Главной целью развития ООО «Белатра» является обеспечение эффективной работы предприятия, позволяющей получать прибыль для развития, обеспечения мотивированного труда его работников и их социальных гарантий.

Реализация стратегии обеспечит постоянное усиление экономической мощи предприятия, повышение конкурентоспособности произведенных товаров и оказываемых услуг.

Реализация задач будет обеспечиваться посредством выполнения определённых направлений развития: определение существующих бизнес-процессов организации; приведение структуры и численности организации в соответствие с определенными бизнес-процессами; оптимизация и четкость распределение функций и обязанностей среди подразделений организации в соответствии с определенными бизнес-процессами.

Перед предприятием стоит проблема связанная с недостатком собственных оборотных средств. Для предприятия характерна форма управления финансами, которая базируется на принятии управленческих решений как реакция на текущие проблемы, которая сводятся, как правило, к обеспечению любой ценой наиболее срочных текущих платежей и приводит к существенным нарушениям интересов собственников и менеджеров, интересов коллектива предприятий и фискальных интересов государства, что во многом обуславливается отсутствием финансовой стратегии. В сложившейся ситуации необходима разработка четкой финансовой стратегии.

3.1 Повышение эффективности ООО «Белатра» путём совершенствования организационной структуры управления

Одним из препятствий для эффективной деятельности любого предприятия и в частности ООО «Белатра» является дублирование функций и неравномерная нагрузка по исполнению управленческих и организационных обязанностей. Причинами является то, что каждое подразделение планирует свою деятельность исходя из собственных предположений, ориентируясь на прошлый опыт. В результате слабая достоверность и роль информационного обеспечения, которое является необходимым условием функционирования любого эффективно работающего предприятия.

Для устранения данных недостатков в структуре организационного управления ООО «Белатра» необходимо провести ряд мероприятий по ее совершенствованию, соблюдая следующие принципы:

а) принцип распространенности контроля - правильно определить норму управляемости;

б) принцип соответствия прав, обязанностей и ответственности каждого звена управления и должностного лица.

Проанализировав работу различных служб и отделов организационной структуры управления ООО «Белатра» было установлено, что отдел маркетинга и отдел продаж в составе подразделения автомобильного центра «Байернкрафт» не выполняют в должной мере обязанности, возложенные на них. Часто по вине данных отделов предприятие имеет некоторые трудности с реализацией продукции, связанные с тем, что действия сотрудников этих отделов нескоординированные с действиями сотрудников отделов маркетинга и продаж по предприятию.

Руководителями отделов маркетинга и продаж в составе подразделения автомобильного центра «Байернкрафт» является люди, имеющие должную квалификацию и опыт работы, но исследуя деятельность данных отделов предприятия, выявлен ряд существенных недостатков:

1 К недостаткам отдела маркетинга в составе подразделения автомобильного центра «Байернкрафт» можно отнести: отсутствует согласованности действий с аналогичным отделом предприятия, в результате чего происходит дублирование рекламных мероприятий и других функций отдела; отсутствие четкой политики продвижения товара; информация, выдаваемая отделом, зачастую является устаревшей.

2 К недостаткам отдела продаж в составе подразделения автомобильного центра «Байернкрафт» можно отнести: отсутствие единой политики реализации товара; информация, выдаваемая отделом, зачастую является устаревшей, в результате чего появляются неудовлетворенные клиенты; отсутствует согласованности действий с аналогичным отделом предприятия, что приводит к взаимоисключающим предложениям автомобильного центра «Байернкрафт» и самого предприятия «Белатра»; нет взаимодействия с различными отделами, службами и производственными подразделениями предприятия; отдаленность расположения, что не позволяет осуществлять должный контроль.

Для устранения данных недостатков предлагается упразднить данные отделы и осуществлять маркетинговые мероприятия и реализацию товаров и услуг автомобильного центра «Байернкрафт» через отделы маркетинга и продаж предприятия. Это приведет к неизбежному сокращению целого ряда работников, в частности сокращение с общей численностью сотрудников 6 человек.

Данные сокращения не повлекут за собой снижение эффективности управления предприятием, наоборот, они будут способствовать:

- снижение накладных расходов;

- повышению скорости прохождения информации;

- сокращению потерь рабочего времени, ввиду большей загруженности работников.

Так же проанализировав работу различных служб и отделов организационной структуры управления ООО «Белатра» было установлено, что для достижения высоких показателей прибыли, а так же поддержания конкурентоспособности предприятия необходимо создать отдел сопровождения путем направления сотрудников функционирующих отделов для согласованности действий, установления единых целей. В состав данного отдела будут перенаправляться сотрудники отделов, которые задействованы в реализации новых проектов. На сегодняшний день данный отдел предлагается сформировать для сопровождения проекта по web-программированию для разработки игр с последующим использованием их в онлайн казино.

Для ведения данного проекта в отдел сопровождения предлагается перенаправить сотрудников, с частичным отрывом от основного места работы, следующих отделов:

- системной группы;

- группы мультимедия;

- группы технической поддержки;

- отдела управления;

- юридический отдел;

- отдела маркетинга;

- отдела продаж.

Обязанности данного отдела будут заключаться в следующем:

- составление и согласованность планов, касающихся производства и реализации производимой продукции;

- принятие соответствующих мер относительно хозяйственных и коммерческих договоров с клиентами;

- контроль за реализацией произведенной продукции, экономическими, финансовыми показателями;

- непрерывное изучение конъюнктуры рынка в соответствующем секторе;

- постоянная работа с клиентами по всем вопросам на этапе разработки проекта и течении полугодового периода сопровождения проекта.

Таким образом, отдел сопровождения должен в полной мере обладать системой внутренней информации, содержащей сведения, отражающие различные стороны деятельности предприятия и его состояние, и системой внешней информации, которая ориентирована на сведения о событиях и ситуациях, складывающихся во внешней среде.

Основные преимущества отдела сопровождения:

- высокая скорость и точность обработки информации;

- быстрый поиск необходимой информации;

- быстрота реагирования на изменения запросов покупателей и внутренней ситуации предприятия;

- свободный доступ к информации прямо из отделов задействованных в реализации проекта;

- сокращением потери рабочего времени;

- сокращением периода разработки проекта.

В каждом отделе, службе аппарата управления предприятием существует ряд функций, выполнение которых применительно к выполнению задачи по каждому клиенту, требует их постоянного взаимодействия. Подобное частичное объединение в один отдел позволит оперативно реагировать на все возникающие вопросы с учетом мнений всех подразделений и вынесением единого решения.

Введение на предприятие отдела сопровождения не повлечёт за собой набора специалистов и дополнительных вложений, т.к. отдел будет подчиняться непосредственно генеральному директору, а в состав отдела войдут специалисты уже существующих отделов, с частичным отрывом от основного места работы. Слаженные действия данного отдела под руководством единого начальника смогут вывести предприятие на лидирующие позиции на рынке.

Положение об отделе сопровождения представлено в приложении В. Организационная структура управления предприятием, с внесенными изменениями, представлена в приложении Г.

3.2 Экономическая эффективность предложений по совершенствованию организационной структуры ООО «Белатра»

Одним из важнейших аспектов оценки эффективности управления является оценка эффективности мер, направленных на совершенствование организационной структуры управления. Предложенные ранее мероприятия по совершенствованию структуры управления направлены на повышение эффективности функционирования предприятия, в том числе и улучшение экономических параметров производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Рассчитаем экономическую эффективность от мероприятий по сокращению отделов маркетинга и продаж в составе подразделения автомобильного центра «Байернкрафт». Необходимые данные для расчета представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1. Исходные данные для мероприятий по сокращению численности персонала ООО «Белатра»

Наименование	Количество
Численность рабочих и служащих, высвобождаемых в результате предлагаемого мероприятия, чел.	6
Среднемесячная заработная плата одного работника по группе высвобождаемых, р.	500
Отчисления во внебюджетные фонды на одного работника, р.	175
Среднесписочная численность персонала предприятия, чел.	198

Расчет экономического эффекта производится в несколько этапов:

1. Экономия по фонду оплаты труда составит:

Э_фот = 500 · 6 = 3 000 р.

2. Экономия по расходам на взносы во внебюджетные фонды:

Э_{вн.фонды} = 175 · 6 = 1050 р.

3. Годовой экономический эффект по расходам на оплату труда и отчислениям во внебюджетные фонды:

Э_г = 3 000 х 12 + 1 050 х 12 = 48 600 р.

Прирост производительности по предприятию в процентах рассчитывается по формуле:

(3.1)

где Ч_с - численность работников, высвобожденных в результате предложенного мероприятия;

Ч_ппп - среднесписочная численность персонала предприятия.

Вывод: анализируя данные расчётов, видно, что за счет сокращения двух отделов, общие затраты предприятия на их содержание сократятся на 48 600 рублей. Положительными показателями для деятельности предприятия являются прирост производительности по предприятию, - что составляет 3,125%.

Таким образом, можно с уверенностью сказать, что предложенные рекомендации будут способствовать совершенствованию организационной структуры управления ООО «Белатра».

Проведение организационных изменений может служить серьезным механизмом поддержки и развития системы управления предприятия. В руках компетентного руководителя осуществление организационных изменений представляет собой мощное средство усовершенствования работы предприятия и повышения его эффективности.

Данные мероприятие рекомендую для реализации руководству ООО «Белатра» в качестве инструмента, для повышения устойчивости и адаптационной способности предприятия.

3.3 Мероприятия, направленные на продвижение бренда «Belatra Games»

Одним из механизмов выбранной ранее стратегии является продвижение брендов. Поскольку в настоящее время все большую популярность получает развитие сети интернет, а так же основным сегментом, на котором работает ООО0000000000 «Белатра», является b2b-сфера, то продвижение бренда «Belatra Games» предлагается осуществить с помощью рекламы в интернете.

Плюсы интернет-рекламы в том, что участники рынка - продавцы и покупатели - могут легко и оперативно взаимодействовать друг с другом, также рекламное сообщение направлено на необходимую целевую аудиторию. Однако в компании этот вид рекламы практически не используется, за исключением баннеров на нескольких сайтах.

В виду специфичности продукции компании, более эффективным будет применение полного спектра интернет-рекламы:

1 Размещение информации на профильных сайтах и в профессиональных сообществах.

Так как основными рынками сбыта продукции компании являются рынки Республики Беларусь и Северной, Центральной и Южной Америки, то будет эффективным размещение рекламы на тематических сайтах стран, с которыми сотрудничает компания «Белатра».

Среди белорусских порталов, посвященных игорному бизнесу, можно выделить основной сайт - gambler.by. На сайте публикуются последние новости в сфере игорного бизнеса Республики Беларусь, а также зарубежные новости данной отрасли, рассмотрено законодательство этой сферы деятельности, опубликованы статьи по многим вопросам, связанным с игорной тематикой. Целевая аудитория данного сайта совпадает с целевой аудиторией компании - это владельцы игорных домов, онлайн казино и игровых клубов-то есть потенциальные заказчики игорного оборудования и программного обеспечения ООО «Белатра».

Аналогично необходимо размещение рекламной информации о продукции и о компании в целом на порталах, посвященных игорному бизнесу в Северной, Центральной и Южной Америке. Например на следующих портала: gamble.com, gambler.com, game.com, casinotoday.com и другие.

Для привлечения большего внимания на компанию «Белатра» на данных сайтах, можно использовать рич-медиа-баннеры (rich-media). Модули формата Рич-Медиа (Rich-Media) представляют собой интерактивные рекламные Flash-ролики, поддерживающие мультимедийные возможности компьютера (звук и видео). Ролики могут содержать сценарий интерактивного общения с клиентом. Если его привлекла данная реклама, пользователь может продолжить воспроизведение ролика и получить дополнительную информацию, перейти на рекламируемый сайт, подписаться на рассылку новостей, выяснить цены на интересующие его товары или выполнить какие-либо иные действия, описанные в сценарии ролика.

