Планирование производства и сбыта продукции на предприятии
Бизнес-план как инструмент эффективной деятельности предприятия. Основные задачи и принципы планирования производства и сбыта продукции. Анализ эффективности бюджетного управления хозяйственными процессами на действующей фирме. Система показателей.
| Рубрика | Менеджмент и трудовые отношения |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 30.11.2013 |
| Размер файла | 279,6 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Выгоды от обращения к оптовому посреднику (независимому и зависимому):
- услуги посредника позволяют потребителю сократить расходы на материально-техническое обеспечение;
- оптовый посредник имеет возможность поставить изделие потребителю быстрее, чем изготовитель, его склад обычно расположен ближе к потребителю;
- посредник может предложить цену несколько меньшую, чем изготовитель, который назначает ее без учета транспортных расходов и расходов по страхованию, а потребитель должен оплатить эти расходы;
- все возникающие вопросы между посредником и покупателем решаются более оперативно и быстро, чем с изготовителем продукции.
Каналы распределения промышленных и потребительских товаров имеет свои отличительные особенности. Основные характеристики каналов распределения приведены в таблице 3.1.
Таблица 3.1. Основные характеристики каналов распределения
|
Аспект рассмотрения |
Промышленный рынок |
Потребительский рынок |
|
|
Форма сбыта |
Крупный опт, лизинг, франчайзинг |
Мелкий опт, розница |
|
|
Квалификация участников каналов |
Узкая, высокая квалификация |
Широкая, ограниченная квалификация |
|
|
Длина каналов распределения |
Короткие: около 75 % продукции поставляется напрямую. Чем сложнее продукт и выше его стоимость, тем больше вероятность продажи его напрямую (поставщик-потребитель) |
Длинные: с участием большого количества посреднических структур. |
|
|
Выбор каналов распределения |
Ограниченный выбор, количество сделок меньше, а объем заказов по каждой сделке больше. |
Широкий выбор, больше сделок, меньший объем заказов |
|
|
Задачи распределения |
Физическое распределение: специальное внимание уделяется выбору транспорта, срочности и сохранности поставок. |
Выбор и отбор посредников: постоянное развитие новых каналов распределения |
Каналы распределения товаров производственно-технического назначения могут быть прямыми или косвенными. Торгово-распределительная сеть здесь менее разветвленная, предприятия чаще всего вступают в непосредственные контакты.
Производитель - потребитель. Прямой канал распределения. Сбыт
осуществляется собственными силами предприятия (персональные продажи, торговые агенты, коммивояжеры).
Производитель - дистрибьютор - потребитель. Это косвенный одноуровневый канал распределения, предусматривающий услугу торгового посредника, который приобретает товар в собственность и торгует им самостоятельно или с участием торговых агентов производителя.
Производитель - агент - потребитель. Косвенный одноуровневый канал распределения, в котором агент оказывает услуги за комиссионное вознагораждение.
Производитель - агент - дистрибьютор - потребитель. Косвенный двухуровневый канал распределения, чаще используемый на рынках, где преобладает разбросанность небольших групп потребителей [32 c.278].
Посреднические оптовые организации в системе рыночных отношений можно разделить на две группы: независимые посреднические организации и зависимые, рисунок 3.2, 3.3.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рис. 3.2. Виды независимых посредников
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рис. 3.3. Виды зависимых посредников
Одним из направлений сбытовой политики компании является вопрос товародвижения - тое есть физического перемещения товара от производителя к посреднику. Процесс организации товародвижения включает в себя следующие этапы:
- установление процедуры обработки заказов;
- выбор места хранения запасов и системы складирования;
- определение системы перемещения грузов;
- введение системы управления запасами;
- выбор способов транспортировки продукции.
При эффективной организации системы товародвижения каждый из этих этапов планируется как неотъемлемая часть хорошо уравновешенной и логически построенной общей системы. Все элементы этой общей системы взаимосвязаны, поэтому пренебрежение каким-либо из этих элементов способно серьезно нарушить функционирование системы товародвижения и отрицательно повлиять на престиж фирмы.
Для выбора наилучшего варианта системы движения товаров и контроля эффективности службы, отвечающей за доставку, можно использовать формулу общих издержек товародвижения:
Ио = Тр + Сс + Ус + Дз min,
где Ио - общие издержки, связанные с движением товаров;
Тр - транспортные расходы;
Сс - постоянные складские расходы;
Ус - переменные складские расходы;
Дз - общая стоимость невыполненных заказов в связи с задержкой отгрузки.
Пример рационализации сбыта товаров производственно-технического назначения - известная японская система "канбан". На всех стадиях производства требуемые узлы и детали поставляются к месту последующей операции, в строго заданном количестве и точно вовремя. На практике это означает, что, например, готовые автомобили поступают к моменту продажи, комплектующие узлы - к моменту сборки готового изделия, отдельные детали "к моменту сборки узлов, материалы - к моменту изготовления деталей.
Система "канбан" базируется на полном отказе от страховых запасов, план производителю диктует потребитель. Он, в свою очередь, ориентируется на практическое удовлетворение запросов потребителя. Все это позволяет снизить себестоимость производства за счет ликвидации излишних запасов, материалов и рабочих. Система максимально приспособлена к потребителям производственного процесса. Отсюда рациональность, оптимальность, жесткая согласованность [31, c. 76-94].
Для решения проблемы снижения издержек производства и реализации продукции на предприятии должна быть разработана программа, которая должна учитывать все факторы, которые влияют на снижение издержек производства и реализацию:
Комплекс мероприятий по более рациональному использованию материальных ресурсов: внедрение новой техники и безотходной технологии, позволяющей более экономно расходовать сырье, материалы, топливо и энергию; совершенствование нормативной базы предприятия; внедрение и использование более прогрессивных материалов; комплексное использование сырья и материалов улучшения качества услуг.
Мероприятия, связанные с определением и поддержанием оптимального размера предприятия, позволяющие минимизировать затраты в зависимости от объема производства.
Мероприятия, связанные с улучшением использования основных фондов:
- освобождение предприятия от излишних машин и оборудования;
- сдача имущества предприятия в аренду;
- улучшение качества обслуживания и ремонта основных средств;
- обеспечение большей загрузки машин и оборудования;
- повышение уровня квалификации персонала, обслуживающего машины и оборудование;
- применение ускоренной амортизации; внедрение более прогрессивных машин и оборудования и др.
Мероприятия, связанные с улучшением использования рабочей силы: определение и поддержание оптимальной численности персонала; повышение уровня квалификации; обеспечение опережающего роста производительности труда по сравнению со средней заработной платой; применение прогрессивных систем и форм оплаты труда; совершенствование нормативной базы; улучшение условий труда; механизация и автоматизация всех производственных процессов; обеспечение мотивации высокопроизводительного труда и др.
Мероприятия, связанные с совершенствованием организации производства и труда: внедрение бригадной формы организации производства и труда; совершенствование организационной структуры управления фирмой и др.
За счет роста производительности труда, за счет роста объемов производства, за счет изменения норм расхода снизится себестоимость, что приведет к росту прибыли [30, c. 145-147].
В условиях развития предпринимательской деятельности создаются объективные предпосылки реального претворения в жизнь приведенных факторов.
Основной источник денежных накоплений - выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию этой продукции. Поэтому важная задача каждого хозяйствующего субъекта - получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования.
Затраты на производство и реализацию продукции определяют уровень и структуру ее себестоимости. Выручка от реализации продукции исчисляется в действующих ценах. При радикальном изменении управления экономикой показатель выручки от реализации продукции становится одним из важнейших показателей деятельности предприятий. Данный показатель создает заинтересованность трудовых коллективов не столько в росте количественного объема выпускаемой продукции, сколько в увеличении объема реализованной продукции (с учетом снижения остатков нереализованной продукции). Это значит, что производиться должны такие изделия и товары, которые отвечают требованиям потребителей и пользуются большим спросом.
В этих целях необходимо изучать рыночные условия хозяйствования и возможности внедрения производимой продукции на рынке путем расширения объемов ее реализации. С развитием предпринимательства и повышением конкуренции возрастает ответственность предприятий за выполнение принятых на себя обязательств. Таким образом, показатель выручки от реализации продукции отвечает требованиям коммерческого расчета и, в свою очередь, способствует развитию предпринимательской деятельности.
Заинтересованность предприятий в производстве и реализации качественной, пользующейся спросом на рынке продукции отражается на величине прибыли, которая при прочих равных условиях находится в прямой зависимости от объема реализации этой продукции.
За счет роста выпуска качественной продукции можно увеличить прибыль.
Итак, прибыль как основная форма денежных накоплений представляет собой разницу между выручкой от реализации по соответствующим ценам и полной себестоимостью. Отсюда рост прибыли зависит прежде всего от снижения затрат на производство продукции, а также от увеличения объема реализованной продукции [28, c. 322].
В настоящее время предприятия стараются вводить различные новшества в деятельность, использовать новые формы и методы работы на рынке, новые методы конкурентной борьбы. Проблемы совершенствования связей производителя и потребителей особенно актуальны, так как в результате насыщения рынка повысились требования к качеству и разнообразию товаров.
Если несколько лет назад основной задачей предприятия было увеличение объема выпуска продукции и рост производительности труда, т.е. основное внимание уделялось производству товаров, то сейчас предприятие обращает все больше внимания на упорядочение системы сбыта и знание рынка. Так как часто надежды на то, что благоприятный случай и усилия, направленные на проталкивание товара на рынок, обеспечат сбыт этого товара потребителю, оказываются напрасными.
В современных условиях предприятие стремится организовать производство товаров, прежде всего на известный рынок. Другие же рынки сбыта становятся все более известными для предприятия в результате изучения им спроса рынка, учета его изменений, а также других факторов. Все чаще используется программирование и прогнозирование производства и сбыта в рамках отдельного предприятия. Эту работу предприятие стремится постоянно совершенствовать. Она становится неотъемлемой и важной составной частью его деятельности [33, c. 41].
Чтобы повысить эффективность деятельности предприятия за счет маркетинга, необходимо:
- определить функции маркетинга, необходимые предприятию, способные улучшить его деятельность;
- внедрить новые функции маркетинга в бизнес-процесс предприятия;
- сделать отдел маркетинга центром информации предприятия о рынке и результатах деятельности;
- пересмотреть подход к планированию, вовлечь отдел маркетинга в процесс планирования.
Производственная эффективность обеспечивается в настоящее время корпоративными системами управления ERP (enterprise resource planning -планирование ресурсов предприятия).
На российском рынке такие системы представлены как отечественными компаниями-разработчиками ("Эталон", "Парус", "Галактика" и др.), так и западными (SAP, Baan и др.).
Информационными системами, обеспечивающими эффективную ориентацию на рынок, в настоящий момент являются системы класса CRM. Управление взаимоотношениями с клиентами (Customer Relationship Management - CRM) - современное направление в сфере автоматизации корпоративного управления. Данные системы направлены на создание обширной базы "верных" клиентов, которая как раз и является для предприятия долгосрочным конкурентным преимуществом.
CRM это не только информационные системы, содержащие функции управления взаимоотношениями с клиентами, но и сама стратегия ориентации на клиента. Суть стратегии заключается в том, чтобы объединить разные источники информации о клиентах, продажах, откликах на маркетинговые мероприятия, рыночных тенденциях для выстраивания наиболее тесных отношений с клиентами.
Для характеристики информационных технологий, поддерживающих CRM-стратегию, приведем основные принципы, лежащие в ее основе:
- наличие единого хранилища информации, в которое мгновенно помещаются и из которого мгновенно оказываются доступны все сведения о всех случаях взаимодействия с клиентами;
- синхронизированость управления множеством каналов взаимодействия. Независимо от способа связи с клиентом - по e-mail или по телефону - менеджер продаж должен получить исчерпывающую информацию о нем.
Постоянный анализ собранной информации о клиентах и принятие соответствующих организационных решений - например, определение приоритетов клиентов на основе их значимости для компании, выработка индивидуального подхода к клиенту в соответствии с его специфическими потребностями и запросами.
На данный момент подавляющая часть CRM-систем ориентирована в основном на оперативный CRM и CRM взаимодействия. Современные IT-решения в этой области позволяют предприятиям собирать полную информацию о взаимоотношениях с клиентами и всегда иметь актуальные данные о процессе продаж, о решении сервисных проблем заказчика, об эффективности маркетинговых мероприятий.
Наличие нужной информации может принести огромную пользу в осмыслении положения предприятия на рынке и определении стратегий его развития. Неиспользование в данной ситуации аналитических методов лишает предприятия многих возможностей получения прибыли.
На рынке CRM-систем присутствуют как продукты, содержащие аналитический модуль, так и продукты, в которых этот модуль отсутствует. В последнем случае используют аналитические инструменты сторонних разработчиков. Такой подход распространен, однако существуют две основные проблемы при его реализации.
Необходимое условие успешного применения предприятием системы маркетинга - организация управления ходом выполнения разработанных ею программ. Прежде всего - это постоянное наблюдение за степенью соответствия программы, разработанной по отдельному товару, той ситуации (конъюнктуре), которая складывается на рынке этого товара в ходе выполнения данной программы. Также крайне важны проверка и контроль фактического хода продаж в сравнении с установленным заданием.
Отсутствие строгого контроля за ходом выполнением программы маркетинга может привести к тому, что она не будет выполнена, а предприятие вместо ожидаемой прибыли понесет убытки. В таком случае все расходы на организацию производства и сбыта товара окажутся напрасными.
Для получения регулярной и обстоятельной информации о положении на рынке соответствующего товара, об изменениях и тенденциях в конъюнктуре, о перспективах развития и разделения рынка предприятие организует изучение условий маркетинга. При необходимости оно принимает меры по корректировке основных положений программы маркетинга, приспосабливая их к новой ситуации и новым перспективам развития рынка.
Управление в маркетинге - это не только проверка и оценка, но также диагноз и прогноз. Поэтому особое значение имеет выполняемая на предприятии работа по прогнозированию развития рынка, включая и меры по ее совершенствованию, так как эта работа является наиболее сложной.
Для контроля программы маркетинга используют следующие основные показатели: выполнение финансовой сметы (бюджета предприятия), уровень цен, степень расхождения между фактическими ценами, складывающимися на рынке, и теми, которые предприятие намечало при разработке программы маркетинга для соответствующего товара.
Финансовая смета сбыта предприятия соотносит то, что предприятие намечает или ожидает продать, с оценочной суммой торговых расходов и вероятной прибылью, которая будет получена, если все расчеты оправдаются. По сути, она соединяет два прогноза - объема продаж и торговых расходов - и позволяет сделать третий прогноз - прибыли от реализации. Принципы современного управления требуют, чтобы любые расходы были оправданы с точки зрения ожидаемого результата.
Контроль за ходом выполнения программы маркетинга позволяет предприятию обеспечить максимальный эффект от внедрения принципов маркетинга в его работу. Но при всех условиях, для того, чтобы система маркетинга оказалась эффективной, предприятие должно обеспечить внедрение всех ее основных элементов, а именно: комплексного изучения рынка, составления программы маркетинга, контроля за ходом выполнения разработанной программы [23, c. 179].
Кроме того, необходимо провести и реорганизацию структуры управления.
Недооценка или игнорирование любого из этих условий может обернуться убытками или утратой позиций на рынке.
Для иллюстрации меняющегося характера управления и требований к его качеству выберем два направления в деятельности предприятий, которые, осуществляясь параллельно, по-разному обусловливают его функционирование и развитие. Если первое направление деятельности реализует имеющиеся возможности предприятия, то второе связано с поиском факторов конкурентных преимуществ и созданием будущих возможностей, экономическим ростом предприятия. Соотношение относящихся к этим направлениям проблем и, следовательно, характера принимаемых управленческих решений зависит от ряда факторов: стадии жизненного цикла предприятия и отрасли, особенности продукции, интенсивности конкурентной борьбы.
Управление предприятием в современных экономических условиях, когда происходят достаточно быстрые и не всегда прогнозируемые изменения во внешней среде, - это искусство. Но искусство, которое требует от руководителей овладения новыми методами и навыками в области стратегического управления. Кроме того, сложившаяся экономическая ситуация подводит к иному пониманию системы управления предприятием.
В условиях стабильной внешней среды, когда будущее предсказывается на основе экстраполяции, системе управления логично соответствует приростной стиль поведения организации и производственный или конкурентный тип реакции. Другими словами, функционирование системы управления предприятия осуществляется за счет функционирования систем оперативного и текущего управления.
Но с увеличением динамизма внешней среды (что характерно для современных экономических условий) такая система управления становится недостаточно эффективной. Предприятию, как объекту управления, необходимо обеспечить рациональное сочетание свойств "подвижности" и "стабильности", т.е. определить стратегию своего будущего развития в определенной временной перспективе.
Требуется регулятор, приводящий предприятие (объект управления) через системы оперативного и текущего управления к состоянию постоянного достижения необходимой экономической эффективности. Кроме того, функционирование такого регулятора совместно с системами оперативного и текущего управления должно обеспечивать максимальный синергетический эффект деятельности предприятия (объекта управления).
Учитывая вышеизложенное, целесообразно систему управления предприятием, адекватную высокому динамизму внешней среды, представлена на рисунке 3.4.
Рис. 3.4. Структура системы управления предприятием
Именно система стратегического управления (ССУ) является тем регулятором системы управления предприятием, который, совместно с системами оперативного (СОУ), текущего (СТУ) управления и системы специальных программ системы класса CRM, обеспечивает стабильность развития объекта управления. В этом случае качество управления объектом определяется достоверностью прогнозирования и обоснованностью целеполагания. планирование производство сбыт эффективность
Систему управления предприятием можно представить и следующим образом:
СУ = (ССУ, СОУ, СТУ, ОУ),
где ОУ - объект управления;
СТУ = (управление экономикой, управление финансами, управление производством, управление снабжением, управление продажами, управление НИОКР, управление качеством, управление кадрами, капитальное строительство) - система текущего управления с временным циклом функционирования 1-3 месяца.
СОУ = (управление экономикой, управление финансами, управление производством, управление снабжением, управление продажами, управление НИОКР, управление качеством, управление кадрами, капитальное строительство) - система оперативного управления с временным циклом функционирования 1-2 года.
ССУ = (команда, философия бизнеса и менеджмента, управление маркетингом, управление процессами, управление процедурами, управление интеграцией) - система стратегического управления предприятия с временным циклом функционирования 3-5 лет. Причем:
команда - творческая, компетентная, высокомотивированная группа руководителей и специалистов;
философия бизнеса и менеджмента - миссия, будущий образ предприятия, ценности - как элементы самоорганизующейся системы;
управление маркетингом - ориентация на удовлетворение потребностей;
управление процессами - реализация динамической совокупности взаимосвязанных управленческих процессов (бизнес-процессов) принятия и осуществления стратегических решений, т.е. осуществление цикла стратегического управления;
управление процедурами - выполнение совокупности процедур, обеспечивающих функционирование ССУ;
управление интеграцией - обеспечение равновесия между стратегической и текущей ориентацией на основе координации.
Очевидно, что отсутствие у предприятия ССУ - инструмента высшего руководства - не позволяет ему эффективно развиваться в долгосрочной перспективе, а достигать лишь некоторых краткосрочных целей, достоверно определенных на основе экстраполяции. Но это вовсе не означает, что предприятие работает (и будет работать) экономически эффективно.
В настоящее время высшим руководителям желательно знать, насколько эффективно функционирует на их предприятиях ССУ. Для этого им целесообразно провести диагностику этой системы с помощью независимых экспертов и своих руководителей и специалистов по следующим критериям:
- качество команды предприятия;
- философские основы бизнеса и управления предприятием;
- качество управления циклом (бизнес-процессами) стратегического управления;
- качество управления процедурами стратегического управления;
- качество управления маркетингом.
Каждый из этих критериев представляет собой совокупность параметров, которые необходимо оценить по 10-ти балльной шкале (1 - минимальная оценка, 10 - максимальная оценка). Кроме того, важно также оценить вес (важность) каждого критерия для предприятия. После проведения некоторых математических расчетов можно визуализировать состояние ССУ и получить совокупную оценку ее состояния.
Предприятие не имеет ориентиров на долгосрочную перспективу. Отсутствие миссии и неопределенность образа предприятия во времени делает невозможным его адекватную реакцию на сценарий будущего развития событий. Поэтому достоверность прогнозирования будущего и обоснованность целей предприятия не могут гарантировать ему достижение необходимой экономической эффективности, поэтому необходимо систематизировать работу систем ССУ и CRM [19, c. 67].
Отсутствие эффективно функционирующей системы бизнес-процессов стратегического анализа, стратегического выбора, стратегического выполнения и контроля не позволяет ССУ быть хорошим инструментом управления для высшего руководства.
Предприятия имеют довольно хорошую методическую базу для обеспечения функционирования своей системы маркетинга, но они неэффективно используется в основном по причине того, что маркетинговый подход пока не стал, по сути, для высшего руководства основой его будущего развития. Службе маркетинга предприятия приходится развиваться в условиях конкуренции со стороны производственных подразделений, технических служб. Поэтому координация деятельности службы маркетинга с другими службами низкая и статус, который занимает служба маркетинга, не соответствует ее предназначению. Такое положение не позволяет обеспечить полную реализацию всех функций маркетинга, что в свою очередь не дает развиваться предприятию в нужном русле.
Вышеизложенный подход к диагностике ССУ предприятия разработан специалистами ОАО "БМЗ" (г. Брянск) совместно со специалистами ВАВТ (Всероссийской академии внешней торговли, г. Москва). Толчком для разработки системы диагностики ССУ явились проблемы поиска резервов повышения эффективности хозяйственной деятельности предприятия и сохранения его конкурентных преимуществ. На основании изученного отечественного и зарубежного опыта в области стратегического управления была разработана изложенная выше модель системы управления предприятием, в которой определено место ССУ и ее роль [27, c. 11].
3.3 Расчет эффективности предложенных мер
Система показателей, характеризующих объем производства, включает в себя, помимо объема товарной продукции в сопоставимых ценах, также и фондоотдачу, т.е. выпуск продукции на 1 руб. стоимости средств труда, этот показатель характеризует выпуск продукции на единицу стоимости промышленно-производственных фондов.
Показатель фондоотдачи определяется отношением реализованной продукции к балансовой стоимости основный промышленно-производственных фондов. Задача комплексного анализа производства и продажи продукции состоит в том, чтобы определить, каким образом ключевой показатель - объем произведенной продукции (выручка от продажи) - зависит от того или иного параметра, а затем принять соответствующее управленческое решение с целью повышение эффективности производства. Следовательно, необходимо определить влияние на объем товарной продукции факторов, обеспечивающих изменение выручки в отчетном периоде по сравнению с предыдущим [26 c.191].
Таблица 3.2. Прогноз эффективности использования производственных ресурсов ООО "Береза"
|
2012 г |
2013 г |
Отклонение |
|||
|
Показатели |
абс. |
отн. |
|||
|
% |
% |
||||
|
1.Производительность труда |
243,53 |
1304,40 |
1060,873 |
535,627 |
|
|
2. Средняя заработная плата |
63,66 |
56,68 |
-6,975 |
89,042 |
|
|
3. Зарплатоотдача |
26,21 |
20,49 |
-5,715 |
78,192 |
|
|
4. Материалоотдача |
1,77 |
1,95 |
0,180 |
110,134 |
|
|
5. Фондоотдача |
1,95 |
5,22 |
3,269 |
267,814 |
|
|
6. Фондовооруженность |
250,00 |
195,00 |
-55,000 |
78,000 |
|
|
7. Амортизация отдача |
9,74 |
23,72 |
13,975 |
243,467 |
|
|
8. Оборачиваемость оборотных средств |
2,67 |
86,96 |
84,289 |
3255,633 |
|
|
9. Трудоемкость |
0,004 |
0,001 |
-0,003 |
18,670 |
|
|
10. Зарплатоемкость |
0,038 |
0,049 |
0,011 |
127,890 |
|
|
11. Материалоемкость |
0,564 |
0,512 |
-0,052 |
90,798 |
|
|
12. Фондоемкость |
0,513 |
0,192 |
-0,322 |
37,339 |
|
|
13. Амортизациеемкость |
0,103 |
0,042 |
-0,060 |
41,073 |
Анализируя динамику рассчитанных показателей представленных в таблице 3.2, хотелось бы отметить рост в 2013 году по сравнению с 2012 годом производительности труда, что составляет 535,6 %, материалоотдачи, что составляет 110,1 %, фондоотдачи, что составляет 267,8 %, амортизация отдачи 243,46 %, ускорение оборачиваемости оборотных средств 3255,6 %, рост зарплатоемкости, что составило 127,89 % это говорит о том, что темпы роста заработной платы опережают темп роста выручки от реализации продукции. Снижение фондоемкости, амортизацияемкости в 2013году по сравнению с 2012 годом говорит о более интенсивном использовании основных производственных фондов.
Проведем сводный расчет интенсификации производства, установим тип развития организации (экстенсивный или интенсивный), дадим комплексную оценку развития организации, выявив долю влияния совокупного ресурса на конечный результат (объем произведенной продукции) используя таблицу 3.3.
Таблица 3.3. Сводная таблица определения типа развития производства по ООО "Береза"
|
Вид ресурса |
Абс. экономия (перерасход) ресурса, тыс. руб. |
Отн. экономия (перерасход) ресурса, тыс. руб. |
Прирост ресурса на 1 % прироста продукции, % |
Доля влияния на 100 % прироста продукции |
||
|
Экстенсив-ность |
Интенсив-ность |
|||||
|
Фонд оплаты труда |
217 |
55,527 |
1,343 |
134 |
-34,292 |
|
|
Материальные затраты |
2122 |
-270,756 |
0,887 |
89 |
11,314 |
|
|
ОПФ |
500 |
-1678,137 |
0,23 |
23 |
77,045 |
|
|
Оборотные средства |
-305 |
-315,627 |
-0,192 |
-19 |
119,179 |
|
|
Комплексная оценка всесторонней интенсификации |
2535 |
-2208,993 |
0,40 |
40 |
59,9 |
Комплексная оценка:
Совокупная абсолютная экономия:
?= Э(П)абс. (ФОТ) + Э(П)абс. (МЗ) + Э(П)абс. (ОПФ) + Э(П)абс. (ОБС). (3.1)
?=217+2122+500+(-305)=1815 тыс. руб.
Совокупная относительная экономия:
?= Э(П)отн.(ФОТ) + Э(П)отн.(МЗ) + Э(П)отн.(ОПФ) + Э(П)отн.(ОБС). (3.2)
?=55,527-270,756-1678,137-315,627=(-2208,993)тыс. руб.
Расчет совокупной доли влияния экстенсивности и интенсивности по всем ресурсам.
?баз. = ФОТ баз. + МЗ баз. + ОПФ баз. + ОБС баз. = 1451,2 тыс. руб. (3.3)
?отч. = ФОТотч. + МЗотч. + ОПФотч. + ОБС отч. = 3986,28 тыс. руб.
выявляем динамику совокупных затрат:
(ДСЗ) = (3.4)
сопоставление динамики продукции и динамики совокупных затрат рассчитываем динамику производительности совокупных ресурсов:
- динамика продукции:
(ДП) =. (3.5)
- динамика производительности совокупных ресурсов:
(ДПСР) = . (3.6)
Прирост совокупных ресурсов:
(?СР) на 1 % прироста продукции = . (3.7)
Следовательно, доля экстенсивности на 100 % прироста продукции составила 40 %, а интенсивности 59,9 %.
Совокупный социально-экономический эффект повышения интенсивности составил: (3986,28-1451,2) =2535,08 тыс. руб., а совокупный экономический эффект: (3986,28-1451,2х 5,36) =13588тыс. руб., разница 11052,92тыс. руб. отражает прирост оплаты труда работников.
Наибольшее влияние оказал качественный фактор, т.е. развитие таких ресурсов идет по интенсивному пути.
По коэффициенту конкурентоспособности продукции видно, что выпуск товарной продукции растет более высокими темпами, чем затраты.
. (3.8)
.
Оценка уровня деловой активности организации, приведена на рис. 3.5.
Рис. 3.5. Сравнительный анализ темпов изменения показателей
Оптимальными являются следующие соотношения основных темповых показателей: Тп > Тв > Тс, Тпт > Тзп, где: Тп, Тв, Тс, Тпт, Тзп - соответственно темп изменения прибыли, выручки, себестоимости, производительности труда, средней заработной платы.
Из диаграммы 1 видно, что Тп=720 % > Тв=535,6 % > Тс=458 %, Тпт=401,7 % >Тзп=89 %.
Из этого следует, что соотношение основных темповых показателей являются оптимальными [25 c.267].
Заключение
В настоящее время предприятия стараются вводить различные новшества в деятельность, использовать новые формы и методы работы на рынке, новые методы конкурентной борьбы. Проблемы совершенствования связей производителя и потребителей особенно актуальны, так как в результате насыщения рынка повысились требования к качеству и разнообразию товаров.
Если несколько лет назад основной задачей предприятия было увеличение объема выпуска продукции и рост производительности труда, т.е. основное внимание уделялось производству товаров, то сейчас предприятие обращает все больше внимания на упорядочение системы сбыта и знание рынка. Так как часто надежды на то, что благоприятный случай и усилия, направленные на проталкивание товара на рынок, обеспечат сбыт этого товара потребителю, оказываются напрасными.
В современных условиях предприятие стремится организовать производство товаров, прежде всего на известный рынок. Другие же рынки сбыта становятся все более известными для предприятия в результате изучения им спроса рынка, учета его изменений, а также других факторов. Все чаще используется программирование и прогнозирование производства и сбыта в рамках отдельного предприятия. Эту работу предприятие стремится постоянно совершенствовать. Она становится неотъемлемой и важной составной частью его деятельности.
Предприятия имеют довольно хорошую методическую базу для обеспечения функционирования своей системы маркетинга, но они неэффективно используется в основном по причине того, что маркетинговый подход пока не стал, по сути, для высшего руководства основой его будущего развития. Службе маркетинга предприятия приходится развиваться в условиях конкуренции со стороны производственных подразделений, технических служб. Поэтому координация деятельности службы маркетинга с другими службами низкая и статус, который занимает служба маркетинга, не соответствует ее предназначению. Такое положение не позволяет обеспечить полную реализацию всех функций маркетинга, что в свою очередь не дает развиваться предприятию в нужном русле.
Чтобы повысить эффективность деятельности предприятия за счет маркетинга, необходимо:
- определить функции маркетинга, необходимые предприятию, способные улучшить его деятельность;
- внедрить новые функции маркетинга в бизнес-процесс предприятия;
- сделать отдел маркетинга центром информации предприятия о рынке и результатах деятельности;
- пересмотреть подход к планированию, вовлечь отдел маркетинга в процесс планирования.
Оперативное планирование производства, как свидетельствует передовой опыт, играет главную роль в обеспечении своевременного выпуска и поставки продукции потребителям на основе рационального использования ограниченных экономических ресурсов в текущем периоде времени. Оперативное планирование производства продукции в рыночных условиях является ведущей задачей комплексного планирования социально-экономического развития предприятия.
При внедрении того или иного метода оперативного планирования необходимо принимать во внимание характер выпускаемой продукции, тип производства, особенности технологии, парка оборудования, производственную структуру. Особое внимание при применении методов следует уделять человеческому фактору, так как от него в конечном итоге зависит жизнеспособность и эффективность системы [22, c. 395].
Дальнейшее развитие оперативного планирования на отечественных предприятиях будет способствовать решению следующих организационно-экономических задач:
- достижение согласованной работы всех звеньев производства на основе единой рыночной цели, предусматривающей равномерный выпуск и сбыт товаров;
- совершенствование всей системы внутрифирменного планирования за счет повышения надежности календарно-плановых расчетов и снижения трудоемкости;
- повышение гибкости и оперативности внутрихозяйственного планирования на основе более полного учета требований потребителей и последующей корректировки годовых планов;
- обеспечение непрерывности в процессе производственного планирования и достижение более тесного взаимодействия стратегических, тактических и оперативных планов;
- создание на каждом предприятии системы оперативного планирования производства, соответствующей современным требованиям рынка и уровню развития конкретного предприятия. Совершенствование оперативно-производственного планирования на отечественных предприятиях будет способствовать подъему производства и росту эффективности в условиях действующих рыночных отношений [21, c. 56-59].
Совершенствование системы внутрифирменного планирования в современных условиях требует широкого применения экономико-математических методов, электронно-вычислительной техники, средств организационной техники и связи. Использование их позволит ускорить сбор, обработку и анализ информации и найти оптимальные решения задач, связанных с планированием производства.
Необходимо обязательное разделение функций стратегического и оперативного управления производством. Первые осуществляет руководитель (совет директоров) и штаб (консультативный совет, не имеющий права давать прямые указания исполнителям), вторые - правление, директора по производству, маркетингу и сбыту и т.д., подчиненные им отделы управления.
К числу обязанностей руководителя относится определение общих целей на основе анализа и прогнозирования рыночных позиций фирмы, утверждение соответствующих планов и программ, структуры управления, концепции маркетинга, основных направлений НИОКР, разработка кадровой, социальной, финансовой, инвестиционной, закупочной и производственной (что и как выпускать) политики, координация работы структурных единиц и служб управления, подбор непосредственно подчиненных сотрудников [24, c. 350]. Конкурентная борьба, при умелом ее использовании, является важным инструментом стратегического планирования фирмы. Оградить себя от конкуренции других фирм, предприятие может, разработав свою уникальную технологию планирования материальных ресурсов, производства и сбыта. Поиск технологии состоит в выборе более доступного, дешевого и качественного сырья, нежели сырье, используемое другими фирмами. Кроме того, в современных рыночных отношениях, которые характеризуются возросшей конкуренцией, планирование экономической деятельности предприятия является одним из самых важных показателей конкурентоспособности.
Благодаря планированию достигается равновесие между производством и сбытом продукции, спросом и предложением [20, c. 572].
Проведя анализ деятельности ООО "Береза", можно сделать вывод о важности комплексного экономического анализа планирования производства и сбыта продукции. Он является одним из самых эффективно действующих инструментов в осуществлении управленческой деятельности организации. Планирование направлено на анализ и оценку эффективности управления производством; разработку бизнес-планов; всеобъемлющий контроль за его выполнением; выявление комплексной величины резервов; разработку обоснованных управленческих решений, направленных на повышение результативности и эффективности хозяйственной деятельности как организации в целом, так и каждого структурного подразделения в отдельности.
Список используемой литературы
1. Базылев Н.И. Микроэкономика: учебник/ Базылев Н.И. - Минск, 2009. - 311 с.
2. Белолипецкий В. Роль фирмы в хозяйстве // Питер. 2009. № 7. - 27 с.
3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: учебник/ Баканов М.И., Шеремет А.Д. - М.:Москва, 2008. - 91 с.
4. Волков О.Н. Предприятие: учебное пособие / Волков О.Н. - М.: Москва, 2008. - 78 с.
5. Голубков Е.П., Основы маркетинга: учебник/ Голубков Е.П. - М.: Сова, 2009. - 29 с.
6. Головачев А.С. Микроэкономика: курс лекций: учебник / Головачев, А.С., - М.: Интерсервисс, 2009. - 291 с.
7. Глазунов В. Управление доходами фирмы: учебник / Глазунов В. - М.: Интерсервисс, 2010. - 144 с.
8. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия: учебник / Гребнев А.И. - М.: Москва - 2006. - 265 с.
9. Ефимова О.В. Финансовый анализ: учебное пособие / Ефимова О.В. - М.: Москва 2010. - 287 с.
10. Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г., Толкач Г.В., Щитникова И.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие/ Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г., Толкач Г.В., Щитникова И.В. - Минск: Интерсервисс; Экоперспектива, 2010. - 161 с.
11. Ивашковский, С.Н. Микроэкономика: учебник/ Ивашковский, С.Н. - М.: Москва, 2010. - 127 с.
12. Котлер Ф., Маркетинг Менеджмент: учебное пособие/ Котлер Ф - СПБ.: Питер, 2010. - 149 с.
13. Котлер Ф., Основы маркетинга: учебное пособие / Котлер Ф. - СПБ.: Питер, 2009. - 21 с.
14. Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности // Финансы и статистика, 2010. № 12-45 с.
15. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учебное пособие/ Кравченко Л.И. - М.: Москва, 2010. - 321 с.
16. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник/ Кравченко Л.И., - М.: Питер, 2011. - 298 с.
17. Лемешевский И.М. Микроэкономика: учебное пособие для вузов/ Лемешевский И.М. - Минск: Интерсервисс, 2009. - 345 с.
18. Лебедевой С.Н. Экономика торгового предприятия: учебное пособие/ Лебедевой С.Н., - М.: Москва, 2010. - 258 с.
19. Макконнелл К.Р. Экономикс // Питер, 2011. № 23-67 с.
20. Нуреев Р.М. Курс микроэкономики: учебник для вузов / Р.М. Нуреев. М.: - М.: Издательская группа НОРМА - ИНФРА М, 2008. - 572 с.
21. Непринцева Е. Фирма в рыночной экономике: учебник/ Непринцева Е., - М.: Москва, 2008. - С. 56-59.
22. Основы экономической теории: Учебное пособие / Под ред. В.Д. Камаева. - М.: МГТУ им Н.Э. Баумана, 2008. - 395 с.
23. Потуданская В.Ф., Цыганкова В.А. Экономика и управление на предприятиях: учебник / Потуданская В.Ф. - М.: Москва, 2010. - 179 с.
24. Плотницкий М.И. Микроэкономика и макроэкономика: пособие для подготовки к экзаменам, / Плотницкий М.И. - М.: Москва, 2008. - 350 с.
25. Плотницкий А.Н. Курс экономической теории: учебное пособие/ Плотницкий А.Н., - М.: Москва, 2008. - 267 с.
26. Раицкий К.А. Экономика предприятия: учебник/ Раицкий К.А. ИТК Дашков, М.: Москва. 2008. - 191 с.
27. Сороченко В., Психология розничных продаж// Финансы, 2008. № 232-11с.
28. Сажина М.А., Чибриков Г.Г. Экономическая теория: Учебник для вузов./ Сажина М.А., Чибриков Г.Г. - М.: Норма - Инфра-М, 2010. - 322 с.
29. Савицкая Г В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / Савицкая Г В. - Минск: Интерсервисс, 2008. - 155 с.
30. Сидорович А.В. Курс экономической теории: учебник/ Сидорович А.В. - М.: Москва 2009. - 145-147 с.
31. Соломатина А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебник/ Соломатина А.Н. - Минск: Интерсервисс, 2009. - 76-94 с.
32. Томпсон Артур, Джон Формби. Экономика фирмы / Томпсон Артур, Джон Формби. - М.: Бином, 2010. - 278 с.
33. Третьяк В. Фирма как субъект отраслевого рынка. // РЭЖ. 2008. № 44-41 с.
34. Тупицын А.Л. Экономический анализ доходов и расходов торгового предприятия: учебник/ Тупицын А.Л., - Новосибирск: Сова, 2009. - 34 с.
35. Хайман Д.Н. Современная микроэкономика: анализ и применение // Финансы и статистика, 2010. № 78-32 с.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Система планов предприятия и место бизнес-плана в этой системе. Принципы и этапы бизнес-планирования. Прогнозирование производства продукции и оценка рынка сбыта предприятия на примере ЗАО "Экострой". Организация производства и управления предприятием.
курсовая работа [76,2 K], добавлен 12.11.2014Концепция планирования ресурсов (ERP) - мировой стандарт управления. Планирование, прогнозирование и контроль над процессами производства, сбыта и закупки продукции. Проектирование систем управления предприятием, планирование ресурсов производства.
реферат [23,9 K], добавлен 24.01.2009Сущность и структура системы внутрифирменного планирования. Основные принципы и методы планирования на предприятии. Бизнес-план как основа управления коммерческим проектом. Анализ системы планирования производства и реализации (продажи) продукции и услуг.
курсовая работа [974,4 K], добавлен 06.11.2010Теория управления качеством продукции на предприятии. Выбор номенклатуры показателей качества продукции. Анализ производства продукции по структуре и ассортименту. Определение особенностей рынка сбыта и факторов, влияющих на выпуск и реализацию продукции.
дипломная работа [155,7 K], добавлен 24.11.2010Обоснование бизнес-плана организации производства молочной продукции ООО "Камелла". Сведения о предприятии и отрасли. Описание продукции, оценка рынка сбыта, конкурентов и план маркетинга для предприятия. Разработка производственного и финансового плана.
бизнес-план [23,0 K], добавлен 01.01.2011Информационные технологии бизнес-планирования. Характеристика финансово-хозяйственной деятельности ООО ПФ "Приозерск-Лес" и составление бизнес-плана по выпуску новой продукции. Описание новой продукции, оценка рынка сбыта, анализ конкуренции, риски.
дипломная работа [381,9 K], добавлен 14.05.2008Определение миссии и целей развития бизнеса предприятия. Структура управления бизнес-процессами. Анализ продукции, услуг, рынка сбыта. Расчёт финансовых и прогнозных показателей. Стратегия реализации проекта. Инвестиционный бизнес-план, анализ рисков.
дипломная работа [2,4 M], добавлен 30.01.2015Рынки сбыта, прогноз объемов производства и реализации продукции, основные риски и рекомендации по противодействию рискам. Анализ сегмента рынка фирм, занимающихся производством изделий из древесины, возможные покупатели товара, производственный план.
бизнес-план [74,7 K], добавлен 02.06.2010Классификация систем реализации продукции на предприятии. Выбор и построение каналов сбыта продукции. Анализ внешней среды предприятия. Наиболее привлекательные рынки сбыта. Разработка международной стратегии сбыта бурошнековых комплексов в Китае.
дипломная работа [106,3 K], добавлен 23.10.2013Процесс сбыта продукции на предприятии. Сбыт продукции - объект управления, его планирование и прогнозирование. Организация каналов сбыта и стимулирование сбыта продукции. Анализ сбытовой системы ООО "Аптека "36,6". Разработка и внедрение системы скидок.
дипломная работа [535,3 K], добавлен 07.11.2010Роль бизнес-плана в современных условиях. Типы бизнес-планов. Структура бизнес-плана. Возможности фирмы. Виды товаров (услуг). Рынки сбыта товаров. Конкуренция на рынках сбыта. План маркетинга и производства. Финансовый план.
реферат [35,4 K], добавлен 01.12.2004Цели разработки и особенности бизнес-плана. Состав бизнес-плана. Жизненный цикл товара. Обеспечение конкурентоспособности фирмы и ее продукции. Выбор стратегии конкуренции предприятия. Оценка рынка сбыта. План маркетинга и производства. Юридический план.
курсовая работа [37,3 K], добавлен 20.12.2011Понятие бизнес-плана, состояние и анализ дел в отрасли, описание предприятия, продукции и услуг. Стратегии сбыта, ценовая политика и оценка конкурентов. Производственная программа, план материально-технического снабжения, план по труду, заработной плате.
курсовая работа [72,0 K], добавлен 25.05.2010Сущность, принципы и функции маркетинга. Анализ ценовой и сбытовой политики ЗАО "Сияние". Расширение географических рынков сбыта продукции предприятия и его стимулирование. Разработка эффективной системы скидок, новой структуры производимой продукции.
дипломная работа [407,2 K], добавлен 03.07.2011Производственное планирование: принципы, методы. Виды планов. Отличительные черты стратегического, тактического и оперативного планирования. Назначение производственной программы и мощности. Этапы подготовки нового производства. Бизнес-план предприятия.
реферат [26,5 K], добавлен 12.06.2011Анализ системы планирования как основной функции управления. Теоретические основы разработки бизнес-плана: анализ рынка, планирование производства, стратегия маркетинга, оценка рисков. Финансовый план и практика реализации бизнес-плана на предприятии.
дипломная работа [185,1 K], добавлен 23.04.2009Методика планирования фонда заработной платы. Система планирования и контроля производства: сущность, структура, характеристика. Стратегия планирования продаж и операций предприятия. Порядок разработки плана производства и процесс управления качеством.
курсовая работа [37,9 K], добавлен 30.03.2012Сущность планирования как функции управления. Технологическая специфика, экономический и коммерческий потенциал наукоемкой продукции. Разработка плана производства полупроводниковых элементов для систем электронной коммуникации на предприятии ООО "Элком".
курсовая работа [470,9 K], добавлен 26.12.2014Анализ технологии производства цемента. План развития предприятия на ближайшие 3-5 лет. Цели и политика в области продукции, маркетинга, производства, управления, финансирования производства. Анализ проблем предприятия, основные способы их решения.
курсовая работа [373,4 K], добавлен 05.11.2014Общая характеристика и направления деятельности ООО "Метелица", основные преимущества продукции предприятия на рынке. Порядок реализации бюджетирования организации, планирование инвестиционной деятельности. Анализ показателей эффективности бизнес-плана.
бизнес-план [29,3 K], добавлен 24.05.2010
