Маркетинг в России

C учетом тенденций на мировом нефтяном рынке, а также на европейском газовом спотовом (точечном) рынке экспортные цены на российский природный газ в 2011 г. имели тенденцию к повышению. Однако специфика ценообразования на газ, выражающаяся в наличии опорных периодов в формулах индексации в контрактах с нефтяной привязкой (в основном 9 месяцев), а также введение газовой индексации на часть объемов, поставляемых по долгосрочным контрактам, в значительной степени сгладили рост экспортных цен российского газа по сравнению с ценами жидкого топлива. В условиях общего снижения потребления доля газа ОАО «Газпром» на европейском рынке в 2011 г. выросла на 4 процентных пункта, что обусловлено, прежде всего, реализацией в 2010-2011 гг. мероприятий по повышению конкурентоспособности российского газа. В отчетном году были достигнуты договоренности по адаптации ценовых условий с компаниями Edison, SinergieItaliane, GDF SUEZ, WIEH, Wingas и SPP. В соответствии с этими договоренностями были модифицированы формулы контрактных цен с нефтепродуктовой индексацией. Предпринятые корректировки цен в значительной степени способствовали поддержанию конкурентоспособности российского природного газа на европейских рынках. При этом контракты, имеющие нефтепродуктовую индексацию, сохраняют свою актуальность. Нефтяная индексация представляет собой незаменимый инструмент долгосрочного бизнес-планирования, который отвечает интересам покупателя и продавца газа. Он обеспечивает непрерывность и устойчивость инвестиционного цикла в отрасли по всей вертикали - от скважины до конечного потребителя. Использование нефтепродуктовой индексации апробировано более чем 40-летней историей развития мирового газового рынка. В современных условиях нефтепродукты в газовой формуле играют роль универсального дефлятора. Их наличие не позволяет цене газа оторваться от цен других сырьевых товаров.

Перспективные внешние рынки газа. Маркетинговая стратегия Группы Газпром предусматривает диверсификацию источников экспортной выручки за счет расширения присутствия на перспективных рынках газа. В частности, среди приоритетов - наращивание объемов СПГ в экспортном портфеле Группы, а также в рамках географической диверсификации - выход на рынки стран Северо-Восточной Азии и других стран АТР. Охват рынков экспортных трубопроводных поставок Газпрома ограничен. Маркетинг СПГ является тем инструментом, который обеспечит Группе значительное расширение спектра новых доступных рынков и возможность наращивания объемов экспорта. Стратегия предусматривает наращивание объемов СПГ в экспортном портфеле как за счет реализации российских проектов, так и за счет участия в зарубежных.

СПГ позволяет:

· охватывать удаленные друг от друга регионы;

· получать доступ к нишевым рынкам стран, где еще нет развитой трубопроводной инфраструктуры, или странам, недоступным для трубопроводных поставок;

· осуществлять продажи конечным покупателям без участия транзитных стран и перенаправлять объемы на другие рынки как в случае ухудшения конъюнктуры, так и для получения арбитражной прибыли на спотовом рынке.

В 2011 г. входящими в Группу компаниями Gazprom Global LNG Ltd. и Gazprom Marketing and Trading Singapore было реализовано 2,3 млн т СПГ (3,06 млрд м3), из которых 0,96 млн т (1,28 млрд м3) - СПГ, произведенный в рамках проекта “Сахалин-2” и приобретенный у Sakhalin Energy по долгосрочному контракту. Благодаря гибкости портфеля СПГ и наличию доступа к танкерному флоту, Группа Газпром оперативно отреагировала на меняющуюся рыночную конъюнктуру и увеличила объемы поставок для покрытия дефицита газа, сложившегося в результате вывода из строя АЭС Фукусима после произошедшего в Японии в марте 2011 г. стихийного бедствия. Из 34 партий СПГ, поставленных Группой в 2011 г., 30 пришлось на страны АТР, из них 6 были направлены в Японию, в том числе 4 - с проекта «Сахалин-2». Расширялась также география поставок: в 2011 г. СПГ был впервые отгружен на терминалы Кувейта и Таиланда. Ведется работа и в направлении организации долгосрочных поставок СПГ. Так, в мае - июне 2011 г. были подписаны Меморандумы о взаимопонимании с четырьмя индийскими компаниями на поставку в Индию до 10 млн т СПГ в год в течение 25 лет из портфеля Группы Газпром. В январе 2011 г. между ОАО «Газпром» и Агентством природных ресурсов и энергетики Министерства экономики, торговли и промышленности Японии подписано Соглашение о сотрудничестве для подготовки технико-экономического исследования вариантов использования природного газа в районе г. Владивостока, транспортировки и реализации природного газа и газохимической продукции из района г. Владивостока потенциальным покупателям в странах АТР. Проводится работа по изучению возможности вхождения Группы в экономически привлекательные проекты по сжижению газа за рубежом. С целью поиска таких возможностей ведется мониторинг существующих и планируемых зарубежных СПГ-проектов. Все больше внимания уделяется перспективным направлениям сбыта российского природного газа - малотоннажному СПГ и компримированному природному газу (КПГ). Основной спрос на указанную продукцию за рубежом отмечается в транспортном сегменте, малой энергетике и коммунально-бытовом секторе. Один из перспективных проектов Группы Газпром - проект поставок природного газа в Китай. Газпром ведет работу по организации трубопроводного экспорта газа по двум коридорам поставки - «западному» и «восточному» - общим объемом до 68 млрд м3. Проекты поставок по каждому из коридоров являются взаимодополняющими, поскольку ориентированы на удовлетворение спроса на газ на различных региональных рынках Китая. В 2011 г. продолжились интенсивные переговоры между ОАО «Газпром» и китайской компанией CNPC для согласования условий поставок российского газа в КНР. В мае 2011 г. заместителем Председателя Правительства Российской Федерации И.И. Сечиным и вице-премьером Госсовета КНР Baн Цишанем был подписан Протокол к Меморандуму о взаимопонимании по сотрудничеству в сфере природного газа от 24 июня 2009 г.

Изучаются возможности организации поставок газа из России в другие страны региона. Так, в 2011 г. была продолжена работа по организации трубопроводных поставок до 10 млрд м3 газа в год в Республику Корея. С целью синхронизации мероприятий по реализации указанного проекта ОАО «Газпром» ведется работа с северокорейской стороной в соответствии с подписанным в сентябре 2011 г. Меморандумом о взаимопонимании между ОАО «Газпром» и Министерством нефтяной промышленности КНДР и решениями первого заседания Совместной рабочей группы ОАО «Газпром» и Министерства нефтяной промышленности КНДР. Также прорабатывалась возможность увеличения поставок газа на рынок Японии.

Реализация газа в бывших советских странах (БСС).

Украина. Поставка газа потребителям Украины в 2011 г. осуществлялась в рамках долгосрочного контракта между ОАО «Газпром» и НАК «Нафтогаз Украины» относительно купли-продажи природного газа в 2009-2019 гг. Транзит газа через территорию Украины - в соответствии с долгосрочным контрактом между ОАО «Газпром» и НАК «Нафтогаз Украины» об объемах и условиях транзита природного газа через территорию Украины на период 2009-2019 гг. В декабре 2011 г. ОАО «Газпром» и НАК «Нафтогаз Украины» были подписаны дополнения к упомянутым контрактам на поставку и транзит газа, предусматривающие возможность оплаты за поставленный газ и за услуги по транзиту газа через территорию Украины в российских рублях или долларах.

Республика Беларусь. Поставка газа потребителям Республики Беларусь и транзит газа через территорию Республики Беларусь в 2007-2011 гг. осуществлялись в соответствии с условиями контракта между ОАО «Газпром» и ОАО “Белтрансгаз”. В ноябре 2011 г. был подписан пакет документов, определивших взаимоотношения сторон по вопросам покупки остававшегося в собственности белорусского государства 50 % пакета акций ОАО «Белтрансгаз» и дальнейшей деятельности предприятия, принципы ценообразования, объемы поставки газа и его транзита начиная с 2012 г. В том числе, между ОАО «Газпром» и ОАО «Белтрансгаз» были подписаны контракты на поставку газа в Республику Беларусь и транспортировку природного газа через территорию Республики Беларусь в 2012-2014 гг.

Центральная Азия и Азербайджан. В рамках сотрудничества в области маркетинга газа Группа Газпром в 2011 г. продолжила закупки газа в странах Центральной Азии и Азербайджане. Для организации поставки туркменистанского и узбекистанского газа на границу Российской Федерации ОАО «Газпром» заключены контракты с газотранспортными компаниями Узбекистана и Казахстана на 2011-2012 гг. и 2011-2015 гг. соответственно.

Список литературы

1. Маркетинг: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности 061500 “Маркетинг” / Панкрухин А. П.; Гильдия маркетологов. - 3-е изд. - М.: Омега-Л, 2005.

2. Журнал АКОФ “Алтай - 21 век”. Статья: Калашникова С.П. “Инновационные и экономические аспекты продвижения экологически достаточного продукта в условиях перехода к устойчивому развитию”. Поволжская академия государственной службы им. П.А. Столыпина, г. Саратов, Россия.

Размещено на Allbest.ru