Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта

Размещено на http://www.allbest.ru/

Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта

Referвts

Realizвcija - tikai viena no marketinga funkcijвm, pie kam ne pati bыtiskвkв. Ja tirgus darbinieks ir pastrвdвjis pie tвdвm tirgus jomвm kв patзrзtвju vajadzоbu izpзte, piemзrotu preиu izstrвde un uzstвdорana par piemзrotвm cenвm, to sadales sistзmas izveide un efektоva stimulзрana, tad пoti iespзjams , ka preces realizзsies ( „aizies”) viegli.

Marketinga galvenais mзrнis- veicinвt firmas ienвkumus. Tirgus noieta izzinврana, saraюoto preиu nomenklatыras noteikрana, cenu noteikрana un citi marketinga izpзtes jautвjumi ir ar mзrнi - rast preиu realizвcijas optimвlвkos apstвkпus maksimвlas peптas gырanas nolыkв.

Fakts, ka peптa gala rezultвtв realizзjas apgrozоjuma sfзrв, izskaidro to pamatоgo uzmanоbu, ko katra firma velta savai firmas organizвcijai un savu realizвcijas operвciju pilnveidoрanai. Eksistз kпыdains priekрstats, ka vadoрajвs вrvalstоs produkcijas realizвciju veic paрas firmas - raюotвji. Оstenоbв tas tв nav. Pвrsvarв pat lielвkвs firmas piedвvв savas preces tirgum caur starpniekiem. Katrs no viтiem cenрas radоt savu sadales kanвlu.

Realizвcijai caur starpniekiem ir savas pozitоvвs un negatоvвs puses. No vienas puses - starpnieku izmantoрana ir izdevоga, jo daudziem raюotвjiem vienkвrрi nepietiek resursu nodroрinвt tieрu marketingu. Pat ja raюotвjs var atпauties radоt savus noieta kanвlus, daudzos gadоjumos viтam izdosies nopelnоt vairвk, ja viтр novirzоs naudu savв pamatbiznesв. Ja raюoрana nodroрina peптas normu 20%, bet nodarboрanвs ar mazumtirdzniecоbu dod tikai 10%, firma , protams, pati negribзs nodarboties ar mazumtirdzniecоbu. Pateicoties saviem kontaktiem, pieredzei, specializвcijai un darbоbas vзrienоgumam starpnieki piedвvв firmai vairвk to, ko firma nevarзtu izdarоt vienatnз. Dotвs realizвcijas sistзmas plus ir , ka raюotвjam rodas arо iespзja piedвvвt lielв vairumtirdzniecоbas firmвm lielas preиu partijas. Tвdejвdi zыd nepiecieрamоba radоt un finansзt savus noieta kanвlus.No otras puses, strвdвjot caur starpniekiem, raюotвjs kaut kвdв mзrв zaudз kontroli par to, kв un kam prece tiek pвrdota, kв marketinga speciвlisti , no tirdzniecоbas firmвm ne vienmзr tiek saтemta pietiekami efektоva vajadzоgв informвcija par stвvokli tirgы un preиu virzоbu. Bez tam, jo garвks realizвcijas ceпр, jo lielвki preиu realizзрanas izdevumi.

Preиu tirgus produkcijas paplaрinврanas pasвkumu izstrвde ir neatтemama preиu noieta organizвcijas daпa uzтзmumos. Ро tзma ir aktuвla mыsdienu tirgus apstвkпos.

Darba mзrнis - apgыt marketinga izpзtes praktiskвs iemaтas un marketinga stratзмijas pamatjomu SIA „Vidzeme VMV” mзbeпu tirgы., kв arо izpildоt рвdus uzdevumus:

Atlasоt, sistematizзt un analizзt informвciju par tirgu, kв arо par uzтзmuma iekрзjв marketinga stвvokli, iekрзjвs un вrзjвs marketinga vides analоze, teorзtiskais pamatojums un marketinga kompleksa izstrвde, izejot no tirgus prasоbвm un uzтзmuma iespзjвm.

Mзbeпu uzтзmums „Vidzeme VMV „- viens no vecвkajiem Latvijв. Lоdz 1940. gadam tas bija privвtuzтзmums, no 1957.gada - valsts mзbeпu uzтзmums raюoрanas apvienоbas „Rоga” sastвvв. No 1997.gada ir reмistrзts privвtuzтзmums „Vidzeme VMV” Nr.000332079 1996.gada 16.decembrо. Uzтзmumam ir оpaрumв savi raюoрanas cehi, kas veic tehnoloмisko raюoрanas ciklu, izgatavojot daювdu veidu krзslus un bзrnu mзbeles. Uzтзmums veic visus darbu veidus augstв tehniskв lоmenо un izpilda вrzemju firmu pasыtоjumus( Zviedrija, Somija, Norvзмija, Dвnija, Vвcija, Japвna, Ukraina, Kazahstana u.c.).

Uzтзmums „Vidzeme VMV” atrodas Rоgв 6 km attвlumв no jыras ostas. Tam ir piebraucamie dzelzceпi. Platоba 16774 m2, tai skaitв 5728m2 zem зkвm un bыvзm. Uzтзmumam „Vidzeme VMV”ir noslзgti lоgumi uz 2009.gadu ar apgrozоjuma apjomu apmзram 200 tыkstoр latu apmзrв. Kopзjais skaitliskais apjoms - 32 cilvзki.

Uzтзmums „Vidzeme VMV” raюo plaрu sortimentu - vairвk kв 80 veidu daювdas konstrukcijas koka krзslu no masоvas priedes, bзrza un citвm cietu lapu koku sugвm. Dizaineri ir paredzзjuрi raюojumu variantus ar dabоgo krвsu, krвsojumu vai lakojumu, pвrvilktus ar materiвlu vai ar cietu sзdekli. Produkcija tiek raюota no dabоgas koksnes masоva un koksnes skaidu plвksnзm(DSP). Uzтзmums raюo arо bзrnu mзbeles.

Uzтзmuma produkcija tiek orientзta uz celtniecоbas organizвcijвm, mвcоbu iestвdзm, bзrnudвrziem un privвtpersonвm, kas vзlas iegвdвties kvalitatоvus raюojumus un izvirza pietiekami augstas prasоbas produkcijas kvalitвtei.

Precei ir kvalitвtes sertifikвts , tirdzniecоbas marka. Uzтзmuma produkciju var veiksmоgi atрнirt no konkurentu produkcijas tвs ne pвrвk augstвs cenas dзп, kas padara uzтзmuma produkciju pieejamu lielвkajai iedzоvotвju daпai.

Uzтзmuma finanses- tв ekonomiska kategorija, kuras оpatnоba ietvertatвs darbоbas sfзrв un tвs tai raksturоgajвs funkcijвs. Tas ir ekonomisks naudas attiecоbu kopums, kas rodas raюoрanas un produkcijas realizзрanas procesв, ietverot naudas lоdzekпu formзрanu un izlietoрanu, lоdzekпu apgrozоjuma nodroрinврanu atraюoрanas procesв, savstarpзjo attiecоbu organizзрanu ar citiem uzтзmumiem, budюetu, bankвm, apdroрinврanas iestвdзm utt.

Lai nodroрinвtu finansu stвvokпa analоzi, pamatinformвciju veido grвmatvedоbas pвrskati, kas ir vienoti visвm organizвcijas nozarзm un оpaрuma formвm.

Рajв diplomdarbв finansu analоzes aprзнiniem tika izmantota SIA „Vidzeme VMV” bilance par 2006. ;2007.un 2008.gadu.

Finansu analоzes rezultвti пauj atklвt vвjвs vietas, kas prasa оpaрu uzmanоbu. Nereti pietiek atklвt роs vietas, lai izstrвdвtu pasвkumus to likvidзрanai.

Veicot SIA „Vidzeme VMV” finansu stвvokпa analоzi, tika atklвts:

Vairвk nekв pusi uzтзmuma apgrozвmo lоdzekпu pa visiem trim gadiem sastвda debitoru parвdi .Ievзrojama debitoru parвdu eksistence jвuztver kв faktoru, kas negatоvi ietekmз organizвcijas stвvokli, bet tв оpatsvara pieaugums rezultвtв liecina par bilances pasliktinврanos.

Uzтзmumam „Vidzeme VMV” samзrв zems absolыtвs likviditвtes koeficients - tas nozоmз, ka firma tuvвkajв laikв varзs dzзst mazu kredоtaizтзmumu daпu. Un katru gadu tiek novзrota tendence - samazinвties рim koeficientam, kas liecina par uzтзmuma finansu stвvokпa pasliktinврanos.

No norзнiniem redzams, ka 2006.un 2007.gadв tekoрв likviditвte atrodas normas robeюas. Tas liecina par to, ka uzтзmumam ir pietiekami daudz likvidзjamo lоdzekпu, lai veiktu оslaicоgas saistоbas. Bet ar katru gadu uzтзmuma tekoрв likviditвte samazinвs.

Kв redzams no norзнiniem ar katru atskaites gadu seguma koeficients arо samazinвs

Manevrзрanas koeficienta rekomendзjamais lielums ir 0,2-0,5.Jo rвdоtвji ir augstвk augрзjai skalai, jo vairвk uzтзmumam finansu iespзju manevram.

Fondu atdeves koeficientam ir acоmredzama ekonomiska interpretвcija, kas rвda, cik Ls ieтзmumu no preиu produkcijas pвrdoрanas, darba un pakalpojumiem uz ieguldоto Ls. No aprзнiniem redzams, ka ieтзmumi ir пoti mazi, bet konkrзti, 1 ieguldоtais Ls ienesa tikai 1 santоmu peптas 2008.gadв.

Pвrdoрanas rentabilitвtes samazinврanвs liecina par raюoрanas tзriтu pieaugumu pie pastвvoрajвm cenвm, t.i., par uzтзmuma produkcijas pieprasоjuma samazinврanos

Firmas kapitвla rentabilitвte rвda uzтзmuma оpaрuma aizmantoрanas efektivitвti. Ро rвdоtвja samazinврanвs liecina par firmas produkcijas pieprasоjuma kriрanos un aktоvu pвrpildорanu.

Tвdejвdi var izdarоt secinвjumus par to, ka uzтзmuma finansu situвcija pasliktinвs un stвvoklis ir вrkвrtоgi nepastвvоgs un nestabils.

Tвlвk izskatоsim uzтзmuma politiku un stratзмijas. Uzтзmuma pamatstratзмija - uzтзmuma ilglaicоgais plвns. Рis plвns nav detalizзts, jo пoti bieюi precоzi smalki saplвnoti stratзмijas plвni ir pakпauti negaidоtiem grozоjumiem iekрзjв un вrзjв vidз. Tвpзc ilglaicоgвs stratзмijas plвns nav nekas nemainоgs. Tajв regulвri jвizdara korekcijas un precizзjumi atkarоbв no notiekoрajвm pвrmaiтвm tirgы un uzтзmuma darbоbas rezultвtiem.

Marketinga teorijв un praksз svarоgu vietu ieтem matrica ”prece - tirgus”( I. Ansoffa modelis). Modelis paredzзts stratзмiju izstrвdei atkarоbв no tirgus un preиu atjauninврanas. Matrica „prece -tirgus” veido иetras jomas, kas raksturo firmas stвvokli, atkarоbв no divu faktoru saistоbas - tirgus un preиu attоstоbas un atjauninврanas. Balstoties uz matricu, preиu grupвm nepiecieрami рвdi marketinga pasвkumi :

Sadzоves mзbeles. Рo preиu grupu firma realizз esoрajв tirgы pietiekami sen. Dziпвkai , pamatоgвkai iekпырanai tirgы ( kapacitвtes palielinврanai) nepiecieрama reklвma, daювdas realizвcijas un pвrdoрanas stimulзрanas formas, servisa pasвkumi un citi iedarbоbas paтзmieni uz patзrзtвju.

Jauni ofisa mзbeпu veidi. Paрreizзjв tirgы aug pieprasоjums pзc ofisa mзbelзm, оpaрi pзc datoru krзsliem, tвpзc uzтзmums sвcis izstrвdвt jaunus preиu veidus, kas spзtu aizvietot morвli novecojuрos esoрajв tirgы.

Kvalificзjot preces pзc to daпas tirgы, attiecоbв pret jauniem konkurentiem un pieauguma tempiem pвrdoрana izmanto matricu „pвrdoрanas apjoma pieaugums- tirgus daпa”. Matrica veidota no diviem rвdоtвjiem:

Pвrdoрanas apjoma pieaugums , kas tiek rзнinвts kв visu pamatfirmu , kas strвdв tirgы, fiziskв apjoma indekss,

Atbilstoрв tirgus daпa, ko aizтem firma, tiek aprзнinвts kв pвrdoрanas apjoma attiecоba pret kopзjo apjomu vai pret pamatkonkurentu pвrdoрanas apjomu.

Katrai matricas daпai tiek piedвvвtas рвdas stratзмijas:

„meюonоgie kaнi”-( krзsli) - Tв kв pieaug pieprasоjums uz krзsliem, jвpielieto uzbrыkoрu stratзмiju , kas izvirza mзrнi iekarot un paplaрinвt tirgus daпu.

„zvaigznes”( bзrnu mзbeles- Рai preиu grupai pieprasоjums aug pietiekami вtrв tempв, jвizmanto uzbrыkoрu stratзмiju, pieprasоjuma piepildоjumam nepiecieрams pвriet uz aizsardzоbas stratзмiju.

Lielвkв daпa mыsdienu tirgu tiek raksturoti kв konkurзtspзjоgi. No tв izriet nepiecieрamоba izzinвt konkurenci, tвs lоmeтus un intensitвti spзku un tirgus faktoru apzinврanai, jo tie izrвda vislielвko ietekmi uz konkurenci un tвs perspektоvзm.

Mыsdienu tirgus apstвkпi radоjuрi tirgы иetras konkurences cотas pamatstratзмijas - spзka, niрas, piemзroрanвs un pionieru. Mыsu uzтзmumam vispiemзrotвkв bыtu niрas stratзмija, kas paredz produkcijas izgatavoрanu noteiktam patзrзtвju lokam.

Tirdzniecоbas politika paredz noteiktu metoюu kopumu( vai iepriekр apdomвtas darbоbas) un organizвcijas darbоbas principu kopumu, pateicoties kuram organizвcija nodroрina pзctecоbu un mзrнtiecоbu formзjot un vadot piedвvвto preиu vai pakalpojumu asortimentu.

Nepвrdomвta nestabila organizвcijas asortimenta politika, kas neтem vзrв ilglaicоgвs attоstоbas intereses, noved pie neveiksmзm un nevajadzоgai asortimenta pakпauрanai pвrmзrоgai nejauрu konjunktыras faktoru iedarbоbai.

Uzтзmums „Vidzeme VMV” raюo koka izstrвdвjumus - krзslus, bзrnu mзbeles, mзbeles mвcоbu iestвdзm. Mыsu uzтзmuma produkcija nav jauna Latvijas tirgы. Eksistз liels daudzums uzтзmumu un firmu, kas raюo analogu produkciju.

Mзbeles, ko raюo mыsu uzтзmums, ir vidзjas kvalitвtes. Tas atbilst pamata pircзju prasоbв ( Rоgas iedzоvotвji ar vidзju ienвkumu lоmeni).Pastвv patзrзtвju prasоba piegвdвt mзbeles un salikt tвs , kв arо pieprasоjums pзc apkalpoрanas pзc preces iegвdes.

Mыsu produktam piemоt pietiekama patenta tоrоba, augsta patenta aizsardzоbas pakвpe. Kvalitвtes sertifikвts, atbilstоbas sertifikвts , higiзnas sertifikвts un tirdzniecоbas kvalitвtes marka. Asortiments ir pietiekami piesвtinвts.

Cenu politika - mehвnisms vai modelis lзmumu pieтemрanai par uzтзmuma uzvedоbu visos tirgus tipos, lai sasniegtu uzstвdоtos mзrнus. Var izvirzоt рвdus mзrнus firmas SIA „Vidzeme VMV” lietderоgumam:

Stabila tirgus stвvokпa saglabврana ar mзrenu rentabilitвti

Potenciвlвs konkurences ierobeюoрana

Lоdera pozоciju iekaroрana pзc tirgus daпas rвdоtвjiem

Pвrdoрanas apjoma palielinврana

Preиu apgrozоjuma maksimalizвcija

Mзbeпu firmu produkcija, kas konkurз Latvijas tirgы, nav vienвda kв pзc to cenas, tв arо pзc kvalitвtes. Paрas augstвko tehnoloмiju kvalitatоvвkas un dвrgвkвs mзbeles piedвvв firma „Latvijas finieris”. Mзbeпu firmas „Hanzas mзbeles” un „Иiekurs” cenas ir pietiekami augstas, bet nedaudz zemвkas. Pзc kvalitвtes роs mзbeles ir spзjоgas konkurзt ar rietumu firmвm.

SIA „Vidzeme VMV” piedвvв labas kvalitвtes mзbeles, bet par krietni zemвku cenu, kas pieтemama lielвkajai patзrзtвju daпai. Starp firmвm nepastвv cenu konkurence, jo katra firma raюo produkciju, kas paredzзta noteiktam segmentam, t.i., patзrзtвju lokam ar noteiktu ieтзmumu lоmeni.

Kopumв uzтзmums ieturas pie vidзju cenu stratзмijas , jo nav iespзju realizзt augstu vai zemu cenu stratзмijas. Ievзrojamu produkcijas cenu pazeminврanos pircзji var uztvert kв zemas kvalitвtes apliecinвjumu un tas novedоs pie tirgus markas diskreditвcijas. Augstu cenu stratзмija nav iespзjama, jo uzтзmums aizтem tirgus niрu, kur pircзji ir diezgan jыtоgi pret cenu paaugstinврanos. Uzтзmums zaudзs ievзrojamu klientu daпu. Tвdejвdi mыsu uzтзmumв esam spiesti pielietot vidзjo cenu stratзмiju.

Katra firma rыpзjas par savu imidюu, rada priekрstatu par tвs preиu prestiюu. Tas viss tiek radоts, izstrвdвjot pareizu preиu virzоbas politiku vai komunikвcijas politiku. Ро politika tiek realizзta , izmantojot tвdus komunikвcijas lоdzekпus kв reklвma, pвrdoрanas stimulзрana, personоgв pвrdoрana, sabiedriskie sakari. Tie visi kopв rada komunikвciju kompleksu vai stimulзрanas kompleksu. Pateicoties pareizвm attiecоbвm un visu иetru kompleksa komponentu izmantoрanai tiek nodroрinвta preиu kustоba.

Reklвmas kampaтas lоdzekпi:

Reklвmas sludinвjumi юurnвlos un remonta un celtniecоbas rakstura avоzзs

Reklвma ikdienas un mзneрa izdevumos. Par reklвmu maksв rыpnоca, bet tie tiek izplatоti iedzоvotвjiem bez maksas

Radioreklвma

Specializзtвs izstвdes

Reklвmu prospekti, vizоtkartes un paketes ar SIA „Vidzeme VMV” logotipiem( bez maksas tiek piedвvвti klientiem iegвdвjoties preci)

Reklвmas planрetes un stendi pilsзtas ielвs

Reklвma interneta tоklв

Latvijas raюotвji meklз оpaрus preиu noieta veidus, kas dod iespзju saglabвt vai pat palielinвt pвrdoрanas cenu. Taиu daюiem izstrвdвjumiem konkurence ir tik augsta, ka cenu latiтu ( lоmeni) reizзm nвkas nolaist.

Pamatв Latvijas mзbeпu produkcija tiek sыtоta uz Vвciju, Dвniju, Franciju un Lielbritвniju. Eksportu sastвda apmзram 75% no visвm mыsu valstо raюotajвm mзbelзm. Nedaudz tiek eksportзts uz ASV un citвm valstоm.

Ar mзbeпu izveрanu nodarbojas apmзram $00 uzтзmumu. Par lieliem tiek uzskatоti tвdi, kuriem gada apgrozоjums lielвks par 5 miljoniem Ls, pie vidзjiem pieskaitвmi - ar apgrozоjumu no 1-5 miljoniem Ls, par sоkiem, kam apgrozоjums- zem 500 tыkstoрu Ls gadв. Pзdзjie veido 60- 70% no visiem raюotвjiem. Latvijas mзbeпnieki piedвvв gan gatavas mзbeles ( 60%) , gan detaпas to raюoрanai ( 40%).

Mзbeles gatavo galvenokвrt no dabоga koka ( masоva) : priedes, bзrza, alkртa, ozola, oрa. Paрu lielвko apjomu aizтem mзbeles no priedes un bзrza. Jвatzоmз, ka tieрi orientвcija uz dabоgo koku пвva Latvijas mзbeпniekiem atrast savu vietu rietumu tirgы.

Mзbeпu raюoрana koncentrзjas galvenokвrt Rоgв, kur darbojas paрi lielвkie Latvijas uzтзmumi. Aiz galvaspilsзtas seko Liepвja, Valmiera, Tukums un Smiltene.

Sвkot ar 1990.gadu divdesmit gadu laikв krзslu, нebпu , bзrnu mзbeпu raюoрana ir koncentrзjusies Skandinвvijas valstоs, Dienvidslвvijв, Иehoslovвkijв. Raюoрanas specifika no vienas puses ietver kvalificзta roku darba оpatsvaru, kopumв patзrзjot lоdz 52%. No otras puses tвdas produkcijas raюoрanai vajadzоgs nepiecieрamo izejvielu daudzums un vзl arо atbilstoрajв kvalitвtз. Pзc 1990.gada sakarв ar politiskajiem notikumiem Dienvidslвvijв un Иehoslovвkijв ievзrojami tika samazinвti raюoрanas apjomi. Somija, Zviedrija un Norvзмija pвrtrauca produkcijas izlaiрanu sakarв ar to, ka tвs raюoрanas izmaksas ir augstвkas par realizвcijas cenвm. Krievija neraюo рos produkcijas veidus eksportam Igaunijв un Lietuvв nepastвv specializзti uzтзmumi.

Latvijв ir divi uzтзmumi, kas raюo krзslus un bзrnu mзbeles. Tie ir mзbeпu uzтзmums „Zunda” un Daugavpils mзbeпu kombinвts. Taиu kvalitвtes iespзjas рiem uzтзmumiem ir ievзrojami zemвkas nekв uzтзmumam „Vidzeme VMV”. Visвs valstоs ir sоko raюotвju tоkls, taиu produkcija, kв likums, tiek izpildоta pзc individuвlajiem pasыtоjumiem un tai nav plaрa pieprasоjuma. Tвdejвdi mзs varam pamatoties uz izklвstоto un pietiekami argumentзti apgalvot, ka uzтзmuma „Vidzeme VMV” realizвcijas tirgus segments stabili paplaрinвsies ar nosacоjumu, ka tiks izpildоti jau noslзgtie lоgumi( kontrakti)

SIA „Vidzeme VMV” konkurзjoрie uzтзmumi:

Latvijas finieris - viens no lielвkajiem uzтзmumiem, kas izgatavo finieri, uzтзmums izgatavo daювdu produkciju un arо mзbeles no finiera

Hanzas mзbeles - nodarbojas ar galdniecоbas darbiem, lieli korporatоvi uzтзmumi veic pasыtоjumus, piemзram, „Laima”, „Depo” u.c.

„Иiekurs” - mзbeпu un furnitыras izplatоtвjs. Plaрa daювdu mзbeпu raюoрana. Realizвcija galvenokвrt tiek veikta вrpus Latvijas robeювm, ES valstоs.

Рo uzтзmumu tirgu nav iespзjams iekarot.

Ja iepriekрзjв laikв uzтзmumi varзja plвnot savu darbоbu tikai balstoties uz iekрзjo vidi( mikrosfзru), tad tagad ar pвreju uz tirgus ekonomiku uzтзmumiem nвkas тemt vзrв arо вrзjo vidi ( makrosfзru).

Makrosfзra tiek pвrstвvзta ar daudz plaрвkiem sociвlв plвna spзkiem, kas atstвj ietekmi uz mikrosfзru ar demogrвfiskiem, ekonomiskiem, dabas, tehniskiem, politiskiem, tiesоbu un kultыras rakstura faktoriem.

Politiskв vide. Vзl nesen , kamзr nebija noslзgts robeћu lоgums ar Krieviju , jautвjumu izskatорana, kas saistоta ar nodokпu aplikрanu precзm, bremzзjвs. Рobrоd radusies cerоba, ka tuvвkajв laikв tiks parakstоti lоgumi, kas paredz divkвrрu nodokпu uzlikрanu mзbelзm, kas пaus ievзrojami paplaрinвt eksportu uz Krievijas rзнina.

Ekonomiskв vide. Svarоga mзbeпu uzтзmumu problзma- investоciju nepietiekamоba. Nozare ir maz pievilcоga investоcijвm, тemot vзrв lielu skaitu nekomerciвlo risku. Problзmu sareюмо mзbeпu raюoрanas uzтзmumu nestabilie ekonomikas rвdоtвj.

Sociвlв vide. Speciвlistu aizplырana rada kadru novecoрanвs problзmu, viтi ar grыtоbвm apgыst jaunвs tehnoloмijas. Latvijв nozarз kopumв ir salоdzinoрi zema darba samaksa un zems darba raюоgums. Trыkst augsti kvalificзtu speciвlistu. Liela kadru mainоba, tвpзc nav iespзjams atbalstоt kadru pastвvоbu. Nepiecieрams uzlabot darba un sadzоves apstвkпus uzтзmuma darbiniekiem, pilnveidot stimulзрanas sistзmu.

Kultыras vide. Nepiecieрams veicinвt uzтзmums organizвcijas kultыras veidoрanu, jo tв paaugstina uzтзmuma imidюu. Zems darba disciplоnas lоmenis. Tiek novзrota pozitоva tendence - pilsoтu tieksme iegыt augstвko izglоtоbu.

Tiesоbu vide. Mыsu produkcija nav jauna Latvijas tirgы, tai piemоt pietiekoрa patenta tоrоba un augsts patenta aizsardzоbas lоmenis. Produkcijai ir preиu marka, kas ievзrojami paaugstina tвs konkurзtspзju.Ir arо daювdi sertifikвti ( atbilstоbas sertifikвts, higiзnas sertifikвts). Paрreizзjв laikв mзbeпu raюoрana atrodas nelabvзlоgв stвvoklо. Valstij nepiecieрams pastiprinвt regulзрanu meюu sfзrв un nepiecieрams izstrвdвt precоzu likumdoрanas bвzi.

Zinвtniski - tehniskв vide. Ar katru gadu pilnveidojas raюoрanas tehnoloмijas, tiek ieviesti pilnоgi jauni tehnoloмiskie procesi, kuri veicina darba raюоguma paaugstinврanos, produkcijas kvalitвtes uzlaboрanos, rodas jauni, progresоvi materiвli, augsti attоstоtas raюoрanas iekвrtas un instrumenti un tehnoloмiskais process.

Lai saglabвtu konkurзtspзju, uzтзmumiem nepiecieрams izstrвdвt un realizзt jaunas produkcijas radорanas projektus, kв arо veikt pasвkumus jaunu tehnoloмiju ievieрanвs un veikt jaunu iekвrtu iegвdi, atlasоt jaunus un apmвcоt esoрos darbiniekus.

Morвli novecojuрвs un nolietojuрвs iekвrtas, jaunu mыsdienоgu iekвrtu trыkums пoti negatоvi atspoguпojas uz mзbeпu konkurзtspзju, Latvijв trыkst mыsdienоgas kokapstrвdes maроnbыves, kas bыtu spзjоga raюot tвdu tehniku, kas atbilstu pasaules standartiem, atstвj galзji negatоvu iespaidu uz mзbeпu konkurзtspзju.

Lai veiksmоgi izdzоvotu ilglaicоgв perspektоvв , organizвcijai jвzina savas stiprвs un vвjвs puses, jвprot prognozзt to, kвdas grыtоbas var rasties tвs ceпв nвkotnз un kвdas jaunas iespзjas tai var rasties.

Tвpзc stratзмiskв pвrvalde, izzinot iekрзjo vidi, koncentrз uzmanоbu, lai noteiktu, kвdus draudus un kвdas iespзjas slзpj iekрзjв vide.

Stiprвs puses: Laba reputвcija starp galvenajiem patзrзtвjiem, optimвlas cenas un kvalitвtes atbilstоba, mыsdienоgs dizains, kas apmierina patзrзtвju prasоbas, personвla stabilitвte, ekoloмisku izejvielu izmantoрana, sakaru nodibinврana ar izejvielu piegвdвtвjiem, mзbeles atbilst Eiropas standartiem.

Vвjвs puses: Liels daudzums pieskaitвmo izdevumu produkcijas paрizmaksas sfзrв, kas samazina rezerves konkurentu cenu atbalstорanai, nepieтemami termiтi jaunu preиu ievieрanai tirgы, lоdzekпu trыkums, lai iegвdвtos iekвrtas, nepilnоga raюoрanas jaudu nodarbinвtоba.

Iespзjas: Jaunu viesnоcu un restorвnu atvзrрana rada mзbeпu pieprasоjuma paplaрinврanos, mazв biznesa attоstоba paaugstina pieprasоjumu uz ne tik dвrgвm ofisa mзbelзm, dzimstоbas paaugstinврanвs palielina pieprasоjumu uz bзrnu mзbelзm, mвcоbu iestвюu skaita palielinврanвs rad pieprasоjumu uz krзsliem.

Draudi: Nepilnоga nodokпu sistзma, konkurences pastiprinврanвs no rietumu puses kompвnijвm un firmвm, kas saтem solоdas investоcijas, daюu izejvielu piegвdвtвju aizieрana no tirgus, pieprasоjuma kritums uz vietзjв raюojuma mзbelзm, elektroenerмijas tarifu paaugstinврanвs.

Patзrзtвji- plaрs cilvзku loks no daювdвm sociвlвm grupвm, ar daювdвm preиu izvзles prasоbвm. Tвpзc vienmзr ir jвbыt plaрam preиu sortimentam.

Galvenie klientu noturзрanas motоvi ir konkurзtspзjоgas cenas, laba preиu un produktu kvalitвte, apkalpoрanas serviss, servisa nodroрinврana pзc preces pвrdoрanas un uzтзmuma prestiюs. Jвpiebilst, ka potenciвlie pircзji no daювdвm sociвlвm grupвm ir ar atрнirоgu gaumi un principiem. Lai iegыtu informвciju par to, vai produkcijai ir pieprasоjums, vai nз, uzтзmums veic aptauju ( anketзрanu). Izpзtes instruments ir anketa - tas ir plaрi izpзtоts izpзtes instruments, tв ir virkne jautвjumu, kas tiek piedвvвti aptaujвtajiem. Salоdzinot ar citiem pзtорanas instrumentiem, tв atрнiras ar savu elastоbu un universвlumu. Izmantojot рo metodi, neizdara nekвdu spiedienu uz respondentiem. Sastвdоtajв anketв ir atklвtie un aizklвtie jautвjumi.

Izpзtes rezultвtв patзrзtвji nedaudz atklвja izveidojuрos tirgus situвciju no sava redzes leтнa. Sievietes, 40% no aptaujвtajiem, nedeva tieрas atbildes, jo viтas ne pвrвk bieюi apmeklз mзbeпu veikalus. Ar vоrieрu palоdzоbu aina noskaidrojвs.

Savu izvзli patзrзtвji pamato ar preces kvalitвti ( 75%). Tad preces cenai nav lielas nozоmes. Tomзr, ja ir augsta cena, pircзjs interesзjas par lзtвku preci, kas izrвdвs ir Latvijas raюojums( 80%). Raюotвjam ir nozоme 10% aptaujвto. Latvijas raюotвjam patзrзtвji vairвk uzticas nekв вrzemju ( 70%), bet 10% iegвdвjuрies nepiedienоgas kvalitвtes krзslus un uzskata, ka cena tвdai precei nav atbilstoрa.

Tiek raюots daudz pakaпdarinвjumu un katrs var kпыdоties. Lielвkв puse dalоbnieku atbalstоja Latvijas raюotвju ( 70%), jo mыsu krзsli ir pieejami un to priekрrocоba ir nelielвs cenas.

Analоzes gaitв tika atrastas daюas pretrunas atbildзs. Piemзram, kвpзc patзrзtвjs izvзlзjвs Latvijas raюotвju, kuri krзsli ir kvalitatоvвki?

Tai paрв laikв pзc Latvijas mзbelзm ir pieprasоjums un ir nepiecieрams paplaрinвt asortimentu, radоt preces, kas pieejamas pзc cenas , kas varзtu izstumt konkurentus.

Ar SIA „Vidzeme VMV” asortimenta izstrвdi nodarbojas uzтзmuma darbinieki. Asortiments aptver apmзram 80 artikulus. Galvenais dizaineru, preиu raюotвju un uzpircзju darba princips - orientзрanвs uz zemu cenu, kas padara зrto un praktisko mзbeli pieejamu katram. Jaunвs preces, ko izstrвdв dizaineri un вrрtata dizaineri, tiek izskatоtas no to funkcionalitвtes, pвrvadврanas efektivitвtes un kvalitвtes, ekoloмiskuma un zemas cenas viedokпa jau skiиu etapв.

Visas preces iegыst savu vвrdu, saskaтв ar stingri noteiktu sistзmu. Uzтзmums pilnоbв atbild par visa sava sortimenta, kas paredzзts pвrdoрanai, kvalitвti un konkurзtspзju.

Pateicoties рвdai pieejai, tiek radоti nepiecieрamie apstвkпi, lai nostiprinвtu uzтзmuma noieta tirgus pozоcijas, nodroрinot ilgtspзjоgu rentabilitвti.

SIA „Vidzeme VMV” prioritвrais virziens ir asortimenta stratзмijas attоstоba. Uzтзmums atbild par visu preиu izstrвdi un atbalsta zemo cenu politiku, ko pauю kompвnija, jo zemo cenu pamatojums ir ielikts jau produkta izstrвdes stadijв.

SIA „Vidzeme VMV” garantз kvalitвti. Uzтзmuma atbildоbas sfзrв ietilpst arо ekoloмiskвs stratзмijas ievзroрana visвs izstrвdвjuma un raюojuma stadijвs. Uzтзmums rыpоgi izstrвdв ne tikai katru sava asortimenta produktu, bet arо visu informвciju par tв raюoрanu, iepirkumu, transportзрanu un pвrdoрanu.

SIA „Vidzeme VMV” plвno realizзt savu produkciju Rоgas pilsзtas teritorijв. Savas produkcijas noietu tв veiks caur tirgus starpniekiem. - tie ir speciвlie mзbeпu veikali, kas aprоkoti ar izstвюu stendiem. Stendi piedвvвs kvalitatоvi noformзtus laukumus. No vadоbas puses stendiem tiks veltоta liela uzmanоba, jo tie ir uzтзmuma seja un tirgus markas nesзji. Produkcija stendos tiks pastвvоgi atjaunota un tiks pilnveidota demonstrзрanas un dizaina sistзma. Tвpat uzтзmums realizзs piegвdi no noliktavвm un produkcijas montвюu, ietverot arо pircзja servisa apkalpoрanu pзc preces iegвdes. Precei bыs piemзrots speciвls iepakojums, kas to aizsargв no traumвm, iekraujot un pвrvedot. Produkcijas realizвcija tiks veikta, noformзjot pircзju individuвlos pasыtоjumus ofisв.

Ofisa darbinieki noformзs pasыtоjumus, lоgumus ar pircзjiem, vienlaicоgi vвcot un sistematizзjot informвciju un pзtot situвciju analogu preиu tirgы.

Uzтзmums uzstвdоs garantijas termiтu savai produkcijai.

Тemot vзrв, ka cilvзki vairвk apmeklз tos veikalus, kuri izdevоgi izvietoti un kuros pats pirkрanas process rada labsajыtu, mыsu veikali tiks izvietoti tuvu centram. Pirmreizзja nozоme piemоt transporta plыsmas intensitвtei un gвjзju kustоbai. Рajв sakarв rodas nepiecieрamоba savest kвrtоbв un veikt sabiedriskв un personоgв transporta kustоbas uzskaiti, jo starp tiem var izrвdоties mыsu potenciвlie klienti, ja viтu uzmanоbu piesaistоs izkвrtne vai vitrоnв izliktвs preces, kuras viтi varзs iegвdвties mыsu veikalв. Apmeklзtвju labsajыtai tiek piedвvвta bezmaksas kafija, kв arо telefona izmantoрana un garderobe. Tas viss mзbeпu iegвdi pircзjiem padara patоkamвku. Blakus veikaliem radоtas vietas automaроnu novietoрanai.

Potenciвlo tirgus patзrзtвju izpзtes metode. Uz рo metodi tiek likta kompвnijas galvenв likme. Tirgus analоzes metodoloмija un potenciвlo pircзju izzinврana nodroљina ne tikai skaitlisko, bet arо kvalitatоvo analоzi. Metodoloмijas pamatв ir metodes, kas пauj sistematizзt pircзju viedokli( kв esoрo, tв potenciвlo) par produkciju, viтu vзlmes un kam viтi dod priekрroku. Роs metodes pamatu veido patзrзtвju viedokпu kopuma izdalорana produkcijas, ko kompвnija piedвvв tirgы, vзrtоbв un trыkumiem.

Роs informвcijas analоze un konkrзtie secinвjumi, kas izdarоti , balstoties uz iegыtajiem rezultвtiem, iegulst kompвnijas raюoрanas stratзмijв. Tв, izzinot potenciвlo pircзju gaumi un vзlmes, uzтзmums nodroрina raюoрanas apjomus, kas пauj nodroрinвt rentabilitвti un stabilu stвvokli tirgы. Uzтзmums orientз izstrвdвjumus no koka uz noteiktu tirgus segmentu : cilvзkiem , kam ir vidзji ienвkumi. Viтu pieprasоjums ir pзc produkcijas, kam vidзja kvalitвte, un kas ekoloмiski tоri, un izstrвdвjumi no koka tieрi atbilst роm prasоbвm. Tikai nepiecieрams, lai produkcija atbilstu patзrзtвju priekрstatiem par kvalitвti un stilu.

Pвrdevзjam - konsultantam ir uzdevums ne tikai savвkt informвciju par katru potenciвlo pircзju, bet arо nodibinвt atgriezenisko saikni ar viтu, iegыstot no viтa koordinвtes vai telefona numuru, ieinteresзjot viтu ar individuвlвm atlaidзm.

Izpзtot konkrзtв pieprasоjuma pieredzi, var izdarоt рвdus secinвjumus:

Visa stratзмija balstоta uz pircзju viedokпu sistematizзрanas un analоzes metoюu izmantoрanu, uz pвrdevзjiem - konsultantiem un konkrзtiem uzтзmuma pвrdoрanas apjomiem tirgы

Doto metoюu pielietoрana ir pieejama un lзta un izceпas ar вtru ticamas informвcijas iegырanu no pircзjiem

Ar marketinga paтзmienu palоdzоbu uzтзmums noskaidro reвlo un potenciвlo pircзju vajadzоbas, kas balstвs uz finansu lоdzekпiem, nodroрina pircзju vajadzоbu pвrvзrрanu konkrзtв pieprasоjumв, formз noturоgus sakarus ar patзrзtвju vidi, radot ilglaicоgas savstarpзjвs attiecоbas starp raюotвju un patзrзtвju

Atgriezeniskвs saiknes nodroрinврana ar patзrзtвju ir raюoрanas uzтзmuma marketinga veiksmes ноla. Ar analizзjot pircзja uzvedоbu tirgы, firma var saprast , kвdi soпi jвpieтem savas konkurences pвrsvara nostiprinврanai.

Prognozзjamie raюoрanas apjomi balstвs uz esoрajiem pasыtоjumiem un izlaistвs produkcijas maksвtspзjоgu pieprasоjumu.

Pamatlоdzekпu palielinврana , nopзrkot uzтзmuma valsts daпu, konkrзti 3 raюoрanas cehus, 5 gadu laikв пaus palielinвt raюotвs produkcijas apjomu par 26% un ienвkumus par 39%.

Produkcijas un peптas apjoma palielinврanas faktori:

Raюoрanas jaudu palielinврana

Jaunas produkcijas apgырana, uz ko ir pieprasоjums

Meюizstrвdes raюoрanas sakвrtoрana, kas samazinвs izlaisto preиu paрizmaksu uz zвмmateriвlu cenu samazinврanвs rзнina un maksвm par pakalpojumiem meюa izstrвdз

Atkrоt nepiecieрamоba оrзt noliktavu telpas, katlu mвjas, ofisu, kas dod ekonomiju 17 tыkstoрi Ls gadв .

Marketinga paтзmienu izvзle balstвs uz to ekonomiskвs efektivitвtes aprзнinu. Tas piedвvв salо8dzinвsanai no vienas puses - izdevumi, kas saistоti ar marketinga programmu realizвciju un no otras puses - pвrdoрanas apjoma tirgus rezultвti, kв arо produkcijas rentabilitвtes palielinврanвs , uzтзmuma peптa.

Mзbeпu raюoрanas apjomi uzтзmumв palielinвs gadu no gada. Tas liecina par dotв preиu veida konkurзtspзju. Pзc aprзнiniem noskaidrojвs, ka dotв pasвkuma efektivitвte ir augstвka par normu ( 0,15), atmaksврanвs termiтр - 4,3 gadi 'tвtad to var uzskatоt par efektоvu metodi pieprasоjuma tirgus realizвcijas paplaрinврanai.

Mзbeпu uzтзmums SIA „Vidzeme VMV” - viens no vecвkajiem uzтзmumiem Latvijв.

Iekрзjвs un вrзjвs vides analоze parвdоja, ka uzтзmumam ir visas iespзjas dziпвkai iekпырanai daювdos mзbeпu tirgos. Konkurзtspзjas novзrtзjums rвda, ka prece (krзsli un bзrnu mзbeles) ne ar nav sliktвkas konkurentu preci, bet gan pвrspзj tos.

Anotвcija

Љajв bakalaura darbв ir noteiktas mзbeпu raћoљanas nozares uzтзmumu darbоbas оpatnоbas, veikta tirgus izpзte љajв jomв, izstrвdвti pasвkumi noieta tirgus paplaљinврanai, un aprзнinвts ekonomiskais ieguvums no izstrвdвtajiem pasвkumiem.

Darba satur izklвstоts 5 nodaпвs.

Darba pirmajв nodaпв raksturota uzтзmuma uzтзmзjdarbоba, tв preces, partneri un klienti, kв arо veikta finanљu analоze.

Otrajв nodaпв aprakstоtas uzтзmuma stratзмijas, piemзram, pamatstratзмija, raћojumu un konkurences stratзмija. Ir izstrвdвta arо tirdzniecоbas, cenu, noieta un komunikвcijas politika.

Treљajв nodaпв veikta Rоgas pilsзtas mзbeпu uzтзmumu tirgus mвrketinga analоze, analizзta uzтзmuma konkurзtspзja, ar SWOT analоzes palоdzоbu veikta statistiskв analоze, kв arо sniegts pвrskats par mзrнa tirgiem.

Darba ceturtajв nodaпв veikti patзrзtвju mвrketinga pзtоjumi, sniegts patзrзtвju vispвrоgs raksturojums un apkopoti anketзрanas dati.

Darba piektajв nodaпв izstrвdвti pasвkumi noieta tirgus paplaљinврanai, izstrвdвta asortimenta un noieta politika, kв arо veikts plвnoto pвrdoљanas apjomu un no tirgus paplaљinврanas sagaidвmo rezultвtu aprзнins.

Darbв ir 88 lapas, 6 zоmзjumi, 31 tabula un 10 avoti literatыras sarakstв.

Annotation

In this undergraduate thesis there are defined characteristics of business activity of companies in furniture industry, carried marketing researches in this area, developed measures for enlargement of the sales market as well as calculated economical benefits from the measures developed.

The content of thesis is laid out in 5 chapters.

In the first chapter is characterized the business activity of the company, as well as its goods, partners and clients, and performed the financial analyses.

In the second chapter are described some company's strategies, such as basic strategy, products strategy and competition strategy. There are developed also trade, prices, sales and communication policy.

In the third chapter the marketing analyses of the Riga city furniture companies market are carried out, analyzed the competitiveness of the company, done statistical analyses by the SWOT analyze, as well as given overview on target markets.

In the forth chapter consumers marketing researches are carried out, given general characteristics of consumers and summarized data from questionnaire survey.

In the fifth chapter are developed measures for enlargement of the market, developed assortment and sales policy, as well as calculated planned sales volumes and expected results from enlargement of the market.

This thesis consists from 88 pages; there are included 6 pictures, 31 tables and 10 titles in the list of literature sources.

Аннотация

В данной бакалаврской работе выявлены особенности деятельности предприятий сферы мебельного производства, произведены маркетинговые исследования в этой сфере, разработаны меропориятия по расширению рынка сбыта и рассчитан экономический эффект от разработанных мероприятий.

Содержание работы изложено в 5 частях.

В первой части работы дана характеристика предпринимательской деятельности предприятия, его товаров и услуг, его партнёров и клиентов, а также проведён финансовый анализ.

Во второй части описаны стратегии предприятия, такие как - базовые, продуктовые, конкурентные стратегии. Также были разработаны товарная, ценовая, сбытовая и коммуникационная политика.

В третьей части проведен маркетинговый анализ рынка мебельных предприятий города Риги, проанализирована конкурентная позиция предприятия, произведен стратегический анализ с помощью SWOT анализа, а также представлен обзор целевых рынков.

В четвертой части работы проведены маркетинговые исследования потребителей, их общая характеристика и результаты анкетирования.

В пятой части работы разработаны мероприятия по расширению рынка сбыта, разработана ассортиментная и сбытовая политика, а также представлен расчет планируемых объёмов продаж и ожидаемых экономических результатов от расширения рынка.

Работа выполнена на 88 страницах, содержит 6 рисунков, 31 таблиц, 10 наименований списка литературы.

маркетинговый стратегия товарный

Ключевые слова

Ключевые слова	Key words	Noteicoрie vвrdi
сбыт	sale	realizвcija
рынок	market	tirgus
конкуренция	competition	konkurence
ассортимент	assortment	sortiments
мебельное производство	furniture manufacture	mзbeпu raюoрana
финансовые расчеты	financial calculations	finansiвli aprзнini
исследования рынка	market research	tirgus pзtоjumi
потребители	consumers	patзrзtвji
объёмы продаж	sales volumes	pвrdoрanu apjomi
экономический эффект	economic benefit	ekonomisks efekts

Введение

Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко.

Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.

Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.

Существует ошибочное представление, что в ведущих зарубежных странах реализацию продукции осуществляют сами фирмы - производители. В действительности это не так. В подавляющем большинстве даже крупнейшие фирмы предлагают свои товары рынку через посредников. Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Сбыт через посредников имеет как положительные, так и отрицательные стороны. С одной стороны, использование посредников приносит выгоду, поскольку у многих производителей просто не хватит ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы сбыта, во многих случаях ему удастся заработать больше, если он направит деньги в свой основной бизнес. Если производство обеспечивает норму прибыли в 20%, а занятие розничной торговлей дает только 10%, фирма естественно не захочет сама заниматься розничной торговлей. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она могла бы сделать в одиночку. Также плюсом данной системы сбыта для производителя является возможность сразу поставлять крупным оптовым фирмам большие партии товаров. Тем самым отпадает необходимость в создании и финансировании деятельности собственных каналов сбыта. С другой стороны, работая через посредников, производитель в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продает товар, и, как отмечают специалисты по маркетингу, не всегда получает от торговых фирм нужную и достаточно эффективную информацию о положении на рынке и продвижении товара. Кроме того, чем длиннее путь сбыта, тем больше расходы на реализацию товара.

Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта продукции является неотъемлемой частью организации сбыта товара на предприятиях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий.

Проблемой исследования является ухудшающаяся конкурентная позиция, что влияет на эффективность предприятия.

Объектом исследования является предприятие SIA “VIDZEME VMV”, предметом исследования являются его рынки сбыта.

Цель работы - разработать мероприятия по расширению рынков сбыта и овладеть практическими навыками проведения маркетингового исследования и обоснования маркетинговой стратегии SIA "Vidzeme VMV" на рынке мебели, а также решить следующие задачи: сбор, систематизация и анализ информации о рынке, а также состоянии внутренней маркетинговой среды предприятия, анализ внешней и внутренней маркетинговой среды, теоретическое обоснование и разработка комплекса маркетинга, исходя из требований рынка и возможностей предприятия.

1. Анализ предпринимательской деятельности SIA “Vidzeme VMV”

1.1 Общая характеристика предприятия, организационная структура

Мебельное предприятие "Vidzeme VMV" - одно из старейших в Латвии. До 1940 г. это было частное предприятие, с 1957 г. - государственное мебельное предприятие в составе мебельного производственного объединения "Rоga". С 1997 г. зарегестрировано частное предприятие "Vidzeme VMV" №000332079 от 16 декабря 1996г. Предприятие имеет в своём распоряжении производственные цеха, выполняющие весь технологический цикл производства различных видов стульев и детской мебели. Предприятие выполняет все виды работ на высшем техническом уровне и имеет заказы от иностранных фирм (Швеция, Финляндия, Норвегия, Дания, Германия, Япония, Украина, Казахстан и др.)

Предприятие "Vidzeme VMV" находится в г. Риге в 6 км от морского порта. Имеются подъездные железнодорожные пути. Площадь 16774 кв.м, в том числе 5728 кв.м под зданиями и сооружениями.

Действующие цеха снабжены всеми инженерными коммуникациями: электроснабжение, вода, канализация, телефонизация, центральное и местное отопление, вентиляция, лифты. Имеются следующие здания:

1.Производственное здание-мебельный цех 3 этажа.

2.Производственный цех механического участка.

3.Производственный цех вспомогательного участка.

4.Котельное оборудование.

5.Склад с бытовыми помещениями.

6.Склад.

7.Трансформаторная подстанция

По состоянию на 01.01.2009 года на балансе предприятия состоят:

1.Основные фонды (здания, сооружения, оборудование, машины) -204708Ls

2.Земля (стоимость согласно Земельной книги) -573617 Ls

Итого -778325 Ls

Оборот предприятия связан с наличием свободных оборотных средств и спросом на продукцию и не ограничивается мощностью предприятия.

За последние 3 года объем оборота составил:.

2006 год -478,7 Ls

2007 год -250,6 Ls

2008 год -248,3 Ls

Предприятие "Vidzeme VMV" имеет заключенные контракты на 2009 год с объемом оборота около 200 тыс. Лат.

Общая численность предприятия 32 человека.

Организационная структура предприятия.

Директор

Коммерческий директор

Технический директор

Бухгалтерия

Основное производство

Вспомогательное производство

Управление

Директор

Комерческий директор

Главный инженер

Бухгалтерия -1 человек

Служба маркетинга -2 человека

Производственный персонал

Основные рабочие

-16 человек

Вспомогательные

рабочие -8 человек

Всего:

-6 человек

Всего:

-32 человека

1.2 Характеристика услуг и товаров предприятия

“Vidzeme VMV”- производит большой ассортимент - более 80 наименований - деревянных стульев различных конструкций из массива сосны, березы и твёрдолиственных пород. Дизайном предусмотрены готовые варианты изделия натурального цвета, окрашенные или лакированные; с обитыми материей, либо твердым сиденьем. Продукция выпускается из натурального древесного массива и древесно-стружечных плит (ДСП). Также предприятие выпускает детскую мебель.

Продукция завода ориентирована на строительные организации учебные учреждения детские сады и на частных лиц, которые хотят купить изделия и предъявляют достаточно высокие требования к качеству продукции. Товар имеет сертификат качества, товарную марку. Продукцию предприятия выгодно отличает от продукции конкурентов её невысокая цена, которая делает продукцию предприятия доступной для большинства жителей.

Выбросов в виде промышленных стоков не производится. Изделия из дерева не оказывают вредного воздействия на здоровье. Производственный процесс экологически чистый, что вызвано применением в технологическом процессе электроэнергии и экологически чистого сырья. В результате применения современного оборудования в технологии изготовления изделий из древесины никаких вредных выбросов в атмосферу нет. Отходы производства - опилки и стружка - сжигаются в специальных печах или продаются населению.

Предприятие входит в группу производств по выпуску изделий из древесины и выпускает изделия пригодные к непосредственному использованию. Основной способ соединения деревянных деталей в узлы - столярные вязки и склеивание. Готовые изделия в большинстве случаев имеют защитно-декоративные покрытия.

В зависимости от применяемого материала и формы самыми покупаемыми являются следующие виды изделий:

Таблица 1.1 Ассортимент товаров предприятия

Наименование продукции	Используемый материал	Цена реалтзации
		Внутренний рынок в Ls
“Aigar”	сосна	37,5
“Aigar-2”	сосна	17
“Aigar-3”	сосна,берёза	37
“Aigar-4”	сосна	17
“Tatjana”	сосна,берёза	17,5
“Vidzeme”	сосна,берёза	17,5
“Vidzeme-3”	сосна	14
“Vidzeme-4”	сосна,берёза	17,5
“Vidzeme-5”	сосна	14
“Latgale”	сосна	17,5
“Latgale-2”	сосна	14
“Paola”	сосна	17
“Patric”	сосна,берёза	17
“Patric-2”	сосна	15
“Viktor”	сосна	14,5
“Riga”	сосна	17,5
“Riga-2”	сосна	19
“Marina”	сосна,берёза	15
“Kurzeme”	сосна,берёза	14
“Volbi”	сосна,берёза	18
“Voldi”	сосна	17,5
“Voldi-2”	сосна	17,5
“Mex”	сосна	16,5
“Mex-2”	сосна	16,5
“Mara”	сосна	16,5
“Olbi”	сосна	16,5
“Andris”	сосна	17
“Natali”	сосна	20
“Pauline”	сосна	19
“Sonia”	сосна	20
“Vera”	сосна	18,5
“Alise”	сосна	19
Детская кроватка	сосна,берёза	48
Детский стульчик	берёза	13

1.3 Характеристика основных партнёров и клиентов предприятия

Поставка товаров для производства восновном держится на договорах поставок. Договора экономят расходы хозяйственной деятельности и время. Некачественный и испорченный товар возвращается и заменяется. С этим сокращаются потери предприятия и уменьшается риск. В зависимости от ассортимента товара предприятие SIA “Vidzeme VMV” сотрудничает со многими фирмами по доставке товаров.

Фанеру, ламинат и фурнитуру доставляют:

A/S „Finieris”

SIA „Attзls”

SIA „AM Furnitura”

SIA „Kates plates”

SIA „Kimi”

SIA `Latiko” u.c.

Материалы доставляются:

- по заказу,

- со своим транспортом по необходимости.

Есть фирмы, которые доставляют материал по заказу, но есть и такие, которые везут только в определенные дни. Это помогает спланировать и реализовать процесс покупки, обеспечивает постоянность материала поэтуму нет надобности держать лишний запас.

Договора поставки заключаются на определенное время, из-за этого есть возможность прекратить поставку или заменить другим поставщиком. SIA „Vidzeme VMV” ищет новых поставщиков, сравнивает цены и условия поставки. Оплата за товар проводится согласно законодательству ЛР и на основании заключенных с фирмами договоров о поставке. С производственными предприятиями SIA „Vidzeme VMV” обыкновенно рассчитывается перечислением, иногда кредитной картой или платит наличными. SIA „VIDZEME VMV” является клиентом SEB банки и расчеты производятся с помощью интернет-банка.

Работа по снабжению находится на высоком уровне, есть конкретный график, по которому фирмы доставляют продукцию.

1.4 Финансовый анализ предприятия

Финансы предприятия - это экономическая категория, особенность которой заключается в сфере ее действия и присущих ей функции. Это совокупность экономических денежных отношений, возникающих в процессе производства и реализации продукции, включающих формирование и использование денежных доходов, обеспечение кругооборота средств в воспроизводственном процессе, организацию взаимоотношений с другими предприятиями, бюджетом, банками, страховыми организациями и др.

Исходя из этого, финансовая работа на предприятии прежде всего направлена на создание финансовых ресурсов для развития, в целях обеспечения роста рентабельности, инвестиционной привлекательности, т. е. улучшение финансового состояния предприятия.

Финансовый анализ показывает, по каким конкретным направлением надо вести эту работу, дает возможность выявить наиболее важные аспекты и наиболее слабые позиции в финансовом состоянии предприятия.

Также целью финансового анализа является оценка реального финансового состояния предприятия и сравнение полученных результатов с результатами предыдущих периодов и выявление возможности повышения эффективности функционирования хозяйствующего субъекта с помощью рациональной финансовой политики. Результаты такого анализа нужны прежде всего собственникам, а также кредиторам, инвесторам, поставщикам, менеджерам и налоговым службам.

Однако цель анализа состоит не только и не столько в том, чтобы установить и оценить финансовое состояние предприятия, но еще и в том, чтобы постоянно проводить работу, направленную на его улучшение.

Основу информационного обеспечения анализа финансового состояния должна составить бухгалтерская отчетность, которая является единой для организации всех отраслей и форм собственности. В данной дипломной работе для расчетов финансового анализа использованы бухгалтерские балансы SIA ”Vidzeme VMV” за 2006, 2007, 2008 гг.

Результаты финансового анализа позволяют выявить уязвимые места, требующие особого внимания. Нередко оказывается достаточным обнаружить эти места, чтобы разработать мероприятия по их ликвидации.

Финансовый анализ деятельности предприятия включает:

- анализ финансового состояния;

- анализ финансовой устойчивости;

- анализ финансовых коэффициентов:

- анализ ликвидности баланса;

- анализ финансовых результатов, коэффициентов рентабельности и деловой активности.

C позиции количественной оенки можно выделить три типовые процедуры, рекомендуемые к проведению на регулярной основе:

вертикальный анализ;

горизонтальный анализ;

анализ финансовых коэффициентов.

Горизонтальный анализ - сравнение каждой позиции отчетности с предыдущим периодом. В ходе горизонтального анализа определяются абсолютные и относительные изменения величин различных статей баланса за отчетный период. Смысл горизонтального анализа заключается в построении одной или нескольких аналитических таблиц, в которых абсолютные показатели дополняются относительными темпами роста (снижения). В частности, если проводится горизонтальный анализ баланса, данные баланса на некоторую дату (база отсчета) берутся за 100%; далее строятся динамические ряды статей и разделов баланса в процентах к их базисным значениям. Как правило, берутся базисные темпы роста за ряд лет (смежных периодов), что позволяет анализировать не только изменение отдельных показателей, но и прогонозировать их значения.

Техника выполнения горизонтального анализа заключается в сравнении каждой балансовой статьи (или статьи другой формы бухгалтерской отчетности) с предыдущим периодом. Вычислим абсолютное отклонение по статье «дебиторы».

Абсолютное отклонение высчитывается по формуле:

"дебиторы" за 2007г. - "дебиторы" за 2006г.

Абс.откл. = ------------------------------------------------------- * 100% (7, 214)

"дебиторы" за базовый год

Абсолютное отклонение по статье «дебиторы» за 2006-2007 гг.

Абс.откл. = 55126 Ls - 116953 Ls = - 61827 Ls

-61827 Ls

Абс.откл. = ---------------- * 100= - 112,2%

55126 Ls

И этих вычислений можно сделать вывод, что дебиторская задолжнность предприятия за год уменьшилась на 61827 лат, или на 112,2%.

Абсолютное отклонение по статье «дебиторы» за 2007-2008 гг.

Абс.откл. = 81562 Ls - 55126 Ls = 26436Ls

26436 Ls

Абс.откл = ------------------------------- * 100= 32,4%

81562 Ls

Дебиторская задолженность за год увеличилась на 26436 лата, или на 32,4%

Разновидностью горизонтального анализа является трендовый анализ (исследование тенденций развития). Трендовый анализ заключается в сопоставлении величин балансовых статей за ряд отчетных периодов для выявления тенденций. При этом анализе каждая статья баланса сравнивается с рядом истекших периодов и устанавливается тренд, т.е. тенденция динамики показателя, отраженного в балансовой статье.

Подобный анализ важен для прогнозирования будущих показателей деятельности.

Рассчитаем темпы роста с использованием индексов. В индексах один год (чаще первый) принимается за базисный, т.е. за 100%. В нашем случае, за базисный год мы принимаем 2006 год с показателем по статье «дебиторы» 116953 Ls. Следовательно 116953 Ls = 100%. Для 2007 и 2008 гг. соответственно индексы составят:

За 2007 год:

55126

----------- * 100 = 47,1%

116953

За 2008 год:

81562

----------- * 100 = 69,7%

116953

Таким образом горизонтальный анализ является отправной точкой при изучении финансовой отчетности предприятия, т.к. сразу выявляет наиболее неблагоприятные статьи баланса или другой отчетной формы, имеющие существенные отклонения.

Вертикальный анализ баланса показывает структуру средств предприятия и их источников, когда суммы по отдельным статьям или разделам берутся в процентах к валюте баланса. Можно выделить две основные черты, обуславливающие необходимость и целесообразность проведения вертикального анализа:

...