В данном случае речь идет о довольно значимой теме для американского народа - о величии страны, о непоколебимости законов этой страны, а также о правильности решений, принимаемых американским правительством. Здесь, как и в предыдущих случаях, присутствуют вопросно-ответные комплексы, а также неоднократные повторы, как наиболее характерные лингвистические средства для имитированного диалога. Однако, здесь мы наблюдаем плавный переход от так называемой общей направленности монолога к более частной.

В рамках настоящего исследования к тактике диалогизации мы также относим аналогию. В основе данного метода эмоционального воздействия лежит теория аргументации, согласно которой, задачей аргументатора является доказательство правильности своей точки зрения, а также переубеждение оппонента.

Однако, явление аргументации невозможно рассматривать только с точки зрения лингвистики, поскольку необходимо раскрывать «логическую структуру текста, то есть схему, посредством которой и осуществляется аргументация» (Третьякова 2004: 303).

В связи с этим необходимо отметить, что традиционные лингвистические тропы и фигуры в рамках судебной коммуникативной ситуации являются основой для построения тактики аргументации (Анисимова, Гимпельсон 2004). Метод аргументации по аналогии является способом активизации образного мышления у адресата и строится на подобии предметов или явлений.

Аналогия имеет свойство вызывать определенные ассоциации и эмоции у человека, тем самым являясь инструментом психологического воздействия. Именно поэтому данный прием часто используется адвокатами в защитительных речах в присутствии присяжных заседателей.

В связи с этим принято выделять два типа аналогии: буквальную, то есть целью которой является проверка идей, выводов и устранение противоречий в доказательствах, а также фигуральную (риторическую), основной функцией которой является обратить внимание адресата на какую-либо особенность или явление (Пригарина 2009).

Для такого жанра судебного дискурса, как вступительная или заключительная речь адвоката, характерны оба типа аналогий. Однако, в рамках настоящего исследования было выявлено, что наиболее часто адвокаты прибегают к приему фигуральной аналогии.

48.	Have you ever tried to put shoes on a child that doesn't want shoes put on him or a jacket on a child that doesn't want the jacket to be put on? You know, you can't do it. They are going to kick, they are going to scream... And that's the same thing we have here. He doesn't want to put those gloves - he doesn't want to show they fit. (O.J.Simp.)

В данном примере адвокат обращается к присяжным заседателям, описывая довольно жизненную ситуацию, когда ребенку хотят одеть обувь или верхнюю одежду, а он сопротивляется. Адвокат описывает реакцию ребенка, проводя параллель с реакцией потерпевшего. В основе данного приема лежит образное сопоставление, что помогает адвокату продемонстрировать ситуацию с новой точки зрения, а также апеллировать к эмоциям присяжных заседателей. Мы относим аналогию к тактике диалогизации, поэтому следует отметить, что в данном примере также присутствует вопросно-ответная структура построения монологической речи.

В следующем примере адвокат также прибегает к приему фигуральной аналогии:

49.	«So why were these issues raised? Why were these questions raised? Well, they are all questions and issues that were raised as a distraction. There were roads raised, roads created to lead you away from the core truth and the issue that we are searching for the question -for the answer to - which is, who murdered Ron and Nicole? But these roads, ladies and gentlemen, these are false roads. They're false roads because they lead to a dead end» (O.J.Simp.)

В данном случае адвокат рассматривает предложенные версии стороны обвинения как некие «дороги», жизненные пути, которые должны вести к какой-то конкретной цели. Однако, он также указывает на то, что предложенные «дороги» являются ложными, они не ведут к истине, они ведут к неправильному исходу.

В приведенном примере адвокат обращается к читательскому опыту присяжных заседателей, вспоминая фрагмент из известного всем произведения Д. Дефо «Робинзон Крузо», когда герой потерял сознание от осознания того, что он находился на острове не один, что на песке были еще чьи-то следы. Таким образом, адвокат подводил присяжных заседателей к мысли о том, что необходимо рассмотреть все факты, касающиеся данного дела, однако принять во внимание те, которые помогут восстановить истинную картину произошедших событий.

50.	"This reminds me of my father reading Robinson Crusoe to me when I was a little boy. Remember when Robinson Crusoe was on the island for such a long time all alone? One morning he went down to the beach and there was a footprint in the sand. Knowing that someone else was on the island, he was so overcome with emotion, he fainted. And why did he faint? Did he see a man? Did he see a foot? No. He saw a footprint that was not his. He saw marks in the sand, the kind made by another human foot. He saw circumstantial evidence that he was not alone. So let's look at the facts of this case--for those tracks that prove the truth." (JRDP)

Аналогия является способом эмоционального воздействия на адресата, имеющим «выраженную оценочность, придающую большую суггестивную силу и способность навязывать реципиенту то или иное отношение к денотату, позицию, установку и проистекающий? из них образ действий» (Савицкий 1994).

