Трудности в определении эффективности рекламы заключаются в том, что абсолютно точно определить эффективность рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным, так как встает проблема определения результатов рекламы. Если результатом считать увеличение сбыта товаров, то встает вопрос, какой период времени учитывать.

Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Это наиболее вероятно в случаях рекламирования новых товаров повседневного спроса. В то же время эффект рекламы дорогостоящего промышленного оборудования может проявиться далеко не сразу как в случае с ТГ «Абсолют».

Еще одна проблема определения эффективности рекламы состоит в том, что практически невозможно точно вычленить рекламу из весьма активной деятельности PR, стимулирования сбыта и прямого маркетинга, проводимой фирмой в этот же период, и от других подобных мероприятий.

Сложность в точной оценке эффективности рекламы также связана с тем, что в процессе проведения рекламной кампании на потребителя оказывают воздействие множество объективных и субъективных факторов - нестабильной маркетинговой среды, связанной с изменениями политической обстановки, изменения курса валют, деятельностью конкурентов, сезонностью спроса.

Несмотря на вышеперечисленные проблемы, рекламодателю необходимо оценивать эффективность рекламы. Даже приблизительные подсчеты позволяют получить информацию о целесообразности выделения средств на рекламу и результативности ее определенных свойств.

Весь рекламный процесс воздействия на потребителя должен строиться в тесной связи с его образом жизни, экономическими, социальными и эстетическими задачами современного общества. Результатами применения модели организации рекламной деятельности для торгового предприятия, реализующего товары класса «люкс» и регламентации основных направлений взаимодействия являются:

- создание единого информационного пространства, позволяющего оперативно получать данные, необходимые для осуществления планирования и корректировки плана рекламных мероприятий;

- повышение эффективности координации отдела рекламы и его основных партнеров, что достигается за счет регламентации направлений и механизмов взаимодействия;

- повышение качества принятия решений по производству рекламно - информационных материалов;

- создание основы для разработки и продвижения долгосрочных программ лояльности;

- улучшение внутреннего оформления торгового предприятия.

Перспективы развития рынка рекламных коммуникаций тесно связаны с развитием экономики республики, в которой намечаются положительные сдвиги. Одним из направлений развития экономики республики и, соответственно, благодатной почвой для совершенствования рекламной коммуникации является туризм. В настоящее время назрела необходимость создания ассоциации профессиональных рекламистов республики по формированию цивилизованного рынка рекламных услуг.

Подводя итоги анализа товарооборота и основных показателей, влияющих на товарооборот, определены основные экономические показатели, характеризующие деятельность организации «Абсолют». Предприятие ликвидное, работает с прибылью, развивается, расширяет свою деятельность, открывая новые магазины.

Наряду с положительными тенденциями в деятельности предприятия просматриваются и недоработки: плановые показатели товарооборота не выполняются, производительность труда за 2011 год снизилась, но в 2012 году положительный тенденции восстановились. Все это показывает, что необходимо пересмотреть экономическую работу в «Абсолют» и, используя финансовые возможности, проведенный анализ, определить приоритеты в дальнейшей деятельности.

В целом хочется отметить, что рассмотренные средства рекламы, используемые ТГ «Абсолют», оказались эффективными, и в будущем стоит продолжать вкладывать деньги в рекламные кампании. Конечно стоит учитывать тот факт, что компания работает на промышленном рынке, что накладывает определенную погрешность в расчетах эффективности. Так как реклама в сфере В2В в первую очередь помогает установить и поддерживать связь с потенциальным клиентом, а далее ведется работа менеджеров и технических специалистов для достижения конечной цели - заключении сделки.

Рассматривая ТГ «Абсолют» следует признать эффективность рекламной кампании данного предприятия, но необходимо провести ряд изменений, указанных в главе три для повышения эффективности рекламной деятельности, а именно:

- Принимать активное участие в выставочной деятельности.

- Работать над повышением квалификации менеджеров по продажам.

- Повысить показатель CTR контекстной рекламы путем борьбы с кликфродом и постоянного мониторинга эффективности ключевых слов, целевой страницы.

Подводя итоги, можно сказать, что проведенный анализ формирования спроса и стимулирования сбыта, позволил предложить, в целях дальнейшего совершенствования управления продажами продукции:

- увеличить расходы на рекламу продукции за счет интернет-рекламы;

- усовершенствовать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа организации (участие в выставках, формирование общественного мнения и т.д.);

Реализация данных мероприятий позволит существенно увеличить объем выручки от реализации и прибыли организации.

Список литературы

1. Дойль, П. Маркетинг, менеджмент и стратегии [Текст] / П. Дойль, Ф. Штерн. - СПб. : Питер, 2010. - 544 с.

2. Васильев, Г.А. Медиапланирование [Текст] : учебное пособие / Г.А. Васильев, А.А. Романов, В.А. Поляков. - М. : Вузовский учебник, 2009. - 268 с.

3. Овчинникова, Н.Н. Рекламное дело [Текст] : учебное пособие / Н.Н. Овчинникова. - М. : Дашков и Ко, 2010. - 368 с.

4. Бек, М.А. Маркетинг В2В [Текст] : учеб. пособие для вузов / М.А. Бек. - М. : Изд. дом ГУ ВШЭ, 2008. - 327 с.

5. Бернадская, Ю.С. Основы рекламы [Текст] : учебник для студентов вузов / Ю.С. Бернадская. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 351 с.

6. Яковлев, А.А. Контекстная реклама [Текст] / А.А. Яковлев. - СПб. : БХВ-Петербург, 2009. - 304 с.

7. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг [Текст] : учеб. пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М. : Вузовский учебник, 2010. - 276 с.

8. Черняховская, Т.Н. Маркетинговая деятельность предприятия [Текст] : теория и практика / Т.Н. Черняховская. - М. : Высшее образование, 2008. - 743 с.

9. Щегорцов, В.А. Маркетинг [Текст] : учебник для вузов / В.А. Щегорцов, В.А. Таран. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 447 с.

10. Гусаров, Ю.В. Менеджмент рекламы [Текст] : учеб. пособие / Ю.В. Гусаров. - М. : ЗАО «Экономика», 2007. - 527 с.

11. Пономарева, А.М. Рекламная деятельность [Текст] : организация, планирование, оценка эффективности / А.М. Пономарева. - М. : МарТ, 2008. - 240 с.

12. Романов, А.А. Маркетинговые коммуникации [Текст] / А.А. Романов. - М. : ЭКСМО, 2008. - 409 с.

13. Романов, А.Н. Маркетинг [Текст] / А.Н. Романов. - М. : Банки и биржи, Юнити, 2008. - 710 с.

14. Росситер, Дж.Р. Реклама и продвижение товаров [Текст] / Дж.Р. Росситер, Л. Перси. -- СПб. : Питер, 2010. - 429 с.

15. Статт, Д. Психология потребителя [Текст] / Д. Статт. - СПб. : Питер, 2009. - 446 с.

16. Федько, В.П. Основы маркетинга [Текст] / В.П. Федько, А.Г. Федько. - Ростов-на-Дону: Знание, 2007. - 271 с.

17. Батра, Р. Рекламный менеджмент [Текст] : пер. с англ. / Р. Батра, Дж. Майерс. - М. : Вильямс, 2008. - 780 с.

18. Щепилов, К.В. Медиаисследование и медиапланирование [Текст] / К.В. Щепилов. - М. : РИП-холдинг, 2007. - 222 с.

19. Карпова, С.В. Рекламное дело [Текст] : учеб.-мето. Пособие и практикум. / С.В. Карпова. - М. : Финансы и статистика, 2007. - 224 с.

20. Багиев, Г.Л. Маркетинг [Текст] / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. - СПб. : Питер, 2008. - 736 с.

21. Специфика коммуникаций в В2В сфере [Текст] / Д. Иванюшин // Индустриальный и В2В маркетинг. - 2011. - № 1

22. Возможности поддержки продаж предприятия на В2В рынке [Текст] / С. Харлампиева // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2010. - №6

23. Эффективность коммуникационных каналов на промышленном рынке, или «Откуда Вы о нас узнали?» [Текст] / Е. Ганопольский, Е. Логинова // Индустриальный и В2В маркетинг. - 2009. - №2

24. PR промышленных компаний [Текст] / О. Безгодова // Индустриальный и В2В маркетинг. - 2008. - №1

25. К вопросу об отклике на баннерную рекламу: опыт поискового исследования [Текст] / М. Назаров // Интернет-маркетинг. - 2010. - №4

26. Оценка эффективности рекламных кампаний в сети Интернет [Текст] / О. Данишевская // Реклама. Теория и практика. - 2009. - №4

27. Методы оценки эффективности мероприятий по стимулированию сбыта [Текст] / М. Каргаполова // Управление продажами. - 2007. - №6

28. Маркетинговые цели рекламной деятельности [Текст] / С. Кручинецкий // Индустриальный и В2В маркетинг. - 2009. - №4

29. Как повысить эффективность участия в выставках? [Текст] / Д. Тарасов // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2010. - №3

30. Как подготовить выставку, чтобы привлечь клиентов? [Текст] / Л. Каржавина // Индустриальный и В2В маркетинг. - 2010. - №3

31. Beyond advertising why people are the new media [Текст] / S. Degraffenreid // Handbook of Business Strategy. - 2006. - №3. - 2-7 р.

32. A new advertising effectiveness model for corporate advertising web sites: A relationship marketing approach [Текст] / V. Manthou // Benchmarking: An International Journal. - 2009. - №3. - 8-16 р.

33. The effects of advertising spending on brand royalty in services [Текст] / J. Joby // European Journal of Marketing. - 2011. - №4. - 30-45 р.

34. Best Practices for Internet Marketing and Advertising [Текст] / L. Sullins // Franchise Law Journal. - 2010. - №4. - 231-238 р.

35. Using social media to increase advertising and improve marketing [Текст] / H. Michael // Entrepreneurial Executive. - 2010. - №2. - 87-97 p.

36. General Model of Organizational Buying Behavior [Текст] / Y. Wind // Journal of Marketing. - 2007. - №36. - 12-19 р.

37. Understanding Customer Quality Requirements. Model and Application [Текст] / E. Hansen // Industrial Marketing Management. - 2008. - №6. - 119-130 р.

38. Роль маркетинга в компании и в рыночной экономике [Текст] //http://www.my-market.ru

39. http://www.piterbell.ru

40. http://www.restec.ru

41. http://www.energetica.lenexpo.ru

42. http://www.transtec-neva.ru

43. Advertising Media and Marketing Media Planning // http://www.bizmove.com/marketing/m2j4.htm

44. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. М.: Изд-во Московского университета,2009г.

45. Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Экономика, 2008г.

46. Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2005г.

47. Ассэль Гэнри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2007г.

48. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: Финпресс, 2010г.

49. 12. Гурова Т., Медовников Д., Новиков А., Рогачкова Д., Новости национального потребления//Эксперт, №5, 2009.

50. Панкратов Ф.Г, Серегина Т.С. Коммерческая деятельность. - М., 2006.

Размещено на Allbest.ru