4. Прибавилось ли количество подписчиков за последние 5 лет? Как вы думаете, с чем это связано?

С 2007 года индустрия электронных книг растёт и каждый год показывает прирост в 35-50%. В первую очередь, это связано с популярностью электронного чтения, а не с борьбой с пиратством. У нас меняется культура, образ жизни, мы по-другому читаем.

5. Как вы видите свой бизнес? Если пират выложит книгу в бесплатном доступе и хорошем качестве, то какой смысл пользователю платить за легальный контент?

Всё очень просто, когда вы приходите в любой книжный магазин, там большое разнообразие книг, есть рекомендации об авторе, книге и мнение других читателей.

Первый момент, это удобно и комфортно, не надо ничего скачивать и преодолевать блокировки. Нажал на кнопку и книга у тебя на устройстве. А это очень важно, у нас у всех сейчас очень мало времени, а индустрия стриминговых сервисов как-раз построена на экономии времени.

Второй момент, читатели есть разные, но есть такие, которые понимают, что, оплачивая подписку или книгу, он тем самым поощряет автора.

6. Что влияет на сумму подписки? Из чего она складывается?

Цена складывается о представлении, сколько человек может потратить на конкретный товар или услугу, какие цены у конкурентов, какая текущая цена на книги печатные, какая экономика в стране и какой спрос. Bookmate работает в 18 странах, включая Россию и стоимость подписки разная в каждой стране в зависимости от факторов, которые были озвучены выше.

Коронавирус и стриминговые сервисы

1. Как коронавирус повлиял на Bookmate?

Генеральный директор Bookmate Андрей Баев говорил, что сейчас у сервиса наблюдается прирост в 3-4%.

Ещё во время карантина у книжных стриминговых сервисов наблюдается прирост. Да и не только у книжных, у всех сервисов. Хотя, казалось бы, люди сидят дома, могли бы на «Флибусте» и на других пиратских сайтах всё скачивать, но нет. То есть, онлайн-сервисы - это один из немногих бизнесов, которые взыграли от сложившейся ситуации.

2. Есть ли у вас специальные акции на подписку на время самоизоляции? Какие условия этой подписки?

Месяц бесплатной подписки, до карантина была 7 дней.

3. Изменилась ли ценовая политика в связи с коронавирусом и грядущим кризисом? Будут ли снижаться цены?

Пока никто не знает, что будет, поэтому сложно загадывать, что будет дальше. Экономическая ситуация будет ухудшаться, но насколько быстро она поднимется непонятно.

4. Какие у вас дальнейшие планы по развитию?

У стриминговых сервисов могут быть планы по развитию, а вот у книжных магазинов всё намного хуже. Сейчас сильно упали продажи книг.

Лицензирование контента

1. Какие есть трудности при лицензировании/покупке контента?

Книжная индустрия самая консервативная, и очень много тут строится на личных контактах. К примеру, есть международные книжные ярмарки, куда приезжают авторы и покупают права на перевод. Потому что издателю важно посмотреть в глаза издателю, которому он продаёт книжку. И понять, как её будут издавать, маркетировать.

2. Сколько занимают переговоры с автором контента? Через какое время можно получить права на контент?

Индустрия электронных книг не так давно появилась и тут есть определённые нюансы. Стриминговые сервисы не всегда работают напрямую с издателями, чаще они работают с агрегатами прав и электронных файлов. С ними намного проще работать, потому что вы с ними заключаете договор и сразу получаете большое количество контента разных авторов и на Разных языках.

3. По какому принципу вы выбираете, права на какой контент будете

Издатели выбирают тексты, с которыми они будут работать, тиражировать и продавать. Платформа этим не занимается, просто берёт то, что ей дают. Другое дело что она продвигает, рекламирует, конечно, ориентируясь на интересы своей публики. Есть ограничения на выбор книг, но это зависит от цензуры конкретной страны. Например, в Сингапуре запрещено продавать книги с рассказами о Шерлоке Холмсе, потому что он наркоман. А употребление наркотиков и какое-либо упоминание о них запрещено в этой стране и карается довольно серьёзно. И «Капитал» Карла Маркса запрещён, там про коммунизм, а коммунизм - это как наркомания.

Приложение 3 Интервью с представителем стримингового музыкального сервиса

(Респондент пожелал остаться анонимным)

1. Как вы оцениваете явление медиапиратства в целом и его эффект на музыкальную индустрию?

Если я отвечаю, как работник сервиса, то для нас это негативно влияют на заработки. Пока есть незаконный контент есть и убытки.

Если же я отвечаю, как обычный пользователь, то мне все равно. Я могу потребить контент и бесплатно, и платно. Если доходы позволяют, то преимущественно буду платить за сервисы.

2. Влияет ли как-то пиратство на развитие стримингового бизнеса? Есть ли между ними взаимосвязь?

В первую очередь, сервис - это медиатор между пользователем и музыкальной компанией. И соответственно требования сыпятся на с двух сторон. С одной стороны, это пользователи, которые говорят, что всё должно быть бесплатно. С другой стороны, музыкальные лейблы, у которых постоянно большие расходы на производство музыки и деньги очень нужны. В этом смысле пиратским сервисом проще, потому что они не имеют всевозможных контрактных ограничений, которые есть у нас.

Из-за того, что пользователи привыкли к бесплатному контенту, сложно объяснить ему все хитросплетения, на которые идут его деньги. Тем более, что потребителя это не волнует, его волнует, что он, Вася, должен заплатить за музыку и, если можно не платить, он не будет. В представлении пользователя мы жадные империалисты, которые не хотят увеличивать бесплатный пробный период. Несмотря на то, что артисты стимулируют аудиторию к легальному потреблению контента, что если вы платите за музыку, то вы тем самым поддерживаете моё творчество. Такой подход не работает. А всё потому, что популярные артисты постоянно меняются, у аудитории не формируются фавориты, сегодня все слушают Элджей, завтра - Егора Крида.

3. Антипиратские законы как-то повлияли на ваш бизнес?

Сейчас меняется правовое окружение сервисов, и становится надёжнее, тем самым нивелируя риски того, что появится ближайшем будущем появится какая-то крупная пиратская площадка. Мелкие нелицензионный сервисы, конечно, будут существовать, они и сейчас есть.

Только легальные дистрибьюторы CD и DVD-дисков побороли распространение пиратских копий, появились пираты в интернете и начали активно развиваться, тем самым легальная индустрия запоздала на 12 лет и в 4 раза потеряла в доходах, при этом никакого законодательного регулирования не было, тем более, это не что-то физическое - пришёл, закрыл завод, с блокировками в интернете гораздо сложнее. Сейчас музыкальная индустрия находится в состоянии стабильности, на законодательном уровне научились блокировать контент. Но если вдруг появился новое средство дистрибуции контента, то индустрия будет переживать борьбу с пиратством заново.

Подытожу, если бы не было законодательного регулирования стриминговых сервисов бы тоже не было, поэтому можно сказать, что законодательство ускорило переход пользователей с пиратского контента на легальный.

4. Прибавилось ли количество подписчиков за последние 5 лет? Как вы думаете, с чем это связано?

Мы сейчас активно растём, если смотреть на цифры, то это около 50% в год. Мы близки к выходу на плато.

Тем не менее мы видим, что сейчас платёжеспособность населения падает и уменьшается количество людей, которые готовы платить даже небольшие суммы стриминговым сервисам. Мы предполагаем, что темпы роста будут не такими существенными.

5. Как вы видите свой бизнес? Если пират выложит музыку в бесплатном доступе и хорошем качестве, то какой смысл пользователю платить за легальные стриминговые сервисы?

Это решает сам пользователь. В реальной жизни больше всего музыки потребляет молодёжь. От 30 лет разнообразие треков, которое слушает человек, начинает драматически падать. И они уже не слушают музыку по 2-3 часа, как молодое поколение. Они слушают её урывками по 20 минут в день. Чем старше становится человек, тем больше он склонен слушать старую музыку. На этом и построен феномен дискотеки 80-х, когда популярные артисты тех времён в солидном возрасте выходят на сцену, тем самым дают аудитории окунуться в то свои 17 лет. То есть, с возрастом человеку важна стабильность, в том числе и в музыке. Такие люди наиболее платёжеспособные и они готовы покупать подписку.

