Совершенствование организационной структуры управления торговой организации (предприятия)

- соблюдение сроков, графиков поставки;

- уровень цены на продукцию;

- условия поставки и форма расчетов;

Исходя из данных показателей ООО «Торговый дом Амикс» установила свой рейтинг поставщиков по 10-бальной системе:

Таблица 2. Рейтинговая таблица поставщиков

Критерии оценки	поставщики
	ООО «ОПКОР»	ООО «Арханг»	Компания «Зебра»
1. Надежность поставщика	10 баллов	6 баллов	10 баллов
2. качество продукции, соответствие его прогрессивным стандартам	10 баллов	8 баллов	10 баллов
3. возможный объем поставки	10 балла	8 баллов	10 баллов
4. соблюдение сроков, графиков поставки	10 баллов	9 баллов	10 баллов
5. уровень цены на продукцию	10 баллов	6 баллов	8 баллов
6.условия поставки и форма расчетов	8 баллов	7 баллов	8 баллов
7. предоставление необходимых дополнительных услуг	9 баллов	7 баллов	6 баллов
Итого	67	51	62

Из рейтинговой таблицы можно сделать вывод, что наиболее приемлемым поставщиком для ООО «Торговый дом Амикс» является ООО «ОПКОР».

Проводя анализ, необходимо установить: от каких поставщиков, в каком объеме закупались товары в отчетном году, какие имеются возможности расширения их закупки в будущем.

Конкуренты. Основными конкурентами ООО «Торговый дом Амикс» являются предприятия, осуществляющие деятельность в пределах Сахалинской области.

Для анализа конкурентной среды, автором была проведена сравнительная характеристика доли рынка конкурентов.

Таблица 3 - Сравнительная характеристика доли рынка конкурентов

Участники	Количество торговых точек	Доля рынка в г. Южно-Сахалинске
1. ЧП Низовитина	2	21 %
2. ТД «Амикс»	2	43 %
3. Компания «Канц-Бюро»	1	30,4%
4. ТД «Канцлер»	1	1,9 %
5. ТД «Школьник»	1	4,2 %
6. ТД «Доминик»	1	3,5 %
7. ТД «Пионер»	1	2 %

Основными конкурентами являются ИП Низовитина и компания «Канц-Бюро», но большая доля на рынке принадлежит ООО «Торговый дом Амикс» и составляет 43 процента.

Посредники: фирмы, помогающие ООО «Торговый дом Амикс» в продвижении, сбыте и распространении производимых товаров среди клиентов. К ним относятся:

- транспортных фирм входят железные дороги, организация автотранспортных перевозок, авиалинии.

- кредитно - финансовые учреждения. К их числу относятся Банк Москвы, Холмсккомбанк, кредитные и страховые компании, помогающие ООО «Торговый дом Амикс» финансировать сделки и страховать себя от любых видов рисков в связи с осуществлением коммерческой деятельности.

Территориальные органы, осуществляющие контроль и надзор над деятельностью предприятия:

- территориальное управление Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека по Сахалинской области.

- межрайонная Инспекция Министерства Российской Федерации по налогам и сборам № 1 по Сахалинской области;

- фонд социального страхования Российской Федерации.

Средства массовой информации: телевидение, радио (Европа плюс, Радио 105,5), газеты, Интернет.

2.2 Анализ экономических показателей хозяйственной деятельности ООО «Торговый дом Амикс»

Основными показателями, характеризующие финансовую деятельность предприятия являются товарооборот, издержки обращения, доходы, прибыль и рентабельность.

Основные экономические показатели деятельности ООО “Торговый дом Амикс” за 2006-2008 гг. представлены в таблице 4:

Таблица 4 - Основные экономические показатели деятельности ООО “Торговый дом Амикс” за 2006-2008 гг.

Показатели	Года	Отклонения
	2006	2007	2008	абсолютное, (+, -)	темпы роста, %
				2008 / 2006	2008 / 2007	2008 / 2006	2008 / 2007
Выручка от реализации, тыс. руб.	54848	67493	81155	26307	13662	148	120,2
Себестоимость товаров, тыс. руб.	39163	47644	55944	16781	8300	142,8	117,4
Уровень себестоимости товаров, %	71,4	70,6	68,9	- 2,5	- 1,7	96,5	97,6
Прибыль от продаж, тыс. руб.	5419	5738	7400	1981	1662	136,6	129
Уровень прибыли от продаж, %	9,9	8,5	9,1	- 0,8	0,6	92	107,1
Внереализационные доходы, тыс. руб.	0	0	0	-	-	-	-
Внереализационные расходы, тыс. руб.	342	372	543	201	171	158,3	158,8
Налогооблагаемая прибыль, тыс. руб.	5077	5366	6857	1780	1491	135,1	127,8
Уровень налогооблагаемой прибыли, %	9,3	8	8,5	- 0,8	- 0,5	91,4	106,2
Единый налог на вмененный доход, тыс. руб.	1260	1325	1510	250	185	119,8	114
Чистая прибыль, тыс. руб.	3807	4041	5347	1540	1306	140,5	132,3
Торговая площадь, кв.м.	160,4	160,4	160,4	0	0	100	100

Из основных экономических показателей деятельности можно сделать вывод, что ООО «Мега-Плюс» является стабильным предприятием, постоянно наращивающим темпы прироста и является лидером среди предприятий, реализующих канцелярские товары.

Проанализировать динамику розничного товарооборота можно, опираясь на данные бухгалтерской отчетности, отчета о прибылях и убытках.

Таблица 5- Товарооборот ООО «Торговый дом Амикс»

Показатели	Года	Отклонения
	2006	2007	2008	Абсолютное, (+, -)	Относительное, %
				2008 г. / 2006 г.	2008 г. / 2007 г.	2008 г. / 2006 г.	2008 г. / 2007 г.
Общий товарооборот, тыс. руб.	54848	67493	81155	26307	13662	147,9	120,2
Однодневный товарооборот, тыс. руб.	150,3	184,9	222,3	72	37,4	147,9	120,2

Исходя из данных таблицы 5, можно сделать вывод, что товарооборот в 2008 году составил 81155 тыс. руб. по сравнению с 2006 годом товарооборот увеличился на 26307 тыс. руб., а по сравнению с 2007 годом - на 13662 тыс. руб.

Однодневный оборот увеличивается, предприятие продает больше товаров в день, т.е. растет товарооборачиваемость. При этом скорость обращения увеличивается, за счет увеличения товарооборота.

Для того чтобы понять, каким образом трудовые ресурсы влияют на товарооборот, необходимо проанализировать их по годам с помощью таблицы 6.

Таблица 6 - Анализ трудовых ресурсов (сравнение 2006 - 2008гг.), тыс. руб.

Показатели	Года	Отклонения
	2006	2007	2008	Абсолютное, (+, -)	Относительное, %
				2008 г. / 2006 г.	2008 г. / 2007 г.	2008 г. / 2006 г.	2008 г. / 2007 г.
Товарооборот	54848	67493	81155	26307	13662	147,9	120,2
Среднесписочная численность работников	21	19	18	- 3	- 1	85,8	95
Товарооборот на одного работника	2612	3552,3	4508,6	1896,6	956,3	172,6	127

Залогом успешного развития товарооборота является увеличение товарооборота на одного работника.

Товарооборот на одного работника:

В =Чср/N, (1)

где B - товарооборот на одного работника;

N - товарооборот;

Чср - среднесписочная численность работников.

За 2006 г.: В = 54848 / 21 = 2612 тыс. руб.; (1)

за 2007 г.: В = 67493 / 19 = 3552,3 тыс. руб.; (1)

за 2008 г.: В = 81155 / 18 = 4508,6 тыс. руб. (1)

Из данных таблицы и расчетов необходимо сделать вывод, что анализ трудовых ресурсов зависит от товарооборота. Он показал, что товарооборот на одного работника в 2006г. по сравнению с 2008г. был меньше на 1896,6 тыс. руб., что в процентном соотношении составило 172,6 % от уровня 2008г., а в 2007г. товарооборот на одного работника был меньше на 956,3 тыс. руб., что в процентном соотношении составило 127 % от уровня 2008г. Это значит, что сокращение численности работников ООО «Торговый дом Амикс» привело к увеличению товарооборота

Динамика товарооборота по товарным группам, дает полное и точное представление о товарообороте в целом, она представлена в таблице 7:

Таблица 7 - Динамика товарооборота ООО «Торговый дом Амикс» по товарным группам за 2006 - 2008 гг. (тыс. руб.)

Товарные группы	Года	Структура, %	Отклонения в структуре, %
	2006	2007	2008	2006	2007	2008	2008 к 2006	2008 к 2007
Бумага для офисной техники	8166	9241	11029	15	13,6	13,6	90,6	100
Календари	4510	5497	6266	8,2	8,1	7,7	93,9	95,1
Ручки, стержни	6423	7655	8904	11,7	11,3	11	94	97,4
Карандаши	5760	6986	8341	10,5	10,4	10,3	98,1	99
Линейки	3874	5030	6442	7,1	7,5	7,9	111,3	105,3
Чертежные принадлежности	7230	8577	9820	13,2	14,5	12,1	91,7	83,5
Скоросшиватели	5127	7908	8744	9,3	11,7	13	139,8	111
Кожгалантерея	4100	6766	8200	7,5	10	10,1	134,7	101
Диски, дискеты, боксы, CD-подставки	3877	5863	6899	7,1	8,7	8,5	119,7	97,7
Прочие товары	4634	5133	6064	8,5	7,6	7,5	88,2	98,7
Всего	54848	67493	81155	100	100	100	-	-

Чтобы определить структуру по каждой товарной группе необходимо товарооборот по каждой группе разделить на общий товарооборот.

На основе данных таблицы можно сделать вывод о том, что практически динамика товарооборота ООО «Торговый дом Амикс» за последние три года изменялась в лучшую сторону, исключение составили лишь календари, чертежные принадлежности и ручки. Данное отклонение обусловлено за счет снижения объема поставок, в связи с насыщением рынка данной группы товаров. Таким образом, по объемам товарных запасов в целом наблюдается постоянная тенденция к росту. Это свидетельствует о достаточных объемах запасов, обеспечивающих бесперебойное снабжение и развитие товарооборота.

Регулирование товарных запасов осуществляется с помощью поддержания их на определенном уровне. Необходимые размеры товарных запасов для предприятий устанавливаются с учетом объема ежедневного оборота товарных запасов, оптимальных размеров разовой поставки, скорости обращения товарных запасов и рядом других факторов.

Товарные запасы ООО «Торговый дом Амикс» по видам представлены в таблице 8:

Таблица 8 - Размер товарных запасов в ООО «Торговый дом Амикс» за 2006 - 2008 гг.

