1.2 Консультации и разъяснение по деятельности организации.

2. Увеличение суммы прибыли:

2.1 Уменьшение издержек производства (поиск новых поставщиков более дешевого сырья).

2.2 Улучшение эффективности использования денежных средств (снижение затрат на содержание управленческого аппарата: оклады и другие доходы руководителей организации часто не связаны с величиной прибыли, курсом акций и другими полезными результатами; вкладывание свободных денежных средств в банк, инвестирование перспективных предприятий).

В сфере производства, например:

1. Увеличение объема производства:

· Приобретение более современного оборудования (модернизация)

· Увеличение производственных помещений, их оснащенность

2. Снижение затрат на себестоимость продукции:

· Использование новых современных технологий

· Поиск новых источников поставки сырья

В кадровой политике предприятия:

1. Уменьшение текучести кадров:

· Улучшить мотивацию работников (премии за выполнение плана, путевки в грязелечебницу г. Яровое, продажа продукции сотрудникам по сниженным ценам, создание комнаты отдыха, где бы сотрудники могли собираться во время перерывов (для улучшения СПК в коллективе).

· Модернизировать режим работы (провести опрос сотрудников по поводу установления режима работы, обеденных перерывов, выходных)

2. Повысить квалификацию кадров:

1.1 Обучение (приглашение специалистов)

1.2 Ротация

В сфере маркетинга можно поставить следующие цели:

1. Улучшить систему сбыта:

· Исследовать рынки сбыта

· Привлечение рекламных агентов

2. Исследовать рынки сбыта:

· Изучение спроса

· Улучшение системы рекламы

· Проведение дегустации продукции

Таким образом, предприятию необходимо разработать качественный бизнес-план для достижения поставленных целей.

Большинству российских предпринимателей свойственно впадать в две крайности. Одни полагают, что наличие красиво оформленной и гладко написанной бумаги, перенасыщенной псевдонаучными экономическими терминами, автоматически гарантируют им получение инвестиций.

Другие, напротив, считают, что "вся эта писанина" не имеет никакого отношения к реальному бизнесу, которым им приходится заниматься, и потому подают на рассмотрение несколько малопривлекательных листов бумаги с совершенно фантастическими прогнозами.

Большинство инвесторов предпочитают видеть бизнес-планы, составленные самой компанией, без привлечения сторонних консультантов. Такой документ дает более адекватное представление о сильных и слабых сторонах организации и работающих в ней людях. Универсального бизнес-плана на все случаи жизни не существует! Отсюда вывод: прежде чем приступать к его составлению, предпринимателю следует, как можно точнее понять, чего ждет от него инвестор, и только после этого приступать к написанию документа.

Главным и единственным требованием любого инвестора к составлению бизнес- плана является честное и откровенное описание того, что происходит в компании и вокруг нее. Лучше изначально продемонстрировать пределы своих возможностей, чем заставлять людей тратить время и силы, чтобы впоследствии испытать разочарование.

ОАО "СМК" имеет довольно таки стабильное положение на рынке Алтайского края. Молочная продукция употребляется в пищу постоянно, поэтому очень важно, чтобы она была не только вкусной, но и полезной.

Целью работы предприятия является удовлетворение потребности потребителей в молочной продукции высокого качества. Предприятие использует только высококачественное сырьё и современную технологию, что обеспечивает получение высококачественной и конкурентно способной молочной продукции. Качество молочной продукции может характеризоваться следующими свойствами: вкусовые качества, срок хранения молочной продукции, в течение которого продукция не теряет своих качеств, энергетическая ценность (содержание полезных витаминов, минералов). Не высокая цена молочной продукции при неоспоримых отличных вкусовых качествах, пользуется высоким спросом у людей со средним и высокими доходами.

Молочная продукция предприятия отличается более высокой калорийностью. Этот факт может отпугнуть людей, имеющих проблемы с излишним весом, но вот остальным людям, по-настоящему ценящих вкусную молочную продукцию придётся по вкусу.

Продукция упаковывается в тетрапаки, отличающиеся прекрасной цветовой гаммой, небольшими размерами, прочностью. По мнению покупателей - упаковка выбрана очень удачно.

Продукция предприятия завоевала популярность среди жителей Алтая и далеко за его пределами. Молочная продукция, вырабатываемая на современном оборудовании с использованием только натурального, экологически чистого сырья - это всегда свежее и вкусное лакомство.

В качестве рекомендаций предложить хочу, поскольку комбинат имеет достаточно финансовых ресурсов, необходимо их вложить в расширение производственной базы с целью увеличения объемов производства. Это позволит укрепить ее конкурентные позиции на рынке сбыта. Для этих целей необходимо привлечь инвесторов, составить бизнес - план получения кредита для расширения производства по выпуску цельномолочной продукции (строительства дополнительного цеха).

Одним из основных и радикальных путей улучшения финансового состояния ОАО "СМК" является увеличение прибыльности производства и повышение эффективности производственной деятельности предприятия, а также повышение рентабельности продаж.

Безусловно, укрепление финансово-экономического состояния предприятия полностью зависит от наличия работоспособной финансово-экономической службы.

Особая роль при этом отводится руководителю данной службы финансовому директору, которому понятен язык бухгалтеров, экономистов и финансистов. Однако данная должность пока еще не введена.

Резервами увеличения прибыльности производства и повышения эффективности производственной и коммерческой деятельности являются:

- более полное использование производственных мощностей предприятия, увеличение общего объема продукции, а также реализация части излишнего технологического оборудования;

- снижение себестоимости товарной продукции;

- повышение качества и конкурентоспособности продукции;

- установление оптимального ассортимента и структуры производства продукции;

- повышение эффективности ценовой политики;

- повышение деловой активности предприятия;

-разработка положения о введении финансово-экономической службы.

Низкая загруженность производственных мощностей - одна из главных причин низко рентабельной, либо вообще нерентабельной хозяйственной деятельности предприятия в анализируемый период.

Часть производственных мощностей предприятия простаивает, либо задействована не в полной мере и требует обновления.

Исходя из того, что в Славгородском районе имеются потенциальные поставщики сырья - хозяйства, с которыми у предприятия не налажены необходимые связи по поставке молока, необходимо отрегулировать работу по ценовой политике закупки сырья с этими хозяйствами.

Снижение издержек производства и затрат на реализацию продукции - цель каждого предприятия, но у данного ресурса повышения доходности тоже есть придел, т.к. излишняя экономия и стремление к низкой себестоимости может привести к обратным результатам - снижению качества продукции, потере специалистов предприятия, потере конкурентоспособности и т.д. значит нужно стремиться снижать затраты насколько возможно, но не в ущерб предприятию, а чтобы данное снижение приносило более высокий доход с каждого рубля понесенных затрат.

По проведенным логическим и теоретическим исследованиям и подсчетам в прогнозируемом году можно снизить себестоимость реализуемой продукции на 17% за счет: целесообразной экономии сырья и материалов; повышения производительности труда; создания необходимых условий для работы; недопущение необоснованных производственных расходов; использование вторичного сырья; улучшения организации производства и хозяйственной деятельности; снижение брака; снижение коммерческих расходов; тщательного планирования и прогнозирования; внутрихозяйственного контроля и т.п.

На величину прибыли от продаж продукции и уровень рентабельности продаж большое влияние оказывает структура производимой и реализуемой продукции, так как один вид продукции менее рентабельней или убыточный, а другой - более рентабельный и более выгодный.

Так как различие в уровнях доходности определенных видов продукции могут быть значительными, то нужно определить оптимальное соотношение вырабатываемых видов продукции с учетом всех влияющих факторов и возможных последствий, а также существенного спроса и конъюнктуры рынка.

Повысив прибыльность производственной деятельности и рентабельность продаж, используя выявленные резервы, и не допуская расходов по внереализационной деятельности над доходами, ОАО "СМК" сможет значительно улучшить свое финансовое состояние.

Рекомендации стали выводом о проделанной работе, применение их на практике принесет предприятию улучшение его деятельности.

Стратегическое планирование - процесс достаточно дорогой, требующий привлечения квалифицированных специалистов, которые обладают не только высокими аналитическими способностями, но и реальным опытом разработки стратегий в различных ситуациях. Вот почему задача создания стратегии никому не может быть делегирована исполнительным руководителем компании и является одной из наиболее важных областей его персональной ответственности. Следует также отметить, что выбор стратегии - это задача, которой должны уделять серьезное внимание и акционеры компании.

Обычно специалисты по управлению рекомендуют вначале разработать стратегию для каждой бизнес-единицы и только затем приступать к разработке стратегии корпорации в целом. Однако опыт показывает, что на практике такой подход является очень затратным как с точки зрения времени, так и сточки зрения бюджета. Рекомендуется такая последовательность в разработке стратегии организации:

1. Разработка кратких стратегических концепций для каждой бизнес -

единицы.

2. Разработка первого варианта корпоративной стратегии.

3. Разработка детальных стратегий бизнес-единиц для наиболее важных направлений бизнеса.

4. Уточнение корпоративной стратегии с учетом разработанных стратегий бизнес-единиц.

5. Разработка детального плана реализации стратегии.

