Маркетинг підприємства "Бастардо" на ринку алкогольної продукції

Марке-толог

22.05. 2013

5

Марке-тингова стратегія

Переважаючою є стратегія сегментації (концентрований маркетинг), тобто вибір максимальної глибини ринкового попиту. Щодо виду стратегії, то виходячи з мети підприємства доцільно використовувати атакуючу стратегію, яка передбачає агресивну позицію під-приємства на ринку, має за ме-ту завоювати і розширити ринкову частку та довести її до опти-мальної.

Марке-толог

28.05. 2013

6

Товарна стратегія

Товарна стратегія заключається у розширенні асортименту та наданні гнучких знижок. На сьогоднішній день вигідним буде провести рекламну кампанію в підтримку продукції фірми, Отже, це дасть змогу більше зацікавити споживача, і відповідно товар буде користуватися більшим попитом-.

Марке-толог

06.07. 2013

7

Стратегія формування каналів збуту

Персонал збуту досить кваліфікований. Існує характерний розподіл замовлень. Надалі фірма буде створювати нові канали збуту та прово-дити рекламу своєї продукції.

Марке-толог

10.07. 2013

8

Цінова стратегія

Цінова стратегія передбачає формування гнучкої політики цін на основі використання таких видів знижок: бонусу, спеціальну, прогресивну, складну, залежно від обсягів продаж.

Марке-толог

16.07. 2013

9

Стратегія формування попиту

Для формування та збільшен-ня попиту слід розробити систему рекламних заходів - рекламна компанія, яка здійснюється через засоби масової реклами: реклама у пресі, радіо реклама, реклама на телебаченні. Прийнята також буде товарна реклама, яка інформуватиме споживача про якість та інші характеристики товару та послуг, яка встановлює контакти з споживачами.

Менеджер з реклами

20.07. 2013

10

Бюджет маркетингу

Фінансове забезпечення маркетингової діяльності здійснюється з прибутків. Без цих витрат не можливо отримати великі прибутки.

Фінансовий менеджер

25.07. 2013

При складанні програми враховувалися такі основні напрямки діяльності маркетингу:

- вивчення оточуючого середовища;

- комплексне вивчення ринку, позиції конкурентів;

- оцінка власних можливостей підприємства;

- формування маркетингових цілей на перспективу;

- максимально можливий контроль за збутом;

координацію всієї маркетингової діяльності.

Фірма усвідомлює, що продаються не вироби і не послуги. Продаються переваги. Нас виділяє серед конкурентів система гнучких скидок та бонусів, що ми надаємо постійним покупцям. Це наша Унікальна Ринкова Пропозиція (УРП), за рахунок певних додаткових характеристик нашої послуги за рахунок скидок.

Метою маркетингової програми є зростання долі ПКФ „Бастардо” на ринку на 8,0% протягом поточного року.

Мета передбачає рішення наступних завдань:

розробку та реалізацію рекламної компанії протягом 1-го року;

обґрунтування внесення змін в асортимент товарів, що продає фірма, наприклад, додання до асортиментного ряду коктейлів та просування цього, перспективного на ринку України, асортименту в Одеському регіоні;

розширення частки роздрібних продажів у загальному товарообігу фірми.

На поточний рік заплановано реалізацію завдання з проведення рекламної компанії.

3.2 Стратегія маркетингових комунікацій ПКФ «Бастардо» та бюджет маркетингової програми і оцінка її ефективності

Маркетинговою програмою заплановано проведення рекламної компанії протягом року.

Очикується, що внаслідок її успішного проведення обсяг реализації зросте на 8 % відсотків на рік.

Розглянемо детальніше опис проекту рекламної компанії.

Реклама може дати дуже багато чого, а добре спланована рекламна кампанія може дати значні вигоди. Вона коштує грошей, але для власника підприємства, це варті капіталовкладення.

У результаті підприємство стане більше прибутковим.

Рекламну кампанію необхідно направити на підвищення іміджу марки продукції, ПКФ „Бастардо” оскількі ця марка у покупців є позитивною і добре представлена на ринку постачальників вина та пива.

Необхідно також проаналізувати, які засоби масової інформації виявляться найбільш ефективними для виходу на відповідний тип споживача. Сюди необхідно включити якісні телевізійні програми, професійні журнали, журнали, що рекламують гарні продукти харчування й кулінарію, і тому подібні джерела інформації. Більш докладно про це говориться нижче.

Реклама - це інвестиції, а не витрати. Можна чекати більше, ніж ви вклали в неї. Однак, як і у випадку з іншими інвестиціями, необхідно чітко визначитися, на що нам треба/не слід витрачати гроші. Результати досліджень говорять про те, що в середньому 10-процентний ріст витрат на рекламу може обернутися 5-процентним збільшенням реалізації, а 50-процентне збільшення дає в середньому 10-процентний ріст обсягів реалізації[19].

Оборотний особлива увага на те, що рекламна кампанія повинна бути найвищої якості. Погано проведена рекламна кампанія може мати негативне, а не позитивний вплив на обсяг продажів.

Складемо для нашого підприємства план можливої телевізійної реклами.

Рекламна вставка повинна бути короткої, досить небагатослівний і виразної, тому що час уваги споживача дуже обмежено. Запропонуємо варіанти місць, де можна рекламувати. Наприклад:

Телебачення.

Охоплення масової аудиторії. По оцінках західного експертів, використовуючи рекламний ролик на місцевому телебаченні, можна сподіватися привернути увагу 4% глядачів; максимальне охоплення - 50%, якого можна досягти після 25-кратного показу. Взимку показник може бути трохи вище. Виробництво телевізійне реклами дуже дорога справа; це повною мірою ставиться й до часу на телебаченні. Однак рекомендуємо ПКФ „Бастардо” використати телебачення для нового подання своєї марки, починаючи з місцевих телепрограм і кінчаючи національними, якщо справа піде успішно.

Давати рекламу також треба в газетах і журналах. Рекомендуємо давати кольорові рекламні вставки на внутрішній стороні обкладинки.

Реклама на вулиці коштує не дорого, і може бути досить ефективної, особливо влітку. Як уже говорилося, можна використати місце на автомобілях, що належать ПКФ „Бастардо”. Рекламу можна розміщати й на стінах магазинів торговельної мережі, куди поставляє продукцію фірма. Рекламні матеріали можна розміщати на дошках для оголошень і задніх стекол автобусів, які можуть бачити представники цільової групи, що можуть їхати за автобусом на своїх машинах.

Ефективно і просування в Інтернеті, оскільки власники торгових точок нерідко купують у різних постачальників. Тут більшу роль грають інформаційні листки й спеціальні пропозиції.

Розробка рекламного бюджету

У міжнародній практиці передбачена витрата засобів на рекламу в середньому 2% від обсягу продажів. Після впровадження пропонованих заходів планується збільшення обсягу продажів на (8%), у результаті чого він складе тон. Підприємство виділить на проведення рекламної кампанії фіксовану суму, що складе, приблизно, 180 тис. грн.

Основними засобами поширення реклами для ПКФ „Бастардо”є:

- реклама в Інтернеті;

- на телебаченні;

- реклама на листівках;

Планування рекламного бюджету підприємства повинне здійснюватися в рамках планування всієї рекламної діяльності. Розмір бюджету важливий, тому що він визначає який обсяг рекламних заходів може дозволити собі підприємство, і скільки часу кампанія зможе підтримувати свою рекламну діяльність. Звичайно рекламний бюджет є частиною загального бюджету по стимулюванню продаж, що закладено в плані маркетингу. Тому особливо важливим представляється дослідження питань, пов'язаних з обсягами засобів, виділюваних на проведення рекламних компаній.

Найбільш традиційними методами планування рекламного бюджету є наступні:

1.метод попереднього періоду;

2.відсоток від обсягу продажів;

3.аналоги з конкурентами;

4.виходячи з можливостей;

5.метод цілей і завдань.

Вище перераховані методи можна використати незалежно від того, на який період планується рекламна діяльність: річний, сезонний, одноразовий.

Розрахунок витрат на рекламу в пресі

Реклама Інтернеті. Створення власного сайту, оплата хостингових послуг, просування сайту в мережі та реєстрація на дошках В2В „бізнес для бизнесу” складатимуть 9100,00 грн

Розрахунок на рекламу на телебаченні

Виготовлення рекламний ролик обійдеться в 380 у.е.*4,85 =1838 грн.

Тривалість реклами - 15 секунд.

Розміщення реклами в рекламному ролику "Партнер" коштує 2 у.е.

Разом трансляція реклами в плині 20 сек. буде коштувати:

20*2*4,85=194,0 грн

Вихід реклами 5 рази в день: 194 *5=970,0 грн

Якщо давати рекламу по 5 разів на місяць, то річні витрати складуть:

(970*12*5)+ 1838= 60038 грн

Розрахунок витрат на рекламу на листівках

Наклеювання рекламних листівок у транспорті та у магазинах обійдеться:

500 шт*0,5грн*12мес=3000 грн - за виготовлення

500шт*0,69*12мес=4150 грн - за розміщення

Разом: 7150 грн

Питома вага кожного виду витрат представлений у таблиці 3.2.

Таблиця 3.2. - Бюджет реклами ПКФ “Бастардо””

Показники	Сума, грн	Питома вага, %
реклама в пресі на телебаченні реклама на листівках	9100, 00 60038,00 7150,00	12,64 77,43 9,93
Разом	76288,0	100

Економічна ефективність впроваджуваного заходу

Як було зазначено вище, планується, що після впровадження пропонованих заходів обсяг продажів збільшиться на (8%) і складе тонн.

Приріст обсяг продажів за рахунок рекламної компанії принесе збільшення маржинального прибутку.

Маржинальний прибуток - показує, наскільки збільшилася маса прибутку при збільшенні обсягу виробництва на одиницю.

Повна собівартість продукції складається з постійних і змінних витрат (І зм і І пс). У ПКФ “Бастардо”” склалось наступне співвідношення даних витрат:

І зм - 85 %

І пс - 15 %

Обсяг продажу у натуральному виразі склав 332,2 тис дал, таким чином, середня ціна реалізації одиниці продукції (1 тис. дал) складає: виторг в тис. грн.. : обсяг продажу: 32,12 тис. грн.

Середня собівартість - 30,05 тис. грн.

Таким чином, у повній собівартості витрати змінні і постійні складуть:

І зм=30,05 х 0,85 =25,55 тис. грн.

І пс=30,05 х 0,15 =4,5 тис. грн.

Середня оптова ціна 1 одиниці продукції (1 тис. дал) складає: 30,05 тис. грн.

Розрахуємо маржинальний прибуток (МП) по формулі

МП (од.)=Середня оптова ціна од.- середня собівартість (1)

МП (од.)=32,12 - 30,5 = 1,62 тис. грн.

Для визначення ефективності проведення рекламної кампанії розрахуємо крапку нульової ефективності (ТНЕ).

Крапка нульової ефективності являє собою обсяг виробництва в натуральному вираженні, що покриває всі видатки на рекламу.

(ТНЕ) розраховується по формулі (2):

ТНЕ = Витрати на рекламу / МП (ед.) (2)

ТНЕ=76, 288,0 : 1, 62 = 47,1 тис дал

Розрахуємо приріст маржинального прибутку підприємства

МП = 47,1 * 1, 62 = 76, 288 тис. грн.

Далі, виконаємо розрахунок впливу проекту проведення рекламної компанії на основні показники виробничо-господарської діяльності ПКФ „Бастардо”. Спочатку, зведемо показники, що безпосередньо змінюються внаслідок проведення рекламної компанії. Результати представимо в табл.. 3.3.

Таблиця 3.3. Зведені дані о результатах маркетингового проекту

Показники, що змінюються	Вплив рекламної компанії
1. Приріст обсягу продажу, тис. дал (див. с.с. 79 - 80)	47,132 (додатковий обсяг продажів внаслідок проведення рекламної компанії)
2. Приріст обсягу продажу, тис. грн. (32,12 тис. грн.середня ціна продажу 1 тис дал х 1)	1513,88
3. Підвищення повної собівартісті продукції, тис. грн.	76,288 (витрати на рекламну компанію)

Розрахуємо вплив проведення рекламної компанії на основні показники виробничо - господарської діяльності діяльності ПКФ „Бастардо”.

Таблиця 3.4.- Вплив заходів на основні показники господарчої діяльності

Показники	2011 рік	проект	Абсолютне відхилення	Темп росту, %(+,-)
1. Обсяг реалізації продукції, тис. дал	332,2	379,33	47,13	14,19
2. Виручка від реалізації без ПДВ та АЗ), тис. грн	12804,7	14318,58	1513,88	11,83
3. Повна собівартість продукції, тис. грн	10005,3	10081,6	76,3	0,76
4. Витрати на 1 грн реалізованої продукції, грн. (3 : 4)	0,7814	0,7041	- 0,0773	- 9,89
5. Прибуток від реалізації продукції, тис. грн. (2 - 3)	2799,4	4236,98	1437,58	51,35
6. Основні фонди (серед), тис. грн	112,31	112,31	-	-
7. Фондовіддача по продукції, грн	114,01	127,49	13,48	11,83
8. Оборотні активи, тис. грн	605,9	691,76	85,85	14,17
9. Чисельність персоналу по основній діяльності, осіб	18	18	-	-
10. Продуктивність праці робітників по основній діяльності, тис. грн/особу	711,36	795,48	84,12	11,83
11. Фонд оплати праці, тис. грн	105,0	105,0	-	-
12. Середньорічна заробітна плата одного зайнятого, грн.	5833,33	5833,33	-	-
13. Рентабельність продаж, %% (5 : 2)	21,86	29,59	7,73	35,36 пункта

Аналіз даних таблиці свідчить про позитивні економічні результати впровадження маркетингової програми.

