Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

БИЗНЕС-ПЛАН РАЗВИТИЯ на 2007 год

Открытого акционерного общества «Бобруйскагромаш»

Бобруйск 2006

СОДЕРЖАНИЕ

Резюме

1. Характеристика предприятия и стратегия его развития

2. Стратегия маркетинга

2.1 Анализ рынков сбыта

2.2 Стратегия конкуренции на рынке

2.3 Ценовая политика предприятия

2.4 Реклама продукции

2.5 Методы стимулирования продаж

2.6 Организация послепродажного обслуживания

3. Прогнозирование производства продукции

3.1 Импортозамещение

4. Управление качеством продукции

5. Производственные мощности

6. Материально- техническое обеспечение

7. Прогнозирование научно-технического развития

8. Прогнозирование издержек на производство и обращение, снижение затратоемкости и материалоемкости

9. Трудовой потенциал

10. Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности

11. Реструктуризация

12. Инвестиционный план

13. Расчет эффективности бизнес-плана

14. Определение мер макро- и микроуровневого характера, обеспечивающих достижение целей и задач

РЕЗЮМЕ

Открытое акционерное общество «Бобруйскагромаш» специализируется на выпуске комплекса машин для транспортировки и внесения твердых и жидких органических удобрений, машин для внесения минеральных удобрений, комплекса машин для механизированной заготовки и раздачи грубых кормов, машин для уборки льна. Всего изготавливается более 40 наименований машин и агрегатов, используемых в сельскохозяйственном производстве.

Главным направлением работы предприятия в последние годы стало освоение новой техники, позволяющей обеспечить внедрение интенсивных технологий в сельскохозяйственном производстве. Это дает возможность предприятию постоянно наращивать объемы производства и экспортные поставки. На протяжении последних лет отмечается рост загрузки производственных мощностей.

Освоенная номенклатура сельхозмашин конкурентоспособна, востребована на внутреннем и внешнем рынках и обеспечивает устойчивую финансово-хозяйственную деятельность предприятия.

На предприятии постоянно проводится планомерная работа по снижению затрат на производство и реализацию продукции, что позволило снизить затраты до 0,895 рубля (при задании 0,91).

По итогам финансово-хозяйственной деятельности 2005 года сумма чистой прибыли с учетом содержания социальной сферы и присоединенного СПК «Бересневский» составила 3,0 млрд.руб. За 10 месяцев текущего года получено 4635 млн.рублей чистой прибыли.

При установленном на 2005 год задании по уровню рентабельности 12 % фактически получено 12,3 %, за 10 месяцев 2006 года - 15,6 %.

Предприятием обеспечены своевременные расчеты по заработной плате, за энергоресурсы и платежам в бюджет.

В качестве основной стратегической цели предприятие ставит повышение конкурентоспособности своей продукции и увеличение ее продаж на отечественном и зарубежном рынках. Основными странами- потребителями продукции являются: Россия, Украина, Казахстан, страны Балтии и Скандинавии, Чехия, Монголия и другие.

Маркетинговые исследования показали, что для завоевания рынков сбыта предприятию необходимо улучшить качество выпускаемой техники и проводить гибкую политику цен, стимулирующую покупателей к приобретению машин не только в периоды активного проведения сельскохозяйственных работ, но и в межсезонье.

За счет внедрения мероприятий по снижению потребления энергоресурсов показатель энергосбережения по результатам работы за 10 месяцев 2006 года составил -16,8 % при доведенном задании -8,5 %.

Предприятие предполагает на 2007 год решение следующих задач:

Процент увеличения

Темп роста объемов производства 11,0

Темп роста потребительских товаров 8,0

Темп роста экспорта 11,0

Темп роста импорта 9,0

Темп роста валютных поступлений 11,0

Рост производительности труда 11,0

Уровень рентабельности реализованной продукции 12,0

Снижение уровня материалоемкости продукции -1,0

Снижение показателя по энергосбережению -10,0

Темп роста инвестиций в основной капитал 114,5

Основными структурными составляющими объема производства станут изготовление и поставка сельскохозяйственной техники на внутренний рынок государства, в том числе по Республиканской программе оснащения агропромышленного комплекса республики современной сельскохозяйственной техникой на 2005-2010 гг. и экспорт выпускаемой продукции. Планируемые объемы этих структурных составляющих определяются соотношением 76 % - внутренний рынок и 24 % - экспорт.

При этом будут широко использована поставка продукции по лизинговым схемам, осуществляемая банками Республики Беларусь, выполнение заказов на поставку сельхозмашин в адрес юридических лиц, имеющих присоединенные сельскохозяйственные предприятия.

Для обеспечения конкурентоспособности производимой продукции, с учетом планов техперевооружения в 2005 г. - 2006 г. объем инвестиций в активную часть основных фондов составил 3,7 млрд.руб. Эти средства были направлены на внедрение энергосберегающих и гибких технологий заготовительно-прессового, механо-обрабатывающего и окрасочного переделов, что обеспечило снижение издержек, сокращение сроков подготовки производства. Приобретение высокопроизводительного оборудования позволило снизить материалоемкость выпускаемой продукции на 1,5 %, получить экономию энергоресурсов всех видов.

Освоение новых изделий, переориентация мощностей и техническое переоснащение производится в основной части за счет собственных средств предприятия. В среднем за год для этих целей направляется до 10 % денежного оборота. Бюджетное финансирование с 2001 года составило 3,7 % (500 млн. рублей).

Для выполнения основных показателей социально-экономического развития предприятия на 2007 г. предусмотрены мероприятия:

1.Создание и освоение нового поколения кормоуборочной техники: косилки дисковой навесной КДН-310, пресс-подборщиков ПРМ-150, ПТ-165, специальных полуприцепов емкостью 45-60 м3 и грузоподъемностью 11-15 тн, машин для внесения минеральных и органических удобрений повышенной грузоподъемности, модернизация выпускаемой и осваиваемой в настоящее время продукции.

Для внесения основных доз и подкормки твердыми и жидкими минеральными удобрениями создан и выпускается весь парк машин грузоподъемностью от 1 до 5 тонн с центробежными и штанговыми распределяющими устройствами. Будут завершены испытание и освоение производства универсальной машины грузоподъемностью до 9 тн. для внесения химмелиорантов со штанговым распределителем и приспособлением для внесения минеральных удобрений.

По машинам для кормозаготовки основной задачей на 2007 г. является:

- освоение производства новой навесной косилки шириной захвата 3,1 м. как с отечественным, так и с импортным режущим брусом;

- значительная модернизация прицепной косилки;

- освоение выпуска нового пресс-подборщика, позволяющего обеспечить подбор мелких фракций трав, в том числе измельченной соломы со значительным повышением степени прессования;

- освоение производства тюкового пресс-подборщика.

