Планирование производства и сбыта продукции на предприятии

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

НОУ ВПО Восточно-Сибирский институт экономики и права

Кафедра менеджмента, сервиса и туризма

Выполнил: студент

Мушникова Светлана Асександровна

Руководитель работы:

Поломнникова Елена Анатольевна

Зав. кафедрой: к. э. н. Бобученко Н.П.

2012 г.

Содержание

• Введение
• Глава 1. Теоретические аспекты понятия планирования производства и сбыта продукции на предприятии
• 1.1 Предприятие как субъект рыночного хозяйствования
• 1.2 Бизнес-план как инструмент эффективной деятельности предприятия
• 1.3 Основные задачи и принципы планирования производства и сбыта продукции на предприятии
• Глава 2. Анализ процесса планирования производства и сбыта продукции на предприятии
• 2.1 Краткая история создания и форма хозяйствования предприятия
• 2.2 Организационная структура и сфера деятельности предприятия
• 2.3 Анализ эффективности планирования производства и сбыта продукции на предприятии
• Глава 3. Пути решения проблем и повышения эффективности планирования производства и сбыта продукции на предприятии
• 3.1 Пути решения проблем планирования производства и сбыта продукции
• 3.2 Меры повышения эффективности планирования производства и сбыта продукции
• 3.3 Расчет эффективности предложенных мер
• Заключение
• Список используемой литературы
• Введение
• Постепенный переход экономики России от централизованно-плановой к рыночной заставляет по-новому относиться к организации управления, объективному анализу и научно обоснованной оценке любого бизнеса, предпринимательского начинания, государственной, муниципальной, частной и другой собственности.
• Новые условия хозяйствования предприятий предполагают самостоятельное планирование своей деятельности, т.е. без постоянного контроля вышестоящей организации, руководствуясь, например, заключенными договорами и конъюнктурой рынка.
• В рыночной экономике бизнес-план - это рабочий инструмент, используемый практически во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования фирмы (предприятия, организации), показывает, каким образом спрограммировать деятельность, чтобы решить тактические задачи и достичь в намеченные сроки основной стратегической цели - получить или повысить прибыльность работы. Бизнес-план может предостеречь от неверных действий и либо показать, что не выгодно заниматься данным бизнесом в данное время на данном рынке.
• Планирование дает возможность ошибаться только на бумаге, а не в условиях реального рынка. Проработанный и согласованный план является тем средством, с помощью которого предприниматель сможет контролировать производительность и управлять своим бизнесом.
• Основных адресатов бизнес-планирования - банкиров, кредиторов и финансистов, интересующихся, прежде всего, вопросами прибыльности, беспокоят не только результаты, но и аргументы в пользу фирмы, благодаря которым эти результаты получены, т.е. именно технические, финансовые и другие вопросы. Общепринятыми в мировой практике являются методы планирования, основанные на "кэш фло" (cash flow), что дословно означает поток наличности. Это и есть процесс описания деятельности фирмы в финансовых терминах в форме бизнес-плана. Без него никто никаких средств не выдаст, даже на короткое время. В ряде экономически развитых стран нельзя пройти регистрацию нового предприятия в соответствующих органах управления без предоставления в комплекте всей необходимой документации и документа планирования (бизнес-плана).
• Организация предпринимательской деятельности в условиях рыночной экономики, как показала мировая практика, становится надежным делом только тогда, когда у ее истоков существует планирование, являющее основой для оценки перспективности вновь создаваемых предприятий или намеченных для реализации проектов, выпуска новой продукции, а также мероприятий при реконструкции предприятий с сохранением или изменением их функций, при антикризисном управлении, приватизации и т.д.
• Актуальность выбора темы дипломной работы "Планирование производства и сбыта продукции на предприятии" определяется тем, что на сегодняшний день предприятие является главным звеном рыночной экономики, поскольку только с помощью фирм происходит интенсивное функционирование и развитие рыночных отношений. Изучение поведения фирм является необходимым условием выработки адекватных решений как на микро-, так и на макроуровне. Поведение фирмы на рынке определяется благодаря четкому планированию, которое на протяжении всей деятельности фирмы имеет свойство изменяться в соответствии с условиями рынка. Поэтому от грамотности бизнес-планирования зависит успешность деятельности предприятия, а значит и рыночной экономики в целом.
• Целью дипломной работы является рассмотреть основные аспекты планирования производства и сбыта продукции на предприятии, определить и проанализировать ошибки и проблемы, возникающие в процессе планирования, найти пути решения данных проблем.
• Достижение поставленной цели предусматривает решение следующих основных задач:
• 1) изучить предприятие как субъект рыночного хозяйствования;
• 2) изучить сущность и процесс планирования на предприятии;
• 3) определить основные задачи и принципы планирования производства и сбыта продукции;
• 4) проанализировать процесс планирования производства и сбыта продукции на предприятии;
• 5) рассмотреть ошибки и проблемы, возникающие при планировании производства и сбыта продукции;
• 6) определить пути решения проблем и повышения эффективности планирования производства и сбыта продукции;
• Предметом данной дипломной работы является анализ и исследование процесса планирования производства и сбыта продукции на предприятии ООО "Береза" в современных условиях.
• Объектом дипломного исследования является бизнес-план производства и сбыта продукции предприятия в условиях рыночной экономики.
• Дипломная работа состоит из "Введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, приложений".
• В первой главе раскрывается сущность процесса планирования на предприятии, дается понятие предприятия как субъекта рыночного хозяйствования, описываются особенности планирования производства и сбыта продукции.
• Во второй главе приведен анализ процесса планирования производства и сбыта продукции на ООО "Береза", выявлены ошибки и проблемы, возникающие в процессе планирования.
• В третьей главе определены пути решения проблем планирования производства и сбыта продукции, предложены меры по улучшению планирования производства и сбыта продукции, а также произведен расчет эффективности предложенных мер.
• Глава 1. Теоретические аспекты понятия планирования производства и сбыта продукции на предприятии
• 1.1 Предприятие как субъект рыночного хозяйствования
• Предприятие - это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.
• Законодательством России определено, что предприятие, во-первых, самостоятельно осуществляет свою деятельность и, во-вторых, распоряжается выпускаемой продукцией и полученной прибылью, оставшимися у него после уплаты налогов и других обязательных платежей.
• В соответствии с Законом о собственности в Российской Федерации могут создаваться и действовать предприятия: находящиеся в частной, государственной, муниципальной собственности, в собственности общественных организаций; предприятия, основанные на собственности входящих в состав Российской Федерации республик, автономной области и округов, органов местного самоуправления, общественных организаций, иностранных государств, международных организаций, юридических лиц и граждан Российской Федерации.
• Могут также создаваться и действовать предприятия смешанной формы собственности, основанные на объединении имущества, находящегося в частной, муниципальной и государственной собственности, а также в собственности общественных организаций, иностранных государств, юридических лиц и граждан Российской Федерации. Предприятие имеет право учреждать представительства, филиалы, отделения и другие обособленные подразделения с правом открытия текущих и расчетных счетов.
• Таким образом, многообразие форм собственности и предпринимательства, объективно обусловленное уровнем и характером производительных сил, придает современной рыночной экономике характер смешанной экономики. Такая экономика доказала неоспоримые преимущества по сравнению с "одноклеточной" экономикой, поскольку в ней уживаются разные уклады, доказывая свое право на существование через конкуренцию, эффективное удовлетворение разнообразных потребностей членов общества [1, c. 311].
• Конституцией РФ установлены права граждан на свободное использование своих способностей и имущества для осуществления предпринимательской деятельности. На реализацию этого конституционного права граждан направлен, в частности, Федеральный закон "О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации". Закон действует на всей территории России в отношении всех субъектов малого предпринимательства независимо от предмета и целей их деятельности, организационно-правовых форм и форм собственности.
• Под субъектами малого предпринимательства понимаются коммерческие организации, в уставном капитале которых доля участия государства, общественных и религиозных организаций (объединений), благотворительных и иных фондов не превышает 25 %, доля, принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не являющимся субъектами малого предпринимательства, также не превышает 25 % и в которых средняя численность работников не превышает: в промышленности - 100, в сельском хозяйстве - 60, в научно-технической сфере - 60, в оптовой торговле - 50, в остальных отраслях и при осуществлении других видов деятельности - 50 человек.
• Предпринимательская деятельность, или предпринимательство - это инициативная, самостоятельная деятельность лиц или предприятия, направленная на получение прибыли или личного дохода, осуществляемая на свой риск и под свою имущественную ответственность.
• Предпринимательство допускается в любой отрасли хозяйственной деятельности, не запрещенной законом: промышленности, сельском хозяйстве, торговле, бытовом обслуживании, юридической, издательской, банковской и консультационной деятельности, в сфере операций с ценными бумагами и т.д.
• Основными сферами предпринимательской деятельности являются: производство (продукции, услуг), коммерция (торговля) и коммерческое посредничество.
• Следовательно, предпринимательство - это организация полезной производственной деятельности, направленной на производство товаров или оказание услуг.
• Рис. 1.1. Технико-экономические и социальные основы предприятия
• Основу предпринимательской деятельности составляет та или иная форма собственности: частная, акционерная, государственная, кооперативная. Субъектами предпринимательской деятельности выступают физические лица (собственники и наемные работники), фирмы, государственные институты.
• Предприниматель (собственник) берет на себя инициативу соединения ресурсов земли, труда и капитала в единый процесс производства товара или услуги, который обещает быть прибыльным делом. Он выполняет трудную задачу принятия основных решений в процессе ведения предпринимательства.
• Предприниматель реализует свой деловой интерес (получение прибыли) через новаторство, стремясь вводить в дело на коммерческой основе новые производственные технологии, новые формы организации бизнеса, новые товары.
• Кроме того, его деловой интерес реализуется через риск, причем предприниматель рискует не только своим временем, трудом и деловой репутацией, но и вложенными средствами [2 c.27].
• Наемные работники свой деловой интерес (получение доходов) реализуют через выполнение должностных обязательств в предпринимательской фирме на контрактной основе. Они являются равноправными участниками отношений с предпринимателями. Заключая договор, и наемные работники, и предприниматели делают свой выбор, идут на экономический риск, несут взаимную ответственность за нарушение условий соглашения. Наемные работники со временем сами могут стать собственниками путем приобретения акций данной фирмы или открытия своего дела.
• Итак, предпринимательством могут заниматься и отдельные граждане, и коллектив людей (предприятие), и государство. Отсюда два основных вида предпринимательства: индивидуальное и коллективное.
• Индивидуальный предприниматель несет полную и неограниченную ответственность за результаты своей деятельности всем своим имуществом, а в критических ситуациях оно может быть даже конфисковано.
• Индивидуальный предприниматель имеет право создавать предприятия; самостоятельно определять профиль своей деятельности и производственную программу; приобретать имущество или имущественные права, использовать имущество других лиц по договору аренды; нанимать или увольнять работников; получать кредит и открывать счет в банке; самостоятельно распределять прибыль от предпринимательской деятельности, оставшуюся после уплаты подоходного налога; осуществлять операции с валютой.
• Таким образом, индивидуальный предприниматель единолично принимает все решения по производственно-хозяйственной деятельности. Преимуществами индивидуального предпринимательства являются минимальный контроль со стороны государства (это позволяет самостоятельно распределять прибыль), мобильность действий предпринимателя (это дает возможность менять виды деятельности), приемлемые налоговые условия (индивидуальный предприниматель платит только подоходный налог).
• В коллективном предпринимательстве хозяйственные операции осуществляются коллективным субъектом. Для этого образуется предприятие, общество (см. Рис. П.1.2).
• Предпринимательская деятельность в любой сфере регулируется государством через механизм финансовой системы (через налоги, кредиты, страхование и т. п.). В то же время она опирается на правовую базу независимо от видов предпринимательской деятельности и от форм собственности.
• В современных условиях предпринимательская деятельность - это средство не только дохода, заработка, но и самовыражения. Отсюда огромное стремление многих людей начать свое дело. Конечно, не любое деловое предприятие приносит успех. Более 50 % новых фирм закрываются в первый же год своей деятельности из-за низкой рентабельности. Но есть и другая статистика: 90 % всех американских миллионеров (их около 2 млн. человек) обязаны своим состоянием созданию собственной фирмы.
• Компания влияет на судьбы своих сотрудников, воздействует на жизнь многих людей разных стран. "General Motors", "Coca-Cola", "Toyota", "IBM", "Ford" - олицетворяют экономическую власть, могущество, политическое влияние. Компании насыщают рынок высококачественной продукцией, поднимают на транснациональную высоту авторитет президентов и премьер-министров. На сильные компании опирается государственная политика макроэкономической стабилизации.
• Функционирование современного предпринимательства невозможно без благоприятного социально-экономического климата, который формируется в результате целенаправленных усилий государства. Он характеризуется:
• 1) стабильностью государственной экономической и социальной политики, направленной на поддержку предпринимательства;
• 2) льготным налоговым режимом, который способствует притоку в предпринимательскую сферу финансовых средств;
• 3) развитием инфраструктуры предпринимательства: инновационных и внедренческих центров; специальных фирм, оказывающих помощь начинающим предпринимателям; консультационных центров по вопросам управления, маркетинга, рекламы; курсов и школ подготовки предпринимателей;
• 4) созданием эффективной системы защиты интеллектуальной собственности, формированием позитивного отношения общества к предпринимательской деятельности.
• В условиях благоприятного социально-экономического климата, поддерживаемого государством, предприниматель не рассматривает в качестве первоочередной задачи мгновенное увеличение прибыли, а намечает путь к будущим структурным сдвигам и дальнейшему расширению производства.
• Предпринимательские инициативы деловых людей при поддержке государства способствуют эффективному функционированию современной рыночной экономики.
• Общества с ограниченной ответственностью:
• Преимущества:
• 1) ограниченная ответственность акционеров. личное имущество акционеров отделено от бизнеса и не может быть изъято для оплаты долгов. существуют исключения, связанные в основном с мошенничеством;
• 2) мобильность в налоговом планировании. различные налоговые льготы, недоступные собственничеству или товариществу, доступны корпорации;
• 3) мобильность корпоративного управления. Собственник или собственники могут проявлять различную по их желанию степень участия в управлении корпорации;
• 4) более доступное финансирование. Долгосрочное финансирование кредитными институтами более доступно, так как кредитор может использовать в качестве обеспечения безопасности, как имущество корпорации, так и личные гарантии;
• 5) непрерывное существование корпорации. Корпорация продолжает существовать и действовать независимо от изменений в составе акционеров;
• 6) доступность изменения права собственности. Относительно просто изменить права собственности путем передачи акций, если у корпорации нет возражений;
• 7) объединение опыта и навыка более чем одного человека. В этом случае происходит слияние различных талантов.
• Недостатки:
• 1) усиленное государственное регулирование. корпорация должна отчитываться о своей деятельности на всех уровнях государственной власти;
• 2) деятельность, ограниченная уставом в зависимости от устава корпорация может охватывать широкий спектр деятельности, а может ограничивать активность узкой сферы;
• 3) манипулирование. Меньшинство акционеров может эксплуатироваться большинством акционеров корпорации;
• 4) расходы. По сравнению с индивидуальным частным предприятием и товариществом дороже обходятся создание и ведение должным образом необходимых форм и документов [4 c.78].
• 1.2 Бизнес-план как инструмент эффективной деятельности предприятия
• В условиях рыночной экономики бизнес-план - необходимый инструмент технического, экономического, финансового и управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банками, инвестиционными, страховыми, сбытовыми и другими организациями, посредниками, потребителями.
• Бизнес-план имеет два принципиальных направления:
• 1) внутреннее - подготовить заказчику информационное досье, программу реализации проектного предложения (бизнеса) с оценкой результатов на каждом этапе;
• 2) внешнее - информировать о технических, организационно-экономических, финансовых, юридических и прочих преимуществах (а также о рисках и проблемах) внешнего инвестора и другие заинтересованные организации, муниципальные органы, принимающие решения (например, об отводе участка, получении права на застройку), а также коммерческие банки, предоставляющие кредит.
• Не будет преувеличением назвать бизнес-план основой управления как коммерческим проектом, так и самим предприятием, осуществляющим этот проект. В самом деле, ведь благодаря бизнес-плану у руководства появляется редкая возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны, глазами придирчивого эксперта. Да и сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет собраться, мобилизоваться, сосредоточиться, что совсем не лишне, при работе предприятия в рыночных условиях [6 c. 291].
• Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы решить, по крайней мере, четыре принципиальные задачи:
• 1) изучить перспективы развития будущего рынка сбыта продукции, чтобы производить только то, что можно продать;
• 2) оценить затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела;
• 3) обнаружить всевозможные "подводные камни", подстерегающие новое дело в первые годы реализации, и предложить различные мероприятия по минимизации проектных рисков в случае нежелательного развития событий;
• 4) определить критерии и показатели, по которым можно будет регулярно определять, идет ли дело на подъем или катится к развалу.
• Бизнес-план - является перспективным документом, и составлять его рекомендуется на три-пять лет вперед. Западные инвесторы нередко опасаются иметь дело с российскими предпринимателями. И не только из-за отсутствия гарантий, но и по причине непрофессионально, неубедительно разработанных документов, в частности бизнес-планов и инвестиционных проектов.
• Несмотря на отсутствие законодательства, прямо обязывающего и нормативно регулирующего разработку бизнес-планов, сегодня в России принято значительное количество указов и других законодательных актов, формирующих деловую среду предпринимательства. Функционирование в ней предполагает необходимость разработки бизнес-плана для получения финансирования проекта. В кризисных условиях переходного периода бизнес-план предприятия должен, прежде всего, решать задачи улучшения его финансового состояния или финансового оздоровления (санации).
• Целью бизнес-плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций в рамках уже существующей организации (фирмы), или определение стратегических и тактических направлений и ориентиров фирмы в мире бизнеса. При этом предусматривается постановка следующих стратегических и тактических задач:
• 1) организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка сегодняшнего состояния организации;
• 2) выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности организации с акцентированием внимания, как на сильных, так и на слабых сторонах;
• 3) формирование инвестиционно-проектных целей этой деятельности на планируемый период;
• Бизнес-план при решении этих многофакторных задач позволяет достичь следующих результатов:
• 1) обоснования экономической целесообразности направлений развития фирмы (стратегий, концепций, проектов);
• 2) расчета ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на вложенные средства;
• 3) определения намеченного источника финансирования реализации выбранной стратегии;
• 4) подбора персонала, способного реализовать данный план.
• Для практической реализации бизнес-планирования как процесса представляется важным соблюдение следующих принципов:
• 1) гибкости, предусматривающей постоянную адаптацию к изменениям среды, в которой функционирует данная организация;
• 2) непрерывности, предусматривающей "скользящий" характер планирования;
• 3) коммуникативности, под которой понимается координация и интеграция усилий (все должно быть взаимоувязано и взаимозависимо);
• 4) интерактивности, предусматривающей творческий характер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана;
• 5) многовариантности, предусматривающей выбор наилучшего из альтернативных возможностей достижения поставленной цели;
• 6) участия, предполагающего важность самого процесса планирования на взгляд вовлечения в него всех возможных участников грядущей организации;
• 7) адекватности отражения реальных проблем и самооценки в процессе планирования.
• Процесс бизнес-планирования - это последовательное изложение системы реализации проекта, т.е. ключевых моментов бизнеса, которые, во-первых, могут быть проверены, причем не только экономистами-профессионалами, но и инвесторами, решающими, в какой бизнес вложить определенную сумму собственных денег; во-вторых, аргументировано убедить инвестора или партнера в выгодности, данного бизнеса и необходимости участия в нем или, напротив, предостеречь от вложения денег из-за слишком большого и неоправданного риска.
• Процесс бизнес-планирования выявляет необходимые звенья (элементы) правовой и финансовой обеспеченности для превращения экономического замысла в материальное воплощение.
• Ключевыми моментами бизнес-планирования (содержанием бизнес-плана) являются:
• 1) обоснование необходимости выпуска продукции (услуг);
• 2) обоснование возможности выпуска продукции (услуг);
• 3) выявление потенциальных потребителей;
• 4) определение своего сегмента рынка;
• 5) достижение показателей различных видов эффективности;
• 6) обоснование достаточности капитала у инвестора бизнес-идеи;
• 7) выявление возможных источников финансирования.
• Таким образом, бизнес-план в общем виде предполагает: изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта; определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости фирмы; предвидение рисков предпринимательской деятельности; конкретизацию перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей; развитие перспективного (стратегического) взгляда на организацию и ее рабочую среду путем получения ценного опыта планирования [11 c.127].
• 1.3 Основные задачи и принципы планирования производства и сбыта продукции на предприятии
• С переходом к рыночной экономике требования к организации и планированию производства изменились. Теперь главной целью становится удовлетворение покупательского спроса в полном объеме и в установленные сроки.
• Поэтому процесс создания материальных и духовных благ для удовлетворения потребностей и есть производство. Производство является важнейшим компонентом функционирования любого государства, т.к. именно оно определяет уровень жизни.
• Производственное предприятие - это обособленная специализированная единица, основанием которой является профессионально организованный трудовой коллектив, способный с помощью имеющихся в его распоряжении средств производства изготовить нужную потребителям продукцию (выполнять работы, оказывать услуги) соответствующего назначения, профиля и ассортимента. К производственным предприятиям относятся заводы, фабрики, комбинаты, шахты, карьеры, порты, дороги, базы и другие хозяйственные организации производственного назначения.
• Внутренняя среда предприятия - это люди, средства производства, информация и деньги. Результатом взаимодействия компонентов внутренней среды является готовая продукция.
• Деятельность предприятия в сфере материального производства подразумевает два основных этапа:
• - производство материального продукта;
• - продажа продукта производства и покупка нужных компонентов производства (обмен).
• Первый этап в основном происходит в пределах самого предприятия, второй - за его пределами. Процесс производства начинается с акта обмена (купли-продажи), сопровождается обменом и заканчивается им: купленное сырье и материалы с помощью наемных рабочих и покупных энергии, топлива и орудий труда превращаются в товар - новый предмет для продажи на рынке, и кругооборот "товар-деньги-товар" бесконечен.
• Непрерывный обмен - суть современного производства. Оно функционирует лишь потому, что само потребляет, а для этого должно иметь средства для приобретения потребляемых ресурсов. Эти средства производственное предприятие получает за счет продажи на рынке собственной продукции.
• Таким образом, производство, являясь генератором товарообмена, вместе с ним становится регулятором рынка как сферы товарных отношений. Отсюда следует, что рынок, непосредственно связанный с производством, подчиняется его законам и регулируется ими. Без товара, который создается в производстве, рынок исчезнет. А что такое производство? Это способ превращения непригодных для потребления или недоступных для человека веществ в полезные, доступные и нужные людям продукты.
• Следует различать следующие типы производства: массовое, серийное, единичное и смешанное. В свою очередь серийное производство делится на мелкосерийное, среднесерийное и крупносерийное. Отнесение предприятия к тому или иному типу производства не исключает возможности организации в его подразделениях производственного процесса по другим типам.
• Характерные для единичного типа производства неустойчивость номенклатуры и относительно небольшой объем выпуска приходят к ограничению возможностей использования специальных высокопроизводительных технологических решений. Отличительными особенностями данного типа производства являются:
• - преобладание технологической специализации цехов, участков и рабочих мест и отсутствие постоянного закрепления за ними определенных изделий;
• - использование универсального оборудования и его размещение по однотипным группам;
• - относительно большой удельный вес ручных операций и большая продолжительность производственного цикла;
• - наличие рабочих высокой квалификации.
• К продукции единичного типа производства относятся уникальные станки, турбины, прокатные станы, мощные электрические машины, а также большинство строительных объектов, помимо стандартного домостроения. К единичному производству относится практически вся сфера ремонтных работ, значительная часть транспортных перевозок, изготовление предметов потребления по заказам населения.
• Серийное производство характеризуется тем, что к рабочему месту предметы труда поступают не по одной-две штуки, как в единичном, а периодическими конструктивно одинаковыми партиями (сериями). Для данного типа производства характерна относительно широкая номенклатура изделий, однако значительно меньшая, чем при единичном типе. Как правило, изготовление значительной части продукции периодически повторяется, что дает возможность организовать этот выпуск на технологически специализированных участках. Это в первую очередь относится к организации среднесерийного и крупносерийного производства. Если для мелкосерийного типа производства характерны черты единичного производства, то крупносерийное часто напомни массовое производство.
• Массовое производство характеризуется узкой специализацией рабочих мест, ориентированных на выполнение одной-двух постоянно повторяющихся деталь-операций. Основным признаком массового типа производства является изготовление однородной продукции в больших объемах в течение относительно длительного периода времени. Для предприятий массового производства характерно ограничение номенклатуры выпускаемых изделий (нередко одно-два наименования) Большие объемы выпуска и высокая стабильность конструкции делают экономически целесообразной детальную разработку технологических процессов. Это позволяет применять специальное высокопроизводительное оборудование и автоматические системы машин. Используется труд узкоспециализированных рабочих невысокой квалификации, которые быстро осваивают профессию, что облегчает набор рабочей силы.
• Массовое производство создает благоприятные условия для углубления специализации, резкого роста производительности труда, высокой загрузки оборудования, установления четкого ритма работы. Все это ведет к повышению эффективности производства, снижению себестоимости продукции, повышению ее качества и росту производительности труда [12 c.149].
• Планирование производства па предприятии - это точное предвидение и программирование на перспективу хода производственного процесса и его результатов по этапам.
• В условиях рыночной экономики внутрифирменное планирование решает следующие задачи:
• - выявление перспектив развития внешнего окружения фирмы;
• - формирование целей и вероятных стратегий;
• - определение первостепенных задач, а также действий для их решения;
• - обеспечение согласованной деятельности всех структурных подразделений для достижения поставленных целей.
• В качестве основных принципов внутрифирменного планирования можно назвать следующие:
• 1. Подход к предприятию как к открытой системе, испытывающей па себе влияние внешней среды и оказывающей, соответственно, на среду свое влияние. В процессе планирования выявляются ключевые факторы внешней среды предприятия, прогнозируются их изменения в перспективе, и на этой основе разрабатывается стратегия развития предприятия. Установление потребности в продукции и услугах фирмы на плановый период является основой для составления плана производства, расчета потребности в ресурсах, данных о затратах и финансовых результатах деятельности.
• 2. Гибкость планирования. Она рассматривается в двух взаимосвязанных аспектах: как гибкость, предусмотренная в планах с момента их разработки (придание планам способности менять свою направленность), и как гибкость в процессе осуществления планов (т.е. внесение изменений в процессе осуществления планов).
• 3. Непрерывность - внесение изменений в план и его постоянное продление.
• 4. Оптимальность - вариантная проработка плановых решений и выбор оптимального функционирования в условиях постоянно изменяющейся окружающей среды.
• Объектами оптимизации могут быть цены на продукцию и объемы продаж, производственная программа, парк технологического оборудования, уровень запасов и др.
• 5. Целенаправленность - обеспечение достижении в процессе планирования поставленных целей.
• 6. Системность - необходимость учета многоуровневой структуры и специфических свойств различных уровней управления предприятием.
• 7. Комплексность - взаимосвязь и взаимозависимость всей системы планов в целом и отдельных показателей внутри каждого планового документа.
• 8. Вариантность - рассмотрение возможных альтернативных путей достижения поставленных целей.
• Результатом планирования является система взаимосвязанных планов - система технико-экономических показателей, определяющих цели деятельности предприятия и каждого его подразделении на данный период, а также комплекс мер, направленных на достижение намеченных плановых показателей [3 c.91].
• Планирование деятельности на каждом предприятии является наиболее важной функцией производственного менеджмента. В планах предприятия отражается заранее разработанная система мероприятий, направленных на достижение определенных целей: указываются методы, последовательность и сроки выполнения работ, но производству и реализации определенной продукции или оказанию услуг; уделяется внимание сбалансированному взаимодействию ресурсов.
• В плане с учетом специализации и кооперации труда устанавливается по датам четкое задание на выполнение конкретного вида и объема работ и расходование ресурсов по каждому цеху, отделу, бригаде и рабочему. В плане предусмотрена последовательность выполнения связанных между собой работ.
• План всегда устремлен в будущее. С его помощью на перспективу распределяются имеющиеся ресурсы (материальные, трудовые, финансовые и природные).
• Планирование как метод хозяйственного предвидения и программирования основан на детальных расчетах и указаниях. С одной стороны, в плане содержится задание на перспективу для всего персонала - что и когда должен делать каждый работник. С другой стороны, в нем содержится предписание для руководителей - какие управленческие решения поэтапно они должны принимать, чтобы предприятие достигло поставленной цели (табл. 1.1).
• При всем разнообразии планов можно выделить общие этапы, характерные для процесса планирования:
• - определение ключевых факторов экономической ситуации;
• - сбор исходной информации;
• - анализ;
• - разработка плана.
• Таблица 1.1. Основные задачи планирования

Задачи планирования	Основные исполнители
Проектирование перспективы по датам исполнения	Руководители предприятия, функциональные отделы и лаборатории
Организация исполнения	Руководители всех структурных звеньев и специалисты
Контроль исполнения	Руководители предприятия и специалисты

• План производства определяет состав, качество и количество продукции, подлежащей изготовлению и поставке потребителям в плановом периоде.
• План производства разрабатывается на основе информации о потребности в продукции и услугах предприятия с учетом производственных возможностей предприятия: состава и количества оборудования и производственных площадей; наличия кадров определенной квалификации и возможности обеспечения материальными ресурсами.
• Таким образом, план производства - это целевое описание последовательно связанных действий и событий, в котором постадийно и до конца планового периода характеризуется обязательное качественное и количественное состояние планируемого объекта. Цели и задачи плана на всех этапах его исполнения увязываются с ресурсами, необходимыми для получения заданного результата. С помощью обратной связи (ведение учета и отчетности, информационные потоки в иерархии управления снизу вверх) ведется контроль исполнения плана, а при необходимости в него вносятся коррективы [7, c.144].
• Процессу производства и продажи товаров на конкурентном рынке присущи свои законы. Они обнаруживаются в особенностях экономического реагирования участников рынка на соотношения количества обмениваемых товаров и их цен. Так, одним из важнейших законов на конкурентном рынке выступает закон спроса.
• Спрос - количество товаров, которое потребители готовы и в состоянии приобрести по рыночным ценам в течение определённого периода времени.
• Спрос является, по меньшей мере, двуединым понятием, связывающим количество покупаемого товара с его ценой. Своеобразие закона спроса - в обратной зависимости между ценой и количеством покупаемого товара: чем выше цена, тем меньшее количество товаров будет куплено потребителями. И наоборот, если цена снижается - количество покупок данного товара возрастает. Когда количество данного товара на рынке возрастает, то при прочих равных условиях его продажа возможна лишь при снижающейся цене. Малейший дефицит привычных для покупателей товаров на рынках вызовет тенденцию повышения их цен.
• Закон спроса выявляет и другую важную особенность: постепенное убывание спроса покупателей на один и тот же товар. Это означает, что снижение количества покупок данного товара происходит не только вследствие роста цены, но и вследствие насыщения потребностей. Приращение покупок одного и того же товара, как правило, осуществляется потребителями вследствие снижения его цены. Однако полезный эффект от такого приращения имеет известный предел, по мере наступления которого даже при понижательной тенденции цен закупки товара сокращаются. Эта особенность закона спроса находит выражение в убывающей полезности каждой дополнительной покупки одноименного товара. Для покупателя становится все более очевидным снижение полезного потребительского эффекта от дополнительных затрат на эти закупки, и убывание спроса происходит несмотря на падение цены. Таким образом, закон спроса описывает две важнейшие особенности рынка:
• обратную зависимость между ценой и покупаемым количеством товаров;
• постепенное убывание спроса на любой обмениваемый на рынке товар.
• Характерные зависимости между ценой и покупаемым количеством, а также тенденцию постепенного убывания спроса можно показать на графике в виде кривой, называемой функцией спроса (рис. 1.3). На оси абсцисс показано количество товаров (Q) или объем их продаж, а на оси ординат - цены этих товаров (Р). Кривая dd - это, во-первых, кривая с отрицательным наклоном, характерным при обратной зависимости, определяющих ее переменных цены и количества покупаемого товара. Во-вторых, пологий, ниспадающий вид кривой иллюстрирует постепенное убывание спроса и снижающуюся полезность каждой дополнительной покупки одного и того же товара.
• Проследить эти характерные для спроса особенности можно с помощью нескольких, произвольно взятых точек на кривой dd (А, В, С, D). Любой из этих точек соответствует определенное значение двух переменных: цены и количества покупок товара по этой цене.
• Рис. 1.3. Функция спроса - кривая dd
• Перемещаясь из одной точки в любую другую, можно обнаружить лишь изменяющиеся соотношения обратной зависимости цен и покупок. Точка А - это высокая цена и наименьшее количество товара, которое может быть куплено по этой цене; точка В - несколько снизившаяся цена, вследствие чего количество покупок товара возросло; в точке С и любой, ниже расположенной точке на кривой можно проследить тенденцию снижения цен и соответствующего возрастания количества продаваемых по этой цене товаров. Можно представить процесс движения по кривой спроса в противоположном направлении: снизу - вверх, демонстрируя тенденцию повышения цен и снижения количества продаж. В точке D, например, самая низкая цена и наибольшее количество проданных товаров. Но постепенное перемещение по кривой спроса к точкам С, В, А и далее - это неуклонное повышение цены товара, которому соответствует снижение количества продаж товара. Изменялся ли спрос в процессе этого движения вверх или вниз по точкам спрос не изменялся, и описывающая его кривая не перемещалась. Изменялось соотношение цен и количества товаров (которым соответствует та или иная точка на кривой), но эти изменения не затронули спроса. Движение по кривой спроса из одной точки в любую другую показывает, как изменение одной переменной вызывает обратные изменения другой переменной. Изменение цен меняет лишь объем купли-продажи товаров, а меняющиеся на рынках количества товаров вызовут обратное движение их цен: дефицит товаров вызовет рост цен, а наличие товарных излишков вызовет понижательную тенденцию цен [5, c. 29].
• Рациональная организация материально-технического снабжения и сбыта в значительной мере предопределяет на предприятии уровень использования средств производства, рост производительности труда, снижение себестоимости продукции, увеличение прибыли и рентабельности. Этим определяется роль и значение материально-технического снабжения и сбыта в системе производственного менеджмента.
• Основная задача управления сбытом на предприятии заключается в обеспечении своевременного и наиболее полного выполнения плана по реализации продукции в соответствии с заключенными договорами. Поставка продукции потребителям должна быть своевременной, ритмичной, точно соответствовать по объему и ассортименту действительным нуждам потребителей.
• Как известно, материально-техническое снабжение и сбыт в масштабе народного хозяйства представляют собой две стороны единого процесса товарного обращения средств производства. Поэтому некоторые виды хозяйственных договоров могут быть лишь условно отнесены к снабжению или сбыту. Они могут одновременно служить для одного хозяйственного органа правовой формой материально-технического обеспечения, для другого - формой сбыта, реализации продукции.
• В условиях рынка движение продукта в сфере обращения представляет наибольшую трудность. Созданный продукт, предназначенный для реализации имея натурально-вещественную и стоимостную формы, выполняет разную функциональную роль. Реализация созданной продукции состоит в возмещении всех ее частей по стоимости и по натурально-вещественной форме. Реализация означает возможность для покупателя удовлетворения личных потребностей, для предпринимателей - возможность приобретения факторов производства с целью продолжить производств, деятельность, расширить производство. Рост объемов производства, обострение конкурентной борьбы усложняют процесс реализации созданной продукции. Это привело к необходимости изучения рынка, выявления структуры и объема платежеспособного спроса, совершенствования сбытовой сети.
• Под сбытом понимается система отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующими свои коммерческие потребности. Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом являются непосредственно товар, работа или услуги.
• В функциональном отношении деятельность на рынке сбыта подразделяется на работу, связанную с формированием и развитием каналов сбыта (коммерциализацией), и на операции по физическому распределению товара (организацией маркетинг - логистики), возможна также интеграция этих функций.
• Практика свидетельствует, что сбыт товаров необходимо рассматривать не как разовое мероприятие, а как элемент глубоко продуманной стратегии предприятия, которая должна носить долгосрочный характер и не может быть быстро изменена [8, c. 265].
• Задачи планирования сбыта товаров и услуг реализуется через разработку стратегии и тактики этого процесса.
• Стратегические задачи решаются как в отношении формирования и организации каналов сбыта, так как и в отношении организации физического перемещения товара к потребителю. В первом случае речь идет о планировании и прогнозировании каналов сбыта и обоснования, с включением промежуточных звеньев или без них. Во втором случае решают задачи бизнес - логистики, которые связаны с выбором оптимальных каналов связи и путей сбыта, размещения складов (их функции, количества и емкости и так далее).
• Тактические задачи планирования сбыта предусматривают работу с уже существующими клиентами, с поиском новых покупателей, организацией стимулирования оплаты заказов и решения многих других (презентация товаров, формирование запасов, установление структуры и величины затрат по общему объему и отдельными статьям, сравнение своих показателей деятельности с показателями конкурентов).
• Для достижения эффективного развития системы сбыта и реализации и предприятия в целом необходимо решение следующих задач:
• - подробно исследовать все виды основных товаров и услуг, которые реализуются на рынках. Для этого необходимо знать, регулярно ли покупаются эти товары, насколько изменчив на них спрос, как долго эти товары будут оставаться на рынке, выяснить преимущества или недостатки ваших товаров по сравнению с аналогичными товарами конкурентов и оценить возможности по преодолению выявленных недостатков;
• - изучить рынки сбыта, их сегменты, выявить, какие факторы повлияли на спрос по товарам в каждом из этих сегментов, оценить возможность изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков, какова емкость рынка и объем ваших продаж и в каких соотношениях изменяются в динамике емкость рынков и объемы продаж. Изучение товарных рынков необходимо проводить по показателям.
• - проанализировать конкуренцию на рынках сбыта. Для этого изучают такие факторы конкурентоспособности, как виды товаров (технико-экономические показатели, престиж торговой марки, упаковка, уникальность и т.д.), цены (продажная, условия финансирования покупок и др.), каналы сбыта, продвижение товаров на рынках по данному предприятию и по конкурентам. При этом нужно четко дать ответы на такие вопросы: почему данную фирму следует считать конкурентом, какова динамика овладения конкурентами рынка; и др.;
• - провести анализ выполнения плана маркетинга по вопросам распространения товаров, реализации методов стимулирования продаж, организации послепродажного обслуживания клиентов, эффективности рекламной кампании и другое [9, c. 287].
• Правильное планирование продажи продукции на каждом предприятии обеспечивает комплексное решение следующих производственно-хозяйственных и финансово - экономических задач:
• - своевременное выполнение производственных заказов с учетом степени их срочности;
• - рациональное использование наличных материальных и трудовых ресурсов;
• - оптимальное распределение перевозок по различным видам и типам транспортных средств;
• - сокращение материальных запасов и улучшение их оборачиваемости;
...