Совершенствование сбытовой политики предприятия

В производстве обоев используется бумага из натурального чистого сырья массой 80-110 г / м 2 . Сегодня в коллекции предприятия около 600 рисунков обоев разных технологий. Каждый месяц появляется 6-8 новых рисунков.

Надо отметить, что в вопросах управления ассортиментом 50% успеха на рынке филиала "Гомельобои" зависит от изменений глубины ассортимента - новизны рисунков обоев.

Создание новых товаров - одна из основных задач товарной политики. Решения о выпуске новых товаров очень сложны и рискованны, но они важны для выживания и развития предприятия в современных, быстро меняющихся условиях и конкурентной среде.

Как показал анализ ассортиментной политики, приведенный выше, для предприятия наиважнейшим вопросом увеличения сбыта продукции является эффективная ассортиментная политика, то есть обеспечение предприятием постоянной обновляемости ассортимента, его наращиванием либо сокращением, по мере необходимости, а также обеспечение производства обоев с максимальной рентабельностью и самым полным образом удовлетворяющих потребности потребителей.

Как показало исследование, сбытовая деятельность филиала "Гомельобои" организована достаточно эффективно.

Основными потребителями продукции ОАО "Гомельобои" является Россия, Украина и Беларусь и Казахстан, куда экспортируется около 95 % объемов выпускаемой продукции. За последний год предприятие вышло на рынки Швеции, Франции, Израиля, Египта.

В реализации обоев четко присутствует сезонность. Так, спад продаж приходится на период с ноября по январь. Максимальные продажи характерны для июня - августа. А также существует спад в продажах в мае. Так как обои являются сезонным товаром, как было выявлено выше, предприятию необходимо учитывать этот фактор в планировании своей производственной программы.

Так же необходимо отметить, что наблюдается, как и упоминалось выше, тенденция к замещению обычных пенообоев на пенообои с блестками. Доли влагостойких, и дуплексных обоев примерно одинаковы как в 2006, в 2007 и 2008 годах. Постепенно предприятие наращивает выпуск высокорентабельных, не подверженных сезонным колебаниям в продажах виниловых обоев.

Также следует отметить, что наблюдается заметное увеличение отгрузок виниловых обоев по сравнению с 2007 годом в Таджикистане, Кыргызстане, Латвии и Польше. Литва, как и в 2007 году, выбирает пенообои в наибольшем объеме.

Что касается каналов распределения продукции, то можно отметить следующее.

Отгрузка продукции филиала "Гомельобои" осуществляется по прямым договорам и через региональных представителей, которые находятся в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Киеве и др. Кроме того, в Москве и Белгороде функционируют совместные предприятия по оптовой торговле обоями. Предприятие имеет ряд фирменных магазинов и домов торговли в Беларуси, Вильнюсе, Москве, Саратове и других городах.

В ходе работы отдела маркетинга предприятия в 2008 году было привлечено новых крупных клиентов по рынку РФ-5; Молдовы -1; Польши - 1.

Так же хотелось бы еще раз отметить основные мероприятия, которые можно направить на повышение эффективности сбытовой политики филиала "Гомельобои" по рынкам сбыта:

1) по результатам анализа проведенного во второй главе данной дипломной работы было выявлено, что на эффективность сбытовой политики предприятия непосредственно оказывает влияние эффективность ассортиментной политики, то есть какие обои предложить на сегодняшний момент основным целевым сегментам рынка. Поэтому было разработано мероприятие по оптимизации товарного ассортимента: замена производства гофрированных обоев на виниловые.

2) что же касается сбытовой деятельности предприятия, как уже отмечалось выше, она организована достаточно эффективно. Однако в политике распределения предприятия большое значение имеет фирменная торговля. Поэтому на основании анализа проведенного во второй главе предприятию можно предложить провести мероприятия по мерчандайзингу в одном из его фирменных магазинов.

3) а также, так как укрепление своих позиций на внутреннем рынке для предприятия является первостепенным вопросом, для предприятия предлагается открыть фирменный магазин в Гродно.

Введение данных мероприятий позволит повысить эффективность деятельности предприятии, расширить рынки сбыта, а тем самым улучшить имидж предприятия и еще большую его узнаваемость среди потребителей, а также повысить его конкурентоспособность.

В целом предприятие обладает большим потенциалом для дальнейшего развития.

Список использованных источников

1. Акулич М.Н. Методы анализа структуры сбыта предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - № 2. - с. 45-49.

2. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2005.- 224 с.

3. Арасланов Т.Н. Цель и основные составляющие портфельного анализа деятельности предприятий // Менеджмент в России и за рубежом - 2007.-№1.- с.31.

4. Астраханцев С.А. Повышение эффективности управления сбытовой политикой предприятия // Маркетинг, реклама и сбыт.-2003- №3. - с. 17-25.

5. Асээль, Г. Маркетинг: принципы и стратегии. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 804 с.

6. Афонин И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены - М.: Дашков и К, 2002. - 380 с.

7. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов/ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х.Анн - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономика, 2006. - 718с.

8. Бабич Т.Н., Кузьбожев, Э.Н. Планирование на предприятии - М.: КНОРУС, 2005. - 336 с.

9. Введение в теорию маркетинга: Учеб. пособие для вузов./ Дорошеев В.И.. -М.: ИНФРА-М, 2004.-285с.

10. Веденеев Д.С. Определение емкости рынка // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - №3- с.30-36.

11. Голубков, Е.П. Современные тенденции развития маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом - 2007. - №4 - с. 9-17

12. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, методология и практика-- 2-е издание. - М: Финпресс, 2000.- 476 с.

13. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации.-- М: Финпресс, 2000.- 425 с.

14. Гольцов А.В. Стратегический маркетинг. - М.: МАРТ, 2006. - 319 с.

15. Зайцев Н.Л. Экономика организации. -М.: Издательство "Экзамен", 2003.-624 с.

16. Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. - М.: Аспект-Пресс, 2002. - 415 с.

17. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. - 478 с.

18. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2006.-396с.

19. Лавров, С.Н., Злобин, С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов -М., Внешторгиздат, 2007.-392с.

20. Маркетинг: учебник для вузов / Под ред. Г.Л. Багиева. -М.: "Экономика", 2006.-703с.

21. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие / П.С. Завьялов - М: ИНФРА-М, 2000.- 496 с.

22. Маркетинг: курс лекций / Л.Е. Басовский. - М.: Дело, 2005. - 628 с.

23. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учебное пособие / И.Д. Беляевский. - М.: Дашков и К, 2005. - 367 с.

24. Менеджмент: Учебник./ О.С. Виханский, А.И. Наумов. - 3-е изд. - М.: Экономистъ, 2006.-292 с.

25. Мескон, М.Х., Альберт, М., Хедоури, Ф. Основы менеджмента: пер. с англ.-М.: Дело ЛТД, 2004.-264с.

26. Методология эффективности в менеджменте и маркетинге: Учебное пособие/Р.Г. Мирзоев. - СПб, 2004.-402с.

27. Ноздрева Н.Н. Маркетинг: методический комплекс по маркетингу - СПб.: Питер, 2004. - 416 с.

28. Оксанова З.К. Маркетинг - М.: Проспект, 2007.-383с.

29. Основы маркетинга: пер. с англ./ Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. - 2-е европ. Изд. - М.: Издательский дом "Вильямс", 2006.-944с.

30.Основы маркетинговых исследований: Учеб. Пособие / Г.Л. Бажев, И.А. Аренков - СПб.: Изд-во СпбУЭиФ, 2006. - 93с.

31. Парамонова Т.Н. Маркетинг в розничной торговле. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. - 412 с.

32. Пешкова, Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. -М.: "Издательство "Ось-89", 2003.-175с.

33. Рамазанов И.А. Маркетинг в розничной торговле. - М: ЮНИТИ, 2006. - 526 c.

34. Росситер Дж. Р. И др. Реклама и продвижение товаров / Дж. Р. Росситер, Л. Перси. - СПб: Питер, 2000.- 365 с.

35. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - 5-е изд. - Минск: ООО "Новая земля", 2001.- 668 с.

36. Самостроенко Г.М. Стратегический приоритет развития - маркетинговые системы распределения // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002 - №2. - С. 147-154.

37.Собалев Б.А. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2008.-383с.

38. Управление маркетингом: Учебник./ Т.П. Данько. - 2-е изд., перераб. и доп. -М.: ИНФРА-М, 2001.-296с.

39. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - 2-е изд. - Спб.: Питер, 2002. - 448 с.

40. Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров. -М.: Сирин, 2002.- 272 с.

41. Юданов, А.С. Стратегические конкурентные преимущества фирмы и пути их реализации на рынке // Персонал-2007-№3-с.32.

42. Экономика предприятия: учеб.-методич. Пособие / Е.С. Русак, Е.И. Сапёлкина. - Минск: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2007. - 322с.

43. Режим доступа: http://www.gomeloboi. com.

Размещено на Allbest.ru