Разработка и реализация ценовой политики общества с ограниченной ответственностью "Танаис"

Рассмотрим процесс нарезки профиля на дисковом отрезном станке с ручной подачей режущего инструмента. После доставки профиля со склада, определяются размеры нарезаемого профиля, после этого на профиле ставятся разметки, согласно которых будет проходить нарезка. Затем профиль укладывается на стол нарезки и подлежит закреплению.

В момент нарезки диск отрезного станка опускается не плавно, а рывками, что ведет к браку профиля и неровной его порезке, погрешность при нарезке профиля составляет 13 см на 1 пог.м. В результате чего, размеры профиля не стыкуются с размерами указанными в технологической карте, и возникают сложности при их дальнейшей сборке.

Поэтому было введено предложение о замене дискового отрезного станка с ручной подачей режущего инструмента на более совершенное оборудование. Изучив предложения фирм, предлагающих оборудование, выбор был остановлен на двухголовочной усорезной пиле «Elamatek DG 79».

Рабочим энергоносителем для двухголовочной усорезной пилы, при производстве оконных профильных систем, является сжатый воздух. Он более безопасен, чем электрический ток, обеспечивает простую и дешевую конструкцию приводов и механизмов, и исключает загрязнение поверхностей заготовок изделий.

Пила работает на полуавтоматическом управлении и позволяет осуществлять:

плавный запуск;

бесступенчатое изменение числа оборотов;

предварительный выбор числа оборотов;

редукцию числа оборотов на левом ходу при полном вращающем моменте;

контроль температуры обмотки (который позволяет полностью использовать резервы производительности машины без риска повреждения обмотки).

При замене дискового отрезного станка с ручной подачей режущего инструмента, погрешности при нарезке профилей на котором составляют 13 см на 1 пог.м, на двухголовочную усорезную пилу, погрешности при нарезке профилей у которой 7 см на 1 пог.м, то погрешности при нарезке профилей уменьшатся, и будут составлять на 6 см на 1 пог.м. меньше, чем до внедрения мероприятия. Себестоимость 1 пог.м профиля составляет 20,39 грн. При объеме производства 16776 пог.м. в год, общая экономия профиля составит 1006,6 пог.м, что составляет 20,5 тыс. грн.

3.3 Разработка конкурентоспособной цены, на основании проведенного маркетингового исследования

Для того чтобы иметь полную информацию о производителях пластиковых окон в регионе (Запорожская, Днепропетровская обл.), необходимо провести своеобразное маркетинговое исследование рынка пластиковых окон. Источником информации являются прайс - листы, рекламные объявления, информация, предоставленная отделом маркетинга ООО «Танаис». Одним из факторов, оказывающих влияние на принятие решения о приобретении товара, является уровень цен конкурентов на аналогичные товары. Проанализировав прайс-листы и рекламные объявления, была получена информация об основных фирмах - конкурентах, производящих пластиковые оконные блоки в Запорожской и Днепропетровской областях.

Рассмотрим рисунок 3.1. На рис. К. 3.1. отображен график, характеризующий уровень цен по региону в марте 2004 г. Из графика видно, уровень цен за 1м² находится в диапазоне от 542,86 грн. и до 780 грн.

Такие фирмы как «Пролог», «Гроган», «Минимакс» и «Ягуар» держат цены практически на одном уровне 637,14 грн - 642,46грн., самые низкие цены держат фирмы «БестИндустриалес» - 610,66 грн. и «Европласт» - 542,86 грн. Как видно, ООО «Танаис» держит достаточно высокие цены на производимую продукцию - 697,14 грн, практически самые высокие по региону, самые высокие цены в фирме «Нагельфестер» - 780 грн. Цены на производимые фирмами - конкурентами оконные блоки еще не характеризуют качество, так же надо учитывать неценовые факторы, такие как: условия монтажа, доставки, сроков монтажа, условия оплаты, все эти факторы необходимо рассмотреть при проведении дальнейшего исследования.

Проведем исследование материалов используемых фирмами - конкурентами. Целью данного исследования будет определение того, из профилей каких фирм производятся фирмами-конкурентами оконные блоки. Поскольку сравнение уровня качества производимых оконных блоков ООО «Танаис» и качества оконных блоков, производимых конкурентами, даст четкое представление о качестве производимого товара, что является немаловажным фактором при установлении оптимальной цены на производимую продукцию. Собранные сведения представлены в таблице 3.1

Таблица 3.1 Анализ фирм наиболее используемых профилей

№	Производители пластиковых окон	Фирмы производители профилей
		Rehau	Aluplast	Plastek	Geolan	Interpen	Raynaers	Panarama
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Ягуар				+	+
2	Гроган	+					+
3	Добрыня			+
4	Нагельфестер						+
5	Европласт	+
6	Танаис	+
7	Бест-Индустриалес		+				+
8	Мини-макс							+
9	Пролог	+					+

Как видно из таблицы 3.1, наиболее популярными у производителей являются профили таких фирм как REHAU и REYNAYERS. По качественным характеристикам REHAU не уступает REYNAYERS (согласно мнения специалистов), кроме того, стальной каркас усилитель, имеющий одинаковое сечение, как в раме, так и в створках с внешней удвоенной стенкой, что обеспечивает взломоустойчивость. Считается что профиль PLASTЕK по качеству лучше REHAU. По качественным характеристикам основными конкурентами будем считать такие фирмы: «Гроган», «Европласт», «Пролог», поскольку потребитель при сравнении качественных характеристик и цен, будет сравнивать, прежде всего, цены оконных блоков производимых из аналогичных материалов.