Таким образом, стратегия апелляции к эмоциям может реализовываться посредством различных тактик, которые отличаются по своей направленности и средствами реализации. Однако, все они направлены на достижение одной цели - психологическое воздействие на присяжных заседателей. В силу того, что адвокаты не имеют права прямо обращаться к присяжным заседателям, они изобретают свои способы создания иллюзии диалога, беседы и двусторонних обсуждений.

В ходе данного исследования было выявлено, что стратегия апелляции к эмоциям сочетает в себе несколько тактик.

В первую очередь это группа тактик, направленная на прямое обращение к участникам судебного процесса, далее - тактика привлечения внимания и диалогизация. Каждая из данных тактик имеет свои особенности, разделяется на несколько составляющих и реализуется посредством определенных лингвистических средств, ориентированных на прагматическое воздействие на адресата выступления.

2.3 Смешанные тактики

Ранее были проанализированы тактики стратегий апелляции к разуму и апелляции к эмоциям, которые несут в себе определенную интенцию в зависимости от посыла и цели адресанта. Однако, в ходе настоящего исследования было выявлено, что существует ряд тактик, которые можно отнести к инструментам реализации обеих стратегий. В данной магистерской диссертации такие тактики представляют категорию смешанных тактик, куда мы относим цитирование и характеристику участников процесса.

Следует отметить, что существует ряд исследований, в которых тактика цитирования выделяется как составляющая стратегий рационального воздействия, а характеристика участников процесса - эмоционального воздействия (Никифорова 2013, Солдатова 2013).

2.3.1 Цитирование

Данная тактика характерна как для речевого поведения адвокатов, так и для представителей стороны обвинения. Иногда даже одна и та же цитата интерпретируется представителями обеих сторон по-разному, в силу различных целей выступления в суде.

Цитированию могут подвергаться различные материалы, включая высказывания известных мыслителей, выдающихся юристов, показания свидетелей, а также другие материалы, которые каким-либо образом могут относиться к обстоятельствам дела.

Говоря о лингвостилистических средствах, следует отметить, что в рамках данной тактики наиболее характерными особенностями являются нейтральная лексика, обращение к различным источникам, а также использование специальной терминологии.

С одной стороны, главной характеристикой тактики цитирования является то, что она является некой «ссылкой» на авторитетные и достоверные источники с целью «подкрепления собственной аргументации» (Никифорова 2013: 116). Обоснованная и подкрепленная дополнительными данными аргументация воспринимается адресатом уже больше как факт, нежели как предположение, неподтвержденная гипотеза или эмоциональное заявление. Следовательно, тактика цитирования является инструментом стратегии апелляции к разуму.

Однако, с другой стороны, иногда данная тактика может использоваться с целью эмоционального и психологического воздействия на адресата, что является функцией стратегии апелляции к эмоциям.

Рассмотрим сначала примеры реализации тактики цитирования в рамках стратегии апелляции к разуму.

К данной категории примеров мы относим цитаты из показаний участников процесса и судебно-медицинских экспертов, ссылки на законы и нормативно-правовые документы.

В рамках настоящего исследования было выявлено, что чаще всего цитированию подвергаются медицинские источники или официальные показания участников судебного процесса.

Так, в нижеприведенном примере адвокат в рамках своего выступления приводит цитату из показаний судебно-медицинского эксперта:

51.	«...it's the kind of syndrome that besets normal people under extreme stress. It's the kind of thing that occurs in the Armed Forces after combat action involving force or trauma» (Galv.Count.)

Данный пример иллюстрирует ситуацию, когда адвокат понимает, что его подзащитный виновен, однако, делает все возможное, чтобы добиться смягчающего наказания.

Цитата использована адвокатом с целью подтвердить свое заявление о том, что его подзащитный находился в состоянии стресса.

52.	«This dissociative state ... is the kind of thing that almost amounts to an out-of-body-experience. It's almost about like you hear some soldiers describe it as being up above and looking down on what's going on below, being into a distortion of memory and an inability to recall in sequence what occurred». (Galv.Count.)

В данном случае адвокат также цитирует показания судебно-медицинского эксперта по делу, акцентируя внимания присяжных заседателей на понятии состояния диссоциации, его проявлениях и последствиях. Отсылка на официальный источник (показания эксперта) является индикатором достоверности приведенной адвокатом аргументации. Следует отметить преобладание медицинских терминов в тексте, а также отсутствие сложных синтаксических конструкций.

Отсылки к законам и к иным официальным источникам также являются частотным объектом цитирования. Так, в следующем примере адвокат приводит выдержку из закона штата Мэриленд:

53.	If you look at Maryland law, they define REIT as an unincorporated business trust in which property is acquired, held, managed, administered, controlled, invested, or disposed of for the benefit and profit of any person who may become a shareholder. That distinguishes between legal ownership and equitable ownership. (Am.Real.Con.)

