Определение общей стратегии развития ООО "ТРиЛАН"

Характеристика и стратегический анализ деятельности ООО "ТРиЛАН". Оценка сильных и слабых сторон фирмы во внутреннем срезе. Определение стратегии роста и развития фирмы, мероприятия по их реализации. Обоснование выбора конкурентной стратегии Портера.

Рубрика Менеджмент и трудовые отношения
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 26.04.2014
Размер файла 542,6 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Основной эффект от предлагаемых мероприятий будет получен благодаря привлечению новых клиентов и увеличению объемов продаж и как следствие, увеличению прибыли. Для достоверной количественной оценки экономического эффекта в данном исследовании нет возможности получить информацию о прибыли и себестоимости разработок ООО ТРиЛАН, т.к. она является коммерческой тайной. В этих условиях целесообразно составить бюджет предлагаемых мероприятий (табл. 3.2) для представления его руководителю фирмы и сформулировать источники экономического эффекта от предлагаемых действий.

Таблица 3.2

Бюджет плана стратегических мероприятий

Затраты, тыс. руб./год

Мероприятие

на 2011 г.

на 2012-2015 гг.

1.

Ввести должность экономиста (логиста)

180

180

2.

Внедрить управление по целям

10

5

3.

Внедрить проектное управление

30

-

4.

Усовершенствовать системы мотивации и контроля

100

100

5.

Ввести должность технического помощника директора

180

180

6.

Ввести должность технического помощника директора

180

180

7.

Получить сертификат

50

-

8.

Разработать систему продвижения разработок

200

100

9.

Расширять клиентскую базу

50

25

10.

Разрабатывать рекомендации по ценообразованию

10

5

ИТОГО тыс. руб./год

962

775

ИТОГО тыс.руб./5 лет

4062

К источникам экономического эффекта от предлагаемого плана стратегических мероприятий относятся:

1) снижение себестоимости разрабатываемых продуктов;

2) увеличение объемов продаж (за счет поиска новых клиентов, появления возможности продавать сертифицированную систему автоматизации зданий, снижения цены продажи);

3) сокращение времени разработки продуктов фирмы;

4) разгрузка директора фирмы посредством передачи полномочий по исследованию рынка, экономическому анализу, сопровождению сайта и документоведению специально выделенным сотрудникам. Высвободившееся время руководитель должен использовать для изучения и внедрение технологий управления по целям и проектного управления, совершенствования системы мотивации и контроля. Это приведет к повышению качества принимаемых решений и выполняемых работ, улучшению морального климата в коллективе, увеличению производительности работы.

Расчет экономического эффекта приведем исходя из экспертного предположения, что в период реализации предложенных стратегических мероприятий динамика дохода фирмы будет следующая: в 2011 г. доход останется на уровне 2010 г., а начиная с 2012 г. ежегодный доход возрастет как минимум до уровня 20000 тыс.руб.

Экономический эффект = 4*(20000-14250)-4062=18938 тыс.руб.

Таким образом, реализация управленческих решений, предусмотренных в плане стратегических мероприятий, обеспечит 18938 тыс.руб. экономического эффекта ООО ТРиЛАН в течение ближайших пяти лет.

3.6 Выводы по главе 3

В главе 3 был проведен анализ внешнего и внутреннего окружения ООО ТРиЛАН, проведена сегментация потребителей продукции фирмы, проведена оценка перспективности работы ТРиЛАН с выделенными сегментами потребителей, выявлены угрозы и возможности ее развития, сформулированы сильные и слабые стороны деятельности фирмы, проведен ситуационный SWOT-анализ, обоснован выбор стратеги концентрированного роста на основе развития рынка и продукта, а также конкурентной стратегии дифференциации.

Для реализации выбранных стратегий была предложена формулировка миссии ООО ТРиЛАН, построена иерархия стратегических целей, а также разработаны мероприятия в области маркетинга и менеджмента фирмы, устраняющие существующие проблемы и позволяющие фирме усилить свои позиции на рынке, составлен бюджет затрат, определены сотрудники, ответственные за выполнение плана.