Состав товарных запасов	2006 год	2007 год	2008 год
	На начало	На конец	На начало	На конец	На начало	На конец
Готовая продукция	9525	14230	14230	16373	16373	19550
Материалы	9608	14291	14291	16515	16515	19800
Прочие запасы	82	61	61	143	143	200
Всего:	19215	28581	28581	33031	33031	39550

Источниками образования товарных запасов в ООО «Торговый дом Амикс» являются как собственные, так и земные средства, к заемным средствам относят кредиты, займы, кредиторскую задолженность.

По данным таблицы автором сделан вывод о том, что товарные запасы ООО «Торговый дом Амикс» формировались исходя из спроса. Видно, что в 2007 году товарные запасы увеличились на 6828 тыс. руб., а в 2008г. увеличились на 1958 тыс. руб. Главным образом это связано с увеличением товарооборота и эффективным управлением товарными запасами. Это свидетельствует о достаточных объемах запасов, обеспечивающих бесперебойное снабжение и развитие товарооборота.

Показателями эффективности использования товарных запасов являются время и скорость товарного обращения (или товарооборачиваемость в днях и числе оборотов) и уровень товарных запасов.

Товарооборачиваемость (время товарного обращения) можно рассчитать по формуле 2:

Тоб. = З*Д/Nр;(2)

где, Тоб - товарооборачиваемость, дни;

Д - дни периода;

Np - товарооборот за период;

З - средние товарные запасы за период.

За 2006г.: Тоб = (9608* 365) / 54848 = 64 дня; (2)

за 2007г.: Тоб = (14291 * 365) / 67493 = 77 дней; (2)

за 2008г. Тоб = (16373 * 365) / 81155 = 73 дней. (2)

По данным расчетов автором был сделан вывод о том, что товарооборачиваемость имеет тенденцию к увеличению.

Таблица 9 - Товарные запасы ООО «Торговый дом Амикс» по товарным группам за 2006 - 2008 гг. (тыс. руб.)

Товарные группы	Года	Структура, %	Отклонения
	2006	2007	2008	2006	2007	2008	в структуре, %	абсолютные (+, -)	относительное, %
							2008/ 2006	2008/ 2007	2008/ 2006	2008/ 2007	2008/ 2006	2008/ 2007
Бумага для офисной техники	4235	5311	5724	7.2	16,1	14,5	7,3	- 1,6	1489	413	135,2	107,8
Календари	2655	3367	4112	9,3	10,2	10,4	1,1	0,2	1457	745	154,9	154,9
Ручки, стержни	3120	3943	4329	10,9	11,9	11	0,1	- 0,9	1209	386	138,8	138,8
Карандаши	2890	3468	4140	10,1	10,5	10,5	0,4	0	1250	672	143,3	119,4
Линейки	2654	3242	3755	9,3	9,8	9,5	0,2	- 0,3	1101	513	141,5	115,8
Чертежные принадлежности	3255	3968	4460	11,4	12	11,3	- 0,1	- 0,7	802	492	137	112,4
Скоросшиватели	3100	3844	4200	10,9	11,6	10,6	- 0,3	- 1,6	110	356	135,5	109,3
Кожгалантерея	2800	3255	3400	9,8	9,9	8,6	- 1.2	1,3	1400	145	121,4	104,5
Диски, дискеты, боксы, CD-подставки	4377	4863	4955	15,3	14,7	12,5	-2,8	- 2,2	578	92	113,2	101,9
Прочие товары	2595	3134	1276	9,1	9,4	3,2	- 5,9	- 6,2	- 1318	- 1858	49,2	40,7
Всего	28581	33031	39550	100	100	100	-	-	6828	1958	1270	1105,5

Для расчета скорости товарного обращения необходимо использовать следующие показатели. Скорость товарного обращения указывает, сколько раз в течение данного отчетного периода возобновляется товарный запас.

Скорость товарного обращения рассчитывается по формуле 3:

Ст. об = Д /Тоб; (3)

где, Ст.об. - скорость товарного обращения в числе оборотов;

Д - количество дней анализируемого периода;

Тоб. - товарооборачиваемость в днях.

За 2006г.: Ст.об. = 365 / 64 = 5,7 оборота; (3)

за 2007г.: Ст.об. = 365 / 77 = 4,7 оборота; (3)

за 2008г.: Ст.об. = 365 / 73 = 5 оборота. (3)

Для анализа динамики товарооборачиваемости ООО «Торговый дом Амикс» за 2006 - 2008 гг. необходимо составить таблицу 10, используя данные полученных расчетов:

Таблица 10 - Динамика товарооборачиваемости ООО «Торговый дом Амикс» за 2006 - 2008гг.

Показатели	Годы	Отклонения
	2006	2007	2008	Абсолютные, (+, -)	Относительные, %
				2008 г. / 2006 г.	2008 г. / 2007 г.	2008 г. / 2006 г.	2008 г. / 2007 г.
Товарооборачиваемость (в днях)	64	77	73	9	- 4	114,1	94,8
Скорость товарного обращения	5,7	4,7	5	- 5,7	0,3	87,7	106,4

По данным таблицы автором были сделаны выводы о том, что при увеличении товарооборачиваемости, уменьшается скорость товарного обращения. Время обращения товарных запасов и скорость товарооборота находятся в пропорциональной зависимости от объема товарооборота и величин средних товарных запасов, поэтому при росте товарооборота улучшаются показатели скорости и времени обращения товаров.

Необходимо провести факторный анализ изменения товарных запасов под влиянием времени обращения и однодневного товарооборота.