Таким образом, используя баннеры такого формата «Белатра» сможет привлечь внимание потенциального заказчика.

2 E-mail-маркетинг, тематические рассылки

Целесообразно организовать почтовую рассылку новостей компании. Это поможет установить долгосрочные контакты с наиболее заинтересованными представителями целевой аудитории компании. Оптимальным вариантом в данном случае будет рассылка с помощью веб-сервисов, которые предоставляют услуги по массовой отправке писем подписчикам.

Рассылки должны быть действительно полезными - необходимо сосредоточиться не на компании, а на предоставлении тщательно подобранной и хорошо структурированной информации о рынке, рассылке оригинальных новостей по игорной сфере деятельности, обучающей информации - это будет работать на репутацию компании «Белатра» и продвижение бренда «Belatra Games».

3 Контекстная реклама

Для b2b-сегмента, на котором работает ООО «Белатра», эффективной является контекстная реклама, поскольку рекламное обращение показывается только тем пользователям, которым интересна данная тематика.

Однако в случае игорной сферы бизнеса более эффективным будет использование медийно-контекстной рекламы. Она обеспечивает широкий охват аудитории и визуальное воздействие на нее, показывает рекламу в контексте содержания страницы сайта, запроса пользователя или с учетом его интересов.

Целесообразно размещение медийно-контекстной рекламы в следующих системах: Яндекс, Rambler (для белорусской целевой аудитории), Графические объявления Google (для целевой аудитории Соединенных Штатов Америки и стран Центральной и Южной Америки).

Важным элементом продвижения бренда и повышения репутации компании является корпоративный сайт компании. Согласно данным предоставленным системным администратором компании среднее время сессии пользователя на сайте belatragames.com невелико, он просматривает несколько страниц и уходит с сайта. Основная причина такого поведения пользователей - большое количество технических недоработок и «багов».

Необходимо проведение кроссбраузерного и функционального тестирования, в результате которых будут получены отчеты об ошибках, которые будут отправлены программистам для устранения технических несовершенств сайта.

Демонстрационные версии игровых программ. Это версии игр, которые служат для их демонстрации и рекламы. Демо-версия игры выпускается до или сразу после релиза игры и предназначена для того, чтобы потенциальная аудитория «ощутила» игру, её особенности, и потом приняла решение о посещении или непосещении игорных заведений, принадлежащих компании «Белатра», а также игровых залов и онлайн казино, которые используют программное обеспечение компании. Демо-версия игры отличается от полной релизной версии тем, что она, фактически, составляет лишь небольшую часть игры. Цель демо-версии - дать игроку представление о полной версии игры, но не заменить её собой. Игровые программы компании рекомендуется разместить на сайте компании «Белатра» belatragames.com, создав для каждой из игр собственный субдомен. Таким образом, каждая игровая программа будет расположена на отдельных «сайтах» на одном и том же домене. Например, ссылки на игры компании «Белатра» могут иметь следующий вид: fairyland.belatragames.com, luckydrink.belatragames.com и так далее. На каждом из поддоменов сайта будет располагаться книга отзывов, где пользователь сможет оставить свой отзыв о конкретной игровой программе.

3.4 Экономическая эффективность мероприятий по продвижению бренда «Belatra Games»

Поскольку для массовой почтовой рассылки оптимальным вариантом было выбрано использование специальных сервисов, которые предоставляют подобны+е услуги, то затраты на использование услуг сервиса почтовой рассылки в течение месяца составят 15 р. [45].

Таким образом, использование подобного сервиса в течение года:

З_п.с. = 15 · 12 = 180 р.

Стоимость размещения статей, содержащих в себе новости, интересные факты и рекламу компании - 12 р. в месяц. Публикация статей на сайте gambler.by планируется ежемесячно, соответственно, затраты в течение года составят:

З_р.с. = 12 · 12 = 144 р.

На размещение ненавязчивой рекламы на тематических форумах, в блогах и конференциях никаких затрат не требуется, т.к. это будет входить в обязанности одного из сотрудников отдела маркетинга.

Издержки на рич-медиа-баннеры включают в себя только стоимость размещения баннеров на сайте, т.к. квалификация программистов и дизайнеров ООО «Белатра» позволяет не обращаться в специализированные агентства, а создать баннеры самостоятельно.

Стоимость рич-медиа-баннера на сайте gambler.by составляет 7 р. за 1 000 показов, что является дневным количеством пользователей сайта. Ввиду того, что ООО «Белатра» выпускает новую продукцию дважды в год, то рациональным будет размещение подобных баннеров в течение двух месяцев с момента выпуска новинки. Значит, рич-медиа будет показан на сайте gambler.by в течение 120 дней в году. Годовые затраты на этот вид рекламы составят:

З_р.м.б. = 7 · 120 = 840 р.

Годовые затраты на корпоративный сайт компании будут включать в себя только стоимость хостинга, которая составляет 216 р. за год [46]. А также заработную плату нового программиста, задачей которого будет написание, поддержка и обновление сайтов с демо-версиями игр. Зарплата программиста в месяц составляет 1 000 р. Соответственно, в течение года издержки на оплату труда этого сотрудника будут равны:

З_з.п. = 1 000 · 12 = 12 000 р.

Таким образом, общая сумма затрат на маркетинговые мероприятия ООО «Белатра» в интернете составит:

З_о. = 180 + 144 + 840 + 216 + 12 000 = 13 380 р.

В среднем один новый заказчик оборудования и программного обеспечения компании покупает семь игровых автоматов стоимостью 4 800 р. за автомат. Один гость игорного дома, казино или зала игровых автоматов приносит компании доход в размере 50 р. в месяц. Т. е. за год от одного игрока компания имеет доход 600 р.