Вместе с тем, не надо упускать из виду и других производителей оконных блоков. Не надо забывать о ценах и качестве на фурнитуру, подоконники и москитную сетку, которые комплектуются вместе с оконным блоком. Рассмотрим таблицу 3.2

Таблица 3.2 Анализ производителей фурнитуры и подоконников

№	Производители пластиковых окон	Фирмы производители фурнитуры	-подоконников
		AUBI	WINK-HAUS	ROTO	GO	REHAU	ДСП
1	2	3	4	5	6	7	8
1	Ягуар	+					+
2	Гроган		+				+
3	Добрыня			+
4	Нагельфестер			+			+
5	Европласт			+		+
6	Танаис	+			+	+	+
7	Бест-Индустриалес						+
8	Мини-макс		+				+
9	Пролог		+	+			+

Как видно из таблицы 3.2, чаще всего производители оконных блоков используют фурнитуру таких фирм как WINK-HAUS и ROTO, ООО «Танаис» использует фурнитуру турецкой фирмы AUBI, которая уступает по качеству фурнитуре фирм ROTO и WINK-HAUS, на это необходимо обратить внимание, если целью фирмы является завоевание лидерства по качеству.

При анализе цен и качества изготовляемых оконных блоков, не надо забывать о качестве, сроках и стоимости монтажа. Часто после учета стоимости монтажа ценовой тренд меняется. Рассмотрим таблицу 3.3

Таблица 3.3 Условия монтажа и гарантии на оконные блоки по региону

№	Производители пластиковых окон	Цена 1м2	Гарантия (год)	Ст-ть монтажа в %	Цена 1м2 с учетом монтажа	Сроки монтажа
						1-5 дн	5-10 дн	10-14 дн
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Ягуар	642,86	1	15	739,29	+
2	Гроган	642,86	5	13	726,43	+
3	Нагель-Фенстер	780,00	5	10	858			+
4	Европласт	542,86	3	10	597,14	+
5	Танаис	697,14	5	12	780,8			+
6	Бест-Индустриалес	610,66	3	18	720,58		+
7	Мини-макс	645,71	2	10	710,29		+
8	Пролог	637,14	5	10	700,86			+

Из таблицы 3.3 видно, что минимальный срок монтажа от 1-5 дней, у таких фирм как «Ягуар», «Гроган» и «Европласт», цены в этих фирмах находятся почти на одном уровне, рисунок Л. 3.2. , «Европласт» держит самую низкую цену даже с учетом монтажа - 597,14 грн., вместе с тем гарантия -3 года. При сроках монтажа 5-10 дней, фирмы «Бест-Индустриалес», «Минимакс» держат цены почти на одном уровне, надо заметить, что с учетом монтажа цена «Бест-Индустриалес» стала выше цен, устанавливаемых «Минимакс», причем срок гарантии «Бест-Индустриалес» - 3 года, «Минимакс» - 2 года.

Фирмы «Нагельфестер», «Танаис» и «Пролог», дающие гарантию 5 лет, осуществляют сборку за 10-14 дней, держат высокий уровень цен, исключением является «Пролог», с самой низкой ценой по этой группе производителей пластиковых окон. Надо учесть, что установка пластиковых окон производителем обязательна, так как гарантирует длительность использования и хорошее качество.

Для отражения более полной картины о проведенном маркетинговом исследовании объединим всю собранную информацию в таблицу 3.4

Таблица 3.4 Результаты маркетингового исследования конкурентоспособности товара

№	Производители пластиковых окон	Цена 1м2 с учетом монтажа	Гарантия (год)	Reau, Raynaers	Др. фирмы	Сроки монтажа
						1-5 дн	5-10 дн	10-14 дн
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Ягуар	739,29	1		+	+
2	Гроган	726,43	5	+		+
3	Нагель-Фестер	858	5	+				+
4	Европласт	597,14	3	+		+
5	Танаис	780,8	5	+				+
6	Бест-Индустриалес	720,58	3		+		+
7	Мини-макс	710,29	2		+		+
8	Пролог	700,86	5	+				+

Из таблицы 3.4 видно, что основными конкурентами ООО «Танаис» являются фирмы «Гроган», «Пролог», поскольку гарантия такая же как и в ООО «Танаис», сроки монтажа у этих фирм одинаковые , а цены ниже, чем в ООО «Танаис». Особое внимание надо уделить тому, что фирмы - конкуренты при изготовлении пластиковых окон используют профиль REHAU «эконом-класса» в то время, как ООО «Танаис» использует профиль REHAU «люкс-класса», этим обстоятельством объясняется разница в цене, поскольку профиль «эконом-класса» стоит на 10% дешевле, чем профиль «люкс-класса», в то время как качество «люкс-класса» лучше, о чем свидетельствуют сроки гарантии, на оконные блоки фирмы «Европласт» дается гарантия 3 года, когда как на оконные блоки из профиля REHAU ООО «Танаис» дается гарантия 5 лет.

Основным конкурентом является фирма «Пролог», поскольку все характеристики производимых оконных блоков: срок монтажа, гарантия на оконные блоки, и качество профиля аналогичны характеристикам оконных блоков, производимых ООО «Танаис», а цены ниже на 11%. Поэтому при установлении оптимальной цены, надо учитывать уровень цен основных фирм - конкурентов.

Кроме того, надо учитывать такой фактор, как «узнаваемость товара». Надо заметить, что маркетинговым отделом ООО «Танаис» разработан товарный знак фирмы, проводится активная рекламная компания на местном телевидении, радио, в газетах и журналах.

3.4 Планирование основных технико-экономических показателей деятельности общества с ограниченной ответственностью «Танаис»

Термин план происходит от латинского planum - заранее намеченный порядок, последовательность осуществления какой-либо программы выполнения работы, проведение мероприятий.

Планирование является начальным этапом в процессе управления. Включает ответы на три основные вопроса:

- определение состояния объекта и внешней среды;

- постановка и выбор цели и направления развития;

- определение и выбор способов достижения поставленных целей.