Факторный анализ изменения товарных запасов под влиянием времени обращения и однодневного товарооборота с помощью формулы 4:

ТЗ = В x M (4)

где, ТЗ - товарные запасы, тыс. руб.;

В - время товарного обращения, дни;

М - однодневный товарооборот, тыс. руб.

?ТЗ = ?ТЗ (в) + ?ТЗ (м)

IТЗ = IТЗ (в) x IТЗ (м)

- 2008 с 2006 годом:

?ТЗ = ?в1м1 - ?в0м0 = 39550 - 28581 = 10969 тыс. руб.;

IТЗ = ?в1м1 / ?в0м0 = 39550 / 28581 =1,3 ;

?ТЗ (в) = ?в1м1 - ?в0м1 = 39550 - 2379 = 37171 тыс. руб.;

?ТЗ (м) = ?в0м1 - ?в0м0 = 2379- 28581 = - 26202 тыс. руб.;

IТЗ (в) = ?в1м1 / ?в0м1 = 39550 / 2379 = 16,6;

IТЗ (м) = ?в0м1 / ?в0м0 =2379 / 28581 = 0,08.

Проверка:

?ТЗ = 37171 + (-26202) = 10969 тыс. руб.;

IТЗ = 16,6 х 0,08 = 1,3.

- 2008 с 2007 годом:

?ТЗ = ?в1м1 - ?в0м0 = 39550 - 33031= 6519 тыс. руб.;

IТЗ = ?в1м1 / ?в0м0 = 39550 / 33031 = 1,2 ;

?ТЗ (в) = ?в1м1 - ?в0м1 = 39550 - 2080 = 37470 тыс. руб.;

?ТЗ (м) = ?в0м1 - ?в0м0 = 2080 - 33031 = -30951 тыс. руб.;

IТЗ (в) = ?в1м1 / ?в0м1 = 33031/ 2080 = 15,9;

IТЗ (м) = ?в0м1 / ?в0м0 =2080 / 33031= 0,06.

Проверка: ?ТЗ = 37470 + (- 30951)= 6519 тыс. руб.; IТЗ = 15,9 х 0,06 = 1,2.

Из расчета видно, какие факторы большее влияние оказали на товарные запасы. Так в 2008 году в сравнении с 2006 годом товарные запасы под влиянием времени товарного обращения увеличилось на 37171 тыс. руб., и под влиянием однодневного товарооборота уменьшились на 26202 тыс. руб. В сравнении с 2007 годом товарные запасы под влияние времени товарного обращения увеличились на 37470 тыс. руб., а под влиянием однодневного товарооборота сократились на 30951 тыс. руб.

Для анализа издержек обращения торгового предприятия, в начале необходимо проанализировать в динамике себестоимость проданных товаров на основании в таблице 11:

Таблица 11 - Динамика себестоимости товарной продукции ООО «Торговый дом Амикс» за 2006 - 2008гг.

Показатель	Года	Отклонения
	2006	2007	2008	Абсолютное,(+,-)	Относительно е, %
				2008 / 2006	2008 / 2007	2008 / 2006	2008 / 2007
Себестоимость товаров, тыс. руб.	39163	47644	55944	16781	8300	142,8	117,4

На основе данных таблицы необходимо сделать вывод о том, что себестоимость реализованной продукции возрастала на протяжении трех исследуемых лет.

Себестоимость товарной продукции в 2008 году по отношению к 2006 году возросла на 16781 тыс. руб., к 2007 году - на 8300 тыс.руб.

В процентном соотношении это составило: в 2006 году составил 142,8%, в 2007 - 117,4%.

Анализ издержек, которые осуществляются осуществляться по статьям, элементам, товарным группам и наименованиям, по группам расходов, распределяемым по отношению к товарообороту (переменные, постоянные) представлены в таблице 12:

Таблица 12 - Динамика издержек обращения по статьям ООО «Торговый дом Амикс» 2006 - 2008гг. (тыс. руб.)

Издержки обращения	Год	Абсолютное отклонение (+, -)
	2006	2007	2008	2008 г. / 2006 г.	2008 г./ 2007 г.
Постоянные:
амортизация ОС	124	82	98	- 26	16
расходы на оплату труда	2650	3866	4210	1560	344
налоги от ФОТ	256	311	358	102	47
Переменные:
транспортные расходы	1433	1133	864	- 569	- 269
прочие	2188	1750	1269	- 919	- 481
Всего издержек:	6651	7142	6799	148	- 343

По данным таблицы автором были сделаны выводы о том, что на протяжении трех рассматриваемых лет издержки обращения как снижались, так и возрастали. Главным образом, снижение издержек обращения достигнуто путем снижения затрат на транспорт и прочие издержки обращения.

Необходимо рассчитать уровень издержек обращения по формуле 5:

Уи = (?И / Nр) x 100 %; (5)

где ? И - общая сумма издержек обращения (тыс. руб.);

Nр - общий товарооборот (тыс.руб.).

За 2006г.: (6651 / 54848) x 100 % = 12,1 %;

за 2007г.: (7142 / 67493) x 100 % = 10,6 %;

за 2008г.: (6799 /81155 ) х 100 % = 8,4 %.

По данным расчетов автором были сделаны выводы о том, что в 2006 - 2008гг. уровень издержек обращения имеет тенденцию к снижению, что приводит к уменьшению финансовых затрат и получению большей прибыли.