2. Совершенствование СМК предприятия в соответствии с требованиями СТБ ИСО-9001 версии 2001г., реализация мероприятий по внедрению стандартов серии СТБ ИСО-14000, метрологическое обеспечение производства, реализация программы работы по расширению номенклатуры сельскохозяйственной техники, имеющей право маркировки знаком СЕ и обеспечение проведения работ по подтверждению для техники уже имеющей это право.

3. Формирование портфеля заказов на период межсезонья с учетом увеличения объемов производства техники, используемой в осенне-зимний период (РСК-12 «БелМикс», ИРК-145, КРФ-10, ПСТ-6 и др.), а также освоения новой номенклатуры техники для работы в этот период с целью снижения влияния сезонного фактора на производственные показатели предприятия.

4. Расширение сети действующих совместных производств в Российской Федерации (Алтайский край, Вологодская обл., Шексна, Ярославская обл., Нижегородская обл., Ленинградская обл.), Республике Казахстан (Алма-атинская обл.).

5. Работа по реализации техники по программе выделения кредитов на приобретение техники под ее залог ОАО «Россельхозбанк» для потребителей в РФ, распространения опыта ОАО Россельхозбанк» в другие государства.

6. Развитие и оптимизация товаропроводящей сети, позволяющей обеспечить прямые продажи, реализацию посредством федерального и региональных лизинговых схем, банковского кредитования, а также качественный технический сервис, исключить недобросовестную конкуренцию.

7. Обеспечение своевременного погашения платежей в бюджет, энергоресурсов, заработной платы и кредитов банков;

8. Обеспечение выполнения прогнозного показателя рентабельности и снижения затрат на производство и реализацию продукции за счет:

совершенствования конструкции и технологии изготовления серийно выпускаемых машин;

общего снижения потребления металлопроката за счет совершенствования технологии и более полного использования деловых отходов;

внедрения рационализаторских предложений, направленных на экономию материалов, трудоемкости и энергоресурсов;

разработки и внедрения новых энергосберегающих технологий, материалов и оборудования;

Ш соблюдения норм и нормативов материальных и трудовых затрат на производство и реализацию продукции в строгом их соответствии с технологической и конструкторской документацией;

Ш осуществления мониторинга динамики изменения цен на сырье, материалы, комплектующие изделия, покупаемые для нужд производства;

Ш снижения непроизводительных потерь.

1. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ И СТРАТЕГИЯ ЕГО РАЗВИТИЯ

Полное фирменное наименование общества: Открытое акционерное общество «Бобруйскагромаш».

Сокращенное наименование: ОАО «Бобруйскагромаш».

ОАО «Бобруйскагромаш» создано на основании с приказа Министерства экономики Республики Беларусь от 31.12.04 г. № 224 путём преобразования Республиканского унитарного производственного предприятия «Бобруйскагромаш» в соответствии с законодательством о приватизации государственного имущества и законодательством об акционерных обществах.

ОАО «Бобруйскагромаш» является правопреемником всех прав и обязанностей РУПП «Бобруйскагромаш».

Организационно-правовая форма - открытое акционерное общество.

Общество является коммерческой организацией - юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы, бланки со своим наименованием, товарный знак (знак обслуживания), текущий расчетный счет, счета в банках.

Социальная сфера Социальная сфера ОАО «Бобруйскагромаш» включает в себя пять мало- семейных общежитий, в которых проживает 868 семей (2330 человек). Каждое общежитие имеет 153 двухкомнатных блока. По состоянию на 01.11.2006г в блоках проживает 620 семей или 71%. На балансе предприятия находится детский сад № 71, рассчитанное на 280 мест, детский оздоровительный лагерь «Птичь», в котором оздоравливается 660 детей за летний период (220 детей в смену).

Ни одно аналогичное по численности предприятие в городе Бобруйске не имеет такой развитой социальной сферы.

При этом предприятие в условиях сложного финансового положения сумело не только сохранить объекты социальной сферы, но и постоянно изыскивает возможности для ее поддержания и развития.

В соответствии с Государственными программами Республики Беларусь ведется жилищное строительство. В последние годы для работников предприятия введены в строй семь коттеджей на 28 квартир. Для оказания помощи работникам предприятия, нуждающимся в улучшении жилищных условий выделяется беспроцентный заем со сроком погашения от года до четырех, в зависимости от стажа работы.

С целью обеспечения работников предприятия собственным жильем прорабатывается вопрос о выводе одного из общежитий из состава ведомственного жилья и создания на его базе жилищно-строительного кооператива. Для этих целей предприятию необходимо получить разрешение Республиканских и местных органов власти на передачу здания кооперативу и открытие кредитной линии на проведение реконструкции.

В 2006 г. за 9 месяцев на содержание объектов социальной сферы предприятием было направлено 1,6 млрд.руб. В 2007 году в связи с возросшими требованиями к состоянию основных фондов, необходимостью повышения пожарной безопасности, оснащения общежитий пожарной сигнализацией, средствами пожаротушения, замены лифтов и электроплит в общежитиях, затраты на содержание социальной сферы составят не менее 2,5 млрд. руб.

В соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 20 декабря 2004 г. № 1604 к РУПП «Бобруйскагромаш» присоединен убыточный сельскохозяйственный производственный кооператив «Бересневский» Кировского района. Убытки от финансово-экономической деятельности которого на момент присоединения составляли 68 млн.руб., кредиторская задолженность - 1072 млн.руб.

За 2005-2006 гг. восстановлен парк необходимых сельхозмашин, повышено плодородие почв и продуктивность животноводческого комплекса.

В обновление производственной деятельности инвестировано свыше 3 млрд. руб. В 2007 году планируется строительство Агрогородка с объёмами инвестиций в производственную деятельность свыше 2-х млрд. руб.

По итогам 2005 года СПК «Бересневский», занявший первое место в соревновании «За достижение наивысшего прироста продуктивности и валового производства молока» и третье место в соревновании «За повышение урожайности кукурузы», награждён Почётными грамотами Кировского райисполкома; а по итогам работы 2006 года признан победителем в соревновании за повышение продуктивности зерна и зернобобовых культур в расчёте на один балло-гектар.

В настоящее время ОАО «Бобруйскагромаш» является одним из устойчиво работающих предприятий сельхозмашиностроения. Следует отметить рост на протяжении последних лет загрузки производственных мощностей, а также стабильно устойчивые темпы роста объемов промышленного производства, которые составили в сопоставимых ценах 112,0 % в 2004 г., 117,1 % в 2005 г., ожидаемые 2006 года - 118,7%.

За 9 месяцев 2006 г. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года выручка от реализации товарной продукции увеличилась в 1,44 раза. Из общего объема реализации доля экспортных поставок составила 28,7 %. В эквивалентных валютных ценах экспортные поставки продукции составили 8 757,5 тыс. дол. США.

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Бобруйскагромаш» на 2004-2006 гг.

