Разработка бизнес-плана по расширению ассортимента продукции на предприятии

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

потребитель рынок сбыт бизнес

Планирование является неотъемлемой частью деятельности любого предприятия независимо от того большое оно или нет.

Бизнес-план - это документ, который обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в какой-либо конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом управленческий аппарат данной компании намерен использовать эти возможности.

Бизнес-план - описывает, к чему стремится фирма, как она предполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после их достижения. Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие.

Предпринимая первые шаги в бизнесе представители малого бизнеса сталкиваются, во-первых, с нехваткой финансовых средств, во-вторых -с множеством непредвиденных обстоятельств, которые могут увести ваше предприятие в сторону от выбранного курса. Чтобы этого избежать, необходим предварительно изложить свои цели, оценки и прогнозы на бумаге, то есть составить бизнес-план.

Управление в условиях рынка означает, прежде всего, ориентацию предприятия на спрос и потребности рынка, постоянное стремление к повышению эффективности производства, поиск новых возможностей для получения наилучших результатов с наименьшими затратами.

Планы помимо инструментов распределения ресурсов, средства контроля и оценки деятельности предприятий должны выполнять функции экономического прогнозирования, служить основой выработки долгосрочного курса действий, поиска наиболее эффективных путей достижения стратегических целей предприятия.

Целью бакалаврской работы является - разработка бизнес-плана по расширению ассортимента продукции на предприятии ООО «Красный мамонт».

Для достижения цели были поставлены и решены следующие задачи

Задачи работы:

- изучить теоретические аспекты бизнес-плана.

- проанализировать технико-экономические показатели;

- провести анализ ассортимента продукции предприятия;

- разработать бизнес-план.

- оценить эффективность бизнес-плана предприятия.

Объектом исследования является - предприятие ООО «Красный мамонт», расположенный по адресу ул. Кирова, 2

Предметом исследования является бизнес-планирование на предприятии ООО «Красный мамонт».

Во введении обоснована актуальность выбранной темы бакалаврской работы, определены цели и задачи исследования, раскрыта практическая значимость работы.

В первой главе дается понятие бизнес - плана, цели, задачи разработки, состав и структура бизнес - плана, рассмотрены показатели эффективности разработки бизнес - плана.

Во второй главе дается анализ процесса принятия решения по организации деятельности фирмы.

В третьей главе дается разработка бизнес - план по расширению ассортимента продукции.

В процессе работы применялись научные методы и приемы, что позволило наиболее полно организовать свою работу для достижения поставленной цели и решения исследовательских задач.

Особый интерес представили работы таких авторов как Симонова А.П , Беляевский И.К, Жарылгасова Б.Т, Ефимова О.В, Эклунд К, Фидаров В.многих других авторов.

В работе использовалась следующая информация: нормативные акты, учебная литература, материалы финансовой отчетности предприятия за 3 года, средства массовой информации.



1. Теоретические основы разработки бизнес-плана по расширению ассортимента продукции

1.1 Особенности разработки бизнес-плана предприятия

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует (а также на других рынках), составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ, проводимые специализированным научными организациями. Его, как правило, составляет каждая фирма, хотя возможности подготовки таких документов могут быть различны: мелкая фирма для разработки бизнес-плана может привлекать специалистов консалтинговых организаций.

Бизнес-план является кратким, точным, доступным и понятным описанием предполагаемого направления развития предприятия, важнейшим инструментом анализа большого количества различных ситуаций, позволяющим оценивать и выбирать наиболее перспективные решения и определять средства для их достижения [5].

Основными целями и задачами бизнес-плана являются:

1) обоснование предполагаемого направления развития предприятия и оценка результатов за определенный период времени. В этой связи он может рассматриваться как мерило степени достижения цели;

2) возможность выявить курс действий и управления предприятием. Поэтому его можно представить как руководство для исполнения и контроля;

3) обоснование эффективности бизнеса, необходимое для получения инвестиций. В этом аспекте он служит мощным инструментом финансирования бизнеса;

4) реклама для предполагаемого нового направления развития бизнеса. Создавая деловую репутацию бизнес- план является своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он должен составляться в строгом соответствии с определенными правилами;

5) предоставление возможности самообучения. В этом аспекте разработка бизнес-плана представляет собой непрерывный процесс выявления сильных и слабых сторон предприятия.

Для практической реализации бизнес-планирования представляется важным соблюдение основополагающих принципов:

- гибкости, предусматривающей постоянную адаптацию к изменениям среды в которой функционирует предприятие;

- непрерывности, предполагающей «скользящий» характер планирования;

- коммуникативности, под которой понимается координация и интеграция усилий (все должно быть взаимосвязано, взаимозависимо);

- итеративности, предусматривающей творческий характер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана;

- многовариантности, позволяющей выбрать наилучшую из альтернативных возможностей достижения поставленной цели;

- участия, предполагающего важность самого процесса планирования с точки зрения вовлечения в него всех возможных участников будущей деятельности;

- адекватности отражения реальных проблем и самооценки в процессе планирования.

Процесс разработки бизнес плана представляет собой достаточно длительный и трудоемкий процесс, который осуществляется при непосредственном участии руководителя предприятия и группы специалистов, и состоит из нескольких последовательных этапов[40].

На первой стадии разработки бизнес-плана определяются источники необходимой для создания документа информации. Обычно в качестве последних могут выступать:

- исследования рынка предполагаемой продукции, определение основных тенденций его развития;

- исследования сырья, основных и вспомогательных производственных материалов, охватывающие имеющиеся и прогнозируемые запасы сырья и потребляемых ресурсов, необходимых для предприятия, а также имеющиеся и прогнозируемые тенденции в области изменения цен на такие материалы и ресурсы;

- исследование месторасположения предприятия и оценка его воздействия на окружающую среду;

- исследования оптимизации масштабов производства, как часть исследований по выбору технологии;

- исследования, посвященные выбору специализированного оборудования и пр.

Вторым этапом является определение целей разработки бизнес-плана.

Цели определяются тем перечнем проблем, которые призван решать бизнес-план, и должны быть ясно и кратко сформулированы. В качестве целей могут, например, выступать, привлечение финансовых средств для запуска в производство технологически новой продукции, увеличение доли потребителей товаров компании среди участников рынка за счет привлечения новых групп покупателей и пр.

На третьем этапе разработки бизнес-плана необходимо определить его целевых читателей, поскольку выбор круга читателей определяет специфику содержания бизнес-плана, необходимость выделения тех или иных сторон деятельности фирмы, экономических показателей (например, фирма, ориентированная на финансирование в первую очередь при помощи выпуска и продажи акций должна подчеркнуть размеры дивидендов, порядок их выплат; если организация рассчитывает на получение банковского кредита в бизнес- плане необходимо указать величину процентов, имея в виду из типичные размеры на рынке вообще и на рынке банковских кредитов в частности).

Четвертым этапом является установление общей структуры документа. В соответствии с общепринятыми правилами, бизнес-план должен включать следующие основные разделы:

- меморандум о конфиденциальности;

- резюме;

- описание предприятия и отрасли;

- описание продукции;

- план маркетинга;

- инвестиционный план;

- производственный план;

- организационный план;

- финансовый план и показатели эффективности бизнес-плана;

- анализ рисков (анализ чувствительности);

- выводы;

- приложения.

Иногда в зависимости от специфики предприятия или особенностей проектов, описанных в бизнес плане, допускаются изменения стандартной структуры документа.

Пятым этапом является непосредственно сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана.

На этом этапе необходимо привлечь к работе специалистов, имеющих соответствующие задания и опыт для составления бизнес-плана. Это могут быть внутренние участники-работники организации, имеющие опыт и хорошее знание внутренней среды.

Шестой этап - непосредственное написание бизнес-плана. В современной российской практике бизнес-планы создаются:

- специалистами предприятия или фирмы с привлечением соответствующего программного обеспечения, например, отечественной расчетно-аналитической системы ProjectExpert;

- консалтинговыми фирмами, специализирующимися на оказании подобных услуг и обладающих необходимыми возможностями и специалистами;

- инвесторами: коммерческими банками, фондами и пр. Необходимо отметить, что некоторые кредиторы настороженно относятся к бизнес-планам, разработанным фирмой-заемщиком, считая их недостоверными.

Наконец, на последнем, седьмом, этапе бизнес-план предлагается для анализа и критики незаинтересованному лицу. На основании высказанных замечаний производится окончательная доработка и усовершенствование документа.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:

- конкретный проект производства определенного товара или услуги - создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);

- всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности, целью которого является выделение ее слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

- изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Бизнес-план является одним из основных равных документов, определяющих стратегию функционирования фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям[17].

Реализация стратегии основывается на широких инвестиционных программах, составленных как целая система взаимосвязанных технических, организационных и экономических изменений на определенный период времени. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой, как правило, ограничен несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками среднесрочных или долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей фирмы. Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной степени определяет характер проектов (концепций), которые изучаются при разработке бизнес-плана. В целом, разработка бизнес- плана - это трудоемкий и длительный процесс. По мнению специалистов в этой области, на создание качественного документа тратится, в среднем, не менее 200 часов.



1.2 Структура и содержание бизнес-плана

Бизнес-план должен показать, как эффективно перейти из нынешнего состояния в желаемое, отразить как текущие задачи, так и задачи на средне- и долгосрочный период.

Можно отметить, что бизнес-план - это рабочий инструмент предпринимателя, он имеет более важное значение для малой и развивающейся фирмы, чем для более крупной и зрелой.

Структура бизнес-анализа представлена в таблице 1.

Таблица 1. Структура бизнес-плана

Внешняя среда	Внутренняя среда
1) Перспективы развития отрасли и продукции	1) Маркетинг
2) Состояние конкуренции	2) Финансы
3) Потребители продукции	3) Производственная деятельность
4) Сбытовая деятельность	4) Человеческие ресурсы
5) Тенденции развития макросреды	5) Административная деятельность

Анализ внешней среды представляет собой процесс, посредством которого предприниматель или менеджер оценивает внешние опасности и возможности, которые могут затруднить или помочь достижению поставленных целей.

Самоанализ представляет собой методичную оценку всех сфер деятельности предприятия. Он направлен на выявление сильных и слабых сторон предприятия, призван помочь выявить те сферы, которые требуют более детального рассмотрения или совершенствования, а заодно посмотреть, какие задачи ставились в предыдущий период времени и были ли они выполнены, каковы были причины неудач.

Обычно при самоанализе рекомендуется исследовать пять основных функций управления: маркетинг, финансы, производство, управление персоналом и административную деятельностью.[30]

Анализ необходим не только при составлении бизнес-плана, он полезен и в текущей деятельности. Для фирмы, находящейся на ранней стадии развития, бизнес-план во многих отношениях представляет первую попытку стратегического планирования. План используется для установления ориентиров развития на ближайшие несколько лет.

Предполагаемое направление развития должно быть ясным и точным, понятным сотрудникам фирмы и потенциальным кредиторам и инвесторам.

Бизнес-план представляет собой общую стратегию деятельности фирмы на определенном товарном рынке. Технология разработки бизнес-плана представлена на рисунке 1.

Бизнес-план для уже существующей фирмы имеет под собой надежное обоснование в виде результатов предыдущей деятельности. План подкрепляется существующими финансовыми документами, историей фирмы, описанием ее опыта и ошибок.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1. Технология разработки бизнес-плана

Вновь создаваемая фирма не имеет такой базы, поэтому основой составления бизнес-плана в этом случае являются исследования рынка.

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т.д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения); по предприятию в целом (новому или действующему).

В рамках одной организации может разрабатываться и общий стратегический бизнес-план, включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес-планы.

К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно также отнести:

- специфику вида предпринимательской деятельности;

- размеры предприятия;

- цель составления бизнес-плана;

- общую стратегию предприятия;

- перспективы роста создаваемого предприятия;

- размер предполагаемого рынка сбыта;

- наличие конкурентов.

Важное значение имеет структура бизнес-плана, который представляет собой достаточно сложный документ, включающий в себя описание компании, ее потенциала, оценку внутренней и внешней среды бизнеса, конкретные данные о развитии фирмы.[34]

Не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес-плана.

Несмотря на довольно значительные внешние отличия различных вариантов структуры бизнес-планов, состав и содержание их основных разделов остается практически неизменным. Изучение и обобщение отечественного и зарубежного опыта бизнес-планирования, а также опыт практической работы в области планирования бизнеса позволили предложить оптимальную структуру бизнес-плана предприятия:

1) Концепция бизнеса (резюме)

2) Описание предприятия и отрасли

3) Характеристика услуг и продукции

4) Исследование и анализ рынка сбыта

5) Конкуренция и конкурентное преимущество

6) План маркетинга

7) План производства

8) Организационный план

9) Финансовый план

10) Финансовая стратегия

11) Потенциальные риски.

Эта структура может изменяться в зависимости от конкретных целей, задач и объекта бизнеса.

Оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа, который должен обеспечить информацию о том, где, когда и кем составлен данный документ. Здесь же указывается название проекта, которое должно кратко и четко формулировать идею, заложенную в бизнес-плане. На титульном листе обычно помещается меморандум о конфиденциальности.

Вторая страница плана содержит оглавление, которое должно отражать его структуру. Это номенклатура разделов или параграфов. При любом варианте содержание должно быть четко оцифровано, обязательно арабскими цифрами. Затем идет введение, в котором указана задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован. Целесообразно также отметить, почему возникла необходимость в создании данного проекта или инвестиционного замысла.

«Концепция бизнеса» (резюме) - это сжатый, быстро читаемый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся. Концепция является предельно сокращенной версией самого бизнес-плана. В связи с этим она может иметь и самостоятельное значение, трактоваться как рекламный документ, использоваться при предоставлении заявки потенциальному инвестору на начальное или дополнительное финансирование.

Порядок изложения концепции достаточно свободен. Основное требование - простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. В разделе бизнес-плана «Описание предприятия и отрасли» следует дать общее описание фирмы. В описание входят все характеристики, которые прямо или косвенно связаны с предстоящим или существующим бизнесом.[34]

Ключевые элементы раздела:

- основные сведения о предприятии;

- краткая история предприятия;

- тип бизнеса, основные виды деятельности;

- месторасположение предприятия;

- характеристика отрасли;

- роль и тенденции развития предприятия внутри отрасли;

В разделе плана «Характеристика услуг и продукции» представляется описание продукции (услуг) предприятия с позиций потребителя, производится их комплексная оценка. С этой целью приводятся следующие сведения:

потребности, удовлетворяемые товаром;

показатели качества;

экономические показатели;

внешнее оформление;

сравнение с другими аналогичными товарами;

патентная защищенность;

показатели экспорта и его возможности;

основные направления совершенствования продукции;

возможные ключевые факторы успеха.

Основное назначение товара - удовлетворение потребности клиента фирмы. В этой связи задача бизнес-плана состоит в грамотном определении основной ценности товара, акцентировании внимания на потребностях, которые он удовлетворяет, а не только на его технико-эксплуатационных характеристиках.

Целью раздела «Конкуренция и конкурентное преимущество» является обоснование выбора тактики конкуренции предприятия в условиях конкурентного рынка. Содержание раздела в значительной степени основывается на исследовании деятельности конкурентов и сравнении ее с деятельностью предприятия - разработчика бизнес-плана.

«Маркетинговый план» представляет собой процесс согласования возможностей компании и запросов потребителей, результатом которого является предоставление потребителям благ, максимально удовлетворяющих их потребности, и получение компанией прибыли.

При разработке этого плана необходимо обеспечить максимальное приспособление производства к требованиям рынка, активное воздействие на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств (качество товара, реклама, сервис, цена и т.д.). Следует показать, что предприятие способно довести свой продукт до потребителя.

План маркетинга включает в себя большое число вопросов, требующих детальной проработки при подготовке бизнес-плана.

Однако не стоит все детали маркетинга включать в официальный вариант бизнес-плана.

В данном разделе целесообразно изложить основные (наиболее интересные) моменты планируемой маркетинговой деятельности фирмы, исходя из целей бизнес-плана.

Структура раздела может быть следующей:

- стратегия маркетинга;

- товарная политика;

- ценовая политика;

- сбытовая политика;

- коммуникативная политика;

- бюджет маркетинга.

Большое значение имеют также организация послепродажного обслуживания клиентов, реклама выпускаемых товаров и формирование общественного мнения о товарах и фирме, их выпускающей.

Раздел «Планы производства» включается в бизнес-план только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров.

Главная задача здесь убедить потенциальных партнеров, что фирма будет в состоянии производить необходимое количество товаров требуемого качества в нужные сроки.

Иными словами, предприниматель должен показать, что он действительно в состоянии организовать эффективное производство.

Обычно производственный план включает в себя следующие структурные элементы:

1) Характеристика производственного цикла.

2) Анализ размещения предприятия с точки зрения таких факторов, как близость к рынкам сбыта, поставщикам, наличие квалифицированных, трудовых ресурсов, транспортные расходы, уровень развития инфраструктуры.

3) Оценка необходимых факторов производства и динамика их изменения.

4) Оценка поставщиков сырья и материалов с точки зрения их надежности, опыта сотрудничества и др.

5) Нормативные акты, касающиеся производства, а также влияющие на характер и сроки открытия и функционирования предприятия.

6) Издержки производства и динамика их изменения.

Раздел бизнес-плана «Организационный план» должен быть посвящен системе управления фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:

- организационная структура;

- ключевой управленческий персонал;

- профессиональные советники и услуги;

- персонал;

- кадровая политика фирмы;

- календарный план;

- правовое обеспечение деятельности фирмы

Раздел бизнес-плана, касающийся финансового плана, необходимо посвятить оценке потенциала фирмы и планированию ее финансовой деятельности с целью достижения жизнеспособности компании и эффективного использования имеющихся денежных средств.

В финансовом плане рассматриваются вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств на основе анализа текущей финансовой информации и прогноза объемов реализации продукции на рынках в последующие периоды.

Цель финансового плана - сформулировать и представить всеобъемлющую систему плановых данных, отражающих финансовые результаты деятельности компании.

Главная задача оценки финансового состояния - выявить возможность предприятия оплачивать свои внутренние потребности и рассчитываться по своим обязательствам с внешними агентами.

Результаты анализа позволяют заинтересованным лицам и организациям принять управленческие решения на основе оценки текущего финансового положения и деятельности предприятия за предшествующие год [33].

Выявление взаимосвязей и взаимозависимостей между различными показателями финансово-хозяйственной деятельности предприятия проводится путем анализа его финансовой отчетности.

Финансовый план не должен расходиться с данными, представленными в остальных разделах бизнес-плана.

В разделе «Стратегия финансирования» излагается план создания новой фирмы или расширения уже функционирующей. При составлении этой части бизнес-плана предприниматель обязан рассмотреть следующие вопросы:

1) Средства, необходимые для реализации предлагаемого проекта;

2) Источник инвестиции;

3) Сроки окупаемости и размеры ожидаемого дохода от реализации проекта.

Таким образом, бизнес-план призван охарактеризовать реальное состояние фирмы и спрогнозировать финансовые результаты ее деятельности на ближайшее будущее и на более отделенную перспективу.

Основные требования к финансовому плану являются убедительность (обоснованность прогнозов) и лаконичность

Виды рисков	Отрицательное влияние на прибыль
Неустойчивость спроса	Падение спроса с ростом цен
Появление альтернативного продукта	Снижение спроса
Снижение цен конкурентов	Снижение цен
Увеличение производства у конкурентов	Падение продаж или снижение цен
Рост налогов	Уменьшение чистой прибыли
Снижение платежеспособности потребителей	Падение продаж
Рост цен на сырье, материалы, перевозки	Снижение прибыли из-за роста цен на сырье, материалы, перевозки
Зависимость от поставщиков, отсутствие альтернативы	Снижение прибыли из-за роста цен
Недостаток оборотных средств	Увеличение кредитов или снижение объема производства

Рисунок 2. Виды рисков

Значение раздела состоит в оценке опасности того, что цели, поставленные в плане, не могут быть достигнуты полностью или частично.

Составляется перечень простых рисков, из которых выбираются наиболее важные для данного проекта.

Особое внимание уделяется финансово-экономическим рискам.

При развитии бизнеса неизбежно возникают трудности, и приходится рисковать.

Это раздел, оценивающий предполагаемые риски в деятельности предприятия, пути их минимизации.

Необходимо сразу выявить все сложности, которые могут возникнуть при реализации проекта.

Из-за потери прибыли (падения рентабельности) в результате неустойчивости спроса (положение на новом рынке) на планируемую продукцию может быть рассчитан с использованием статистических методов [44].

1.3 Оценка эффективности реализации бизнес-плана

Инвестиции представляют собой тот необходимый ресурс, без которого невозможно представить себе эффективную работу современных предприятий.

Общеизвестно, что профессионально сформированный, основанный на грамотных расчётах бизнес-план представляет собой залог успеха в бизнесе и способ формирования долгосрочной стратегии субъекта предпринимательства в области хозяйственной деятельности.

Однако, множество научных публикаций заставляет связать низкий уровень эффективности инвестиционной деятельности в России с несовершенством инструментария оценки эффективности инвестиционных проектов, в том числе, их краткого резюме - бизнес-планов.

В таблице 1 представлена комбинация действий и уровней ответственности персонала предприятия при формировании бизнес-плана.

Определив точки ответственности за предоставление детализированной информации, перейдем к описанию общей последовательности оценки эффективности бизнес-плана.

Опыт показывает эффективность анализа, определяемого следующими этапами:

- предварительной экспертной оценкой;

- маркетинговым анализом;

- технической оценкой;

- финансовой оценкой;

- институциональным анализом;

- оценкой рисков.

Таблица 2. Уровни ответственности персонала предприятия при формировании бизнес-плана

Выполняемые функции	Уровень ответственности
Руководитель группы по разработке бизнес-плана	- соответствие бизнес-плана внутренней регламентирующей документации; - исполнение сроков разработки бизнес-плана; - определение достаточности запрашиваемой информации
Технический специалист	- предоставление общей информации об отрасли и запускаемом продукте; - определение достоверности анализов и прогнозов развития отрасли; - осуществление экспертной оценки информации, специфичной для отрасли, продукта;
Специалист по инвестиционной деятельности	- организация профессиональных расчетов инвестиционных показателей; - осуществление оценки рисков; - выдача предложений по управлению рисками; - формирование инвестиционных моделей
Финансист	- предоставление информации об обеспечении бизнес-плана финансированием; - выбор целесообразных форм финансирования; - процедуры согласования финансирования с правовыми аспектами проекта;
Юрист	- анализ соответствия бизнес-плана действующему законодательству; - проработка вопросов, связанных с оптимизацией налогообложения
Маркетолог	- определение уровня цен на материалы и готовые изделия; - проведение анализа отрасли, конкурентной среды, поставщиков, поведения клиентов



Осуществление предварительной экспертной оценки бизнес-плана

На данном этапе осуществляется проверка изложенной в бизнес-плане оценки состояния отрасли экономики к которой относится организация, представившая бизнес-план, и положения организации в пределах отрасли[46].

Оценку экономической эффективности бизнес плана и целесообразности инвестиционного проекта и бизнес-плана можно условно разделить на две основные части:

1) Предварительная оценка инвестиционного проекта на стадии принятия решения о разработке бизнес-плана.

На этой стадии важным является выявление целесообразности дальнейшей детальной проработки инвестиционного проекта, а также разработки подробного бизнес-плана, экспертиза инвестиционного проекта по уже имеющемуся бизнес-плану для оценки достоверности и доказательности этого документа и оценки состоятельности и реализуемости инвестиционного проекта.

2) Процесс выполнения работ по оценке инвестиционных проектов включает в себя несколько основных этапов:

- технический анализ возможности осуществления инвестиционного проекта (сроки, местоположение, общие затраты с точки зрения технологии, доступность ресурсов и рынков, технологические процессы);

- финансовый анализ предприятия, претендующего на реализацию инвестиционного проекта;

- моделирование потоков продукции, ресурсов и денежных средств;

- расчет показателей эффективности инвестиционного проекта для его участников;

- анализ неопределенности и оценка рисков, связанных с осуществлением проекта.

Оценка рисков:

Оценка бизнес плана всегда включает в себя оценку вероятности возникновения самых пессимистичных сценариев развития бизнеса. Основные виды риска:

- производственный риск - связан с возможностью невыполнения предприятием своих обязательств перед заказчиком;

- финансовый риск - возможность невыполнения финансовых обязательств перед инвесторами вследствие использования для финансовой деятельности заемных средств;

- инвестиционный риск - возможность обесценивания инвестиционно-финансового портфеля, состоящего как из собственных, так и из приобретенных ценных бумаг;

- рыночный риск - возможное колебание рыночных процентных ставок на фондовом рынке и курсов валют;

- политический риск - возможные убытки от нестабильной политической ситуации.

Оценка риска реализации бизнес-плана производится по следующей схеме:

1) Выбор наиболее неопределенных и рисковых параметров бизнес плана (снижение объемов продаж, снижение цены продаж, повышение себестоимости единицы товара и т.д.).

2) Проведение оценки эффективности проекта для предельных значений каждого параметра, вычисление NPV и IRR для различных условий реализации проекта.

Ассортиментная позиция - это определенная модель, торговая марка или размер продукции, что продает компания. Чаще всего вопрос об ассортименте компания принимает сразу после разработки нового вида продукции. Это группа товаров, что имеет похожие характеристики, позиции, возможно похожесть в функционировании.

Чаще всего компании продают товары одной ассортиментной группы целыми наборами.[35]

Товарный ассортимент - это все группы ассортимента, в связи с этим он характеризуется такими составляющими, как:

1) Ширина - количество ассортиментных групп, что предлагаются.

2) Глубина - количество позиций в каждой из ассортиментных групп.

3) Сопоставимость - целевым назначением для потребителей продукции, диапазоном цен на товары и качеством.

Именно благодаря широкому ассортименту, есть возможность выполнить разнообразные требования покупателей и разработать комплекс необходимых мер для того, что бы стимулировать совершение покупок в одном конкретном месте. Большое разнообразие способствует совершение покупки - это может быть и величина расфасовки, и ценовые категории товаров, разные добавки, в соответствии с предпочтениями клиентов, ароматы, цвет, состав в некотором плане и тому подобное.

Глубокий ассортимент имеет возможность удовлетворить намного большее количество различных потребителей в одной товарной категории, и при этом максимально использовать торговые площадки и предложить широкий диапазон цен на товары.

Задачи планирования и формирования ассортимента состоят, прежде всего, в том, чтобы подготовить «потребительскую» спецификацию на изделие.

Иначе говоря, в формировании ассортимента решающее слово должно принадлежать руководителям службы маркетинга предприятия, которые должны решать вопрос о том, когда более целесообразно вложить средства в модификацию изделия, а не нести дополнительные возрастающие расходы по рекламе и реализации устаревающего товара или снижать цену на него. Именно руководитель службы маркетинга предприятия должен решать, настало ли время ввести в ассортимент новые продукты взамен существующих или в дополнение к ним[16].

Показателями эффективности бизнес - проекта являются:

- Прибыль

- Рентабельность

- Точка безубыточности

- Запас финансовой прочности

- Срок окупаемости -- PBP,

- Принятая ставка дисконтирования -D

- Дисконтированный срок окупаемости- DPBP

Следующим показателем, характеризующим, эффективность работы предприятия является рентабельность.

Рентабельность означает доходность, прибыльность предприятия.

Рентабельность является результатом производственного процесса.

При подготовке бизнес-плана предприниматель должен конкретно указать, что он хочет получить от инвестора и ясно показать, что он готов отдать. Бизнес-план должен быть разработан и изложен просто и понятно для лиц, которые имеют ограниченные знания о проекте и рынке. Необходимо помнить, что бизнес-план - это своеобразный рекламный документ, дающий представление не только о бизнесе, но и о его собственниках.

2. Анализ эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия ООО «Красный Мамонт»

2.1 Общая характеристика ООО «Красный мамонт»

Компания ООО «Красный мамонт» была создана в 1993 году. Изначально, основным направлением коммерческой деятельности предприятия являлась розничная реализация потребительских товаров разнообразнейшего ассортимента (не только строительных материалов) на ограниченных рынках городов Артем и Находка.

Строительные и отделочные материалы, преимущественно из Южной Кореи сдавались крупным магазинам Владивостока под реализацию, либо с существенной отсрочкой платежа.

В настоящие время основная клиентская база - розничный потребитель городов Артем, Большой Камень, Фокино, а также проезжающие из городов Находка и Владивосток.

В настоящее время ООО « Красный мамонт» - это сеть торговых точек на территории Приморского края.

В магазинах продается кафельная плитка, обои, ламинат, всевозможные сухие смеси известных марок.

Организация может трактоваться как процесс и в этом значении практически отождествляется с управленческой деятельностью в целом.

Организационная структура - это способ группировки работ и проведения линии подчинения, объединяющий работы.

Для управления предприятием создана организационная структура предприятия ООО «Красный Мамонт» представленная на рисунке 3.

Организационная структура, как упорядоченная совокупность взаимосвязанных и взаимообусловленных элементов является эффективной постольку, поскольку она обеспечивает эффективность целесообразных эффективности функционирования предприятия в целом взаимоотношений между элементами структуры, что является залогом.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 3. Организационная структура предприятия ООО «Красный Мамонт»

Деятельность предприятия организована на основании устава, представленного в приложении А.

Организационная структура управления с заданными функциями есть ее у строение, соответствующее по составу своих элементов назначению системы на данном предприятии линейно-функциональная структура.

Вo глaвe кaждoгo пoдpaздeлeния нaxoдитcя pyкoвoдитeль, нaдeлeнный вceми пoлнoмoчиями и ocyщecтвляющий eдинoличнoe pyкoвoдcтвo пoдчинeнными eмy paбoтникaми, cocpeдoтoчивaющий в cвoиx pyкax вce фyнкции yпpaвлeния.

Линейно-функциональная структура управления которая имеет ряд преимуществ:

- быстрое осуществление действий по распоряжениям и указаниям, отдающимся вышестоящими руководителями нижестоящим,

- стабильность полномочий и ответственности за персоналом.

Основные технико-экономические показатели характеризующие деятельность компании представлены в таблице 3.

Таблица 3. Технико-экономические показатели ООО «Красный мамонт» 2010-2012 годы, в тысячах рублей

Показатель	2010	2011	2012	Отклонение
				Абсолютное +/-	Относительное %
				2011 к 2010	2012 к 2011	2011 к 2010	2012 к 2011
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг	2190	3118	4809	+928	1691	142,4	154,2
Среднесписочная численность работающих человек	7	9	10	+1	+2	128,6	111,1
Среднегодовая выработка 1 работающего 1 рабочего	312,8	346,4	480,8	+33,6	+134,4	110,7	138,7
	414,92	454,00	520,8	+34,08	+66,8	109,4	114,7
Фонд оплаты труда	1974	2538	2820	+564	+282	130,5	111,1
Среднегодовой уровень оплаты труда	282	282	282	0	0	100,0	100,0
Среднегодовая стоимость ОПФ	1095	1559	2404	+464	+845	142,3	154,2
Фондоотдача, руб./руб.	2,0	2,0	2,1	0	+0,1	100,0	105,0
Фондоемкость, руб./руб.	0,5	0,5	0,4	0	-01	100,0	80,0
Себестоимость продукции (услуг).	9875	1350	1847	-8525	+497	136,7	136,8
Затраты на 1 руб. реализованной продукции, руб./руб.	0,03	0,43	0,38	0,40	-0,05	143,3	88,3
Прибыль от продаж	1202	1768	2962	+566	+1194	147,0	167,5
Прибыль до налогообложения	1048	1601	2814	+553	+1213	152,7	175,7
Чистая прибыль	838	1281	2251	+443	+970	152,8	175,7
Рентабельность: продукции,%	12,5	1,23	1,58	-11,27	+0,35	9,84	128,4
производтва,%	13,8	1,30	1,60	-12,5	+0,30	9,42	123,0
продаж,%	54,9	56,7	61,5	+1,8	+4,8	103,2	108,4

Как видно из таблицы 3 выручка с каждым годом увеличивается в 2010 году возросла на 928 тысяч рублей, что составило рост на 142,4 %, по отношению к 2010 году, в 2012 году выручка от реализации также возросла на 169 тысяч рублей, что составило рост 154,2% , по отношению к 2011 году, выручка от реализации возросла за счет увеличения объема реализации товаров.

Среднесписочная численность работников в 2011 году составила на 1 человека больше, что составило 128,6%по отношению к 2010 году, а в 2012 году численность составила на 2 человека больше, что составило 111,1% по отношению к 2011 году.

Среднегодовая выработка одного работающего в 2011 году составила 109,4%,по отношению к 2010 году, а в 2012 году выработка составила 138,7%,среднегодовая выработка 1 рабочего в 2011 году составила 109,4%,по отношению к 2010 году, а 2012 среднегодовая выработка составила 114,7% по отношению к 2011 году.

Фонд оплаты труда в 2011 году увеличился на 564 рубля, это составило 130,5% по отношению к 2010 году, в 2012 фонд оплаты увеличился на 282 рубля, что составило 111,1%, по отношению к 2011 году.

Среднегодовой уровень оплаты труда все 3 года составлял 282 тысячи рублей.

Среднегодовая стоимость основных фондов в 2011 году увеличилась на 464 тысяч рублей, что составило 142,3 % по отношению к 2010 году, а в 2012 основные фонды увеличилась на 845 тысяч рублей, что составило 154,2 % по отношению к 2011 году.

Фондоотдача в 2011 году по сравнению с 2010 годом не изменилась, а вот в 2012 году по сравнению с 2011 увеличилась 0,1 или на 105,0% что показывает хороший результат эффективности использования основных производственных фондов, это произошло за счёт увеличения выручки по сравнению с увеличением среднегодовой стоимости основных производственных фондов.

Фондоемкость в 2011 году по сравнению с 2010 годом также не изменилась, но в 2012 году по сравнению с 2011 она снизилась на 0,1% процентов и это говорит о том, что на одного работника среднегодовая стоимость основных производственных фондов снизилась.

В 2011 году себестоимость проданных товаров снизилась на 8525 тысяч рублей, что составило 136,7 %, по отношению к 2010 году, в 2012 себестоимость проданных товаров возросла на 497 тысяч рублей, что составило рост 136,8%, себестоимость проданных товаров возросла за счет увеличения цен.

Затраты на 1 рубль реализованной продукции в 2011 году составили 143,3%,а в 2012 году по отношению к 2011 году затраты снизились на 88,3 %.

Прибыль от продаж возросла на 566 тысяч рублей, что составило рост 147,0 %, по отношению к 2010 году, в 2012 году прибыль составила 1194 тысяч рублей, что составило рост 167,5% по отношению к 2011 году.

Чистая прибыль в 2011 году она составила 438 тысяч рублей, что составило 152,7%, по отношению к 2009 году, а в 2012 году чистая прибыль возросла на 960 тысяч рублей, что составило рост 175,5 % по отношению к 2011 году.

Рентабельность продукции в 2011 году 9,84 % по отношению к 2010 году, а в 2012 году рентабельность составила 128,4 это на 0,35 тысяч рублей больше с предыдущим годом.

Рентабельность производства в 2011 году составила 9,42 %,а в 2012 она увеличилась на 123,0 % по отношению к 2011 году.

Рентабельность продаж ООО « Красный мамонт» в 2011 увеличилась на 1,8 % что составила рост 103,2 % по отношению к 2010 году, в 2012 рентабельность составила 4,8%,это составило рост 108,4%,по отношению к 2011 году.

Проанализировав экономические показатели деятельности предприятия можно сделать вывод, что предприятие развивается стабильно.

Только за 2011 год произошло увеличение таких важных показателей экономической деятельности, как прибыль, особенно чистая прибыль.

Улучшилось материально-техническое оснащение персонала за счет приобретения новых объектов основных средств.

Возросла фондоотдача основных производственных фондов предприятия, что свидетельствует о том, что основные средства стали использоваться более эффективно.

Данные для анализа прибыли и рентабельности использовались из отчета о прибылях и убытках.

Проанализировав экономические показатели деятельности предприятия можно сделать вывод, что предприятие развивается стабильно.

Только за 2012 год произошло увеличение таких важных показателей экономической деятельности, как прибыль, особенно чистая прибыль.

Возросла фондоотдача основных производственных фондов предприятия, что свидетельствует о том, что основные средства стали использоваться более эффективно.

2.2 Анализ ликвидности и платежеспособности ООО «Красный Мамонт»

Ликвидность определяется соотношением величины задолженности и ликвидных средств, находящихся в распоряжении предприятия.

Ликвидными называются такие средства, которые могут быть использованы для погашения долгов (наличные деньги в кассе, депозитные вклады, размещенные на счетах банках, ценные бумаги, реализуемые элементы оборотных средств, такие как: топливо, сырье и т.п.).

Основными источниками информации для анализа платежеспособности предприятия служат бухгалтерский баланс, и отчет о прибылях и убытках данные первичного и аналитического бухгалтерского учета, которые расшифровывают и детализируют отдельные статьи баланса.

Более наглядно ликвидность представлена в виде таблицы 4.

Таблица 4. Анализ ликвидности ООО «Красный Мамонт» 2010-2012 гг.

Показатель	Расчетная формула	01.01.2010	01.01.2011	01.01.2012	Отклонение
					Абсолютное +	Относительное %
					2011 2010	2012 2011	2011 2010	2012 2011
.Коэффициент абсолютной ликвидности	Денежные средства и быстрореализуе-мые активы/крат-косрочные обязательства	0,032	0,045	0,056	0,013	0,011	140,6	124.4
.Коэффициент срочной ликвидности	(Денежные средства+быстро-реализуемые активы +дебиторская задолженнность) краткосрочные обязательства	0,119	0,123	0,155	0,004	0,032	110,5	125,8
Коэффициент общей ликвидности	Текущие активы (краткосрочные обязательства)	1,960	1,588	1,530	-0,430	-0,058	81,0	96,3
Оборотный капитал	Текущие активы-краткосрочные обязательства)	594,5	645,2	540,9	-53,6	-104,3	108,5	83,8
Коэффициент ликвидности материальный ценностей	Материальные ценности(запасы и затраты)/кратко-срочные обязательства	1,848	1,464	1,3742	-0,474	-0,090	79,2	93,8

Подобные документы

• Разработка бизнес-плана для открытия кафе "Студент"

  Понятие, сущность бизнес-плана, его структура. Основные стадии реализации бизнес-плана. Анализ внешней среды предприятия общественного питания и рынка потребителей. Инвестиционный и финансовый план. Расчет себестоимости продукции и доходности предприятия.
  
  курсовая работа [551,8 K], добавлен 15.02.2013
  

• Процесс разработки и практика реализации бизнес-плана на промышленном предприятии

  Этапы разработки бизнес-плана: анализ рынка, план производства, стратегия маркетинга, охрана окружающей среды, оценка рисков, стратегия финансирования и инвестирования. Релизация бизнес-плана на примере предприятия по производству теплового оборудования.
  
  дипломная работа [197,9 K], добавлен 03.07.2010
  

• Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта

  Бизнес-планирование как инструмент стратегического управления предприятием на примере ООО "Веза". Структура бизнес-плана. Характеристики товаров и услуг предприятия. Планирование ассортимента продукции. Характеристика рынков сбыта, анализ конкуренции.
  
  курсовая работа [557,5 K], добавлен 03.05.2011
  

• Разработка бизнес-плана на примере предприятия ЧУП "Touristo"

  Планирование как наука и вид деятельности. Сущность и структура объектов планирования на предприятии. Основы составления бизнес-плана. Оценка рынка сбыта. Управление каналами сбыта. План управления рисками. Планирование на предприятии как процесс.
  
  курсовая работа [54,2 K], добавлен 17.06.2013
  

• Разработка бизнес-плана

  Процесс бизнес планирования. Титульный лист и резюме бизнес-плана. Анализ отрасли и бизнес-среды организации. Разработка плана продаж (сбыта). План доходов и расходов, движения денежных средств. Оценка эффективности проекта и страхование рисков.
  
  реферат [92,5 K], добавлен 24.05.2009
  

• Разработка бизнес-плана туристической фирмы

  Расчёт средней стоимости путёвки, различных услуг на примере туристического предприятия ТОО "Гранд тур". Описание рынка, продукции и ее особенностей. Разработка плана маркетинга. Экономическое обоснование бизнес-плана. Оценка потенциальных рисков проекта.
  
  курсовая работа [66,4 K], добавлен 23.01.2013
  

• Бизнес-план открытия магазина

  Разработка бизнес-плана открытия магазина по продаже интерьерных тканей. Основные цели и задачи проекта, характеристика предприятия и продукции. Анализ рынка сбыта товара, изучение фирм-конкурентов. Разработка маркетинговой стратегии и финансового плана.
  
  контрольная работа [40,9 K], добавлен 20.10.2010
  

• Бизнес-план магазина автозапчастей "Все для Toyota"

  Разработка бизнес-плана на примере магазина автозапчастей "Все для Toyota". Характеристика продукции, работ, услуг. Оценка рынка сбыта (потребителей). Анализ конкурентов как элемент бизнес-плана. Стратегии маркетинга, план производства, оценка рисков.
  
  курсовая работа [226,0 K], добавлен 24.04.2012
  

• Разработка бизнес-плана предприятия

  Цели разработки и особенности бизнес-плана. Состав бизнес-плана. Виды товаров и услуг. Обеспечение конкурентоспособности. Оценка рынка сбыта. Сведения о конкурентах. План маркетинга, производства, юридический. Оценка риска и страхование. Финансовый план.
  
  курсовая работа [48,9 K], добавлен 23.04.2002
  

• Бизнес-планирование

  Теоретические аспекты бизнес-планирования. Структура бизнес-плана. Конкуренция и конкурентное преимущество. План маркетинга. Исследование и анализ рынка сбыта. Разработка бизнес-плана на примере предприятия "Фаворит". Организация канала товародвижения.
  
  курсовая работа [86,7 K], добавлен 22.03.2009
  

• Сущность, необходимость и структура бизнес-плана

  Понятие бизнес-плана. Цели и функции бизнес-планирования. Создание бизнес-плана для собственного предприятия. Методики разработки бизнес-плана. Структура бизнес-плана. Бизнес-план для различных направлений бизнеса.
  
  реферат [21,0 K], добавлен 21.01.2004
  

• Бизнес план на примере компании ООО "Астрой"

  Сущность и задачи бизнес-плана, его структура и содержание, последовательность разработки. Методология бизнес-плана. Особенности разработки бизнес-плана компании "Астрой". Этапы планирования товарооборота, финансовый план и стратегия финансирования.
  
  дипломная работа [73,6 K], добавлен 31.10.2012
  

• Бизнес-планирование на предприятии

  Сущность, цели и задачи бизнес-планирования на предприятии. Методика составления бизнес-плана, его основные разделы. Характеристика предприятия ЗАО "РМЗ", разработка бизнес-плана. Особенности стратегии развития предприятия с внедрением бизнес-плана.
  
  курсовая работа [396,3 K], добавлен 19.04.2011
  

• Разработка бизнес-плана ООО "Пиццерия"

  Разработка бизнес-плана для создания предприятия ООО "Пиццерия". Описание услуг и оценка рынка сбыта продукции фирмы. Организационно-управленческий план фирмы. Производственный, маркетинговый и финансовый план, расчет точки безубыточности проекта.
  
  бизнес-план [90,8 K], добавлен 14.11.2010
  

• Разработка бизнес-плана фирмы по изготовлению наружной рекламы (на примере ООО "АComp")

  Перечень маркетинговых исследований, необходимых для изучения рынка, стимулирования продаж, ценообразования, определения каналов и рынков сбыта готовой продукции. Разработка проекта бизнес-плана по созданию фирмы, изготавливающей наружную рекламу.
  
  курсовая работа [104,1 K], добавлен 07.11.2013
  

• Бизнес-план и методика его разработки

  Понятие бизнес-плана, цели, задачи и особенности его составления. Структура и содержание бизнес-плана, его признаки. Разработка бизнес-плана деятельности общества с ограниченной ответственностью. Направления и принципиальные положения планирования.
  
  курсовая работа [80,6 K], добавлен 01.06.2015
  

• Разработка бизнес-плана торгового предприятия

  Составление бизнес-плана торгового предприятия "Норд". Организационно-правовая форма предприятия, анализ рынка отрасли, оценка конкурентов и ассортимент выпускаемой продукции. Маркетинговый, организационный и финансовый план. Потенциальные риски.
  
  курсовая работа [64,5 K], добавлен 23.06.2010
  

• Разработка бизнес-плана кофейни "Кайфе"

  Определение особенностей разработки проекта бизнес - плана специализированного предприятия общественного кофейни "Кайфе" с подачей напитков и десертных блюд. Маркетинговый анализ товаров и услуг, рынка, конкуренции, риска, производства и финансирования.
  
  бизнес-план [70,8 K], добавлен 10.10.2010
  

• Бизнес-планирование на предприятии

  Разработка бизнес-плана современной компании ОАО "Саратовские обои". Осуществление маркетинговых мероприятий по исследованию рынка, рекламе, ценообразованию, каналам сбыта, стимулированию продаж. Анализ конкурентного окружения с помощью модели М. Портера.
  
  курсовая работа [150,8 K], добавлен 03.12.2014
  

• Разработка плана маркетинга на предприятии

  Типология и структурные компоненты плана маркетинга. Исследование рынка и конкурентной среды ООО "БЭСТ ГРУПП", определение сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз внешней среды с целью разработки маркетинговой стратегии развития фирмы.
  
  курсовая работа [68,6 K], добавлен 01.12.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам