Аналіз комплексу маркетингу продукції Лохвицького спиртокомбінату
Цілі і фактори цінової політики підприємства. Складові комплексу маркетингових комунікацій. Комплекс маркетингового стимулювання підприємства. Визначення заходів політики збуту. Позиціювання товару чи торгової марки на ринку. Сегментація товарного ринку.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 23.12.2012 |
| Размер файла | 304,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Cash & cary ;
Супермаркети ;
Оптові торгові підприємства ;
Роздрібні магазини ;
Кафе, бари і подібне.
Це надасть змогу за 60 днів вияснити більш менш повну картину основних каналів по яким реалізується левова частка продукції комбінату, а також підприємство отримає змогу розширити ціновий діапазон на один і той же вид горілки, що принесе додаткові фінансові вливання в бюджет комбінату.
Як окремий сегмент потрібно виділити споживчий ринок на якому реалізуються лікувальні бальзами, так як в даний час підприємство зовсім не розвиває цей перспективний ринок, втрачаючи часову перевагу, тому що в даний час ринок лікувальних бальзамів не заповнений, тому зайняти лідируюче положення на ньому значно легше ніж на ринку лікеро-горілчаної продукції.
Також окремим сегментом я б виділив споживачів продукції Лохвицького спиртокомбінату, які проживають в сусідніх районах. Такі споживачі добре ознайомлені з продукцією комбінату і являються лояльною групою споживачів.
На нових ринках для досягнення успіху необхідно використовувати множинну сегментацію, в якій поєднуються кращі моменти масового маркетингу та сегментації ринку.
Негативним фактором є те, що уся продукція комбінату знаходиться на стадії впровадження, що потребує зниженої ціни, значних витрат на рекламу, посування та стимулювання продукції, але зменшити втрати і витрати можна шляхом виходу на ринок споживачами на якому є найвищий соціальний клас, що надасть змогу встановити максимально можливу ціну, але вихід на цей ринок можливий лише за допомогою персонального продажу.
Причиною незадовільного становища комбінату на ринку є некомпетентні працівники, що працюють у сфері збуту та маркетингу, а також відсутність фінансування маркетингової діяльності та брендінгу, політико-правові та демографічні фактори, економічні та соціально-культурні.
Із усього, що було розроблено і проаналізовано у попередніх розділах, можна зробити висновок, що Лохвицький спиртокомбінат «прогавив» момент, коли починав розвиватися український ринок лікеро-горілчаних виробів. На даний період, цей ринок майже повністю розподілений та сформований, а тому завоювання на ньому конкурентних переваг буде процесом досить складним і досягнути бажаного стану можна буде лише за умови використання комплексу маркетингу.
Для досягнення кращих позицій на ринку, я пропоную в першу чергу розробити вдалу торгову марку з допомогою якої можна було б реалізовувати алкогольні вироби Лохвицького спиртокомбінату.
Це необхідно для того, щоб відійти від ім`я Лохвицького спиртокомбінату, так як у свідомості споживачів, як наявних, так і потенційних, це ім`я асоціюється із підприємством, що виробляє спирт-ректифікат вищої очистки та дріжджі хлібопекарські, а не лікеро-горілчані вироби.
Для завоювання ринку, я пропоную ретельно підготувати потужну рекламну компанію із залученням засобів масової інформації, телебачення та інших засобів просунення, деякі з яких описані в попередньому розділі. Це дасть змогу ознайомити із власною продукцією велику кількість споживачів, що в перспективі повинне привести до їх прихильності до нашої торгової марки
Одним із варіантів назви торгової марки, я пропоную «Водочка» або «Горілочка», «Справжня», та інші.
Дана назва, на мою думку, могла б мати успіх, так як її м`яке звучання повинне сподобатися споживачам.
Але є один ньюанс, згідно з експертними оцінками маркетологів, для того щоб вивести і закріпити вдалий бренд на український ринок горілчаної продукції необхідно вкласти від 0,5 до 1 млн. доларів. Як говорилося вище комбінат створює власну мережу роздрібної торгівлі. Тому, для успішного функціонування цієї мережі продукцію необхідно розміщувати згідно вимог мерчандайзингу, адже використання даного виду маркетингу дає змогу збільшити об`єми продаж.
Підсумовуючи усе вище написане, можна зробити висновок, якщо Лохвицький спиртокомбінат впровадить в життя заходи, які я описав у даній магістерській роботі, то зможе значно покращити своє становище на ринку лікеро-горілчаної продукції України.
Список використаної літератури
ціновий маркетинговий товар сегментація
1. Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. Донецьк, 2002. - 562 с.
2. Ілляшенко С. М. Маркетинг: бакалаврський курс: Навчальний посібник/ За загальною редакцією д.е.н., проф.. С.М. Ілляшенка. - Суми: ВТД «Університетська книга», 2004. - 976 с.
3. Ілляшенко С. М. Маркетингова товарна політика: Підручник. - Суми: ВТД «Університетська книга», 2005. - 234 с.
4. Афанасьев М. П. Маркетинг стратегія і практика фірми.- М.: Финстатинформ, 1995. - 240 с.
5. Гаркавенко С.С. Маркетинг.-Київ.:Лібра,1996.-384 с.
6. Герасимчук В. Г. Маркетинг : теорія і практика: Навч. Посібник.- Київ: Вища школа,1994.-327с.
7. Канаян Кира и Рубен. Мерчандайзинг.-Москва.:РИП-холдинг, 2001.-236 с.
8. Котлер Ф. Основи маркетинга .-Москва :Прогрес,1990. -736 с.
9. Прауде В. Р.,Білий О. Б. Маркетинг.-Київ.:Вища школа,1994.
10. Бове К., Аренс У. Современная реклама. - Тольятти: Дом Довгань, 1995.
11. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. - М.: Гелла - принт, 1996. - 320 с.
12. Дейян А. Реклама/Пер. с фр.; под общ.ред В.С.Загашвили. - М.: Прогресс - Универс, 1993. - 176 с.
13. Делл Денисон, Линда Тоби. Учебник по рекламе. Как стать известным, не тратя денег на рекламу. Минск: ООО «СЛК», 1996. - 320 с.
14. Дихтль Е, Хершген Х. Практический маркетинг. М.: Высш. шк.: Инфра - М, 1996.
15. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Издательский дом “Вильямс”, 1999. - 855 с.
16. Лук'янець Т.І. Рекламний менеджмент: Навч. посібник. - К., КНЕУ, 1998. - 276 с.
17. Ромат Е. Реклама. - 3-е изд., перераб. и доп. - К.; Харьков: НВФ “Студцентр”, 2000. - 480 с.
18. Сендидж Ч., Фрайбергер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. - М.: Прогресс, 1989.
19. Уэллс У., Бернет Д., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. - СПб.: ЗАО Изд-во “Питер”, 1999. - 736 с.
20. Журнал . "Маркетинг и реклама" . Ноябрь 2001.№ 3.
21. Журнал . Маркетинг и реклама" . Февраль 2002.№2.
22. Журнал . Маркетинг и реклама" . Март 2002.№3.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Маркетингове дослідження ринку косметики в м. Суми методом опиту споживачів. Позиціонування торгової марки чи товару на ринку. Кількісна оцінка рівня цінового ризику. Сегментація товарного ринку, прогнозування обсягів збуту продукції, збутова політика.
курсовая работа [116,6 K], добавлен 14.06.2011Сутність маркетингової політики комунікації підприємства. Комплекс маркетингових комунікацій: реклама, пропаганда, стимулювання збуту, персональний продаж, прямий маркетинг. Формування комплексу маркетингових комунікацій, витрати на просування товару.
курсовая работа [57,5 K], добавлен 03.11.2012Основні причини виникнення та розвитку маркетингу. Сутність, шляхи, та правила позиціювання товару на ринку. Поняття економікс маркетингової політики комунікацій. Визначення собівартості та прибутку, ПДВ і торгову націнку підприємства-виробника.
контрольная работа [96,5 K], добавлен 16.05.2015Маркетингове дослідження ринку методом опитування споживачів. Стратегія позиціювання товару на ринку. Кількісна оцінка рівня цінового ризику. Ефективність рекламної кампанії. Сегментація товарного ринку та прогнозування обсягів збуту продукції.
курсовая работа [248,2 K], добавлен 14.06.2011План маркетингових комунікацій для продукції "Red Bull". Покращення іміджу підприємства, привернення уваги цільової аудиторії до продукції підприємства, збільшення обсягів продажу продукції. Визначення ринкових сегментів, позиціювання товару на ринку.
реферат [76,9 K], добавлен 07.04.2015Аналіз факторів конкурентного середовища підприємства. Маркетингове дослідження ринку методом опитування. Позиціювання товару на ринку. Оцінка рівня цінового ризику підприємства. Аналіз ефективності рекламної кампанії. Сегментація товарного ринку.
курсовая работа [106,1 K], добавлен 14.06.2011Розробка тактики фірми й здійснення товарної, цінової та збутової стратегії просування товару на ринку як основний напрямок діяльності маркетингових служб. Аналіз діючої цінової політики підприємства ТОВ "Медикор" та пропозиції щодо шляхів її покращення.
дипломная работа [353,5 K], добавлен 18.06.2009Сутність ключових чинників споживчого вибору на ринку мінерально-столових вод України. Характеристика проведення АВС-аналізу асортименту підприємства. Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності товару. Розробка напрямків цінової політики.
статья [311,8 K], добавлен 11.09.2017- Маркетингові заходи з метою закріплення позицій товарів ДП ВАТ "Київхліб" Хлібокомбінат №2" на ринку
Сегментація ринку промислових товарів. Дослідження попиту споживачів, аналіз діяльності конкурентів та постачальників сировини. Розробка шляхів вдосконалення позиціювання продукції підприємства на ринку. Маркетингове обґрунтування запропонованих заходів.
курсовая работа [288,2 K], добавлен 09.05.2011 Характеристика мікро- та макросередовища ЗАТ "Оболонь". Економічні результати діяльності підприємства, оцінка впливу кризи. Сегментування ринку за різними критеріями. Позиціювання товару на ринку. Розробка цінової і товарної політики підприємства.
курсовая работа [3,1 M], добавлен 08.11.2012Історія розвитку "Apple". Характеристика зовнішнього та внутрішнього маркетингового середовища. Огляд кон’юктури ринку. Специфіка споживацьких вподобань торгової марки. Аналіз товарної та цінової політики. Удосконалення логістичної політики і збуту.
дипломная работа [1,1 M], добавлен 07.12.2014Основні аспекти маркетингової товарної політики на прикладі діяльності корпорації "ROSHEN". Позиціонування товару на ринку, дослідження цінової політики. Політика комунікацій, визначення основних каналів збуту. Бюджет реалізації маркетингової програми.
курсовая работа [239,4 K], добавлен 14.12.2009Аналіз господарської діяльності внутрішнього і зовнішнього маркетингового середовища ВАТ "Фармак", його товарної і цінової політики. Характеристика системи руху товарів і їх збуту на підприємстві. Формування попиту і стимулювання збуту продукції.
курсовая работа [74,8 K], добавлен 19.10.2010Опис растрового світильника. Визначення бюджету просування товару, комплексу маркетингових комунікацій на прикладі ВАТ "Ватра". Планування стратегії особистого продажу, PR, стимулювання збуту та реклами світильників на ринку освітлювальних приладів.
курсовая работа [156,0 K], добавлен 17.02.2013Аналіз ринку, дослідження смаків та уподобань споживачів. Розроблення концепції товару та визначення його характеристик. Визначення оптимальної ціни на товар на підставі проведення пробного маркетингу. Формування оптимальних каналів розподілу товару.
курсовая работа [650,9 K], добавлен 06.05.2015Значення комунікаційної політики в процесі розвитку підприємства. Форми маркетингових комунікацій на підприємстві. Характеристика ринку туристичних послуг в Україні. Місце на ринку туристичної компанії "Яна". Маркетингова характеристика підприємства.
дипломная работа [3,5 M], добавлен 14.08.2016Вивчення особливостей маркетингового забезпечення що надає можливість визначити комплекс заходів, які спрямовані на розробку товарної політики у рамках формування товарного асортименту підприємства, розробку цінової політики та підвищення ефективності.
статья [113,6 K], добавлен 13.11.2017Сегментування ринку, на якому діє підприємство. Заходи для покращення маркетингової ситуації та посилення позицій торгових марок підприємства. Визначення емоційних чинників торгової марки. Вплив маркетингових комунікацій на формування образу брендів.
контрольная работа [166,2 K], добавлен 28.10.2014Аналіз та сегментування ринку, дослідження уподобань споживачів. Розроблення концепції товару, його позиціонування та визначення характеристик. Визначення оптимальної ціни на підставі проведення пробного маркетингу, оптимальних каналів товаропросування.
курсовая работа [831,7 K], добавлен 22.03.2014Оцінка ефективності товарної політики підприємства. Визначення цінової політики підприємства. Процес сприйняття споживачами товару чи послуг. Ціна турпакету на одного туриста. Розвиток комунікаційної політики підприємства, мережа функціональних зв’язків.
контрольная работа [17,4 K], добавлен 06.11.2011
