Організація маркетингової діяльності на ПАТ "Миргородський завод мінеральних вод" та розроблення заходів щодо її покращення

111653,5+ 168,3 = 111803,6 тис. грн.

Знайдемо величину повних витрат в проектному році. Повні витрати на виробництво і реалізацію (ПВ) в базисному році склали 98267,1 тис. грн., в т.ч. постійні витрати - 14740,1 тис. грн., змінні - 83527,00 тис. грн. (табл. 1.1).

Змінні витрати прямопропорційні змінам обсягу виробництва, тому відсоток зміни обсягу виробництва дорівнює відсотку зміни змінних витрат.

Розрахуємо приріст змінних витрати в проектному році:

83527 х 0,0015 = 125,2 тис. грн.

Оскільки в проектному році також планується збільшення повних витрат, безпосередньо пов'язаних з впровадженням торговельних автоматів, на 54361,56 тис. грн. (тут слід враховувати лише експлуатаційні витрати), повні витрати в проектному році складуть:

14740,1 + 125,2 + 54361,56 + 83527= 98353,8 тис. грн.

Отже, приріст повних витрат (який відбудеться за рахунок збільшення на 0,15 % змінної частини повних витрат та збільшення витрат на проведення заходу на 54,36 тис. грн.) становитиме:

98353,8 - 98267,1 = 86,7 тис. грн.

Обчислимо приріст прибутку від реалізації продукції (АПр) в проектному році:

168,3 - 86,7 = 81,6 тис. грн.

Отже, прибуток від реалізації продукції складе:

13386,4 + 81,6 = 13468 тис. грн.

Приріст чистого додаткового прибутку від реалізації продукції становитиме:

81,6 х (1-0,21) = 64,46 тис. грн.

Таким чином, чистий прибуток від реалізації продукції в проектному році дорівнюватиме:

12017,9+ 81,6 = 12099,5 тис. грн.

Таблиця 4.6. Очікувані результати від проведення дегустації, тис. грн.

Отже, внаслідок впровадження практики вендингу чистий доход (виручка) від реалізації продукції в проектному періоді збільшиться на 168,3 тис. грн. Повні витрати на виробництво і реалізацію продукції збільшиться на 86,7 тис. грн. Прибуток від реалізації продукції зросте на 81,6 тис. грн., а чистий прибуток - на 64,46 тис. грн. і складе 12099,5 тис. грн.

Вплив запропонованих заходів на основні показники виробничо-господарської діяльності підприємства.

Розрахуємо вплив запропонованого заходу на основні техніко- економічні показники діяльності підприємства.

Сумарний вплив запропонованих двох заходів на основні показники діяльності підприємства наведено в табл. 4.7.

Таблиця 4.7. Вплив запропонованих заходів на основні показники діяльності підприємства

Отже, впровадження цього заходу позитивно вплине на показники діяльності підприємства. Так основний результативний показник - чистий прибуток зросте на 0,5% (64,46 тис. грн.).

Проектне значення чистого доходу планується на рівні 111803,6, що на 0,15% більше порівняно з базовим значенням. Обсяг повних витрат зросте на 0,08% і в проектному періоді становитиме 98353,8 тис.грн. Зростання обсягів прибутку від реалізації продукції стало наслідком більш оптимального співвідношення між виручкою та повними витратами на виробництво продукції. По даному показнику планується зростання на 0,06%.

Планується зростання дохідності операцій на що вказує зростання показника рентабельності продажів-- 2,3 відсотковий пункт. Даний показник у базисному періоді складає 10,7 і він може зростати і на далі.

Отож, впровадження практики вендингу в цілому є ефективним і як показує аналіз позитивно впливає на головні показники діяльності підприємства.

Висновок

В умовах трансформації економіки України ефективність функціонування підприємств різних розмірів, галузей, організаційно-правових форм та форм власності залежить в значній мірі від ефективності функціонування маркетингової служби на підприємстві, а значення маркетингу з кожним роком усе зростає.

Проведені дослідження дають можливість стверджувати, що сучасні ринкові умови вимагають переорієнтації суб'єктів господарювання на маркетингові принципи при веденні свого бізнесу. Застосування концепції маркетингу дає змогу створити ефективну основу управлінської, господарської і виробничо-збутової діяльності підприємства як на зовнішньому, так і на внутрішньому ринках. На принципах маркетингу будує свої системи переважна більшість провідних компаній світу.

Вибрана тема курсової роботи «Організація маркетингової діяльності на підприємстві і шляхи її покращення» є досить актуальною в наш час, тому що в нових умовах виживає те підприємство, що може найбільш точно виділяти й уловлювати розмаїтість смаків споживачів; працює за ідеєю людських нестатків, потреб, запитів: варто робити тільки те, що безумовно знайде збут, а не намагатися нав'язати покупцю «неузгоджену» попередньо з ринком продукцію.

Організацію маркетингової діяльності розглянуто на прикладі підприємства ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод», яке з часом зазнало значних перетворень: з ділянки із звичайної частки нікому не потрібної землі стало провідним підприємством галузі України з випуску мінеральної води.

У даній курсовій роботі було проведено аналіз маркетингового середовища підприємства, досліджено споживачів продукції, наведено характеристику господарського портфеля фірми, в тому числі, розглянуто глибину і ширину асортименту товарів та розроблено основні стратегії охоплення ринку, а також процес планування, організації і контролю маркетингової діяльності на підприємстві.

Отже, ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» являється високо-конкурентним заводом, про що свідчать основні показники його діяльності в порівнянні з аналогічними показниками діяльності його конкурентів. Серед основних переваг найважливішими є: висока якість продукції, що виготовляється; доступна ціна для споживачів завдяки відносно низьким витратам на виробництво.

Проведене дослідження ринку упакованих вод України дає можливість стверджувати, що він знаходиться на стадії динамічного розвитку та щороку нарощує власні обсяги. Підприємство ПАТ “Миргородський завод мінеральних вод” входить в трійку лідерів за часткою ринку та досить стрімко збільшує цей показник. Оцінка інтенсивності конкуренції показала, що концентрація виробників мінеральної води є помірною, а ситуація на ринку є безпечною для підтримання нормальної конкурентної боротьби. За таких умов досліджуване підприємство має можливість збільшувати обсяги реалізації своєї продукції та, на цій основі, накопичувати виробничі потужності.

Аналізуючи основні показники діяльності ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» за 2009 рік, можна зробити висновки, що обсяг виробництва в діючих цінах у 2008 році, порівняно з 2010, зріс на 12485,9 тис. грн., або на 12,6%.

Витрати на 1 грн. чистої виручки від реалізації зменшилися на 1,91 коп. Така зміна викликана непропорційним зростанням повних витрат на виробництво (зросли на 9092,2 тис. грн., або на 10,1%) і чистим доходом від реалізації продукції - зріс на 12485,9 тис. грн., або на 12,6%.

Проведені розрахунки показали, що основні показники діяльності підприємства характеризуються фінансовою стійкістю, збалансованістю засобів та джерел їх формування, доходів і витрат, грошових і товарних потоків, співвідношенням довгострокових і поточних зобов'язань, достатністю забезпечення матеріальних оборотних засобів власними джерелами.

Для досягнення головної мети ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» було проаналізовано ступінь відповідності ресурсів і цілей заводу. За допомогою матриці Дібба-Сімкіна проведено діагностику асортиментних груп фірми: миргородська (слабо газована) потрапила в групу А, тому ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» необхідно прагнути до збільшення числа товарних позицій у цій групі, оскільки збільшення продаж саме цих товарів здійснює найбільший вплив на формування прибутку підприємства. До групи товарів D потрапили миргородська лагідна (сильно газована), отже, слід здійснювати пошук можливості для збільшення обсягу реалізації, наприклад, за рахунок проведення промо-акцій, рекламуванні тощо.

Миргородська (негазована) потрапила в групу С, тому варто розглядати можливість заміни ряду товарів з цієї групи та здійснювати пошук можливостей для збільшення обсягів реалізації.

Також в курсовій роботі було оцінено діяльність підприємства за допомогою модифікованої матриці БКГ. Аналізуючи отримані результати, можна зробити такі висновки. До «зірок» відноситься миргородська (слабогазована), яка є дійсно найбільш популярною та має попит. Цей вид продукції дає значні прибутки, але і потребує великих витрат для розвитку, а з часом є загроза, що ці товари перейдуть до «дійних корів». До групи «дійних корів» відноситься тільки миргородська (негазована). Ця група без значних витрат на маркетингові заходи, така СГП дає великі прибутки, які стають джерелом фінансування інших груп. До групи «собаки» відноситься миргородська (негазована). Розвивати ці СГП не є доцільним.

Для визначення стратегії подальшого розвитку СГП ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» побудовано матрицю Мак-Кінсі і виявлено, що така бізнес-одиниця, як миргородська лагідна (сильногазована), знаходиться в зоні високого пріоритету для інвестування, для них слід використовувати стратегію розвитку, тобто кинути виклик конкурентам у сферах, де можна зайняти чільні позиції, а така СГП як Миргородська (слабо газована) і Миргородська (негазована) в зоні середнього пріоритету для інвестування, тому рекомендується маркетингові зусилля спрямувати саме на цю бізнес-одиницю.

За допомогою побудованого на підприємстві SWOT - аналізу, можна зробити наступні висновки, що слабкі сторони підприємства переважають над сильними,, а зовнішні можливості переважають зовнішні загрози. З чого випливає, що для підприємства актуальною є стратегія “Міні-Максі”, яка передбачає підвищення конкурентної позиції фірми у галузях де це можливо з одночасною ліквідацією слабких підрозділів. Також доцільно концентрувати увагу на зниження рівня витрат і підвищення конкурентоспроможності.

Підприємство ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» є найбільшим виробником мінеральної води в Україні, але виробничі потужності використовуються не повністю. ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» необхідно перейти на оптову систему збуту, що і дасть можливість збільшити об'єми виробництва, прискорити оборот активів підприємства, тим самим збільшивши ефективність роботи заводу.

Важливим напрямом маркетингової діяльності на даному підприємстві є створення більш міцної служби маркетингу, яка повинна належну увагу приділити рекламі, дослідженням ринку та виявленням потреб споживачів продукції.

Стратегія розвитку ринку передбачає для ПАТ «Миргородський завод мінеральних вод» адаптацію існуючого асортименту, що випускає підприємство до нових ринків збуту. Застосовуючи інтенсивну стратегію, а саме завдяки вдосконалення товару, розширення меж ринку і глибокого проникнення на ринок дане підприємство може досягти значних результатів по збільшенню споживачів. Тільки так можна забезпечити стабільне зростання прибутку компанії і зайняти гідне місце в міжнародній сфері економічних відносин. Вибір цієї стратегії залежить від рівня насичення ринку й можливості певної організації постійно оновлювати виробництво. Роблячи висновок, можна вважати, що збільшення реклами і продаж товару за кордоном дає змогу отримати бажаний результат

Список використаної літератури

1. Про захист прав споживачів: Закон України № 1023-XII від 12 трав. 1991 р. Закони України. // Відом. Верховної Ради України. - 1997. - Т. 1.

2. “Про захист від недобросовісної конкуренції: закон України від 07 червня 1996 № 236/96 - // Відом. Верховної Ради України. - зі змінами та доповненнями. - 1996 р.

3. Балабанова Л.В. Маркетинг: підруч. [для студ. екон. спец. вищ. навч. закл.] / Л.В. Балабанова - [2-ге вид., перероб. і доп.]. - К.: Знання-Прес, 2004. - 645 с.

4. Бурцева Т.А. Управление маркетингом: учебное пособие / Т.А. Бурцева, В.С. Сизов, О.А. Цень. - М.: “Экономист”, 2005. - 271 с.

5. Бєлявцев М.І. Маркетинг / М.І. Бєлявцев, Л.М. Іваненко. - К.: Центр навчальної л-ри, 2005. - 328 с.

6. Близнюк С.В. Маркетинг в Україні: проблеми становлення та розвитку: підруч. [для студ. екон. спец. вищ. навч. закл.] / С.В. Близнюк. - [2-ге вид., випр. і доп.]. - К.: Політехніка, 2004. - 400 с.

7. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент [Текст]: підручник / А.В. Войчак. - К.: КНЕУ, 2009. - 328 с.

8. Гаркавенко С.С. Маркетинг [Текст]: підручник / С.С. Гаркавенко. - К.: Лібра, 2008. - 720 с.

9. Гетьман О.О. Економічна діагностика: навч. посіб. [для вузів] / О.О. Гетьман, В.М. Шаповал. - К.: Центр навчальної літератури, 2007. - 307 с.

Размещено на Allbest.ru