Главная Коллекция "Revolution" Маркетинг, реклама и торговля Разработка и реализация ценовой политики общества с ограниченной ответственностью "Танаис"

Разработка и реализация ценовой политики общества с ограниченной ответственностью "Танаис"

Функции сбыта и планирования ассортимента продукции на предприятии. Разработка портфеля заказов и его эффективность. Анализ выпуска, реализации и динамики цен, разработка ценовой политики на продукцию общества с ограниченной ответственностью "Танаис".

Рубрика	Маркетинг, реклама и торговля
Вид	дипломная работа
Язык	русский
Дата добавления	24.02.2013
Размер файла	705,7 K

посмотреть текст работы

скачать работу можно здесь

полная информация о работе

весь список подобных работ

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Сбытовая политика предприятия должна ориентироваться на:

1. получение предпринимательской прибыли в текущем периоде, а также обеспечение гарантий ее получения в будущем;

2. максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

3. долговременную рыночную устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции;

4. создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности.

Сбытовая политика, сформулированная основе целей и задач сбыта, должна соответствовать бизнес-концепции организации (что собой представляет организация, чем она сильнее конкурентов, каково желаемое место на рынке и т.д.), а также принятому курсу действий (ориентирам). Общая модель формирования сбытовой политики организации в рыночных условиях хозяйствования представлена на рисунке 1.3

Рисунок 1.3 Модель формирования сбытовой политики предприятия в рыночных условиях хозяйствования, [8]

Сбытовая политика зависит от внутренних и внешних условий функционирования предприятия (организации) и для ее разработки необходим их детальный анализ, а также возможностей организации. Рынок представляет конкретному производителю разные возможности для сбыта и одновременно накладывает определенные ограничения. Производитель, заинтересованный в эффективности сбыта своей продукции, должен знать реальное положение дел на рынке и на этой основе принимать обоснованные решения по реализации товаров. Сбытовая политика строится на основе упорядоченного анализа потребностей и запросов, восприятий и предпочтений, свойственных потребителям продукции организации. Потребности и запросы покупателей постоянно меняются. Эффективная сбытовая политика должна быть направлена на постоянное обновление ассортимента и повышение разнообразия предлагаемых покупателям услуг (гарантийное обслуживание, консультации по эксплуатации, обучение пользователей и т.д.).

1.5 Организация оперативно-сбытовой работы

Оперативно-сбытовая деятельность на каждом из предприятий имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, организационной структурой сбыта, отраслевой спецификой предприятия. Вместе с тем на всех предприятиях оперативно-сбытовая работа является завершением процесса реализации произведенной продукции.

Оперативно-сбытовая работа на предприятии включает:

разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателя

приемку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям

организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой

контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов

Планы-графики отгрузки готовой продукции разрабатываются на короткие периоды времени (декада или неделя), с их помощью осуществляется координация планов сбыта с планом производства.

Особо важно соблюдать планы-графики отгрузки оборудования при комплектных поставках.

Продукция, изготовленная цехами, поступает на общезаводской или цеховой склады готовых изделий, которые должны принять ее от цехов по количеству и качеству. Порядок сдачи готовой продукции на склад зависит от многих факторов: от свойств выпускаемой продукции, ее размеров, веса, организации внутризаводского транспорта и других. Прием готовой продукции от цехов производится складом совместно с ОТК и оформляется специальными документами: накладными, приемосдаточными актами или ведомостями. В этих документах должны отражаться следующие данные: цех-изготовитель, склад-получатель, наименование продукции, объем заказа цеху и фактическое количество продукции, предъявленное к сдаче на склад, установленный и фактический срок сдачи, отметка ОТК о соответствии принимаемой продукции установленным ГОСТ, ТУ.

При подготовке продукции к отгрузке покупателям особое внимание уделяется строгому соблюдению правил упаковки и маркировки, установлению количества отгружаемой продукции (веса, количества тарных мест, пачек, ящиков и т.п.).

При отгрузке продукции покупателям особенно важен правильный выбор упаковки. Упаковка должна выполнять следующие функции:

предохранять товар от порчи и повреждений. Эта функция наиболее характерна для продукции производственно-технического назначения

обеспечивать создание условий для транспортировки, погрузки и выгрузки товаров, их складирования и продажи

быть важным носителем рекламы. Эта функция более важна для товаров широкого потребления

Величина расходов на упаковку товаров должна находиться в разумной пропорции к стоимости упакованного товара и соизмеряться с экономической пользой.

Упаковка товаров должна соответствовать транспортным средствам, которые используются при их перевозке, а также средствам механизации и автоматизации при погрузке, разгрузке и складировании. Например, упаковка товаров в термоусадочную пленку на поддонах соответствует перевозке в контейнерах и механизации складских работ с помощью автопогрузчиков.

Для фирменных товаров роль упаковки еще более возрастает. Она должна:

отличаться от упаковки конкурентов, т.е. иметь свойства, отличающие товар предприятия от конкурентов.

