Разработка бизнес-плана по расширению ассортимента продукции на предприятии
Изучение особенностей разработки, целей и задач бизнес-плана предприятия. Анализ внутренней и внешней среды. Процесс согласования возможностей компании и запросов потребителей. Размер предполагаемого рынка сбыта. Направления совершенствования продукции.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 14.10.2013 |
| Размер файла | 610,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
3.5 Финансовый план
Заключительным этапом разработки бизнес-плана является разработка финансового плана.
Распределение затрат на постоянные и переменные представлено в таблице 25.
Такое деление затрат позволяет рассчитать точку безубыточности, маржинальный доход и порог рентабельности.
Таблица 25. Затраты на реализацию продукции, в тысячах рублей
|
Наименование затрат |
Значение |
|
|
Постоянные затраты |
||
|
Арендные платежи |
60 |
|
|
Постоянная часть заработной платы работников(40%) от фонда оплаты труда |
78,6 |
|
|
Отчисления на страховые взносы |
20,4 |
|
|
Итого постоянных затрат |
159,0 |
|
|
Переменные затраты |
||
|
Переменная часть заработной платы торговых работников(60%) от фонда оплаты труда |
106,3 |
|
|
Отчисления на страховые взносы |
10,8 |
|
|
Транспортные расходы |
50 |
|
|
Обновление товарных запасов |
13 |
|
|
Итого переменных затрат |
171,1 |
|
|
Итого затрат |
330,1 |
Ключевыми элементами операционного анализа являются пороговые показатели производственной деятельности предприятия, в том числе порог рентабельности; пороговый объем производства; пороговое количество товара; запас финансовой прочности. Маржинальный доход равен разнице между выручкой от реализации и переменными затратами.
Под порогом рентабельности понимается такая выручка от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет и прибыли.
Точка безубыточности - важнейший экономический показатель зависящий от соотношения постоянных, переменных затрат и цены продукции.
В таблице 26 рассчитаны маржинальный доход и порог рентабельности.
Таблица 26. Маржинальный доход, порог рентабельности, в тысячах рублей
|
Наименование показателей |
План на месяц |
|
|
1. Выручка от продажи продукции, тыс. руб. |
5289,9 |
|
|
2. Условно-постоянные расходы на весь объем продаж, тыс. руб. |
159,0 |
|
|
3. Условно-переменные затраты на весь объем продаж, тыс. руб. |
171,1 |
|
|
4. Маржинальный доход, тыс. руб. |
5118,8 |
|
|
5. Цена по видам: |
||
|
Фризы (настенные, потолочные) |
120,0 |
|
|
Плинтуса, порожки |
150,0 |
|
|
6. Условно-постоянные затраты на весь объем продаж |
||
|
Фризы (настенные, потолочные) |
59,0 |
|
|
Плинтуса, порожки |
59,0 |
|
|
7. Условно-переменные затраты на 1 ед. |
||
|
Фризы (настенные, потолочные) |
95,0 |
|
|
Плинтуса, порожки |
95,0 |
|
|
8. Точка безубыточности |
||
|
Фризы (настенные, потолочные) |
5277,0 |
|
|
Плинтуса, порожки |
5277,0 |
|
|
9. Порог рентабельности по предприятию |
330,1 |
Полученные при анализе данные позволяют построить график точки безубыточности - рисунок 8
Рисунок 8. Точка безубыточности
После того как построена точка безубыточности далее рассмотрим мероприятия по расширению ассортимента позволят увеличить выручку на 9,6%, затраты по внедрению предложенных мероприятий составят 184 тысяч рублей и увеличат себестоимость на 6,6%, прибыль от продаж увеличиться на в 3 раза.
Темпы роста выручки превышают темпы роста заработной платы, растет производительность труда.
Таблица 27. Оценка экономической эффективности мероприятий по расширению ассортимента продукции
|
Показатель |
До внедрения |
После внедрения |
Отклонение |
||
|
Абсолютное, (+/-) |
Относительные, (%) |
||||
|
Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тысяч рублей |
4809 |
5289 |
+4281 |
110,0 |
|
|
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тысяч рублей |
1847 |
2031 |
+184 |
109,9 |
|
|
Прибыль (убыток) от продаж, тысяч рублей |
2962 |
3258 |
+296 |
109,9 |
|
|
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода, тысяч рублей |
2228 |
3259 |
+1031 |
146,2 |
|
|
Фонд оплаты труда (тысяч рублей). |
2820 |
3102 |
+282 |
110,0 |
|
|
Среднегодовая заработная плата (рублей) |
282 |
282 |
0 |
100,0 |
|
|
Среднесписочная численность (чел.) |
10 |
14 |
+4 |
140,0 |
|
|
Рентабельность продукции, % |
1,60 |
1,64 |
+0,4 |
102,5 |
|
|
Рентабельность продаж, % |
61,5 |
61,6 |
+0,1 |
100,1 |
По данной таблице видно, что после внедрения мероприятия по расширению ассортимента ООО «Красным Мамонт является экономически выгодным.
3.6 Оценка рисков
В условиях рыночных отношений проблема оценки риска финансово-хозяйственной деятельности предприятий приобретает самостоятельное теоретическое и прикладное значение как важная составная часть теории и практики управления.
Под риском следует понимать следствие действия либо бездействия, в результате которого существует реальная возможность получения неопределенных результатов различного характера, как положительно, так и отрицательно влияющих на финансово-хозяйственную деятельность предприятия.
Основные риски и пути их минимизации представлены в таблице 28.
Таблица 28. Основные риски и пути их снижения
|
Риск |
Способ уменьшения рисков |
|
|
Технологический риск |
Сокращение товарного остатка на складе |
|
|
Коммерческий риск |
привлечение потенциальных дистрибьюторов в качестве консультантов; |
|
|
Производственный риск. Организация поставок товара |
привлечение лучших поставщиков, но акцент будет сделан на российских предприятиях, имеющих долгосрочную положительную рыночную репутацию; дублирование поставщиков; максимальное использование покупных серийных товаров; |
|
|
Риск удовлетворения спроса покупателей по продажам |
работа с дистрибьюторами по предварительным заказам; опережающее развитие сети поставщиков; товарное кредитование |
Таким образом, мы рассмотрели все аспекты, связанные с открытием складского помещения для расширения магазина ООО «Красный Мамонт».
В данном разделе была доказана эффективность предлагаемого проекта для ООО «Красный Мамонт» и потенциальных инвесторов.
Требуемый объем инвестиций - 189,235 тыс. руб. Источниками финансирования проекта являются средства собственника ООО «Красный мамонт. 89235 тыс. руб.) и банковский кредит (100 тыс. руб.). Кредитором является ОАО «Сбербанк России», кредит предоставляется сроком на 6 месяцев процентная ставка 12% годовых.
Заключение
В данной бакалаврской работе были рассмотрены теоретические основы бизнес-плана предприятия, с помощью чего произвелась оценка эффективности бизнес-плана ООО «Красный Мамонт» и были выдвинуты некоторые рекомендации по ее управлению.
Ассортиментная политика определяет оптимальное соотношение набора изделий, разных по стадиям жизненного цикла товара, одновременно находящихся на рынке. Анализ ассортимента продукции ООО «Красный мамонт» показал, что наибольшую долю в реализации предприятия занимают обои.
Среди ассортимента продукции ООО «Красный мамонт» нет позиций с отрицательной рентабельностью, а даже демонстрируется высокая прибыльность продукции ООО «Красный Мамонт».
Предприятию необходимо расширять каналы сбыта, проработать рекламную программу, разработать систему скидок, участвовать в выставках, организовывать лотереи и т.д.
Рекомендация по оптимизации деятельности служб, участвующих в управлении ассортиментом предприятия ООО «Красный Мамонт» необходимо сформировать планово-экономический отдел, включить в свой штат маркетолога и логиста.
Следуя рекомендациям по оптимизации ассортимента, предприятие сможет снизить себестоимость продукции и увеличить ее рентабельность.
Рекомендации по продвижению продукции и оптимизации деятельности служб помогут ООО «Красный Мамонт» увеличить товарооборот и оптимизировать организационную деятельность предприятия.
Большинство решений, направленных на повышение конкурентоспособности товара или продления его жизненного цикла, являются стратегическими, однако обновление упаковки или выбор конкретного подкрепления товара могут быть решены на оперативном уровне.
Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в тоже время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения.
Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможные прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения
В данной работе обоснован и предложен комплекс мероприятий по совершенствованию работы ООО «Красный Мамонт», в частности:
1) Рекомендация по изменению структуры ассортимента продукции
2) Рекомендация по стимулированию объемов продаж продукции ООО «Красный Мамонт».
Предприятию необходимо расширять каналы сбыта, проработать рекламную программу, разработать систему скидок, участвовать в выставках, организовывать лотереи и т.д.
3) Рекомендация по оптимизации деятельности служб, необходимо сформировать планово-экономический отдел, включить в свой штат маркетолога и логиста.
Следуя рекомендациям по оптимизации ассортимента, предприятие сможет снизить себестоимость продукции и увеличить ее рентабельность.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Понятие, сущность бизнес-плана, его структура. Основные стадии реализации бизнес-плана. Анализ внешней среды предприятия общественного питания и рынка потребителей. Инвестиционный и финансовый план. Расчет себестоимости продукции и доходности предприятия.
курсовая работа [551,8 K], добавлен 15.02.2013Этапы разработки бизнес-плана: анализ рынка, план производства, стратегия маркетинга, охрана окружающей среды, оценка рисков, стратегия финансирования и инвестирования. Релизация бизнес-плана на примере предприятия по производству теплового оборудования.
дипломная работа [197,9 K], добавлен 03.07.2010Бизнес-планирование как инструмент стратегического управления предприятием на примере ООО "Веза". Структура бизнес-плана. Характеристики товаров и услуг предприятия. Планирование ассортимента продукции. Характеристика рынков сбыта, анализ конкуренции.
курсовая работа [557,5 K], добавлен 03.05.2011Планирование как наука и вид деятельности. Сущность и структура объектов планирования на предприятии. Основы составления бизнес-плана. Оценка рынка сбыта. Управление каналами сбыта. План управления рисками. Планирование на предприятии как процесс.
курсовая работа [54,2 K], добавлен 17.06.2013Процесс бизнес планирования. Титульный лист и резюме бизнес-плана. Анализ отрасли и бизнес-среды организации. Разработка плана продаж (сбыта). План доходов и расходов, движения денежных средств. Оценка эффективности проекта и страхование рисков.
реферат [92,5 K], добавлен 24.05.2009Расчёт средней стоимости путёвки, различных услуг на примере туристического предприятия ТОО "Гранд тур". Описание рынка, продукции и ее особенностей. Разработка плана маркетинга. Экономическое обоснование бизнес-плана. Оценка потенциальных рисков проекта.
курсовая работа [66,4 K], добавлен 23.01.2013Разработка бизнес-плана открытия магазина по продаже интерьерных тканей. Основные цели и задачи проекта, характеристика предприятия и продукции. Анализ рынка сбыта товара, изучение фирм-конкурентов. Разработка маркетинговой стратегии и финансового плана.
контрольная работа [40,9 K], добавлен 20.10.2010Разработка бизнес-плана на примере магазина автозапчастей "Все для Toyota". Характеристика продукции, работ, услуг. Оценка рынка сбыта (потребителей). Анализ конкурентов как элемент бизнес-плана. Стратегии маркетинга, план производства, оценка рисков.
курсовая работа [226,0 K], добавлен 24.04.2012Цели разработки и особенности бизнес-плана. Состав бизнес-плана. Виды товаров и услуг. Обеспечение конкурентоспособности. Оценка рынка сбыта. Сведения о конкурентах. План маркетинга, производства, юридический. Оценка риска и страхование. Финансовый план.
курсовая работа [48,9 K], добавлен 23.04.2002Теоретические аспекты бизнес-планирования. Структура бизнес-плана. Конкуренция и конкурентное преимущество. План маркетинга. Исследование и анализ рынка сбыта. Разработка бизнес-плана на примере предприятия "Фаворит". Организация канала товародвижения.
курсовая работа [86,7 K], добавлен 22.03.2009Понятие бизнес-плана. Цели и функции бизнес-планирования. Создание бизнес-плана для собственного предприятия. Методики разработки бизнес-плана. Структура бизнес-плана. Бизнес-план для различных направлений бизнеса.
реферат [21,0 K], добавлен 21.01.2004Сущность и задачи бизнес-плана, его структура и содержание, последовательность разработки. Методология бизнес-плана. Особенности разработки бизнес-плана компании "Астрой". Этапы планирования товарооборота, финансовый план и стратегия финансирования.
дипломная работа [73,6 K], добавлен 31.10.2012Сущность, цели и задачи бизнес-планирования на предприятии. Методика составления бизнес-плана, его основные разделы. Характеристика предприятия ЗАО "РМЗ", разработка бизнес-плана. Особенности стратегии развития предприятия с внедрением бизнес-плана.
курсовая работа [396,3 K], добавлен 19.04.2011Разработка бизнес-плана для создания предприятия ООО "Пиццерия". Описание услуг и оценка рынка сбыта продукции фирмы. Организационно-управленческий план фирмы. Производственный, маркетинговый и финансовый план, расчет точки безубыточности проекта.
бизнес-план [90,8 K], добавлен 14.11.2010Перечень маркетинговых исследований, необходимых для изучения рынка, стимулирования продаж, ценообразования, определения каналов и рынков сбыта готовой продукции. Разработка проекта бизнес-плана по созданию фирмы, изготавливающей наружную рекламу.
курсовая работа [104,1 K], добавлен 07.11.2013Понятие бизнес-плана, цели, задачи и особенности его составления. Структура и содержание бизнес-плана, его признаки. Разработка бизнес-плана деятельности общества с ограниченной ответственностью. Направления и принципиальные положения планирования.
курсовая работа [80,6 K], добавлен 01.06.2015Составление бизнес-плана торгового предприятия "Норд". Организационно-правовая форма предприятия, анализ рынка отрасли, оценка конкурентов и ассортимент выпускаемой продукции. Маркетинговый, организационный и финансовый план. Потенциальные риски.
курсовая работа [64,5 K], добавлен 23.06.2010Определение особенностей разработки проекта бизнес - плана специализированного предприятия общественного кофейни "Кайфе" с подачей напитков и десертных блюд. Маркетинговый анализ товаров и услуг, рынка, конкуренции, риска, производства и финансирования.
бизнес-план [70,8 K], добавлен 10.10.2010Разработка бизнес-плана современной компании ОАО "Саратовские обои". Осуществление маркетинговых мероприятий по исследованию рынка, рекламе, ценообразованию, каналам сбыта, стимулированию продаж. Анализ конкурентного окружения с помощью модели М. Портера.
курсовая работа [150,8 K], добавлен 03.12.2014Типология и структурные компоненты плана маркетинга. Исследование рынка и конкурентной среды ООО "БЭСТ ГРУПП", определение сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз внешней среды с целью разработки маркетинговой стратегии развития фирмы.
курсовая работа [68,6 K], добавлен 01.12.2010
