Сбыт продукции на промышленном предприятии
Основные задачи, структура и функции службы сбыта продукции на промышленном предприятии, содержание работы по его планированию и организации. Характеристика предложений по совершенствованию работы службы сбыта предприятия ОАО "Гомельский радиозавод".
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 07.05.2014 |
| Размер файла | 343,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Э - предполагаемый эффект от внедрения проекта.
Полные вложения в проект это наши затраты на обучение работников и они составляют 13 440 000 р. Предполагаемый эффект от внедрения проекта это годовой экономический эффект от внедрения обучения, он составляет 6595350 р.
Итак, рассчитаем срок окупаемости:
Со = 6595350/16552849 = 0,4
Полученное число говорит о том, что срок окупаемости обучения работников составляет 4 месяца. Через 4 месяца инвестиции, вложенные в обучение работников, вернуться в организацию.
Также можно оценить эффективность обучения. При её расчете определяется, эффективно ли предлагаемое обучение. Если конечный показатель больше 1, то обучение является эффективным и его стоит использовать. Если показатель меньше 1, то предлагаемое обучение не эффективно, и оно принесет, лишь убытки для организации. Эффективность рассчитывается по формуле (3.3):
ROI = Р: С, (3.3)
где ROI - (Return on Investment) - возврат от инвестиций;
Р - результаты;
С - стоимость программы.
ROI = 6595350/13440000 = 0,5%.
Полученное число показывает, что предлагаемое обучение является эффективным и его можно использовать в организации.
Заключение
Проведенные исследования организации сбыта предприятия позволили сделать следующие выводы.
1. Сбытовая политика является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия. Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели: затраченный капитал принимает денежную форму, в которой он может начать свой кругооборот.
Сбытовую политику предприятия целесообразно ориентировать на:
1) получение предпринимательской прибыли в текущем периоде, а также обеспечение гарантий ее получения в будущем;
2) максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
3) долговременную рыночную устойчивость организации, конкурентоспособность ее продукции;
4) создание положительного имиджа организации на рынке и признание ее со стороны общественности.
2. Доли импорта сырья из стран ближнего зарубежья (России и Украины) и из стран Евросоюза (Германии, Великобритании, Испании, Франции и др.) в настоящее время примерно равны.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что организация динамично развивается, причем в момент кризиса значительно увеличился объем сбыта продукции и результаты финансово - хозяйственной деятельности.
3. В целях совершенствования предложено: совершенствование финансового состояния путём найма дополнительного работника в систему планирования, внедрение системы стимулирования перевыполнения плановых заданий, повышение квалификации персонала службы сбыта.
Список использованных источников
1. Постановление Кабинета Министров Республики Беларусь от 8 июля 2006 года № 444 "Об утверждении Положения о поставках товаров в Республике Беларусь" // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. - 2008. - № 55. - 5/3320 от 2 июня 2008 г.
2. Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 21 декабря 2006 года № 1699 "Об утверждении Положения о товаропроводящей сети отечественных производителей за рубежом" // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. - 2009. - № 1. - 5/28978 от 16 декабря 2008 г.
3. Указ Президента Республики Беларусь от 7 марта 2000 года № 117 "О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров" // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. - 2007. - № 83. - 1/8471 от 1 марта 2007 г.
4. Акулич И.Л. Международный маркетинг: учеб. пособие - Мн.: Выш. шк., 2006. - 544 с.
5. Акулич М. Методы анализа структуры сбыта предприятия // Продажи. - 2010. - № 2. - с.13-20.
6. Акулич М. Реализация структурного анализа в сбытовой политике предприятия // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2002. - № 5. - с.57-68.
7. Акулич М. Сегментация международного рынка по критерию распределения продукции // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2003. - № 10. - с.70-74.
8. Алексеенко Н.А. Экономика промышленного предприятия: учеб. пос. - Мн.: Изд-во Гревцова, 2009. - 264 с.
9. Астраханцев С. Повышение эффективности управления сбытовой политикой предприятия // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2003. - № 3. - с.32-35.
10. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - № 6. - с.24-33.
11. Валов С.В. Опыт практического использования информации о внешней и внутренней среде организации // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2007. - № 6. - с.474-481.
12. Гранкина Н.А. Оценка деятельности посредника при экспорте продукции предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - № 6. - с.23-31.
13. Гранкина Н.А. Разработка внешнеэкономической стратегии сбыта продукции // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - № 3. - с.15-26.
14. Зубрицкая И. Метод прогнозирования спроса на основе показателей объемов сбыта // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2002. - № 6. - с.50-61.
15. Комплексный экономический анализ предприятия / Н.В. Войтоловский, А.П. Калинина, И.И. Мазурова. - Спб.: Питер, 2009. - 576 с.
16. Кошечкин С.А. Алгоритм прогнозирования объема продаж в MS Excel // Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. - № 5. - с.5-12.
17. Лапутько И. Разработка маркетинговой стратегии реализации промышленной продукции на различных рынках сбыта // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2004. - № 6. - с.64-69.
18. Лебедева М.Ю. Методы прогнозирования временных рядов в маркетинговых исследованиях // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 4. - с.7-17.
19. Макаревич Е. Товаропроводящая сеть - действенный механизм сбыта (организационные и правовые аспекты) // Директор. - 2003. - № 3. - с.40-43.
20. Макарова Н.В. Статистика в Excel: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 368 с.
21. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич. - Мн.: Выш. шк., 2007. - 479 с.
22. Октябрьский А.Я., Акулич М.В. Способ реализации кластер-анализа на основе относительных метрик // Вестник Санкт-Петербургского ун-та. Сер.5. Экономика. - 1992. - № 26. - с.106-112.
23. Петровская Л. Экспортная активность белорусских промышленных предприятий // Финансы. Учет. Аудит. - 2005. - № 8. - с.23-27.
24. Полещук И.И. Ценовой фактор в сбытовой политике предприятия // Экономический бюллетень НИЭИ Министерства экономики Республики Беларусь. - 2006. - № 6. - с.51-57.
25. Принятие финансовых решений: теория и практика / А.О. Левкович, А.М. Кунявский, Д.А. Лапченко. - Мн.: Изд-во Гревцова, 2007. - 376 с.
26. Протасеня В. Определение подходов к распределению и сбыту белорусской промышленной продукции на российском рынке // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2003. - № 5. - с.69-76.
27. Протасеня В.С. Каналы распределения продукции промышленности: рационализация формирования и управления // Белорусская экономика: анализ, прогноз, регулирование. - 2004. - № 6. - с.10-16.
28. Савицкая Г.В. Экономический анализ: учеб. - М.: Новое знание, 2007. - 679 с.
29. Синица Л.М. Организация производства: учеб. пособие. - Мн.: ИВЦ Минфина, 2006. - 521 с.
30. Снабженческо-сбытовая деятельность: Учеб. пособие / Т.Н. Байбардина, И.А. Байбардин, И.И. Грищенко, Л.И. Старовойтова. - Мн.: ЗАО "Техноперспектива", 2004. - 319 с.
31. Сорокин А.Н. Влияние эластичности спроса по цене на ценовую политику компании // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - № 5. - с.18-24.
32. Хартман Е. Сбытовая политика предприятия и организация товародвижения // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2003. - № 10. - с.45-52.
33. Хасанов Ш.М. Маржинальный подход к ценообразованию и управленческим решениям // Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. - № 5. - с.43-46.
34. Экономика предприятия. Практикум: учеб. пособие / Э.В. Крум. - Мн.: Изд-во Гревцова, 2009. - 360 с.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Служба сбыта. Содержание работы по планированию сбыта. Организация сбыта продукции. Значение и задачи сбыта продукции. Сбытовые операции. Реализация и оплата готовой продукции. Планирование сбыта продукции и контроль над его выполнением.
курсовая работа [52,4 K], добавлен 08.10.2006Содержание составляющих элемента договора: сторон и предмета, существенных условий, формы и порядка заключения договора поставки. Совершенствование и улучшение на современном предприятии работы с покупателями продукции. Оценка службы сбыта в организации.
курсовая работа [53,4 K], добавлен 11.08.2014Организация отдела маркетинга на предприятии, его роль в условиях рыночной экономики, взаимодействие со службой сбыта. Краткая характеристика предприятия ОАО "Ликероводочный завод "Хабаровский". Каналы распределения готовой продукции, работа службы сбыта.
курсовая работа [282,5 K], добавлен 20.03.2011Предмет, цели и задачи службы сбыта и материально-технического снабжения на предприятии хлебопечения. Модели оптимизации запасов, сбыта и методы ценообразования. Производственно-финансовый анализ предприятия. Совершенствование кредитной политики фирмы.
дипломная работа [864,8 K], добавлен 26.12.2012Сущность сбыта продукции, его понятия и виды. Методы организации сбытовой деятельности на предприятии. Влияние реализации продукции на его эффективную работу, анализ основных технико-экономических показателей работы. Пути улучшения маркетинговой политики.
курсовая работа [96,4 K], добавлен 29.10.2013Общая характеристика коммерческой работы по оптовой продаже товаров на предприятии ООО "Донер". Основные задачи и функции подразделений службы маркетинга предприятия. Рекомендации по совершенствованию организационной структуры маркетинговой службы.
курсовая работа [188,9 K], добавлен 26.12.2012Теоретические основы, сущность и понятие, цели и задачи, методы исследования формирования спроса и стимулирования сбыта продукции на предприятии. Организационно-экономическая характеристика ЗАО "Роспечать-Алтай", рекомендации по усовершенствованию сбыта.
дипломная работа [126,5 K], добавлен 10.06.2010Система распределения в комплексе маркетинга, его внутренняя структура и компоненты. Подходы к стимулированию сбыта продукции. Разработка рекомендаций по совершенствованию каналов распределения и методов стимулирования сбыта на исследуемом предприятии.
дипломная работа [148,3 K], добавлен 18.12.2015Эффективность сбыта готовой продукции, функции управления сбытом, каналы распределения. Экономическая эффективность сбыта готовой продукции ОАО "Городской молочный завод №1", удельный вес продукции в общем объёме товарной продукции в ОАО "ГМЗ №1".
курсовая работа [50,0 K], добавлен 07.04.2013Сущность, функции и виды рекламы. Анализ динамики сбыта продукции и политики ценообразования на ООО "НПП Белэнергокип". Оценка эффективности работы маркетинговой службы организации. Способы совершенствования системы продвижения продукции на рынке.
дипломная работа [2,0 M], добавлен 25.09.2010Понятие и сущность стимулирования сбыта. Функции и виды стимулирования сбыта. Формирование общественного мнения. Системы многоуровневого маркетинга. Рекомендации по усовершенствованию стимулирования сбыта продукции на предприятии на примере ООО "ККК".
курсовая работа [61,4 K], добавлен 07.04.2014Теоретические основы системы стимулирования сбыта продукции, роль сбытовой политики в деятельности предприятия. Анализ системы стимулирования сбыта продукции в ООО "Минеральные воды Вятки" и пути ее совершенствования. Средства стимулирования сбыта.
курсовая работа [105,1 K], добавлен 25.09.2011Сбыт продукции, как один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции. Использование рекламы, паблик релейшнз, стимулирования сбыта, личных продаж. Автоматизация работы отдела сбыта.
отчет по практике [64,5 K], добавлен 11.04.2015Характеристика предприятия, его организационная структура, место в ней отдела маркетинга, сильные и слабые стороны в деятельности отдела. Работа и структура маркетинговой службы предприятия, основные ее функциональные группы, их цели, задачи и функции.
отчет по практике [122,2 K], добавлен 11.10.2010Анализ маркетингового подхода к изучению планирования объемов сбыта. Разработка предложений, способствующих планированию и обоснованию объемов сбыта продукции, выпускаемой СКТБЭ НПО "Электроаппарат". Статистические методы моделирования объемов сбыта.
курсовая работа [159,0 K], добавлен 08.10.2010Методы организации сбытовой деятельности и продвижения продукции предприятия. Влияние сбыта и продвижения продукции на эффективность работы предприятия. Пути улучшения организации сбыта и продвижения продукции в торговой компании ООО "Fissman".
курсовая работа [164,1 K], добавлен 29.07.2017Организация и планирование складского и транспортного хозяйства. Заработная плата и принципы ее организации на предприятиях различных отраслей. Формы и системы оплаты труда рабочих. Сущность организации сбыта продукции, структура и функции службы сбыта.
шпаргалка [32,0 K], добавлен 27.01.2010Роль и место сбыта продукции в производственно-хозяйственной деятельности предприятия на примере КУП "УКС-комплектация". Основы управления процессом реализации продукции, рекомендации по его совершенствованию. Анализ основных показателей сбыта продукции.
дипломная работа [146,2 K], добавлен 28.05.2013Определение места и значения системы сбыта в деятельности предприятия, структура отдела продаж в "ИП Коренюгин". Изучение обязанностей и прав начальника и сотрудников отдела сбыта. Функции управления и способы стимулирования службы продаж в организации.
отчет по практике [31,3 K], добавлен 23.12.2010Анализ экономических показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО НПО "ЭТАЛ". Каналы сбыта и методы продвижения товара на промышленном рынке. Разработка новых организационно-экономических путей повышения работы отдела сбыта.
дипломная работа [777,8 K], добавлен 18.03.2013