Помогать покупателю в поисках товара и отождествлять данный товар с его производителем

Придавать товару определенный имидж, соответствующий уровню цены

Маркировка при подготовке товара к отгрузке имеет следующие цели:

указывать особенности товара

предупреждать транспортные организации об особенностях погрузки, выгрузки и перевозки товара

информировать транспортные организации о весе нетто и брутто для правильного подбора грузоподъемных средств и расчетов за перевозку товаров

сортировать грузовые места по принадлежности к определенному грузополучателю или контракту

проверять комплектность погрузки и выгрузки по нумерации мест в партии

Для достижения указанных целей маркировка товара должна содержать следующие сведения:

наименование грузополучателя и его официальный адрес

номер ящика (если в партии несколько ящиков, то нумерация осуществляется в виде дроби: в числителе номер ящика, в знаменателе число ящиков в партии)

номер контракта

вес нетто

вес брутто

Маркировку должен иметь товар и при продаже. Это - различные этикетки, ярлыки. На этикетке может быть только одно марочное название, но в большинстве случаев этикетка является носителем значительно большего объема информации: сорт товара, срок его изготовления, срок годности для потребления, процентный состав компонентов и др. В настоящее время получило широкое распространение штриховое кодирование товаров. Обычно штриховой код готовым изделиям присваивается для учета товаров на складе готовой продукции. Оперативная отгрузка продукции покупателям в условиях рынка приобретает первостепенное значение. Применение технологии штрихового кодирования товаров проявляется не только предприятия-изготовителя, но и в сфере обращения, т.е. в оптовой и розничной торговле, которая закупает товары у изготовителей. Использование технологии штрихового кодирования товаров в сфере обращения позволяет обеспечить оперативность управления товарными запасами, снизить внутрискладские издержки, уменьшить потери товаров.

При подготовке продукции к отправке покупателям также большое внимание уделяется правильному оформлению документов, используемых при расчетах с покупателями. К ним в первую очередь относятся документы, удостоверяющие количество, качество и комплектность отгружаемых товаров:

спецификация, подтверждающая, что товар поставлен по номенклатуре и в количестве, предусмотренным контрактом:

сертификат качества, подтверждающий, что товар перед отправкой проверен поставщиком на соответствии техническим требованиям контракта;

упаковочный лист, в котором указывается, в каких упаковках содержится какой товар и в каких количествах;

транспортный документ, подтверждающий принятие товара к перевозке;

комплектовочная ведомость, указывающая, какими частями комплектной поставки являются отгружаемые детали;

счет на оплату отгружаемых товаров.

Счет имеет следующие реквизиты:

номер и дата его выписки поставщиком;

наименование и банковские реквизиты грузоотправителя и плательщика;

наименование товара, его количество, цена и сумма, на которую отгружен товар, с выделением НДС;

номер контракта.

Счет выписывается поставщиком на поставляемую партию товара вместе с товарно-транспортной накладной (номер и дата оформления которой обязательно указывается в счете) либо в случае предоплаты до отпуска товара и также является основанием для оплаты товара.

Товарно-транспортная накладная является одним из основных товаросопроводительных документов. Товарно-транспортная накладная является транспортным документом при доставке товара автомобильным транспортом, это по своей сущности договор с перевозчиком груза. Наиболее распространена практика оформления этого документа в четырех экземплярах. Первый и второй экземпляры остаются у грузоотправителя (один экземпляр в бухгалтерии поставщика, второй - у материально-ответственного лица, осуществляющего отпуск товара). Третий и четвертый экземпляры поступают вместе с товаром к грузополучателю. Один экземпляр представляется в бухгалтерию предприятия покупателя, а другой - остается у лица, отвечающего за хранение товара. Когда товар отгружается транспортом поставщика или потребителя, то допускается составление товарно-транспортной накладной в трех экземплярах. Первый остается у грузоотправителя, а второй и третий направляются вместе с товаром грузополучателю. Затем второй экземпляр с отметкой о доставке товара направляется грузоотправителю, а третий остается у грузополучателя.

Товарно-транспортная накладная содержит следующие реквизиты:

наименование грузоотправителя и грузополучателя, адреса и банковские реквизиты;

сведения о товаре и таре (наименование и краткое описание товара, количество мест, вес брутто и нетто, цена, сумма с учетом НДС, вид упаковки);

номер автомобиля и путевого листа;

пункт погрузки (при необходимости).

Кроме того, указываются документы, следующие с грузом, вид упаковки, количество мест.

При отгрузке товара железнодорожным транспортом в качестве товаросопроводительного документа выступает железнодорожная накладная. Она содержит следующие реквизиты;

номер и дата оформления накладной;

полное наименование, адрес, банковские реквизиты поставщика, плательщика;

номер и дата договора;

наименование товара, количество, цена, сумма, сумма НДС.

К железнодорожной накладной могут быть приложены спецификации и упаковочные листы. Железнодорожная накладная передается представителю предприятия-покупателя на основании доверенности на получение груза.

При перевозке груза морским транспортом оформляется коносамент - свидетельство о принятии груза к перевозке на судне. Реквизитами коносамента являются:

название перевозчика (судно);

подпись перевозчика (или капитана судна);

указание, что товары погружены на борт названного судна;

указание порта погрузки и порта разгрузки;

наименование отправителя (продавца);

указание количества выданных оригиналов коносамента и их нумерация;

оговорки, что перевозчик имеет право перегружать товар;

наименование грузополучателя (при именном коносаменте). Кроме именного, существует ордерный коносамент, выданный по приказу грузополучателя. Существует также коносамент, выданный на предъявителя.

В процессе оперативно-сбытовой деятельности определяется потребность в транспортных средствах. Расчет потребности в транспортных средствах осуществляется с помощью показателя общего объема поставок продукции за определенный период времени, который определяется по формуле:

А=Он + Т - Сн - Ок

где Он, Ок -остатки готовой продукции на складе предприятия в начале и конце рассматриваемого периода;

Т - предполагаемый выпуск продукции за определенный период времени;

Сн - количество продукции, оставляемое на собственные нужды предприятия.

Разделив общий объем поставок продукции на грузоподъемность транспортного средства, можно определить требуемое количество транспортных средств.