	Наименование Показателей	Ед. изм.	2004 г.	2005 г.	2006 г. оценка
1.	Годовой объем производства в натуральном выражении (по основным номенклатурным группам):
	- пресс-подборщики	шт.	2145	1955	1660
	- косилки	шт.	998	754	608
	- грабли-ворошилка роторные	шт.	353	426	613
2.	Годовой объем производства в стоимостном выражении (в действующих ценах без НДС и налогов)	млн. руб.	46 554	68 378	88 690
3.	Выручка от реализации продукции (работ, услуг), всего	млн.руб	57 655	79 363	98 163
4.	Объём экспорта	тыс.$	8913	9 615,4	10 625
	Темп роста	%	162,8	107,4	110,5
5.	Объём импорта	тыс.$	4 170	3 752	8 300
	Темп роста	%	124,0	90,0	221,2
6.	Темп роста производительности труда	%	109,9	116,7	115,3
7.	Среднемесячная заработная плата ППП	т.руб.	392,7	552,2	723
8.	Затраты на 1 руб. ТП	руб.	0,87	0,895	0,895
9.	Рентабельность реализованной продукции	%	12,6	12,3	12,3
10.	Снижение материалоёмкости продукции	%	-3,4	-2,5	-1,5

2. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

2.1 АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА

ОАО "Бобруйскагромаш" работает на рынке сельскохозяйственной техники более тридцати лет. За этот период предприятие приобрело огромный опыт в сфере производства и реализации техники для аграрного комплекса, что позволило достичь высокого качества выпускаемой продукции при относительно невысокой себестоимости и завоевать свою нишу в данном сегменте рынка.

В настоящее время основной объем производимой техники поставляется в Республику Беларусь и Российскую Федерацию, однако в последние годы значительно увеличились объемы поставки техники и в другие страны СНГ, в первую очередь, это касается поставок в Казахстан и Украину. Осуществляются поставки и в другие страны ближнего и дальнего зарубежья. В данном направлении также заметно увеличение поставок и расширение номенклатуры поставляемой техники. Заметно увеличились объемы поставок в Финляндию и Чехию, возобновлены поставки в Молдову.

Основными потребителями техники производства ОАО "Бобруйскагромаш" и запасных частей к ней являются сельскохозяйственные предприятия РБ, коллективные и фермерские хозяйства РФ, агроснабы и базы материально-технического снабжения областей и регионов, дилерские центры.

На рынке Республики Беларусь основные потребители представлены следующим перечнем:

- Холдинг ОАО «Агромашсервис», г. Могилев;

- РО «Белагросервис» г. Минск;

- ОАО «Промагролизинг» г. Минск;

- ОКУПТП «Брестоблагросервис» г. Брест;

- ОАО «Гомельоблагромервис», г. Гомель;

- Комитет по ликвидации последствий аварии на Чернобыльской АЭС г. Минск;

- ОАО «Витебский облагросервис», г. Витебск;

- Гродненское УП «Облсельхозтехника», г. Гродно и другие.

Обеспеченность хозяйств Республики Беларусь техникой номенклатуры предприятия составляет около 50%. Состояние белорусского рынка сельскохозяйственной техники характеризуется довольно низким уровнем платежеспособного спроса, активной работой административных органов и органов управления сельским хозяйством по реализации государственных программ по поддержке сельского хозяйства («Республиканская программа оснащения сельскохозяйственного производства современной отечественной сельскохозяйственной техникой на 2005-2010 гг.», «60 ведущих хозяйств», передача убыточных хозяйств производственным предприятиям и коммерческим структурам, «Лен Беларуси», и другие), а также усилением конкуренции за счет массированного вхождения ведущих европейских производителей сельхозтехники на белорусский рынок.

Одним из основных способов государственной поддержки предприятий АПК является выделение бюджетных средств для приобретения новой техники отечественных производителей посредством привлечения банковских кредитов и лизинга по пониженным процентным ставкам. В частности АСБ «Беларусбанк» является оператором лизинга в рамках «Эксперимента по обеспечению посредством финансового лизинга сельскохозяйственных предприятий страны техникой белорусских производителей», в котором ОАО "Бобруйскагромаш" активно участвует с 2003 года; льготное кредитование в рамках программ, разрабатываемых и реализуемых Министерством сельского хозяйства и продовольствия РБ, осуществляет также ОАО «Белагропромбанк».

Проблемы европейской экспансии на белорусский рынок в настоящее время в значительной степени сглаживаются общим высоким уровнем цен на сельскохозяйственную технику западного производства, значительными проблемами с обеспечением гарантийного и сервисного ее обслуживания, а также фактором государственной поддержки отечественных предприятий сельхозмашиностроения. Однако с каждым годом импортная техника будет играть все большую роль в распределении долей на белорусском рынке, в связи с общей тенденцией повышения цен на отечественную технику и расширением на территории Беларуси сервисной базы зарубежных производителей.

Темпы роста экспортных поставок составили: в 2003 году - 126 %, в 2004 году - 166 %, в 2005 году - 107,7 %, ожидаемое в 2006 году - 110,5 %.

По итогам работы в 2005 году, структура экспортных поставок выглядела следующим образом:

Название страны	Объем экспорта, тыс. долл. США
	2003	2004	Темп роста к 2003 году	2005 г.	Темп роста 2005 г. к 2004 г.	Ожидаемое 2006 г.	Темп роста 2006 г. к 2005 г.
1. Россия	4 603	6382,0	139	6 495,5	101,8	7920,8	121,9
2. Молдова	0,0	30,9	-	14,5	47	-	-
3. Украина	251,7	1049,8	417	864,7	82	770,3	89,1
4. Казахстан	215,7	723,8	336	1 052,7	146	1150,7	109,3
5. Монголия	10,2	12,7	125	-	-	-	-
6. Азербайджан	0,0	0,0	-	61,4	-	43,4	70,7
7. Латвия	163,2	406,8	249	381,3	94	267,6	70,2
8. Эстония	21,3	12,8	60,1	59,4	464	29,3	49,3
9. Литва	70,2	60,8	87	18,3	30	16,6	90,7
10. Словакия	-	-	-	27,8	-	-	-
11. Чехия	41,6	88,9	214	-	-	-	-
12. Финляндия	0,0	144,0	-	639,8	444	426,3	66,6
Всего:	5 376,4	8 912,6	166	9 615,4	107,4	10 625,0	110,5

Одним из наиболее значимых рынков для предприятия был и остается рынок Российской Федерации. Темпы роста поставок в данную страну составляли: в 2003 году - 121,8 %, в 2004 году - 139 %, в 2005 году - 102%, за 9 месяцев 2006 года - 133 %. Падение экспорта в 2005 году было вызвано переходом к взиманию косвенных налогов по стране назначения.

В большей или меньшей степени техника производства предприятия поставляется напрямую или через официальных дилеров практически во все регионы России.