Были сформулированы основные источники экономического эффекта от предлагаемого плана стратегических мероприятий: снижение себестоимости разрабатываемых продуктов; увеличение объемов продаж; сокращение времени разработки продуктов фирмы; высвобождение времени директора фирмы для определения стратегических перспектив развития фирмы и совершенствования системы менеджмента.

Расчет экономического эффекта показал целесообразность реализации предлагаемых мероприятий.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В теоретической части дипломной работы были кратко освещены методы причинно-следственного анализа, подходы к определению понятия стратегии, типы стратегий, методы, позволяюшие провести стратегический анализ и обосновать выбор стратегии развития и конкурентной стратегии фирмы.

Результатами практической части дипломного проекта являются:

Ш дана общая характеристика деятельности ООО ТРиЛАН;

Ш проведен анализ проблем ее деятельности, выявлены корневые, проблемы-причины падения объемов продаж и соответствующего снижения прибыли:

- отсутствие стратегии развития фирмы;

- отсутствие системы целенаправленного управления фирмой;

- личные предпочтения руководителя.

Ш проведен стратегический анализ внешней и внутренней среды предприятия;

Ш построен профиль макроокружения, в соответствии с которым внешняя среда влияет на оба направления в целом позитивно, при этом влияние среды на выполнение заказных разработок значительно выше, чем на разработки систем автоматизации зданий;

Ш проведена сегментация потребителей продукции фирмы и оценка перспективности работы ООО ТРиЛАН с выделенными сегментами. Наиболее перспективными признаны транспортные предприятия (вокзалы, метро, такси, сельскохозяйственный транспорт и др.), организации-разработчики, которые нуждаются во встраиваемом ПО (авиационные системы, информационные системы ЖД транспорта) и интеграторы систем автоматизации управления транспортом;

Ш проведен ситуационный SWOT-анализ, который позволил обосновать выбор стратегии концентрированного роста на основе развития рынка и продукта;

Ш на основании результатов SWOT-анализа обоснована конкурентная стратегия дифференциации, базирующаяся на значимых взаимодействиях возможностей во внешней среде и таких сильных сторонах фирмы как квалифицированный кадровый потенциал, фокусировка разработок на использовании свойств, улучшающих их потребительскую полезность, внутренняя гибкость при связанной диверсификации, надежность и качество продукции;

Ш сформулирована миссия ООО ТРиЛАН: «Наша автоматизация - это индивидуальное решение ваших проблем»;

Ш построена иерархия стратегических целей;

Ш разработан план стратегических мероприятий, основными направлениями которого стали интегрирование своих разработок на базе чужих (ключевое преимущество), маркетинговые усилия по продвижению заказных разработок, создание полноценной системы менеджмента фирмы с использованиями технологий управления по целям и проектного управления в том числе с привлечением сторонних специалистов в команду проекта на временной основе;

Ш определены источники экономического эффекта от реализации стратегии: снижение себестоимости разрабатываемых продуктов; увеличение объемов продаж (за счет поиска новых клиентов, появления возможности продавать сертифицированную систему автоматизации зданий, снижения цены продажи); сокращение времени разработки продуктов фирмы; разгрузка директора фирмы;

Ш составлен бюджет затрат и рассчитан экономический эффект в размере 18938 тыс.руб. за пять лет реализации стратегии, что подтверждает целесообразность внедрения предложенных мероприятий.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. - Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. http://www.konsalter.ru/biblioteka/m205/

2. Википедия, http://ru.wikipedia.org.

3. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: учебник. - 3-Е изд. - М.: Гардарики, 2002. - 528 с.

4. Виханскийй О.С. Стратегическое управление: учебник/ О.С. Виханский. - 2-Е изд., Перераб. И доп. - М.: Экономист, 2004. - 296 с.

5. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент: Учебное пособие, Изд. 2-е, доп. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003. 94 с.

6. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента: Учебное пособие, изд 2-е, доп. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003. http://www.konsalter.ru/biblioteka/m77/

7. Гольдштейн Г. Я., Катаев А. В. Маркетинг. Таганрог: ТРТУ , 1999; http://planovik.ru/marketing/17/

8. Скидан Ю.А., Лысогор В.Г., Данилюк В.С., Кузнецов А.П., «Автоматизация комбикормовых производств. Хранение и переработка зерна»-Февраль.-2002.-с.57-60.

9. Келлер Э. Близок ли конец готовых приложений?, май 2006 года.

10. Крейг Шифф Управление эффективностью. Неужели заказная разработка популярнее готового ПО, , июль 2006 года.

11. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. М.: Дело, 2007.

12. HI-FI Аналитика, «Все без ума от умного дома», http://www.hifinews.ru/article/details/4441.htm;

13. Богородицкая И./Икс-журнал, «Интеллектуальное здание: что, почем и зачем?», http://iksmedia.ru/articles/31291.html.

14. Зачем нужна домашняя автоматика? http://www.digisys.ru/part/74/;

15. Интеллектуальные здания: мировые тенденции и российские реалии http://www.realty.ru/wmc/content/news/1161944131/.

16. Карачаровский В./CNews, «Интеллектуальные здания в России: требуется спрос», http://rnd.cnews.ru/reviews/free/smarthouse/articles/market.shtml;

17. Карпов А. «Стратегия: от разработки до реализации». Источник: журнал "Управление компанией" http://www.intalev.ru/?id=21180.

18. Механизм разработки стратегии развития научно-производственных организаций www.mirrabot.com;

19. МИДЭКСПО, «Перспективы рынка систем "Умный дом"», http://www.vira.ru/exp/reviews/umdom.html.

20. НетВопроса.РУ. http://netvoprosa.ru/32569-developer.html.

Официальный интерне-портал Министерства сельского хозяйства Российской Федерации. http://www.mcx.ru/news/news/show/4089.htm

Официальный сайт компании Luxsound. http://www.luxsound.ru/smart_home.php.

21. Официальный сайт НПКФ «Дэйтамикро» www.datamicro.ru

22. Паламарчук П.П. Практическое руководство по выбору хостинг провайдера http://www.hostobzor.ru/manual/.

23. Понятие стратегии. Классификация стратегий. Выбор стратегии http://www.ereport.ru/articles/strplan/strategy.htm.

24. Разработка и вывод на рынок комплексной системы "Умный дом "Legos" для массового потребителя http://www.inno.ru/project/23645/.

25. Рахтеенко В. Обзор производителей заказных разработок http://www.cnews.ru/reviews/free/software2005/int/custis/.

26. Российский рынок разработки на заказ: тенденции и перспективы http://www.contractelectronica.ru/info/articles/design/tendency/.

27. Системы "умный дом" http://www.vashdom.ru/articles/research_2.htm;

28. Тенденция развития идеи умных домов в России http://ufa.shikremont.ru/gira/russia.php.

29. Ребрин Ю.И. Основы экономики и управления производством Конспект лекций. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2000.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Табл. П.1

Профиль макроокружения

Факторы среды

Важность для рынков АСУ

X

Вероятность появления

Z

Влияние на предложение фирмой систем автоматизации зданий Y

Влияние на предложение фирмой заказных разработок Y'

Степень важности для фирмы

S=X*Y*Z

Степень важности для фирмы

S'=X*Y'*Z

Экономические

Возможность развития сельского хозяйства в период кризиса.

3,0

0,7

0,0

3,0

0

6,3

Поддержка аграрного сектора в условиях финансового кризиса правительством РФ.

