Анализ маркетинговой стратегии ООО "Ирма"

Стратегия «поддержания» (сохранения) применяется для защиты существующего положения компании от возможного нападения. Это оборонительная стратегия, основной принцип которой: возможные наступательные шаги конкурентов должны быть эффективно блокированы. Факторы, способствующие стратегии поддержания рыночного положения, являются:

- положение лидера на рынке, находящемся на стадии зрелости или спада;

- превышение затрат над доходами в случае использования стратегии создания.

Стратегия «занятия ниши» может быть единственным приемлемым решением для компаний с ограниченным бюджетом или при проникновении на рынок, основные сегменты которого заняты сильными конкурентами. Ключевым стратегическим инструментом для фирм, ориентированных на занятие ограниченной ниши, является сегментация рынка, не охваченные крупными фирмами.

Стратегией «сбора урожая» во избежание убытков целесообразно воспользоваться компаниям, действующим на зрелых или угасающих рынках и продающим уже опробованные продукты. В результате компания может постепенно стать доходной, сократив, в частности, до минимума затраты дорогостоящего времени менеджеров маркетинга и НИОКР. Последним из способствующих факторов является наличие в компании её будущих кормильцев или портфеля продукции, обеспечивающего будущие продажи и потенциал роста доходов. Очевидно, что использование такой стратегии компанией, выпускающей какой-либо один продукт, скорее всего, окончится неудачей.

Стратегия «отказа от некоторой части бизнеса» часто используется фирмами в случаях истощения финансовых и управленческих ресурсов в результате производства убыточного продукта или функционирования убыточного подразделения. Факторы, способствующие стратегии отказа от некоторой части бизнеса, являются: наличие убыточных продуктов или подразделения (предприятия), низкая доля угасающих рынков, превышение издержек, необходимых для улучшения дел, над возможными доходами, отсутствие существенного влияния отказа от конкретного продукта или подразделения на сбыт другой продукции.

2) Проведен анализ маркетинговой стратегии ООО «ИРМА».

Швейное предприятие «ИРМА» основано в 2003 году в городе Новосибирске. На данный момент ООО «ИРМА» производит продукцию по пяти направлениям:

1. Комплекты постельного белья.

2.Одеяла.

3.Подушки.

4.Одежда для дома и отдыха.

5.Женская одежда.

ООО «ИРМА» - это производственно-торговая компания. Главным рынком сбыта являются 3 оптово-розничных магазина и 3 розничные торговые точки, находящихся в городе Новосибирске. Оптовые продажи ведутся по городу, области и регионам. Самые значимые конкуренты ООО «ИРМА» - это «ИнтерСиб», предприятие «АСТРА» и «ТИМ-ФОРС». Конкуренты имеют свою сферу влияния на рынке. Одним из важнейших преимуществ деятельности ООО «ИРМА» является производство продукции высокого качества по доступным ценам, а также использование сырья отечественного производства, что обеспечивает выживание и устойчивость предприятия в условиях жесткой конкурентной борьбы. ООО «ИРМА» проводит активную коммуникационную политику в целях стимулирования сбыта производимой продукции. В коммуникационную политику компании входит: организация промо-мероприятий, разработка системы скидок и рекламных буклетов, организация мерчендайзинг, наружная реклама, размещение баннерной рекламы на сайтах других компаний.

Предприятием запущен новый рекламный проект, промо-акция «подарок за покупку» и проведен экономический анализ маркетинговой стратегии. Главные цели акции: привлечение внимания потребителей к фирменным магазинам ООО «ИРМА» и увеличение объемов продаж. Срок проведения акции 30 дней. Место проведения 6 фирменных магазинов, по 5 дней в каждом месте продаж, 2 точки одновременно. В период проведения промо-акции «Подарок за покупку» каждому покупателю предлагается купить продукцию под торговой маркой «ИРМА» и получить гарантированный подарок. В результате анализа выявлено, что итоговая дополнительная валовая прибыль за время акции составляет 10 378,40 рублей. Периодически проводимые рекламные мероприятия, являются неотъемлемой частью деятельности предприятия, т. к. это обеспечивает увеличение спроса на продукцию и благоприятно влияет на прибыль организации, делая её стабильной и высокой.

Для формирования предложения и развития продаж на рынке потребителей со средним доходом и с доходом ниже среднего ООО «ИРМА» запустила в производство новую линию одежды для дома и отдыха «КАРАПУЗ», рассчитанную для детей от 1года до 10 лет. В линию входят: детские пижамы, халаты, спортивные костюмы для детей. А также: комплекты постельного белья. Концепция позиционирования нового продукции - личная ответственность сотрудников за качество выпускаемой продукции. Таким образом, будет воплощаться в жизнь главный принцип новой одежды - «Лучшее детям». Компания делает большую ставку на новую продукцию. Планируется завоевать 40-50% долю рынка в данном направлении. В долгосрочных планах предприятия -- разработка повседневной одежды для детей.

Для развития стратегии фирменной торговли предприятие готовит к открытию новую сеть магазинов «КАРАПУЗ», которая привлечет внимание другого круга потребителей ко всей продукции ООО «ИРМА». В планах компании - открытие в течение следующего года пяти новых оптово-розничных магазинов «Текстиль для всей семьи» в различных городах Сибирского региона: Красноярске, Барнауле, Кемерово, Омске и Новокузнецке.

Таким образом, можно сделать выводы, что ООО «ИРМА» ведет активную маркетинговую деятельность и придерживается стратегии «занятие ниши», в которой ключевым стратегическим инструментом является сегментация рынка.

3) Изучены методические аспекты повышения квалификации сотрудников ООО «ИРМА».

Под повышением квалификации понимается формальное и неформальное обучение, необходимое для того, чтобы штат учреждения или коллектив, задействованный в некоторой программе, был способен выполнять полный спектр своих служебных обязанностей. Такая подготовка является центральным компонентом развития организации и может включать формальное обучение, получение второго образования, перенимание опыта коллег и другие виды деятельности, ведущие к изменениям в навыках и умениях, которые затем будут использованы на практике. Деньги, вкладываемые в повышение квалификации сотрудников в сфере открытого и дистанционного обучения, до сих пор рассматриваются заинтересованными организациями как затраты, а не как инвестиции. Для повышения квалификации сотрудников ООО «ИРМА» были выбраны две учебные программы «Стратегический маркетинг» и «Информационные технологии в легкой промышленности», которые разработал Институт повышения квалификации на базе Московского Государственного Университета Дизайна и Технологии.

Программа «Стратегический маркетинг» состоит из двух курсов: «Современный бизнес и маркетинг» и «Стратегический маркетинг». Длительность каждого курса 72 часа, предназначен сотрудников маркетингового отдела. В течение обучения курса выполняются контрольные работы, тесты, домашние задания. Выполнение указанных видов работ является обязательным для всех слушателей. Для контроля усвоения курса предусмотрен экзамен. В течение курса используются такие формы и методы обучения как: лекции, практические и аудиторные занятия, семинарские занятия.

Программа: «Информационные технологии в легкой промышленности» состоит из трех курсов: «Проектирование одежды в системе инженерной графики АUTOCAD», «Создание эскизов моделей одежды в программе художественной графики Corel Draw», «Обучение работе в программе AC Design PRO». Для повышения квалификации наших сотрудников было выбрано 2 курса из данной программы обучения: «Создание эскизов моделей одежды в программе художественной графики Corel Draw», «Обучение работе в программе AC Design PRO». Каждый курс длительностью по 72 часа и рассчитан для сотрудников производственного отдела. По окончании курса практическое задание.

Также разработан план-конспект занятия по теме «Политика ценообразования», для сотрудников маркетингового отдела. Цели занятия:

Обучающая: Изучить основные элементы ценообразования и возможности в построении ценовой стратегии производителя.

Воспитательная: Воспитать серьезное отношение к получению знаний и бережное отношение к результатам собственного труда.

Развивающая: Формировать навыки по восприятию новой информации и синтеза материала.

В ходе занятия рассматриваются ценообразующие факторы: издержки, потребители, конкуренты.

Таким образом, все поставленные перед нами задачи решены, цель достигнута.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Азоев, Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы/ Г.Л. Азоев, А.П. Челенков.- М.:: ОАО «Типография «НОВОСТИ»»,2000.- 256 с.

2. Азоева, О.В. Маркетинг: проникновение на рынки / О.В. Азоева. - М.: ЦМИМ, 1997. - 112 с.

3. Андреева, О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: учебное пособие/О.Д. Андреева. - М.: ИНФРА - М - НОРМА , 2006. - 224с.

4. Аникеев, С. Методика разработки плана маркетинга/С. Аникеев. - М., 2005.

5. Ассель, Г. Маркетинг: принципы и стратегия: учебник для вузов./ Г. Ассель; пер. с англ.-М.: ИНФРА- М,1999.- 804 с.

6. Берджерс, Д.Ф. Основы управления малым бизнесом / Д.Ф. Берджерс, Д. Штайнхофф. - М., 2006.

7. Булатов, А.С. Экономика: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. / Под ред. Д-ра экон. Наук проф. А.С. Булатова. - М.: Экономистъ, 2005. - 896 с.

8. Власова, В.М. Основы предпринимательской деятельности / Под ред. В.М. Власовой. - М., 2006.

9. Герчикова, И.Н. Менеджмент: учебник для вузов/ И.Н. Герчикова. - М., ЮНИТИ, 2003.

10. Дойль, П. Маркетинг - менеджмент и стратегии/ П. Дойль.- 3-е издание; пер с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского.- СПб.: Питер, 2002.- 544 с.

11. Данько, Т.П. Управление маркетингом (методический аспект): учебное пособие. - М.: ИНФРА - М - НОРМА, 2006. - 280с.

12. Диксон, П. Управление маркетингом. - М., 2007.

13. Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов. - М.: Международные отношения, 1998. - 416с.

14. Казначевская, Г.Б. Менеджмент: учебное пособие для студентов вузов / Г.Б. Казначевская, И.Н. Чуев, О.В. Матросова.-Изд. 2-е под. и перераб. - Ростов н/Д: Феникс, 2006. - 384 с. - (Высшее образование).

15. Каледжян, С.О. Как составить стратегию маркетинга торговой компании / Под ред. С.О. Каледжяна. - М., 2006.

16. Каменипера, С.Е. Организация, планирование, управления деятельностью промышленных предприятий / С.Е. Каменипера, Ф.М. Русинова. - М.: Высшая школа, 1984.

17. Качалов, Р.М. Маркетинг научной продукции и система научно-технической информации / Р.М. Качалов, Г.Б. Клейнер, А.И. Ставчиков // Международная конференция НТИ - 97 - 26-28 ноября 2006 г. Москва - М.: ВИНИТИ, 2001.

18. Качалов, Р.М. Научная продукция экономико-математического направления, как объект маркетинга / Тез. докл. III Международной научно-технической конференции «Микроэлектроника и информатика» - М.: Зеленоград, 2006.

19. Качалов, Р.М. Факторы риска в деятельности производственного предприятия / Предприятие в условиях рыночной адаптации: анализ, моделирование, стратегия. - М: ЦЭМИ РАН, 2005.

20. Клейнер, Г.Б. Модель оптимизации затрат на маркетинг в научной организации / Г.Б. Клейнер, Р.М. Качалов, Н.К. Волик // Тез. докл. III Международной научно-технической конференции «Микроэлектроника и информатика» - М.: Зеленоград, МИЭД (ТУ) - 2006.

21. Котлер, Ф. Маркетинг - менеджмент/ Ф. Котлер.-11-е изд.- СПб.: Питер, 2005.- 800с.

22. Котлер, Ф. Основы маркетинга/ Ф. Котлер; пер. с англ.- М.: Прогресс, 1990.- 736 с.

23. Кохно, П.А. Менеджмент: финансы и статистика / П.А. Кохно, В.А. Микрюков, С.Е. Коморов. - М., 2002.

24. Крылова, Г.Д. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: учеб. пособие для вузов./ Г.Д. Крылова, М.И. Соколова.- М.: Юнити- Дана, 1999.-519 с.

25. Лебедев, О.Т. Основы маркетинга: учебное пособие / О.Т. Лебедев, Т.Ю. Филиппова. - СПб: ИД МиМ, 2006. - 224с.

26. Маниловский, Р.Г. Бизнес-план. Методические материалы / Под ред. Р.Г. Маниловского. - М., 2007.

27. Мескон, М. и др. Основы менеджмента. - М., 2004.

28. Паркинсон, С. Искусство управления / С. Паркинсон, Нортког, М.К. Рустомжи. - Л., Лениздат, 2001.

29. Попов, В.М. Бизнес-план инвестиционного проекта. Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика: учеб. пособие для вузов / В.М. Попов - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 432 с.

30. Попов, В.М. Бизнес-планирование: учебник для вузов / В.М. Попов, С.И. Ляпунов. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 672 с.

31. Романов, А.Н. Маркетинг. - М., 2004.

32. Седова, С.В. Методы проверки достоверности экономической информации / Предприятие в условиях рыночной адаптации: анализ, моделирование, стратегия. - М.: ЦЭМИ РАН, 2005.

33. Тренев, Н.Н. методология стратегического управления сложными экономическими объектами/ Материалы международной научно-практической конференции «Управление большими системами». - М.: ИПУ РАН, 2006.

34. Уткин, Э.А. Маркетинг / Под ред. проф. Э.А. Уткина. - М.: Тандем - ЭКМОС, 2007. - 320с.

35. Хруцкой, В.Е. Современный маркетинг: финансы и статистика / Под ред. В.Е. Хруцкого. - М., 1998. - 256с.

36. Царев, В.В. Внутрифирменное планирование: Учебник для вузов - СПб: Питер, 2002. - 496 с.

37. Чардымский, М. Формирование комплекса продвижения товаров на промышленных предприятиях малого и среднего бизнеса/ М. Чардымский//Маркетинговые коммуникации.-2005.-№6.-С.47-53.

38. Черчилль, Г.А. Маркетинговые исследования/ Г.А. Черчиль; пер. с англ.- СПб.: Питер, 2002.- 752 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

(обязательное)

Образцы фирменных этикеток ООО «ИРМА»

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

(обязательное)

Макет рекламного баннера

ПРИЛОЖЕНИЕ В

(обязательное)

Образцы продукции новой линии «КАРАПУЗ»

а) одеяла и комплекты постельного белья для детей

б) детская одежда для дома и отдыха

ПРИЛОЖЕНИЕ Г

(обязательное)

Затраты на проведение промо-акции

Призовой фонд

Смета агентств

Размещено на Allbest.ru