Основными потребителями техники ОАО "Бобруйскагромаш" на рынке Российской Федерации являются следующие регионы:

- Белгородская область;

- Иркутская область;

- Калужская область;

- Калининградская область;

- Московская область;

- Нижегородская область;

- Новгородская область;

- Новосибирская область;

- Оренбургская область;

- Орловская область;

- Пензенская область;

- Пермская область;

- Свердловская область;

- Смоленская область;

- Ярославская область;

- Алтайский край;

- Краснодарский край;

- Ставропольский край;

- Республика Башкортостан;

- Республика Удмуртия;

- Республика Удмуртия;

- Республика Татарстан.

В Российскую Федерацию поставляется практически вся номенклатура техники производства предприятия. Основной удельный вес в объёме поставок (86,2%) занимают пресс-подборщики, косилки, грабли-ворошилки. В 2005 году начаты крупные поставки комплексов для всепогодной заготовки кормов с упаковкой в полимерные материалы.

Деятельность предприятия по продвижению продукции на российский рынок строится с учётом следующих факторов, оказывающих влияние на его формирование:

- постоянно растущая конкуренция со стороны возрождающихся российских производителей сельскохозяйственной техники (как традиционных так и новых);

- активное вхождение на рынок западных производителей агротехники, характеризующееся созданием развитой сети сервисного обслуживания, сборочных производств и использованием лицензионных соглашений на выпуск отдельных видов техники;

- значительное влияние административного ресурса при формировании региональных рынков;

- наличие развитой системы федерального и региональных лизингов, а также различных схем банковского кредитования приобретения техники.

В настоящее время благодаря взвешенной ценовой политике и высокому качеству выпускаемой продукции, предприятие завоевало значительную долю рынка техники для кормозаготовки. Так в 2005 году на рынок РФ было поставлено порядка 706 пресс-подборщиков, что в 3 раза превышает общее количество аналогичных машин импортированных за аналогичный период ведущими мировыми производителями. При этом по оценкам ОАО «Росагроснаб» общая потребность российского рынка составляет до 2000 пресс-подборщиков в год.

Основным направлением дальнейшего роста объёмов поставок в Российскую Федерацию является развитие и оптимизация товаропроводящей сети, позволяющей обеспечить прямые продажи, реализацию посредством федерального и региональных лизинговых схем, банковского кредитования, а также качественный технический сервис, исключить недобросовестную конкуренцию. В настоящее время организовано 41 дилерский центр, обеспечивающие связь с конечными потребителями практически на всей территории Российской Федерации. При этом постоянно ведется работа по подбору новых партнеров для их организации в новых регионах и по замене тех дилеров, которые по итогам календарного года не выполнили намеченных объемов реализации или другие параметры.

По состоянию на 01.10.2006г. в Российской Федерации действовали следующие дилеры ОАО "Бобруйскагромаш":

Российская Федерация
Центральный федеральный округ РФ
1	ООО "Белрусагротехника", г. Москва, Керамический пр-д, д.53, к.3
	тел/факс (495) 900-23-93
2	ЗАО ТД «Агромаркет», Москва, тел: 209-31-44, факс: 209-32-98
3	Совместное производство МГ "Техресурспоставка", г. Москва, ул. Костякова, д. 6/5 т. (495) 650-32-34, ф. 650-32-98, 650-31-62
4	ООО «АгроМет», 127642, г. Москва, пр. Дежнева, 18, кор. 1,
5	ОАО "Агропромтехника" Ивановская обл., г. Тейково, ул. Першинская, д.42, Тел. (49343) 2-17-01, ф. 2-31-45, 2-16-39 - комм отдел, 2-16-32
6	ООО "Агротрейд", г. Тула, ул. Металлургов, 62 тел. (487) 244-09-20
7	ООО "ЛБР-Интертейд", г. Смоленск, ул. Карбышева, 3, ф. (017) 284-12-59
8	ОАО «Мособлагроснаб», 142184, Московская обл., г. Климовск, тел (095) 996-62-33, тел/факс 996-59-86, 996-89-51
9	ЗАО ПКК «Открытый Мир», Мытищи, (495) 509-12-12
10	ООО «Липецксельмашсервис», г. Липецк, (4742) 41-98-13,
11	ООО «АгроКапитал», Смоленск, тел (4812) 27-26-07, факс 27-04-04
12	ООО «Западрегионснаб», Смоленск, (4812) 35-35-56
13	ООО «ПРОМКРОВЛЯ», Смоленская обл., г. Ярцево, (48143) 5-99-33, 5-92-53
14	ООО «СИАВТО», Москва, (495) 258-90-85/86, факс: 205-39-31,
Северо-Западный федеральный округ РФ
16	ОАО «Леноблагроснаб», юридический адрес: Российская Федерация, 188350, Ленинградская область, Гатчинский район, д. Малые Колпаны, ул. Кооперативная, д. 1, тел/факс (81371) 2-07-08. Фактический адрес: 193311, г. Санкт-Петербург, ул. Смольного, д.3, тел (812) 274-93-61, факс 579-64-30
17	ОАО "Калиниградагроснаб", г. Калининград, тел./факс (0112) 21-42-64, 21-74-26
18	ЗАО "Чудовоагрохимсервис", г. В.Новгород, тел./факс (8162) 642-849, 643-919, 641-891, ген. директор: Садовников Александр Сергеевич
19	Совместное производство ОАО «Шекснинская Сельхозтехника», 162565, Вологодская обл., Шекснинский район, п. Подгорный, (81751) 2-25-06, 4-21-21
20	ООО «Лен-Агро», Санкт-Петербург, ул. Рихарда Зорге, д. 17, лит.А, пом.3Н, ген. директор Чудайкин Е.П., (0812) 542-75-73, 591-79-46.
21	ООО «Механизация Животноводческих Ферм - Калитино», 195030, г. Санкт-Петербург, ул. Коммуны, д.58, лит. А, пом. 2Н, тел/факс (812) 528-04-24, ф: 444-93-48. директор Власов Дмитрий Владимирович
Южный федеральный округ РФ
22	ЗАО "Седин-Снаб", г. Краснодар, ул. Захарова, 1 тел./факс (8612) 68-72-21
23	ООО «Мост», Ростов-на-Дону, т/ф (8632) 44-08-91, 62-46-86, 44-12-87
24	ОАО «Ставропольагропромснаб», г. Михайловск, ул. Коллективная, 1, тел (865-53) 6-02-53, ф. 6-02-52, e-mail: agrosn@mail.ru, OAO_Staps@mail.ru
25	ОАО «Ростовагроснабсервис», 344019, Ростов-на-Дону, пр. Шолохова 27/82, тел (8632) 23-73-15, факс 63-83-04
26	ООО «Торговый дом МТЗ - Краснодар», 350038, г. Краснодар, ул. Короленко, д. 2, 350000, г. Краснодар, ул. Красная, 106, факс:(861) 254-24-19, тел: 254-25-69
Уральский федеральный округ РФ
27	ООО «Сельхозкомплект», Челябинск, (3512) 62-07-53, 62-26-22
28	ООО «Дженерал Техникс», Тюменский р-н, пгт. Боровский, (3452) 688-300, 91-21-32
Приволжский федеральный округ РФ
29	ООО "ПензАгроТехсервис", г. Пенза, ул. Литвинова,40, тел/факс: (8412) 64-46-07,
30	ООО «Волгаагромаш», 446442, Самарская обл., г. Кинель, п. Усть-Кинельский, ул. Шоссейная, 82, тел/факс (84663) 46-589
31	ЗАО «Агротехника», Пенза, (8412) 57-26-53
32	ООО «Промышленная группа «Автотехинмаш», Республика Башкортостан, г. Уфа, ул. Бабушкина, 25,
33	Совместное производство ОАО «Правдинское конструкторское бюро», (83144) 40-99-3/97-11-3, факс 4-08-66, E-mail: pzra@sinn.ru. , Нижегородская область, г. Балахна
34	ОАО «Мордовагроснаб», 430003, Республика Мордовия, г. Саранск, ул. Рабочая,183, тел (8342) 47-50-40, факс 47-36-23,
35	ООО «Политехснаб», Нижегородская обл., г. Арзамас, ул. Севастопольская, 15, тел: 4-17-85,
36	ООО «Русавтопром», Самара, тел/факс: (846) 279-19-00, тел: 279-19-24
Сибирский федеральный округ РФ
37	Совместное производство ООО "Агроспецмашина", г. Барнаул, 4-я Западная, 79, тел./факс (3852) 33-26-59, e-mail: info@asm.barnaul.ru
38	ООО "Красноярск-Агротехснаб", г. Красноярск, ул. Железнодорожников, 17 Тел: (3912) 21-80-66, факс: 21-89-47
39	ЗАО "Облагроснаб", г. Иркутск, ул. Партизанская, 1, тел: (3952) 25-22-66, факс: 209-669
40	ООО «Транс-Лизинг», 634041, г. Томск, пр. Кирова, д.23, оф. 20/1, (3822) 65-22-09, 65-22-08, ф 65-22-90
Дальневосточный федеральный округ РФ
41	ООО "Профмаш ДВ", г. Владивосток, ул. Комсомольская, 1, к.601 тел./факс (4232) 300-113, 300-112

Одним из направлений развития экспорта является использование возможностей товаропроводящей сети ПО «МТЗ», что позволит обеспечивать комплексные поставки сельскохозяйственной техники белорусского производства.

Важнейшим направлением является также создание совместных производств на территории Российской Федерации, что позволяет приблизить технику к конечному потребителю, а также существенно упростить реализацию техники посредством региональных лизинговых схем. Данная схема работы на российском рынке впервые была опробована в 2001 году, когда был заключен договор на организацию совместного производства кормозаготовительной техники с ЗАО «Седин-Агро» г.Краснодар. Помимо этого, в 2005 году организована сборка полуприцепов самосвальных ПСТ-6 и полуприцепов специальных ПС-45 на базе ОАО «Шекснинская сельхозтехника» в г. Шексна, Вологодская обл. В 2006 году организовано совместное производство пресс-подборщиков ПРФ-180 в г.Барнаул на базе ООО «Агроспецмашина», косилок дисковых навесных КДН-210 и пресс-подборщиков ПРФ-145 на базе ОАО «Правдинский завод радиорелейной аппаратуры» г. Балахна, Нижегородская обл., ведутся работы по созданию сборочных производств в Свердловской и Ярославской областях.

В связи с недостаточной платёжеспособностью сельскохозяйственных производителей РФ, продолжается работа по реализации техники с применением системы федерального лизинга, оператором которой является ОАО «Росагролизинг», региональных лизинговых схем, а так же по программе выделения кредитов на приобретение техники под её залог ОАО «Россельхозбанк» для потребителей в РФ, распространения опыта ОАО «Россельхозбанк» в другие государства.

В последние годы наблюдалось колебание спроса на сельскохозяйственную технику производства предприятия в Украине. Так в 2004 году в эту страну было поставлено сельскохозяйственной техники более чем на 1 миллион долларов США, что в 11,4 раза больше чем в 2002 году и в 4 раза больше чем в 2003. В 2005 году было поставлено на сумму - 864,7 тыс.дол. США. Такое падение было вызвано нестабильным экономическим и политическим положением в этот период. За 9 месяцев 2006 года заводом было поставлено продукции на сумму 735,3 тыс.дол. США. Основной удельный вес в поставках в данную страну занимают пресс-подборщики (89 %).

Основными факторами, определяющими состояние рынка сельскохозяйственной техники в Украине являются:

- минимальные объемы собственного производства техники для кормозаготовки и другой техники номенклатуры предприятия;

- невысокая платежеспособность основной массы предприятий АПК;

- наибольшую долю в общем объеме реализации занимают машины среднего и нижнего ценового сегмента. В этих условиях оптимальное соотношение «цена-качество» делает продукцию предприятия конкурентоспособной на фоне значительно более низкого качества основной массы чуть более дешевой российской сельхозтехники и более дорогой западноевропейской.

С целью продвижения продукции «Бобруйскагромаш» на украинский рынок создано 10 дилерских центров, обеспечивающие поставки техники в основные сельскохозяйственные регионы:

Украина
1	ЧНПФ "Агрохиммаш", Киевская обл., Васильковский р-н, пгт. Глеваха, ул. Вокзальная, 11, тел./факс (04498)3-59-54, (04471) 3-27-22, (044) 258-45-01, дилерский договор № 15 от 08.01.04г. до 31.12.06., директор Адамчук Валерий Васильевич
2	ООО фирма "Татьяна", Белая Церковь Киевская обл., Пролетарский пр-т, 15 тел./факс (04463) 9-35-90, 9-35-89, дилерский договор № 1820 от 27.04.04г. до 31.12.07, директор Рожковский Виктор Анатольевич
3	ОАО "Ирпеньмаш", Киевская обл., г. Ирпень, ул. Садовая, 94, тел./факс (+380-44-97) 55-110, 56-147, факс 56-777, дилерский договор № 1520 от 17.05.04г.,
4	ООО «Гранит», ДП «Бердянский завод сельхозтехники», Запорожская обл., г. Бердянск, тел. (+38-06153)-77-800, дилерский договор № 1001 от 21.03.05г.,
5	ООО "Юлия", почтовый адрес: 68500, Одесская обл., пгт. Тарутино, ул. Радасная, 33, Тел:+1038 (04847) 3-12-16, факс: 3-10-55, дилерский договор № 1087 от 23.04.04г., директор Касап Георгий Иванович, Людмила Петровна - зам. директора
6	ООО фирма «Альта ЛТД», юридический адрес: 61037, Харьков, проспект Московский, д.138А, почтовый адрес: 62370, Харьковская обл., Дергачевский р-н, пгт. Солоницевка, ул. Заводская, 49Г, тел/факс (0577) 83-76-88 (85), директор Лагунович Иван Юзефович, дилерский договор № 2002 от 24.05.05
7	ООО «Агроресурс», 25018, Кировоград, ул. Московская, 190. тел/факс (0522) 36-93-35 (36,39), директор Дударенко Валерий Викторович, начальник отдела маркетинга Филиппов Сергей Юрьевич, e-mail: filipov2004@mail.ru , дилерский договор № 2076 от 31.05.05.
8	ЧП «Агротехцентр», 49045, г. Днепропетровск, пр-т К. Маркса, д. 29, тел/факс (0562) 27-09-36, моб. 8-050-340-12-00, директор Проказа Павел Николаевич, дилерский договор № 1405 от 22.04.05г.
9	АО “Успех-Восточная Украина”, почтовый адрес: г. Харьков, ул. Войкова, 1а, факс+38 (057) 737-25-11, 737-86-99, тел (0572)28-35-76, председатель правления Пермигин Александр Михайлович, коммерческий директор Балаценко Сергей Григорьевич, дилерский договор № 4913 от 06.11.05г. до 31.12.06.
10	Производственно-лизинговое предприятие “Украгропостач”, 02660, Киев, ул. М. Расковой, 11, ком. 403, президент Омельченко Николай Петрович - (044) 231-59-50, директор Сухенко Виктор Иванович, зам. директора Лесик Сергей Валерьевич - 592-95-89, факс 559-12-85, дилерский договор № 0785от 09.03.2006 до 31.12.06.