Планирование ориентируется на данные прошлого, но стремится определить и контролировать развитие объектов в будущем.

В работе разработано два мероприятия, которые планируется ввести в 2005 году:

замена дискового отрезного станка с ручной подачей режущего инструмента на двухголовочную усорезную пилу «Elumatek G- 78», результатом будет являться снижение себестоимости за счет уменьшения потерь при нарезке профиля.

разработка новой ценовой политики ООО «Танаис», результатом внедрения которой, является увеличение объема продаж и прибыли.

Результаты внедрения данных мероприятий рассмотрим в таблице 3.5

Таблица 3.5 Планируемые показатели после реализации ценовой политики

№ п/п	Показатели	Ед. изм.	2004 год	2005 год	Отклонение
					абс.	отн.
1	2	3	4	5	6	7
1	Объем производства	тыс.грн	2831	9762,2	6931,2	2,45
	Прибыль	тыс.грн	70,2	85,7	15,5	0,22
	Цена 1 кв.м оконного блока	грн	698	770,4	72,4	0,1
	Среднегодовая стоимость ОПФ	тыс.грн	9286,2	9299,7	13,5	0,001
	Средняя численность	чел	75	75	-	-
	ФОТ	тыс.грн	119	450	331	2,78
	Отчисления на соц.мероприятия	тыс.грн	42	157,5	115,5	2,75
	Оборотные средства	тыс.грн	1206,1	1219,6	13,5	0,01
	Фондоотдача		0,30	1,05	0,75	2,5
	Рентабельность	%	7,30	7,5	0,2	0,03
	Себестоимость	тыс.грн	2149	6957,6	4808,6	2,2

Из таблицы 3.5 видно, что при планируемом объеме производства оконных блоков 4194 кв.м в квартал, прибыль составит 701,1 тыс. грн. Поскольку оборудование не загружено полностью на 100%, то существует потенциал увеличения объемов производства. В 2005 году планируется увеличение по всем показателям. Среднюю численность в 2005 году планируется не менять, но в связи с тем, что объем производства увеличится, то и фонд оплаты труда увеличится, т.к. увеличится производительность труда. Планируемый средний процент прибыли увеличится, если ранее он составлял 33,6%, то в 2005 году будет составлять 41%.

Чтобы достигнуть поставленной цели и добиться планируемого уровня прибыли, необходимо четко владеть ситуацией на рынке, и отслеживать изменение уровня цен, для того чтобы гибко реагировать на ценовые стратегии фирм конкурентов. Рассмотрим рис. М. 3.3, на рисунке 3.3 отображен планируемый уровень цен после внедрения новой ценовой политики. Отображен уровень цен оконного блока, изготовленного из профильной системы «люкс - класса», и уровень цен оконного блока, изготовленного из профилей системы «эконом - класса».

Так же отображен уровень цен до внедрения ценовой политики. Из рисунка видно, что цена 1 кв.м оконного блока из профиля «эконом- класса», выровнена на уровень конкурентов, и даже немного ниже. Цена на оконные блоки из профиля «люкс-класса» установлена на уровне престижной цены, но немного дешевле цены основного конкурента по качеству.

Рассмотрим рис. Н. 3.4. На рисунке 3.4 отображено планируемое изменение объемов производства после внедрения ценовой политики. Как видно из рисунка, на первом этапе внедрения ценовой политики планируется незначительный рост объемов продаж, на втором третьем месяце внедрения новой ценовой политики планируется увеличение объемов продаж. Уровень цен на "люкс-класс" 750 грн. с НДС, на "эконом - класс" 630 грн. с НДС. Надо заметить, что это рассматривается вариант, когда объемы производства оконных блоков из профилей "люкс - класса" будут оставаться на одном и том же уровне, и будут расти объемы производства нового изделия. Кроме того, критический уровень цены будет колебаться в зависимости от изменения ситуации на рынке. В результате реализации данной ценовой политики планируется увеличение объема продаж почти в два раза, и прибыли почти на 30%.

3.5 Охрана труда

3.5.1 Анализ санитарно-гигиенических условий в ООО «Танаис»

Рассмотрим состояние охраны труда в цехе по сборке оконных блоков, где происходит нарезка и монтаж профилей.

Помещение цеха по сборке стеклопакетов находится на первом этаже двухэтажного железобетонного здания, на втором этаже находятся административные помещения. По пожароопасности здание относится к классу В.

Общая площадь помещения, в котором расположен цех, составляет 285,2 м², высота помещения - 4,8 м, объем помещения цеха составляет 1368,96 м³.

В цехе работает 45 человек, площадь на одного работающего составляет 6,34 м², что соответствует стандартам, согласно которых площадь на одного работающего должна быть не менее 4,5м² . Объем помещения приходящегося на одного работающего составляет 30,42 м³, что выше наименьшего допустимого значения на 15,42 м³, (наименьшее допустимое значение 15м³ на одного работающего).

Как говорилось раннее, сборка стеклопакетов осуществляется по технологии немецкой фирмы REHAU, все сырье и материалы являются безвредными для здоровья, при производстве стеклопакетов вредных взрывоопасных пылей и газов не выделяется, тепловых и электромагнитных излучений не наблюдалось.