По статистике компании сайт gambler.by - размещение на нем статей рекламного характера и рич-медиа-баннеров - а так же почтовая рассылка приносят компании трех клиентов-заказчиков в год. То есть выручка составляет:

В_б. = 4 800 · 7 · 3 = 100 800 р.

По результатам работы с сайтом, его обновления и доработки, потенциально компания «Белатра» получит двух новых заказчиков оборудования и программного обеспечения и 100 постоянных игроков казино, игорных домов и онлайн казино. Таким образом, выручка от данных маркетинговых мероприятий составит:

В_к.с. = 4 800 · 7 · 2 + 600 · 100 = 67 200 + 60 000 = 127 200 р.

Общая выручка компании от проведения рекламных мероприятий в интернете составит:

Во = 100 800 + 127 200 = 228 000 р.

Таким образом, годовая экономическая эффективность маркетинговых мероприятий в интернете будет равна:

ЭЭ = (228 000 - 13 380) / 13 380 = 16,04%.

В результате проведения описанных мероприятий прибыль компании составит:

Пр = 228 000 - 13 380 = 214 620 р.

Для того, чтобы оценить стоимость будущего дохода, необходимо рассчитать текущую дисконтированную стоимость. С учетом того, что альтернативным доходом является ставка банковского процента, ставку дисконтирования примем равно 15% годовых. ТДС рассчитывается по формуле:

ТДС = А / (1 + r) n, (3.2)

где А - доход;

r - ставка дисконтирования;

n - количество лет, через которое будет получен доход.

Таким образом, ТДС составит:

ТДС = 228 000 / (1 + 0,15) • 1 = 198 260,87 р.

Для того, чтобы оценить, окупятся ли затраты на данный комплекс мероприятий, необходимо рассчитать чистую дисконтированную стоимость, которая определяется по формуле:

ЧДС = ТДС - С, (3.3)

где С - затраты на комплекс мероприятий.

В данном случае ЧДС составит:

ЧДС = -13 380 + 198 260,87 = 184 880,87 р.

Т.к. полученная чистая дисконтированная стоимость больше нуля, то данный комплекс мероприятий окупается, что отражено в таблице 3.2.

Таблица 3.2. Годовой экономический эффект от продвижения бренда, р.

	Почтовая рассылка	рич-медиа - баннеры	Рекламные статьи на сайте gambler.by	Корпоративный сайт и сайты с демо-версиями игр	Сумма
Затраты	180	840	144	12 216	13 380
Выручка	100 800	127 200	228 000
ТДС	198 260,87
ЧДС	184 880,87



3.5 Формирование финансовой стратегии

Предложения к формированию финансовой стратегии предприятия по повышению финансово-экономической самостоятельности заключается в следующем:

1 Реализация неиспользуемых основных средств (реализация в установленном порядке неиспользуемого оборудования и капитальных строений):

- станок для гибких завитков стоимостью 11 557 рублей 23 копейки;

- станок ленточнолистный ARG 400 PluS.A.F - 25 601 рубль 45 копеек;

- станок ленточно-шлифовальный - 2 125 рублей 37 копеек;

- станок плоскошлифовальный 3Г71 - 3 500 рублей 85 копеек;

- установка электростатическая покрасочная - 15 051 рубль 19 копеек;

- склад-ангар, стоимость которого согласно договору на выполнение независимой оценки имущества от 25 января 2017 года составляет 84 847 рублей;

- торговый павильон, стоимость которого согласно договору на выполнение независимой оценки имущества от 25 января 2017 года составляет 33 053 рубля.

2 Сокращает затраты в незавершённом производстве (за счёт уменьшения производственного цикла) на 3%.

3 Возврат краткосрочной дебиторской задолженности в сумме 3 538 тыс. руб.

Суть предложения представлена в таблице 3.3.



Произведем оценку влияния предложения на структуру баланса.

Продажа части основных средств приводит к уменьшению внеоборотных активов, увеличению оборотных активов на 175,7 тыс. р.; сокращение затрат в незавершённом производстве не изменяет величины оборотных активов, а приводит к перераспределению средств внутри раздела; направление дебиторской задолженности на покрытие краткосрочной кредиторской задолженности приводит к изменению собственного оборотного капитала предприятия. Произведем расчёт показателей финансовой устойчивости предприятия. Результаты расчёта приводятся в таблицах 3.4.

Таблица 3.4. Структура баланса, тыс. р.

АКТИВ	ПАССИВ
Внеоборотные активы	8 648,26	Долгосрочные пассивы	5 200,00
Оборотные активы	3 787,74	Краткосрочные пассивы	1 004,00

Произведем расчёт коэффициента банкротства по модели Таффлера:

Z = 0.53 · X₁ + 0.13 · X₂ + 0.18 · X₃ + 0.16 · X₄, (3.4)

где X₁ - собственный оборотный капитал;

X₂ - отношение краткосрочных активов к сумме обязательств;

X₃ - отношение краткосрочных обязательств к сумме обязательств;

X₄ - выручка.

Для более наглядного представления результатов коэффициент банкротства по модели Таффлера для ООО «Белатра» был рассчитан до предлагаемых мероприятий и после их осуществления.

Коэффициент банкротства до проведения предлагаемых мероприятий:

Z = 0.53 · + 0.13 · + 0.18 · + 0.16 · = 0, 43.

Коэффициент банкротства по проведения предлагаемых мероприятий:

Z = 0.53 · + 0.13 · + 0.18 · + 0.16 · = 0, 84.

Константой сравнения для данной модели является 0,3. Если Z больше 0,3, то вероятность банкротства мала и возрастает с увеличение Z. При этом согласно полученным данным, несмотря на близкое значение к константе, риск банкротства для ООО «Белатра» мал, но благодаря предложенным мероприятиям вероятность банкротства для предприятия можно снизить практически в два раза.

В таблице 3.5 рассмотрим финансовое состояние ООО «Белатра» после предложенных мероприятий.

Таблица 3.5. Анализ финансового состояния ООО «Белтра»

Наименование показателя	Показатели до проведения мероприятий	Показатели после проведения мероприятий	Норматив коэффициента
Коэффициент текущей ликвидности (К1)	1,57	3,77	K1 > = 1,5
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2)	0,35	0,73	K2 > = 0,2
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3)	0,61	0,5	К3 < = 0,85

Количественная оценка финансовой устойчивости предприятия при выполнении данного предложения дает финансово-экономическую самостоятельность. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами вырос и соответствует норме, снижен коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами.

Запасы и затраты обеспечиваются собственными и долгосрочными заёмными источниками - предприятие переходит в нормально устойчивое финансовое состояние.

Вопросы финансового оздоровления предприятий и их устойчивое развитие имеют одно из ключевых значений в общем финансовом менеджменте. Разработка в широком смысле целостной концепции финансового оздоровления включает методологически разнообразные подходы к данной категории создание организационного механизма, использование конструкторско-технологических механизмов обновления предприятий, управление запасами, трудовыми ресурсами, издержками предприятий, инвестиционно-инновационный механизм.



4. Устройство регулировки яркости светодиодных экранов выпускаемой продукции ООО «Белатра»

Общество с ограниченной ответственностью «Белатра» - производитель электронного развлекательного оборудования и средств увеличения доходности казино и игровых залов.

Компания единственный разработчик и производитель игорного оборудования и программного обеспечения для игровых автоматов, а также систем управления игровыми залами в Республике Беларусь. Продукция ООО «Белатра», пользуются популярностью не только в Беларуси, но и в Латвии, Польше, Аргентине, Мексике и других странах СНГ, Европы, Северной, Центральной и Южной Америки.

Несмотря на широкую известность на данный момент одной из основных потенциальных внутренних слабостей, отмеченных в SWOT-анализе, является «слабые маркетинговые способности»: проблема привлечения клиентов в игорные залы ООО «Белатра», а также затруднения в привлечении внимания к игровым аппаратам компании. Одним из способов решения данной проблемы является применение функции вызова официанта по средствам регулирования яркости светодиодного топпера.

Суть данной функции состоит в установления яркости символа «бокал», расположенного на топпере автомата, на определенном уровне.

Управление регулятора яркости осуществляется с помощью одной кнопки без фиксации. Короткое касание включает или выключает устройство, в зависимости от предыдущего состояния. Если контакт продолжается более 0,5 с., то микросхема начинает циклически менять яркость свечения. Этот процесс продолжается в одном направлении до минимума, после чего направление регулировки меняется на противоположное до достижения максимума, затем опять происходит смена. Данный процесс продолжается до момента, пока не прервется контакт с сенсором. Весь цикл длится приблизительно 8 с. В момент выключения, выбранный уровень яркости сохраняется. Регулировка яркости начинается от сохраненного значения, а направление регулировки противоположно направлению предыдущего сеанса. Первый сеанс регулировки после подачи питания на светорегулятор происходит в сторону увеличения яркости. Минимальное время невосприимчивости устройства - 39 мс. В случаи отключения питания, ранее установленное состояние сохраняется примерно 1 с. Если питание отсутствует более длительное время, схема переходит в выключенное состояние [47, с. 35].

Схема электрическая принципиальная разрабатываемого модуля представлена на рисунке 4.1.

Рисунок 4.1. Схема электрическая принципиальная регулятора яркости светодиодных экранов [45, с. 35]

При нажатии на кнопку SB1 светодиоды HL1…HL15 начинают светиться на максимальной яркости. Если кнопку удерживать нажатой более 0,5 с., яркость свечения циклически меняется. При отпущенной кнопке процесс регулировки останавливается, и установленная яркость сохраняется. Таким образом, можно выбрать необходимую освещенность.

На элементах микросхемы DD1 построен генератор импульсов. Эти импульсы поступают на вход CF микросхемы DA1 и запускают внутренний генератор микросхемы. Параметрический стабилизатор R1 - VD1 вырабатывает напряжение 12 В для питания микросхемы DD1.

В схеме применены резисторы ph1-12 (типоразмер 1206), конденсаторы С1…С4 - типа К10-17, С5 - SMD серии RC. Кнопка SB1 - малогабаритная (без фиксации). Светодиоды - повышенной яркости, с рабочим током 20 мА. Питание устройства осуществляется от стабилизированного источника 15 В на 0,4 А.

Рассмотрим процесс проектирования печатной платы регулятора яркости экранов выпускаемой продукции.

Материалы, рекомендуемые для изготовления печатных плат, приведены в [48].

В дипломном проекте в качестве материала для печатной платы предлагается использовать фольгированный стеклотекстолит толщиной 1,5 мм, марки СФ-1-35-1,5 ГОСТ 10316-78. Данный выбор, в большей степени, основывается на высоких механических характеристиках, потому что на разрабатываемое устройство сильное воздействие оказывают непосредственно механические дестабилизирующие факторы.

Тип конструкции электронного модуля регулятора яркости - двухсторонняя печатная плата. Класс точности конструкции - третий. Третий класс определяет следующие параметры: ширина печатного проводника - 0,25 мм; расстояние между печатными проводниками - 0,25 мм; размер гарантийного пояска - 0,10 мм. Шаг координатной сетки, применяющийся к проектируемой печатной плате, равен 1,27 мм. Данный шаг удовлетворяет требованиям рассматриваемой конструкции.

Метод изготовления двухсторонней печатной платы рассматриваемого регулятора яркости является комбинированный позитивный. Суть, которого заключается в получении печатной платы методом химического травления с последующей металлизацией монтажных отверстий гальванохимическим способом. В момент осаждения меди диэлектрик находится под фоторезистом и не меняет своих свойств. Травление рисунка происходит после металлизации отверстий.

Выбор размеров печатной платы определяются вследствие компоновки и трассировки. После выполнения компоновки размеры печатной платы были определены как 39,5 на 47 мм. После выполнения компоновки и трассировки печатной платы, была также произведена металлизация. Одним из параметров металлизации был зазор между металлизацией и краем печатной платы в 1,5 мм. По причине этого размеры печатной платы увеличились до 42,5 на 50 мм. Данные габаритные размеры соответствовали основным требованиям к размерам платы по ГОСТ 10317-79: максимальный размер печатной платы не превышает 470 мм, точные размеры сторон при максимальной стороне меньше 100 мм кратны 2,5 мм.

Толщина печатной платы определяется формулой:

, (4.1)

где Н_п - толщина печатной платы, мм;

Н_м - толщина материала основания, мм;

h_ф - толщина фольги, мм.

Подставив численные значения в формулу, получим:

= 1,535 мм.

Расчет элементов проводящего рисунка производится по следующим формулам:

1. Минимальная ширина печатного проводника по постоянному току для цепей питания и заземления:

, (4.2)



где I_max - максимальный постоянный ток, протекающий в проводниках;

j_доп - допустимая плотность тока;

t - толщина проводника.

Подставив значения, получим:

= 0,238 мм.

2. Номинальное значение диаметра монтажного отверстия определим на примере одного из монтажных отверстий (для выводов вилки):

, (4.3)

где d_э - максимальный диаметр вывода устанавливаемого РЭА;

d_но - нижнее предельное отклонение от номинального диаметра монтажного отверстия;

r - разница между минимальным диаметром отверстия и максимальным диаметром вывода ЭРЭ (r=0,16).

Подставим значения и получим:

0,9 + |0,1| + 0,16 = 1,19 мм.

3. Минимальный диаметр контактных площадок для двусторонней печатной платы, мм:

, (4.4)

где h_ф - толщина фольги;

D_1min - минимальный эффективный диаметр площадки:

, (4.5)

где b_м - расстояние от края просверленного отверстия до края контактной площадки;

_d - допуски на расположение отверстий;

_p - допуски на расположение контактных площадок;

d_max - максимальный диаметр просверленного отверстия, мм:

(4.6)

где d - диаметр отверстия;

d - допуск на отверстие.

Подставим значения и получим:

;

Таким образом, согласно приведенным ранее расчетам, параметры печатного монтажа отвечают требованиям, предъявляемым к платам третьего класса точности [49].

Ёмкость между двумя параллельными печатными проводниками одинаковой ширины h (мм), расположенными на одной стороне платы:

(4.7)

где - диэлектрическая проницаемость материала печатной платы;

- длина параллельных участков, мм;

S - средняя ширина зазора между краями проводников, мм;

и h - толщина и ширина печатных проводников, мм.

Средняя ширина зазора между краями печатных проводников определяется по средневзвешенной:

, (4.8)

где s - ширина зазора между параллельными участками проводников.

Следовательно, получим:

.

Подставим значения и получим:

.

Собственная индуктивность печатного проводника L (мкГн) шириной h (мм), толщиной (мм) и длиной (мм):

, (4.9)

где - длина проводника, мм;

и h - толщина и ширина печатного проводника, мм.

Подставим значения и получим:

.

Рассчитанные значения паразитной емкости и индуктивности попадают в допустимый диапазон значений (0,1…10 пФ и 0,01…1 мкГн соответственно). Следовательно, они не окажут существенного влияния на работу аппаратуры.

Таким образом, в данном разделе было предложено устройство регулировки яркости светодиодных экранов выпускаемой продукции ООО «Белатра», по средствам которого будет происходить работа функции вызова официанта. Данная функция является маркетинговым решением дополнительного привлечения внимания к продукции компании «Белатра», основная ценность которого заключается в своей новизне. Для применения на практике данного предложения не понадобиться дополнительных вложения, так как реализация будет осуществляться на уже изготовленных и функционирующих топперах.



Заключение

В ходе выполнения дипломного проекта нами:

1 Проведено исследование теоретико-методологических аспектов разработки стратегии развития предприятия: дано понятие стратегии и её видов, исследованы подходы к разработке стратегии, рассмотрены опыты разработки стратегии мировых компаний.

2 Дана характеристика производственно-хозяйственной деятельности ООО «Белатра».

Объект исследования: общество с ограниченной ответственностью «Белатра» осуществляет деятельность в сфере игорного бизнеса, розничной торговли и общественного питания, производства игровых автоматов и комплектов к ним, технического обслуживания игровых автоматов, металообработки, ремонта легковых автомобилей, оптовой и розничной торговли и многое другое.

Основным видом деятельности ООО «Белатра» является производство электронного развлекательного оборудования, систем оперирования и средств увеличения доходности казино и игровых залов.

Организационную структуру управления предприятия можно охарактеризовать как линейно-функциональну.

Спектр предлогаемых продуктов и услуг ООО «Белатра» по основному виду деятельности определяется задачами компании, особенностями игорного бизнеса и включает в себя создание игр и игровых наборов, разработку джекпот-систем, производство игровых автоматов и комплектующих к ним, перепрошивку плат и производство мультибилбордов.

В Республике Беларусь компания «Белатра» является монополистом в сфере разработки и производства игорного оборудования и программного обеспечения для игровых автоматов. Конкурентами фирмы на внутреннем рынке являются ведущие мировые производители игральной техники Европы и Америки. Основными конкурентами является группа компаний Новоматик (Novomatic), EGT, DLV. Основным иностранным рынком сбыта является Аргентина, а конкурентами компании Аристократ (Aristocrat) и IGT.

3 Проанализированы основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Белатра».

В ходе анализа технико-экономических показателей можно сделать следующие заключения: снижение выручки и себестоимости в 2015 г. объясняется снижением количества реализуемых автомобилей BMW, темпом инфляции, обвалом валюты в Аргентине; прибыль от реализации имеет закономерное изменение, связанное с изменением выручки и себестоимости; рентабельность продаж в 2016 г. увеличилась на 11,258% согласно проведенному факторному анализу за счет увеличения прибыли; изменение чистой прибыли в 2015 г. имеет те же причины, что изменение выручки и себестоимости, к которым можно добавить разработку игр для выхода на новый рынок сбыта, оплата которых произошла только в 2016 г., в результате чего расходы по текущей деятельности превысили доходы; проект по освоению нового рынка сбыта так же повлиял на изменение численности персонала; фонд оплаты труда имеет закономерное изменение, связанное с изменениями численности персонала. Можно сделать вывод, что финансово-хозяйственная деятельность предприятия имеет положительную динамику развития.

4 Проведен анализ оценки стратегического положения и выбран вариант экономической стратегии предприятия ООО «Белатра».

В результате проведенного анализа с помощью метода SPACE было выявлено, что компания ООО «Белатра» находится в агрессивном стратегическом состоянии. На основе анализа по сложившемуся в организации положению, определена стратегия развития предприятия, которая в рамках дипломного проекта предполагает мероприятия по совершенствованию организационной структуры и продвижению бренда, а также по формированию финансовой стратегии.

5 Разработаны мероприятия направленные на реализацию стратегии развития ООО «Белатра».

В результате проведенного исследования организационной структуры ООО «Белатра» были предложены следующие мероприятия по совершенствованию: предлагается упразднить отдел маркетинга и отдел продаж в составе подразделения автомобильного центра «Байернкрафт», ввести отдел сопровождения, без привлечения дополнительных вложений.

Экономическая эффективность предложенных мероприятий совершенствования организационной структуры ООО «Белатра» заключается в том, что они повлекут за собой экономию денежных средств фонда заработной платы и уменьшение расходов на взносы во внебюджетные фонды и составит 48 600 р. в год.

Одним из механизмов выбранной ранее стратегии является продвижение брендов. Поскольку в настоящее время все большую популярность получает развитие сети интернет, то продвижение бренда «Belatra Games» предлагается осуществить с помощью рекламы в интернете. Реклама будет осуществляться с помощью почтовой рассылки, rich-media-баннеров, рекламных статей на специализированных сайтах и корпоративного сайта с демо-версиями игр. Годовая экономическая эффективность от продвижения бренда составит 184 881 р.

В настоящие время в условиях самостоятельности предприятий, а также ответственности за результаты своей деятельности существует необходимость определения финансовой стратегии предприятия.

Для формирования финансового фундамента деятельности ООО «Белатра» были предложены следующие мероприятия:

1 Оптимизация основных и оборотных средств. Экономический эффект составил 181 800 р.

2 Оптимизация состава и структуры активов. Экономический эффект составил 3,5 млн р.

3 Оптимизация состава и структуры обязательств. Экономический эффект составил 3,5 млн р.

Предложенные мероприятия повлекут за собой улучшения ряда технико-экономических показателей, вероятность банкротства для предприятия ООО «Белатра» в результате может снизиться практически в два раза, а также это может стать базой для освоения новых сегментов на рынке игорного бизнеса.

Таким образом, на примере ООО «Белатра» была предложена стратегия развития данного предприятия, реализация мероприятий разработанных в рамках стратегии будет способствовать повышению эффективности ООО «Белатра».



Список использованных источников

[1] Воронина, Э.М. Менеджмент предприятия и организации / Э.М. Воронина. - М.: Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права, 2003. - 181 с.

[2] Фатхутдинов, Р.А. Стратегический менеджмент / Р.А. Фатхутдинов. - М.: ЗАО «Бизнес школа «Интел-Синтез», 2003. - 21 с.

[3] Виханский, О.С. Менеджмент: учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. - М.: Экономистъ, 2003. - 528 с.

[4] Ансофф, И. Стратегическое управление / И. Ансофф. - М.: Экономика, 1989. - 303 с.

[5] Люкшинов, А.Н. Стратегический менеджмент / А.Н. Люкшинов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2001. - 137 с.

[6] Боумэн, К. Основы стратегического менеджмента/ Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. - М.: Банки и биржи, 1997. - 175 с.

[7] Томпсон, А.А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии / Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. - М.: Банки и биржи, 1998. - 576 с.

[8] Грант, Р. Современный стратегический анализ / Р. Грант. -

7-е изд. - СПб.: Питер, 2012. - 544 с.

[9] Стратегический менеджмент. Создание конкурентного преимущества / А.А. Томпсон [и др.]; под ред. А.А. Томпсон. - 19-е изд. - М.: Банки и биржи, 2015. - 592 с.

[10] Лапыгин, Д.Ю. Стратегический менеджмент (бакалавриат и магистратура): учеб. пособие / Д.Ю. Лапыгин, Ю Н Лапыгин. - М.: Эксмо, 2009. - 432 с.

[11] Арутюнова, Д.В. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / Д.В. Арутюнова. - Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2010. - 122 с.

[12] Ахметов, И.Г. Проблемы современной экономики / И.Г. Ахметов. - Самара: АСГАРД, 2016. - 118 с.

[13] Портер, М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей конкурентов / М. Портер - М.: Альпина Паблишер, 2014. - 464 с.

[14] Дойль, П. Маркетинг менеджмент и стратегии / П. Дойль. - М.: ЭКСМО, 2004. - 480 с.

[15] Лапыгин, Ю.Н. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / Ю.Н. Лапыгин. - М.: ИНФРА-М, 2009. -95 с.

[16] Просветов, Г.И. Стратегия предприятия: задачи и решения: учеб-но-практическое пособие / Г.И. Просветов. - М.: Альфа-Пресс, 2010. - 184 с.

[17] Акмаева, Р.И. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / Р.И. Акмаева. - М.: Волтерс Клувер, 2010. - 419 с.

[18] Игошкин, В.С. Мировая экономика / В.С. Игошкин. - М.: КГФЭИ, 2005. - 148 с.

[19] Миссия компании Apple // Mobcompany.info [Электронный ресурс]. - 2002. - Режим доступа: https://www.mobcompany.info - Дата доступ: 14.04.2017.

[20] Корпоративная культура Microsoft // Help Student [Электронный ресурс]. - 2008. - Режим доступа: http://www.helpstu.su/ - Дата доступ: 14.04.2017.

[21] Миссия Intel // Shadow [Электронный ресурс]. - 2002. - Режим доступа: http://klad-info.ru/articles/759/3603 - Дата доступ: 14.04.2017.

[22] Стратегия, миссия и видение компании: где вы сейчас и где окажетесь завтра // Менеджмент. Дайджест [Электронный ресурс]. - 2001. - Режим доступа: http://www.management.com.ua/strategy/str230.html - Дата доступ: 14.04.2017.

[23] Дойль, П. Менеджмент: стратегия и тактика: пер. с англ. / П. Дойль; под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 1999. - 560 с.

[24] Коттер, Дж. Лидерство Мацуситы. Уроки выдающегося предпринимателя XX века / Дж. Коттер. - М.: Альпина Паблишер, 2011. - 256 с.

[25] История компании Google // Веб-сайт компании Google [Электронный ресурс]. - 2002. - Режим доступа: https://www.google.com/about - Дата доступ: 14.04.2017.

[26] О Хеrox // Веб-сайт компании Хеrox [Электронный ресурс]. - 2015. - Режим доступа: http://www.xerox.ru/about-xerox/ - Дата доступ: 15.04.2017.

[27] Основопологающие принципы // Веб-сайт компании ExoMobil [Электронный ресурс]. - 2003. - Режим доступа: http://www.exxonmobil.ru/ru-ru/company/about-us/guiding-principles/our-guiding-principles - Дата доступ: 15.04.2017.

[28] Маркова, В.Д. Стратегический менеджмент: Курс лекций / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 288 с.

[29] Озеров, Г.М. Стратегия организации: от корпоративных намерений к плану действий / Г.М. Озеров // Управление персоналом. - 04/2002. - №4. - С. 46-50.

[30] Примеры бизнес-стратегий ведущих компаний мира // Стратегическое управление и планирование [Электронный ресурс]. - 2007. - Режим доступа: http://www.stplan.ru/articles/ - Дата доступ: 15.04.2017.

[31] О компании // Веб-сайт компании Lukoil [Электронный ресурс]. - 2017. - Режим доступа: http://www.lukoil.ru - Дата доступ: 15.04.2017.

[32] Веб-сайт компании «BELATRA» [Электронный ресурс]. - 2017. - Режим доступа: http://belatragames.by - Дата доступ: 25.02.2017.

[33] Веб-сайт Novomatic Group [Электронный ресурс]. - 2006. - Режим доступа: www.novomatic.com - Дата доступ: 25.02.2017.

[34] История компании // Веб-сайт EGT [Электронный ресурс]. - 2015. - Режим доступа: www://egt-bg.com - Дата доступ: 25.02.2017.

[35] Наша компания // Веб-сайт DLV [Электронный ресурс]. - 2003. - Режим доступа: www.dlv.lv/ - Дата доступ: 25.02.2017.

[36] О нас // Веб-сайт IGT [Электронный ресурс]. - 2008. - Режим доступа: www.igt.com - Дата доступ: 25.02.2017.

[37] Игровые автоматы Aristocrat // Игромакс [Электронный ресурс]. - 2015. - Режим доступа: www.igro-max.ru/igrovye-avtomaty/aristocrat - Дата доступ: 25.02.2017.

[38] История создания Konami // Konami Gaming [Электронный ресурс]. - 2001. - Режим доступа: https://www.gaming.konami.com - Дата доступ: 26.02.2017.

[39] Смирнов, П.Ю. Шпаргалки. Финансовый менеджмент / П.Ю. Смирнов. - М.: АСТ, 2009. - 98 с.

[40] Ефимова, М.Р. Статистические методы в управлении производством / М.Р. Ефимова. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 297 с.

[41] Душенькина, Е.А. Экономика предприятия / Е.А. Душенькина. - М.: Эксмо, 2009. - 85 с.

[42] Константинов, Г.Н. Стратегическое мышление / Г.Н. Константинов. - М.: Синтегра СМ, 2015. - 189 с.

[43] Стратегический менеджмент: метод. указания к выполнению контрол. работы для студ. экон. спец. БГУИР заоч. формы обуч. / сост. В.Д. Цыганков, Е.А. Игнатова. - Минск: БГУИР, 2010. - 16 с.

[44] Метод SPACE // Аналитический центр «концепт» [Электронный ресурс]. - 2005. - Режим доступа: http://old.acconcept.ru/strategy/space.html - Дата доступа: 11.05.2017.

[45] Цены // SendPlus [Электронный ресурс]. - 2017. - Режим доступа: www.sendpulse.com/ru/prices/ - Дата доступ: 20.05.2017.

[46] Стандартные тарифы // Надежные программы [Электронный ресурс]. - 2017. - Режим доступа: www.hoster.by/service/hosting/ - Дата доступ: 20.05.2017.

[47] Левашов, А. Регулятор освещения на К145АП2 / А. Левашов // Радиомир. - 2011. - №10. - С. 35-40

[48] Отраслевой стандарт. Платы печатные: ОСТ4 ГО.010.011. - Введ. 01.11.72. - М.: Госстандарт: Государственный комитет СССР по стандартам, 1972. - 23 с.

[49] Платы печатные. Основные параметры конструкции: ГОСТ 23751-86. - Введ. 01.07.87. - М.: Госстандарт: Государственный комитет СССР по стандартам, 1987. - 7 с.

Размещено на Allbest.ru

...