В данном случае адвокат подкрепляет свою доказательную базу информацией из достоверного источника, что сразу же переводит его доводы в разряд неопровержимых фактов, что по-иному воспринимается адресатом. Следует отметить обилие юридической терминологии, характерное для цитирования подобных источников.

54.	I believe under Rule 52(a) there is in effect a presumption of nonharmlessness that the government must rebut. The government must show that the error was harmless. (S.Mol.Mart.)

В данном случае мы также наблюдаем отсылку к юридическому документу и наличие юридических терминов, придающих доводам адвоката объективность, аргументативность и весомость.

Как уже было отмечено ранее, цитированию могут подвергаться и показания участников процесса. Чаще всего в своих выступлениях адвокаты ссылаются на показания, данные важными свидетелями, а также подзащитными на разных этапах следствия.

55.	With leave I will remind you that this trial begun a year ago and the statements made by the first witness were as follows: “The statements that I made before did not come of my own free will; they are statements from another person. I was taught these statements for three and a half years. I don't like this. I would like to tell my version as I swore I would before everyone”. (TLD)

В нижеприведенном примере адвокат представляет вниманию присяжных заседателей цитату из показаний свидетеля, которые, по мнению адвоката, могут изменить ход дела. В данном случае цитирование является способом демонстрации важных фактов и доказательств.

В следующих примерах адвокат врача Майкла Джексона цитирует выдержки из показаний своего подзащитного, которые наилучшим образом характеризуют его не только как профессионала и как личность, но и восстанавливают цепочку произошедших событий.

56.	"Because of a once in a lifetime opportunity, I had to make a most difficult decision to cease practice medicine indefinitely" (Con.Mur.)
57.	He said things to Kenny Ortega when concerns were expressed, he said things such as "I am the doctor not you. You direct the show and leave Michael's health to me. He said Michael was physically and emotionally fine. Don't let it be your concern. I am the doctor" (Con.Mur.)

Следует отметить, что в вышеприведенных примерах уже прослеживаются элементы тактики цитирования как инструмента стратегии апелляции к эмоциям.

Данные выдержки из показаний врача были выбраны адвокатом не случайно. В них прослеживаются две интенции - подкрепление доводов фактами, а также попытка вызвать эмоции сочувствия к своему подзащитному. Именно поэтому в данном случае тактика цитирования является инструментом как апелляции к разуму, так и апелляции к эмоциям, то есть смешанной тактикой коммуникативного воздействия.

Рассмотрим другие примеры реализации тактики цитирования в рамках стратегии апелляции к эмоциям.

58.	Listen for a moment, will you please; one of my favorite people in history is the great Frederick Douglass. He said shortly after the slaves were free, quote, `In a composite nation like ours, as before the law there should be no rich, no poor, no high, no low, no white, no black, but common country, common citizenship, equal rights, and a common destiny'. This marvelous statement was made more than 100 years ago. It's an ideal worth striving for and one that we still strive for. We haven't reached this goal yet, but certainly in this great country of ours we're trying. With a jury such as this, we hope we can do that in this particular case. (O.J.Simp.)

Адвокат защиты цитирует знаменитое высказывание выдающегося американского писателя и просветителя Фредерика Дугласа, родившегося рабом и посвятившего жизнь борьбе против рабовладения. В контексте знаменитого судебного разбирательства в отношении О. Джей Симпсона данное высказывание было выбрано адвокатом защиты неслучайно. Адвокат подчеркнул значимость идеи Фредерика Дугласа, при этом сделав присяжным заседателям скрытый комплимент, отметив, что на них возложены надежды на справедливость и достижение целей, обозначенных в высказывании. Именно поэтому в данном случае тактика цитирования становится инструментом стратегии апелляции к эмоциям.

В следующем примере мы также наблюдаем, как цитирование высказывания Авраама Линкольна используется в целях эмоционального воздействия на присяжных заседателей:

В данном случае цитирование Авраама Линкольна выступает в роли комплимента в адрес присяжных заседателей, так как адвокатом был выбран правильный фрагмент высказывания - тот, который имеет непосредственное отношение к деятельности коллегии судей. По этой причине тактика цитирования в данном случае служит способом реализации стратегии апелляции к эмоциям.

59.	You know, Abraham Lincoln said that jury service is the highest act of citizenship. So if it's any consolation to you, you've been involved in that very highest act of citizenship. (O.J.Simp.)

Таким образом, в ходе настоящего исследования было установлено, что тактика цитирования в одних случаях может выступать в роли элемента стратегии апелляции к разуму, когда говорящий имеет намерение сделать свое высказывание более аргументированным, весомым и обоснованным. Однако, в других случаях данная тактика может быть инструментом эмоционального воздействия на присяжных заседателей. Следовательно, тактика цитирования входит в категорию так называемых смешанных тактик, когда выбор стратегии, в рамках которой она реализуется, зависит от функции высказывания и намерений адвоката.