Разработка предварительных стратегических концепций позволит сформировать оптимальный портфель бизнесов и определить приоритеты корпоративного уровня в кротчайшие сроки. В результате детальные стратегии будут разработаны только для приоритетных бизнес-единиц, что позволит существенно сократить затраты и повысить качество принимаемых решений.

Заключение

Собственники бизнеса не сразу приходят к необходимости создания стратегии. Отношение к этому процессу меняется по мере роста бизнеса и ответственности собственника за его будущее. На начальной стадии цель предпринимателя, создавшего свой бизнес, - обеспечить его безубыточность. Далее фокус смещается на контроль над возрастающим денежным потоком, а собственник все больше концентрируется на вопросах управления операциями компании. По мере роста компании владелец превращается в стратега.

Стратегические решения - наиболее ответственные, так как предопределяют приоритеты деятельности компании на относительно долгую перспективу. В отличие от операционных ошибок, которые обычно легко исправить, стратегические могут привести к очень существенным, часто непоправимым последствиям.

Менеджмент вынужден затрачивать значительные усилия для сбора и анализа информации, определения множества альтернатив, а также их проверки на жизнеспособность и привлекательность.

Анализ формирования результатов исследования позволяет сформулировать следующие выводы:

1. Меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей предприятий перед необходимостью по-иному строить миссию и цели, просчитывая все будущие шаги.

2. Если руководитель рассчитывает на процветание и успех своего дела, то должен уметь использовать в управлении те методы и формы, предлагаемые в данной работе.

Решению многих задач и призвана помочь эта работа, так как здесь раскрыта концепция использования стратегического управления организации в условиях рыночных отношений. Руководителю необходимо знать, как решать проблемы, как умело и уместно использовать соответствующие технологии и методы управления.

Практическую значимость работы может составить использование на предприятии разработанной миссии и целей, что позволит предприятию в дальнейшем улучшить свою хозяйственную деятельность. Миссия и цели находятся в тесной взаимосвязи между собой. Управление предприятием должно осуществляться через согласование целей между всеми сотрудниками организации и отделами в целом. Каждый работник должен принимать участие в общем деле - в достижении поставленных целей.

Данная работа конкретно и подробно предлагает изучить и использовать на практике предложенные рекомендации.

Список литературы

1. Авдеев, В.В. Управление персоналом: технология формирования команды/ В.В. Авдеев.- М.: Финансы и статистика, 2006. - 488 с.

2. Аврютина, М. Анализ финансово- экономической деятельности предприятия/М .Аврютина, А.Грачев. - М.: Дело и Сервис, 2007. - 236 с.

3. Акционек, С.П. Теория переходного периода к рынку / С.П. Акционек - М.: SvR -Аргус, 2007.-141 с.

4. Алиев, В.Г. Теория организации/ В.Г. Алиев. - М.: Экономика, 2005. - 425 с.

5. Альберт, М.В. Основы менеджмента / М.В. Альберт.- М.: Дело, 2008.-544 с.

6. Балабанов, И.Т. Основы финансового менеджмента / И.Т. Балабанов. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 528 с.

7. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник/ В.И. Беляев.- М.: КНОРУС, 2007.- 672 с.

8. Бочаров, В.В. Финансовый анализ / В.В. Бочаров. - Санкт-Петербург: Питер, 2003.- 266 с.

9. Брэддик, У. Менеджмент в организации / У.Брэддик. - М.: ИНФРАМ-М, 2007.- 435 с.

10. Быкодоров, В. Финансово- экономическое состояние предприятия / В. Быкодоров, П Алексеев; - М.: Приор, 2005.-435 с.

11. Вахрин, П.И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях/ П.И. Вахрин - М.: Маркетинг.- 2003.- 577 с.

12. Веснин, В.Р. Основы менеджмента/ В.Р. Веснин.- М.: ГНОМ-ПРЕСС.- 2008.- 435с.

13. Винокуров, В.А. Организация стратегического управления на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2002.- 440 с.

14. Виханский, О. Менеджмент, человек, стратегия, организация, процесс / О. Виханский, А. Наумов. - М.: МГУ, 2005. - 476 с.

15. Ворст И. Экономика фирмы: учебник / И. Ворст. - М.: Высшая школа, 2006.-271 с.

16. Галкина, Т.П. Социология управления: От группы к команде: учеб. пособие / Т.П. Галкина. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 344 с.

17. Герауф, Ю. Организация финансового планирования на предприятиях АПК / Ю. Герауф, С. Жидких. - М.: АГАУ, 2004.- 336 с.

18. Герчикова, И.Н. Менеджмент/ И.Н. Герчикова. - М.: ЮНИТИ, 2009. - 548 с.

19. Глухов, В.В. Менеджмент / В.В. Глухов - СПб.: Лань, 2005. - 528 с.

20. Голубков, Е.П. Сущность и характерные особенности управленческих решений / Е.П. Голубков // Менеджмент в России и за рубежом. - 2007.-№1. - С. 50 - 51.

21. Гончаров, В.В. Ключевые элементы управления и их практическое значение / В.В. Гончаров. - М.: МНИИПУ, 2008.- 260 с.

22. Гончаров В.И. Менеджмент: учеб. пособие / В.И. Гончаров - Мн.: Минсанта, 2008. - 624 с.

23. Городецкий, А.Е. Стратегические перспективы государства и государственного регулирования / А.Е. Городецкий - М.: РИО РТА ГТК РФ, 2007 - 317 с.

24. Грузинов, В., Экономика предприятия / В.Грузинов, В. Грибов - М.: Финансы и статистика, 2010. - 128 с.

25. Доблаев, В.Л. Организационное поведение: учеб. пособие / В.Л. Доблаев.- М.: ЭКМОС, 2007.- 320 с.

26. Драчева, Е.Л. Менеджмент: учеб. пособие / Е. Драчева, Л. Юликов. - М.: Академия, 2009. - 288 с.

27. Егоршин, А.П. Мотивация трудовой деятельности: учеб. пособие./А.П. Егоршин.- Н. Новгород: НИМБ, 2003. 320 с.

28. Лукашевич, В.В. Основы менеджмента / В.В. Лукашевич.- М.: ИНФРА, 2008.- 233 с.

29. Мескон, М.Х. Основы менеджмента: пер. с англ./ М.Х. Мескон.- М.: Дело, 2009.- 800 с.

30. Панов, А.И. Стратегический менеджмент: учеб. пособие для вузов / А.И. Панов, И.О. Коробейников. - М.: ЮНИТИ-ДАНА,2007. - 285с.

31. Пфонин, И.В. Инновационный менеджмент и экономическая оценка реальных инвестиций: учеб. пособие / И.В. Пфонин. - М.: Гардарика, 2006. - 301с.

32. Смирнов, Э.А. Разработка управленческих решений / Э.А. Смирнов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 431 с.

33. Смолкин, А.М. Менеджмент: основы организации / А.М. Смолкин - М: ИНФРА - М, 2007.- 449 с.

34. Смолкин, А.М. Менеджмент: основы организации /А.М. Смолкин. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 191 с.

35. Томпсон, А.А. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа/ А.А. Томпсон - М.: Вильямс, 2006 - 928с.

36. Управление компанией: ежемес. журн. Издательского Дома "РЦБ" - № 10 (65). - М., 2007. - 80 с.

37. Управление компанией: ежемес. журн. Издательского Дома "РЦБ" - № 05 (36). - М., 2006. - 80 с.

38. Управление компанией: ежемес. журн. Издательского Дома "РЦБ" - № 15 (76). - М., 2007. - 80 с.

39. Управление современной организацией: опыт, проблемы и перспективы: материалы междунар. науч. практ. конф / Редкол.: О.П. Мамченко и др. - Барнаул, АГУ, 2009.- 463.

40. Уткин, Э.В. Управление фирмой/ Э.В. Уткин. - М.: АКАЛИС, 2007. - 154 с.

41. Уткин, Э.А. Стратегическое планирование/ Э.А. Уткин. - М.: ТАНДЕМ 2003. - 440с.

42. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический менеджмент / Р.А. Фатхутдинов. - М.: Дело, 2006. - 448с.

43. Финансовое право / под ред. Н.И Химичева. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2006. - 281 с.

44. Фрайбургер, В.З. Менеджменнт: теория и практика / В.З. Фрайбургер.- М.: ПРОГРЕСС, 2005.-880 с.

45. Фунтикова, А.В. Стратегический менеджмент / А.В. Фунтикова. -М.: ПРИОР, 2008.- 410 с.

46. Хлусов, В.Р. Введение в менеджмент и маркетинг / В.Р. Хлусов.-М.: ПРИОР, 2007.- 718 с.

47. Хохлов, Н.В. Управление риском / Н.В. Хохлов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2008.- 239с.

48. Чечевицына, Л.Н. Микроэкономика. Экономика предприятия / Л.Н. Чечевицына. - Ростов н/Д.: Феникс, 2003. - 448 с.

49. Чижов, В.З. Оценка деятельности менеджмента / В.З. Чижов.- М.: Менеджмент и финансы, 2005.- 250 с.

50. Шифрин, М.Б. Стратегический менеджмент/ М.Б. Шифрин. - СПб.: Питер, 2007. - 240с.

51. Юридическая энциклопедия / под ред. Б.Н. Топорнина. - М.: ПРИОР, 2008, - 319 с.

Размещено на Allbest.ru