3,0

1,0

0,0

3,0

0

9

Низкие тарифы на энергоносители

3,0

0,7

-3,0

-1,0

-6,3

-2,1

Износ основных фондов предприятий сельского хозяйства

3,0

0,9

1,0

3,0

2,7

8,1

Спад активности застройщиков в период кризиса

2,0

0,8

-2,0

0,0

-3,2

0

Существенная мотивация более широкого круга фирм- потребителей со стороны компаний высокотехнологического сегмента рынка

2,0

0,3

2,0

0,0

1,2

0

Ориентированность маркетинговой политики поставщиков систем на узкий сегмент потребителей- элиту

3,0

0,7

-3,0

0,0

-6,3

0

Снижение стоимости автоматизации

3,0

0,8

3,0

3,0

7,2

7,2

Вступление России в ВТО

2,0

0,6

2,0

3,0

2,4

3,6

Развитие реформы ЖКХ

3,0

0,7

3,0

0,0

6,3

0

Износ существующей энергосистемы РФ

3,0

0,8

3,0

2,0

7,2

4,8

Факторы среды

X

Z

Y

Y'

S=X*Y*Z

S'=X*Y'*Z

Ориентированность потенциальных заказчиков на эффективное использование ресурсов

3,0

0,7

3,0

0,0

6,3

0

Усиление конкуренции на рынке АСУ ТП

3,0

0,8

0,0

-3,0

0

-7,2

Технологические

Разработка, производство оборудования и комплектующих зарубежом

3,0

0,8

-2,0

-2,0

-4,8

-4,8

Разработка, производство оборудования и комплектующих в России

3,0

0,5

2,0

2,0

3

3

Развитие прикладного аспекта НТП в России

2,0

0,5

2,0

2,0

2

2

Стремительное развитие технологий

3,0

0,9

3,0

2,0

8,1

5,4

Тактика зарубежных фирм продвижения устаревшего оборудования

2,0

0,7

-2,0

-2,0

-2,8

-2,8

Политические

Рассмотрение и принятие технических регламентов Госдумой

1,0

0,8

-1,0

0,0

-0,8

0

Политика взаимодействия государства и бизнеса

3,0

0,4

2,0

3,0

2,4

3,6

Социальные

Неосознанная потребность клиента в системах автоматизации зданий

3,0

0,8

-3,0

0,0

-7,2

0

Отсутствие экологических требований

1,0

0,8

-1,0

0,0

-0,8

0

Недостаток квалицированных специалистов

2,0

0,8

-2,0

-2,0

-3,2

-3,2

Техническая переоснащенность криминала

2,0

0,8

1,0

0,0

1,6

0

Суммарный рейтинг направления бизнеса

15,0

32,9

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Таблица П.2

Итоговая SWOT- матрица ООО ТРиЛАН

SWOT - анализ

Компании

Благоприятные возможности

Угрозы

Интенсивность фактора (Ai)

1. Активизация спроса

2.Развитие технологийс

3. Широкий перечень потенциальных клиентов

4.Сотрудничество с интеграторами

1.Отсутствие понимания потенциальными клиентами выгод от использования системы автоматизации зданий

2. Спад спроса на системы автоматизации зданий в период кризиса

3.Усиление конкуренции на рынке АСУ ТП

4.Затягивание вступления России в ВТО

Вероятность появления (Pj)

0,9

0,7

0,9

0,8

0,7

0,8

0,9

0,6

Коэффициент влияния (Kj)

5

4

4

5

4

3

5

3

Сильные стороны

1. Квалифицированный кадровый потенциал

5

22,5

7

3,6

20

0

0

22,5

0

2. Фокусировка разработок на использовании свойств, улучшающих их потребительскую полезность

5

22,5

4,2

18

20

7

6

22,5

0

3. Внутренняя гибкость при связанной диверсификации

4

18

0

14,4

4,8

0

-4,8

18

4,32

4.Надежность и качество продукции

3

13,5

0

10,8

12

0

3,6

13,5

0

5. Умение интегрировать свои разработки на базе чужих

5

22,5

2,8

18

0

0

12

22,5

5,4

6. Участие в выставках и конференциях

2

9

1,68

7,2

0

4,48

3,84

9

1,08

1. Тип производства - вынужденно единичный

3

-8,1

0

2,16

12

0

0

0

0

2. Отсутствие маркетинговой функции

5

-15,75

0

-12,6

-4

-14

-12

-22,5

0

3. Отсутствие формальной системы управления проектами

5

-11,25

0

-3,6

-4

0

-3,6

-22,5

-4,5

4. Отсутствие делегирования полномочий у руководителя

3

-4,05

0

0

0

0

0

-2,7

0

5. Отсутствие готовой документации на систему автоматизации зданий

4

10,8

-3,36

5,76

8

-4,48

-9,6

-18

0

6. Отсутствие работы по определению стратегии развития

3

1,35

0

4,32

0

0

-7,2

-13,5

0

7. Высокая стоимость системы автоматизации зданий

3

-6,75

1,68

2,16

0

-4,2

-7,2

-13,5

-1,62

Таблица П.3

Матрица оценок по взаимодействию факторов SWOT-анализа

Возможности

Угрозы

Сильные стороны

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

1

0,5

0,2

1

0

0

1

0

2.

1

0,3

1

1

0,5

0,5

1

0

3.

1

0

1

0,3

0

-0,5

1

0,6

4.

1

0

1

1

0

0,5

1

0

5.

1

0,2

1

0

0

1

1

0,6

6.

1

0,3

1

0

0,8

0,8

1

0,3

Слабые стороны

1.

-0,6

0

0,2

1

0

0

0

0

2.

-0,7

0

-0,7

-0,2

-1

-1

-1

0

3.

-0,5

0

-0,2

-0,2

0

-0,3

-1

-0,5

4.

-0,3

0

0

0

0

0

-0,2

0

5.

0,6

-0,3

0,4

0,5

-0,4

-1

-1

0

6.

0,1

0

0,4

0

0

-1

-1

0

7.

-0,5

0,2

0,2

0

-0,5

-1

-1

-0,3

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

  • Характеристика эталонной, конкурентной и функциональной стратегии. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Изучение конъюнктуры рынка, слабых и сильных сторон компании, ее конкурентоспособности. Обоснование выбора стратегии фокусирования.

    курсовая работа [64,7 K], добавлен 05.01.2013

  • Понятие о системе базовых стратегий роста и развития. Организационно–экономическая характеристика корпорации. Анализ сильных и слабых сторон. Стратегии роста и развития корпорации. Стратегии и структуры холдинговых компаний. Стратегический менеджмент.

    курсовая работа [39,5 K], добавлен 06.11.2008

  • Общая характеристика предприятия и оценка действующей стратегии не нем. Оценка и анализ макросреды фирмы. Обследование сильных и слабых ее сторон. Анализ среды непосредственного окружения. Разработка и выбор стратегических альтернатив развития фирмы.

    курсовая работа [56,3 K], добавлен 25.02.2009

  • Разработка целей и стратегии развития предприятия авиационной промышленности. Оценка рисков и стратегические альтернативы. Анализ макроокружения, сильных, слабых сторон, возможностей организации. Процедуры реализации стратегии для обеспечения "выживания".

    курсовая работа [31,9 K], добавлен 30.07.2015

  • Характеристика рекламно-полиграфической фирмы "Мюрэл". Анализ ее макроокружения и микроокружения, сильных и слабых сторон, выявление возможностей и угроз организации. Оценка ее конкурентных преимуществ. Выбор и пути реализации стратегии предприятия.

    курсовая работа [39,5 K], добавлен 20.08.2010

  • Современные тенденции формирования стратегий предприятия сервисных услуг. Стратегический анализ деятельности фирмы, определение ключевых факторов успеха, сильных и слабых сторон. Разработка проекта по совершенствованию стратегии турфирмы "Элиты-Трэвэл".

    дипломная работа [338,1 K], добавлен 05.05.2014

  • Общая характеристика производственно-коммерческого предприятия ООО "Форта". Оценка конкурентов по парку оборудования. Анализ сильных и слабых сторон соперников и фирмы. Определение степени конкурентоспособности организации. Swot-анализ по предприятию.

    научная работа [42,6 K], добавлен 14.09.2012

  • Сущность и виды стратегий развития предприятия, алгоритм выбора стратегии развития. SWOT-анализ, характеристика макро- и микроокружения фирмы. Цели предприятия при выборе новой стратегии развития. Анализ конкурентной ситуации по методике М. Портера.

    курсовая работа [85,4 K], добавлен 15.11.2010

  • Определение основных критериев оценки эффективности маркетинговой стратегии компании. Ситуационный анализ эффективности деятельности предприятия. Определение конкурентной позиции фирмы и оценка предпринимательских рисков. Анализ издержек предприятия.

    курсовая работа [460,6 K], добавлен 29.08.2014

  • Понятие стратегического планирования и характеристика его основных этапов. Определение миссии и целей организации. Сбор информации, анализ сильных и слабых сторон фирмы. Выбор стратегии предприятия. Оценка и контроль стратегического развития организации.

    дипломная работа [28,9 K], добавлен 28.01.2011

  • Стратегический анализ внутренних ресурсов. Стадии жизненного цикла мебельной продукции ООО "Красный слон". Структура товарного ассортимента. "Модель пяти сил" М. Портера. Анализ конкурентов. Оценка возможностей и угроз с учетом сильных и слабых сторон.

    курсовая работа [58,7 K], добавлен 09.05.2014

  • Характеристика и основные показатели бизнес-области. Отраслевой стратегический анализ внешней среды. Анализ конкурентных сил по модели Портера. Комплексная оценка долгосрочной привлекательности отрасли. Обоснование выбора стратегии развития корпорации.

    курсовая работа [1,0 M], добавлен 28.01.2015

  • Понятие, виды и отличительные особенности стратегий. Этапы выбора стратегии фирмы, методы ее разработки. Оценка деятельности организации и принятие корректив, SWOT-анализ внешних и внутренних параметров предприятия. Оценка эффективности стратегии фирмы.

    курсовая работа [28,4 K], добавлен 20.01.2012

  • Теоретические аспекты разработки и реализации стратегической деятельности, ее типы и направления реализации, обоснование выбора и управление. История развития исследуемого предприятия, стратегии его дальнейшего развития и оценка их эффективности.

    курсовая работа [39,7 K], добавлен 11.06.2014

  • Определение целей, критериев и принципов стратегического управления развития туристической фирмы. Анализ этапов, раскрытие содержания и последовательности формирования и реализации стратегии развития предприятия. Подготовка проектного решения фирмы.

    курсовая работа [235,6 K], добавлен 13.06.2014

  • Стратегическое планирование и его сущность. Цели и миссия фирмы. Оценка внешней среды. Управленческое обследование сильных и слабых сторон предприятия. Анализ альтернатив и выбор стратегии. Разработка стратегических альтернатив для магазина "585 Золото".

    курсовая работа [94,5 K], добавлен 06.12.2011

  • SWOT- и PEST-анализы сильных и слабых сторон фирмы, потенциальных возможностей и угроз. Определение стратегической цели предприятия. SNW-анализ внутренней среды. Выбор стратегии развития предприятия. Перспективы управления инвестиционной деятельностью.

    отчет по практике [50,9 K], добавлен 16.01.2015

  • Краткая характеристика предприятия ЗАО "Семеновская роспись". Формирование стратегии предприятия, оценка привлекательности места расположения. Основные виды деятельности общества, анализ сильных и слабых ее сторон, оценка возможных вариантов развития.

    курсовая работа [37,8 K], добавлен 03.06.2010

  • Теоретические взгляды на природу конкуренции. Современное состояние конкурентной стратегии предприятия на примере ООО "Роснефтекомплект". Модель совершенной (чистой) конкуренции. Оптимальное распределение труда и капитала. Типовые стратегии фирмы.

    дипломная работа [150,8 K], добавлен 08.12.2010

  • История создания ООО "Рона"; стратегический анализ внешней и внутренней среды компании. Оценка жизненного цикла организации. Анализ состояния и определение направлений развития хозяйственного и ассортиментного профилей. Выбор стратегии развития фирмы.

    курсовая работа [312,0 K], добавлен 19.08.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.