После подготовки продукции к отправке организуется ее отгрузка покупателям. Наибольшее количество продукции отгружается железнодорожным транспортом или автотранспортом. При распределении продукции по видам транспорта необходимо учитывать расстояние перевозки. Общеизвестно, что на расстояние до 150 км от изготовителя продукции грузополучателям следует отгружать автотранспортом, вблизи пристаней и портов удобнее и дешевле пользоваться водным транспортом или смешанным железнодорожно-водным транспортом, мелкие грузы на дальние расстояния целесообразнее отправлять багажом пассажирской скоростью. Объем перевозок по железной дороге определяется как разность между общим объемом поставки отгрузки и объемом отпуска мелким покупателям, автотранспортом, а также водным и авиатранспортом.

Выводы к разделу 1

Значение сбытовой деятельности в работе предприятий очень велико. Сущность сбыта состоит в получении наибольшей финансовой прибыли, которая будет использована для расширения производства и улучшения благосостояния, то есть заинтересованности производителя.

Понятие «сбыт» в литературе по маркетингу употребляется в двух аспектах: в широком смысле - как целостный процесс доведения товара от производителя до конечного потребителя, а в узком - как собственно продажа.

Выбор путей распределения товаров и услуг - важнейшая задача предприятия. Пути распределения влияют на весь комплекс маркетинга.

Многообразные связи и отношения между участниками рынка - продавцами и покупателями - можно рассматривать как единую цепочку различных каналов распределения, то есть тех реальных путей, по которым поток товаров и услуг идет в направлении от производителей к потребителям.

Чтобы сбыт произведенной продукции был стабильным, необходимо изучать тенденции развития спроса, причем не только в своем сегменте рынка, но и как минимум, в смежных. Также нужно отслеживать развитие конкурентов, продвигать свои товары на рынок с помощью определенных стратегий и рекламы, вовремя улавливать сигналы рынка, словом, делать все то, что в условиях плановой экономики было необязательным и что включается в понятие «маркетинг».

Организация работ в области сбыта товара устанавливает пути движения товара от изготовителя к потребителю. Товародвижением в маркетинге называют деятельность по управлению перемещением и реализацией товаров от производителя к потребителю. Комплекс элементов товародвижения включает в себя транспортировку, хранение, контакты с потребителями. Целью организации товародвижения является доставка нужных грузов в нужное место и в нужное время с наименьшими затратами.

Раздел 2. Анализ сбытовой деятельности общества с ограниченной ответственностью «Танаис», и влияющих на нее факторов

2.1 Общая характеристика общества с ограниченной ответственностью «Танаис»

Исследуемым объектом является общество с ограниченной ответственностью «Танаис» (далее ООО «Танаис»), которое расположено в г.Запорожье и занимается изготовлением окон, дверей (балконных и входных), внутренних перегородок, зимних садов, фасадным остеклением зданий.

Для изготовления светопрозрачных ограждающих конструкций ООО «Танаис» использует в основном поливинилхлоридные (ПВХ) профильные системы и технологию производства немецкой Фирмы REHAU, а также алюминиевые профильные системы Reynaers (Бельгия) и Brokelmann (Германия).

Технологическое оборудование и фурнитура - импортного производства. ПВХ-профили REHAU прошли успешные сертификационные испытания на сопротивление теплопередаче, воздухонепроницаемость и водонепроницаемость, шумозащиту, пожарную, экологическую и радиационную безопасность и полностью удовлетворяют строительным нормам Украины, что подтверждено соответствующими Сертификатами и Протоколами испытаний.

На окна и двери производства ООО «Танаис» разработаны и утверждены Технические Условия, согласованные в Минздраве и Госстрое Украины, выдан Сертификат Соответствия № ИА 1.032.0001935-00 от 05.02.00 г.

ООО «Танаис» выполняет заказы в основном по Запорожской и Днепропетровской областям, изготавливая и устанавливая более 1000 кв. метров ограждающих конструкций в месяц.

Показательными объектами являются:

офис внешнеторговой фирмы ЗТС «Днепр»;

универмаг "Украина";

магазины и салоны по проспекту Ленина;

элитные коттеджи и квартиры.

ООО «Танаис» осуществляет доставку готовой продукции специально оборудованным автотранспортом.

Право производить монтаж своих изделий и выполнять отдельные виды строительных работ подтверждено Государственной Лицензией ЗП № 00518, выданной ООО «Танаис» Запорожским региональным центром лицензирования 01.03.2000 г.

Фактическая стоимость изделий рассчитывается в зависимости от их конфигурации, цвета профиля, типа стекла и особых пожеланий заказчика.

В случае долгосрочного сотрудничества по перспективным объектам с большими площадями остекления, стоимость ограждающих конструкций определяется в каждом конкретном случае индивидуально по специальным ценам.

Важно также то, что, обладая достаточно мощной производственной базой, ООО «Танаис» имеет возможность оперативно изготавливать и устанавливать именно те изделия, которые необходимы в данное время, согласно графику строительства или реконструкции объекта. Это относится и к гарантиям качества изготовленной и установленной продукции - реальные гарантии может давать только непосредственный ее производитель, имеющий практическую возможность устранить возникшую поломку изделия.

Организационно- правовая структура предприятия общество с ограниченной ответственностью. Главный орган управления - собрание участников общества, исполнительным органом общества является директор, который назначается общим голосованием на собрании участников. В организационной структуре предусмотрено шесть отделов, представленных на рис. А. 2.1

отдел маркетинга, основной функцией отдела маркетинга является продвижение товара на рынке;

бухгалтерия, основной функцией бухгалтерии является отражение фактической деятельности в бухгалтерском учете, своевременная подача информации в государственные органы контроля (налоговую администрацию, отдел статистики и т.д.), правильный расчет налогов и сборов и своевременное их перечисление в государственный и местный бюджеты;

экономический отдел, осуществляет сбор и анализ информации о себестоимости производства и результатах хозяйственной деятельности предприятия и разработкой мероприятий по снижению себестоимости, о повышении рентабельности производства;

транспортный отдел, основной целью транспортного отдела является планирование контроль и управление транспортными перевозками готовой продукции, а также сырья и материалов, необходимых для производства;

технологический отдел, задачами технологического отдела являются контроль и управление технологическим процессом, совершенствование имеющихся и поиск новых технологий, позволяющих повысить эффективность производства;

отдел комплектации отвечает за поставку сырья и материалов, необходимых для производства.

Полную информацию о деятельности предприятия можно получить из анализа его баланса и отчета о финансовых результатах. Основным заданием проведения анализа является оценка результатов хозяйственной деятельности за анализируемый период, выявление факторов позитивно или негативно влияющих на конечные показатели работы предприятия.

Рассмотрим основные технико-экономические показатели ООО «Танаис» в таблице 2.1

Таблица 2.1 Основные технико-экономические показатели ООО "Танаис" в 2003- 2004 гг.

№	Показатель	ед. изм.	2003 г.	2004г.	Отклонение
					абс.	отн.
1	2	3	4	5	6	7
1	Себестоимость	тыс грн.	1893,2	2149	255,8	0,14
2	Объем производства	тыс грн.	1908,6	2831	922,4	0,48
3	Прибыль	тыс грн.	55,2	70,2	15	0,27
4	Среднегодовая стоимость ОПФ	тыс грн.	8380,6	9286,2	905,6	0,11
5	Ср. численность	чел.	90	75	15	0,17
6	ФОТ	тыс грн.	98,7	119	20,3	0,21
7	Отчисления на соц. мероприятия	тыс грн.	34,6	42	7,4	0,21

Из таблицы 2.1 видим, что наблюдается увеличение себестоимости на 14% по сравнению с 2003 г., вместе с тем наблюдается рост объемов производства и прибыли. Стоимость основных производственных фондов увеличилась на 11%, что связано с приобретением нового оборудования. Средняя численность уменьшилась на 17%, но при этом произошло увеличение фонда оплаты труда и отчислений на социальные мероприятия на 21% (увеличение фонда оплаты труда обусловлено ростом объемов производства и принятием на предприятие высококвалифицированного персонала, введением сдельно-премиальной оплата труда).

2.2 Описание технологического процесса производства оконных блоков из поливинилхлоридных профильных систем

Основной деятельностью ООО «Танаис» является производство и установка пластиковых окон, дверных систем, зимних садов, систем фасадов.

Характерной чертой системы изготовления пластиковых окон ООО «Танаис» является трехкамерная конструкция ПВХ (поливинилхлоридного) профиля. Это обеспечивает отличные показатели тепло-звукоизоляции и простой влагоотвод через наружную предкамеру. Камеры, в которых размещается стальное армирование, расположены таким образом, что выполняются все требования по статической прочности в оконном производстве. Упорные уплотнители, проходящие по всему контуру рамы и створки, идентичны. Широкие поверхности примыкания уплотнений обеспечивают высокие показатели водо- и воздухонепроницаемости.

Система оконных профилей REHAU предоставляет максимально возможную свободу: желаемые формы, размеры, цвет, стиль, способ открывания - практически все выполнимо. И это касается не только жилищного строительства, но и сооружения промышленных и административных объектов.

Основными видами производимой продукции являются:

1. Оконная и дверная системы. Специально разработанная оконная и дверная конструкции позволяют применять различные варианты створочных профилей и оцинкованного армирования.

2. Система зимних садов. Поставляемые фирмой REHAU системы ПВХ-профилей позволяют варьировать угол установки и уклон крыши. Используемые материалы проверены временем и без проблем выдерживают значительные колебания температуры, высокую влажность и внешние погодные воздействия.

3. Система фасадов - любые архитектурные решения. Принцип - «строить со светом» в полной мере можно отнести к фасадным системам, применяемым при строительстве жилых, административных и производственных зданий, а также при их модернизации. Фасадные конструкции не требуют больших затрат по уходу и обеспечивают великолепную привлекательность зданию, высокую шумо- и теплозащиту, исключительную экономичность.

Технологический процесс производства оконных блоков ООО «Танаис» разработан на основании технической документации немецкой фирмы “REHAU AG+Go” - производителя и разработчика систем профилей и конструкций из поливинилхлоридных материалов. Изготовление оконных блоков осуществляется по технологической схеме, представленной на рис. Б. 2.2

Изготовление стеклопакетов. Стекло со склада доставляется на стол для резки стекла 1, разрезается на столе, согласно спецификации, на стеклопакет, отходы убираются в специальную тару по мере необходимости. Затем производится мойка заготовок на моечной машине типа «Concert» 2, в соответствии с Инструкцией по использованию моечной машиной. В случае применения заготовок с размерами более 1,6х1,6 м мойка стекол производится в два приема.

Изготавливается спейсерная рамка. Отрезаются спейсеры на пиле для резки дистанционных рамок типа 554 3 по размерам, указанным в спецификации. Держать, переносить и касаться спейсеров без перчаток запрещается. Спейсерную рамку собирают через соединительные уголки, заполняются два спейсера из четырех влагопоглотителем (адсорбентом). Заполнение адсорбентом должно быть не более, чем за три часа перед герметизацией стеклопакета. Хранение собранных спейсерных рамок, заполненных адсорбентом, в помещении цеха более трех часов запрещается. Адсорбент хранится в герметичных мешках на складе. При получении упакованного мешка со склада и его вскрытии, весь адсорбент засыпается в бункер приспособления для заполнения спейсеров. В случае непригодности адсорбента производится полная замена его из нового мешка. Особенное внимание необходимо обратить на герметичность бункера приспособления для заполнения спейсеров. Открывать затвор только на время заполнения рамок. Затем производится проверка поглощающих способностей адсорбента в бункере установки заполнения спейсеров один раз в смену, для этого:

Наливается ј часть стакана воды;

Замеряется температура воды в стакане;

Засыпается примерно 50 гр. адсорбента из бункера в стакан с водой (мерный стакан);

Замеряется температура в стакане с водой и адсорбентом;

Удаляется вода и адсорбент из стакана, моется посуда чистой водой, укладывается на место хранения стакан и термометр.

Пригодным к употреблению является адсорбент, если разность температур при первом и втором замерах более 30⁰С.

В случае неудовлетворительной разницы температур адсорбент заменяется на пригодный (с предварительной тестовой проверкой). Пригодность проверяется тем же методом. Результаты испытания пригодности адсорбента заносятся в журнал лицом, проводившим испытания.

Затем производится сборка стеклопакетов. Вымытое, чистое стекло, проверенное на отсутствие видимых дефектов, укладывается на сборочный стол 1. На уложенное стекло становится спейсерная рамка. Рамка устанавливается с одинаковыми расстояниями от кромки стекла. Следующее мытое, чистое стекло, проверенное на отсутствие видимых дефектов, укладывается на спейсерную рамку с одинаковыми расстояниями от кромки стекла. Оба стекла должны быть одинаковых размеров и совмещены в плане без смещения краев. Производится обжатие стеклопакета по периметру до склеивания стекол с рамкой спейсера. Бутиловый шнур должен быть равномерно обжат со всех сторон, и не иметь разрыва и пропусков со всех сторон. Далее производится заполнение периметра стеклопакета силиконом с помощью установки «Грако». Особое внимание обращается на герметизацию углов бутиловым слоем. Пропуски и отслоения не допускаются. После этого производится зачистка стеклопакета от лишнего силикона с помощью шпателя, осмотр на отсутствие дефектов и маркировка стеклопакета. Готовые стеклопакеты хранятся на стеллажах, тележках, подставках под углом 90⁰ между плоскостями подставок.

Изготовление рам и створок. Согласно карты нарезки материалов - со склада получают профиль. Далее производят нарезку заготовок профиля на дисковом отрезном станке с ручной подачей режущего инструмента «7800 ДМ» 6. Работу на станке производят только в защитных очках. Производят фрезеровку концов импостов, согласно карты порезки на пиле для резки армирования типа S133D 4. Затем производят фрезеровку концов импостов на станке фрезеровки отверстий замков, ручек «Elamatek» типа AS 5, в соответствии с контурным чертежом и фрезеровку отверстий под колпачки водоотвода и водоотлива в профилях рам и створок, после чего производят сборку (свинчивание) профиля рам и створок с армированием, с шагом 400 мм, используя приспособления для свинчивания 7. Производится фрезеровка отверстий в собранных профилях под ручки и замки на станке фрезеровки концов инпостов PEPTIK ТИП ML-332М 8. После чего, передают армированные заготовки профиля на сварку. На этом заканчивается заготовительная часть процесса.

Производится сборка рам и створок рамы. Рамы свариваются на сварочной машине «Elamatek» типа «Lola-N-P» 9 в четырех углах, затем производится зачистка сварных швов на зачистном станке «Universal» тип ССВ 10, и передается рама на сборочный стол 1. После чего производится установка импостов в рамы (створки). Крепится металлический порог в раме входной двери, устанавливаются угловые соединители в створке входной двери, и производится зачистка внутри канавки для установки уплотнителя электрической или пневматической бормашиной. После завершения этого процесса, производится закатка уплотнителя в канавку по периметру рамы, отрезается и склеивается клеем. Заказ укомплектовывается фурнитурой, замками, метизами и передается на стол сборки 1, где устанавливается фурнитура в раме (створке), согласно карты сборки, и вставляется замок в створку. После чего производится разметка и установка петель, с помощью соответствующих шаблонов на раме и створке. Рамы со створкой на петлях собираются, регулируются зазоры, контролируется правильность сборки рамы со створкой. После чего регулируется створка в раме с помощью петель, с целью добиться равномерного прижатия по периметру створки и рамы с четкой ее фиксацией при повороте ручки, после чего производится окончательная затяжка саморезов пневмоинструментом. После окончания всех работ оконный (дверной) блок передается на техконтроль.

Сборка москитной сетки. Производится нарезка заготовок для рамки, согласно карты нарезки на пиле для резки штапиков «Elamatek» 11, москитную сетку и уплотнитель получают на складе, и собирают рамку москитной сетки на фиксирующих уголках, после чего производят зачеканку профиля. Устанавливают разборную поперечину, при необходимости, для фиксации ширины рамки. Накладывают на рамку москитную сетку с минимальным нахлестом относительно фиксирующего паза на профиле 5-7 мм. Вставляют распорный шнур в один из уголков рамки и при помощи прикаточного ролика вкладывают его по всему периметру рамки в паз. При этом следят, чтобы сетка была равномерно натянута. Обрезают выступающий остаток сетки, а так же шнура специальным ножом, и намечают на раме местоположение отверстий для крепления корытообразных захватов. К захвату привинчивается удерживающая кнопка - ручка винтами. Готовая москитная сетка передается на окончательную сборку окна.