Для повышения конкурентоспособности продукции предприятия путём снижения её цены для конечных потребителей за счёт уменьшения ввозных таможенных пошлин, и последующего вхождения продукции совместных производств в национальную систему лизинга Украины, одновременно организовано 2 совместных производства: в г.Бердянск на базе ДП «Бердянский завод сельхозтехники» и в г.Ирпень на базе ОАО «Ирпеньмаш».

Дальнейшее увеличение объёмов экспорта в Украину должны обеспечить следующие мероприятия:

- расширение товаропроводящей сети за счёт поиска партнёров для заключения дилерских договоров на территории западных областей Украины;

- расширение номенклатуры поставляемой техники, в том числе и для организации её совместного производства.

- включение совместных производств в перечень предприятий, подпадающих под действие Межправительственного соглашения о производственной кооперации.

- участие совместно с дилерами в выставках и семинарах для ознакомления потенциальных потребителей с техникой предприятия, в том числе с новейшими разработками, ведение согласованной рекламной деятельности.

Ещё одним из наиболее динамично развивающихся рынков сельхозтехники в странах СНГ является рынок Казахстана. С целью расширения рынков сбыта в Республике Казахстан было организовано 3 дилерских центра - ТОО «Корпорация «АПК-Инвест», г. Астана, ТОО «МТЗ-КАЗ Сервис», г. Алматы и ТОО «Тукым», Северо-Западная область. С 2006 года на базе ТОО «МТЗ-КазСервис» в г. Алматы организовано совместное производство пресс-подборщиков. За 9 месяцев 2006 года было поставлено сельскохозяйственной техники на сумму - 502,3 тыс. дол. США. В 2005 в Республику Казахстан было реализовано техники на сумму - 1053,6 тыс. дол. США. В 2004 году поставлено техники на 724 тыс. долларов США, что в 3,3 раза больше чем в 2003 году и в 19,3 раза больше чем в 2002 году. В 2006 году подавляющую долю в объёмах поставки имеют пресс-подборщики рулонные ПРФ-145 и ПРФ-180.

Казахский рынок имеет значительные отличия от других рынков и характеризуется следующими факторами:

- основную долю сельхозпроизводителей составляют мелкие и средние фермерские хозяйства с низким уровнем механизации;

- практически полное отсутствие собственного сельскохозяйственного машиностроения;

- наличие государственной программы развития сельского хозяйства (возрождения аула), предусматривающей значительные финансовые вливания в сельхозпроизводство, в том числе и на приобретение техники;

- наличие государственного лизингового оператора, обладающего значительными финансовыми ресурсами (ЗАО «Казагрофинанс»).

- тенденция к объединению мелких товаропроизводителей в крупные сельскохозяйственные холдинги.

Рост экспортных поставок в данное государство планируется за счёт следующих мероприятий:

- проведение переговоров с руководством АПК с целью включения продукции предприятия в перечень техники, приобретение которой финансируется из государственного бюджета;

- дальнейшее развитие товаропроводящей сети, позволяющей обеспечить расширение номенклатуры поставок, а также проведение сервисного обслуживания техники;

- организация совместного производства с целью освобождения продукции предприятия от таможенных пошлин, снижения транспортных расходов, предоставления других льгот.

- использование возможностей Посольства Республики Беларусь в Республике Казахстан для поиска потенциальных партнёров и продвижения техники.

- освоение новых видов продукции, которые будут востребованы на данном рынке (конная косилка, тюковый пресс-подборщик, самосвальные полуприцепы большой грузоподъёмности и др.)

Предприятием проводится работа по восстановлению присутствия на рынках стран Западной Европы. Показательным в этом плане является процесс восстановления позиций на финском рынке. Если в 2003 году прямых поставок в данное государство не осуществлялось, то в 2004 году, после создания дилерского центра на базе фирмы «Агри-Кюми», имеющей развитую сеть филиалов на территории Финляндии, объём экспорта составил 144 тыс. долларов США, а за 2005 год - 639,8 тыс. долларов США. За 9 месяцев 2006 года в Финляндию было реализовано сельскохозяйственной техники на сумму - 258,9 тыс. дол. США. Данная фирма проводит сертификацию поставляемой техники (машины для внесения жидких органических удобрений, косилки дисковые навесные) на соответствие требованиям ЕС, обеспечивает техническое обслуживание в процессе эксплуатации.

Дальнейшее увеличение объёмов экспорта в Финляндию планируется осуществлять за счёт:

- расширения номенклатуры поставок;

- организация производства техники в комплектации в соответствии с требованиями финского рынка.

- поиск новых партнёров для заключения дилерских договоров.

В настоящее время в странах дальнего зарубежья действуют дилерские центра: в Чехиии - Фирма «Agrospektrum», г. Писек, в Финляндии - Фирма «Agri-Kymi OY».

В 2005 году почти 5 % от общего объёма экспорта пришлось на страны Балтии. Основным потребителем явилась Латвия, куда было поставлено техники на сумму 381,3 тыс. долларов США, что на 6 % меньше, чем в 2004 году. Падение экспорта в эту страну было вызвано в связи с вступлением прибалтийских государств в Евросоюз, на формирование этого рынка сельхозтехники оказывают влияние следующие факторы:

- Основу сельскохозяйственного производства составляют мелкие и средние фермерские хозяйства.

- В рамках их поддержки, приобретение техники на 50% субсидируется из Структурных фондов ЕС.

- Для входа и закрепления на новых рынках многие производители с/х техники из стран Западной Европы сознательно шли на максимальное снижение цен, вплоть до применения демпинга. Данный процесс привел к значительному сближению цен на продукцию предприятия и аналогичную технику европейских производителей, особенно итальянских и польских. Еще сильнее эта тенденция проявилась из-за значительного роста цен на металлопродукцию российского производства и энергоносители.

С целью повышения конкурентоспособности продукции предприятием запланировано проведение следующих мероприятий, которые будут способствовать развитию экспорта в страны - новые члены ЕС:

- организация изготовления основных экспортных машин с комплектацией их отдельными узлами и агрегатами производства ведущих западноевропейских фирм;

- проведение мероприятий по снижению затрат на производство продукции с целью недопущения значительного роста цен на неё.

- дальнейшее развитие товаропроводящей сети;

- участие совместно с дилерами в выставочных мероприятиях, проводимых на территории данных государств.

По состоянию на 01.10.2006 года в странах Балтии действуют дилерские центра: в Латвии - Фирма «Балттехника», г. Рига; в Эстонии - Фирма ОУ «ААРЕ - техника», г. Йыгева, Фирма «БелЭст» ОУ, г.Тюри;

Предприятием постоянно ведётся работа по расширению географии поставок. Наиболее перспективными направлениями в этой работе в настоящее время являются рынки стран СНГ (Азербайджан, Узбекистан, Молдова), Китая, Монголии, Северной и Центральной Африки.

2.2 СТРАТЕГИЯ КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ

Основные конкуренты на рынке стран СНГ в области производства техники номенклатуры ОАО "Бобруйскагромаш" располагаются на территории Российской Федерации. Ниже приведена сравнительная характеристика по ценовым параметрам продукции ОАО "Бобруйскагромаш" и его основных конкурентов.

Наименование продукции	Марка машины	Производитель	Цена с НДС, руб. РФ
Пресс-подборщик тюковый
Пресс-подборщик тюковый	ППТ-041	ОАО «Морозовсксельмаш»	329 800
Пресс-подборщик тюковый	ПТ-165	ОАО «Бобруйскагромаш»	270 810
Пресс-подборщики рулонные
Пресс-подборщик рулонный	ПРФ-145	ОАО «Бобруйскагромаш»	242 018
Пресс-подборщик рулонный	ПР-145С	ЗАО «Завод Бежецксельмаш», г. Бежецк	220 011
Пресс-подборщик рулонный	ПВР-400А	Фирма «Комбайн», г.Рязань	223 500
Пресс-подборщик рулонный	R12 Super	ОАО «Крестьянский дом», г. Пермь	545 451
Пресс-подборщик рулонный	Z 500	Фирма «PRONAR», Польша	550 000
Пресс-подборщик рулонный	ПР-1,2	ОАО «Сибсельмаш», г. Новосибирск	227 535
Пресс-подборщик рулонный	KR-130	«Krone», Германия	832 046
Пресс-подборщик льняной	ПРЛ-150	ОАО «Бобруйскагромаш»	332 636
Пресс рулонный	ПР-1,5	ЗАО «Завод Бежецксельмаш», г. Бежецк	218 477
Косилки навесные и прицепные
Косилка дисковая навесная	КДН-210	ОАО «Бобруйскагромаш»	95 739
Косилка роторная	КРН-2,1Б	ЗАО «Завод Бежецксельмаш», г. Бежецк	80 004
Косилка ротационная навесная	ЖТТ-2,1	ОАО «Морозовсксельмаш»	130 240
Косилка роторная ременная	КРР-1,9	ОАО «Сасовкормаш», г. Сасово, Рязанская обл.	68 900
Роторная косилка-плющилка	ROTEX R5	ОАО «Крестьянский дом», г. Пермь	280 000
Косилка плющилка прицепная	КПП-3,1	ОАО «Бобруйскагромаш»	328 618
Прицепная косилка плющилка	3100Т ED/CRW	Фирма «ПЕТТИНГЕР» Австрия	700 000
Косилка плющилка прицепная	КПП-4,2	ПО «Гомсельмаш»	321 000
Косилка прицепная	АМТ-323	«Krone», Германия	595 925
Грабли-ворошилки
Грабли-ворошилки роторные	ГВР-630	ОАО «Бобруйскагромаш»	154 497
Грабли роторные	ГВР-6Р	ЗАО «Завод Бежецксельмаш», г. Бежецк	130 036
Грабли ротационные универсальные	ПН-610	ОАО «Тульский комбайновый завод»	109 000
Грабли-ворошилки роторные	ГВР-6	Литва	138 900
Грабли роторные	SWADRO 1201А	«Krone», Германия	755 668
Кормораздатчики
Раздатчик-смеситель кормов	РСК-12	ОАО «Бобруйскагромаш»	796 199
Смеситель-кормораздатчик	TRIOLIET SOLOMIX 12 VLSR	ЗАО «КОЛНАГ», г. Коломна, Московская обл.	1 600 000
Измельчитель-смеситель раздатчик кормов	ИСРК-12 (с самозагрузкой)	ОДО «Запагромаш», г. Минск	1 105 000
Смеситель-кормораздатчик	V-MIX 12(вертикальный)	Фирма «BVL» Германия	802 713
Транспортировщик рулонов
Транспортировщик рулонов	ТП-10	ОАО «Бобруйскагромаш»	458 867
Транспортировщик рулонов (без системы самозагрузки и разгрузки)	ТО 24	Фирма «PRONAR» Польша	345 000

Пресс-подборщики рулонные безременные

Наименование предприятия-производителя	Марка машины	Цена с НДС, руб. РФ
ОАО «Бобруйскагромаш», г. Бобруйск	ПРФ-145	222 188
ЗАО «Завод Бежецксельмаш», г. Бежецк	ПРС-145	195 290
Фирма «Комбайн», г.Рязань	ПВР-400	248 673
АООТ «Рязсельмаш», г. Рязань	ПВР-400 (вальц.)	245 900
«Krone», Германия	KR-125	755 903
«Сипма», Польша	Savanna Z-279/1	459 000
ОАО «Бобруйскагромаш», г. Бобруйск	ПРФ-180	231 133
ОАО «Лидсельмаш», г.Лида	ППР-Ф-1,8-01	194 372
ОАО «Ирпеньмаш», г. Ирпень, Украина	ПР-750М	251 332
ГУП «Сибсельмаш-спецтехника», г. Новосибирск

Подобные документы

• Организация и планирования маркетинга на этапе стимулирования сбыта продукции на примере ООО "Амбер Вуд"

  Особенности взаимоотношений между участниками рынка, реализующими строительные материалы. Анализ маркетинговых и финансовых показателей деятельности предприятия. Планирование и разработка программы стимулирования сбыта и расчет затрат на ее реализацию.
  
  дипломная работа [1,2 M], добавлен 30.01.2014
  

• Методы маркетинговых исследований

  Теоретические аспекты организации маркетинговых исследований. Изучение потенциальных рынков сбыта на примере АО "НКМЗ". Построение системы экспресс-анализа рынков сбыта на предприятиях, выпускающих и товары промышленного спроса, и товары потребления.
  
  дипломная работа [163,4 K], добавлен 25.07.2009
  

• Планирование ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований (на материалах ОАО "Полесье")

  Организационно-экономическая характеристика ОАО "Полесье": ассортимент продукции, деятельность конкурентов, планирования. Анализ товаропроводящей сети предприятия. Особенности совершенствования ассортимента продукции на основе маркетинговых исследований.
  
  дипломная работа [656,8 K], добавлен 08.06.2012
  

• Анализ деятельности ОАО "Оршасырзавод"

  Организационно-экономическая характеристика открытого акционерного общества "Оршасырзавод". Организация снабженческой деятельности. Производство и реализация продукции. Товарная, коммуникационная и ценовая политика предприятия. Анализ рекламного бюджета.
  
  отчет по практике [513,0 K], добавлен 17.05.2019
  

• Виды маркетинговых исследований

  Изучение сущности, видов и направлений маркетинговых исследований. Основные принципы их проведения. Описание маркетинговой деятельности ОАО "Товары для детей". Характеристика рынков сбыта, маркетинговых решений в области товарной и ценовой стратегий.
  
  контрольная работа [144,3 K], добавлен 22.04.2014
  

• Инвестиционный проект по техническому переоснащению Витебского открытого акционерного общества "Классика индустрии моды" (Витебского ОАО "КИМ") на 2012-2021 годы

  Характеристика предприятия, стратегия его развития. Анализ финансово–хозяйственной деятельности. Стратегия развития предприятия. Анализ рынков сбыта и стратегия маркетинга. Показатели эффективности деятельности предприятия на примере Витебского ОАО "КИМ".
  
  бизнес-план [211,3 K], добавлен 30.05.2013
  

• Оценка факторов, влияющих на производство и реализацию продукции

  Динамика объёма производства и реализации товарной продукции на примере ООО "Заинский крекер". Факторы, влияющие на безубыточность производства. Основные направления расширения рынка сбыта. Расчет резервов увеличения выпуска и реализации продукции.
  
  дипломная работа [159,2 K], добавлен 17.11.2010
  

• Проведение маркетинговых исследований и составление прогнозов деятельности компании

  Результаты маркетингового исследования рынка. Характеристика потенциальных рынков и конкурентов. Сегментация рынков, их емкость и перспективы расширения. Рекомендации по основным элементам комплекса маркетинга и прогнозы.
  
  курсовая работа [206,3 K], добавлен 20.08.2007
  

• Планирование на предприятии

  Анализ рынков сбыта, стратегия маркетинга. Составление начального баланса, бюджета продаж и графика прихода денег, производства, прямых затрат на материалы, оплату труда, потребления энергоресурсов. Составление прогнозного отчёта о прибылях и убытках.
  
  курсовая работа [2,3 M], добавлен 12.01.2015
  

• Организация маркетинговых исследований на зарубежных рынках

  Специфика маркетинговых исследований зарубежных рынков. Проведение и финансирование маркетинговых исследований. Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование маркетинга. Маркетинговая стратегия компании "Диснейленд" при внедрении на рынок Европы.
  
  контрольная работа [24,2 K], добавлен 13.12.2009
  

• Современные подходы к маркетинговым исследованиям потребителей регионального туристического продукта

  Особенности маркетинговых исследований потребителей в туризме. Анализ организации и процесса маркетинговых исследований потребителей на предприятии ООО "Подевюс". Совершенствование маркетинговых исследований услуг туристических фирм в сети Интернет.
  
  дипломная работа [54,4 M], добавлен 21.11.2016
  

• Маркетинг как концепция управления

  Сущность и принципы маркетинговых исследований. Стратегический контроль, оценка эффективности маркетинга и маркетинговый аудит. Анализ маркетинговых затрат фирмы, использование для их расчета показателя нормы прибыли на вложенный капитал (оборотный).
  
  реферат [116,4 K], добавлен 06.12.2013
  

• Стимулирование сбыта и пути его повышения на предприятии

  Общая классификация средств стимулирования сбыта, его место и значение в комплексе маркетинговых коммуникаций. Основы логистического сервиса. Характеристика рынков сбыта и анализ технико-экономических показателей деятельности ЗАО "Когалым ТО-КО Телеком".
  
  дипломная работа [894,9 K], добавлен 23.08.2013
  

• Маркетинговые исследования в рекламе

  Понятие и сущность маркетинговых исследований. Взаимосвязь маркетинговых исследований и рекламы. Практические аспекты маркетинговых исследований в рекламе на примере ЗАО "Сластена". Формирование плана маркетинга и рекламы с целью стимулирования сбыта.
  
  курсовая работа [62,9 K], добавлен 05.04.2010
  

• Организация маркетинговых исследований на предприятии

  Организация планирования маркетинговых исследований в компании. Методы сбора информации. Маркетинговый план оптимизации сбыта. Технико-экономическая характеристика предприятия. Совершенствование маркетинговых исследований на примере СП ОАО "Спартак".
  
  дипломная работа [2,2 M], добавлен 05.11.2012
  

• Сбытовая политика закрытого акционерного общества "Галион"

  Изучение стимулирования сбыта, процесса формирования сбытовой политики организации. Рассмотрение методов и инструментов стимулирования сбыта в розничной торговле на примере ЗАО "Галион". Анализ экономической деятельности предприятия за 2010-2013 годы.
  
  курсовая работа [278,7 K], добавлен 10.11.2014
  

• Экономическое обоснование целесообразности открытия новой пекарни

  Характеристика выпускаемой продукции: пшеничный хлеб, булочка, батон нарезной. Оценка спроса, сбыта и объёма продаж, конкурентной среды. Стратегия маркетинга: схема распределения, ценообразование. Организация и планирование затрат на производство.
  
  бизнес-план [38,1 K], добавлен 30.06.2010
  

• Информационное обеспечение процесса управления сбытом продукции фирмы

  Служба сбыта. Содержание работы по планированию сбыта. Организация сбыта продукции. Значение и задачи сбыта продукции. Сбытовые операции. Реализация и оплата готовой продукции. Планирование сбыта продукции и контроль над его выполнением.
  
  курсовая работа [52,4 K], добавлен 08.10.2006
  

• Маркетинговые исследования долевого рыночного участия предприятия на примере ИП "Портьер-Дефиле"

  Понятие, классификация и структура рынков. Особенности маркетинговых исследований по оценке сегмента, занимаемого фирмой на товарном рынке. Рекомендации по совершенствованию рыночной деятельности с использованием итогов маркетинговых исследований.
  
  курсовая работа [1,4 M], добавлен 20.12.2013
  

• Анализ маркетинговых исследований на предприятии

  Сущность и основные направления маркетинговых исследований. Процесс и методика, цели, задачи и назначение маркетинговых исследований. Анализ маркетинговых исследований, экономическая деятельность, маркетинговая информационная система ОАО "Этанол".
  
  курсовая работа [83,5 K], добавлен 02.10.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам