Организация маркетинговой деятельности СООО "Дружба народов"

Как известно SWOT анализ широко применяется в процессе стратегического планирования. В каждом бизнес-плане, в каждом плане маркетинга должен быть раздел «SWOT анализ».

Именно с появлением SWOT модели аналитики получили инструмент для своей интеллектуальной работы.

Известные, но разрозненные и бессистемные представления о фирме и конкурентном окружении SWOT анализ позволил сформулировать аналитикам в виде логически согласованной схемы взаимодействия сил, слабостей, возможностей и угроз. Технология SWOT-анализа, как ее чаще всего отражают в учебной и специальной литературе, заключается в характеристике:

-внутренней среды (с выделением сильных и слабых сторон) и внешней среды (с выделением возможностей и угроз) предприятия;

-описание выполняется с помощью факторов, не имеющих количественной оценки;

-факторы сводятся в таблицу, по значимости, как правило, не ранжируются.

Как показывает практика многие аналитики и экономисты-менеджеры, работающие в режиме недопущения предприятия до кризисного состояния, используют именно этот вариант, недопонимая исследовательского предназначения SWOT-анализа. Другие специалисты прекрасно понимают возможности SWOT-анализа, но в условиях кризиса, когда ощущается резкий дефицит времени для принятия решения по его урегулированию и давление интересантов, вынуждены проводить анализ в поверхностном варианте. Как правило, и в первом и во втором случаях исследование просто обрывается на середине, ограничившись лишь простым описанием внутренней и внешней среды предприятия, хотя именно на этом этапе самое интересное только и начинается. Только на первый взгляд SWOT-анализ может освоить любой начинающий аналитик (не требуется знаний математики, теории вероятности, статистики и т.д.). На самом деле здесь нужны системные экономические знания, опыт и интуиция. Заметим, что в научной литературе содержание SWOT-анализа предполагает в дополнение к двум вышеназванным моментам (внутренняя, внешняя среда) и составление матрицы SWOT-анализа.

Имеются и другие модификации. Развитие теории анализа и антикризисного управления требует совершенствования SWOT-анализа.

Простейшая форма представления результатов SWOT-анализа приведена на рис.: перечисляются сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Благодаря своей концептуальной простоте SWOT стал легко применимым для менеджеров и столь же подверженным неправильному применению. Для его проведения не требуются ни обширные базы данных, ни формальная подготовка. Любой, кто хоть немного знаком с компанией и имеет представление о рынке, может составить простой SWOT. С другой стороны, присущая анализу простота может привести к поспешным и бессмысленным выводам, полным таких неопределенных и двусмысленных понятий, как « эксплуатационная характеристика продукта», «современное оборудование», «цены». Вдобавок, пользователи иногда забывают об объективности и полагаются на устаревшую или ненадежную информацию.

Чтобы избежать указанных ошибок и извлечь максимум пользы из SWOT-анализа, нужно следовать следующим несложным правилам.

Правило 1. Тщательно определить сферу каждого SWOT-анализа. Компании часто проводят общий анализ, охватывающий весь их бизнес. Скорее всего, он будет слишком обобщенным и бесполезным для менеджеров, которых интересуют возможности на конкретных рынках или сегментах. Фокусирование SWOT-анализа, например на конкретном сегменте, обеспечивает выявление наиболее важных для него сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

Правило 2. Понять различия между элементами SWOT: силами, слабостями, возможностями и угрозами. Сильные и слабые стороны -- это внутренние черты компании, следовательно, ей подконтрольные. Возможности и угрозы связаны с характеристиками рыночной среды и неподвластны влиянию организации.

Правило 3. Сильные и слабые стороны могут считаться таковыми лишь в том случае, если так их воспринимают покупатели.

Нужно включать в анализ только наиболее относящиеся к делу преимущества и слабости. Они должны определяться в свете предложений конкурентов. Сильная сторона будет сильной только тогда, когда таковой ее видит рынок. Например, качество продукта будет силой, только если он работает лучше, чем продукты конкурентов. И наконец, таких сильных и слабых сторон может набраться очень много, так что и не поймешь, какие из них главные. Во избежание этого преимущества и слабости должны быть проранжированы в соответствии с их важностью в глазах покупателей.

Правило 4. Быть объективными и использовать разностороннюю входную информацию. Конечно, не всегда удается проводить анализ по результатам обширных маркетинговых исследований, но, с другой стороны, нельзя поручать его одному человеку, поскольку он не будет столь точен и глубок, как анализ, проведенный в виде групповой дискуссии и обмена идеями. Важно понимать, что SWOT-анализ -- это не просто перечисление подозрений менеджеров. Он должен в как можно большей степени основываться на объективных фактах и данных исследований.

Правило 5. Избегать пространных и двусмысленных заявлений. Слишком часто SWOT-анализ ослабляется именно из-за того, что в него включают подобные утверждения, которые, скорее всего, ничего не значат для большинства покупателей. Чем точнее формулировки, тем полезнее будет анализ [23, с. 298].

АВСД-анализ представляет собой ранжирование целей и задач предприятия по четырем уровням значимости:

А-приоритеты - цели и задачи высокой значимости и первостепенной потребности;

В-приоритеты - цели и задачи средней важности и вторичной потребности;

С-приоритеты - малозначимые и несущественные цели и задачи;

Д-приоритеты - так называемые «отложенные», или «перспективные» цели и задачи, т. е. те, выполнение которых в настоящее время невозможно.

А-приоритетные цели также принято ранжировать, выделяя цели А-1, А-2, А-3 и так далее. Выполнять их необходимо в первую очередь и уделять их реализации наибольшее количество времени. В-приоритетные цели, как правило, не ранжируются, а порядок выполнения задач, направленных на достижение этих целей, чаще всего выделяется его согласованностью с решением задач по достижению А-целей. Без С-приоритетных целей можно обойтись. Внимание С-приоритетным целям уделяется только в том случае, когда они способствуют достижению целей более высоких приоритетов или когда А- и В-приоритетные цели уже достигнуты. Правомочность постановки Д-приоритетных целей объясняется тем, что в будущем могут возникнуть условия, которые сделают возможным их достижение.

Разделение целей и задач по приоритетным группам рассматривается с учетом подвижности приоритетов во времени, что требует постоянного пересмотра их распределения по приоритетам.

Портфельная матрица Мак-Кинси позволяет позиционировать фирму на рынке относительно его привлекательности и эффективности бизнеса. Привлекательность представляет собой интегральную оценку емкости рынка, темпов его роста, цикличности спроса, динамики цен, тенденций изменения положения конкурентов, особенностей правового регулирования и других характеристик. Конкурентные преимущества определяются совокупностью показателей, как производственный, финансовый, научно-технический, кадровый потенциал фирмы, доля рынка, принадлежащая ей, темпы и ключевые факторы роста прибыли, состояние технологии, имидж, качество руководства и персонала. После бальной оценки привлекательности и конкурентных преимуществ отдельных структурных бизнес-единиц предприятия их позиция располагается на матрице, разделенной на девять ячеек. Слева выделяются три блока привлекательности рынка: высокая, средняя и низкая. Вверху выделяются три блока конкурентных преимуществ: большие, средние, малые. Эта модель позволяет сделать следующие стратегические рекомендации:

is - стратегия инвестирования и роста для СБЕ, расположенных в верхнем левом углу матрицы (достаточно высокая привлекательность и конкурентная позиция);

S - Стратегия исчерпания для СБЕ, расположенных в правом нижнем углу матрицы (слабые конкурентные позиции в непривлекательных отраслях);

RD - для СБЕ, расположенных в центре матрицы, нижнем левом и верхнем правом углах, преобладает стратегия сохранения без инвестирования значительных средств (средний бизнес, сильная позиция в непривлекательной отрасли, незначительные конкурентные преимущества в привлекательной отрасли).

Вывод.

В целом данная модель способствует развитию аналитических и стратегических навыков менеджеров, решения которых сегодня основаны не только на личных впечатлениях.

Стратегические решения существовали всегда, хотя необходимость их подготовки и принятия на уровне предприятия в условиях централизованного управления была ограниченной. Основным обобщающим показателем оценки деятельности практически любого хозяйствующего субъекта становится долгосрочная конкурентоспособность, которая является решающим фактором его жизнеспособности.

2. Организация маркетинговой деятельности СООО «Дружба народов

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Сельскохозяйственное Общество с ограниченной ответственностью «Дружба народов» создано в процессе реорганизации КСП АФК «Дружба народов» и зарегистрировано в управлении по вопросам экономики и собственности Красногвардейской райгосадминистрации 24.04.2000 года. Форма собственности - частная.

Место нахождения - АР Крым Красногвардейский район с. Петровка. Руководитель - Мустецов Вадим Анатольевич.

СООО «Дружба народов» является правопреемником имущественных прав и обязанностей КСП АФК «Дружба народов».

Уставный фонд на 01.01.2012 года составляет 134 774 300 грн. Учредителями Общества являются: ООО «Мироновский хлебопродукт» город Киев, доля в уставном фонде 87,8% и физические лица в количестве 1030 человек - доля в уставном фонде 12,3%. Основным видом деятельности СООО «Дружба народов» является производство и реализация продукции сельского хозяйства. Общество имеет большую производительную базу, что дает возможность перерабатывать собственную выращенную продукцию и получать ежемесячное поступление денежных средств на текущий счет. СООО «Дружба народов» - наибольший сельскохозяйственный товаропроизводитель в Крыму.

Сельскохозяйственное общество с ограниченной ответственностью “Дружба народов” - предприятие, основным видом деятельности которого является производство и реализация продукции сельского хозяйства. Общество имеет большую производственную базу, что дает возможность перерабатывать собственную продукцию и получать ее же.

Организационная структура СООО «Дружба народов» представлена на рисунке 3.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 3 - Организационная структура СООО «Дружба народов» Красногвардейского района

СООО “Дружба народов” - крупнейший сельскохозяйственный товаропроизводитель в Крыму, имеет большой производственный потенциал.

Структурные подразделения СООО “Дружба народов”:

Мясокомбинат. Комбинат состоит из 4 основных цехов: убойного, цеха обвалки и жиловки, цеха упаковки мяса и колбасного цеха. Убойный цех в данный момент способен обеспечить забой 60 голов КРС или 200 голов свиней в смену. Цех обвалки и жиловки рассчитан на обвалку и разжиловку 75 туш КРС или 100 туш свиней в смену. Цех упаковки мяса упаковывает в смену 12,5 тонн мяса говядины или 5,5 тонн свинины. Колбасный цех при трехсменной работе способен производить 20 тонн колбасы и копченостей в сутки при условии, что убойный и обвалочный цеха будут работать в две смены.

Планирование основывается на составлении основного документа - бюджета на год, который состоит из затратной и доходной частей. Затратная часть состоит из следующих основных частей:

а) сырье

б) ремонт оборудования

в) текущий ремонт основных средств

г) материалы

5) общепроизводстенные затраты

Доходная часть состоит из реализации продукции мясокомбината. Колбаса, копчености, мясопродукты, производимые мясокомбинатом, реализуется в сети фирменных магазинов и стационарных пунктах торговли, расположенных в с. Петровка (магазин и ларек), в птг. Красногвардейское (ларек), на Квартале Днепровском (магазин), в г. Симферополь (магазин), г. Красноперекопск (магазин).

СООО «Дружба народов» находится на расстоянии 4 км от районного центра - пгт.

Красногвардейское, в 70 км от областного центра - г. Симферополь и в 100 км от ближайшего морского торгового порта - г. Феодосия. Предприятие имеет свою железнодорожную ветку с выходом на станцию «Урожайная».

В разных сферах производственной деятельности человека земля имеет неодинаковое значение. В промышленности, если исключить ее добывающие отрасли, она служит лишь местом расположения предприятий. В сельском хозяйстве земля выступает не только пространственным базисом его размещения и развития, но одновременно и как предмет труда, средство труда, главное средство производства. Без наличия достаточного количества площадей с.-х. угодий, позволяющих осуществлять полный севооборот, и обеспечивающих достаточной кормовой базой собственное животноводство невозможно ведение высокоэффективного сельскохозяйственного производства. Данные о составе и структуре земельных угодий СООО «Дружба народов» представлены в таблице:

Таблица 2.1

Состав и структура земельных угодий в СООО «Дружба народов» Красногвардейского района за 2011-2013гг.

Виды угодий	Годы	2013г. в % к 2011г.
	2011г.	2012г.	2013г.
	га	%	га	%	га	%
Площадь сельхозугодий	12880,6	100	15952	100	15212	100	118,1
Пашня	11304,4	87,8	13678	85,7	13286	87,7	117,5
Многолетние насаждения	836	6,4	2274	14,3	1866	12,3	223,2
Пастбища	740,2	5,8	-	-	-	-	-
Наличие орошаемых земель	740	5,8	740	5,2	740	5,7	-

Анализируя данные представленные в таблице 2.1, можно сделать вывод, что структура земельных угодий СООО «Дружба народов» ощутимо изменилась, так например, площадь многолетних насаждений в 2013 году возросла на 123 % по сравнению с 2011г. и составила 1866 га, еще стоит отметить, что хозяйство полностью сократило площадь пастбищ. Площадь пашни в хозяйстве увеличилась в 2013 году на 17,5% по сравнению с 2011 годом и составила 13286 га.

Для дальнейшего повышения эффективности землепользования хозяйству необходимо увеличивать орошаемые площади, использовать более урожайные районированные сорта, совершенствовать структуру посевов, вносить быстродействующие минеральные удобрения, повысить культуру земледелия, что возможно только при наличии и эффективном использовании основных средств.

Более детально структура земельных угодий СООО «Дружба народов» Красногвардейского района представлена на рисунке 4.

Рис.4 Структура земельных угодий СООО «Дружба народов»

Красногвардейского района за 2011-2013гг.

Размеры сельскохозяйственного предприятия характеризует комплекс экономических показателей, в т.ч. стоимость валовой продукции, объем реализации, площадь сельскохозяйственных угодий и др.

Стоимость валовой продукции является важным показателем деятельности предприятия и характеризует ее эффективность. Преимущество показателя стоимости валовой продукции состоит в том, что в нем наиболее реально выражена такая сторона деятельности как повышение продуктивности труда. Валовой доход - основной источник создания финансовых ресурсов предприятий.

Информация об изменениях, произошедших в размерах производства СООО «Дружба народов» в период с 2011 по 2013 год представлена в таблице 2.2:

Таблица 2.2

Размеры производства СООО «Дружба народов» Красногвардейского района за 2011-2013гг.

Показатели	2011 год	2012 год	2013 год	2013г. в % к 2011г.
Стоимость валовой продукции в сопоставимых ценах 2005 года, тыс.грн.	32045	321,9	319,1	99,6
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс.грн.	700,5	531,7	556,7	79,5
Площадь с.-х. угодий, га	12880,6	15952	15152	117,63
Среднегодовая численность работников, чел.	1838	1817	1758	95,65
Поголовье животных и птицы, усл. гол.	27109,0	31608,8	30589,5	112,8

Из данных таблицы 2.2 можно сделать вывод, что общество наращивает размеры производства или же они остаются на стабильном уровне. Так, темп роста стоимости валовой продукции в 2013 году по отношению к 2011 году составил 99,59%. Площадь сельхозугодий СООО «Дружба народов» в 2013 году существенно увеличилась в сравнении с 2011 годом - на 2271,43 га, что составляет 17,63%. Этот показатель наиболее существенно повысился за исследуемый период.

Вместе с тем, по площади сельхозугодий СООО «Дружба народов» является крупнейшим в Красногвардейском районе, удельный вес сельхозугодий данного хозяйства в общей площади сельхозугодий района составляет 8,37%.

Тенденцию к снижению в 2011 - 2013 годах имела и среднегодовая стоимость основных фондов - в 2013 году она уменьшилась на 20,53% по сравнению с 2011 годом. Данный показатель говорит о том, что Общество по каким-то причинам приостановило вложение средств в модернизацию старых и приобретение новых основных средств.

Среднегодовая численность работников изменяется на протяжении исследуемого периода в незначительных пределах, так в 2013 году в сравнении с 2011 годом она уменьшилась на 4,35% и составляет 1758 человек или 2,0% от общей численности всего населения Красногвардейского района. Уменьшение численности рабочих в СООО «Дружба народов» обусловлена механизацией и автоматизацией многих производственных процессов.

Специализация сельскохозяйственного производства развивается под воздействием двух тенденций: с одной стороны, углубление общественного разделения труда содействует более узкой специализации, а с другой стороны - особенности сельскохозяйственного производства (сезонность, особая роль земли) вызывают необходимость развития многоотраслевых предприятий. Основным показателем, характеризующим специализацию сельскохозяйственных предприятий, является структура товарной продукции.

Данные о составе, размере и структуре товарной продукции, необходимые для определения специализации в СООО «Дружба народов», представлены в таблице 2.3:

Таблица 2.3

Состав, размер и структура товарной продукции в СООО «Дружба народов» Красногвардейского района за 2011-2013 гг.

Отрасли	2011г.	2012г.	2013г.
	Тыс.грн.	%	Тыс.грн.	%	Тыс.грн	%
Растениеводство:
Зерно	12143	58,51	785,0	5,88	6071	20,20
Подсолнечник	925	4,46	682,0	5,10	380	1,26
Соя	1220	5,88	2134	15,98	1388	4,62
Прочие	151	0,73	221,3	1,65	95	0,32
Итого по растениеводству	14439	69,58	3822,3	28,61	7934	26,40
Животноводство:
Прирост КРС	-	-	2,6	0,43	10193	33,91
Прирост свиней	172	0,83	3	0,02	996	3,31
Шерсть	-	-	3	0,02	5	0,02
Молоко	6138	29,58	9471	70,90	10904	36,28
Прочие	1	0,01	3	0,02	25	0,08
Итого по животноводству	6314	30,42	9536	71,39	22123	73,60
Всего по с.-х. производству	20753	100,00	13357	100,00	30057	100,00

Исходя из данных таблицы 2.3, можно сделать вывод о специализации хозяйства СООО «Дружба народов». Так как в составе товарной продукции предприятия удельный вес продукции растениеводства составляет 40,86%, а удельный вес продукции животноводства 59,4%, то данное хозяйство специализируется на производстве продукции животноводства. Исходя из того, что в структуре товарной продукции наибольший удельный вес имеет производство молока (41,35%) и зерна (29,63%), можно определить, что специализация хозяйства - молочно-зерновая (рисунок 5).

Рис. 5. Структура товарной продукции в СООО «Дружба народов» за 2011-2013 г.

Экономическая эффективность использования производственных основных фондов характеризуется системой показателей. Основными из них являются фондоотдача, фондоемкость и рентабельность продукции. Важнейшим показателем оснащенности хозяйства основными фондами является так же фондообеспеченность. Данные об этих показателях представлены в следующей таблице.

Фондооснащённость - экономический показатель, характеризующий обеспеченность сельскохозяйственных предприятий основными фондами; определяется отношением среднегодовой балансовой стоимости основных производственных фондов к площади сельскохозяйственных угодий (обычно в расчёте на 1 га, 100 га).

Фондовооруженность - показатель, характеризующий оснащенность работников предприятий сферы материального производства основными производственными средствами. Фондовооруженность определяется как отношение стоимости основных средств предприятия к средней годовой списочной численности работников.

Фондоотдача - отдача от использования основных фондов (в натуральном выражении и в стоимостном). Показывает какое количество продукции производится с помощью единицы (стоимостной) ОФ. В зависимости от задачи фондоотдача определяется в стоимостном или натуральном выражении.

Фондоемкость - отношение средней полной стоимости основных фондов за определенный период к объему произведенной продукции.

Таблица 2.4

Использование основных производственных фондов в СООО «Дружба народов» Красногвардейского района за 2011-2013гг.

Показатели:	2011г.	2012г.	2013г.	2013г. в % к 2011г.
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. грн.	151349	168132	148323	98,00
Стоимость валовой продукции в сопоставимых ценах 2005 года, тыс.грн.	76908,9	77279,3	76589,8	99,6
Площадь с.-х. угодий, га	12880,6	15952	15152	117,63
Среднегодовая численность работников, чел.	1838	1817	1758	95,65
Фондоотдача, грн.	0,51	0,45	0,52	102,0
Фондоемкость, грн.	1,96	2,17	1,93	98,5
Фондооснащённость, тыс. грн./га	11,75	10,53	9,78	83,2
Фонжовооруженность тыс.грн./чел.	82,3	92,5	84,4	102,5

Исходя из данных таблицы 2.4, можно сделать вывод о том, что в период с 2011 по 2013 год среднегодовая стоимость основных фондов в 2013 году по сравнению с 2011 годом уменьшилась на 2,00%, в том числе основных производственных фондов на 1,71%. Показатель фондоотдачи за этот же период увеличился на 2 % , а фондоемкость и Фондооснащённость уменьшились соответственно на 1,5 % и 16,8 %. Стабильное увеличение такого показателя как фондоотдача является результатом эффективного управления имуществом на СООО «Дружба народов».

Рост фондовооруженности показывает, что работники предприятия в полном объёме оснащены основными производственными средствами.

Особое место при оценке результатов хозяйственной деятельности занимают показатели экономической эффективности производства. К числу показателей, общих для всех предприятий материальной сферы производства, относится выход продукции на единицу затрат, взятых в размере общественных издержек производства и в размере себестоимости, а также непосредственно на единицу совокупного труда, затем выход валовой и чистой продукции на среднегодового работника и на 1 гривну основных производственных фондов и приведенных затрат, и, наконец, показатели рентабельности, фондоотдачи.

К числу специфических показателей для сельскохозяйственных предприятий принадлежит выход с.-х. продукции, в том числе чистой на единицу с.-х. площади и ее угодий с выделением продукции растениеводства.

Рассмотрим показатели экономической эффективности с.-х. производства в СООО «Дружба народов», Красногвардейского района в таблице 2.5.

Таблица 2.5

Показатели экономической эффективности с.-х. производства в СООО «Дружба народов» Красногвардейского района за 2011-2013гг.

Показатели	2011г.	2012г.	2013г.	2013г. к 2011г. в %
Получено в расчете на 100га с.-х. угодий:
-денежной выручки, тыс. грн.	1204	1470	2559	212,5
-прибыли, тыс.грн.	-	138	269	-
Произведено валовой продукции в сопоставимых ценах 2005г., тыс.грн.:
-на одного среднегодового работника	41,8	42,5	43,57	104,2
Фондоотдача, грн.	0,51	0,45	0,52	102,0
Рентабельность, %	-	11,1	14,1	-

На основании таблицы 2.5. можно сделать вывод, что показатели экономической эффективности в СООО «Дружба народов» значительно изменились. За анализируемый период с 2011 по 2013 г. возросла денежная выручка на 81,3 %, прибыль увеличилась в 2 раза, что составило 102,3%, за счет увеличения производства плодов и овощей.

Таким образом в разных сферах производственной деятельности человека земля имеет неодинаковое значение. В промышленности, если исключить ее добывающие отрасли, она служит лишь местом расположения предприятий.

2.2 Анализ финансового состояния СООО «Дружба Народов»

Основной целью данной раздела является изучение финансового состояния предприятия, результатов его деятельности и расчета финансовых показателей, рассмотрение внутренних и внешних отношений хозяйственного субъекта.

В области финансово-экономической деятельности значительно растет роль своевременного и качественного анализа финансового состояния предприятия, оценки платежеспособности, финансовой устойчивости и прибыльности, а также поиск на этой основе способов повышения и укрепления финансовой стабильности предприятия.

Финансовое состояние определяет потенциальные возможности предприятия, позволяет дать оценку риска в деловом сотрудничестве, определяет конкурентоспособность самого предприятия. Устойчивое финансовое положение формируется всей экономической деятельностью предприятия, а его уровень свидетельствует о качестве управления. Балансовые показатели на ту или иную дату позволяют сделать вывод о том, насколько оправдана структура собственных и заемных источников средств, как использован собственный капитал, как строятся взаимоотношения с дебиторами и кредиторами, акционерами, налоговыми органами и т.п. В рыночных условиях финансовое состояние предприятия позволяет сделать вывод о нем как о надежном партнере, и на этом основании предполагать в будущем развитие или прекращение экономического сотрудничества.

Одна из важнейших характеристик финансового состояния предприятия - стабильность его деятельности с позиции долгосрочной перспективы. Она связана с финансовой структурой предприятия, степенью его зависимости от кредиторов и инвесторов.

Финансовое состояние предприятия в краткосрочном периоде оценивается показателями ликвидности и платежеспособности характеризующими возможность своевременного и полного произведения расчетов по краткосрочным обязательствам перед контрагентами. Анализ платежности важен не только для предприятия, но и для внешних инвесторов. Анализируя актив и пассив баланса можно, рассчитать коэффициенты ликвидности.

Основными источниками информации для анализа финансового состояния предприятия служат:

- бухгалтерский баланс (форма №1);

- отчет о финансовых результатах;

- пояснения к бухгалтерскому балансу и отчету о прибылях и убытках:

а) отчет о движении капитала (форма №3),

б) отчет о движении денежных средств (форма №4),

в) приложение к бухгалтерскому балансу (форма №5).

Коэффициент финансовой устойчивости предприятий - коэффициенты, которые характеризуют состояние и динамику финансовых ресурсов предприятий с точки зрения обеспечения ими производственного процесса и другие сторон их деятельности. Для анализа финансовой устойчивости используются четыре основных показателя: коэффициент автономии, финансовой устойчивости, задолженности, маневренности оборотного капитала. Коэффициент автономии (независимости) характеризует долю средств, вложенную собственниками в имущество, определяет степень независимости от кредиторов, он равен источников собственных средств к итогу актива Оптимальные значения находятся в интервале 0,5 - 0,7. Коэффициент финансовой устойчивости (стабильности) показывает удельный вес источников финансирования, которые хозяйствующий субъект может использовать в своей деятельности длительное время. Он равен отношению суммы источников собственных средств и долгосрочных кредитов и займов к итогу актива баланса. В качестве рекомендуемого стандарта для данного коэффициент используется интервал значений 0,5 -0,7. Коэффициент задолженности (финансовой риска) определяется соотношением заемных и собственных средств хозяйствующего субъекта. В соответствии с мировой практикой рекомендуемым стандартом значений коэффициент является 0,5 - 1. Коэффициент маневренности оборотного капитала характеризует вложение собственных средств в наиболее мобильные активы. Он равен отношению разности текущих активов и краткосрочных обязательств к источникам собственных средств.

Таблица 2.6

Коэффициенты устойчивости предприятия СООО «Дружба народов» Красногвардейского района.

№ п/п	Наименование коэффициента	2011 г.	2012 г.	2013г.
1	Финансовой автономности (автономии)	0,04	0,07	0,05
2	Финансовой устойчивости	0,46	0,50	0,30
3	Маневренности	4,87	2,44	2,76
4	Соотношение кредиторской и дебиторской задолженности	0,34	0,16	1,34
5	Соотношение заемных и собственных средств	13,00	7,84	9,13
6	Обеспеченности оборотными средствами	0,33	0,25	0,21
7	Обеспеченности запасов и затрат	0,57	0,42	0,37
8	Величина собственных оборотных средств	14407	28700	15446
9	Финансирования	0,03	0,05	0,04
10	Долгосрочного привлечения заемных средств	-	-	-
11	Собственный оборотный капитал	214416	246852	219757
12	Доля оборотного капитала в краткосрочных обязательствах	4,88	5,68	3,28

Исходя из данных таблицы 2.6, можно сделать вывод, что практически все коэффициенты в 2013 году по сравнению с 2011 годом уменьшились, увеличение наблюдается только в коэффициентах финансовой автономии, соотношение кредиторской и дебиторской задолженности, величине собственных оборотных средств, собственного оборотного капитала.

Анализ деловой активности позволяет проанализировать эффективность основной деятельности предприятия, что характеризуется скоростью оборота финансовых ресурсов предприятия. Анализ деловой активности предприятия осуществляется путем расчета таких показателей:

· коэффициента оборачиваемости активов,

· коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности,

· коэффициента оборачиваемости кредиторской задолженности

· коэффициента длительности оборотов дебиторской и кредиторской задолженностей

· коэффициента оборачиваемости материальных запасов,

· коэффициента оборачиваемости основных средств(фондоотдачи)

· коэффициента оборачиваемости собственного капитала.

Коэффициент оборачиваемости активов вычисляется как отношение чистой выручки от реализации продукции (работ, услуг) к средней величине итога баланса предприятия и характеризует эффективность использования предприятием всех имеющихся ресурсов независимо от источников их привлечения.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности рассчитывается как отношение чистой выручки от реализации продукции (работ, услуг) к среднегодовой величине дебиторской задолженности и показывает скорость обращения дебиторской задолженности предприятия за период, который анализируется, расширение или снижение коммерческого кредита, которое предоставляется предприятием.

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности рассчитывается как отношение чистой выручки от реализации продукции (работ, услуг) к среднегодовой величине кредиторской задолженности и показывает скорость обращения кредиторской задолженности предприятия за период, который анализируется, расширение или снижение коммерческого кредита, которое предоставляется предприятию.

Срок погашения дебиторской и кредиторской задолженностей рассчитывается как отношение длительности отчетного периода к коэффициенту оборачиваемости дебиторской или кредиторской задолженности и показывает средний период погашения дебиторской или кредиторской задолженностей предприятия.

Анализ деловой активности СОО «Дружба народов» представлен в таблице 2.7:

Таблица 2.7

Анализ деловой активности СООО «Дружба народов» Красногвардейского района за 2011-2013г.

Коэффициенты деловой активности	2011г.	2012г.	2013г.	2013г. в % к 2011г
Коэффициент оборачиваемости активов	0,36	0,22	0,70	194,44
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	1,07	1,28	2,46	229,91
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	9,53	8,39	12,83	134,63
Коэффициент длительности оборотов дебиторской задолженности	11,21	9,38	4,88	43,53
Коэффициент длительности оборотов кредиторской задолженности	1,26	1,43	0,94	74,60
Коэффициент оборачиваемости основных средств	0,46	0,62	0,66	143,48
Коэффициент оборачиваемости материальных запасов	1,42	1,66	2,01	141,55

Исходя из расчетов коэффициентов деловой активности; представленных в таблице 2.7 можно сделать вывод о том, что эффективность используемости всех ресурсов предприятия в период с 2010 по 2012 год повысилась на 94, 44%, коммерческие кредиты, предоставляемые предприятием и предоставляемые предприятию, за этот же период расширились соответственно на 129, 91% и 34, 63%, однако существенно сократились сроки погашения дебиторской и кредиторской задолженности СООО «Дружба народов». Коэффициент оборачиваемости материальных запасов за исследуемый период увеличился на 42, 55%, что свидетельствует о более быстрой реализации товарно-материальных ценностей.

Коэффициент оборачиваемости материальных запасов рассчитывается как отношение себестоимости реализованной продукции к среднегодовой стоимости материальных запасов и характеризует скорость реализации товарно-материальных запасов предприятия.

Коэффициент оборачиваемости основных средств (фондоотдача) рассчитывается как отношение чистой выручки от реализации продукции (работ, услуг) к среднегодовой стоимости основных средств. Он показывает эффективность использования основных средств предприятия.

Финансовая отчетность предприятия -- это наиболее объективный источник информации о предприятии и эффективности его деятельности, который доступен менеджерам, инвесторам и конкурентам. Инвесторы на основании финансовой отчетности делают вывод о целесообразности инвестиций в акции предприятия. Опубликованные финансовые отчеты помогают конкурентам оценить относительную устойчивость предприятия в отрасли.

Внутри предприятия документы финансовой отчетности используются для оценки сильных и слабых сторон финансовой деятельности предприятия, его готовности к использованию предоставляемых возможностей и способности противостоять грозящим рискам, проистекающим из внешней среды бизнеса, а также соответствия достигнутых предприятием результатов ожиданиям его инвесторов.

Анализ данных прошлых периодов -- это первый шаг в определении финансовой стратегии предприятия и установлении четких задач на будущее. Такой анализ создает некоторый контроль над деятельностью предприятия в будущем.

