Анализ влияния видеоблогеров-миллионников на аудиторию

Также отношение к контенту авторов может быть продемонстрировано с помощью комментариев. Количество комментариев демонстрирует, насколько аудитория видеоблогера активна, вовлечена в его творческую деятельность и готова оставлять обратную связь на его работы. На Youtube существуют негласные советы начинающим пользователям, как лучше выстраивать общение со своей аудиторией. Во-первых, под своим роликом автор должен первый оставить приветственный комментарий и вкратце рассказать, о чем будет идти речь в видео. Чтобы видео не пропало с первых мест, существует функция «закрепит видео». Таким образом комментарий автора всегда будет виден в самом начале всех комментариев. После загрузки видео автору необходимо отвечать на комментарии пользователей хотя бы первые несколько часов, чтобы продемонстрировать, что видеоблогеру важная обратная связь от его аудитории. Зрителям будет приятно, если какие-то конструктивные или креативные комментарии будут оценены автором. Также это может побудить зрителя вернуться на страницу к видеоблогеру и в будущем. Для этого видеоблогер может поставить отметку «мне нравится» под любым комментарием, и автору придет оповещение о том, что его комментарий был оценен.

Статистика необходима авторам каналов для того, чтобы проанализировать вовлеченность аудитории в свой канал и оценить состояние конкурентов. Например, на сервисах, ориентированных на статистические данные видеохостинга можно отследить количество просмотров за последние тридцать дней с процентным соотношением, что позволяет увидеть, успешен ли канал конкурента. Можно увидеть, как менялось количество подписчиков за последний месяц. Такие сервисы, как SocialBlade.com также предоставляют данные о приблизительно заработанной видеоблогером сумме с помощью партнерской программы Youtube за месяц и за год. Ниже (на рис. 3, рис. 4, рис. 5) на примере сервиса SocialBlade.com и канала «вДудь» на Youtube представлена статистика по основным показателям за апрель -май 2018 года.

Рис. 3



Рис. 4

Рис. 5

Таким образом, подобные сервисы позволяют авторам канала отслеживать поведение аудитории, понимать, что нравится или не нравится людям, какой контент наиболее актуален, как и в какой форме его лучше подавать зрителям.



2.3 Видеоблогерство как бизнес: способы монетизации и эффективность сотрудничества с видеоблогерами

С увеличением аудитории и просмотров видеороликов, к видеоблогерам приходят и рекламодатели, что позволяет монетизировать контент. Для рекламодателей принципиально значим вопрос влияние блогосферы на аудиторию. Представители заказчика имеют возможность отследить изменение продаж товаров, узнаваемости бренда и т.д. На основе этих данных ими принимается решение о сотрудничестве с блогерами. Тот факт, что блоги стали значимыми и заметными площадками в маркетинговой сфере, помогает понять их серьезные возможности в направлении влияния на аудиторию. В данном параграфе была проанализирована блогосфера в ракурсе ее бизнес потенциала, также была исполнена задача выявления характерного для этого направления инструментария влияния на аудиторию. Существует несколько способов заработать на своем канале на Youtube.

Во-первых, партнерская программа с Youtube. 16 января 2018 года в силу вступили новые правила монетизации контента на данном видеохостинге. Согласно новым правилам, автору канала, претендующего на монетизацию, необходимо: иметь тысячу подписчиков, десять тысяч просмотров видеороликов суммарно и четыре тысячи часов просмотров суммарно со всех видеороликов за последний год. Подобные правила были приняты компанией в связи с тем, что в последнее время увеличилось количество мошенников, выдающих себя за какого-либо автора.

Если канал соответствует необходимым критериям, то его автор может подать заявку на Youtube о желании вступить в партнерскую программу. Рассмотрение заявки занимает несколько недель. При положительном результате, автору канала необходимо будет создать аккаунт на AdSense. Через данную страницу автору канала будут поступать выплаты. Затем автору необходимо определить вид рекламы, которая будет транслироваться на его канале вместе с видеороликами.

Существует несколько форматов рекламы на Youtube. Реклама в начале, середине или в конце ролика с возможностью пропуска через пару секунд от начала ролика. Противоположный вариант такой рекламы -- это ролик без возможности пропуска. Ролик также может быть вставлен в начало, середину или конец видео, но, чтобы осуществить просмотр, необходимо просмотреть рекламу от начала до конца. Рекламное объявление длиной в шесть секунд, которое тоже нельзя пропустить, но размещающееся только в начале видео называется заставкой. При просмотре видео с компьютеров, в нижней части видеоролика могут появиться и «оверлеи» - графические или текстовые объявления.

Эксперты отмечают, что наиболее применимый видеоблогерами формат рекламы партнерской программы - это «прероллы», ролики, размещенные в начале видеоряда или «построллы», демонстрирующиеся, соответственно, в конце видеоролика.

Отдельным способом заработка на Youtube стоит выделить сотрудничество с рекламодателями. Это направление называется «influencer marketing», что в переводе на русский язык означает «авторитетный маркетинг» или «маркетинг влияния» - продвижение через лидеров мнений. Это востребованная форма донесения информации до потребителей, поскольку все чаще люди жалуются на назойливые рекламные ролики и баннеры. В маркетинге влияния упор делается на личности, а не на самой рекламе. Основным видом рекламы является нативная реклама, которая встроена в контент автора. Еще одной особенностью нативных интеграций в контент является и то, что их не могут ограничить ресурсы, настроенные на блокировку рекламы.

Есть несколько задач, следуя которым маркетинг влияния будет более эффективен. В первую очередь, необходимо правильно подобрать видеоблогера, изучив целевую аудиторию, на которую он работает и сопоставив ее с целевой аудиторией рекламируемого продукта. «Мы используем или, по крайней мере, стараемся использовать все каналы коммуникации. Видеоплатформа -- это один из способов достучаться до целевой аудитории. Свой видеоконтент это дорого и долго. Работа с релевантными блогерами -- гораздо более быстрый способ донести сообщение бренда до нужных людей» Буданова Ю. Как заказать блогера?. 25.05.2017 г. Mfive. URL: http://mfive.ru/expertise/kak-zakazat-blogera/, - утверждает директор по маркетингу компании «Aviasales» Павел Распутин. Примером сотрудничества «Aviasales» и видеоблогеров может послужить рекламные интеграции сайта на канале Юрия Дудя «вДудь». Начиная с третьего выпуска Шнур - об Алисе, Познере и рэпе / Интервью без цензуры. 21 февр. 2017 г., вДудь, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=3or3L8iDOF4, гостем которого был певец Сергей Шнуров, на канале появилась реклама «Aviasales», сначала в виде двухсекундной заставки с логотипом рекламируемого сайта, а позже и отдельный рекламный ролик. Сам Юрий Дудь в интервью журналу «РБК» комментировал сотрудничество с «Aviasales» так - «Я снял Шнура и сказал ребятам: есть подозрение, что интервью срезонирует, хотите -- заходите спонсорами, они согласились. Тогда я получил небольшую сумму, при таком количестве просмотров (на момент публикации интервью в мае 2017 года - более 3 млн.) можно сказать, что ребята разместили рекламу бесплатно» Как Юрий Дудь создал один из самых сильных персональных брендов в медиа. 25 МАЯ 2017, РБК. URL:

https://www.rbc.ru/magazine/2017/06/592555cc9a7947d4c8585415.

Первый тестовый ролик имел успех, и компания предложила Юрию контракт до конца весны 2017 года. Требованием «Aviasales» было отсутствие конкурирующих брендов в видеороликах программы «вДудь». В действительности, последняя реклама «Aviasales» на канале вышла в видео от 20 июня 2017 года. За время партнерства компания «Aviasales» и команда «вДудь» придумывали разные креативные ролики, что не отталкивало аудиторию от просмотра рекламы. Сначала, к примеру, Юрий рекламировал свои ближайшие на момент выпуска лекции в различных городах Соболев - о Путине, митингах и сексе / Интервью без цензуры, SOBOLEV, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=KiNrfjrpPNo , куда можно было добраться с помощью билета на самолет, купленного на сайте-партнере, затем рекламировал концерт любимой группы Навальный - о революции, Кавказе и Спартаке / Большое интервью. 18 апр. 2017 г., вДудь, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=Bf9zvyPachs, проходящий в Амстердаме, добраться до куда также можно было с помощью покупки билета на самолет на Aviasales.ru. Также в выпусках с Ильей Найшуллером Илья Найшуллер - о Ленинграде, Ла-Ла Ленде и Тарантино / вДудь, 28 мар. 2017 г., вдудь, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=_ll854TBNlE&t=522s и Иваном Дорном Иван Дорн - об оттепели и Егоре Криде / Большое интервью. 11 апр. 2017 г., вДудь, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=AktB9I5RRHM на ведущем можно увидеть брендированную футболку с логотипами «вДудь» и «Aviasales».

Стоит отметить популярность канала «вДудь» среди крупных игроков рекламного рынка. За время существования канала его партнерами успели побывать «HP», «Hyundai», «SkyEng», «Acer», «Askona», «Сибирская коллекция», «Gett», «HTC», «CarPrice», «GrowFood», «Durex» и др. Согласно данным РИАБ, первое место в рейтинге «Самый дорогой блогер. I квартал 2018 года», занимает Юрий Дудь. Стоимость одного рекламного поста на его канале составляет в среднем 1 200 000 рублей. Создатели отмечают, что при составлении рейтинга у представителей блогеров и у агентств, сотрудничающих с ними были запрошены официальные данные о стоимости размещения на странице видеоблогеров Самый дорогой блогер. I квартал 2018. РИАБ. URL: http://riabloggers.ru/researches/29.

В мае 2018 г. Дудь принял участие в рекламном ролике бренда шампуней для волос «Head&Shoulders», транслирующегося на телевидении и онлайн-площадках ЮРИЙ ДУДЬ И HEAD & SHOULDERS ПРЕДСТАВЛЯЮТ: БОЛЬШЕ КРУТЫХ ГОЛОВ! 11 мая 2018 г, head & shoulders Россия, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=hUo2VvhOoDg.

На данный момент Юрий Дудь также является амбассадором «Альфа банка», который не раз был прорекламирован на канале «вДудь». Пресс-служба банка отметила, что ? «основная причина выбора Юрия в качестве амбасcадора бренда -- это его образ современного активного интеллектуала, который формирует интересный и современный контент. Его необычный подход к журналистике в современных медиа. Очевидно, что это одна из самых запоминающихся медиаперсон с высоким уровнем профессионализма» Дудь стал лицом Альфа-банка. 08 ноя 2017 г., РБК. URL: https://www.rbc.ru/rbcfreenews/5a02bdbf9a79479d04ef7a63. В апреле Юрий стал амбассадором еще одного бренда - «Hyundai» Hyundai и журналист Юрий Дудь объявили о сотрудничестве. 03 апреля 2018. HYUNDAI. URL: https://www.hyundai.ru/news/hyundai_i_zhurnalist_jurij_dud_objavili_o_sotrudnichestve, и первый проект будет реализован в июне 2018 г. во время Чемпионата мира по футболу, который пройдет в России.

Канал Юрия Дудя является успешным примером того, что блок с прямой рекламой можно отлично вставить в контент, не вызвав при этом массового раздражения у аудитории. Наоборот зрителям всегда интересно, насколько креативно команда Юрия продемонстрирует продукт.

Второе место рейтинга РИАБ «Самый дорогой блогер. I квартал 2018 года» занимает Николай Соболев, рекламное размещение на странице которого обходится в среднем в 800 000 рублей. Поиском рекламодателей для видеороликов Николая Соболева занимается агентство «Wildjam». Как рассказывает основатель агентства Ярослав Андреев - «агентство берет на себя весь менеджмент, общение с рекламодателями и бумажную работу» Эльф, торговец блогерами Как устроена экономика российского ютьюба. Репортаж Даниила Туровского. 7 июня 2017. Meduza. URL: https://meduza.io/feature/2017/06/07/elf-torgovets-blogerami, получая за это в среднем 30% от доходов. Если речь идет о видеоблогере, только начинающем свою карьеру, то доходы таким агентствам могут составлять до 80%, т.к., по словам Ярослава Андреева, агентство берет на себя обеспечение блогера сценарием ролика, его монтажом, аренду студии и другое техническое обеспечение.

Самым крупным брендом, разместившим свою рекламу у Николая Соболева, был «Яндекс.Такси», поддерживающие проект «Соболев бомбит» СОБОЛЕВ БОМБИТ. Vk.com. URL: https://vk.com/sobolevbombit. Также из продуктов компании «Яндекс» Николай Соболев рекламировал «Алису» - голосовой помощник, созданный компанией.

Амиран Сардаров, автор канала «Дневник хача» известен своей постоянной аудитории в том числе, как любитель автомобилей марки «BMW». Аудиторию данного канала составляет преимущественно мужская аудитория и с увеличением лояльных пользователей, бренд «BMW» заключили партнерские отношения с Амираном Сардаровым. Реклама машин данной марки проводится автором канала на протяжении многих месяцев. Автор использует машину в повседневной жизни, периодически меняя модели машин и делая подробный обзор на них. Это отличный пример длительной нативной рекламы, когда зрители могут увидеть товар в действии. Особенностью данной интеграции было то, что другим героям канала «Дневник хача», являющимся по совместительству друзьями Амирана Сардарова и регулярно появляющимся в выпусках видеоблогера также были выделены автомобили данной марки для повседневного использования, что еще больше увеличивало лояльность аудитории к бренду.

Исходя из данных рейтинга РИАБ, один рекламный пост в «Дневнике хача» стоит в среднем 700 000 рублей. Помимо долгосрочных партнерских проектов, как с BMW, Амиран Сардаров на своем канале рекламировал такие крупные бренды, как Яндекс.Такси, Билайн, Банк Хоум кредит, букмекерские конторы и т.д.

В 2017 году вышел рекламный ролик «ВЖУХ, КАК ЭТО КЛЕВО» ВЖУХ, КАК ЭТО КЛЕВО ! | КЛИП МАРЬЯНЫ РО |. 28 апр. 2017 г, Maryana Ro, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=ugMaWo8q2dY. компании Veet, главной героиней которого стала видеоблогер Марьяна Ро. Ролик транслировался в том числе и на телевидении. На канале Марьяны ролик набрал 21 миллион просмотров. Спустя год с участием Марьяны вышло вторая часть рекламной компании - «ВЖУХ 2.0» ВЖУХ 2.0. 17 апр. 2018 г., Maryana Ro, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=zWQ4_PBBNfE, которая с момента публикации на канале видеоблогера ( 17 апреля 2018 г.) имеет 7,5 млн. просмотров (по состоянию на 07.05.2018 г.).

Примером рекламного сотрудничества с видеоблогерами, выходившего за привычные рамки интеграции в ролик, может послужить компания сервиса Сбербанк. Онлайн Сбербанк раскрыл личность Big Russian Boss. 3 нояб. 2017 г., Sberbank, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=l8D1zOoAx3o., участие в которой принял Big Russian Boss осенью 2017 года. Также в конце 2017 года стало известно, что видеоблогер Wylsacom стал амбассадором цифровых сервисов «Сбербанка». По данным портала banki.ru, контракт заключили на год, комментируя выбор Wylsacom следующим образом - «Первые кампании с топовыми видеоблогерами мы провели в 2016 году. Бизнес-результаты оказались на 50% выше, чем при использовании традиционных медиаканалов. И если раньше мы работали с «молодежными» блогерами, то теперь выходим на новую аудиторию -- 25--34 года. Рассчитываем, что эффективность коммуникаций будет на высоком уровне» Сбербанк и техноблогер WYLSACOM договорились о сотрудничестве. 21.12.2017, Banki,ru. URL: http://www.banki.ru/news/lenta/?id=10184339, сообщил Алексей Гиязов, директор по маркетингу розничного бизнеса. «Сбербанк» и ранее сотрудничал с видеоблогерами: молодежную карту банка рекламировала, например, Саша Спилберг С Молодежной картой Сбербанка удобно! 15 апр. 2016 г., Sberbank, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=Y_zqfxGQ_VI. Как передает портал «РБК», «представитель Сбербанка подчеркнул, что проекты с видеоблогерами оказались высокоэффективными» «Ведомости» узнали о соглашении Сбербанка с Егором Кридом. 06 сен. 2017 г., РБК. URL: https://www.rbc.ru/rbcfreenews/59af93a39a7947133594e8bd.

Компания L'Oreal в 2016 году сняли рекламный ролик к запуску новой коллекции помад с участием певца Антона Беляева и бьюти-блогеров, среди которых была видеоблогер Мария Вэй. Ролик набрал 1,7 млн. просмотров Антон Беляев (Therr Maitz) и популярные блогеры страны - эксклюзивный фильм от L'Orйal Paris, 21 мар. 2016 г., L'Orйal Paris Russia, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=ZUah8bvc_Dc.

Еще одним примером сотрудничества крупных брендов и видеоблогеров является рекламный ролик компании Beeline с участием видеоблогеров Стаса Давыдова и Кати Клэп Cтас Давыдов и Катя Клэп в рекламе Билайна ,Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=3mLtLPXIASU. В 2016 году компания Beeline совместно с телеканалом «Ю» запустили первое Интернет-реалити шоу на российском телевидении, которое называлось «Можно все!»Канал «Ю» в рамках шоу «Можно все!» поселит блогеров в реалити-дом. Вокруг ТВ. URL:

https://www.vokrug.tv/article/show/kanal_yu_v_ramkah_shou_mozhno_vse!_poselit_blogerov_v_realitidom_55322/. Участниками, ведущими и членами жюри были видеоблогеры. Участникам нужно было выполнять задания на профпригодность, живя в специальном доме. Жюри проекта были такие видеоблогеры, как Анастасия Ивлеева, Стас Давыдов, Эльдар Джарахов и др.

Бренд «Samsung» также известен своими рекламными кампаниями, проведенными совместно с видеоблогерами. В 2016 году компания Samsung запустила собственный канал на Youtube - «Samsung YouTube TV». Проект был разработан агентствами «Jami» и «Zebra Hero» и представлял из себя девять видеороликов - анонсов передачи, в которых видеоблогеры делились различными идеями. Среди видеоблогеров, участвующих в проекте были Сергей Мезенцев, Катя Клэп и Руслан Усачев. Зрители должны были голосовать просмотром, досмотрев ролик до конца. Примером данной компании может послужить ролик с Катей Клэп и Сергеем Мезенцевым с идеей шоу «быстрых вопросов» Шоу «Быстрые вопросы» | Samsung YouTube TV | 12+ , Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=vFyLhkAcSJQ. Сейф Эль Хаким, руководитель по маркетингу мобильных устройств Samsung Electronics в России комментировал данную кампанию так - «разрабатывая новую digital-кампанию для наших флагманов Samsung Galaxy S7 и S7 edge, мы ориентировались на определенную аудиторию -- людей, которые постоянно имеют доступ в интернет и привыкли к тому, что им всегда доступен персонализированный, интересный именно им контент. Традиционное телевидение уже не способно ответить их требованиям, поэтому для них мы создали принципиально новый развлекательный формат -- YouTube-телеканал Samsung. Важную роль в кампании сыграли и блогеры. Широко известные в интернет-пространстве, они повышают доверие пользователей к новому каналу» Королева О., Перспективы телеформата на YouTube: Samsung запустил канал с возможностью проголосовать за шоу с блогерами. 28 июля 2016, VC.ru, URL: https://vc.ru/17157-samsung-youtube. Это был не первый проект Samsung и видеоблогеров. В 2015 на Youtube компанией Samsung был запущен проект «Битва блогеров», а затем и «Битва блогеров 2» с участием таких видеоблогеров, как Руслан Усачев, Саша Спилберг, Эльдар Джарахов и др. Блогеры должны были выполнять различные задания, рекламируя при этом телефоны марки Samsung. Примером может послужить ролик «Битва Блогеров 2. Чья рука быстрее?» Битва Блогеров 2. Чья рука быстрее?, 14 мая 2015 г., Samsung YouTube TV, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=GxWK8RnE5K4.

Осенью 2017 года бренд американской косметики M.A.C выпустили рекламный ролик с участием видеоблогера Насти Ивлеевой Ивлеева, Дакота и Миногарова поют в караоке вместе с M.A.C I #поювместесMAC I MONATIK - Кружит. 12 окт. 2017 г., MAC Cosmetics Russia, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=DCG4lelTA-w. На данный момент количество просмотров ролика равно 2,1 млн. Данный вид вирусной рекламы, когда знаменитые девушки поют, танцуют и при этом рекламируют товар уже был популярен среди российских зрителей. Компания Maybelline в 2016 году запустила рекламный ролик «Все танцуют бровями» ВСЕ ТАНЦУЮТ БРОВЯМИ С MAYBELLINE NY!, Youtube. URL: https://www.maybelline.com.ru/makeup-tips/videos/trends-brows-3 с участием известных девушек -блогеров. Из видеоблогеров в ролике снялась Кати Клэпп.

Компания «МТС» также сотрудничает с видеоблогерами. В сентябре 2017 г. реклама тарифа с Интернет названием «Хайп», ориентированного на молодую аудиторию, была сделана в партнерстве с Big Russian Boss и FROST МТС | Хайп | Big Russian Boss (feat. Frost & Manizha), 25 сент. 2017 г., MTS, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=Rm2EPcHiQ5I. Наталия Глаголева, директор департамента маркетинговых коммуникаций МТС, комментировала данную кампанию следующим образом - «В ролике специального тарифа для тинейджеров мы решили хайпануть по-взрослому. Для этого мы пригласили знаковых для молодежи персонажей, которые в характерной для них манере поясняют, что с помощью нового тарифа МТС именно они смогут решать за хайп» МТС хайпанул по-взрослому с блогером Big Russian Boss. 05 Октября 2017 г., Sostav.ru. URL: http://www.sostav.ru/publication/mts-khajpanul-po-vzroslomu-28593.html. Месяц спустя у МТС вышел еще один рекламный ролик, но с участием уже других вдеоблогеров - Юрия Хованского и Иды Галич Дмитрий Маликов, MC Хованский и Ида Галич -- Ты один, ты такой. 9 окт. 2017 г. MTS, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=LgVW2f_UOBk, собравший на сегодняшний день более 4 млн. просмотров.

В 2018 году из видеоблогеров с МТС уже усел посотрудничать Сергей Мезенцев, который снялся в нескольких рекламных роликах бренда под названием «МТС. Зависимости». Например, «МТС. Зависимости. Мессенджеры» МТС | Зависимости | Мессенджеры. 7 мар. 2018 г., MTS, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=bH44eKCFpQo или «МТС. Зависимости. Мода» МТС | Зависимости | Мода . 7 мар. 2018 г., MTS, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=_JF6W_HTjqs.

Бренд шампуня для волос «Pantene» выпустил в 2016 году ролик совместно с Сашей Спилберг Sasha Spilberg - новая ВАУздушная пенка Pantene. 25 нояб. 2016 г .,

pantenerussia, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=BZlgWF3gQXY, компания «Зинерит» и видеоблогеры Эдвард Атева и Ксения Хоффман выпустили целую серию роликов. Примером может послужить данный ролик Ксюша Хоффман и Эдвард Атева снялись в рекламе против прищей!,Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=UjlJeYaB8SA.

Эльдар Джарахов, Николай Соболев и другие видеоблогеры поддержали социальный проект «Сексология» Сексология 2.0 с НИколаем Соболевым. 19 апр. 2017 г., SOBOLEV, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=CBVaIqm8mr8 при поддержке бренда «Durex», нацеленный на сексуальное воспитание молодежи и затрагивание щекотливых, но важных тем.

В декабре 2015 года бренд «Lenovo» и видеоблогер «EeOneGuy» сняли музыкальный клип «ДЕЛАЙПОСВОЕМУ» EEONEGUY - #ДЕЛАЙПОСВОЕМУ. 1 дек. 2015 г., EeOneGuy, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=adfO32D45Xs, в котором бренд Lenovo якобы помогает блогеру решиться на создание музыкального клипа. Количество просмотров ролика достигла 36 млн. человек.

В 2014 году на Youtube был запущен проект «AXE Анархия» Эпизод 1. АХЕ, Катя Клэп и Макс +100500 отжигают в басике! 25 авг. 2014 г., AXE Russia, Youtube. URL: https://www.youtube.com/watch?v=8l2wbunWkMc, в котором поучаствовали многие видеоблогеры - Катя Клэп, Максим Голополосов, Руслан Усачев и др.

Согласно рейтингу «Самый дорогой блогер: II полугодие 2017 года» Самый богатый блогер: II полугодие 2017 г., РИАБ. URL: http://riabloggers.ru/researches/28, составленного РИАБ, первое место занимает Валентин Петухов и его канал Wylsacom, работа над которым принесла автору за указанный срок 27,9 млн. рублей. Второе место рейтинга занимает Амиран Сардаров, автор канала «Дневник хача» - его доход за второе полугодие 2017 года составил 27,3 млн. рублей. Третье место досталось Николаю Соболеву с доходом 26 млн. рублей. Также в рейтинг попали Юрий Дудь (4 место и 17,6 млн. руб.), Саша Спилберг (5 место и 17,4 млн. руб.), Oblomoff (6 место и 14,5 млн. руб.), Мари Сенн ( 7 место и 11,5 млн. руб.), Стас Давыдов (8 место и 9,3 млн. руб.), Катя Клэпп (9 место и 9,1 млн. руб.) и Марьяна Ро (10 место и 8,5 млн. руб.).

В 2015 году компаниями Unilever, Google и Millward Brown был проведен анализ аудитории с точки зрения способности видеоблогеров повлиять на потребительское поведение зрителей. Выборку исследования составило 500 женщин в возрасте от 18 до 65 лет, которым было предложено оценить несколько видеороликов бренда «Чистая линия». Всего роликов было пять - один был представлен в традиционном телевизионном формате, а четыре других были созданы различными видеоблогерами. Опрашиваемые девушки должны были оценить видеоролики с точки зрения возникновения желания купить продукт данного бренда, восприятия самого ролика. Результатом исследования стал тот факт, что на желание приобрести товар одинаково хорошо повлияли оба маркетинговых канала. Однако исследователи отмечают, что реклама у видеоблогеров «лучше влияет на интерес к продукту и лояльность» Видеоблогеры убеждают лучше, чем ТВ реклама. Март 2016 г., ThinkwithGoogle, URL: https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru/insights-trends/ad-effectiveness-research/video-blogery-ubezhdaiut-luchshe-chem-tv-reklama/. С более детальными результатами исследования можно ознакомиться на рис. 6.

Рис. 6



В сентябре 2017 года агентство PRT Edelman Affiliate и компания Mediascope изучили эффективность работы рекламодателей и блогеров, проанализировали данный тренд размещения рекламы. Методом первого подобного исследования в России был онлайн-опрос, проводимый среди аудитории в возрасте 14-45 лет в российских городах с численностью населения более ста тысяч человек. В опросе приняли участие 702 человека, которые следили за блогерами Youtube и Instagram в течение трех месяцев перед исследованием. Стоит отметить, что респондентами были люди, не работающие в рекламной и маркетинговой отраслях.

Респонденты должны были выбрать самую запоминающуюся рекламную интеграцию у блогеров из ста двадцати предложенных роликов.

Портал РБК сообщает, что «Реклама в соцсетях обладает более позитивным имиджем, чем в СМИ, и в 23% случаев приводит к поиску товара в магазине или к решению о его покупке по итогам просмотра «брендированных» постов в Instagram и YouTube, также почти треть опрошенных искали информацию о продукте или рассказали о нем друзьям, 24% сделали репост или прошли по ссылке, указанной в посте». Mediascope оценила эффективность рекламы у блогеров. 09 ноя 2017 г., РБК. URL: https://www.rbc.ru/rbcfreenews/5a0402279a79470683793a0a. Президент RCG Agency Юний Давыдов заявляет, что, исходя из представленных данных, рекламное размещение у блогеров является более эффективным, чем размещение в онлайн СМИ».

83% респондентов понимают, что блогеры советуют исключительно те товары, за рекламу которых они получили гонорар. Глеб Сахрай, генеральный директор агентства «PRT Edelman Affiliate», отмечает, что «средняя стоимость размещения одного рекламного поста у топового блогера составляет 500 тыс. руб. Наш рекорд [размер гонорара] -- 3,7 млн руб. за размещение в YouTube и Instagram» Там же. .

Половина участников данного опроса подтвердили, что прислушиваются к советам блогеров касательно покупки тех или иных продуктов. 66% опрошенных узнают от блогеров о новинках и актуальных трендах. Также 48% респондентов считают, что блогеры знакомят свою аудиторию только с теми товарами, которым доверяют сами блогеры.

Согласно результатам исследования, самой запоминающейся коллаборацией блогера и рекламного бренда оказалось партнерство бренда спортивных товаров Reebok и актрисы Настасьи Самбурской, которая активно ведет страницу в Instagram. 12% респондентов вспомнили данную интеграцию. Вторым по популярности среди опрошенных стал совместный проект Яндекса и Youtube канал «Дружко шоу», который назвали 9% респондентов. Третье и четвертое места достались двум партнёрским проектам площадки Versus баттлов на Youtube и их партнерам - Тинькоф банку и энергетическому напитку E-ON. О каждом упомянутом выше рекламном проекте Versus вспомнило 8% опрошенных.

Маркетинг влияния и донесение определенного посыла до аудитории через лидеров мнений, которыми в наши дни активно становятся видеоблогеры - основной тренд рекламных кампаний. Американский научный журнал «Journal of advertising research» опубликовало исследование, согласно которому «аудитория лояльна к рекламным рекомендациям лидеров мнений. И чем большей экспертизой и авторитетом обладает лидер мнений, тем лояльнее к рекламе аудитория» Судник А., Тришин А., Битва за лидеров мнений: как блогеры стали выгоднее любой рекламы. 14.06.2017, Forbes. URL: http://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/345727-bitva-za-liderov-mneniy-kak-blogery-stali-vygodnee-lyuboy-reklamy, сообщает онлайн-портал Forbes.ru.

В 2017 году компания «Amazon» заявила Perez S.,

Amazon quietly launches its own social media influencer program into betahttps. 31 марта 2017 г., Techcrunch. URL: ://techcrunch.com/2017/03/31/amazon-quietly-launches-its-own-social-media-influencer-program-into-beta/ о создании специальной программы «Influencer» на Youtube и в Instagram, нацеленной на работу с лидерами мнений, что подтверждает о развитии данного тренда во всем мире.

В апреле 2017 года компания Google совместно с компанией Wildberries провели исследование об онлайн-покупках. Выборку исследования составили 250 женщин, средний возраст которых был 31 год. Одним из полученных результатов стал тот факт, что прежде чем совершить покупку онлайн, опрошенные девушки проводят большое количество времени в сети Интернет, изучая рынок, анализируя цены на товар и отзывы покупателей. Примечательно, что одним из основных источников информации для девушек стали видеоблогеры и их каналы на Youtube. «Они не только оказывают огромное влияние на аудиторию, но и задают новые тенденции, тренды и форматы» Судник А., Тришин А., Битва за лидеров мнений: как блогеры стали выгоднее любой рекламы. 14.06.2017, Forbes. URL: http://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/345727-bitva-za-liderov-mneniy-kak-blogery-stali-vygodnee-lyuboy-reklamy

, - отмечено в исследовании.



Глава 3. Феномен видеоблогерства и инструментарий влияния этой сферы на аудиторию в оптике оценок экспертного сообщества.

3.1 Выбор экспертов и структура опроса

Анализ феномена видеоблогерства позволил нам выявить возможности этого направления в контексте влияния на аудиторию. Во второй главе были проанализировали важные метрики, позволяющие оценить это влияние. Значимым является и тот факт, что блогосфера имеет весомые маркетинговые возможности. Изучение этого ракурса феномена видеоблогерства позволяет нарастить аргументы в контексте влияния изучаемого явления на аудиторию. Однако анализ открытых данных не всегда давал полную картину изучаемого направления.

Чтобы дополнить имеющиеся данные, в рамках следующей части исследования мы обратились к экспертному сообществу. Был проведен экспертный опрос с представителями различных digital агентств, с людьми, работающими с блогерами. В предыдущих главах нам удалось выявить важных субъектов этого направления. Формируя экспертный опрос, мы использовали эти данные.

Экспертами выступили следующие участники рынка: Анна Демушкина, digital-агентство «MOSAIC», Юлия Мичри, «LEYB Creative Video Agency», Константин Волгапов, рекламное агентство по работе с блогерами «Players», Александр Прокофьев, Pr менеджер холдинга ЮТВ, Антон Редкин, блогер (агентство WildJam), Надежда Рыбалова, рекламное агентство по работе с блогерами, Ксения Любенко, digital-агентство «Key2Market», Евгений Кораблев, digital-агентство «Tesla Media», Максим Петренчук, сообщество «СЕЛФИ: ЖУРНАЛ О ЮТУБ» (Vk.com), Татьяна Иванова, фестиваль о видеоблогеров «VIDFEST», Алексей Винокуров, кинокомпания Кinodanz.

Предложенный экспертам опросник состоял из следующих вопросов:

1) Назовите топ 10 самых влиятельных, на ваш взгляд, российских видеоблогеров на данный момент.

2) Насколько, как Вы думаете, различным компаниям эффективно сотрудничать с видеоблогерами? В чем заключается специфика партнерского взаимодействия с видеоблогерами? Гарантирует ли работа с видеоблогерами положительный результат?

3) Каковы основные тренды и перспективы развития видеоблогинга?

Опрос был проведен дистанционно. Анкеты были разосланы в апреле 2018 г. по предварительно сформированному списку экспертов.

В первом вопросе экспертам предлагалось назвать топ-10 самых влиятельных российских видеоблогеров. Стоит отметить, что критерий «влиятельности» видеоблогеров не обговаривался заранее. Респонденты отвечали именно с точки зрения своего экспертного взгляда на данную отрасль.

Анна Демушкина, MOSAIC:

Настя Ивлеева, Ида Галич, Евгений Кулик, Вилсаком, Марьяна Ро, Руслан Усачев, Бэд Комидиан, Николай Соболев, Юрий Дудь, Трансформатор.

Юлия Мичри, LEYB Agency:

Вдудь, BadComedian, Дневник Хача, Клик Клак, Данила Поперечный, Руслан Усачев, Вилсаком, Николай Соболев, Трансформатор, Афоня.

Константин Волгапов, Players:

Юрий Дудь, Катя Клэп, Вилсаком, Academeg, Эльдар Джарахов, Юрий Хованский, Ресторатор(versus), Макс Голополосов, Дмитрий Портнягин, Крыгина.

Александр Прокофьев, ЮТВ:

Вдудь, Соболев, Wylsa, Клэп, Иван Гай, Bad Comedian, Трансформатор, Big Russian Boss, Versus, Поперечный.

Антон Редкин, WildJam:

Николай Соболев, Дневник хача, Юрий Дудь, Трансформатор, BRB, Bad Сomedian, AcademeG, Марьяпа Ро, Wylsacom, КЛИК КЛАК.

Надежда Рыбалова, WildJam:

Амиран Сардаров, Юрий Дудь, Дмитрий Портнягин, Саша Спилберг, Катя Клэп, Марьяна Ро, Wylsacom, Ивангай, Макс +100500, Стас Давыдов.

Ксения Любенко, Key2Market:

Юрий Дудь, Дмитрий Портнягин, ДХ, Николай Соболев, Wylsacom, Bad Comedian, Катя Клэп, Настя Ивлеева, Versus, Макс +100500.

Евгений Кораблев, Tesla Media:

Дудь, Соболев, Дневник Хача, Катя Клэп, Марьяна Ро, Вилса, Маша Вэй, Мари Сенн, Иван Гай, Настя Ивлеева.

Максим Петренчук, СЕЛФИ: ЖУРНАЛ О ЮТУБ:

1. Николай Соболев -занимается новостями, что ставит его в один ряд с телевидением - основной инструмент влияния на массы. Он достаточно презентабельный, у него хорошая семья, он учился в элитной «питерской» школе, что поможет ему, если он захочет продвигаться дальше с точки зрения бизнеса и политики. Также он достаточно универсальнй, он показал, что может менять форматы. Он медийный и у него большое количество просмотров.

2. Nemagia - они «народные» борцы, разоблачители. Это люди, которые могут выступать некими «санитарами леса». У них большое количество публики лет за 30, потому что контент «nemagia” - это часто разоблачения не только блогеров, но и сетевых бизнесменов, интернет-предпринимателей.

Плюс мне импонирует их поведение в истории с Тиньковым.

3. Юрий Дудь. Хотя я не уверен, что это долгосрочный проект и мне кажется, что Дудь через какое-то время начнет «сдуваться»6 т.к. он скоро надоест и он много повторяется -у него достаточно много субъективных клише. При этом у него очень разнообразная аудитория - поэтому он и для подростков герой, и для поколения постарше (аудитория Facebook его также смотрит) - герой.

4. Дмитрий Пучков - это единственный блогер, который может брать интервью с такими спикерами, как Лавров, Захарова. У него аудитория 35+, и его смотрит очень много людей патриотической ориентации. Пучков и переводчик, и бизнесмен, он один из самых влиятельных сейчас образовательных политических лидеров мнений.

5. Bad Comedian - хоть и завуалированно, но Евгений затрагивает важную тему борьбы с коррупцией - он разоблачает кинофильмы, снятые на деньги, непонятно каким образом доставшиеся тем людям, которые эти фильмы в России производят. Я думаю, что скрытый посыл Баженова - приобщение моложежи к морализаторству, нравственности. Также он многократно попадал в СМИ, давал интервью, приглашался в серьезные форматы.

6. Катя Клэпп. Это лидер коммерции для маленьких девочек. Человек, который формирует их вкус и потребительскую повестку. Она в значительной степени влияет на вкусы, а через вкусы влияет и на сознание.

7. Елена Шейдлина. Она не так раскручена, но у нее огромный потенциал. У нее высокая медийность, ее знают на Западе. Это значимый персонаж.

8. Ивангай. С ним сейчас все сложно, т.к. он ничего не снимает сейчас, и сложно сказать, что он на кого-то может влиять, т.к. это подростковый блогер. При этом у него около 13 млн. подписчиков, огромная узнаваемость и достаточно хорошая репутация. Через какое-то время, когда он подрастет, он будет уже посерьезнее лидером мнений для аудитории.

9. Илья Мэдисон - его сейчас нет, но он очень влиятельный. Одно его появление, один его комментарий в чью-то сторону - это сразу вызывает бурные обсуждения. У многих людей он воспринимается с каким-то мистическим явлением и со временами «видеоблогерского рок-н-ролла», когда все работали не ради денег, а ради идеи.

10. КЛИК КЛАК. Органичное объединение сразу нескольких лидирующих видеоблогеров, яркий контент, публика их любит и смотрит.

Татьяна Иванова, VIDFEST:

Николай Соболев, Руслан Усачев, КликКлак, Данила Поперечный, Эльдар Джарахов, Евгений Баженов, Катя Клэп, Иван Рудской, Марьяна Ро, Юрий Хованский.

Алексей Винокуров, Кinodanz:

Юрий Дудь, Амиран Сардаров, Big Russian Boss, Дмитрий Портнягин, Евгений Баженов, Oblomoff, Юрий Хованский, Настя Ивлеева, Ида Галич, Марьяна Ро.

В табл. 3 приведены суммарные выводы по первому вопросу о влиятельных видеоблогерах, по мнению опрошенных экспертов.

Табл. 3

Видеоблогер, канал	Упоминание, кол-во раз
1. вДудь	10
2. Wylsacom	8
3. Трансформатор	8
4. SOBOLEV	8
5. BadComedian	8
6. KateClapp	7
7. Дневник хача	6
8. Марьяна Ро	6
9. EeOneGuy	5
10. Настя Ивлеева	4
11. Руслан Усачев	3
12. Юрий Хованский	3
13. Versus battle (Ресторатор)	3
14. AdamThomasMoran (Макс +100500)	3
15. Данила Поперечный	3
16. BigRussianBoss	3
17. КЛИККЛАК	3
18. Эльдар Джарахов	2
19. AcademeG	2
20. Ида Галич	2
21. Афоня	1
22. Евгений Кулик	1
23. Elena Krygina	1
24. Стас Давыдов	1
25. Sasha Spilberg	1
26. Maria Way	1
27. Mary Senn	1
28. NEMAGIA	1
29. Dmitry Puchkov	1
30. Elena Sheidlin	1
31. Илья Мэддисон	1
32. Oblomoff	1

В общей сложности респондентами было названо 32 видеоблогера. Опираясь на результат опроса, составим топ-10 влиятельных видеоблогеров.

Можно сделать вывод, что самыми влиятельным, по мнению опрошенных экспертов, является Юрий Дудь (10 голосов). По 8 голосов набрало 4 видеоблогера - Wylsacom (Валентин Петухов), Трансформатор (Дмитрий Портнягин), Николай Соболев и Bad Comedian (Евгений Баженов). По мнению 7 экспертов, влиятельным видеоблогером можно назвать и Катю Клэп. 7 и 8 места делят канал Дневник хача ( Амиран Сардаров) и Марьяна Ро, которых упомянули шесть экспертов. Пять опрошенных назвали EeOneGuy (Иван Рудской). Десятое место досталось Насте Ивлеевой, которую выделили 4 эксперта.

Во втором блоке вопросов было несколько. Эксперты должны были оценить специфику взаимодействия рекламодателей и видеоблогеров, насколько данное партнерство может быть эффективно и гарантирует ли подобное сотрудничество высокий результат. Ниже можно ознакомиться с результатами экспертов.

Анна Демушкина, MOSAIC:

Проводя кампанию с блогерами самое важное подобрать подходящего по аудитории и по тематике. Часто бренды гонятся за kpi, а нарываются на негатив потому что влезли совершенно не туда. При сочетании релевантной аудитории, нативности и продуманности интеграции кампания может быть очень эффективна. Надо понимать, что самых популярных блогеров смотрят в основном школьники и качество каких-либо серьезных интеграций будет поражать цифрами, но будет совершенно в пустую.

Что касается специфики, моментов очень много, не знаю что вас интересует больше. Тут и непрофессионализм со стороны блогеров (капризы, срывы договоренностей и тд) и непонимание со стороны брендов (навязывание форматов и продуктовых формулировок). В целом работа с блогерами мне напоминает работу с детьми. И очень приятно бывает когда сталкиваешься с профессионалом, который серьезно подходит к своему делу.

Положительный результат не гарантируется, собственно, по тем причинам, которые я описала выше.

Юлия Мичри, LEYB Agency:

Эффективность заключается в том, что это возможность ярко и охватно заявить о своём продукте, показать молодой аудитории, что ваш бренд говорит с вами на одном языке и лоялен. Специфика с каждым своя, кто-то приятный в работе человек, кто-то нет, очень часто можно столкнутся с крайне завышенными ценами и звездной болезнью. Нет, гарантий на положительный результат нет, это имиджевая история, не продающая.

Константин Волгапов, Players:

По статистике, на 1$ вложений в среднем бренд получает 6,5$ выхлопа. Как и любой маркетинг канал - успешность зависит от качества постановки задачи, неординарности подхода, гибкости реализации и точности измерений. В 2018 году специфка заключается в том, чтобы выстраивать партнёрские взаимоотношения с инфлюенсерами; находить тех, кому близки ценности бренда и его миссия; давать свободу по части производства контента и выходить за рамки линейных решений (рекламные интеграции, обзоры, прадукт плейсмент)

Александр Прокофьев, ЮТВ:

Эффективно сотрудничать только с дорогостоящими и популярными (это не синонимы) видеоблогерами. Каналы с маленьким охватом затрачивают большое количество средств на продвижение, при этом почти не окупаются.

Антон Редкин, WildJam:

Я думаю, что гораздо эффективнее. Сейчас многие отказываются от просмотра телевизора, никто не верит тому, что там показывают, и все переходят в Интернет. Лояльность к блогерам гораздо выше.

Надежда Рыбалова, WildJam:

Самое главное, это соотношение целевой аудитории бренда и целевой аудитории блогера. Обязательно запросите статистику у предполагаемых кандидатов среди блогеров. На Youtube основным критерием для аналитики канала является вовлечение аудитории - количество просмотров, лайков, дизлайков, комментариев. Пользуйтесь сервисами, как Youtube Analitics, там можно более подробно изучить аудиторию блогеров. Нативный вариант сценария от видеоблогеров в стилистике регулярного контента наиболее обеспечит попадание в целевую аудиторию, т. к, сами блогеры лучше знают и чувствуют свою аудиторию.

Ксения Любенко, Key2Market:

Думаю, что сотрудничать с блогерами с каждым годом будет все эффективнее. Исходя из того, что рынок рекламы в Интернете развивается, то компании будут распределять бюджеты таким образом, что большая часть будет уходить на осваивание Youtube площадки. Там активная динамичная аудитория и, если удивить ее ярким и небанальным контентом, то шансы на успех весьма высоки.

Евгений Кораблев, Tesla Media:

. Сотрудничать с блогерами эффективно. Блогеры = лидеры мнений. Их реклама воспринимается чаще как рекомендация, а не реклама, поэтому конверсия в покупки выше, чем при многих других вариантах.

Специфика взаимодействия... хм, автоматизированные системы работы неидеальны, поэтому общение с блогерами - это часто долго и довольно запутано. На это тратится время и иногда нервы.

Работа с видеоблогерами не гарантирует положительный результат. Результат будет хорошим только при правильном выборе блогера, соответствии товара аудитории блогера и грамотной подаче рекламного материала

Максим Петренчук, СЕЛФИ: ЖУРНАЛ О ЮТУБ:

Наверное, сейчас ни у кого нет сомнений, что сотрудничать с блогерами эффективно. Тут важно понимать, что блогер блогеру рознь. Существуют очень известные медийные личности, у которых реклама стоит столько же денег, как на солидных телеканалах и в крупных СМИ, так и есть большое количество людей с хорошей активной аудиторией при этом не очень дорогие и очень эффективные. Важно правильно выбирать с кем ты работаешь. Конечно, любая блогерская реклама гораздо проще подается, чем реклама в СМИ за счет нативности. Если человек, допустим, рассказывает, о своих любимых гаджетах и говорит «я в этом месяце купил не Iphone, а купил Samsung», конечно это будет иметь большее влияние, чем просто рекламная вывеска «Samsung». Видеоблогеры в значительной степени являются медиологами, они вокруг себя формируют определённую среду, они как политические лидеры. Если блогер в какой-то момент начинает давать аудитории определенный тренд, аудитория этому следует. Я думаю, что в значительной степени государство должно заинтересоваться блогерами, потому что блогеры - это наиболее прямой и мощный способ воспитания молодежи. Воспитанием молодежи невозможно заниматься, если с этой молодежью не общаться, и блогеры это как раз те люди, которые объединяют этих людей. Тут не совсем понятно, как будет: блогеры могут говорить о том, что Россия не очень, и нужно уезжать, либо же будут говорить от том, что каждый человек может построить свой бизнес, реализовать свою мечту, и Россия -- это комфортная среда для жизни, для эволюции. Я думаю, что у блогеров большие политические перспективы.

Что касается специфики партнерского взаимодействия, блогерство это незрелый, несформировавшийся рынок со всеми вытекающими отсюда последствиями, поэтому, общаясь с каким-то блогером, вы вполне можете столкнуться с неадекватным, хамящим подростком, срывающим сроки работ, при том, что перед вами будет сидеть влиятельный молодежный лидер. Он может даже не до конца понимать, в чем ваша проблема, и вы не найдете с ним общий язык. Также есть очень много менеджеров, которые «доят» своих видеоблогеров, а те, в свою очередь, этого не понимают, потому что у них маленький коммерческий опыт.

Партнерское взаимодействие еще строится и на том, что сами рекламодатели часто не понимают, кто такие блогеры, т.к. у них преимущественно детская аудитория. Рекламодатели могут не знать, что блогер снимает.

На счет результата можно так сказать - работа ни с одним источником медиа не гарантирует результат. В то же время я бы не стал отвергать любой вид рекламы, включая телевизионную, которую уже давно считают устаревшей. Я думаю, что в ближайшие годы рынок видеоблогинга вырастет в несколько раз. Я пришел на этот рынок в 2014 году, я помню, что мы (СЕЛФИ //) заплатили за рекламу у Саши Спилберг 100 000 рублей, и нам казалось, что это невероятная сумма. Сейчас, когда мы делаем заказ на размещение крупного приложения у Николая Соболева, и он хочет от нас за это 4 000 000 руб., мы не считаем эту цену завышенной. На развитых западных рынках, насколько я знаю, у топ-блогеров цены на рекламную интеграцию достигают 15 - 16 миллионов, что не кажется запредельным.

Татьяна Иванова, VIDFEST:

Любое сотрудничество бренда и блогера должно быть подкреплено четким пониманием бренда, какие собственные бизнес-задачи бренд хочет "закрыть" с помощью блогера. Работа с инфлюэнсерами должна быть частью продуманной диджитал-стратегии бренда, тогда это сотрудничество будет эффективным.

Для одного бренда - это работа над brand awareness, для другого - это увеличение продаж. Одни блогеры умеют продавать продукт бренда и их аудитория покупает, у другого аудитория умеет только смотреть и лайкать. Задача бренда - это поиск и сотрудничество с теми блогерами, которые закрывают бизнес-задачи бренда.

Алексей Винокуров, Kinodanz:

Понятно, что с блогерами сотрудничают преимущественно B2C компании, нацеленные на "молодежную" аудиторию 12-35. Как правило, работа через блогеров эффективней, чем прямая реклама:

- Блогеры, как лидеры мнений, могут создать правильный, "нефальшивый" креатив. Особенно хорошо это получается у Дудя. Он не скрывает, что это реклама, при этом очень искренне подает преимущества продукта.

- В целом, стоимость просмотра получается сравнимой со стоимостью показа рекламного ролика на YouTube. При этом в случае интеграции у блогера, досмотр ролика близок к 100%, тогда как рекламный ролик на YouTube обычно досматривают реже.

- Блогеры, специализирующиеся на конкретной тематике (кулинария, косметика, компьютерные игры и т.д.), дают очень хорошую аффинитивность для соответствующих брендов (кулинария - ножи, кухонная бытовая техника и т.д.)

Специфика сотрудничества в том, что результат не очень предсказуем:

- Некоторые блогеры не позволяют вмешиваться в свой контент, и итоговая интеграция может не устроить рекламодателя

- Непонятно, насколько тот или иной видеоролик блогера "зайдет" - число просмотров может быть как больше ожидаемого, так и сильно меньше.

- Если заключить долгосрочное партнерство (как делал Tinkoff, Альфа-Банк, KIA),то получается еще эффективнее - выше частота контакта на примерно ту же аудиторию, снижается стоимость показа. Т.о., можно охватить болшую аудиторию с частотой 3+, 5+ и т.д.

Третьим блоком вопросов для экспертов был обзор трендов и перспектив рынка видеоблогинга. Полученные результаты можно увидеть ниже.

Анна Демушкина, MOSAIC:

С одной стороны, сейчас уже видно, что все слились в единое определение "блогер": музыканты, актеры, танцоры, модели, бывшие участники реалити шоу и тд - все стали блогерами. С другой стороны, стало появляться все больше нишевых профессиональных блогеров для узких аудиторий: IT, мамы с детьми, про животных, про путешествия и тд. Наличие таких блогеров позволяет предложить бренду подходящую аудиторию, стоимость сотрудничества с такими блогерами в совокупности выйдет дороже за контакт, но этот контакт более качественный. Таким образом, мне кажется, что в ближайшем будущем этот рынок наполнится большим количеством профессиональных инфлюенсеров и мы наконец-то пройдем этап просто кривляний на камеру.

Юлия Мичри, LEYB Agency:

Каналов будет становится все больше и больше, и рекламодатели будут все больше осваивать свои бюджеты на YouTube

...