Санитарно - гигиенические условия труда в цехе соответствуют общепринятым нормам и стандартам. Для того чтобы увидеть полную картину сгруппируем всю собранную информацию в таблицу 3.6

Таблица 3.6 Карта оценки условий в цехе по сборке стеклопакетов

Параметр	Фактич. значение	Нормы	Отклонение
1	2	3	4
Шум, дб	75	80	-5
Освещенность, лк	258	300	-42
Температура воздуха 0С: Зимой Летом	19 22	17-19 20-22	- -
Относительная влажность, % Зимой Летом	47 44	60-40 60-40	- -
Скорость движения воздуха, м/с Зимой Летом	0,31 0,39	0,3 0,4	+0,1 -0,1

Из таблицы 3.6 видно, что уровень шума в помещении цеха соответствует нормативам, предельная норма 80 дб. Шум оказывает вредное воздействие на организм человека в первую очередь на центральную нервную систему и сердечно-сосудистую систему. Интенсивный шум приводит к повышению давления, ухудшает деятельность органов дыхания и кровообращения, является причиной нарушения деятельности пищеварительной системы. Длительное воздействие интенсивного шума приводит к снижению слуха. Для снижения уровня шума проводят следующие мероприятия: внедрение малошумных технологических процессов, оснащение машин и установок средствами дистанционного управления и автоматического контроля, изменение конструктивных элементов машин, а также использование средств шумоизоляции и индивидуальных средств защиты от шума.

Для создания безопасных условий труда требуется достаточная освещенность рабочих поверхностей, рациональное направление света, отсутствие резких теней и бликов, вызывающих слепящее действие. Общая освещенность в цехе ниже нормы на 42 лк., поэтому необходимо провести мероприятия по повышению освещенности помещения цеха.

Для этого необходимо рассчитать необходимое количество светильников в помещении цеха. Используем метод коэффициента использования светового потока, данный метод является основным для расчета общего равномерного освещения при горизонтальной рабочей поверхности. При расчете этим методом учитывается как прямой свет от светильника, так и свет,отраженный от стен, потолка и других поверхностей помещения.

Освещенность помещения рассчитывается по следующей формуле:

Е= F * N * n */ S * k * z (3.1)

где

E- освещенность, лк;

F- световой поток лампы, лм;

N- число светильников, шт;

n- число ламп в светильнике, шт;

S- освещаемая площадь, м²;

k- коэффициент запаса;

Z- коэффициент неравномерности освещения;

- коэффициент использования осветительной установки, который показывает, какая часть от общего светового потока приходится на расчетную плоскость.

Нормативная освещенность для помещения цеха 300 лк.

Из формулы (3.1) выводим формулу (3.2), по которой можно будет рассчитать минимальное количество светильников, при которых освещенность помещения будет составлять 300 лк.

N = Е * S * k * z / F * n * (3.2)

Найдем значение светового потока лампы F, поскольку в цехе используются люминесцентные лампы дневного света номинальной мощностью 80 Вт, номинальный световой поток будет составлять 4070 лм.

Число ламп в светильнике (n)- 2 шт.

Освещаемая площадь помещения составляет 285,2 м ².

Коэффициент запаса составляет 1,5, так как помещение цеха относится к типу производственных помещений с воздушной средой, содержащей не более 5мг/м³ пыли, дыма и копоти. Коэффициент запаса установлен с учетом регулярной очистки светильников не реже двух раз в месяц.

Коэффициент неравномерности освещения принимается как 1,2.

Необходимо определить коэффициент использования осветительной установки. Для этого определяем индекс помещения по формуле:

I= S / Hc* (a+b) (3.3)

где

I- индекс помещения;

S- площадь помещения м²;

a,b- длина и ширина помещения м, (a+b)=1/2 P (где Р-периметр помещения);

Hc- высота подвеса светильника над рабочей поверхностью м;

Площадь помещения нам известна S=285,2 м² , (a+b)=38,34 м, высота подвеса светильника составляет 3,8 м.

Рассчитываем индекс помещения: I= 285.2/(3,8*38,34)= 1,96

Теперь определим коэффициент использования осветительной установки по найденному индексу помещения (1,96), коэффициентам отражения потолка, стен и пола. Коэффициент отражения потолка составляет 70 % (потолок свежепобеленный), коэффициент отражения стен составляет 50% (стены свежепобеленные с окнами без штор), коэффициент отражения пола 30% (пол светлый). Согласно нормативов, коэффициент использования осветительной установки равняется 0,67.

Теперь согласно формуле (3.2) рассчитаем количество светильников.

N = (300*285,2*1,5*1,2) / (4070*2*0,67) = 28,24 ~ 28 шт.

Итак, из вышеприведенных расчетов следует, что в помещении цеха должно быть установлено 28 светильников с двумя люминесцентными лампами дневного света. Фактически в цехе установлено 24 светильника, поэтому необходимо установить еще как минимум четыре дополнительных светильника. Предлагается разместить светильники, как это показано на рис. 3.5

55

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3.5 Расположение ламп в цехе

Для обеспечения необходимых условий нормальной жизнедеятельности человека, здорового и высокопроизводительного труда в производственном помещении необходимо поддержание нормативных метеорологических условий, которые определяются сочетанием температуры воздуха, скорости движения воздуха на рабочем месте, относительной влажности. Работы, производимые в цехе относятся к категории работ средней физической тяжести, категория IIб (200-250 ккал/ч). Фактические значения температуры, относительной влажности и скорости движения воздуха в цехе соответствуют оптимальным нормам для данной категории работ. Загазованность и запыленность в пределах норм.

В помещении цеха цементный пол, ежедневно проводится влажная уборка помещения. Помещение цеха обеспечено бытовыми помещениями, гардеробами, душевыми, комнатами личной гигиены.

3.5.2 Техника безопасности в цехе

В помещении цеха размещено 15 станков и агрегатов. Размещение оборудования в цехе соответствует нормам технологического проектирования. Проходы и проезды в цехе обозначены и соответствуют стандартам, расстояния между отдельными станками и агрегатами соблюдаются.

Для предупреждения травматизма при приеме на работу, работник обязан пройти вводный инструктаж по общим вопросам техники безопасности на предприятии и первичный инструктаж по правилам техники безопасности на рабочем месте. Кроме того, рабочие периодически должны проходить повторный производственный инструктаж по технике безопасности через каждые три месяца. Результаты инструктажа с оценкой знаний правил техники безопасности записывают в специальный журнал. Рабочему вручается инструкция по правилам техники безопасности, разработанная на предприятии. Согласно статистической отчетности на предприятии за 2003 г. случаев производственного травматизма не наблюдалось.

Так как процесс изготовления окон из ПВХ условно можно разделить на 2 этапа: нарезка и сборка, то были разработаны инструкции по технике безопасности на два вида работ: «Инструкция по технике безопасности для работников, выполняющих демонтаж и монтаж окон, дверей и витражных ограждений», и «Инструкция по технике безопасности для работников выполняющих нарезку, мойку, переноску и пакетирование стекла».

К работам допускаются работники не моложе 18 лет, имеющие профессиональную подготовку и прошедшие предварительный медосмотр, водный инструктаж, обученные безопасным методам и приемам труда и проверку знания безопасности труда в квалификационной комиссии, первый инструктаж на рабочем месте.

Последовательность работ по заполнению световых проемов створками витражей и переплетов, а также СПО должна быть установлена проектом производства работ или технологической картой. Монтажники, производящие сборку панелей и стекла больших размеров, а также СПО с подготовкой его (подноска, очистка внутренней и наружной поверхности элементов, заделывание торцов, заполнение зазоров и наклеивание уплотняющих прокладок) должны быть обеспечены рукавицами и дежурными комбинезонами.

Подача витражей и переплетов, а также СПО заполнения световых проемов к месту установки должна производиться механизированным способом или вручную. Запрещается переносить стекла и стеклопакеты, держа их перед собой. Запрещается применять пневмоприсосы для подъема листов стекла и остекленных створок при отсутствии гарантии надежности их действия во время подъема.

При производстве сварочных работ по закреплению на месте СПО, створок, витражей и переплетов, а также при удалении монтажных петель разового пользования электро - или газорезкой необходимо руководствоваться требованиями: "Правил техники безопасности и производственной санитарии при электросварочных работах", "Правил - устройства, установки и обслуживания ацетиленовых аппаратов и хранения карбида кальция", "Правил устройства и безопасной эксплуатации сосудов, работающих под давлением", "Правил испытаний электросварщиков и газосварщиков".

При производстве работ небольших объемов по внутреннему остеклению (две - три фрамуги или переплета), а также установки стекол больших размеров рабочие должны быть обеспечены раздвижными лестницами -стремянками с верхней рабочей площадкой, оборудованной с трех сторон перильными ограждениями. Перед установкой пневмоприсоса на стекло, оно должно быть предварительно очищено от пыли, грязи, влаги, жировых пятен и т. п.; одновременно следует учитывать, что удерживающая способность пнемоприсосов снижается при отрицательной температуре и вертикальном положении стекла, в первом случае на 10-15 %, а во втором - на 8 - 2 %. Перемещение витринного и другого стекла больших размеров из вертикального положения в горизонтальное (для резки, остекления створок витражей или монтажа светопрозрачных панелей) должно производиться с помощью столов или щитков - кантователей. Бой и отходы стекла должны собираться в ящик и по мере накопления их удаляться из мастерской. Работа эта должна выполняться в рукавицах с помощью совка и щетки.

При механической или ручной обработке стекла абразивным инструментом (снятие фасок, отпиливание кромок, сверления отверстий, шлифование и др.) рабочие должны быть обеспечены дежурными защитными очками, респираторами и резиновыми перчатками.

Пыль, образующуюся при механической или ручной обработке стекла образивным инструментом, запрещается сдувать или сбрасывать руками. Горизонтальное перемещение стекла, стеклоизделий и ограждающих конструкций из светопрозрачных материалов в пределах рабочей зоны должно осуществляться с помощью ручных тележек, специально предназначенных для этих целей.

3.5.3 Пожарная безопасность в цехе

Пожары на предприятиях, в основном, возникают вследствие нерегулярной и небрежной уборки помещений, неправильного обращения с электрическими установками, несоблюдения правил хранения пожароопасных материалов и курения в запрещенных местах.

Производство оконных блоков из поливинилхлоридного пластика относится к производствам категории В. Поливинилхлорид синтезирован из нефтепродуктов и выдерживает температуру до 80 ⁰С.

Для предупреждения возникновения пожаров в цехе и на рабочих местах разработана инструкция по технике безопасности

Все электрические провода тщательно изолированы, электрические аппараты и электродвигатели заземлены и защищены от попадания на них посторонних предметов. По окончании работы и во время перерыва электропривод выключается, а подводящие линии обесточиваются.

В цехах и на рабочих местах запрещено курить и выполнять операции, которые могут вызвать появление искр или открытого огня. Запрещено сушить спецодежду, лесоматериалы и другие воспламеняющиеся предметы на приборах отопления, производственных и отопительных печах.

Бывшие в употреблении обтирочные материалы, концы, тряпки и т. п., пропитанные керосином, бензином, маслами и прочими горючими веществами, складываться в специальные металлические ящики с крышками. Над местом установки ящиков висит надпись «Ящик для обтирочных концов». Нитрокраски, лаки и другие химикаты хранятся в специальных изолированных помещениях, шкафах и ящиках.

Баллоны со сжатыми, сжиженными и растворенными газами хранятся в соответствии с Правилами устройства и безопасности эксплуатации сосудов, работающих под давлением.

Площадка оборудована набором первичных средств пожаротушения, огнетушителями, на территории цеха установлено два пожарных крана с комплектом оборудования.

На территории цеха установлено два пожарных щита с набором:

огнетушители 3 шт, согласно международным стандартам один порошковый огнетушитель объемом 5 л, один углекислотный огнетушитель объемом 5л, один пенный огнетушитель (предельно защищаемая площадь 400 м² , пожар класса В);

ящик с песком, объемом 1м ³;

покрывало из плотного негорючего теплоизоляционного материала размером 2мх2м;

две лопаты, два лома, два топора и три крюка.

Так как обнаружение пожаров на ранней стадии облегчает их тушение, в помещении цеха установлена противопожарная сигнализация.

3.5.4 Выводы

Изучив состояние охраны труда не было выявлено нарушений, показатели санитарно-гигиенических условий труда в цехе в норме.

Вместе с тем выявлена недостаточная освещенность рабочей площадки, в связи с чем разработаны мероприятия по улучшению освещенности рабочей площадки (рассчитано необходимое количество светильников в помещении цеха).

В здании имеются комнаты личной гигиены, душевые, туалеты.

Пожарная безопасность достигается выполнением инструкций по технике безопасности, соблюдения правил хранения пожароопасных материалов, правильного обращения с электрическими установками.

В коллективном договоре оговорены условия труда на рабочем месте, безопасность технологических процессов, машин, механизмов, иных средств производства, наличие средств защиты, соответствие санитарно - бытовых нормативных актов по охране труда. Любое мероприятие по охране труда повышает производительность труда на 15 - 20%.

3.6 Экономическая эффективность внедрения предложенных мероприятий

В основе определения экономической эффективности лежат принципы и методические подходы к оценке экономической эффективности мероприятий научно-технического прогресса. Затраты на реализацию мероприятий для коммерческой и экономической эффективности можно принять принципиально одинаковыми. Учитывая разрыв во времени между вложением капитала и получением результатов от функционирования производства, для эффективности важно затраты и результаты каждого года расчетного периода привести по фактору времени к началу финансирования.

Сравнение различных вариантов мероприятий и выбор лучшего из них рекомендуется производить и использованием различных показателей, к которым относятся:

- чистый дисконтированный доход или интегральный экономический эффект;

- индекс доходности;

- период окупаемости.

Чистый дисконтированный доход (ЧДД) характеризует, эффективен ли проект при заданной норме дисконта (е), и определяется как сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенных к началу инвестирования, или как превышение интегральных результатов над интегральными затратами. Этот показатель рассчитывается для того, чтобы определить эффективен проект или нет.

Меру эффекта на единицу капиталовложений отражает индекс доходности (ИД), который представляет собой отношение суммы приведенных эффектов к величине приведенных капиталовложений.

Минимальный временный интервал (от начала осуществления проекта), за пределами которого интегральный эффект становится и в дальнейшем остается положительным, отражает показатель, называемый периодом окупаемости (ПО). Этот период (измеряемый в месяцах, кварталах, годах), в течение которого, первоначальные вложения в проект покрываются суммарными результатами его осуществления.

В 2005 году ООО «Танаис» планирует заняться производством оконных блоков из профиля «эконом-класса», но для закупки этого профиля необходимо 790,7 тыс. грн в квартал. К тому же необходимо приобрести двухголовочную усорезную пилу, стоимость которой составляет (согласно прайс-листов) 13,5 тыс. грн. Для пополнения оборотных средств необходимо взять кредит в банке. Проанализировав предложения различных банков, остановимся на предложении ЗРУ «Приватбанка» о предоставлении кредитной линии с процентной ставкой - 25% годовых. Сумма кредитной линии составит 804,2 тыс. грн. Кредитная линия предоставляется на 1 год, сумма обеспечения составляет 1608,4 тыс. грн, под залог предоставляются основные производственные фонды. Процент по кредитной линии необходимо выплачивать ежемесячно, приблизительная сумма ежемесячных процентов составит - 16,8 тыс. грн.

В 2005 году ООО «Танаис» планирует изготавливать следующую продукцию, предоставленную в таблице 3.7

Таблица 3.7

Планируемая продукция на первый квартал 2005 года

№	Наименование продукции	Цена нов. (грн)	Себе стоимость 1 кв.м. оконного блока, грн.	Объем продаж	Затраты, тыс. грн	Прибыль
						тыс. грн.	%
				кв.м.	в тыс. грн.
1	2	3	4	5	6	7	9	10
1	Оконные блоки системы "люкс-класса"	642	432,4	2194	1408,5	948,8	459,7	0,49
2	Оконные блоки системы "эконом - класса"	516	395,3	2000	1032,0	790,6	241,4	0,31
3	Итого			4194	2440,5	1739,4	701,1	0,41

Планируемым периодом является первый квартал 2005 года. Из таблицы 3.7 видно, что при планируемом объеме производства 4194 кв.м оконных блоков прибыль составит 701,1 тыс. грн.

Рассчитаем чистый дисконтированный доход ООО «Танаис» на 2005 год. Сумма инвестиций составляет 804,2 тыс. грн, норма дисконта 25%, предполагаемая сумма прибыли в квартал 701,1 тыс. грн.

Эинт = ЧДД = -804,2 + 701,1/(1+0,25)¹ + 701,1/(1+0,25)² + 701,1/(1+0,25)³ + 701,1/(1+0,25)⁴ = -804,2 + 560,88 + 449,42 + 359,5 + 287,33 = 852,93 тыс. грн.

Определим индекс доходности

ИД = 1657,13/804,2 = 2,06

Рассчитаем период окупаемости

ПО = 804,2/1657,13 = 0,49

В связи с тем, что чистый дисконтированный доход составляет 852,93 тыс. грн, и при этом индекс доходности составляет 2,06, то вводимые мероприятия считаются целесообразными. Период окупаемости составляет 0,49 прогнозируемого периода, что составляет примерно полгода.

Выводы к разделу 3

В 2005 году ООО «Танаис» планирует расширить рынок сбыта за счет введения в производство новой профильной системы «эконом-класса», которая дешевле профильной системы «люкс-класса». Цена на оконные блоки станет более доступной и ООО «Танаис» сможет расширить свой сегмент рынка за счет реализации своей продукции среднему классу населения.

Для того, чтобы иметь полную информацию о производителях пластиковых окон в Запорожской и Днепропетровской областях было проведено маркетинговое исследование. Результатом маркетингового исследования выявлено то, что определен основной конкурент, которым является фирма «Пролог», поскольку все характеристики производимых оконных блоков: срок монтажа, гарантия на оконные блоки и качество профиля аналогичны характеристикам ООО «Танаис», а цены ниже на 11%.

Изучив состояние охраны труда, не было выявлено нарушений, показатели санитарно-гигиенических условий труда в норме. Но в связи с тем, что выявлена недостаточная освещенность помещения цеха, было предложено установить дополнительно 4 светильника с двумя люминесцентными лампами дневного света.

ООО «Танаис» в 2005 году решено заменить дисковый отрезной станок с ручной подачей режущего инструмента на двухголовочную усорезную пилу «Elumatek G-78», результатом будет являться снижение себестоимости за счет уменьшения потерь при нарезке профиля. Общая экономия от внедрения мероприятия в год составит 1006,6 пог.м или 20,5 тыс. грн. Для приобретения двухголовочной усорезной пилы «Elumatek G-78» необходимо 13,5 тыс. грн. Кроме того, ООО «Танаис» необходимо приобрести профиль «эконом-класса». Для закупки профиля «эконом-класса» необходимо 790,7 тыс. грн в квартал. В связи с тем, что собственных оборотных средств у ООО «Танаис» недостаточно, необходимо взять кредит в банке.

Для того, чтобы определить целесообразно ли брать кредит в банке, необходимо рассчитать период окупаемости проекта. Рассчитав чистый дисконтированный доход, индекс доходности и период окупаемости можно сделать вывод, что планируемый проект целесообразен, т.к индекс доходности >1, а именно 2,6. Период окупаемости проекта составит примерно полгода, при планируемых показателях объема производства и предполагаемой прибыли.

Заключение

В условиях насыщенности рынков сбыта товарами от различных производителей с близкими или сходными потребительскими свойствами по относительно низким ценам, ценовое воздействие на спрос и конкурентоспособность становится все более затруднительным.

Необходимо отметить, что планирование и реализация ценовой политики предусматривает не простое назначение цены на товар, а целый комплекс ценового воздействия на внешнюю рыночную среду для достижения основных целей предприятия - успешный сбыт своей продукции.

В 2004 году наблюдается увеличение почти по всем показателям, а именно себестоимость изготавливаемой продукции увеличилась на 14%, вследствие этого наблюдается рост объема производства на 922,4 тыс. грн и прибыли на 15 тыс. грн. Стоимость основных производственных фондов увеличилась на 905,6 тыс.грн , или на 11%, что связано с приобретением нового оборудования. Эффективность использования оборотных средств улучшилась по сравнению с 2003 годом.

В 2004 году уменьшилась численность работающих на 15 человек, но при этом произошло увеличение фонда оплаты труда на 20,3 тыс. грн, что составляет 21%. Увеличение фонда оплаты труда обусловлено тем, что в 2004 году объем производства составил на 48% больше, чем в 2003 году, кроме того, были приняты работающие высокой квалификации, и введена для персонала сдельно-премиальная оплата труда.

На основании проведенного маркетингового исследования и анализа данных предложена ценовая политика, при реализации которой, прогнозируется рост рентабельности с 33,6 % до 39 %.

В 2005 году решено заменить дисковый отрезной станок с ручной подачей режущего инструмента на двухголовочную усорезную пилу «Elumatek G-78», результатом будет являться снижение себестоимости за счет уменьшения потерь при нарезке профиля. Общая экономия от внедрения мероприятия в год составит 1006,6 пог.м или 20,5 тыс. грн. Для приобретения двухголовочной усорезной пилы «Elumatek G-78» необходимо 13,5 тыс. грн. Кроме того, ООО «Танаис» необходимо приобрести профиль «эконом-класса». Для закупки профиля «эконом-класса» необходимо 790,7 тыс. грн в квартал. В связи с тем, что собственных оборотных средств у ООО «Танаис» недостаточно, необходимо взять кредит в банке. При определении целесообразности проекта рассчитывается период окупаемости. Рассчитав чистый дисконтированный доход, который равен 852,93 тыс. грн, индекс доходности, который равен 2,6 и период окупаемости, который равен 0,49 (что равняется примерно полгода), можно сделать вывод, что планируемый проект целесообразен, т.к индекс доходности >1. От повышения экономической эффективности зависит, как успешно будут решаться экономические проблемы, насколько прочно предприятие будет держаться на рынке, будет ли производимая продукция конкурентоспособной, сможет ли предприятие своевременно осуществлять техническое перевооружение производства и достаточно ли сил и средств у предприятия, чтобы заботиться о своих работающих.

Для успешного сбыта своей продукции на практике необходимо наличие постоянной, достоверной информации об уровне цен и преимуществах конкурентов, поиск новых сегментов рынка и новых технологий остекления.

В заключение следует отметить, что неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства. Детально проработанная и документально закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом предварительного, текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке. Обоснованное формирование и эффективный контроль сбытовой политики руководством организации обеспечивают конкурентоспособность предприятия и, следовательно, само ее существование в современных жестких условиях геоэкономической конкурентной борьбы.

Список использованной литературы

Закон Украины «О налогообложении прибыли предприятий» от 28 декаб- ря 1994 года № 334/94-ВР в редакции закона от 22 мая 1997 года № 283/97-ВР.

Абрамова Г.П., Маркетинг: Вопросы и ответы.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 168 с.

Балабанова Л.В. Оптовая торговля: Маркетинг и коммерция. - М.: Экономика, 1999. - 294 с.

Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник, 4-е издание дополненное и переработанное. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 257 с.

Боумен К. Основы стратегического менеджмента. Под ред. Зайцева П.Г., Соколовой Н.И. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 304 с.

Бланк И.А. Стратегия и тактика управления финансами.- К.: АДЕФ Украина, 1996. - 352 с.

Бригинец А. Периметральная методика формирования фонда оплаты труда и себестоимости металлопластикоых окон, ж/л Витрина № 6/99.

Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху; Стратегия менеджмента 5 факторов успеха. Пер. с нем.- М.: АО «Интерэксперт», Экономика, 1995. - 211 с.

Вихили А.А., Шавишвилли Д.О. Розничные цены. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 318 с.

Генкин Б.М. Экономика и социология труда. Учебник для вузов. 2-е изд., испр. и доп. - М.: Издательская группа НОРМА-ИНФРА М, 2000. - 412 с.

Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М.: Финстатформ, 1995. - 348 с.

Герасимчук В.Г. Маркетинг: теория и практика. - К.: Вища школа, 1994. - 204 с.

Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 1993. - 206 с.

Дерябин А.А. Цены и ценообразоваание. - М.: Финансы и статистика, 1985. - 359 с.

Дерябин А.А., Салижанов И.К. Совершенствование системы розничных цен. - М.: Знание, 1983. - 387 с.

Дерябин А.А. Развитие системы розничных цен.- М.: Экономика, 1981. - 219 с.

Денисенко Г.Ф. Охрана труда: Учебное пособие для инженерно-эконо-мических вузов - М.: Высшая школа, 1985. - 357 с.

Евдокимова Т.Г. Организация управлением плановым ценообразованием. - М.: Экономика, 1983. - 384 с.

Завьялов П.С., Демидов В.Е., Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 1991. - 308 с.

Ильин С.С., Васильева Т.И. Экономика. Справочник студента. - М.: Филологическое общество «СЛОВО», ООО «Фирма «Издательство АСТ», 1999. - 544 с.

Кариоф Б. Деловая стратегия: концепция, содержание, символы. - М.: Экономика, 1991. - 306 с.

Кобевник В.Ф. Охрана труда: Учебник для студенческих вузов - К.: Вища школа, 1990. - 269 с.

Корнаи Янош Шлях вiльноi экономiки. - К.: Наукова думка, 1991. - 195 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Бизнес книга, 1995. - 268 с.

Козлова К.Б., Этнов Р.М. Теория цены. - М.: Мысль, 1972. - 351 с.

Криофуд - конкурентоспособность предприятия. Материалы Интернет. Сайт фирмы Криофуд.

Кобевник В.Ф. Охрана труда: Учебник для студенческих вузов.- К.: Вища школа, 1990. - 429 с.

Кредисов В.И. Маркетинг.- К.: Украина, 1995. - 205 с.

Крутиков Ф.А. Маркетинг и управление производством. - М.: Финивест, 1991. - 354 с.

Кретов М.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. - М.: АО «Финстатинпром», 1994. - 149 с.

Ланенбург В.Ф., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли: практический курс. - Санкт-Петербург, 1993. - 306 с.

Левшин Ф.М., Мухин С.Б., Соловьев В.Н. Мировые рынки: конъюнктура и цены. - М.: Международные отношения, 1987. - 489 с.

Левшин Ф.М. Внешнеторговое ценообразование. - М.: Внешторгиздат, 1990. - 248 с.

Мануковский А.Б., Харшуков Е.М. Экономическая конъюнктура: как изучать современный рынок. - М.: МГИМО, 1991. - 327 с.

Морозов М.А. и др. Стратегия и тактика продвижения товара на рынок (Морозов М.А., Пушкарь А.И., Тридед А.Н.). - Х.: Основа, 1998. - 354 с.

Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Финансы и Статистика, 1991. - 249 с.

Научная организация труда в управлении производственным комплексом: общеотраслевые методические рекомендации. - М.: Экономика, 1991. - 367 с.

Охрана труда: Учебник для студентов вузов/ Князевский Б.А., Домин П.А., Марусова Т.П. и др.; Под ред. Б.А. Князевского. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Высш. школа, 1982. - 311 с.

Охорона праці: Навчальний посібник для студентів вищих навчальних закладів. За ред. Геврика Є.О. - Львів: Свобода, 2000. - 194 с.

Покрошевный С.Ф. Экономика предприятия, том 2. - К.: Хвиля-Прес, 1995. - 396 с.

Рофе А.И. Экономика и социология труда: Учебное пособие для вузов. - М.: МИК, 1996. - 369 с.

Савченко А.Г., Яремчук А.Г. Плановое ценообразование. - К.: ГИИО, Вища школа, 1984. - 268 с.

Сироштан Н.А., Крамарева О.С., Тененбаум А.Б. и др. Экономическая теория: Вопросы и ответы: Что необходимо знать абитуриенту при собеседовании по специальности. - Харьков: РИО ХГЭУ, 1998. - 56 с.

Тимонин А.М., Олейник С.С. Стратегия маркетинга: Учебное пособие. -Х.: Око, 1999. - 367 с.

Хрузкой В.Е. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 1991. - 269 с.

Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Экономика, 1990. - 349 с.

Экономика предприятия: Учебник для вузов Гафинкель В.Я., Куприянова Е.М. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 421 с.

Экономика: Учебник/ под ред. Доц. А.С. Булатова. - М.: Издательство БЕК, 1995. - 632 с.

Экономическая теория: учебник для вузов/ Под ред. В.Д. Камаева. - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Гуманит. изд. центр ВЛАДОС, 2000. - 640 с.

Яковец Ю.В. Плановое ценообразование. - М.: Экономика, 1986. - 352 с.

Размещено на Allbest.ru

...