Используя финансовую отчетность СООО «Дружба народов», проведем анализ финансовых результатов деятельности предприятия. Данные проведенного анализа представлены в таблице 2.8.

Таблица 2.8

Анализ финансовых результатов деятельности СООО «Дружба народов» за 2011-2013г., тыс.грн.

Показатели	2011г.	2012г.	2013г.	2013г. в % к 2011г.
Выручка от реализации	155139	234555	387786	249,96
Себестоимость реализованной продукции	138314	199110	289563	209,35
Валовая прибыль от реализации	25284	10548	54458	215,39
Другие операционные затраты	36605	4024	30867	84,32
Другие операционные доходы	62562	33958	41874	66,93
Прибыль от операционной деятельности	42782	28063	48146	112,54
Другие финансовые доходы	2	11	6	300,00
Финансовые затраты	8857	5076	4872	55,01
Другие затраты	47483	2647	2960	6,23
Другие доходы	6791	1720	480	7,07
Чистая прибыль (+), убыток (-)	-6765	22071	40800	-
Уровень рентабельности (+), убыточности (-),%	-4,9	11,1	14,1	-

Анализируя таблицу 2.8 можно сделать вывод, что предприятие наращивает темпы производства очень свидетельствует прибыль полученная в 2013г. 40800,0 тыс.грн., по сравнению с убытком 2011г. 6791,0 тыс.грн., причиной чего послужило увеличение выручки от реализации в 1,5 раза.

Анализ финансовых результатов деятельности предприятия позволяет сделать вывод о том, что за исследуемый период существенно увеличились очень многие показатели, это свидетельствует о непрерывном наращивании объемов производства.

Рентабельность - это доходность, прибыльность предприятия; показатель экономической эффективности производства, который отражает конечные результаты хозяйственной деятельности предприятия. Общепринято на практике рассчитывать и анализировать несколько разновидностей рентабельности.

Показатели рентабельности - это важнейшие характеристики фактической среды формирования прибыли и дохода предприятий. По этой причине они являются обязательными элементами сравнительного анализа и оценки финансового состояния предприятия. При анализе производства показатели рентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.

Расчет коэффициентов рентабельности проведем в таблице 2.9:

Таблица 2.9

Расчет коэффициентов рентабельности в СООО «Дружба народов» Красногвардейского района за 2011-2013гг.

Показатели	2011 г.	2012г.	2013г.
Рентабельность совокупного капитала	-	10,56	22,26
Рентабельность собственного капитала	-	11,19	12,49
Валовая рентабельность продаж	16,30	5,35	16,67
Операционная рентабельность продаж	27,58	14,23	14,74
Чистая рентабельность продаж	-	11,19	12,49
Рентабельность операционной деятельности	0,24	0,14	0,15
Рентабельность обычной деятельности	-	11,1	14,1

Из данных таблицы 2.9 видно, что СООО «Дружба народов» является полностью рентабельным предприятием, так как все показатели рентабельности за исследуемый период с 2011 по 2013 год существенно возросли.

Итак, коэффициентный анализ СООО «Дружба народов» Красногвардейского района показал, что предприятие прибыльно и финансово устойчиво.

Таким образом внутри предприятия документы финансовой отчетности используются для оценки сильных и слабых сторон финансовой деятельности предприятия, его готовности к использованию предоставляемых возможностей и способности противостоять грозящим рискам, проистекающим из внешней среды бизнеса, а также соответствия достигнутых предприятием результатов ожиданиям его инвесторов.

2.3 Анализ стратегии СООО «Дружба народов»

Дальнейшей миссией предприятия СООО «Дружба народов» как и у большинства предприятий является получение прибыли, а также стать высокорентабельным и эффективным предприятием, предлагающим широкий ассортимент продукции.

Никакая организация не может успешно выживать в конкурентной среде, если она не имеет четко определенных ориентиров, направлений, которые задают то, к чему она стремится, чего она хочет добиться своей деятельностью.

В первую очередь целевое начало в деятельности организации возникает потому, что организация - это объединение людей, преследующих определенные цели.

Люди создают организации для того, чтобы с их помощью решать свои проблемы. Это значит, что с самого начала организация имеет определенную целевую ориентацию. Далее, люди входят в организации для того, чтобы за счет этого получать для себя определенный результат. И это также придает организации определенную целевую ориентацию. Наконец, люди из внешнего окружения (покупатели, общественность, деловые партнеры и т.п.), преследуя свои собственные цели при взаимодействии с организацией, так же, как и те, кто являются хозяевами организации или работают в ней, придают ее существованию определенную направленность и тем самым развивают целевое начало в ее деятельности.

При самом обобщенном и в то же время при самом углубленном понимании роль миссии организации состоит в том, что она как бы устанавливает связку, ориентирует в едином направлении интересы и ожидания тех людей, которые воспринимают организацию извне. Определяя то, для чего создана и существует организация, миссия придает действиям людей осмысленность и целенаправленность, позволяющие им лучше видеть и осознавать не только что они должны делать, но и для чего они осуществляют свои действия данной организации от ей подобных.

Цели и задачи, которые ставит перед собой предприятие, приведены в таблице 2.10.

Таблица 2.10

Цели и задачи СООО «Дружба народов» на 2014г

Сфера деятельности	Постоянные ориентиры	Краткосрочные цели
Маркетинг	Сохранение позиций на целевом рынке	Расширить число потребителей Налаживание каналов сбыта продукции.
Финансы	Эффективное управление денежными ресурсами для получения прибыли	Обеспечить прибыльную работу Повысить платежеспособность и финансовую устойчивость Увеличить рентабельность
Производство	Повышение текущей эффективности производства	Снизить издержки производства Обновление основных фондов
Качество	Повышение конкурентоспособности продукции в сфере качества	Расширить ассортимент производимой продукции.
Персонал	Повышение эффективности работы сотрудников	Повысить удовлетворенность персонала Усовершенствовать систему оплаты труда и мотивации персонала
Менеджмент	Повышение качества управления	Внедрить механизм стратегического управления Внедрить современные технологии

Любая организация находится и функционирует в среде. Каждое действие всех без исключения организаций возможно только в том случае, если среда допускает его осуществление.

Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Изучение непосредственного окружения организации направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии.

Выбор каналов реализации, при изучении внешней среды, имеет очень большое значение и сказывается прежде всего на расходах по реализации и, следовательно, на цене продукта и прибылях. Рассмотрим основные каналы реализации продукции СООО «Дружба народов» (табл. 2. 11).

Таблица 2.11

Удельный вес основных каналов реализации продукции в СООО «Дружба народов», %

Каналы реализации	2011 год	2012 год	2013 год	2013 +/- к 2011
Октябрьский хлебокомбинат	5,3	4,1	6,7	1,4
Работникам хозяйства (продажа и оплата, в счет заработной платы)	10,9	13,1	12,4	1,5
Частным лицам	83,8	82,8	80,9	- 2,9

Как видно из таблицы 2.11 в 2013 году основная часть продукции реализуется частным лицам (80,9 %), в счет оплаты труда (12,4 %). Лишь 6,7 % продукции реализуется другому предприятию, что свидетельствует об отсутствии заключенных договоров на поставку продукции. Удельный вес основных каналов реализации продукции в СООО «Дружба народов» представлен на рис.6.



Рис. 6 - Удельный вес основных каналов реализации

СООО «Дружба народов».

Схематично каналы товародвижения продукции СООО «Дружба народов» можно представить следующим образом:

Рис. 7 - Каналы товародвижения продукции СООО «Дружба народов»

На основании рисунка 7 можно сделать вывод, что для исследуемого предприятия характерны канал нулевого уровня и одноуровневый канал.

Как известно, товары, реализуемые по каналам прямого маркетинга, обладают наибольшей конкурентоспособностью по ценам. Следовательно, каналы сбыта для предприятия данного уровня с точки зрения получения прибыли являются оптимальными.

Однако, на успешную организацию сбытовой деятельности влияет не только правильный выбор каналов реализации продукции (выгодный по ценам, срокам и количеству поставки), а и возможность регулирования цены (за счет снижения издержек на производство и реализацию), адекватная реакция на изменения конъюнктуры рынка.

Руководство предприятия не обращает внимание на развитие службы маркетинга на предприятии и сохранению каналов сбыта, а игнорирование данной проблемы может поставить под угрозу возможность расширения рынков сбыта. Потребители не будут покупать товары предприятия в достаточных количествах, если оно не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Поэтому хозяйству необходимо должным образом наладить функцию сбыта продукции на выгодных условиях для предприятия.. Для того чтобы выжить и успешно развиваться в условиях конкуренции, предприятие должно следить за всеми изменениями на рынке: требованиями потребителей, соотношением цен, конкуренцией, а также за теми изменениями, которые происходят в макросреде предприятия. Подобный анализ на предприятии не проводится. Очевидно, деятельность предприятия руководствуется принципом «продать, что берут, и за любую цену». Это, безусловно, противоречит самой идее маркетинга.

В СООО «Дружба народов» вообще отсутствует маркетинговая служба, как таковая, все сосредоточено в руках одного человека, руководителя. Поэтому необходимо вывести службу маркетинга на более высокий уровень, привлекая квалифицированных маркетологов, которые будут четко исполнять свою должностную инструкцию на благо хозяйства. Как правило, функции маркетолога выполняет частично главный экономист, частично руководитель предприятия; маркетинговая стратегия организации не разрабатывается, хотя предприятие заинтересовано в конкурентоспособности своей продукции.

Финансовой задачей предприятия является обеспечение роста прибылей и финансовой устойчивости.

Прибыль можно поднять с помощью увеличения роста сбыта существующих товаров, снижения текущих издержек или того и другого вместе. Сбыт можно увеличить благодаря завоеванию большей доли рынка. Для увеличения своей доли рынка предприятию необходимо расширить ассортимент продукции и стимулировать сбыт. Усиление стимулирования сбыта товаров потребует совершенствования торгово-сбытовой сети. Однако СООО «Дружба народов» не пытается выполнять мероприятия, которые бы привели к достижению его финансовых целей. На предприятии устанавливается запланированный объем прибыли, объем производства, в силу того, что хозрасчетные задания доводятся до производственных подразделений, но нет полного хозрасчета, так как в течение года цены на сельскохозяйственную продукцию изменяются, а гибкой ценовой политики на предприятии нет, не разрабатываются эффективные стратегические направления деятельности, а без этого достижение поставленных финансовых целей не возможно. Хозяйство само выращивает и перерабатывает сельскохозяйственную продукцию готовую к употреблению (это и маслоцех, и пекарня, и производство макаронных изделий), но реализует ее исключительно своим работникам в счет заработной платы. Исходя из этого хозяйство недополучает прибыль.

В сфере производства предприятие имеет сложности в связи с большим износом основных фондов, отсутствует автоматизированная систем...