3.4 Визначення оптимальної ціни на товар на підставі проведення пробного маркетингу

Ціноутворення є важливим елементом комплексу маркетингу, оскільки ефективна цінова політика має значний вплив на діяльність підприємства у майбутньому і це єдиний елемент маркетингу, який може дозволити фірмі не лише покрити власні витрати на виробництво продукції, а й отримати дохід. Цінова політика повинна сприяти оптимізації обсягів виробництва і збуту і забезпечувати утримання власної ринкової частки.

Для оцінки взаємозв'язку між ціною і попитом на свій новий товар (рівнем його збуту) ПКФ «Бастардо» протягом декількох місяців проводила пробний маркетинг цього товару при різних значеннях ціни.

Провівши деякі пробні маркетингові дослідження ринку, метою яких було визначення впливу ціни послуг на обсяг їх реалізації, фірма одержала такі експериментальні дані (табл. 3.4).

Для визначення ціни послуг використаємо метод ціноутворення, що орієнтований на попит з врахуванням впливу інших методичних підходів, оскільки вони взаємопов'язані. Використання обраної методики передбачає, що попит може бути визначений із значною точністю.

Таблиця 3.4 - Дані для зображення кореляційного поля точок та розрахунку рівняння регресії (на прикладі продажів пива)

№ п/п	Ц (за дал)	n	Ц*n	Ц2	n2
1	118	141	16638	13924	19881
2	112	153	17136	12544	23409
3	106	208	22048	11236	43264
4	100	200	20000	10000	40000
5	94	276	25944	8836	76176
6	88	247	21736	7744	61009
7	82	343	28126	6724	117649
8	76	293	22268	5776	85849
9	70	411	28770	4900	168921
10	64	340	21760	4096	115600
11	58	478	27724	3364	228484
12	52	386	20072	2704	148996
сума	1020	3476	272222	91848	1129238

Згідно теорії проведення регресійно-кореляційного аналізу рівняння регресії матиме вигляд :

N = b0 + b1*Ц

N - теоретичне значення обсягу збуту при відповідній ціні.

Для обчислення b0 і b1 розв'яжемо систему рівнянь:

n = m*b0 + b1*Ц;

(Ц*n) = b0*Ц + b1*Ц2;

3476 = 12*b0 + 1020*b1

272222 = 1020*b0 + 91848*b1,

де m - кількість замірів у проведеному дослідженні.

В результаті одержали, що b1 =-4,51; а b0 =673,02;

Отже, рівняння регресії матиме вигляд: N = 673,02- 4,51*Ц;

Використовуючи дані табл. 3.4 і загальний вигляд рівняння регресії, обчислимо значення N і занесемо результати обчислення до табл. 3.5.

n = 3476/12 = 289,67

Таблиця 3.5 - Дані для розрахунку рівняння регресії (на прикладі продажів пива)

№п/п	Ц (дал)	n	Ni	Ni - n	(Ni - n )2
1	118	141	140,84	-148,83	22150,37
2	112	153	167,9	-121,77	14827,93
3	106	208	194,96	-94,71	8969,984
4	100	200	222,02	-67,65	4576,523
5	94	276	249,08	-40,59	1647,548
6	88	247	276,14	-13,53	183,0609
7	82	343	303,2	13,53	183,0609
8	76	293	330,26	40,59	1647,548
9	70	411	357,32	67,65	4576,523
10	64	340	384,38	94,71	8969,984
11	58	478	411,44	121,77	14827,93
12	52	386	438,5	148,83	22150,37
сума	1020	3476	3476	-----	104710,8

Якщо зобразити кожну пару спостережень у системі координат, де величина попиту (N) відкладається по осі У, а ціна (Ц) - на осі Х, то отримаємо кореляційне поле точок і графічний вигляд рівняння регресії, тобто залежність попиту від ціни (рис. 3.1).

Рис. 3.1 - Залежність попиту від ціни

Визначимо щільність зв'язку між цими величинами за допомогою коефіцієнта детермінації:

N2 = ((Ni - n)2)/m = 104710,8/12 =8725,9;

n2 = ni2/m - ( ni /m)2 =1129238/12 - (3476/12)2 =10196,39;

R2 = N2/n2 = 8725,9/10196,39=0,85; R =0,92.

Оскільки, R2 = 0,85, тобто входить у проміжок (0,6; 1), то зв'язок між ціною і попитом щільний.

Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримає максимальний прибуток.

Найпоширенішим методом моделі ціноутворення, що базується на попиті є метод максимізації поточного прибутку, який полягає у порівнянні виручки та витрат підприємства, залежно від обсягу збуту, який в свою чергу визначається ринком відповідно до ціни.

При цьому відбувається розподіл витрат на постійні та змінні. Величина постійних витрат в короткостроковому періоді не залежить від обсягу виробництва, а тому її частка в собівартості одиниці продукції спадає із зростанням обсягів. Змінні витрати пропорційно залежать від обсягу виробництва.

Визначення оптимальної ціни невід'ємне від понять постійних і змінних витрат фірми, які їй необхідно покрити за рахунок прибутку.

До постійних витрат ПКФ «Бастардо» належать витрати на закупівлю необхідних приладів, матеріалів, заробітна плата управлінських служб, амортизаційні відрахування тощо.

До змінних витрат можна віднести заробітну плату службового персоналу, витрати на закупівлю матеріалів, та деякі інші, ціна яких не є відносно постійною.

Згідно практичних розрахунків працівників ПКФ «Бастардо» постійні витрати підприємства за 1 рік на придбання і збут продукції становлять:

F = 6487 грн., а змінні на одиницю продукції V = 49 грн.

Математична модель цієї задачі має вигляд:

П=[Ц*N - (F+V*N)] max,

де П - прибуток, який отримає фірма від реалізації продукції за досліджуваний період;

F - постійні витрати фірми на виробництво і збут продукції за даний період;

V - змінні витрати на одиницю продукції.

Взаємний зв'язок між Ц та N встановлено вище у вигляді математичного рівняння регресії:

N = 673,02- 4,51*Ц

Максимізувати функцію прибутку можна з використанням першої похідної прибутку по ціні:

Оскільки N=b0+b1*Ц, то:

=(Ц*N-(F+V*N))'=(N*(Ц-V)-F)'=((b0+b1*Ц)*(Ц-V)-F)'=((b0-b1*V)*Ц+b1*ЦІb0*V-F)'

Прирівнюємо = 0 і знаходимо Цопт, Nопт, Пмах.

=(b0-b1*V)+2b1*Ц=0

Звідси оптимальна ціна на товар фірми (на прикладі пива) (Цопт) становить:

Цопт = (b0-b1*V)/ -2b1

Цопт = (673,02+4,51*49) / ((-2)* (-4,51)) = 99,11 грн./дал

Знаходимо обсяг реалізації (Nопт):

Nопт = b0+b1*Цопт

Nопт = 673,02- 4,51* 99,11 = 226 штук;

Знаходимо максимальний прибуток:

П = Ц * N - (F + V * N)

Пмах = 99,11 *226 - (6487+49*226) = 4837,86 грн.

Собівартість одиниці продукції:

S=V + F/Nопт

Собівартість конкретної одиниці продукції зменшується із збільшенням обсягів виробництва, що можна пояснити перерозподілом витрат на кожну одиницю продукції.

Для чіткості розуміння залежності собівартості товару (S) від обсягу збуту (N) наведемо графічне зображення цієї залежності (рис. 3.2).

Рис. 3.2 - Залежність собівартості товару від обсягу збуту

Для прийняття ефективних рішень важливе значення має визначення цінової еластичності попиту. Цінова еластичність попиту визначає чутливість споживачів до змін у цінах з точки обсягу товарів , що вони купують.

Епц= ((N1-Nm)/(N1+Nm))/((Ц1-Цm)/(Ц1+Цm))

Епц=((141-226)/(141+226))/((118-99,11)/( 118+99,11)) = 2,68

Епц > 1, це означає, що попит є еластичний, тобто будь-яке коливання ціни на товар спричиняє значні коливання обсягу продажу товару.

3.5 Планування компанії по просуванню товару

Все більшої ваги набуває четверта складова комплексу маркетингу - метод просування товару - сутність маркетингових рішень, пов'язаних із комунікативністю. Це відбувається через те, що в умовах насиченості ринку недостатньо розробити новий товар, встановити оптимальну ціну і вибрати ефективні канали розподілу. Просування товару на ринку здійснюється через систему маркетингових комунікацій, яка охоплює будь-яку діяльність фірми, спрямовану на інформування, переконання, нагадування споживачам про товари, стимулювання їх збуту і створення позитивного іміджу фірми в очах громадськості.

Проведення рекламної кампанії передбачає: визначення цільової аудиторії; розроблення комплекції товару; вибір засобів розповсюдження реклами; створення рекламного звернення. До системи маркетингових комунікацій належать: реклама, “паблік-рілейшинз”, персональний продаж, стимулювання збуту.

Для ПКФ «Бастардо» головним її завданням на першому етапі є поширення інформації про неї саму та про її товари. Отже, заходи політики просування спрямовані на досягнення цього завдання.

ПКФ «Бастардо» обрало стратегію проштовхування, яка полягає у тому, що комунікаційні зусилля спрямовані на проштовхування товару, тобто на посередників, які далі проштовхують продукцію у напрямі до кінцевого споживача. Тому, відповідно, всі зусилля щодо популяризації товару будуть концентруватися на посередниках.

Для цього відбулося розроблення системи знижок для посередників. Тобто, для постійних наших партнерів діють двовідсоткові, п'ятивідсоткові та десятивідсоткові знижки, в залежності від тривалості їх співпраці з нами. Це означає, що чим довше посередник співпрацює з нами, тим більший процент його знижки.

Планується запровадження прогресивних знижок, що залежатимуть від кількості замовленого товару. Тобто, чим більший об'єм замовлення - тим більша знижка.

Також ми використовуємо таку складову маркетингових комунікацій, як правила акцій у мережах супермаркетів.

Акції у мережах супермаркетів є важливим фактором залучення споживачів для успішного продажу вин, що виробляє та розповсюджує наша фірма . Тож, цьому ми приділили значну увагу.

Рекламна «Вина до свята» проводиться з метою залучення уваги покупців до продукції нашої фірми .

Тож, правила акцій у мережах супермаркетів будуть представлені наступним чином:

Період і територія проведення Акції:

Територія проведення Акції: супермаркети на території Одеси та Одеської області, а саме мережі супермаркетів «Сільпо», «Віртус», та «Фуршет»;

Період проведення Акції: з 1 січня 2013 р. по 1 серпня 2013 р. включно в мережі супермаркетів, що перелічені вище.

Учасники Акції: в акції «Вина до свята» можуть брати участь повнолітні громадяни України, які є покупцями продукції ПКФ «Бастардо» та які повністю погоджуються з умовами цих правил .

Умови участі в Акції:

Для участі в Акції необхідно протягом періоду акції купити будь-які товари ПКФ «Бастардо» у супермаркетах перелічених вище на суму 150 грн. та заповнити анкету учасника програми «Вина до свята». Після отримання представником мережі супермаркетів заповненої анкети покупцю видається картка учасника програми «Вина д свята». Картка учасника програми «Вина д0 свята» діє протягом терміну програми або до будь-якої іншої дати припинення дії картки згідно з діючими правилами участі.

Участь у програмі «Вина до свята» безкоштовна і ні до чого Вас не зобов'язує.

Здійснюйте покупки в супермаркетах перелічених вище та гарантовано отримуйте Бали на Вашу картку «Вина до свята». Бали нараховуються на картку в перерахунку один Бал за кожну витрачену гривню на покупки продукції ПКФ «Бастардо». Для нарахування Балів за покупки учасник програми має пред'явити свою картку на касовому терміналі.

Накопичені Бали перетворюються на Бонуси щомісяця і діють до кінця дії Акції. Для використання Бонусів просто попередьте касира на касі, що Ви хочете розрахуватись Бонусами.

Бонуси можна використати на покупку акційних товарів продукції ПКФ «Бастардо».

Акційні товари продукції фірми ПКФ «Бастардо», фірмові склянки», фірмові сервізи, металеві турки для глінтвейну, подарункові набори фірми (2 бутилки вина, два бокали) та багато інших цікавих призів.

Тож, виважене планування акцій у мережах супермаркетів створює можливість для підприємства швидкого залучення споживачів до продукції нашої ПКФ «Бастардо»., що допоможе нам досягти успіху та отримати максимальний прибуток.

Розділ 4. Охорона праці на виробничо-торговому підприємстві

4.1 Законодавтство та нормативна база охорони праці

Охорона праці - це система правових, соціально-економічних, організаційно-технічних, санітарно-гігієнічних і лікувально-профілактичних заходів та засобів, спрямованих на збереження життя, здоров'я і працездатності людини у процесі трудової діяльності.

Відповідно до ст. 3 Конституції України і Закону "Про охорону праці" основним принципом державної політики є пріоритет життя і здоров'я робітників відносно будь-яких результатів виробничої діяльності.

Соціальне значення охорони праці проявляється у зростанні якості та продуктивності праці, збереження трудових ресурсів і підвищенні соціально-економічних показників об'єкта. Підвищення соціально-економічних показників об'єкта відбувається за рахунок покращення якості та продуктивності праці, збереження трудових ресурсів та їх складових компонентів.

Зростання якості та продуктивності праці відбувається за рахунок підвищення фонду робочого часу: 1) скорочення внутрішніх змінних простоїв шляхом зниження кількості або ліквідації мікротравм, обумовлених несприятливими умовами праці; 2) запобігання передчасному стомленню за рахунок оптимізації умов праці, режимів праці і відпочинку та інших заходів, які сприяють підвищенню ефективності використання робочого часу.

Збереження трудових ресурсів відбувається за рахунок покращення стану здоров'я і підвищення середньої тривалості життя в результаті покращення умов праці, що супроводжується високою трудовою активністю і підвищенням виробничого стажу.

Інститут охорони праці є невід'ємною складовою галузі трудового права України. Останнє ж є самостійною галуззю національного права. Як відомо, кожна галузь права представляє замкнуту сукупність правових норм, які регулюють певну групу суспільних відносин, відрізняється єдністю внутрішньої структури й зв'язком її елементів. Така сукупність правових норм і регульованих ними відносин утворює систему певної окремої галузі права. Від системи трудового права як галузі варто відрізняти систему трудового законодавства. Система трудового законодавства, виражена головним чином у складі й внутрішній будові трудових законів, відбиває об'єктивно існуючу систему трудового права. У свою чергу остання не може не враховувати систему законодавства, але, відбиваючи об'єктивні вимоги, система законодавства випробовує на собі також вплив суб'єктивних факторів, залежить від законодавця. Тому система галузі трудового права й система трудового законодавства (у тому числі й структура кодифікованих актів) в певній мірі не збігаються. Норми права без їх послідовного впорядкування та закріплення у певному порядку у відповідних нормативно-правових актах не зможуть реалізовуватись. Отже, система галузі трудового права - це структура й послідовність порядку розташування її норм. В науці трудового права практично одностайно підтримується позиція, що система трудового права структурно складається із Загальної та Особливої частин. Загальна частина охоплює фундаментальні поняття трудового права України: предмет, метод, принципи, функції, джерела, суб'єкти, визначає коло відносин. Особлива частина трудового права України складається з багатьох інститутів, що регулюють окремі елементи трудових відносин, а також відносин, тісно пов'язаних з трудовими. Одним з таких інститутів є охорона праці.

Охорона праці є одним із найважливіших понять трудового права України. Ця категорія тісно пов'язана з різними галузями науки та техніки, такими як медицина, біологія, хімія, біохімія, фізика, механіка, електротехніка тощо, тому займає особливе місце в системі трудового права України. В умовах науково-технічного прогресу поняття «охорона праці» охоплює собою широку систему заходів та засобів, що запроваджуються з урахуванням механізації, автоматизації і інформатизації виробництва.

Економічне значення охорони праці визначається ефективністю заходів, що поліпшують умови праці та підвищують її безпеку, і оцінюється за результатами, які отримують при зміні соціальних показників.

Охорона праці як галузь регламентує основні положення щодо реалізації конституційного права громадян на охорону їх життя і здоров'я в процесі трудової діяльності, регулює за участю відповідних державних органів відносини між власником підприємства, установи і організації або уповноваженим ним органом (далі - власник) і працівником з питань безпеки, гігієни праці та виробничого середовища і встановлює єдиний порядок організ Чинна Конституція України у ст. 3 визначає людину, її життя і здоров'я, честь і гідність, недоторканість і безпеку найвищою соціальною цінністю. Права і свободи людини та їх гарантії визначають зміст і спрямованість діяльності держави. Утвердження і забезпечення прав і свобод людини є головним обов'язком держави. На конституційному рівні в Україні, а саме в розділі другому Конституції України, що регламентує права, свободи та обов'язки людини і громадянина, в ст. 43 законодавець закріпив природне право кожної людини та громадянина держави на працю та належні, безпечні і здорові умови праці.

Отже, законодавець в Основному Законі заложив тільки основи охорони праці, які висвітлив лише частиною фрази у четвертій частині ст. 43 Конституції України. На жаль, ні в розділах IV та VI, де йдеться про повноваження органів законодавчої та виконавчої влади відповідно у різних галузях, включаючи освіту, культуру, науку, охорону природи, екологічну безпеку тощо, ні у ст. 92, яка визначає коло проблем, що регулюється законами, ні в інших місцях про охорону праці законодавець не згадує. У Законі про внесення змін до Основного Закону України законодавець цих питань також не торкнувся. З огляду на важливість питання охорони праці для суспільства та держави вважаємо за доцільне викласти п. 6 ч. 1 ст. 92 Конституції України, який має такий зміст: «основи соціального захисту, форми і види пенсійного забезпечення; засади регулювання праці і зайнятості, шлюбу, сім'ї, охорони дитинства, материнства, батьківства; виховання, освіти, культури і охорони здоров'я; екологічної безпеки», у наступний редакції: «основи соціального захисту, форми і види пенсійного забезпечення; засади регулювання праці та її охорони, зайнятості, шлюбу, сім'ї, охорони дитинства, материнства, батьківства; виховання, освіти, культури і охорони здоров'я; екологічної безпеки».

В галузевому законодавстві можна спостерігати певне поглиблення питання охорони праці. Так, Кодекс законів про працю України закріплює право на здорові та безпечні умови праці [7] у ст. 2, а ст. 6 Основ законодавства України про охорону здоров'я встановлює право на охорону здоров'я, що передбачає серед інших право на безпечні й здорові умови праці [8].

Усі посадові особи, відповідно до переліку посад (наказ Держнаглядохоронпраці № 94 від 11.10.1993р.), до початку виконання своїх обов'язків і періодично (один раз на три роки) проходять інструктаж (первинний,вступний,повторний,позаплановий,цільовий) навчання і перевірку знань з питань охорони праці, яку здійснює головний інженер з охорони праці, після чого посадова особа підписується , чим підтверджує, що інструктаж був проведений.

На підриємстві ідділ охорони праці виконує такі функції:

1) організовує і координує роботи з охорони праці на підприємстві

2) здійснює контроль за додержанням у структурних підрозділах законодавчих і нормативних правових актів з охорони праці

3) організовує вивчення умов праці на робочих місцях, роботу з перевірки технічного стану устаткування, запобіжних і захисних пристроїв

4) інформує працівників від особи роботодавця про стан умов праці на робочому місці

5) організовує проведення перевірок, обстеження технічного стану устаткування, машин і механізмів на відповідність їх вимогам нормативних актів з охорони праці, стану санітарно-побутових приміщень

6) забезпечує проведення ввідних і повторних інструктажів, навчання і перевірку знань з охорони праці працівників підприємства

7) забезпечує складання звітності з охорони праці

Таким чином, відділ охорони праці виконує значну кількість відповідних функцій, проте не наділяє значної уваги заходам щодо поліпшення умов праці. Це негативно відображається на працездатності персоналу. Внаслідок цього з'являються додаткові витрати підприємства на лікарняні, компенсації за важкі, небезпечні й шкідливі умови праці.

Вимоги до забезпечення охорони труда регламентується чинним законодавством. Зараз в Україні діє Кодекс Законів про працю, затверджений Законом УРСР від 10 грудня 1971 року, який зазнав суттєвих змін ще за часів радянської влади, а докорінно був змінений в незалежній Україні.

Разом з тим, той "дух" і тенденція, яка закладена в цей закон за радянських часів ще залишились і, без сумніву, є необхідність у прийнятті нового трудового закону, який би вмістив в себе вимоги сьогодення і регулював трудові відносини в незалежній Україні.

Проектом такого закону є - проект Трудового кодексу України. Він неодноразово обговорювався Верховною Радою України, доповнювався і вдосконалювався, але дотепер ще не визнаний таким, що відповідає всім вимогам сьогодення. Маємо надію, що найближчим часом він буде прийнятий і вступить в законну силу.

Громадян України вже сьогодні цікавить, що нового буде в Трудовому кодексі України, наскільки він покращуватиме трудові відносини і правове положення працівника. Ці положення і будуть викладені в статті.

Перш за все, слід зазначити, що проект Трудового кодексу України (надалі - пТКУ) більш детально регламентує трудові відносини. Якщо в чинному Кодексі законів про працю України (надалі - КЗпПУ) близько 300 статей (точно сказати не має можливості, оскільки низка статей має один номер, але з різними індексами), то в пТКУ їх 445. Причому статті пТКУ більш детально регламентують ті чи інші трудові відносини та є значно більшими за обсягом.

Наприклад, якщо стаття, яка має однойменну назву "Регулювання трудових відносин" в КЗпПУ розміщена під номером "3", складається з двох абзаців, то в пТКУ вона розміщена під номером "6" і складається з 9 пунктів.

Якщо КЗпПУ складається з 18 глав, то пТКУ включає в себе 9 книг, більшість з яких в середньому складається з 4-6 глав.

Проект ТКУ відрізняється від КЗпПУ не тільки за кількісними характеристиками, а й якістю - в ньому застосовуються більш доцільні терміни. Наприклад, термін "Власник або уповноважений ним орган" замінений на більш короткий і доцільний терміном "Роботодавець"; більш детально і точно викладені майже всі положення трудового законодавства: наприклад, центральне, на думку автора, питання трудового права - виникнення і припинення трудових відносин - викладено у главі 3 КЗпПу, яка має назву "Трудовий договір" (28 статей) і в книзі 2 ТКУ "Виникнення та припинення трудових відносин. Трудовий договір" (7 глав, 91 стаття).

В пТКУ більш чітко встановлені обов'язки роботодавця щодо охорони праці (стаття 270). В КЗпПУ такої статті немає, але є стаття 153, якою передбачено створення безпечних умов праці. В частині другій цієї статті відмічається, що за створення таких умов несе відповідальність власник або уповноважений ним орган, але що він конкретно повинен робити із змісту статті не витікає.

В згаданій статті 270 пТКУ чітко виписані обов'язки роботодавця щодо охорони праці, як-то:

- створення розподілу обов'язків з вирішення питань праці між керівниками і спеціалістами та забезпечення їх виконання;

- розроблення і затвердження нормативних актів з питань охорони праці;

- організація навчання з питань охорони праці та перевірка його результатів;

- контроль за виконанням працівниками норм з охорони праці;

- вжиття термінових заходів з метою надання допомоги потерпілим внаслідок нещасних випадків тощо.

Встановлення таких чітких обов'язків роботодавця, по-перше, дисциплінує його діяльність в сфері охорони праці, оскільки він знає, які конкретні заходи йому необхідно проводити в цьому напрямі; по-друге, полегшує роботу фахівців, які проводять перевірку стану охорони праці на підприємствах, в установах, організаціях, що в сумі поліпшує вирішення цієї важливої виробничої задачі.

Планування організаційно-технічних заходів з охорони праці -одна з провідних функцій управління охорони праці. Перед плануванням обов'язково визначається фактичний стан охорони праці і його прогнозування на майбутнє.

Планування робіт по охороні праці буває перспективним (на тривалий відрізок часу), поточним (на рік) і оперативним (квартал, місяць, декаду).

До перспективних планів належить комплексний план покращення умов праці і санітарно-оздоровчих заходів, що передбачає створення, відповідно до нормативних актів з охорони праці, умов праці, пов'язаних з перспективними змінами підприємства. Таке планування, як правило, розраховане на термін від 2 до 5 років. Реалізація цих планів забезпечується через річні плани номенклатурних заходів з охорони праці, які вносяться до угоди, що є невід'ємною частиною колективного договору.

Поточні плани передбачають реалізацію заходів із покращення умов праці, створення кращих побутових і соціальних умов на виробництві. Ці плани обов'язково забезпечуються фінансуванням згідно з розробленими кошторисами.

Питання охорони праці можуть віддзеркалюватися в інших поточних планах, які підприємства та організації можуть складати на вимогу трудових колективів: план соціального розвитку колективу; наукової організації праці; механізації важких і ручних робіт; охорони праці жінок; підготовки підприємства до робіт в осінньо-зимовий період; підвищення культури виробництва та ін.

Оперативні плани складаються для швидкого виправлення виявлених в процесі державного, відомчого і громадського контролю недоліків в стані охорони праці, а також для ліквідації наслідків аварій або стихійного лиха.

Фінансування робіт з охорони праці здійснюється роботодавцем. Фінансування профілактичних заходів з охорони праці, виконання загальнодержавних, галузевих та регіональних програм поліпшення стану безпеки, гігієни праці та виробничого середовища, інших державних програм, спрямованих на запобігання нещасним випадкам та професійним захворюванням, передбачається здійснювати за рахунок коштів державного та місцевого бюджетів, що виділяються окремим рядком, таза рахунок інших джерел фінансування, визначених законодавством.

Для підприємств, незалежно від форм власності, або фізичних осіб, які використовують найману працю, витрати на охорону праці становлять не менше 0,5% від суми реалізованої продукції.

Для підприємств, що утримуються за рахунок бюджету, витрати на охорону праці передбачаються в державному або місцевих бюджетах і становлять не менше 0,2% від фонду оплати праці.

Суми витрат з охорони праці, що належать до валових витрат юридичної чи фізичної особи, яка відповідно до законодавства використовує найману працю, визначаються згідно з переліком заходів та засобів з охорони праці, затвердженим Кабінетом Міністрів України.

Значення охорони праці. Верховна Рада України 14 жовтня 1992 року № 2694 - XII прийняла Закон «Про охорону праці» в новій редакції, який має велике соціально-економічне значення, оскільки стосується життєвих інтересів всіх працюючих, мільйонів громадян України. Нова редакція Закону приведена у відповідність до Конституції України та адаптована до вимог міжнародного і європейського законодавства. Адже тільки там, де роботодавці турбуються про виробничу безпеку, створюють сприятливі умови роботи, турбуються про охорону життя і здоров'я своїх співробітників, люди безпечно і належним чином можуть виконувати свої безпосередні обов'язки.

Соціальне значення охорони праці проявляється у зростанні якості та продуктивності праці, збереження трудових ресурсів і підвищенні соціально-економічних показників об'єкта. Підвищення соціально-економічних показників об'єкта відбувається за рахунок покращення якості та продуктивності праці, збереження трудових ресурсів та їх складових компонентів.

Зростання якості та продуктивності праці відбувається за рахунок підвищення фонду робочого часу: 1) скорочення внутрішніх змінних простоїв шляхом зниження кількості або ліквідації мікротравм, обумовлених несприятливими умовами праці; 2) запобігання передчасному стомленню за рахунок оптимізації умов праці, режимів праці і відпочинку та інших заходів, які сприяють підвищенню ефективності використання робочого часу.

Збереження трудових ресурсів відбувається за рахунок покращення стану здоров'я і підвищення середньої тривалості життя в результаті покращення умов праці, що супроводжується високою трудовою активністю і підвищенням виробничого стажу. Знижується напруження в колективі, покращуються взаємовідносини між співробітниками. Підвищується професійний рівень за рахунок зростання кваліфікації і майстерності.

Економічне значення охорони праці визначається ефективністю заходів, що поліпшують умови праці та підвищують її безпеку, і оцінюється за результатами, які отримують при зміні соціальних показників. Запровадження в Україні принципів ринкової економіки потребує отримання прибутків від будь-якої діяльності. Зменшення коштів на витрати від травматизму та професійних захворювань у підрозділах МВС є суттєвим резервом у заощадженні державних коштів. На сьогодні кошти, призначенні для поліпшення умов праці та підвищення її безпеки. не скуповують себе. У зв'язку з цим держава витрачає значні кошти на пільги, компенсації та відшкодування наслідків несприятливих умов праці. Основні кошти на охорону праці складають витрати на загальне поліпшення умов праці, попередження нещасних випадків і професійних захворювань та на запобігання загальних захворювань.

Так, наприклад, підвищення температури повітря на 1°С вище норми комфортних умов супроводжується збільшенням витрат робочого часу у середньому на 4,1 робочих дня в розрахунку на 100 працюючих, а перевищення рівня шуму на робочих місцях на 10-20 дБ підвищує загрозу часткової втрати працездатності в середньому на 2,7 робочих дня на 100 працюючих. При комплексній дії на людину кількох шкідливих факторів втрати робочого часу можуть сягати 20-40% від загального робочого часу за рахунок зниження працездатності. Відомо, що 25-30% загальних захворювань людей пов'язані з несприятливими умовами праці.

З метою економії витрат на пільги та компенсації необхідно чітко дотримуватися санітарно-гігієнічних вимог, правил техніки безпеки та інших вимог з охорони праці на робочих місцях. Збільшення фонду робочого часу досягається за рахунок скорочення витрат часу внаслідок виробничого травматизму або неявки на роботу. Усе це дозволяє говорити про необхідність наукового управління охороною праці.

У цілому соціально-економічне значення охорони праці полягає у:

- реалізації конституційного права громадян на охорону власного життя і здоров'я в процесі трудової діяльності;

- регулюванні за участю відповідних державних органів відносин між власником підприємства, установи і організації та працівником з питань безпеки, гігієни праці й виробничого середовища;

- встановленні єдиного порядку організації охорони праці в Україні;

- наданні права працівникові відмовитися від дорученої роботи, якщо створилася виробнича ситуація, небезпечна для його життя чи здоров'я або для людей, які його оточують, або навколишнього середовища;

- зберіганні середнього заробітку за період простою не з вини працівника;

- переведенні працівника за його згодою на легшу роботу відповідно до медичного висновку і стану здоров'я;

- обов'язковому соціальному страхуванні власником усіх працівників від нещасних випадків і професійних захворювань;

- виплаті сум на надання одноразової допомоги, що належать потерпілому працівникові за період його тимчасової непрацездатності;

- наданні працівникам пільг і компенсацій за важкі та шкі-дливі умови праці;

- забезпеченні працівників спецодягом та іншими засобами індивідуального захисту, змиваючими та знешкоджуючими засобами;

- відшкодуванні власником моральної шкоди, заподіяної працівникові;

- забезпеченні комплексного розв'язання завдань охорони праці жінок, неповнолітніх та інвалідів.

Охорона праці як галузь регламентує основні положення щодо реалізації конституційного права громадян на охорону їх життя і здоров'я в процесі трудової діяльності, регулює за участю відповідних державних органів відносини між власником підприємства, установи і організації або уповноваженим ним органом (далі - власник) і працівником з питань безпеки, гігієни праці та виробничого середовища і встановлює єдиний порядок організації охорони праці в Україні.

Основним законом, що гарантує право громадян на безпечні та шкідливі умови праці, є Конституція України, де проголошено, що громадяни України мають право на працю, яку вони вільно вибирають або на яку погоджуються.

4.2 Звітність підприємств і організацій з питань охорони праці

Державним Комітетом України по нагляду за охороною праці розроблена та узгоджена з міністерствами статистики, праці і охорони здоров'я, і затверджена наказом від 31 березня 1994 р. №27 Єдина державна система показників обліку умов і безпеки праці. Система показників налічує 6 розділів:

1. Стан умов праці.

2. Стан безпеки праці.

3. Пільги та компенсації за роботу в шкідливих умовах праці.

4. Суми відрахувань за шкідливі умови праці.

5. Забезпеченість засобами індивідуального захисту.

6. Санітарно-побутове забезпечення.

Згідно з цим наказом, міністерства, Державні комітети України, концерни, корпорації, інші об'єднання підприємств, створені за галузевим принципом, а також обласні адміністрації, Рада Міністрів Республіки Крим, Київська та Севастопольська міські держадміністрації повинні до 1 березня наступного за звітним року подати в Держнаглядохоронпраці звіт по узагальненій Єдиній системі показників обліку умов і безпеки праці (6 розділів).

Всі підприємства і організації, незалежно від форми власності і підлеглості, звітують по стану і умовам праці за минулий календарний рік (на 31 січня наступного року) за двома формами звітності:

1) форма №1-ПВ "Звіт про стан умов праці, пільги та компенсації за роботу в шкідливих умовах за рік". Ця форма надсилається до обласного (районного, міського) органу державної статистики за їх вказівкою; до вищої за ієрархією організації (при її відсутності - до обласної, міської, районної держадміністрації); до територіального управління Держнаглядохоронпраці (за їх вказівкою). Ця форма містить тільки два розділи: "Стан умов праці" та "Пільги та компенсації за роботу в шкідливих умовах";

2) форма №1-УБ (відомча) "Звіт про стан умов та безпеки праці за рік". Вона надсилається на ті ж самі адреси, що і форма №1-ПВ, за винятком обласного чи районного органу державної влади. Замість цієї адреси надсилається на адресу районної або міської санітарно-епідеміологічної служби (за їх вказівкою). Форма містить чотири розділи: "Стан умов і безпеки праці"; "Забезпечення засобами індивідуального захисту"; "Санітарно-побутове забезпечення"; "Суми відрахувань за шкідливі умови праці".

Показники єдиної державної системи використовуються при вивченні стану умов праці і безпеки праці, опрацюванні комплексних заходів для досягнення встановлених нормативів і підвищення існуючого рівня охорони праці.

Єдина державна система показників обліку і безпеки праці не містить показників травматизму, профзахворювань та медичних оглядів, бо вони викладені в окремому документі.

4.3 Інструктаж з питань охорони праці як складова системи охорони праці

Інструктажі з питань охорони праці проводяться на всіх підприємствах, установах і організаціях незалежно від характеру їх трудової діяльності, підлеглості і форми власності. Мета інструктажу -навчити працівника правильно і безпечно для себе і навколишнього середовища виконувати свої трудові обов'язки.

Інструктажі за часом і характером проведення поділяють на: вступний, первинний, повторний, позаплановий та цільовий.

Вступний інструктаж проводиться з усіма працівниками, які щойно прийняті на роботу (постійну або тимчасову), незалежно від їх освіти, стажу роботи за цією професією або посади; працівниками, які знаходяться у відрядженні на підприємстві й беруть безпосередню участь у виробничому процесі; з водіями транспортних засобів, які вперше в'їжджають на територію підприємства; учнями, вихованцями та студентами навчально-виховних закладів перед початком трудового й професійного навчання в лабораторіях, майстернях на полігонах тощо.

Вступний інструктаж проводить спеціаліст відділу охорони праці або особа, що призначена наказом для проведення цієї роботи. Місце проведення вступного інструктажу - кабінет охорони праці або інше приміщення, обладнане наочними матеріалами.

Програма вступного інструктажу розробляється відділом охорони праці згідно з переліком питань, наведеним у додатку до Типового положення про навчання з питань охорони праці. Програму та тривалість інструктажу затверджує роботодавець.

Запис про проведення вступного інструктажу робиться в спеціальному журналі, а також у документі про прийняття працівника на роботу, де розписуються інструктуючий та проінструктований працівники.

Первинний інструктаж проводиться на робочому місці до початку роботи з новоприйнятим працівником або працівником, який буде виконувати нову для нього роботу, студентом, учнем та вихованцем перед роботою в майстернях, лабораторіях, дільницях тощо. Первинний інструктаж проводиться індивідуально або для групи осіб спільного фаху за програмою, складеною з урахуванням вимог відповідних інструкцій з охорони праці та інших нормативних актів про охорону праці, технічної документації і орієнтованого переліку питань первинного інструктажу, викладених в додатку до Типового положення про навчання, інструктаж та перевірку знань з питань охорони праці. Програма первинного інструктажу розробляється керівником цеху чи дільниці, узгоджується зі службою охорони праці і затверджується роботодавцем, керівником навчального закладу або відповідного структурного підрозділу.

Усі робітники і випускники професійних навчальних закладів після первинного інструктажу на робочому місці повинні пройти стажування протягом 2-15 змін під керівництвом досвідчених кваліфікованих робітників або спеціалістів, що призначаються наказом (розпорядженням) по підприємству, цеху, дільниці, виробництву. В окремих випадках стажування може не призначатися, якщо робітник має стаж роботи за своєю професією не менше трьох років, а робота, яку він виконуватиме, для нього знайома з попереднього місця праці.

Повторний інструктаж проводиться на робочому місці з усіма працівниками: на роботах із підвищеною небезпекою - один раз на квартал; на інших роботах - один раз у півріччя. Мета інструктажу - поновити знання та уміння виконувати працівником роботу правильно і безпечно. Проводиться інструктаж індивідуально або для групи працівників, що виконують однотипні роботи, за програмою первинного інструктажу в повному обсязі.

Позаплановий інструктаж проводиться з працівниками на робочому місці або в кабінеті охорони праці у таких випадках:

- при введенні в дію нових або змінених нормативних актів про охорону праці;

- при зміні технологічного процесу, заміні або модернізації устаткування, приладів та інструментів, вихідної сировини, матеріалів та інших факторів, що впливають на охорону праці;

- при порушенні працівником нормативних актів, що може призвести до травми, отруєння або аварії;

- на вимогу працівника органу державного нагляду або вищої за ієрархією державної чи господарської організації при виявленні недостатнього знання працівником безпечних прийомів праці і нормативних актів про охорону праці;

...