2.3.2 Характеристика участников процесса

Еще одной тактикой, которая в рамках настоящего исследования относится к категории смешанных тактик, является характеристика участников процесса.

Наиболее частотным случаем реализации данной тактики является создание положительного образа подзащитного, так как еще до вынесения вердикта присутствующие уже заранее относятся к нему предвзято. Именно поэтому адвокат стремится рассказать немного о своем подопечном как о личности, указать на какие-то важные факты из его жизни.

Однако, в ходе исследования было выявлено, что адвокат может создавать не только положительный образ своему подзащитному, но и давать отрицательную характеристику истцу.

С одной стороны, рассказ об участниках процесса может быть способом психологического воздействия на присяжных заседателей - при этом задачей адвоката будет являться создание положительного или отрицательного образа фигуранта по делу. С другой стороны, в некоторых случаях данная тактика может быть элементом стратегии апелляции к разуму, так как зачастую адвокат просто излагает факты, касающиеся его подзащитного.

Однозначная принадлежность данной тактики к какой-либо из двух стратегий является спорным вопросом, так как в некоторых случаях нельзя с уверенностью сказать, каким было намерение адвоката, когда он произносил то или иное высказывание. То, как присяжные заседатели воспримут тот или мной пассаж, зачастую не зависит от посыла адресанта.

Так, в нижеприведенном примере адвокат просто излагает факты из жизни своего подзащитного. Однако, такой нейтральный рассказ может также без особых намерений адвоката восприниматься присяжными заседателями по-разному - либо как изложение фактов, либо как способ психологического воздействия.

60.	Before we get started I'm gonna tell you a little bit about my client, Mr. Ervin. He's married, has three kids. He's been employed since 1999 by Arrowmark Corporation. What he does for them is he's an Environmental Service Manager. He works in hospitals. Arrowmark's a contractor. They hire Arrowmark to run some of their operations. (Mot.Tor.)

Данный пассаж можно расценить, с одной стороны, как просто перечисление фактов, а с другой стороны, как способ акцентировать внимание на том, что человек ведет спокойный образ жизни - примерный семьянин и хороший сотрудник с большим стажем работы. Присяжные заседатели, как следствие, начинают сомневаться, что такой добропорядочный и ранее не замеченный в преступных действиях человек мог совершить преступление. Необходимо отметить, что иногда элемент эмоционального воздействия даже самому нейтральному высказыванию придают сами присяжные заседатели - все зависит от того, как каждый из них интерпретировал то или иное высказывание.

61.	You're gonna hear from my client's driven, Mr. Quade. He lives in Clements, Maryland here in Charles County; been a professional trunk driver for over 25 years; married 20 years; got four kids. (Mot.Tor.)

В данном случае по характеру высказывания адвоката (нейтральная лексика, отсутствие сложных синтаксических конструкций, грамматическое построение высказывания) можно сказать, что перед нами реализация стратегии апелляции к разуму, так как адвокат просто перечисляет факты из жизни своего подзащитного. Однако, присяжные заседатели могут воспринять данное высказывание по-другому - долгий опыт работы обвиняемого может быть расценен как одна из составляющих положительного образа человека, который настолько опытен в своей профессии, что просто не мог совершить преступление.

Однако, существуют случаи, когда можно совершенно точно сказать, что адвокат использует тактику характеристики участников процесса с целью эмоционального воздействия на присяжных заседателей.

Так, в нижеприведенном примере мы можем видеть, как адвокат создает положительный образ подсудимой, понимая, что скорее всего ее признают виновной, однако, он пытается сделать все, чтобы смягчить наказание.

62.	…a young woman who - with an infectios laugh, who was always there for her friendsand her family, a young graduate student whose passion for music was so clear, and she embraced Boston as her home away from home; and a very fine young police officer whose lifelong dream was to protect and serve. (Dzh.Tsar.)

В данном случае по посылу адвоката, выбору языковых средств и синтаксических структур можно сделать вывод о том, что в данном случае данная тактика является инструментом реализации апелляции к эмоциям.

В следующем примере адвокат, с одной стороны, не оправдывает своего подзащитного, но с другой стороны, указывает на то, что вина за произошедшее лежит на плечах брата его подопечного. Выбор языковых и синтаксических средств указывает на реализацию стратегии апелляции к эмоциям.

63.	You'll see from the evidence that Tamerlan had a special kind of influence dictated by his age, their culture, and Tamerlan's sheer force of personality. They committed the acts in April of 2013 that led to death and destruction, and they are inexcusable and for which Jahar must be held responsible. But he came to his role by a very different path than suggested to you by the prosecution: a path born of his brother, created by his brother, and paid by his brother. And unfortunately and tragically, Jahar was drawn into his brother's passion and plan, and that led him to Boylston Street. (Dzh.Tsar.)

Подобную картину можно наблюдать и в следующем примере, однако, здесь акцент идет больше на личностных качествах подзащитной. Адвокат не пытается переложить вину на другого человека.

64.	You will find out she is not a perfect person... But under all of it you will see a warm and kind heart. You will come to know that Mrs. Buckey does not molest children. You will come to know that Mrs. Buckey does not slaughter animals. (McM)

Эмоциональное воздействие в данном случае усиливается за счет повторов.

Однако, существуют случаи, когда адвокат предпочитает идти от противного - создавать не положительный образ своему подзащитному, а давать отрицательную характеристику истцу, тем самым создавая ему соответствующий образ в глазах присяжных заседателей.

В нижеприведенном примере в своей заключительной речи непосредственно перед вынесением вердикта адвокат дает характеристику не своему подзащитному, а истцу:

65.	Now, what our argument's gonna be when it's time for you to render a verdict is we're gonna ask you to find that the driver of the Baltimore Tank Lines vehicle was negligent by coming over into the lane when the lane wasn't clear and without making sure that the lane was clear. (Mot.Tor.)

Адвокат описывает и дает характеристику действиям истца, не забывая еще раз указать на нарушение им правил дорожного движения. Здесь мы наблюдаем реализацию стратегии апелляции к эмоциям, так как присутствует эмоционально-оценочная лексика и соответствующие элементы аргументации.

Таким образом, тактика характеристики участников процесса, как и тактика цитирования может быть составляющей как стратегии апелляции к разуму, так и апелляции к эмоциям. В некоторых случаях принадлежность к стратегии зависит от посыла и намерений адвоката, а в других - от того, как присяжные заседатели интерпретируют той или иной пассаж.

1. Речевое поведение адвокатов во время выступления со вступительными и заключительными речами в рамках судебного процесса с участием присяжных заседателей обуславливает выбор определенных стратегий и тактик коммуникативного воздействия на адресатов. В зависимости от коммуникативной интенции выделяются две основные стратегии - апелляция к разуму (ок.15%) и апелляция к эмоциям (ок.61%). В свою очередь внутри каждой из данных стратегий выделяются соответствующие тактики, способствующие реализации той или иной стратегии. Также выделяются так называемые смешанные тактики (ок.24%), выступающие в роли реализации как стратегии апелляции к разуму, так и стратегии апелляции к эмоциям. Каждой из тактик коммуникативного воздействия присущ свой определенный набор языковых и лингвистических средств реализации.

2. Стратегия апелляции к разуму реализуется за счет тактики презентации обстоятельств дела, а также ее составляющих - констатации фактов и построения причинно-следственных связей, на долю которых приходится примерно 70% и 30% случаев использования данной стратегии соответственно. Как показало исследование, констатация фактов может быть представлена методом аудиальной/визуальной демонстрации материалов (ок.57%), методом количественной констатации фактов (ок.14%), а также отсылкой к другим источникам (ок.29%).

3. Стратегия апелляции к эмоциям реализуется за счет группы тактик, направленных на прямое обращение к участникам судебного процесса (ок.20%), тактики привлечения внимания (ок.50%) и диалогизации (ок.30%). В рамках настоящего исследования было выявлено, что прямое обращение к участникам судебного процесса в большинстве случаев имеет форму комплимента, выражения благодарности или сочувствия, а также юмористического высказывания или шутки. Самыми частотными лингвистическими и языковыми средствами реализации тактики привлечения внимания являются детализация и развернутое описание (ок.50%), противопоставление (ок.15%), парцелляция (ок.15%), а также разные виды повторов (ок.20%). Тактика диалогизации представлена приемами имитации диалога и аналогии, на долю которых приходится приблизительно 75% и 25% случаев использования данной тактики.

4. В процессе исследования было выявлено, что в состав категории смешанных тактик входит цитирование (ок.60%), а также характеристика участников процесса (ок.40%). Принадлежность вышеупомянутых тактик к той или иной стратегии определяется интенцией адвоката, а в некоторых случаях - интерпретацией высказывания присяжными заседателями.

5. Как показало исследование, адвокаты гораздо чаще прибегают к использованию стратегии апелляции к эмоциям в своих вступительных и заключительных речах. Это объясняется тем, что представители стороны защиты стремятся оказать психологическое воздействие на присяжных заседателей, пробудив в них чувства справедливости и сочувствия по отношению к своим подзащитным. Реже используется стратегия апелляции к разуму, однако, и ее использование имеет определенное место в правильно выстроенной и аргументированной защитительной речи. Реализация смешанных тактик зависит от многих факторов, однако, они всегда в той или иной степени используются адвокатами в различных целях.

6. Широкий набор языковых и лингвистических средств помогает адвокатам в достижении их целей. Некоторые из них помогают придать выступлению определенную степень экспрессии и эмоциональности, а другие - выстраивать четкую и аргументированную индивидуальную линию защиты.

Заключение

Коммуникация в суде представляет собой многогранный и весьма сложный процесс, который неразрывно связан с прагматическим аспектом речевого взаимодействия. Каждый из участников судебного процесса имеет свои коммуникативные цели, задачи и установки, соответствующие его статусу и положению в зале судебного заседания.

Адвокатский дискурс является разновидностью судебного дискурса и подразумевает особый вид коммуникативного взаимодействия между говорящим и адресатами - судьей и коллегией присяжных заседателей. Выступления адвоката в суде могут различаться по жанру, однако, наиболее продуманными, прагматичными, а также стратегичными являются защитительные вступительные и заключительные речи адвокатов. Речь адвоката монологична, что и объясняет ее высокую степень стратегичности.

Для построения эффективной и действенной модели защитительной речи в суде в условиях триангулярной коммуникации адвокату необходимо тщательно обдумывать свое выступление, главной целью которого является защита интересов и жизни своего подзащитного. Так как ответственность за вынесение вердикта по тому или иному делу лежит на присяжных заседателях, то и вектор коммуникативного воздействия адвоката будет направлен именно на них.

Процесс коммуникативного воздействия на присяжных заседателей происходит посредством определенных коммуникативных стратегий и тактик, продуманных адвокатом. В зависимости от интенции адресата выделяются два типа коммуникативных стратегий - апелляция к разуму, апелляция к эмоциям, а также так называемые смешанные тактики коммуникативного воздействия.

В ходе исследования было установлено, что чаще всего в своих вступительных и заключительных речах адвокаты прибегают к стратегии апелляции к эмоциям (ок.61%) - данная тенденция объясняется стремлением адвоката вызвать у адресатов эмоции различного спектра, тем самым оказывая психологическое воздействие на сознание присяжных заседателей.

Апелляция к разуму становится основной стратегией адвокатов в рамках вступительных и заключительных речей в 15% случаев. Каждая из вышеупомянутых стратегий реализуется посредством определенного набора тактик коммуникативного воздействия. К смешанным тактикам адвокаты прибегают в примерно 24% случаях - реализация данных тактик зависит от многих факторов.

Для того, чтобы защитительная речь адвоката имела успех, необходимо не только стратегичное, аргументативное, а также логичное построение выступления, но и его убедительная подача перед аудиторией. Защитительная речь - это определенный вид ораторского искусства, именно по этой причине в рамках каждой из тактик адвокаты используют широкий спектр языковых, стилистических, а также лингвистических средств, так как именно они помогают придать выступлению эмоциональности, а также сделать его коммуникативно эффективным.

Список литературы

1. Анисимова Т.В., Гимпельсон Е.Г. Современная деловая риторика. М.: Воронеж, 2004 - 432 с.

2. Арискина О.Л., Дрянгина Е.А. Языковая и коммуникативная личност: различные подходы к исследованию // Вестн. Челяб. гос. ун-та. - 2011. - №58. - С. 15-18.

3. Арутюнова Н.Д. Язык и мир человека. - М., 1999.

4. Бахтин М. М. Эстетика словесного творчества. М., 1982.

5. Борисова И.Н. Дискурсивные стратегии в разговорном диалоге // Русская разговорная речь как явление городской культуры. - Екатеринбург, 1996. - С. 21-48.

6. Варнавских Н.В. Типологические черты речевого поведения русско- и англоговорящих адвокатов (прагмалингвистический подход): дис. … канд. филол. наук. - Ростов-на-Дону, 2004.

7. Винокур Т.Г. Монологическая речь // Лингв.энцикл. слов. М., 1990.

8. Гак В.Г. Высказывание и ситуация. - В кн.: «Проблемы структурной лингвистики - 1972». М., 1973.

9. Гладко М.А. Лингвистические средства реализации аргументирования в судебном дискурсе. URL: http://konference.siberia-expert.com (дата обращения: 26.03.16).

10. Долинин К.А. Интерпретация текста. М.: Просвещение, 1985.

11. Дубровская Т.В. Судебный дискурс: речевое поведение судьи: дис. …канд. филол. наук. - Саратов, 2010.

12. Веретенникова А.Е. Модель субъекта профессиональной коммуникации в сфере юриспруденции и правоохраны // Психопедагогика в правоохранительных органах. - 2008. - №3 (34). - С. 10-14.

13. Зарецкая Е.Н. Риторика. Теория и практика речевой коммуникации. - 4-е изд. - М.: Дело, 2002. - 480 с.

14. Ивакина Н.Н. Основы адвокатского красноречия. - М., 2002.

15. Иссерс О.С. Речевое воздействие. - 2-е изд. - М.: Языки славянской культуры, 2002. - 167 с.

16. Иссерс О.С. Коммуникативные стратегии и тактики русской речи. - 3-е изд., стер. - М.: Едиториал УРСС, 2003. - 284 c.

17. Карасик В.И. О типах дискурса // Языковая личность: институциональный и персональный дискурс. Сб. науч. тр. Волгоград: Перемена, 2000.

18. Карасик В.И. Языковой круг: личность, концепты, дискурс. Волгоград: Перемена, 2002.

19. Караулов Ю.Н. Русский язык и языковая личность. М.: Наука, 1987.

20. Карпук Г.В. Адвокатский дискурс как разновидность судебного красноречия // Веснік ГрДУ імя Янкі Купалы. Сер. 3. Філалогія. Педагогіка. Псіхалогія. - 2010. - №2. - С.44-50.

21. Климович О.В. Средства речевого воздействия в судебном дискурсе. Уфа, 2013.

22. Клюев Е.В. Речевая коммуникация: Успешность речевого взаимодействия. М., 2002.

23. Конецкая В.П. Социология коммуникации. М., 1997.

24. Красовская О.В. О речевой коммуникации в судебной практике: учеб. пособие. М.: Флинта: Наука, 2008. - 128 с.

25. Кубиц Г.В. Стратегия речевого воздействия адвоката в судебном процессе // Вестн. Челяб. гос. ун-та. - 2011. - №33 (248). - С.80-82.

26. Куралева Т.В. Особенности коммуникативного поведения участников судебного заседания (на материале англоязычных детективных романов) // Филологические науки в России и за рубежом: материалы международ. науч. конф. (СПб, февр. 2012 г.). - СПб.: Реноме, 2012. - С.143-145.

27. Малышева О.П. Коммуникативные стратегии и тактики в публичных выступлениях (на материале речей американских и британских политических лидеров) // Извест. Рос. гос. пед. ун-та им. А.И.Герцена. - 2009. - №96. - С.206-209.

28. Мальцева В.А. Речевые тактики судебного спора // Извест. Рос. гос. пед. ун-та им. А.И.Герцена. - 2011. - С. 95-103.

29. Матвеева Г.Г. К вопросу о речевых стратегиях скрытого воздействия отправителя текста и его получателя // Личность, речь и юридическая практика. - 2003. - №6 - С. 123-128.

30. Мельник В.В. Ораторское искусство как средство построения убедительной судебной речи в состязательном уголовном процессе // Рос. право. - 2001. - №9. - С. 139-144.

31. Мережинская З.И. Роль случайного слушающего в ведении английской речевой коммуникации: Автореф. дис. канд. филол. наук. - СПб, 2007. - 24 с.

32. Михальская А.К. Русский Сократ: лекции по сравнительно-исторической риторике. М.: Академия, 1996. - 192 с.

33. Михальская А.К. О речевом поведении политиков // Независимая газета. URL: http://www.ng.ru/ideas/1999-12-03 /8_politics.html (дата обращения: 30.04.16).

34. Муравьева Н.В. Язык конфликта. М.: Термика, 2004. - 214 с.

35. Никифорова Э.Ш. Стратегии коммуникативного воздействия в аргументативно-суггестивных текстах (на примере текстов судебного дискурса английского, русского и казахского языков): дис. … канд. филол. наук. - Челябинск, 2013.

36. Пригарина Н.К. Тактика сопоставления как элемент аргументации судебной речи // Вестн. Моск. гос. обл. ун-та. - 2009. - №3. - С.46-49.

37. Савицкий В.М. Применение образных средств в аргументативном дискурсе // Языковая личность: проблемы значения и смысла. - Волгоград, 1994.

38. Сковородников А.П. О необходимости разграничения понятий «риторический прием», «стилистическая фигура», «речевая тактика», «речевой жанр» в практике терминологической лексикографии // Риторика - Лингвистика. - 2004. - №5. - С. 5-12.

39. Солдатова А.А. Речевые стратегии и тактики адвокатского дискурса в уголовных процессах: дис. … канд. филол. наук. - Тверь, 2013.

40. Стернин И.А. Введение в речевое воздействие. Воронеж, 2001.

41. Столяренко А.М. Психология и педагогика. М., 2004. - 423 с.

42. Сусов И.П. Прагматическая структура высказывания // Языковое общение и его единицы. Калинин: Калининск. гос. ун-т, 1986.

43. Сусов И.П. Лингвистическая прагматика. - М.: Восток-Запад, 2006.

44. Третьякова Т.П. Опыт лингвистического анализа аргументации в политическом диалоге // Коммуникация и образование [под ред. С. И. Дудника]. СПб, 2004. С. 299-320.

45. Формановская Н.И. Речевое общение: коммуникативно-прагматический подход. М., 2002.

46. Хаймс Д. Этнография речи // Новое в заруб. лингвистике. - 1975. - №7. - С.42-95.

47. Шишкина Е.В. Коммуникативные стратегии и тактики судебного допроса (на материале русского и немецкого языков) // Вестн. Ленингр. гос. ун-та. им. А.С. Пушкина. - 2012. - № 1 (том 1). - С. 155-162.

48. Eemeren, Frans H. Grootendorst, R. Speech Acts in Argumentative Discussions /F.Eemeren, R. Grootendorst. - Dordrecht Holland, Cunnaminson. USA, 1984. - 215 p.

49. Jule G. Pragmatics. Oxford Intrduction To Language Study Series. Editor H.G.Widdowson. Oxford University Press, 1996. - 138 p.

50. Shiffrin D. Discourse Markers // Studies in International Sociolinguistics. Cambridge University Press, 1988.

51. Weigand E. Principles of Dialogue. With a special focus on business dialogues // Cooperation and conflict in ingroup and intergroup communication: selected papers from the Xth Biennial Congress of the IADA, Bucharest 2005. / Ed. L. Ionescu-Ruxandoiu, L. Hoinarescu. -- Bucharest: Bucharest University Press, 2006. - P. 35-51.?

52. Wodak R. Disorders of Discourse. - London: Longman, 1996. - 200 p.

Список сокращений

1. Cas.Anth. - Casey Anthony Trial, defense opening statement (http://openandclose.homestead.com, 13.12.15).

2. Tr.Br.Inj. - Traumatic Brain Injury Case, defense opening statement (https://www.millerandzois.com, 9.01.16).

3. Mot.Tor. - Motor Tort Case, defense opening statement (https://www.millerandzois.com, 9.01.16).

4. Goldb. - Goldberg vs. State, defense opening statement (http://www.uscourts.gov 11.01.16).

5. McM - McMartin Preschool Abuse Trial, defense opening and closing statements (http://law2.umkc.edu, 11.01.16).

6. St.v.Fr. - John Sturgeon vs. Bert Frost, defense closing statement (http://www.supremecourt.gov, 12.12.15).

7. Bulg.Tr. - Bulger Trial, defense opening and closing statements (https://www.justice.gov, 13.12.15).

8. O.J.Simp. - O.J.Simpson Trial, defense opening and closing statements (http://law2.umkc.edu, 11.01.16).

9. Dzh.Tsar. - US vs. Dzhokhar A.Tsarnaev (Jahar Tsarni), defense opening statement (https://s3.amazonaws.com, 9.01.16).

10. V.D. - The Van Dam Murder, defense opening statement (http://transcripts.cnn.com, 10.01.16).

11. G.Zim. - George Zimmerman Case, defense opening statement (http://edition.cnn.com, 10.01.16).

12. Mod.Tr.Adv. - Steven Lubet. Modern Trial Advocacy: Analysis and Practice. Ntl Inst for Trial Advocacy, 2004. - 563 p.

13. M.J. - The Michael Jackson Trial, defense opening and closing statements (http://www.mjfacts.com, 12.01.16).

14. Zac.Mous. - Zacarias Moussaoui Trial, defense opening and closing statements (http://law2.umkc.edu, 10.01.16).

15. May D. - The May Department Store Trial--St. Louis, Missouri, defence closing statement (http://criminaldefense.homestead.com, 10.01.16)

16. Okl.CitBomb. - The Oklahoma City Bombing Case--(United States of America v. Timothy McVeigh), defense opening and closing statements (http://www.lectlaw.com, 9.01.16).

17. F.B. - Fla. vs. Barber, defense closing statement (http://www.nbcnews.com, 10.01.16).

18. Cl.Hea.Inj. - A Closed Head Injury Case, defense opening statement (https://www.millerandzois.com, 9.01.16).

19. L.B.M. - Lee Boyd Malvo Capital Murder Trial, defense closing statement (http://www.washingtonpost.com, 12.12.15).

20. TLD - Thomas Lubanga Dyilo case, defence opening statement (http://www.ijmonitor.org, 13.12.15).

21. FMM - Florida vs. MM, defense closing statement (http://at4h71.blogspot.ru, 10.01.16).

22. JRDP - John Rundlett, Inc. vs. Donald Posner, The Circuit Court For Baltimore City, Maryland, Case No. 24-C-02-00380, defense opening statement (http://nationalparalegal.edu, 13.12.15).

23. Galv. Count. - The Galveston County murder, defense opening statement (http://criminaldefense.homestead.com, 9.01.16).

24. Am.Real.Con. - Americold Realty Trust v. ConAgra Foods, Inc., defense opening statement (http://www.supremecourt.gov, 10.01.16).

25. S.Mol.Mart. - Saul Molina-Martinez vs. US, defense closing statement (http://www.americanbar.org, 10.01.16).

26. Con.Mur. - Conrad Murray Trial, defense opening statement (http://transcripts.cnn.com, 12.12.15).

Приложение

Размещено на Allbest.ru

...