Разработка программы Интернет-маркетинга поискового сайта www. restosapiens

Видео сделанно для телевидения или других носителей, но размещено в Интернете без разрешения автора или владельца видео.

Самая распространенная группа сайтов как в Росси, так и за рубежом.

Даже самые крупные производители и владельцы авторского видеоконтента не способны конкурировать с популярными бесплатными видеосервисами.

При публикации Интернет-рекламы на видеороликах, опубликованных посетителями сайта, есть вероятность нарушения авторских прав.

2

Сайты, размещающие авторский контент

(copyright content)

Видео созданно по заказу данного сайта-рекламной площадки, у которой на него эксклюзивные права.

Видео сделанно для телевидения, презентации, или других носителей, и размещенное в Интернете с разрешения правообладателя, и с соблюдением авторских прав.

Авторский видеоконтент, в основном, используется в коммерческих целях, и для размещения на нем Интернет-видеорекламы.

При публикации Интернет-рекламы на авторских видеороликах, опубликованных их авторами, или с их согласия, вероятность нарушения авторских прав очень низкая.

При создании Интернет-видеороликов для нашего сайта я предлагаю учесть потенциальную аудиторию.

Известно, что 20% посетителей сайта дают 80% прибыли, оставшиеся 80% дают только 20% прибыли. Поэтому важно заранее понять, кто именно те самые 20% посетителей сайта, просматривающие видеоролики, которые принесут 80% прибыли. Важно заранее составить портрет рядового посетителя сайта из целевой аудитории, просматривающего видеоролик. При составлении портрета аудитории Интернет-видеорекламы следует учитывать, что самая массовая аудитория Интернет-видеорекламы - офисные служащие низшего и среднего звена,

средний возраст большинства посетителей, просматривающих видеоролики, от 18 до 25 лет.

3.4 Расчет эффективности предложений по программе Интерент-маркетинга сайта www. restosapiens

Расчет бюджета баннерной Интернет-рекламы

Рассчитаем, в какую сумму обходится привлечение реального пкупателя путем показа баннерной рекламы.

CTR - Аббревиатура от Click-Through-Ratio. Называется также "откликом".

CTR - это отношение числа посетителей, перешедших на сайт по ссылке с баннера, к числу показов рекламного объявления на сайте рекламодателя. Измеряется в процентах. CTR = 0,5%

Путем баннерной рекламы мы предполагает привлечь на сайт 1000 посетителей в месяц. Стоимость 1000 показов баннера равна $20. Предполагается, что CTR баннера должна составить 0,5. В этом случае бюджет Интернет-рекламы должен быть не менее 3000$. Стоимость привлечения одного посетителя в этом случае составит не менее $3.

Возможны другие варианты.

Путем баннерной рекламы фирма предполагает привлечь на сайт 1000 посетителей в месяц. Стоимость 1000 показов баннера равна $20. CTR баннера составляет 1,0. В этом случае бюджет Интернет-рекламы должен быть не менее $2000. Стоимость привлечения одного посетителя в этом случае составит не менее $2.

Фирме требуется привлечь на сайт 2000 посетителей в месяц. Стоимость 1000 показов баннера равна $10. Предполагается, что CTR баннера должна составить 0,5. В этом случае бюджет Интернет-рекламы должен быть не менее $3000. Стоимость привлечения одного посетителя в этом случае составит не менее $1,5.

Фирме требуется привлечь на сайт 3000 посетителей в месяц. Стоимость 1000 показов баннера равна $10. CTR баннера составляет 1,0. В этом случае бюджет Интернет-рекламы должен быть не менее $3000. Стоимость привлечения одного посетителя в этом случае составит не менее $1.

Как следует из приведенных примеров, стоимость привлечения одного посетителя путем баннерной Интернет-рекламы составляет не менее $1- $3. При этом привлечение посетителя на сайт с помощью баннерной Интернет-рекламы не означает совершения им сделки. Из 100 таких посетителей только 3-4% совершат сделку.

На принятие посетителем окончательного решения о совершении сделки во многом будет влиять качество сайта, конъюнктура рынка и конкурентоспособность предлагаемых на сайте товаров и услуг.

Из приведенных примеров следует, что привлечение реального покупателя путем показа баннерной рекламы обходится фирме $50 - $100.

Средняя величина CTR составляет 0,4-0,5%. Данный показатель может различаться в зависимости от тематики, конъюнктуры рынка, качества изготовления баннера, конкретной рекламной площадки, т.е. сайта, на котором рекламируется баннер, и т.д. Рассчитывается средняя стоимость привлечения одного посетителя, пришедшего на сайт по ссылке с баннера.

Стоимость 1000 показов баннеров, т.е. показ баннера 1000 посетителям сайта = 20$.

CTR баннера равен 0,5, т.е. 5 человек из 1000 приходят на сайт рекламодателя по ссылке с баннера.

Стоимость привлечения одного посетителя в этом случае составит: 20/5 = 4$.

О расчете стоимости привлечения целевого посетителя сайта.

Рассчитывается среднее число сделок, которые совершенны посетителями, пришедшими по ссылке с баннера и умножается на среднюю величину прибыли, которую дает одна сделка.

Упрощенная формула расчета стоимости одного перехода по контекстной рекламе

При планировании бюджета контекстной рекламы следует помнить, что фактическая стоимость перехода по контекстной рекламе всегда выше, чем по данным отчета сайта - рекламной-площадки.

В общем случае, общая стоимость одного перехода по контекстной рекламе рассчитывается по формуле:

? = ?n = К1?1 + ?2 + ?3 + ?4 + ?5 + ?6,

где: ?n - общая стоимость одного перехода по контекстной рекламе;

?1 - стоимость одного перехода по контекстной рекламе по данным отчета сайта-рекламной площадки.

K1 - поправочный коэффициент, учитывающий текущий курс валюты, принятый на данном сайте-рекламной площадке.

?2 - стоимость услуг брокера контекстной рекламы. Т.е. сколько денег необходимо отдать человеку или фирме, отвечающим за проведение контекстной рекламы в расчете на один переход по контекстной рекламе. Даже если контекстной рекламой занимается человек, работающий на фирме рекламодателя, ему надо платить зарплату.

Услуги Интернет-брокера, как правило, составляют 10-20% от бюджета контекстной рекламы: чем больше бюджет, тем ниже сумма комиссионных брокера.

Размещение контекстной рекламы во многом схоже с игрой на бирже. Нужно постоянно отслеживать текущую ситуацию и принимать оперативные решения. Правильность выбора принятого решения зависит от квалификации и опыта человека, занимающегося размещением контекстной рекламы.

?3 - учет возможной скрутки показов контекстной рекламы, например, конкурентами.

?4 - учет погрешности определения географического местонахождения Интернет-пользователя сайтом - рекламной площадкой.

?5 - стоимость ввода денег в платежную систему. Может составлять 2-5%.

?6 - прочие неучтенные расходы. Например, некоторые конкуренты могут целенаправленно играть на повышение ставок. Вынуждая некоторых конкурентов отказаться от размещения контекстной рекламы по определенным ключевым словам.

Общая фактическая стоимость одного перехода по контекстной рекламе, с применением геотаргетинга, может быть на 30-50% больше, чем по данным отчета сайта - рекламной площадки.

Стоимость ввода денег в платежную систему зависит от выбранного способа ввода денег: приобретение предоплаченной карточки, ввод денег с помощью терминала, оплата через банк и т.д.

Некоторые рекламные площадки возмещают списанные деньги за переходы с анонимных прокси-серверов и ряда подсетей, и сделанных нестандартными агентами (например, экзотическими браузерами).

Некоторые конкуренты могут целенаправленно играть на повышение ставок, например, с целью маркетинга.

Список литературы

1. Бокарев Т. Энциклопедия Интернет-рекламы. -- М.: Издательство "ПРОМО-РУ", 2000. - 78 с.

2. Браун С. “Мозаика” и “Всемирная паутина” для доступа к Internet: Пер. c англ. - М.: Мир: Малип: СК Пресс, 1999. - 178 c.

3. Быков В. А. Электронный бизнес и безопасность. -- М.: Радио и связь, 2000.- 154 с.

4. Гарнаев А. Ю. Excel, VBA, Internet в экономике и финансах: СПб: издательство BHV, 2002. - 816 с.

5. Кент П. Internet / Пер. c англ. В.Л. Григорьева. - М.: Компьютер, ЮНИТИ, 2002. - 356 c.

6. Коннекут Д. Использование Интернет, 2-е издание. -- Киев: Диалектика, 1997. - 415 с.

7. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга --

8. СПб: Питер, 2000. -- 320 с.

9. Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учеб. пособие / Под ред. Н.К. Моисеевой. -- М.: Финансы и статистика, 2002. -- 304 с.

10. Принцип электронного бизнеса / Перевод: Рубцов В., Грачева М.В. - Изд-во: Открытые системы, 2001. - 256 с.

11. Пэтл К., Маккартни М.П., Секреты успеха в электронном бизнесе / Пер. с англ. под ред. Осипова Г.С. - СПб.: Питер, 2001. - 138 с.

12. Ричард Отт. Создавая спрос. Эффективные советы и рекомендации по маркетингу ваших товаров и услуг/Перевод с англ. - М.: информационно-издательский дом "Филинъ", 2007.- 320с.

13. Соколова А. Н., Геращенко Н. И. Электронная коммерция: мировой и российский опыт. -- М.: Открытые системы, 2000. -263 с.

14. Успенский И. В. Интернет как инструмент маркетинга. -- СПб.: БХВ -- Санкт-Петербург, 2004. - 286 с.

15. Успенский И. В. Энциклопедия Интернет-бизнеса. -- СПб.: Питер, 2001. - 156 с.

16. Харрис Г., Харрис Г.Дж. Как заставить говорить о вашем деле: 101 простой и недорогой способ продвинуть свой бизнес: Пер. с англ. - М.: Финансы и статистика, 2001.- 144 с.

17. Холмогоров В., Интернет-маркетинг. Краткий курс. - СПб.: Питер, 2001. - 352 с.

18. Храмцов П. Лабиринт Internet, практическое руководство. -- М.: Электроинформ, 2006. - 245 с.

19. Эймор Дениэл, Электронный бизнес: революция и/или революция / Пер. с англ. - М.: Изд. Дом "Вильямс", 2001. - 752 с.

20. Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом:

теория, практика, информационные технологии: Учеб. Пособие /Под ред. Н.К.Моисеевой. -- М.: Финансы и статистика, 2002. -- 356 с.

21. Успенский И. В. Интернет - маркетинг: Учебник.- СПб.: Изд-во СПГУЭиФ, 2003, 240 с.

22. А.М. Цапенко, Е. А. Данилина Товарный знак в системе брендинга информационных технологий. -- М.: Информационно-издательский центр "Патент", 2007.

23. Бун, Луис Современный маркетинг: учебник: пер. с англ. / Л. Бун, Д. Куртц. -11-е изд., перераб и доп. - М.: ЮНИТИ, 2005.

24. Годин, А. М. Маркетинг: учебник / А. М. Годин. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2006.

25. Джефкинс Ф. Реклама: Учебное пособие для вузов. Пер. с англ. под ред. Б.Л.Еремина / Ф.Джефкинс. - М.:ЮНИТИ - ДАНА, 2006.

26. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга:Учеб.пособие для вузов.-М.:ИНФРА-М,2006.

27. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Пер.с англ.-М.:АСТ,2008

28. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. -- М. : Издат. дом "Вильямс", 2007.

29. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: как создать, завоевать и удержать рынок. - М. Альнина, 2006.

30. Крылова, Г.Д. Маркетинг: теория и практика: учеб. для вузов / Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. -М.: ЮНИТИ, 2007.

31. Ландсбаум, М. Маркетинг XXI век: учебно-практ. пособие / М. Ландсбаум. - М.: ТК Велби: Проспект, 2006.

32. Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учеб. пособие / Под ред. Н.К.Моисеевой. -- М.: Финансы и статистика, 2002. -- 304 с.

33. Принцип электронного бизнеса / Перевод: Рубцов В., Грачева М.В. - Изд-во: Открытые системы, 2001. - 256 с.

34. Пэтл К., Маккартни М.П., Секреты успеха в электронном бизнесе / Пер. с англ. под ред. Осипова Г.С. - СПб.: Питер, 2001. - 138 с.

35. Ричард Отт. Создавая спрос. Эффективные советы и рекомендации по маркетингу ваших товаров и услуг/Перевод с англ. - М.: нформационно-издательский дом "Филинъ", 2007.- 320с.

36. Соколова А. Н., Геращенко Н. И. Электронная коммерция: мировой и российский опыт. -- М.: Открытые системы, 2000. -263 с.

37. Успенский И. В. Интернет как инструмент маркетинга. -- СПб.: БХВ -- Санкт-Петербург, 2004. - 286 с.

38. Успенский И. В. Энциклопедия Интернет-бизнеса. -- СПб.: Питер, 2001. - 156 с.

39. Холмогоров В., Интернет-маркетинг. Краткий курс. - СПб.: Питер, 2001. - 352 с.

40. Храмцов П. Лабиринт Internet, практическое руководство. -- М.: Электроинформ, 2006. - 245 с.

41. Эймор Дениэл, Электронный бизнес: революция и/или революция / Пер. с англ. - М.: Изд. Дом "Вильямс", 2001. - 752 с.

Размещено на Allbest.ru