Необходимо рассчитать экономичность (перерасход) издержек обращения по формуле 6:

?эк.пер.= Иn - ( Ипер.n х Ipq + Ипост.n ) (6)

где, ?эк.пер. - общая сумма экономии или перерасхода (тыс.руб.);

Иn - фактическая сумма издержек отчетного года (тыс. руб.);

Ипер.n - переменные издержки предыдущего года (тыс. руб.);

Ipq - индекс товарооборота;

Ипост.n - постоянные издержки предыдущего года (тыс. руб.).

Индекс товарооборота рассчитывается по формуле 7, как отношение общего товарооборота отчетного на общий товарооборот предыдущего года:

Ipq = pq отч. / pq пред. (7)

где, pq отч. - товарооборот отчетного года (тыс. руб.);

pqпред. - товарооборот предыдущего года (тыс. руб.).

Расчет индекса товарооборота:

Ipq2008к2006 = 81155 / 54848 = 1,5; (7)

Ipq2008к2007 = 81155 / 67493 = 1,2. (7)

Расчет экономичности издержек обращения:

?эк.пер.2008/2006= 6799 - (3621 х 1,5 + 3030) = - 1662,5 тыс. руб.

?эк.пер.2008/2007= 6799 - (2883 х 1,2 + 4259) = -919,6 тыс. руб.

Из данного расчета видно, что в ООО «Торговый дом Амикс» в период по отношению к 2006 г.и 2007г. наблюдался существенная экономия издержек обращения.

Автором представлен относительный уровень издержек (издержкоемкость) обращения по статьям в таблице 13:

Таблица 13 - Относительный уровень издержек (издержкоемкость) обращения по статьям

Статьи издержек обращения	Относительный уровень издержек обращения, %
	2006г.	2007 г.	2008г.
Амортизация ОС	0,007	0,004	0,004
Расходы на оплату труда	0,049	0,086	0,086
Налоги от ФОТ	0,012	0,021	0,021
Транспортные расходы	0,027	0,003	0,002
Прочие	0,093	0,027	0,022
Всего:	0,188 * 100 % 18,8 %	0,141 * 100 % 14,1%	0,128 * 100 % 12,8 %

По данным таблицы необходимо сделать вывод о том, что уровень издержек обращения в ООО «Торговый дом Амикс» с 2006 г. по 2008 г. имеет тенденцию к сокращению. Видно, что наиболее весомыми статьями издержек обращения являются расходы на оплату труда, отчисления на социальные нужды, прочие расходы. Наименее затратными являются - расходы на транспорт и амортизация основных фондов

Источниками доходов ООО «Торговый дом Амикс» являются доходы от реализации продукции.

Для анализа доходов предприятия необходимо провести анализ валового дохода и уровня дохода от продаж в виде таблицы 14:

Таблица 14 - Факторный анализ валового дохода и уровня доходов ООО «Торговый дом Амикс» за 2006 - 2008гг.

Показатель	Года	Отклонения
	2006	2007	2008	Абсолютное, (+,-)	Относительное, %
				2008 / 2006	2008 / 2007	2008 / 2006	2008 / 2007
Валовая прибыль, тыс. руб.	15685	19849	25211	9526	5362	160,7	127
Уровень доходов, %	9,9	8,5	9,1	- 0,8	0,6	92	107,1

Уровень доходов от реализации услуг рассчитывается по формуле 8:

Уд = (Др / Р) * 100 %; (8)

где Уд - уровень доходов от реализации услуг, в %;

Др - общая сумма доходов от реализации услуг в периоде (тыс. руб.);

Р - общий объем реализации услуг в периоде (тыс. руб.).

За 2006г.: (5419/54848) х 100 % =9,9 %; (8)

за 2007г.: (5738/67493) х 100 % = 8,5 %; (8)

за 2008г.: (7400/81155) х 100 % =9,1 %. (8)

Из динамики видно, что валовая прибыль в сравнении 2008 года с 2006 годом составила 160,7%, с 2007 годом - 127%. Уровень дохода показывает, сколько предприятие имеет выручки от продажи товаров в процентном соотношении.

На основе данных отчетов о прибылях и убытках автором был проведен анализ динамики чистой прибыли ООО «Торговый дом Амикс» за 2004 - 2006гг. (таблица 15):

Таблица 15 - Анализ динамики чистой прибыли ООО «Торговый дом Амикс» за 2006 - 2008гг.

Показатели	Года	Отклонения
	2006	2007	2008	Абсолютное, (+, -)	Относительное, %
				2008 г. / 2006 г.	2008 г. / 2007 г.	2008 г. / 2006 г.	2008 г. / 2007 г.
Выручка от продажи товаров, тыс. руб.	54848	67493	81155	26307	13662	148	120,2
Налогооблагаемая прибыль, тыс. руб.	5077	5366	6857	1780	1491	135,1	127,8
Чистая прибыль, тыс. руб.	3807	4041	5347	1540	1306	140,5	132,3

На основе проведенного анализа динамики чистой прибыли ООО «Торговый дом Амикс» в таблице 15 автором был сделан вывод о том, что на протяжении анализируемых лет чистая прибыль предприятия, как и налогооблагаемая прибыль возрастала наряду с ростом товарооборота.

Для проведения анализа рентабельности продаж, прежде всего, необходимо определить величину этого показателя. В учетно-аналитической практике рентабельность реализованной продукции представляет собой отношение выручки от реализованных товаров к сумме себестоимости реализованной продукции, управленческих и коммерческих расходов. Рассчитать рентабельность продаж ООО «Торговый дом Амикс » можно на основе данных отчета о прибылях и убытках, с помощью формулы 9:

Рпр= Nр/ С + Рупр.,ком, (9)

где Рпр - рентабельность продаж;

Nр - выручка от реализованных товаров;

С - себестоимость реализованных товаров;

Рупр.,ком - управленческие и коммерческие расходы.

За 2004г.: (54848/ (39163+10266)) =1,1; (9)

за 2005г.: (67493/ (47644+ 14111)) =1,1; (9)

за 2006г.: (81155 / (55944 +17811)) = 1,1. (9)

Расчет показал, что рентабельность продаж не изменяется.

Рассчитать общую рентабельность предприятия можно по данным бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках с помощью формулы 9:

Робщ. = Пн. /Аб. (10)

где Робщ. - общая рентабельность предприятия;

Пн. - прибыль до налогообложения, тыс. руб.;

Аб. - активы баланса, тыс. руб.

За 2006г.: ( 5077/16869 ) =0,3 ; (10)

за 2007г.: (5366 /21835) =0,24; (10)

за 2008г: (6857 / 27021) =0,31. (10)

По данным расчетов автором был сделан вывод о том, что рентабельность предприятия как увеличивалась, так и уменьшалась на протяжении трех рассматриваемых лет и в 2008г. коэффициент общей рентабельности предприятия вырос на 0,01 по сравнению с 2006г., и снизился на 0,07 в 2008г. Коэффициент общей рентабельности предприятия, показывает, сколько чистой прибыли (чистый экономический эффект) приходится на 1 рубль всего вложенного капитала. Таким образом в 2006г. каждый 1 рубль приносил 30 копеек чистой прибыли, в 2007г. - 24 копейки, а в 2006г. - 31 копейка.

Для расчета рентабельности собственного капитала ООО «Торговый дом Амикс» необходимо воспользоваться данными бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках, применив формулу 11:

Рп.ф. = Пч /Кс; (11)

где Рп.ф. - рентабельность собственного капитала;

Пч. - чистая прибыль, тыс. руб.;

Кс. - собственный капитал, тыс. руб.

За 2006г.: (3807/3491) =1,1; (11)

за 2007г.: (4041 /3474) =1,2; (11)

за 2008г.: (5347 /5433) =1,1. (11)

На основании данных расчетов автором был сделан вывод о том, что вслед за увеличением или уменьшением рентабельности продаж и общей рентабельности предприятия, рентабельность собственного капитала также имеет тенденцию к увеличению или уменьшению. В 2007г. коэффициент рентабельности собственного капитала вырос на 0,1, а в 2008г снизился на 0,1 и составил 1,1.

Данные расчетов представлены автором в виде таблицы 18:

Таблица 16 - Анализ рентабельности продаж, собственного капитала и общей рентабельности ООО «Торговый дом Амикс» за 2006- 2008гг.

Показатели	Года	Отклонения
	2006	2007	2008	Абсолютное, (+, -)	Относительное, %
				2008 г. / 2006 г.	2008 г. / 2007 г.	2008 г. / 2006 г.	2008 г. / 2007 г.
Рентабельность продаж	1,1	1,1	1,1	0	0	100	100
Рентабельность собственного капитала	0,3	0,24	0,31	0,01	0,07	103,3	129,2
Общая рентабельность	1,1	1,2	1,1	0	- 0,1	100	91,6

На основе данных таблицы автором был сделан вывод о том, что рентабельность продаж, рентабельность собственного капитала и общая рентабельность предприятия имеют стабильный характер и колеблются на протяжении трех рассматриваемых лет.

2.3 Анализ организационной структуры управления ООО «Торговый дом Амикс»

Тип организационной структуры управления ООО «Торговый дом Амикс» является линейным.

Такая структура характеризуется тем, что во главе каждого структурного подразделения находится руководитель единоначальник, наделенный всеми полномочиями, осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и сосредотачивающий в своих руках все функции управления. При этом каждый работник подчиняется только одному руководителю и, следовательно, связан с более высокими уровнями управления только через своего непосредственного начальника.

Высшим органом управления ООО «Торговый дом Амикс» является общее собрание участников. Члены общества участвуют в управлении, получают часть прибыли от деятельности общества, получают информацию о деятельности общества. Общество состоит из трех участников, которые являются физическими лицами. Уставный капитал состоит из трех паев, два из которых равноценны. Участники общества несут материальную ответственность в пределах их вкладов.

Единоличный исполнительный орган - генеральный директор, который избирается общим собранием участников Общества. Директор организует работу фирмы и несет ответственность за ее деятельность.

Директор:

- действует от имени Общества без доверенности, в том числе представляет его интересы;

- имеет право совершать сделки с движимым имуществом;

- имеет право совершать сделки с недвижимым имуществом только по решению учредителей;

- издает приказы о назначении на должности работников Общества, об их переводе и увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания;

- рассматривает текущие и перспективные планы работ;

- обеспечивает выполнение планов деятельности Общества;

- утверждает правила, процедуры и другие внутренние документы Общества, за исключением документов, утверждение которых отнесено настоящим уставом к компетенции Учредителя Общества;

- определяет организационную структуру Общества;

- обеспечивает выполнение решений Учредителей.

Работники ООО «Торговый дом Амикс» осуществляют свою деятельность на основании должностных инструкций.

Менеджер по продажам изучает конъюнктуру рынка, разрабатывает план реализации продукции, план ценовой стратегии, подготавливает и заключает договора.

Главный бухгалтер осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия. Формирует в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете учетную политику, исходя из структуры и особенностей деятельности предприятия, необходимости обеспечения его финансовой устойчивости.

Продавец-консультант обслуживает покупателей, знакомит с имеющимся ассортиментом товаров, консультирует покупателя об эксплуатационных свойствах товара, о правилах пользования и ухода за товарами.

Для расчета оптимальность структуры аппарата управления ООО «Торговый дом Амикс» рассмотрим следующие показатели.

Оптимальность структуры аппарата управления ООО «Торговый дом Амикс» рассчитывается по формуле 11:

Оау = Чк / Чау, (12)

где Оау - оптимальность аппарата управления, чел.;

Чк - численность персонала, чел;

Чау - численность аппарата управления, чел.

Оценка оптимальности структуры аппарата управления ООО «Торговый дом Амикс» за 2006-2008 г.г.:

Оау (2006) = 21 / 4 = 5 (12)

Оау (2007) = 19 / 3= 6 (12)

Оау (2008) = 18 / 3 = 6 (12)

Из приведенных расчетов видно, что в 2006 году оптимальность структуры аппарата управления ООО «Торговый дом Амикс» составила 5 человек на одного управленческого работника; в 2007-2008 году - 6 человек на одного управленческого работника. Все это говорит о том, что структура аппарата управления ООО «Торговый дом Амикс» не оптимальна. Нормальной величиной считается 7-10 работников на одного управленца.

Проведем анализ динамики и структуры численности работников по функциональному признаку (таблица 17).

Таблица 17 - Состав численности работников ООО «Торговый дом Амикс» за 2006-2008гг.

Персонал	2006	2007	2008	Отклонение
				07/06	08/07
	чел	уд. вес	чел	уд. вес	чел	уд. вес	чел	уд. вес	чел	уд. вес
Управленческий персонал	4	19	3	15,8	3	16,7	- 1	-3,2	-	0,9
Торговый персонал	14	66,7	12	63,2	11	61,1	- 2	-3,5	-1	-2,1
Вспомогательный персонал	3	14,3	4	21	4	22,2	1	6,7	-	1,2
Общая численность работников	21	100	19	100	18	100	- 2	-	-1	-

Для наглядности состава численности работников изобразим это графически (рисунок 1).

Рисунок 1. Структура персонала ООО «Торговый дом Амикс»

Таким образом, в ООО «Торговый дом Амикс» наблюдается снижение обеспеченности персонала в 2007 году на 2 человека и в 2008 на 1 человека. Данное отклонение обусловлено за счет сокращения численности торгового персонала на 3 человека, управленческого на 1 человека.

Квалификация работников во многом зависит от возраста, стажа и образования работника. По этим признакам автором бал проведен анализ качественного состава работников ООО «Торговый дом Амикс» (таблица 18).

Таблица 18 - Анализ качественного состава работников ООО «Торговый дом Амикс» в 2006-2008гг.

Показатели	Численность персонала на конец года, чел.	Удельный вес, %
	2006г.	2007г.	2008г.	2006г.	2007г.	2008г.
По возрасту
до 20 лет	1	-	-	4,8	-	-
21-30	10	13	12	47,6	68,4	66,7
31-40	5	3	3	23,8	15,8	16,7
41-50	3	1	2	14,3	5,3	11,1
51-60	2	2	1	9,5	10,5	5,5
Итого:	21	19	18	100	100	100
По уровню образования
Среднее	7	7	6	33,3	36,8	33,4
Средне-специальное	6	3	3	28,6	15,8	16,6
Высшее	8	9	9	38,1	47,4	50
Итого:	21	19	18	100	100	100
По половому признаку
Мужчины	6	4	4	28,6	21,1	22,2
Женщины	15	15	14	71,4	78,9	77,8
Итого	21	19	18	100	100<...

Страница:

•  1 
•  2 
•  3 

дипломная работа "Совершенствование организационной структуры управления торговой организации (предприятия)" скачать

Подобные документы

• Совершенствование организационной структуры управления предприятием ООО "Лесопромышленная компания"

  Организация, принцип построения и совершенствование организационной структуры. Оценка организационной структуры управления предприятием ООО "Лесопромышленная компания". Разработка рекомендаций по совершенствованию организационной структуры управления.
  
  дипломная работа [118,3 K], добавлен 21.10.2008
  

• Совершенствование организационной структуры предприятия

  Сущность и понятие организационной структуры. Анализ внешней и внутренней среды, основных показателей деятельности на примере МУП "ИМКХ". Пути повышения экономической эффективности организации на основе совершенствования структуры управления предприятия.
  
  курсовая работа [218,8 K], добавлен 30.11.2010
  

• Анализ особенностей организационной структуры управления на примере организации ООО "Кабуки"

  Понятие организационной структуры управления, ее классификация и разновидности, технология разработки на современном этапе и предъявляемые требования. Анализ и предложения по разработке организационной структуры управления исследуемого предприятия.
  
  дипломная работа [157,9 K], добавлен 22.08.2012
  

• Совершенствование организационной структуры управления промышленного предприятия

  Понятие и современные проблемы организационных структур, пути их решения. Выбор организационной структуры предприятия на примере ОАО "Михайловский ГОК". Совершенствование организационной структуры управления дробильно-обогатительного комплекса (ДОК).
  
  курсовая работа [82,3 K], добавлен 04.08.2011
  

• Разработка проекта совершенствования организационной структуры управления торгового предприятия

  Сущность и составляющие управления как научной категории. Виды организационных структур управления. Методы стратегического анализа рыночной деятельности организации. Анализ и мероприятия по совершенствованию организационной структуры предприятия.
  
  дипломная работа [635,1 K], добавлен 18.04.2013
  

• Совершенствование организационной структуры предприятия в условиях динамического изменения конкурентной среды на примере предприятия ООО "Евразия Большевиков"

  Теоретические основы формирования организационной структуры управления предприятий массового питания. Анализ действующей структуры управления на ООО "Евразия Большевиков". Оценка эффективности внедренной организационной структуры управления на фирме.
  
  дипломная работа [184,1 K], добавлен 14.03.2010
  

• Совершенствование организационной структуры управления ООО "Галион"

  Роль структуры управления в эффективной работе предприятия. Понятие и принципы построения организационных структур. Анализ производственной структуры на примере предприятия, его описание. Пути совершенствования организационной структуры предприятия.
  
  курсовая работа [107,2 K], добавлен 21.01.2009
  

• Проектирование организационной структуры торговой фирмы

  Типы организационных структур управления и их характеристика. Краткая характеристика торговой фирмы. Анализ действующей организационной структуры управления в ИП Мингазова Э.Р. Совершенствование организационной структуры управления на предприятии.
  
  контрольная работа [34,2 K], добавлен 24.01.2013
  

• Анализ организационной структуры ООО "Артан"

  Схема организационной структуры управления ООО "Артан", определение ее типа. Основные подразделения и типы организационной связи. Предложения по рационализации управленческой деятельности и оптимизации организационной структуры управления предприятия.
  
  реферат [107,8 K], добавлен 21.03.2014
  

• Анализ организационной структуры предприятия

  Понятие и сущность организационной структуры управления, ее разновидности и факторы, влияющие на формирование. Общая характеристика исследуемого предприятия, анализ эффективности структуры его менеджмента и разработка мероприятий по ее повышению.
  
  курсовая работа [669,9 K], добавлен 25.12.2014
  

• Совершенствование организационной структуры управления предприятием на материалах ОАО "Мценский литейный завод"

  Понятие и особенности основных типов организационных структур. Характеристика деятельности и анализ технико-экономических показателей ОАО "Мценский литейный завод". Анализ организационной структуры предприятия, рекомендации по ее совершенствованию.
  
  курсовая работа [588,2 K], добавлен 18.08.2010
  

• Совершенствование организационной структуры организации

  Характеристика видов структур управления. Изучение, анализ, пути развития организационной структуры ООО "ППО "ОРБИТА". Критерии эффективности мероприятий по совершенствованию организационной структуры. Показатели экономичности и результативности.
  
  курсовая работа [8,9 M], добавлен 08.05.2015
  

• Анализ влияния организационной структуры на достижение целей организации

  Сущность организационной структуры управления персоналом, типы организации, этапы и принципы ее построения. Оценка организационной структуры и организационных звеньев предприятия, расчет экономического эффекта от мероприятий по ее совершенствованию.
  
  дипломная работа [116,3 K], добавлен 31.05.2010
  

• Совершенствование организационной структуры типографии "Суворовский натиск"

  Содержание понятия, значение и структурные характеристики организационной структуры управления. Принципы децентрализации организационных структур управления. Рекомендации по совершенствованию организационной структуры. Анализ трудового потенциала.
  
  дипломная работа [549,2 K], добавлен 08.01.2010
  

• Теоретико-методологические основы построения оптимальной организационной структуры управления как основы эффективной деятельности предприятия

  Понятие организационной структуры управления предприятием и принципы ее формирования, типы; процесс проектирования, анализ и критерии эффективности на примере ОАО "Сельмаш–Урюпинск": характеристика предприятия, оценка финансово-экономических показателей.
  
  дипломная работа [150,4 K], добавлен 11.02.2011
  

• Анализ и совершенствование структуры управления предприятия АПК

  Принципы и задачи управления. Виды структур управления, их преимущества и недостатки. Анализ состояния предприятия и его структуры управления на примере ЗАО "Сельские зори". Совершенствование организационной структуры и структуры управления предприятия.
  
  курсовая работа [555,6 K], добавлен 22.10.2014
  

• Совершенствование организационной структуры на примере ИП Уланова Алексея Геннадьевича

  Формирование и принципы построения организационной структуры. Типология структур управления современной организации. Анализ трудового потенциала организации ИП Уланова, экономический эффект от совершенствования организационной структуры предприятия.
  
  дипломная работа [158,8 K], добавлен 16.10.2011
  

• Моделирование эффективной организационной структуры управления на примере предприятия "КамаЗ"

  Эффективность организационной структуры управления. Матричный функциональный классификатор. Функциональная матрица. Анализ организационной структуры управления. Эффективность затрат на маркетинговую деятельность. Должностная инструкция инженера.
  
  курсовая работа [35,3 K], добавлен 16.12.2008
  

• Анализ структуры управления предприятия

  Основы формирования функциональной структуры управления. Взаимосвязь организационной и управленческой структур. Соответствие структуры управления предприятия требованиям эффективного управления. Совершенствование структуры ОАО "Мобильные телесистемы".
  
  дипломная работа [816,7 K], добавлен 27.07.2011
  

• Исследование организационной структуры управления

  Принципы построения организационной структуры управления предприятием. Классификации организационных структур и их характеристика. Разработка предложений и мероприятий по совершенствованию организационной структуры на примере банка "Альфа-Банк".
  
  курсовая работа [47,5 K], добавлен 26.09.2011
  

Другие документы, подобные "Совершенствование организационной структуры управления торговой организации (предприятия)"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам