, стремится ограничить его долю на сбытовом рынке, поскольку новые и перспективные месторождения распределяются между отечественными государственными нефтяными корпорациями.

29 июля 2010 года -- очень важная дата для международной экспансии ЛИТАСКО, так как было образовано совместное предприятие компании с испанской нефтяной компанией MEROIL. Ключевой задачей данного совместного предприятия является расширение терминала MEROIL на территории порта Барселоны. Данная сделка является, безусловно, стратегически важной как для ОАО «ЛУКОЙЛ», так и непосредственно для компании ЛИТАСКО ввиду того, что она дает возможность укрепления торговой и сбытовой инфраструктуры ЛУКОЙЛа в регионе Средиземного моря.

Работа данного терминала заключается в том, что различные сорта нефти, а также биотопливо должны будут поступать на терминал MEROIL на судах, общим весом груза до 150 тыс. тонн. Далее груз перегружается и будет осуществлена транспортировка дальше по всей территории Испании либо автотранспортом, либо по системе нефтепроводов компании CLN.

Осуществление данного проекта было реализовано на равных долях ЛИТАСКО и MEROIL. Инвестиции в проект составили порядка 50 млн. евро. Целью проекта является расширение и современное усовершенствование уже существующего в порту Барселоны терминала нефтяной компании MEROIL. При максимальной загрузке данный терминал является крупнейшим на испанском побережье, а также вторым по величине на пиренейском полуострове.

Стоит отметить, что данное совместное предприятие дает компании ЛИТАСКО не только возможность осуществить дальнейшую экспансию на глобальный рынок, а также дальше развивать свою коммерческую деятельность и увеличивать свое присутствие на ключевых энергетических рынках.

Терминал способен складировать порядка 1млн м3 нефтепродуктов, что расширяет торговую и снабженческую инфраструктуру деятельности компании как на Средиземноморском побережье, так и в регионе Северной и Западной Африки. Данный терминал также дает возможность оптимизировать потоки производства нефти с нефтеперерабатывающего завода ISAB на территории Сицилии.

27 апреля 2012 года в Барселонском порту был открыт новый нефтепродуктовый терминал совместного предприятия ЛИТАСКО и испанской нефтяной компании MEROIL. Данный проект является продолжением запущенного в 2010 году первого совместного предприятия ЛИТАСКО и MEROIL. Новый нефтепродуктовый терминал был построен на площади в 40 тыс. кв. метров, он оснащен 13 абсолютно новыми резервуарами емкостью от 6.5 тыс. до 40 тыс. м3ЛУКОЙЛ открыл новый нефтепродуктовый терминал в Барселоне // Oil News, 27.04.2012 // http://oilnews.com.ua/news/article15113.html . Общий объем составляет порядка 360 тыс. м3.

Данный терминал подключен к современной системе трубопроводов Hydrocarbonates Logistics Company, терминал имеет 8 наливных эстакад с возможностью отгрузки нефтепродуктов общей мощностью 400 автоцистерн в суткиТам же.

Открытие данного нефтепродуктового терминала преследовало в первую очередь цель осуществления реэкспорта и сбыта дизельного и реактивного топлива по всей территории Испании. Также на данном терминале будет осуществляться дистрибуция биотоплива.

Новый современный резервуарный парк превращает терминал в Барселонском порту в один из крупнейших центров по перевалке нефтепродуктов на Средиземноморском побережье. Общая мощность хаба составляет 1 млн. м3. Новшества нового проекта также связаны с тем, что в порту Барселоны в 2012 году был введен в эксплуатацию 275 метровый новый причал, который дает возможность швартовать танкеры дедвейтом до 150 тыс. тоннЛУКОЙЛ открыл новый нефтепродуктовый терминал в Барселоне // Oil News, 27.04.2012 // http://oilnews.com.ua/news/article15113.html .

Более того, стоит отметить, что новый терминал в порту Барселоны оснащен инновационными, самыми современными системами защиты и контроля над эксплуатацией. Также нефтепродуктовый терминал сертифицирован, как объект, соответствующий международной системе управления качеством, а также оборудован в соответствии со стандартами промышленной безопасности, охраны труда и окружающей среды.

Ключевой целью строительства нового терминала было то, что он способствует приданию значительного синергетического эффекта европейским активам компании в бизнес-секторе, связанном с нефтепереработкой и нефтепродуктообеспечением.

В 2006 году компания начала осуществлять расширение терминала STR ( Service Terminal Rotterdam - компания, созданная на паритетных началах компанией Lukoil Benelux и FTS/ HofftransЛукойл заправит баржи в Роттердаме // Газета Коммерсантъ, 02.10.2003 // http://kommersant.ru/doc/416210 ). В 2003 году ОАО ЛУКОЙЛом и голландской транспортной компанией FTS / Hofftrans был выигран тендер на покупку данного бункеровочного сервисного терминала. Изначально, данный бункеровочный сервисный терминал предназначался для торговли мазутом. На сегодняшний день в планы компании входит сделать его коммерческим центром в области блендинга и заправки судов бункерным топливомДействовать глобально // Нефть России //http://ph109559.www10.pagehost.ru/news/articles/98/ . Более того данный терминал должен стать самым современным центром в своей области на международной арене. Данный проект дает компании ЛИТАСКО очень благоприятные перспективы для освоения и дальнейшего проникновения на самый высококонкурентный рынок в мире, располагающийся в регионе APA - Amsterdam, Rotterdam, AntwerpenДействовать глобально // Нефть России //http://ph109559.www10.pagehost.ru/news/articles/98/ .

За последние годы рыночная доля ЛИТАСКО в на рынке снабжения бункерным топливом в регионе APA увеличилась больше, чем на 10%, компания осуществляет реализацию порядка 5 млн. тонн горючего топлива в год на данном крупнейшем региональном нефтяном рынке.

С 2008 года ЛИТАСКО работает над расширение терминала STR в порту Роттердама, который является совместным предприятием с голландской компанией Burando. Существующая производственная мощность терминала была увеличена с 65 кв. метров до 240 кв. метров, что будет способствовать тому, что будет существенно снижены издержки за счет применения более рационального складирования в данном регионе. Это также означает еще более серьезную конкуренцию на рынке, так как осадок бурового судна будет увеличен с 2 метров до 14, 5 метров, что непосредственно дает возможность содержать более крупные корабли на нефтепирсе.

Таким образом, рассматривая деятельность компании, можно с уверенность утверждать, что проводимая в ЛИТАСКО диверсификация деятельности, то есть осуществление торговли не только нефтью дает компании долгосрочные перспективы в развитии и дальнейшем проникновении на глобальные международные рынки.

3.5 Экспансия на Азиатский рынок ЛИТАСКО ГРУПП

Сингапур на сегодняшний день является крупнейшим в мире бункеровочным рынком. В 2010 году общий объем рынка достиг 40 млн тонн, это был рекордный показатель деятельности. В условиях современного развития нефтяной торговли бункеровочный рынок Сингапура является одним из стратегически важных и наиболее насыщенных в мире. На рынке Сингапура сегодня присутствуют около 80 компаний, среди которых гиганты нефтяной индустрии, такие компании как BP, Shell, ExxonMobil, Chevron.

На сегодняшний день Сингапур является ключевым финансовым центром в Азии, а также это одна из наиболее инвестиционно привлекательная страна в мире. Основными преимуществами выхода на сингапурский рынок является то, что Сингапур является оффшорной зоной, что позволяет ЛИТАСКО вести беспошлинную торговлю с значительным количеством стран, а также воспользоваться благоприятной системой налогообложения. Сингапур- является налоговой гаванью и зоной свободной торговли, которая постоянно расширяется.

Представительство ЛИТАСКО в Сингапуре существенно облегчает доступ нефтяной компании ЛУКОЙЛ на азиатские рынки капитала. Также немаловажное значение имеет то, что банки Сингапура осуществляют грамотную и в меру либеральную политику по отношению к иностранным компаниям. На сегодняшний день Сингапур и Гонконг- 2 ключевых финансовых центра Азии, являются лидирующими торговыми площадками в мире для ведения интернационального бизнеса. Более того, именно в Сингапуре устанавливаются цены на нефть и нефтепродукты, присущие в данном регионе.

Стратегически важной задачей для ОАО «ЛУКОЙЛ» является выбор именно сингапурского рынка, так как это позволит компании усилить свои позиции в Азии, а также расширить свой сбытовой бизнес во всем Азиатско-тихоокеанском регионе за счет укрепления позиций ЛИТАСКО в Сингапуре.

На сегодняшний день ОАО «ЛУКОЙЛ» имеет достаточно весомую роль в освоении сингапурского рынка. За 10 лет деятельности общий объем всех торговых операций был увеличен более, чем в 20 раз. НК «ЛУКОЙЛ» вошла в лидирующую тройку компаний по торговле мазутом в Восточной Азии. Более того, Азиатско-тихоокеанский регион сегодня развивается очень быстрыми темпами, это означает, что потребление нефтепродуктов в данном регионе будет с каждым годом только увеличиваться.

Проводя параллель с другими российскими нефтяными компаниями, осуществляющими международную экспансию, можно сделать вывод, что они используют зачастую одинаковые стратегии выхода на международные рынки. Помимо Lukoil Asia-Pacific, входящая в группу ЛИТАСКО в Сингапуре базируются 2 российских нефтяных гиганта- Газпром и Роснефть. Данные компании также активно занимаются расширением своего бизнеса на глобальном рынке. Сингапур интересует Газпром в первую очередь как площадка для продажи сжиженного газа, компания видит растущий спрос именно в этом направлении.

Однако ввиду того, что на сегодняшний день сбытовой рынок Сингапура крайне перенасыщенный, для таких компаний как Роснефть, которая собирается только осваивать азиатский рынок, в частности расширить свои бизнес по бункеровке судов успешно вести свою деятельность становится очень непросто. В Сингапуре за месяц продается больше судового топлива, чем во всех портах Российской Федерации за год. При выходе на сингапурский рынок существует одна весомая проблема- маржа на перенасыщенном рынке на сегодняшний день составляет несколько центов за тонну, а деньги есть возможность заработать только лишь на огромных объемах продаж«Роснефть» откроет в Сингапуре компанию по заправке судов // Forbes, 18.01.2011 //http://www.forbes.ru/news/62177-rosneft-otkroet-v-singapure-kompaniyu-po-zapravke-sudov .



Заключение

На сегодняшний день ЛИТАСКО является одной из ведущих международных трейдинговых компаний мира. Можно полноправно утверждать, что глобальная экспансия группы уже охватила все части света. ЛИТАСКО имеет свои филиалы в 10 странах, охватывая все ключевые сырьевые рынки мира. Компания распространила свое присутствие в США, в Западной Европе, на Ближнем Востоке, в Азии.

Когда ОАО «ЛУКОЙЛ» приняло для себя стратегически важное решение создать единую многофункциональную структуру, которая непосредственно занималась бы торговлей нефтью и нефтепродуктами был дан отсчет кардинально новому присутствию ЛУКОЙЛа на глобальных энергетических рынках.

Максимальной оптимизации поставок ЛИТАСКО добивается за счет тесного сотрудничества офисов в Женеве и в Москве. Весь экспорт нефти и нефтепродуктов ЛИТАСКО осуществляется из регионов Черноморья, Каспия и Балтики. В своей логистической цепочки компания использует морские, железнодорожные перевозки, а также систему нефтепроводов.

Одной из важнейших долгосрочных задач ОАО «ЛУКОЙЛ» является развитие сегмента международной торговли нефтепродуктами через ЛИТАСКО и достижение увеличения масштабов и расширения географической диверсификации своей деятельности.

Проведя анализ деятельности ЛИТАСКО на глобальной арене, можно сделать несколько ключевых выводов. Компании, осуществляющие трейдинг нефти и нефтепродуктов во многом действуют по аналогии в процессе зарубежной экспансии. Также, как ЛИТАСКО все ключевые трейдерские компании мира базируются на территории Швейцарии, в Женеве. Именно оттуда осуществляется сегодня наибольшая торговля данным сырьем. Более того, компании также стремятся выбирать Сингапур и Дубай- как стратегические центры своей торговли.

Ключевой особенностью деятельности именно ЛИТАСКО ГРУПП является реализация крупнейшего проекта по созданию интегрированной системы управления группы ЛИТАСКО. Уникальность проекта заключается в том, что SAP обладает типовыми алгоритмами для нефтегазовой отрасли- SAP IS-OIL, однако конкретных решений для трейдинга у них нет. Таким образом, для компании ЛИТАСКО были адаптированы решения SAP IS-OIL непосредственно применимые для деятельности трейдинговых компаний. Одним из важнейших решений является тот факт, что разработанное непосредственно для нефтетрейдинга решение включает учет затрат в разрезе каждой сделки.

Также уникальность проекта заключается в том, что он был впервые реализован в российской нефтегазовой отрасли и одновременно запущен в десяти странах, кардинально отличающихся друг от друга принципами ведения бизнеса, различными особенностями локального учета. Также разработанное комплексное решение стало уникальным в мировом масштабе, благодаря тому, что удалось соединить специализированные решения по управлению рисками в торговых нефтяных компаниях с функциональностью SAP, а также консолидировать весь объем информации, имеющий ключевое значение как для оперативного управления, так и для выработки стратегии дальнейшего развития.

Компания использует в своей экспансии ряд стратегий интернационализации бизнеса. Если изначально компания начинала с простейшей формы выхода на внешние рынки-экспорта, то сейчас компания расширяет свое присутстие более значимыми способами. В первую очередь это открытие дочернего предприятия и головного офиса на территории Швейцарии и ряда других стран, создание совместных предприятий с зарубежными компаниями на ключевых рынках в Западной Европе, что также, безусловно, способствует глобальной экспансии. Компания придерживается динамичного подхода в процессе интернационализации и стратегии, выбранные компанией для освоения внешних рынков демонстрируют применение стадийной модели Uppsala на практике.

Говоря о планах развития компании в ближайшей перспективе, следует отметить, что ЛИТАСКО собирается осваивать новые рынки, а также укреплять свои позиции на тех международных площадках, где компания активно ведет свою торговую деятельность.



Список литературы

1. Авдокушин Е.Ф. Маркетинг и международный бизнес М.: ИТК «Дашков и К», 2007

2. Гриффин Р., Пастей М. Международный бизнес ( International Business: A Managerial Perspective) Спб.: Питер, 2006

3. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. М.: Альпина Бизнес Букс, 2008

4. Уоллес Р. Стратегические альянсы в бизнесе. Технологии построения долгосрочных партнерских отношений и создания совместных предприятий ( Strategic Partnerships: An Entrepreneur's Guide to Joint Ventures and Alliances) М.: Добрая книга, 2005

5. Хилл Ч. Международный Бизнес. Спб.: Питер, 2013

6. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление //Серия «Теория Менеджмента», стр. 284

7. Действовать глобально // Нефть России //http://ph109559.www10.pagehost.ru/news/articles/98/

8. Женева: расцвет международной сырьевой торговли // Война и мир, 28.09.11 //http://ns.warandpeace.ru/ru/analysis/view/62227/

9. Зарегистрированные в Швейцарии нефтетрейдеры могут лишиться финансовых льгот // Oil news 24.01.2013 http://www.oilnews.com.ua/news/article18741.html

10. Клот Л. Женева на первом месте в мире по торговле нефтью и газом // Наша газета, Женева 23.02.2011 // http://www.nashagazeta.ch/news/11356

11. Кратко И.Г., Пантелеева Е. Управление процессом интернационализации фирмы // Управление предприятием №2/03 // http://vasilievaa.narod.ru/ptpu/12_2_03.htm

12. Куда течет нефть //Экономика, 6.04.2013 //http://m.lenta.ru/articles/2013/02/06/oil

13. Лукойл заправит баржи в Роттердаме // Газета Коммерсантъ, 02.10.2003 // http://kommersant.ru/doc/416210

14. Лукойл купит еще 11% итальянского НПЗ ISAB // РЦБ РФ, .01.02.2011 //http://www.rcb.ru/news/69751/

15. ЛУКОЙЛ открыл новый нефтепродуктовый терминал в Барселоне // Oil News, 27.04.2012 // http://oilnews.com.ua/news/article15113.html

16. Мильнез Б. З. Теория организаций // Глава 27 международные совместные предприятия // http://vuzlib.org/beta3/html/1/4344/4437/

17. Орлова О.А. Франчайзинг как форма организации бизнеса // Российское предпринимательство №3(27), 2002, стр. 79-83 // http://www.creativeconomy.ru/articles/8248/

18. «Роснефть» откроет в Сингапуре компанию по заправке судов // Forbes, 18.01.2011 //http://www.forbes.ru/news/62177-rosneft-otkroet-v-singapure-kompaniyu-po-zapravke-sudov

19. Стратегия первопроходца //Финансы, Экономика, Банковское дело, finecon. Ru // http://www.finekon.ru/str%20pervoproh.php

20. Стратегии выхода на внешний рынок // Каналы сбыта: практическое руководство // http://files.school-collection.edu.ru/dlrstore/61d0f14e-4991-11dc-8314-0800200c9a66/site/5.htm

21. Стратегия ЛИТАСКО в разрезе каждой сделки // Аналитическая служба «Нефтегазовой вертикали» // http://www.sap.com/cis/industries/oil-gas/brochures/litasco.pdf

22. Торговля сырьем в Швейцарии переживает невидимый взлет, 2011 // Российский Государственный Гуманитарный Университет // http://swiss-ce.rsuh.ru/news.html?id=1043571

23. Чан В.Л. Стратегии выхода компании на новые внешние рынки // Молодой ученый ,2011.-№7.Т.1

24. Alliances and joint ventures. Patterns of internationalization for developing country enterprises // United Nations Industrial Development organization, Vienna 2006 // http://www.unido.org/fileadmin/user_media/Publications/Pub_free/Alliances_and_joint_ventures_part_1.pdf

25. Brouthers and Brouthers “ Acquisition or Greenfield Start-up?”; J. Anand and A. Delios “Absolute and Relative Resources as Determinants of International Acquisitions” // Strategic Management Journal, 2002

26. R. E. Caves “Mergers, Takeovers and Economic Efficiency” // International Journal of Industrial Organization 7, 1989

27. S.A. Christofferson, R.S. McNish “ When Mergers go wrong” // The McKinsey Quarterli 2, 2004

28. D. Collins, “ A Resource-Based Analysis Of Global Competition” //Strategic Management Journal 12, 1991

29. F. J. Contractor “The Role of Licensing in International Strategy” //Columbia Journal of World Business, 1982

30. J. H. Dunning, M. McQueen “The Eclectic Theory of International Production: A Case Study of the International Hotel Industy” // Managerial and Decision Economics 2, 1981

31. T. Isobe, S. Markingo, D.B. Montgomery «Resource Commitment, Entry Timing and Market Performance of Foreign Direct Investments in Emerging Economies» // Academy of Management Journal 43, no. 3 ( 2000)

32. P. Ghemawat, Commitment: The dynamics of Strategy //New York Free Press, 1991

33. С.W. L. Hill, P. Hwang, W.C. Kim “An Eclectic Theory of the Choice of International Entry Mode” // Strategic Management Journal 11, 1990

34. B. Kogut “Joint Ventures: Theoretical and Empirical Perspectives” // Strategic Management Journal 9, 1988

35. M.Lieberman, D. Montgomery “First-Mover Advantages” //Strategic Management Journal 9 ( Summer Special Issue, 1988)

36. Y. Pan, P.S.K. Chi “ Financial performance and Survival of Multinational Corporations in China” //Strategic Management Journal 20, no. 4, 1999

37. J.A. Robins, S. Tallman, “Autonomy and dependence of international cooperative ventures” //Strategic Management Journal, 2002

38. S. Tallman “ Strategic Management Models and Resource-Based Strategies and MNEs in a Host Market” //Strategic Management Journal 12, 1991

39. Zaheer, E. Mosakowski “ The dynamics of the Liability of Foreignness: A Global Study of Survival in the Financial Services Industry” //Strategic Management Journal 18, 1997

40. Categories of oil trading companies // LITASCO SA/ LUKOIL The “ Integrated Trader's Compromise”, Gati AL -Jebouri, CEO LITASCO SA, 17.02.2009 // http://www.litasco.com/_library/pdf/social_acts/integrated_traders_compromise%2017.02.09.pdf

41. GTSA Key figures //http://www.gtsa.ch/geneva-global-trading-hub/key-figures

42. Группа ЛИТАСКО // http://www.litasco.com/ru/about_us/who_we_are.html

43. Деятельность и функции Группы ЛИТАСКО // http://www.litasco.com/ru/about_us/activities.html

44. Gati Al- Jebouri International Oil Market and Oil Trading Sepember 19, 2008

45. LITASCO Group. Your global energy partner // LUKOIL Oil Company Always moving forward // http://www.litasco.com/litasco_group_booklet_september_11.pdf

46. LUKOIL Analyst Databook 2012 // http://www.lukoil.com/materials/doc/DataBook/DBP/2012/Lukoil_DB_eng.pf



Приложение 1

Категории трейдинговых компаний

Источник: LITASCO SA/LUKOIL The “ Integrated Trader's Compromise”



Приложение 2

Источник: LITASCO SA // International oil market and oil trading //September 9, 2008



Приложение 3

Бизнес модели, используемые компаниями

Источник: LITASCO SA/LUKOIL The “ Integrated Trader's Compromise”



Приложение 4

Влияние различных торговых подходов на прибыль

Источник: LITASCO SA/LUKOIL The “ Integrated Trader's Compromise”

Международная кооперация ОАО ЛУКОЙЛ и ЛИТАСКО ГРУПП на глобальном рынке нефтяной торговли.

Источник: LITASCO Group

http://www.litasco.com/about_us/who_we_are.html

Деятельность компании ЛИТАСКО

Источник: LITASCO SA/LUKOIL The “ Integrated Trader's Compromise”



Глобальная экспансия ЛИТАСКО

Источник: LITASCO SA/LUKOIL The “ Integrated Trader's Compromise”

Деятельность LITASCO SA

Источник: LITASCO SA/LUKOIL The “ Integrated Trader's Compromise”



Результаты деятельности ЛИТАСКО. Объемы торговли

Источник: LITASCO SA/LUKOIL The “ Integrated Trader's Compromise”

Объемы торговли ЛИТАСКО ГРУПП



Источник: http://www.lukoil.com/materials/doc/DataBook/DBP/2012/Lukoil_DB_eng.pdfПриложение 11

Деятельность ЛУКОЙЛ и ЛИТАСКО в мире

Источник: http://www.lukoil.com/materials/doc/FactBook/2012/Lukoil_OF_eng.pdf



Доля экпорта Российской нефти на зарубежные рынки. Доля экспорта ЛУКОЙЛА на зарубежные рынки.

Источник: http://www.lukoil.com/materials/doc/FactBook/2012/Lukoil_OF_eng.pdf



Доля ЛУКОЙЛа в экспорте сырой нефти

Источник: http://www.lukoil.com/materials/doc/FactBook/2012/Lukoil_OF_eng.pdf

Экспорт нефти и нефтепродуктов через Группу ЛИТАСКО

Источник: http://www.lukoil.com/materials/doc/FactBook/2012/Lukoil_OF_eng.pdf



Торговые обороты ЛИТАСКО

Источник: LITASCO Group booklet September 2011



Модель Uppsala

Источник: Proven Models. Internationalization Process http://www.provenmodels.com/586

Размещено на Allbest.ru

...