Но когда ты школьник, у которого есть много времени и абсолютно нет денег. И тратишь своё время либо на зарабатывание денег, либо на поиск чего-то подешевле. И зачастую выбор этой целевой аудитории не в пользу легальной подписки. При этом молодые люди довольно безболезненно переключаются между сервисами, им важнее цена подписки, а не стабильность и удобство сервиса.

6. Что влияет на сумму подписки? Из чего она складывается?

Сумма подписки складывается из нашей доброты. В таком же ключе складывается и сумма договора со студиями.

Все музыкальные сервисы начинали с убытков. К примеру, знаменитый сервис Spotify, который был создан в 2006 году, только сейчас пришёл к операционному нулю и то с помощью игр с отчётностью. И это первый пример бизнеса, который выжил в то время.

Коронавирус и стриминговые сервисы

1. Как коронавирус повлиял на ваш сервис?

На сам сервис никак, железки не болеют (смеётся).

2. Есть ли у Вас специальные акции на подписку на время изоляции? Какие условия этой подписки?

Естественно, сейчас все сервисы бросились во всевозможные акции. Мы тоже присоединились к этому ситуационному маркетингу и увеличили бесплатный пробный период. Но стоит учесть тот факт, что то, что бесплатно даётся пользователю, мы за это платим.

3. Изменилась ли ценовая политика в связи с коронавирусом и грядущим кризисом? Будут ли снижаться цены?

Мы обсуждали тему снижения цены с правообладателями. Но у них есть довольно интересная позиция: «вы крупный сервис, у вас, кроме музыки есть ещё заработок, а у нас музыкантов есть только музыка, и мы с неё кормимся». Поэтому от снижения цены бы отказались, и от создания несколько вариантов цены на подписку тоже (дешёвая, средняя, высокая). Когда мы запускались, у нас было несколько вариантов подписки, и посмотрев на динамику, мы поняли, что человек готов платить больше, чтобы для него было меньше геморроя.

4. Какие у Вас дальнейшие планы по развитию?

Их очень много, впрочем, Вы скоро сами всё увидите.

Лицензирование контента

1. Какие есть трудности при лицензировании/покупке контента?

Во-первых, купить контент за фиксированную стоимость нельзя. У каждой студии и артиста всё индивидуально.

Во-вторых, музыка сравнению с видео более сложный объект прав, потому что там есть фонограмма и авторские права.

И ещё удручает позиция глобальных корпораций, которые больше заинтересованы не в том, чтобы рос рынок, а в том, чтобы конкретно они росли: зарабатывали больше денег, соответствовали всем мировым стандартам.

2. Сколько занимают переговоры с автором контента? Через какое время можно получить права на контент?

Тут всё по-разному. Мы подписали договоры со студиями, лейблами и просто с артистами. К примеру, со студиями и лейблами легче заключать договор, так как они и нацелены на распространение творчества артиста и знают, как вести переговоры, какие условия и тд. Что касается артистов, то есть удивительный пример - Oxxxymiron, ещё до создания лейбла «Vagabund» мы с ним пытались заключить договор. Говорили, что деньги будем платить, но он постоянно отнекивался, потом в какой-то момент согласился и специально для сделки создал ИП Мирон Фёдоров.

Есть ещё молодые исполнители, которые за дистрибуцию отчисляют деньги агрегатом. Но при этом стриминговые сервисы, если публикуют музыку этих артистов, должны отчислять агрегатом процент от прослушиваний.

3. По какому принципу вы выбираете, права на какой контент будете

Когда наш сервис только зарождался, мы обсуждали договоры по 1,5 года. Это было нереально долго, сейчас многие компании идут на пролонгации нового договора. Но тем не менее время переговоров не существенно снизилось, это где-то 6-8 месяцев.

Размещено на Allbest.ru