Окончательная сдача. Производится сдача изделий (окон, дверей) техконтролю и на комплектацию дополнительными профилями и принадлежностями, согласно монтажному наряд-заказу. Готовое изделие упаковывается (окно, дверь) при необходимости и сдается на склад готовой продукции.

Маршрутный технологический процесс изготовления оконного блока представлен в таблице 2.2

Таблица 2.2 Маршрутный технологический процесс изготовления оконного блока

№ опер

Наименование операции

Наименование оборудования

Время обработки, То, мин.

1

2

3

4

000

Заготовительная

005

Резка стекла на заготовки

Стол для резки стекла

5

010

Мойка и сушка стекла

Моечная машина типа «Concert»

10

015

Резка дистанционных профилей

Пила для резки дистанционных рамок типа 554

10

020

Засыпка влагопоглотителя и сборка рамок

Стол сборки

10

025

Герметизация стеклопакета

Стол сборки

2

030

Маркировка и складирование СП

Стол сборки

1

035

Резка заготовок профилей

Дисковый отрезной станок с рунной подачей режущего инструмента (7800ДМ)

10

040

Резка заготовок армирования

Пила для резки армирования типа S 133D

11,3

045

Сборка PVC с армированием и свинчивание

Приспособление для свинчивания

6,9

050

Фрезеровка концов импостов

Станок фрезеровки концов импостов PEPTIK тип ML-332 М

3,2

055

Фрезеровка отверстий под ручки и замки

Станок фрезеровки отверстий замков, ручек «Elmatek» типа AS - 70

4,5

060

Сварка коробок и створок

Сварочная машина «Elmatek» типа «Lola-N-P»

7,8

065

Зачистка коробок о створок

Зачистной станок «Universal» тип ССВ -2

12,1

070

Установка уплотнителей в профили и зачистка

Стол сборки

4,6

075

Резка рамок и сеток по шаблонам

Пила для резки штапиков «Elmatek» тип С-179

4,6

080

Сборка москитных сеток

Стол сборки

3,3

085

Сборка коробок и створок с фурнитурой

Стол сборки

17,8

090

Доставка на склад готовой продукции

Тележка для перевозки стеклопакетов

6

2.3 Анализ выпуска, реализации и динамики цен на продукцию общества с ограниченной ответственностью «Танаис»

сбыт планирование ассортимент ценовой

Планирование и реализация ценовой политики, проводимой ООО «Танаис», предусматривает не простое назначение цены на товар, а целый комплекс ценового воздействия на внешнюю рыночную среду для достижения основных целей. Так как цена является отражением не только издержек производства, а и различных стратегий маркетинга, решение о ней принимается в сочетании с планами по производству, распределению, сбыту и продвижению товара на рынке.

Основная цель, выбранная для проведения ценовой политики ООО «Танаис» - достижение лидерства по качеству производимых конструкций из поливинилхлоридного пластика. Для завоевания качества устанавливаются относительно высокие цены, которые должны компенсировать высокие затраты на качество и научно-исследовательские работы.

Как показывает практика политики достижения лидерства по качеству, и как следствие установление высоких цен, оправдана. Это обусловлено спецификой товара. При строительстве или капитальном ремонте зданий, потребитель, прежде всего, желает приобрести качественную и надежную продукцию, желательно с гарантией, и высокая цена не всегда является барьером при покупке такой продукции как оконные блоки. Наученные горьким опытом приобретения дешевых, но некачественных товаров, многие потребители считают более спокойным вариантом заказывать окна у дилеров надежных европейских фирм. Все эти моменты оказывают влияние на установление цены на производимую продукцию.

Как говорилось ранее, основной деятельностью ООО «Танаис» является производство оконных и дверных систем, систем фасадов и зимних садов из профилей немецкой фирмы REHAU.

Если рассматривать оконные конструкции из поливинилхлоридного пластика в разрезе жизненного цикла товара, то скорее исследуемый товар находится на этапе роста. Темпы развития оконной индустрии можно сравнить по скорости с темпами развития таких современных отраслей нашей повседневной жизни, как компьютерная техника и средства коммуникаций.

Продукт признан, спрос, оборот и прибыль растут; привлекаемые успехом на рынке уже появились конкуренты, наблюдается расширение рынка.

Рассмотрим несколько стандартных типов оконных блоков на рис. 2.3

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2.3. Наиболее заказываемые типы оконных блоков

На рис. 2.3. отображены наиболее часто заказываемые типы оконных блоков: глухое окно (1), одностворчатое двух поворотное (2), двустворчатое двух поворотное комбинированное (3), двустворчатое трех поворотное (4).

Рассмотрим цену 1 кв.м изготавливаемой продукции ООО «Танаис» из профиля «люкс-класса» в таблице 2.3

Таблица 2.3 Цена 1 кв.м изготавливаемой продукции ООО «Танаис» из профиля «люкс-класса» за 2003 - 2004 годы

№ п/п	Наименование	Стоимость с НДС, грн.	Отклонение
		2003 год	2004 год
1	2	3	4	5
1	Глухое окно, без учета монтажа	600	698	98
2	Глухое окно, с учетом монтажа	672	781	19
3	Окно одностворчатое двухповоротное, без учета монтажа	642	747	105
4	Окно одностворчатое двухповоротное, с учетом монтажа	719	836	117
5	Окно двустворчатое двухповоротное, без учета монтажа	697	811	114
6	Окно двустворчатое двухповоротное, с учетом монтажа	781	908	127
7	Окно двустворчатое трехповоротное, без учета монтажа	717	834	117
8	Окно двустворчатое трехповоротное, с учетом монтажа	802	933	131
9	Глухое окно, без учета монтажа, с фурнитурой «люкс-класса»	630	733	103
10	Глухое окно, с учетом монтажа, с фурнитурой «люкс-класса»	705	820	115
11	Окно одностворчатое двухповоротное, без учета монтажа, с фурнитурой «люкс-класса»	675	785	110
12	Окно одностворчатое двухповоротное, с учетом монтажа, с фурнитурой «люкс-класса»	755	878	123
13	Окно двустворчатое двухповоротное, без учета монтажа, с фурнитурой «люкс-класса»	733	852	119
14	Окно двустворчатое двухповоротное, с учетом монтажа, с фурнитурой «люкс-класса»	820	953	133
15	Окно двустворчатое трехповоротное, без учета монтажа, с фурнитурой «люкс-класса»	753	876	123
16	Окно двустворчатое трехповоротное, с учетом монтажа, с фурнитурой «люкс-класса»	843	980	137
17	Дверь балконная, без учета монтажа	720	837	117
18	Дверь балконная, с учетом монтажа	806	937	131
19	Дверь входная, без учета монтажа	775	901	126
20	Дверь входная, с учетом монтажа	829	964	135
21	Внутренние перегородки, без учета монтажа	640	744	104

В 2004 году стоимость 1 кв.м увеличилась на 14%, по сравнению с 2003 годом, в связи с тем, что увеличилась стоимость закупочных материалов, возрос спрос на производимую продукцию.

Все производство осуществляется по заказам, и фактически объем производства равен объему продаж. Объем производства в 2003 году составил - 1908,6 тыс. грн., в 2004 году - 2831,00 тыс. грн. Необходимым условием развития высокого объема продаж является рекламная поддержка. Затраты на рекламу составляют 6% себестоимости. Реклама распространяется через газеты, журналы, радио и телевидение (есть рекламные ролики), причем реклама размещается в периодических изданиях, имеющих прямое или косвенное отношение к строительству и ремонту. Свою рекламу предприятие размещает в таких периодических изданиях как:

ежемесячный журнал «Товары и услуги»;

ежемесячный журнал «Привоз»;

журнал «Мир ремонта»;

журнал «Твой дом»;

газета «Реклама».

Как говорилось ранее, свою рекламу предприятие так же размещает на следующих радиостанциях:

«Хит FM»;

«Nostalgi».

За продвижение товара отвечает отдел маркетинга.

Проводится рекламная компания на местном телевидении, на таких каналах как «Интер», «Алекс».

Разработкой рекламных мероприятий занимается отдел маркетинга.

Отличительной чертой производимой продукции является высокое качество материалов и сборки. Несмотря на то, что в последнее время увеличилось количество отечественных фирм производителей профилей, чаще всего при низких ценах качество производимой ими продукции оставляет желать лучшего. К тому же, чаще всего, у отечественных производителей не достаточно средств на проведение научных разработок и исследовательских работ в области оконных технологий. В то время как REHAU работает над развитием следующих проблем:

повышение защиты от взлома и обстрела;

улучшение воздухообмена и теплозащиты;

шумопоглощение;

улучшение дизайна и внешнего вида;

применение новых типов стеклопакетов и оконных элементов;

переработка отходов производства и защита окружающей среды;

разработка новых оконных систем для специфических рынков.

На приобретаемую продукцию дается гарантия 5 лет. Все это влияет на повышение конкурентоспособности производимой ООО «Танаис» продукции. Рынок, на котором работает ООО «Танаис», можно охарактеризовать как олигополистический рынок, то есть на рынке производителей пластиковых окон в Запорожской области существует несколько основных фирм-конкурентов.

ООО «Танаис» на рынке производителей пластиковых окон находится уже пять лет, и успело укрепить свои позиции, на данный момент предприятие занимает 30-35% доли рынка, несмотря на высокие цены на производимую продукцию.

Предприятие, при установлении цен на товар, использует метод «средние затраты плюс прибыль», процент закладываемой прибыли меняется под влиянием внешних и внутренних факторов и колеблется от 30% до 35%.

Для полного раскрытия процесса формирования цены на продукцию, рассмотрим процесс формирования заказа, который изображен на рисунке 2.4

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2.4 Этапы формирования заказа

Определение примерных размеров окон или проемов.

Определяется предварительная стоимость заказа.

В случае положительного решения клиента, замерщик определяет уточненные размеры окон или проемов.

Определяется точная стоимость заказа.

Осуществляется оплата заказа.

Осуществляется изготовление и монтаж.

Из рисунка 2.4 видно, что стоимость заказа определяется на четвертом этапе, следует обратить внимание, что базой для определения цены является себестоимость, далее включается процент прибыли, который изменяется в зависимости от суммы заказа, кратности заказа (в случае если клиент обращается несколько раз). Для упрощения расчета цен на различные виды окон на предприятии используется программа "StolCAD". Программный комплекс "StolCAD" существует уже более 14 лет и работает более чем на 500 производств, изготавливающих пластиковые, деревянные и алюминиевые изделия в Германии, Венгрии, Белоруссии и Украине. Только в Польше 40% фирм-производителей пользуются этой программой.

Программа "StolCAD v 8.1" позволяет использовать любую из существующих оконных технологий (систем профилей), а также объединять несколько технологий, используемых на предприятии. Тем самым, комплекс легко приспособить для индивидуальных потребностей фирм как технологических, так и ценовых. Пример окна программы на рис. 2.5

Рис. 2.5 Рабочее окно "StolCAD v 8.1"

Основные функции программы позволяют:

* Создать техническую документацию (т.е. сформировать лист порезки профилей с оптимизацией раскроя профиля, осуществить подбор фурнитуры, рассчитать размеры стеклопакетов, выдать сборочные чертежи);

* Сформировать цены на столярку, путем вычисления производственных затрат на изготовление изделия, и на основании этого, предложить цену для клиента. Проектировать конструкции разной сложности и формы (прямоугольные, многоугольные, арочные и т.п.);

* Произвести автоматический расчет прайсов на типовые конструкции окон;

* Осуществлять ведение складского учета и списание материалов;

* Импортировать данные в другие программы;

* Устанавливать дилерские комплексы, использующие технологическую базу основной программы. Использование программы значительно облегчает процесс расчета цены на различные конфигурации окон. В программу заносятся данные о первоначальной стоимости, поступаемых на склад материалов. После, в процессе заказа, формируются размеры и конструктивные особенности оконного блока, после чего можно увидеть себестоимость и цену заказа, в зависимости от количества заказываемой квадратуры, устанавливается скидка, после чего определяется окончательная цена изделия.

2.4 Анализ эффективности использования основных производственных фондов общества с ограниченной ответственностью «Танаис»

Для осуществления процесса производства на предприятии используются основные производственные фонды (ОПФ).

Основные производственные фонды - это средства труда в стоимостном выражении, которые используются в процессе производства не менее года, сохраняют свою натуральную форму и постепенно переносят стоимость на изготовленную с их помощью продукцию.

Средства труда становятся элементом основных производственных фондов только с момента их ввода в эксплуатацию.

Кроме основных производственных фондов предприятия располагают непроизводственными основными фондами, включающими в себя стоимость зданий, оборудования. Вместе основные производственные и непроизводственные фонды формируют основные фонды предприятия.

Рассмотрим структуру основных производственных фондов ООО «Танаис» за 2003 год, представленную в таблице 2.4

Таблица 2.4 Структура основных производственных фондов ООО «Танаис» за 2003 год

№ п/п	Наименование групп и подгрупп ОПФ	Стоимость, тыс.грн	Доля в общей стоимости, %
1	2	3	4
1	Здание (корпус цеха, складские помещения)	3972,4	47,4
2	Передаточные устройства (электросети)	352,0	4,2
3	Силовые машины и оборудование	1818,6	21,7
4	Вычислительная техника	117,3	1,4
5	Транспортные средства (автомобили)	217,9	2,6
6	Прочие основные фонды (инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь)	1902,4	22,7
	ИТОГО:	8380,6	100

Рассмотрим структуру основных производственных фондов ООО «Танаис» за 2004 год, представленную в таблице 2.5.

Таблица 2.5 Структура основных производственных фондов ООО «Танаис» за 2004 год

№ п/п	Наименование групп и подгрупп ОПФ	Стоимость, тыс.грн	Доля в общей стоимости, %
1	2	3	4
1	Здание (корпус цеха, складские помещения)	4290,2	46,2
2	Передаточные устройства (электросети)	343,6	3,7
3	Силовые машины и оборудование	1913,0	20,6
4	Вычислительная техника	120,7	1,3
5	Транспортные средства (автомобили)	204,3	2,2
6	Прочие основные фонды (инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь)	2414,4	26,0
	ИТОГО:	9286,2	100

Основные производственные фонды подразделяются на активные и пассивные. К активным, относятся орудия труда, которые непосредственно участвуют в превращении предметов труда в готовую продукцию, повышают производительность труда - рабочие машины и оборудование, приборы, инструменты.

К пассивной принадлежат те элементы ОПФ, которые создают условия для нормальной работы - здания, передаточные устройства, транспортные средства, инвентарь.

Воспроизводство ОПФ является составной частью процесса расширенного производства. Поэтому интенсификация производства невозможна без интенсификации воспроизводства ОПФ.

Интенсификация воспроизводства ОПФ предприятий предполагает повышение уровня использования средств труда по времени и мощности и своевременное обновление с учетом последних достижений научно-технического прогресса. Она позволяет повышать конкурентоспособность выпускаемой продукции, снижать негативное влияние производства на окружающую среду.

Интенсификация воспроизводства ОПФ на предприятии является необходимым условием поддержания его высокой конкурентоспособности, так как позволяет производить продукцию высокого качества с низкими удельными издержками производства.

Для количественной оценки использования ОПФ служат обобщающие и частные показатели. В качестве обобщающих показателей выступают фондоотдача, фондоемкость, рентабельность производства.

1. Фондоотдача - показывает, сколько производится товарной продукции на 1 грн. основных производственных фондов и определяется как отношение годового объема производства товарной продукции к среднегодовой стоимости основных производственных фондов.

В 2003 г. значение Фо = 1908,6/8380,6 = 0,22

В 2004 г. значение Фо = 2831/9286,2 = 0,30

В 2004 году по сравнению с 2003 годом показатель фондоотдачи увеличился на 0,08.

2. Фондоемкость - показывает, сколько приходится основных производственных фондов на 1 грн. произведенной товарной продукции, и определяется как отношение среднегодовой стоимости основных производственных фондов к годовому объему производства товарной продукции.

В 2003 г. значение Фемк = 8380,6/1908,6 = 4,39

В 2004 г. значение Фемк = 9286,2/2831 = 3,28

В 2004 году по сравнению с 2004 годом показатель фондоемкости уменьшился на 1,11.

3. Рентабельность - показывает, эффективность использования производственных фондов предприятия, и определяется как отношение годовой прибыли предприятия к среднегодовой стоимости основных производственных фондов.

...