Ценовая политика предприятия заключается в выборе стратегии ценообразования и последующим обоснованием правильного выбора.

В вопросе формирования цен на продукцию завод придерживается принципа установления цен:

- при работе с сельхозпредприятиями с учетом издержек производства, обслуживания и минимальной прибыли;

- при стратегии ценообразования, основанной на спросе, цену определяют на базе максимальной цены, приемлемой для потребителя с учетом спроса на данную продукцию;

- при реализации продукции за пределы республики, цены устанавливаются на уровне рыночной или выше в зависимости от спроса потребителей, качества и конкурентной среды, но не ниже себестоимости продукции.

Общее решение по ценам будет приниматься на основании следующих факторов, влияющих на формирование цен:

Издержки производства

Потребители

Правительство

Конкуренты

Участники каналов сбыта

Издержки производства, в отличие от 2004 года, планируется не полностью перекладывать на потребителей продукции, а часть издержек возмещать за счет применения более экономичных материалов, модернизации продукции, снижения себестоимости и, как следствие, цен на продукцию, за счет экономии энергетических затрат, роста производительности труда, снятия с производства невыгодной продукции.

Интересы потребителей будут учитываться на основе ценовой эластичности спроса, которая определяет чувствительность получателей к изменениям в ценах с точки зрения объема поставки, сроков платежа, сезонного характера продукции, которую они приобретают.

На ценовую политику предприятия будут оказывать влияния решения правительства РБ и РФ.

В 2006 году цены на продукцию ОАО «Бобруйскагромаш» рассматривались с позиции издержек на производство и постоянно сравнивались с ценами конкурентов.

Основными направлениями ценовой политики являются сохранение объемов продаж, получение прибыли за счет:

- снижения материалоемкости;

- экономии энергоресурсов;

- увеличения коэффициента загрузки оборудования;

- снижения условно-постоянных расходов;

- приобретения сырья, материалов, комплектующих, минуя посредников;

- повышение производительности труда;

- постоянное отслеживание цен конкурентов и установление собственных цен на продукцию завода на территориальных рынках в зависимости от цен конкурентов.

На рынке сельскохозяйственных машин ОАО "Бобруйскагромаш" работает уже 30 лет. Предприятие поставляет свою продукцию в хозяйства Республики Беларусь, Российской Федерации, страны ближнего и дальнего зарубежья.

Сложное финансовое положение в аграрном секторе как Беларуси, так и других стран СНГ, являющихся основными потребителями техники, выпускаемой предприятием, привело к критическому росту парка устаревших машин и, как следствие, снизился процент обновления парка сельхозмашин, возросли нагрузки на единицу работоспособных машин.

В настоящее время на предприятии ведется работа по распространению продукции по нескольким схемам, определяемым для каждого конкретного потребителя в зависимости от реалий рынка, финансового положения потребителя, его географического положения.

В основном применяются следующие схемы распространения продукции предприятия:

q Метод прямого маркетинга с основными потребителями (региональные агроснабы, предприятия МТО сельского хозяйства, крупные вертикально структурированные агрохолдинги и т.п.).

q Прямой маркетинг и одноуровневый маркетинг с остальными потребителями РБ и стран СНГ (агропромышленные предприятия, фермеры и т.п.).

q Реализация техники через систему дилерских центров, созданных в РБ, Российской Федерации, Украины, странах Балтии, Казахстане и др. странах.

q Поставка техники по системе финансового лизинга через АСБ «Беларусбанк» в хозяйства Республики Беларусь и через ОАО «Росагролизинг» для потребителей в РФ.

q Организация совместных предприятий и совместных производств на территории стран СНГ с использованием товаропроводящей сети зарубежных партнеров для продвижения произведенной продукции.

В последнее время наметился поворот органов государственного управления стран СНГ в сторону поддержки отечественных сельхозпроизводителей, что нашло отражение в увеличении платежеспособного спроса на технику для агрокомплекса. Особенно явно данная тенденция проявляется в России и Казахстана, где приняты государственные программы развития сельского хозяйства. Фактор государственной поддержки неминуемо приведет к проведению централизованных закупок агротехники для хозяйств конкретного региона, что в свою очередь может привести к появлению новых схем распространения продукции.

2.4 РЕКЛАМА ПРОДУКЦИИ

В 2006 году на ОАО "Бобруйскагромаш" проводилась целенаправленная работа по расширению существующих рынков сбыта и освоения новых как внутри Республики Беларусь, так и в странах СНГ и дальнего зарубежья. В этих целях службой маркетинга систематически проводились рекламные компании, направленные на увеличение информированности существующих потребителей о технике, выпускаемой предприятием, в том числе о вновь освоенной, привлечение новых потребителей, увеличение объема продаж, повышение делового имиджа предприятия.

Рекламная деятельность на предприятии ведется комплексно и планомерно. С целью реализации намеченных целей службой маркетинга применялись следующие виды рекламной деятельности:

q Размещение информации о предприятии и выпускаемой им продукции в справочниках и специализированных каталогах;

q Реклама в средствах массовой информации (радио, газеты, телевидение, журналы, бюллетени и т.д.);

q Распространение пресс-релизов и другой информации о работе предприятия в СМИ с целью создания положительного имиджа предприятия у потребителей;

q Изготовление полиграфической рекламной продукции;

q Прямая целевая почтовая рассылка рекламных материалов потенциальным потребителям;

q Поддержка сайта предприятия в сети Интернет и использование ее возможностей для распространения информации о продукции предприятия;

q Участие в выставках и ярмарках;

q Организация и проведение семинаров и показов техники.

Информация о предприятии была размещена в каталогах-справочниках «Деловая Беларусь», «Бизнес-Беларусь», «Беларусь ХХI век», «Компасс-Беларусь», «Партнер-Инфо», «Минск-Москва» и других изданиях.

Проделана большая работа по налаживанию сотрудничества со средствами массовой информации как Беларуси, так и России. За год рекламные блоки и статьи рекламного содержания размещались в следующих периодических изданиях: газетах «Бобруйский курьер» (г. Бобруйск), «Коммерческий курьер» (г. Бобруйск), «Бабруйскае жыцце» (г. Бобруйск), «Вечерний Бобруйск» (г. Бобруйск), «Могилевская правда» (г. Могилев), «Вечерний Могилев» (г. Могилев), «Могилевские ведомости» (г. Могилев), «Экспорт&Импорт News» (г. Минск), «Вечерний Минск» (г. Минск), «Экспресс-новости» (г. Минск), «Экономическая газета НЭГ» (г. Минск), «Деловая газета. БДГ» (г. Минск), «Народная газета» (г. Минск), «Белорусская нива» (г. Минск), «Рэспублiка» (г. Минск), «Ваше Дело» (г. Барнаул), «Красная Звезда» (г. Барнаул), «Свободный курс» (г. Барнаул), «Алтайская правда» (г. Барнаул), «Честное слово» (г. Новосибирск), «Континент Сибирь» (г. Новосибирск), «Красноярский рабочий» (г. Красноярск), Еженедельник «Вести Отечества» (г. Москва), «Крестьянские Ведомости» (г. Москва), «Агроснаб Черноземья» Казахстан, Узбекистан» (г. Воронеж), «Ведомости» (г. Москва), «Коммерсант Западная Сибирь» (г. Новосибирск), «Вести. Газета Правительства Кировской области» (г. Киров), «Ставропольская правда» (г. Ставрополь), «Общая газета-Сибирь» (Новосибирск), «Деньги-Плюс» (г. Киев), «Заvтра» (г. Киев), «Вся Россия Сегодня», «АвтоПрофи» (г. Киев); журналах «Агробаза» (г. Минск), «Техника Экономика Организация» (г. Минск), «Экономика. Финансы. Управление» (г. Минск), «Агрорынок» (г. Москва), «Техника и оборудование для села» (г. Москва), «Коммерческий директор» (г. Москва), «Вятская губерния» (г. Киров), «Аграрный эксперт» (г. Москва), «Эксперт-Сибирь» (г. Новосибирск), «АгроснабФорум» (г. Краснодар), «Земля российская» (г. Москва), «АгроПрессУрал» (г. Уфа), «Новые технологии АПК» (г. Воронеж), «Белая Русь» (г. Минск). Упор при этом был сделан на размещение материалов в специализированных изданиях сельскохозяйственной направленности и спецномерах рекламно-информационных изданий к крупных агропромышленным выставкам.

Одновременно с размещением рекламы и публикацией информационных материалов специалистами службы маркетинга велась работа по увеличению узнаваемости торговой марки и общей информированности потребителей о работе предприятиях и его успехах, что выразилось в распространении новостных материалов, носящих PR-характер, по данным вопросам на следующих новостных порталах и сайтах: «Агропортал «Сельское хозяйство в России», «Агропромышленный портал Юга России», Белорусская информационно-аналитическая интернет-газета Euramost.org, Белорусский бизнес портал, Интернет-газета «Белорусские новости» (Минск), Информационно-торговая система Agro-System.ru, Информационный портал союзного государства, Новый портал - (Беларусь), Портал «Вполе.ру», Портал «Украина промышленная», Портал «Фермер.by», Портал Rambler-Медиа, Портал TUT.BY, Портал Акавiта, Портал машиностроения, Российский тракторный сервер, Сайт «Союзагромаш», Сайт администрации Костромской области, Сайт Генерального консульства Республики Беларусь в Таллинне, Сайт журнала «Агроперспектива», Сайт Министерства сельского хозяйства РФ, Сайт Министерства сельского хозяйства и продовольствия Московской области, Сайт ОАО «Минскоблагросервис», Сайт Посольства РБ в РФ, Сайт Посольства Украины в Республике Беларусь.

В 2007 году планируется продолжить работу как по размещению рекламно-информационных материалов, расширяя при этом географию и перечень изданий для сотрудничества, так и по проведению PR-акций. С целью снижения финансового бремени по размещению материалов рекламно-информационного характера при планируемом увеличении частоты их появления в СМИ планируется отнести часть расходов по их размещению на счет функционирующих дилерских центров.

В 2006 году ОАО «Бобруйскагромаш» приняло участие и представило выпускаемую продукцию на следующих выставках:

1. Областной семинар по кормопроизводству, январь 2006, п.г.т. Короп Черниговской обл.

2. Международная выставка «Интерагро-2006», 1-4.02.06, г. Киев;

3. 5-я специализированная выставка «АгроТэк-Весна-2006», 15-18.02.06, г. Москва;

4. Областной семинар-совещание по подготовке к весенне-полевым работам, 28.02.2006, г. Тейково Ивановской обл.

5. 9-я международная выставка «Российский лен-2006», 1-4.03.06, г. Вологда;

6. Областной семинар-совещание «Ресурсосберегающие технологии возделывания сельскохозяйственных культур и применение современной техники в условиях Псковской обл.», 9 марта 2006, г. Великие Луки, Псковская обл.

7. Региональная выставка «Агропродовольственная неделя», 20-25.03.06, г. Запорожье;

8. Региональный семинар по подготовке к новому с/х сезону, март 2006, Белоцерковский р-н, Киевская обл.

9. Областной семинар по подготовке к весенне-полевым работам, 10 марта 2006 г., г. Лида Гродненской обл.

10. Областной семинар по подготовке к весенне-полевым работам, 17 марта 2006 г., г. Витебск.

11. Областной семинар по подготовке к весенне-полевым работам, 24 марта 2006 г., г. Брест.

12. Международная выставка «Павасарис-2006», 31.03-03.04.06, г. Рига;

13. Областной семинар по подготовке к весенне-полевым работам, 31 марта - 1 апреля 2006 г., г. Гомель.

14. Международная агропромышленная выставка «TechAgro-2006», г. Брно, Чехия, 01-04.04.2006

15. Областной семинар-совещание по теме «Итоги подготовки сельскохозяйственной техники к весенне-полевым работам текущего года и задачи по их проведению», 18 апреля 2006г., г. Климовск, Московской обл.

16. Областной семинар-совещание по кормопроизводству, 20 апреля 2006г., г. Елец, Липецкая область.

17. Региональная агропромышленная выставка «Вятка-Агро-2006», 20-22 апреля 2006г., г. Киров, РФ.

18. Областной семинар-совещание по кормозаготовке, 18 мая 2006г., г. Винница, Украина.

19. Областной семинар по кормозаготовке, 19 мая 2006г., г.п.Миоры Витебской обл.

20. Международная сельскохозяйственная выставка «Золотая Нива-2006», 24-27 мая 2006г., г. Усть-Лабинск, Краснодарский край, РФ.

21. Международная сельскохозяйственная выставка «Агро-2006», 1-4 июня 2006г., с. Чубиньское Бориспольского р-на Киевской обл.

22. Международная специализированная выставка «БелАгро-2006» 6-9 июня 2006г., г. Минск.

23. Областной семинар-показ кормозаготовительной техники, 7 июня, Московская область.

24. Международная агропромышленная выставка «Агро-2006», 13-17 июня 2006г., г. Киев.

25. Шестая Межрегиональная универсальная оптово-розничная Курская Коренская ярмарка, 22-26 июня 2006г., Коренная пустынь Курской области.

26. Выставка-семинар «Калужский день поля-2006», 29-30 июня 2006г., г. Калуга.

27. Областной семинар по кормозаготовке, Гомельская обл., Рогачевский р-н, 05.07.2006

28. Всероссийский день поля, Саранск, Мордовия, 14-16.07.2006

29. Международная сельскохозяйственная выставка, Финляндия, 30.07-02.08.2006

30. Международная агропромышленная выставка «Нива Старополья-2006», г. Михайловск Ставропольского края, 24-26.08.2006

31. Международная агропромышленная выставка-ярмарка «АгроРусь-2007», 30.08-04.09.2006, г. Санкт-Петербург

32. Областной семинар по технике для внесения удобрений, г. Ростов-на-Дону, 23.09.2006

33. Международная сельскохозяйственная выставка, Финляндия, 03-06.10.2006

34. Выставка сельскохозяйственной техники в рамках Республиканского фестиваля-ярмарки тружеников села «Дажынкi-2006», г. Бобруйск, 6-8.10.2006

35. Российская агропромышленная выставка «Золотая осень», г. Москва, 6-10.10.2006

36. Выставка в рамках Республиканского семинара по организации сервиса сельскохозяйственной техники, Гомельский район, 20.10.2006

37. Международная агропромышленная выставка «АлтайАгроТех. Алтайская Нива-2006», г. Барнаул, 25-27.10.2006

38. Международная агропромышленная выставка-ярмарка «Урожай-2006», г. Воронеж, 25-27.10.2006

39. Международная выставка-ярмарка «АгроСиб-2006», г. Новосибирск, 01-03.11.2006

40. Всероссийская агропромышленная выставка «Волгоградский агропромышленный форум-2006», г. Волгоград, 08-10.11.2006

41. Международная сельскохозяйственная выставка «УзАгроЭкспо-2006», г. Ташкент, Узбекистан, 14-16.11-2006

42. «Агропромышленная неделя-2006», г. Иркутск, 14-17.11.2006

43. Региональная сельскохозяйственная выставка «Урожай-2006», г. Красноярск, 17-18.11.2006

44. Выставка в рамках Республиканского семинара РО «Белагросервис» по вопросу подготовки техники к весеннее-полевым работам, г. Лиозно Витебской обл., 08.12.2006

Основной упор в выставочной работе был сделан на представление потребителям новой техники, производство которой было налажено в текущем году и в предшествующем 2005 году. Активная работа специалистов предприятия при подготовке выставок и во время их проведения принесла свои плоды.

Предприятие было удостоено дипломами и медалями:

· Диплом и золотая медаль 5-ой специализированной выставки «АгроТэк Весна-2006» номинации «За разработку и внедрение в сельскохозяйственное производство технических средств для подготовки и раздачи кормов».

· Диплом Международной сельскохозяйственной выставки "Золотая Нива -- 2006" (г.Усть-Лабинск Краснодарского края) в номинации "За активную, высокопрофессиональную работу на выставке".

· Диплом 16-ой международной специализированной выставки "БелАгро-2006" (г.Минск) в номинации "За многолетнее сотрудничество и активное участие в 16-ой международной специализированной выставки "БелАгро-2006".

· Диплом Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь "за активное участие в "Белорусской агропромышленной неделе", высокий уровень и качество выпускаемой продукции, внедрение современных технологий производства".

· Диплом XVIII Международной выставки-ярмарки "Агро-2006" (г.Киев) "За участие в XVIII международной выставке-ярмарке Агро-2006".

· Диплом и бронзовая медаль 8-й Российской агропромышленной выставки "Золотая осень" в конкурсе «За производство высокоэффективной сельскохозяйственной техники и внедрение прогрессивных ресурсосберегающих технологий» за разаботку конструкции и освоение производства транспортировщика рулонов ТП-10 и измельчителя рулонов ИРК-145.

· Золотая медаль 3-й межрегиональной специализированной выставки "Урожай-2006" (г.Воронеж) в номинации "Оборудование для животноводческих и птицеводческих комплексов".

· Золотая медаль и диплом 20-й юбилейной Всероссийской выставки "Волгоградский агропромышленный форум" в номинации "За активное участие в выставке, широкий ассортимент и высокое качество оборудования для растениеводства и животноводства".

На 2007 год запланировано участие не менее чем в 20 специализированных выставках.

Основной упор будет делаться на выставки в следующих городах:

· Уфа;

· Ставрополь;

· Вологда;

· Ростов;

· Киев;

· Минск;

· Москва;

· Казань;

· Екатеринбург;

· Краснодар.

Экспозиции предприятия на данных мероприятиях будут формироваться с учетом специализации выставок (общеаграрная, льноводство, кормозаготовка и т.п.), структуры сельскохозяйственного производства в данном регионе, величины прогнозируемого потенциального интереса потребителей на новую технику производства предприятия и других сопутствующих факторов. С целью увеличения отдачи от проведения выставок перед началом каждой выставки планируется проведение предварительной работы с наиболее крупными потребителями сельскохозяйственной техники в конкретном регионе, органами управления агропромышленным комплексом и средствами массовой информации области, края или государства, в котором состоится выставочное мероприятие.

В 2007 году необходимо изготовить к началу нового выставочного комплект рекламно-информационных листовок по отдельным видам машин с развернутым техническим описанием и подробными техническими характеристиками. Кроме того, для оформления мест продаж и выставок планируется продолжить работу по изготовлению мобильных выставочных стендов и сопутствующего оборудования, что позволит значительно повысить привлекательность экспозиций предприятия и, соответственно, отдачу от участия в выставочно-ярмарочных мероприятиях.

2.5 МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ

Стимулирование продаж на предприятии ведется двумя основными методами: 1) за счет расширения существующих и освоения новых рынков сбыта; 2) за счет привлечения новых потребителей на существующих рынках сбыта.

В 2007 году службой маркетинга планируется проведение работы по закреплению присутствия предприятия на рынке Монголии, для чего налажены контакты с почетным консулом Республики Беларусь в Монголии, который по просьбе специалистов отдела подбирает фирму или структуру для организации поставок техники. Также, планируется активизировать работу по выходу на рынок Китайской Народной Республики и других стран данного региона с использованием для этого возможностей посольств и торговых представительств Республики Беларусь, а также, при их наличии, официальных представителей Минского тракторного завода в данном регионе.

Будет расширена работа по восстановлению присутствия продукции предприятия на рынках стран Восточной и Центральной Европы, при этом основной упор будет делаться на государства аграрной направленности: Румыния, Болгария, Венгрия и т.д.

В тоже время будет продолжена работа по расширению рынков сбыта в государствах, где позиции предприятия устоявшиеся: Россия, Украина, Казахстан, страны Балтии. Для этой работы будут привлечены дилерские центры, созданные на территории этих стран, а при необходимости будут рассматриваться вопросы об организации подобных центров в новых регионах.

2.6 ОРГАНИЗАЦИЯ ПОСЛЕПРОДАЖНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ

С целью обеспечения технического сопровождения реализованной техники в гарантийный и послегарантийный период на предприятии ведется постоянная работа по организации и расширению сети дилерских центров как в Беларуси, так и других странах куда осуществляется поставка техники производства предприятия. На конец 2005 года в Республике Беларусь функционируют 5 дилерских центров, организованных во всех областях страны за исключением Могилевской. В Российской Федерации организовано 41 дилерских центра, в Украине - 10, в Республике Казахстан - 2, по 1 в Латвии, Эстонии, Молдове, Финляндия, Чехии, Азербайджане.

С целью оптимизации дилерской сети ведется постоянная работа по подбору новых и замене неэффективно работающих дилеров, что обеспечивает отбор организаций, которые наиболее активно работают на рынке и наиболее полно выполняют функции по реализации, гарантийному и сервисному обслуживанию продукции ОАО "Бобруйскагромаш".

В 2007 году планируется провести работу по подбору организаций для представления интересов предприятия на рынках Китая, Литвы, Дальневосточного региона РФ и некоторых других регионах.

Для обеспечения эффективности работы и ее оперативности дилерские центры, занимающиеся технической поддержкой, должны быть обеспечены гарантийными комплектами запасных частей и всей необходимой технической документацией на реализуемую продукцию, а также каталогами запасных частей на нее.

3. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ

Маркетинговые исследования показали, что для завоевания рынков сбыта заводу необходимо улучшить качество выпускаемой техники и проводить гибкую политику цен, стимулирующую покупателей к приобретению машин не только в периоды активного проведения сельскохозяйственных работ, но и в межсезонье.

За последние годы увеличилась номенклатура выпускаемой продукции более чем в 9 раз. Вновь освоено производство комплекса машин для заготовки и раздачи кормов (8 наименований), транспортно-технологических для сельского и хозяйства (9 наименований).

Освоенные машины разработаны с учетом низкой платежеспособности покупателя, что достигается разработкой только прицепных и навесных машин к серийным тракторам, упрощением неоправданно сложных приводов, исключением дорогостоящих комплектующих изделий. Производимые машины по своим технико-экономическим параметрам и надежности не уступают зарубежным образцам.

Сняты с производства устаревшие машины для внесения органических удобрений (типа ПРТ-10),а взамен выпускается новое поколение унифицированных машин: МТТ-4, ПРТ-7А, МТТ-9, превосходящие по своим параметрам аналоги.

С целью обеспечения подбора и прессования валков с мелкими фракциями, в том числе после зерноуборочных комбайнов типа КЗР-10, разработан пресс-подборщик ПРМ-150, проходящий в настоящее время испытания.

Для подбора лент льняной соломы и тресты с прессованием в рулоны и обвязкой шпагатом освоено производство ременного пресс-подборщика ПРЛ-150.

Освоено производство новых транспортно-технологических машин. Это - тракторный полуприцеп-самосвал грузоподъемностью 9,5 тн - ПСТ-9, специальные прицепы-емкости вместимостью кузова 30 и 45 м ³ ПС-30 и ПС-45, транспортировщик рулонов повышенной грузоподъемности ТП-10.

Прошли испытания специального прицепа с увеличенной вместимостью кузова 60 м³ , измельчителей рулонов грубых кормов ИРК-145, ИРК-180, полуприцепа самосвального ПСТ-12.

Предприятием совместно с РУНИП «ИМСХ НАН Белоруссии» проводятся работы по разработке новых направлений в сельхозмашиностроении. В 2001 году по программе импортозамещения были разработаны и выпущены первые опытные образцы машин для всепогодной уборки кормов с упаковкой на хранение в полимерных рукавах. Это: упаковщик силосной массы в полимерный рукав УСМ-1, обмотчик рулонов ОР-1.

Проведена модернизация косилки прицепной КПП-3,1, что позволило улучшить качество выполнения технологического процесса и повысить надежность.

Разработана конструкция и изготовлен опытный образец тракторного поезда из 2-х прицепов с общей грузоподъемностью 29 т.

При разработке новых видов изделий и модернизации серийно выпускаемых машин учитываются результаты испытаний в хозяйствах и на Белорусской МИС. Особое внимание уделяется ремонтопригодности узлов, удобству в обслуживании, агрегатированию с отечественными тракторами МТЗ, а также использованию комплектующих изделий изготовленных в РБ.

Выпускаемые машины имеют между собой технологическую и функциональную связь.

Созданные высокопроизводительные машины позволяют Республике Беларусь не производить закупки за валюту, а, наоборот, развивать рынки сбыта в СНГ и дальнем зарубежье по реализации отечественной продукции.

Главным направлением, определившим на сегодняшний день специализацию предприятия, стал выпуск комплекса машин для заготовки и раздачи грубых кормов, включающий в себя косилки КДН-210, КПП-3.1, грабли ГВР-630, ГР-700, три модификации пресс-подборщиков (ПР-Ф-180, ПР-Ф-145, ПР-Ф-110), кормораздатчики КРФ-10 и РСК-12, измельчитель рулонов ИРК-145, позволяющие выполнить весь комплекс работ по заготовке и раздаче кормов в режиме законченного технологического цикла.

В последние годы наблюдается стабильный рост спроса на машины для внесения жидких и твёрдых органических и минеральных удобрений, что связано с необходимостью восстановления плодородия сельскохозяйственных угодий, значительным износом имеющегося парка данных машин как в Республике Беларусь так и в других странах СНГ.

Наращивание темпов по увеличению объема выпуска данных машин является насущной задачей сегодняшнего дня.

Принимая во внимание научные прогнозы завтрашнего дня, нам представляется, что определяющим и перспективным направлением в работе по значительному увеличению кормов для животноводства, повышению их качества является внедрение технологии и машин, с ней связанных, по заготовке и хранению измельченных кормов в пленке, а также комплект оборудования для заготовки плющенного влажного зерна в полимерный рукав.

Апробированная в США, Канаде, в целом ряде стран Западной Европы и в последнее время в России эта технология имеет значительные преимущества в обеспечении заготовки кормов во всепогодных условиях, высокое качество получаемого корма и его малые потери, высокую адаптацию и, в конечном счете, экономическую эффективность.

Достаточно сказать, что такая технология позволяет уменьшить потери корма до 20 % и увеличить выход питательных веществ с единицы площади трав на 25 %.

Ученые нашей страны, а также специалисты Минсельхоза РФ считают, что именно эта технология будет иметь доминирующее значение в ближайшем времени и поэтому необходимо, чтобы все положения этой программы были выполнены в полном объеме и в установленные сроки.

Темп роста объёмов производства к уровню 2005 г. составит 118,7 %, основная его часть получена за счет прироста производительности труда, темп которой составил 115,3 %.

По итогам 2006 года. объем экспорта превысит объем импорта на 2325 тыс. долл. США. Есть основания полагать, что тенденция увеличения положительного сальдо приобретет необратимый характер.

В качестве основной стратегической цели завод ставит повышение конкурентоспособности своей продукции и увеличение ее продаж на отечественном и зарубежном рынках.

В последние годы увеличиваются объёмы экспортных поставок через товаропроводящую сеть предприятия.

3.1 ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ

В соответствии с Республиканской программой «Импортозамещение», утвержденной постановлением Совета Министров РБ от 1 февраля 2001 года №141 ОАО «Бобруйскагромаш» участвует в 2001 - 2005 гг. в создании оборудования для заготовки и вскармливания консервированного влажного зерна в плющеном виде.

С целью сокращения импорта на предприятии, согласно собственной программы импортозамещения, освоены:

гидроцилиндры поршневые

насос вакуумный

карданные передачи.

Размещено производство комплектующих изделий и на других предприятиях Республики Беларусь:

редуктор конический (станкостроительный завод, г. Молодечно;

система автоматического контроля САК - ПР (СКБ «Запад», г. Брест);

шестерни косилки КДН-210, РУ-1600, РУ-3000 (завод шестерен, г. Минск);

шины 5.00-10 , 10.00-16 , 16,5/70-18 (РУП БШК «Белшина»);

светосигнальное оборудование (ОАО «Руденск»);

цепи втулочно-роликовые (ГПЗ, г. Минск);

отливки чугунные и стальные (МТЗ, МАЗ, г. Минск).

4. УПРАВЛЕНИЕ КАЧЕСТВОМ ПРОДУКЦИИ

Руководством предприятия уделяется большое внимание контролю за качеством производимой продукции. Так, на ОАО "Бобруйскагромаш" разработана, задокументирована, внедрена, сертифицирована и поддерживается в рабочем состоянии система менеджмента качества (СМК) в соответствии с СТБ ИСО 9001-2001.

Сертификат соответствия на СМК, выданный ОАО "Бобруйскагромаш" зарегистрирован в Реестре Национальной системы сертификации Республики Беларусь под № ВY/112 05.0.0.0055 от 17 ноября 2000 г. (дата подтверждения 17 ноября 2003 г.) действителен до 17 ноября 2006 г.

Сертификат соответствия удостоверяет, что система менеджмента качества проектирования, разработки, производства и обслуживания машин для животноводства, кормопроизводства и транспортно-технологических соответствует требованиям СТБ ИСО 9001-2001.

В рамках СМК:

- определены процессы, необходимые для СМК и их владельцы;

- на все процессы СМК разработаны паспорта;

- определена последовательность и взаимодействие процессов СМК.

определены критерии, методы и средства необходимые для обеспечения результативности процессов;

- осуществляется мониторинг, измерение и анализ процессов СМК;

принимаются меры, необходимые для достижения запланированных результатов и постоянного улучшения процессов СМК.

Документация СМК ОАО "Бобруйскагромаш" включает:

- Политику ОАО «Бобруйскагромаш» в области качества;

Цели ОАО «Бобруйскагромаш» в области качества, цели подразделений в области качества;

- Руководство по качеству, в состав которого включен паспорт процесса:

5.4.1; 5.6 "Планирование целей в области качества и анализ со стороны руководства";

- паспорта процессов:

6.2.2 Управление персоналом;

6.3; 6.4 Инфраструктура и производственная среда;

7.1 Технологическая подготовка производства;

7.2; 8.2.1 Взаимодействие с потребителем;

7.2; 8.2.1 Управление претензиями. Взаимодействие с потребителем в гарантийный период эксплуатации продукции;

7.3 Проектирование и разработка;

7.4 Закупки;

7.5 Управление производством;

7.5 А Производство заготовительно-прессовых работ;

7.5 Б Производство механосборочных работ;

7.5 В Производство сборочно-сварочных работ;

7.5 Г Производство сборочно-окрасочных работ;

7.6 Управление устройствами для мониторинга и измерений;

8.2.4 Мониторинг и измерение продукции.

- документированные процедуры, требуемые СТБ ИСО 9001:

по управлению документацией - СТП 00238776.001,СТП 00238776.003, ИН 00238776.006, ИН 00238776.007;

по управлению несоответствующей продукцией - СТП 00238776.002;

по управлению записями по качеству - СТП 00238776.012;

по внутренним проверкам - СТП 00238776.032;

по корректирующим и предупреждающим действиям - СТП 00238776.014;

- записи - отчеты, протоколы, журналы, графики, планы и другие документы согласно СТП 00238776.012 , свидетельствующие о соответствии СМК установленным требованиям и результативности;

- положения “О представителе руководства”, “О владельце и руководителе процесса”;

стандарты предприятия, инструкции;

внешние документы;

законодательные документы.

ОАО "Бобруйскагромаш" осуществляет менеджмент процессов СМК в соответствии с СТБ ИСО 9001-2001.

Разработаны и доведены до всех подразделений Политика и Цели предприятия в области качества.

Всеми подразделениями разработаны Цели подразделений в области качества.

Документация СМК постоянно актуализируется.

Владельцы процессов постоянно анализируют результаты деятельности, периодически (2 раза в год) представляют в отдел стандартизации и управления качеством отчеты по мониторингу процессов.

Проводится контроль исполнения документов, регулярно проводится обучение персонала организации, для проведения внутренних аудитов обучены 12 аудиторов, которые проводят внутренние проверки качества продукции, качества процессов и СМК в сроки согласно утвержденного генеральным директором организации плана-графика, а также контролируют выполнение корректирующих мероприятий.

Два раза в год руководством организации проводится анализ и оценка результативности функционирования СМК.

Ежегодно Орган, проводивший сертификацию системы качества (БелГИСС-Белорусский государственный институт стандартизации и сертификации), осуществляет инспекционный контроль за сертифицированной системой менеджмента качества. Последний инспекционный контроль проведен в 5-6 октября 2006 г

В 2007 году предусмотрено выполнение следующих мероприятий:

1. Совершенствование системы менеджмента качества предприятия, соответствующей СТБ ИСО 9001-2001.

2. Выполнение комплекса работ по продлению сертификатов соответствия на следующие с/х машины: ИРК-145, ПСТ-6, ПСТ-6А, МЖТ-Ф-6/01/02, ОР-1, ПС-60, ТОМ-650«М», ПСТБ-12, ПСТБ-17, АПЖ-12, ТП-10, МШХ-9, ПР-Ф-110/145/180.

3. Сертификация новых машин, согласно план-графика разработки новой техники.

4. Снижение количества отказов на 0,5 % по отношению к предыдущему году.

5. Совершенствование метрологического обеспечения производства.

6. Принять участие в разработке межгосударственных стандартов, гармонизированных с международными и европейскими стандартами, устанавливающих требования к с/х технике, в рамках реализации Межгосударственной программы стандартизации с/х техники, поставляемой для нужд агропромышленного комплекса.

7. Выполнить заводскую программу «Качество» в соответствии с государственной и отраслевой программами.

8. Подтвердить соответствие отечественной продукции европейским нормам и Директивам ЕС с правом маркировки знаком «СЕ».

9. Реализовать годовые планы отраслевой стандартизации и предложений по государственной и межгосударственной стандартизации.

Сведения о сертифицированной продукции ОАО «Бобруйскагромаш» на 10.11.2006 г.

Марка продукции, тип производства, номер ТУ	Срок действия сертификата соответствия	№ СС в Национальной системе сертификации	№ СС в системе ГОСТ Р
РУ-1600, РУ-3000 Рассеиватели удобрений минеральных, ТУ РБ 700067572.004-2003, ОКП 47 3352, Код ТН ВЭД 8432 40 100 0	с 18.07.2006 г. до 18.07.2009 г.	ВY/112 03.06.003 05926
ПС-45, ПС-45-1 Полуприцеп специальный, ТУ BY100230575.173-2005 Код ТНВЭД 8716 20 000 0, код ОКП 47 3962	с 29.05.2006 г. по 29.05.2009 г.	ВY/112 03.06.003 05113	РОСС ВY.РБ01.В17539 с 19.07.2006г. по 29.05.2009г.
Полуприцепы лесовозные ПЛВ-9М-32, ПЛВ-9М-44М, ПЛВ-9М-44МК, ПЛВ-9МГ-32, ПЛВ-9МГ-44М, ПЛВ-9МГ-44МК с гидроманипуляторами ГМ-32, ГМ-44М, ГМ-44МК ТУ BY100258794.003-2005 код ТН ВЭД 8716 40 000 0	С 21.03.2006 г. по 21.03.2009 г.	ВY/112 03.06.003 03849
ПРЛ-150 Пресс-подборщик ТУ BY700067572.017-2005, ОКП 47 3652, код ТН ВЭД 8433 40 100 0	С 03.11.2005 г. по 03.11.2008 г.	ВY/112 03.06.003 01710	-
ГР-700 “Каскад” Грабли роторные ТУ BY700067572.009-2005, ОКП 47 4410, код ТН ВЭД 8433 30 100 0	с 19.10.2005 г. по 19.10.2008 г.	ВY/112 03.06.003 01475	РОСС ВY.РБ01.Н00404 (добровольная) с 03.03.2006г. по 19.10.2008г.
КДН-210 Косилка дисковая навесная, ТУ РБ 00238776.057-96, ОКП 47 4022, код ТН ВЭД 8433 20 510 0	с 22.04.2005 г. до 22.04.2008 г.	ВY/112 03.1.1.ВФ3337	РОСС ВY.РБ01.В15389 с 23.06.2005г. по 22.04.2008г.
ГВР-630 Грабли-ворошилка роторные, ТУ РБ 00238776.062-98, ОКП 47 4414, код ТН ВЭД 8433 30 100 0	с 19.04.2005 г. до 19.04.2008 г.	ВY/112 03.1.1.ВФ3320	РОСС ВY.РБ01.Н00169 (добровольная) с 23.06.2005г. по 19.04.2008г.
ПРТ-7А, МТТ-4, МТТ-6, МТТ-9 Машина для внесения твердых органических удобрений, ТУ 23.7.189-91, ОКП 47 3351, код ТНВЭД 8716 20 000 0	с 07.09.2005 г. до 11.04.2008 г.	ВY/112 03.06.003 00883	РОСС ВY.РБ01.В16720 с 02.03.2006г. по 11.04.2008г.
МЖТ-Ф-11 Машина для внесения жидких органических удобрений, ТУ 23.7.166-91, ОКП 47 3353 0093 06, код ТН ВЭД 8432 40 900 0	С 01.04.2005 г. 01.04.2008 г.	ВY/112 03.1.1.ВФ3274	РОСС ВY.РБ01.В16721 с 02.03.2006г. по 01.04.2008г.
КР-Ф-10 Кормораздатчик, ТУ РБ 00238776.053-97, ОКП 47 4131, код ТН ВЭД 8716 20 000 0	с 22.03.2005 г. до 22.03.2008 г.	ВY/112 03.1.1.ВФ3254	РОСС ВY.РБ01.В15390 С 23.06.2005г. по 22.03.2008г.
ПСТ-9 Полуприцеп самосвальный тракторный, серийное производство, ТУ РБ 700067572.063-2001, ОКП 47 3962, код ТН ВЭД 8716 39 300 9	с 15.03.2005 г. до 15.03.2008 г.	ВY/112 03.1.1.ВФ3240	РОСС ВY.РБ01.В16718 с 02.03.2006 г. по 15.03.2008г.
МТТ-4У Машина для внесения минеральных удобрений, ТУРБ 100230575.090-2001, ОКП 47 3352, код ТН ВЭД 8432 40 100 0	с 14.01.2005 г. по 14.01.2008 г.	ВY/112 03.1.1.ВФ3150	РОСС ВY.РБ01.В16722 с 02.03.2006 г. по 14.01.2008г.
ПР-Ф-110;-145; -180 Пресс-подборщики рулонные и их модификации, серийное производство, ТУ РБ 00238776.048-95, ОКП 47 4418, код ТН ВЭД 8433 40 100 0	с 02.12.2004 г. до 02.12.2007 г.	ВY/112 03.1.1.ВФ3049	РОСС ВY.РБ01.Н00170 (добровольная) с 23.06.2005г. по 02.12.2007г.
ОР-1 Обмотчик рулонов, ТУ РБ 700067572.001-2004, ОКП 47 4430, код ТН ВЭД 8433 30 900 0	с 06.08.2004 г. до 06.08.2007 г.	ВY/112 03.1.1.ВФ2795	РОСС ВY.РБ01.В14039 с 21.09.2004г. по 06.08.2007г.
ИРК-145 Измельчитель грубых кормов в рулонах, ТУ РБ 700067572.012-2004, ОКП 47 4472, код ТН ВЭД 8436 10 000 0	с 06.08.2004г. до 06.08.2007г.	ВY/112 03.1.1.ВФ2796	РОСС ВY.РБ01.В14040 с 21.09.2004г. по 06.08.2007г.
ПСТ -6, ПСТ-6А Полуприцеп самосвальный тракторный, ТУ РБ 00238776.045-94, ОКП 47 3962, код ТН ВЭД 8716 39 590 0	с 15.03.2004 г. до 15.03.2007 г.	ВY/112 03.1.1.ВФ2388	РОСС ВY.РБ01.В16719 с 02.03.2006 г. по 15.03.2007 г.
МЖТ-Ф-6; МЖТ-Ф-6-01; МЖТ-Ф-6-02 Машина для внесения жидких органических удобрений, ТУ 23.7.73-89, ОКП 47 3353, код ТН ВЭД 8432 40 900 0	с 15.03.2004 г. до 15.03.2007 г.	ВY/112 03.1.1.ВФ2389	РОСС ВY.РБ01.В14118 с 07.10.2004г. по 15.03.2007г.
МШХ-9 Машина для внесения пылевидных химмелиорантов, партия в количестве 30 шт. (№ 1-30), ТУ РБ 100230575.166-2004 код ТН ВЭД 8432 40 100 0, ОКП 47 3355	с 12.04.2005 г. до 12.04.2007 г.	ВY/112 03.2.1.ВФ3301
АПЖ-12 Машина для внесения жидких минеральных удобрений, партия в количестве 150 шт, зав. № 001-150, ТУ РБ 100230575.091-2000, ОКП 47 3353, код ТН ВЭД 8716 31 000 0	с 20.06.2005 г. до 20.06.2007 г.	ВY/112 03.2.1.ВФ 3484
ПС-60 Полуприцеп специальный, ТУ BY100230575.226-2006, партия в количестве 50 шт., зав. № 01-50, Код ТНВЭД 8716 20 000 0	с 17.07.2006 г. по 16.07.2007 г.	ВY/112 03.2.1.ВУ 0681
ТОМ-650 М “Бобренок” Прицеп автомобильный, ТУ 23.5765859.050-93, ОКП 45 2510, код ТН ВЭД 8716400000	с 16.06.2006 г. до 09.07.2007 г.	ВY/112 03.06.021 00179
ПС-30 Полуприцеп специальный, ТУ РБ 700067572.002-2003, ОКП 47 3962, код ТН ВЭД 8716 20 000 0	с 19.10.2006 г. до 30.06.2007 г.	ВY/112 03.06.042 00018
РСК-12 «Белмикс» Раздатчик-смеситель кормов, ТУ РБ 700067572.003-2002, ОКП РБ 47 4474, Код ТН ВЭД 8436 10 000 0	с 25.10.2006 г. до 30.06.2007 г.	ВY/112 03.06.042.00021
КПП-3,1 Косилка-плющилка полуприцепная, ТУ РБ 700067572.010-2003, ОКП РБ 47 4411, код ТН ВЭД 8433 20 590 0	С 03.11.2006 г. до 30.06.2007 г.	ВY/112 03.06.042.00033
ПСТБ -12 Полуприцеп самосвальный тракторный, опытная партия 50 шт. (зав. №01-50), ТУ BY 700067572.024-2006, код ОКП 473962 Код ТНВЭД 871620000 0	С 07.08.2006 г. До 30.06.2007г.	ВY/112 03.2.1.ВУ0701
ПСТБ-17 Прицеп самосвальный тракторный опытная партия 50 шт. (зав. №01-50) ТУ BY 700067572.024-2006, код ОКП 473961 Код ТНВЭД 871620000 0	С 07.08.2006 г. До 30.06.2007г.	ВY/112 03.2.1.ВУ0702
ТП-10 Погрузчик-транспортировщик рулонов, партия в кол. 50 шт. зав. №№ 51-100, ТУ РБ 100230575.171-2004, ОКП 47 4965, код ТН ВЭД 8716 20 000 0	с 03.08.2006 г. до 03.08.2007 г.	ВY/112 03.07.003 06155
ПР-Ф-110;-145; -180 ТУ РБ 00238776.048-95	Сертиф. № 44/2001 на соответствие директиве 98/37/ ЕС.
ПСГ-6,5 М Полуприцеп самосвальный герметичный, сер. производство, ТУРБ 28337273. 004-2000, код ТН ВЭД 8716 20 900 0	с 10.05.2004 г. до 10.05.2007 г.	ВY/112 03.1.1.ВФ2547
Погрузчик специальный навесной ПСН-1, остаток партии 33 шт., ТУ РБ 700383508.007-2004, код ТН ВЭД 8428 90 710 0	С 14.10.2005 г. по 01.03.2007 г.	ВY/112 03.06.003 01403

В настоящее время на предприятии проводятся работы по подготовке к сертификации системы управления окружающей средой на соответствие международным стандартам серии ИСО 14 000. Цель проводимых мероприятий - создание стабильно работающей системы, позволяющей организовать постоянное уменьшение вредного воздействия на атмосферный воздух, исключение возможности аварийных выбросов загрязняющих веществ, сокращение количества сбросов сточных вод, экономия природных ресурсов, постоянное улучшение условий труда работников.

Проводится идентификация важных экологических аспектов деятельности предприятия и их влияние на окружающую среду, постоянное расширение круга контролируемых экологических аспектов, основной упор делается на систематичность работы и достоверность контролируемых результатов.

В результате проводимой работы сегодня продукция предприятия имеет высокий конкурентный потенциал, подтверждением чему является наличие опережающего спроса, как на внутреннем, так и внешних рынках.

5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ МОЩНОСТИ

Предприятие расположено на локальном земельном участке площадью 61,89 га в северо-восточной части города. Обладает всеми необходимыми транспортными и инженерными коммуникациями, имеет в своем распоряжении производственные, административно-бытовые и складские помещения общей площадью 296,116 тыс.кв.м., в том числе производственные - 183,11 тыс.кв.м., административно-бытовые - 38,47 тыс.кв.м., складские - 12,62, прочие площади - 61,916 тыс.кв.м.

По данным бухгалтерского учета балансовая стоимость основных средств по состоянию на 1.10.2006 г. составляет 152007 млн. руб., износ - 91548 млн. руб. (60,2 %). Физический износ активной части основных средств - 93 %.

Производственный процесс на предприятии включает в себя следующие технологические процессы и производства: заготовительное, холодноштамповочное, кузнечно-штамповочное, сварочное, литье пластмассовое, механообрабатывающее, термическое, гальваническое, сварочное, окрасочное и полимерное.

Производственная база завода включает 1724 единицы оборудования, в том числе:

- металлорежущее оборудование- 813 ед. или 47,2 %

- кузнечно-прессовое оборудование- 164 ед. или 9,5 %

- оборудование технологическое для литейного производства- 8 ед. или 0,5 %

- оборудование для сварки - 159 ед. или 9,2 % и термической резки

- термическое оборудование- 25 ед. или 1,5 %

- оборудование для металлопокрытий -20 ед. или 1,2 % и покраски

- прочее оборудование- 535 ед. или 31,0 %

В цехах основного производства используется значительное количество физически изношенного оборудования. Возрастная структура рабочих машин и оборудования свидетельствует также о необходимости существенного обновления станочного парка. Только 14,4 % оборудования находится в эксплуатации в пределах нормативного срока (до 10 лет), 58,0 % оборудования работает более 20 лет.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Сводная ведомость возрастного состава оборудования предприятия приведена в таблице.

Предприятие оборудовано хорошими подъездными путями для автомобильного и железнодорожного транспорта, обеспечивающими надежную связь с поставщиками материалов и комплектующих изделий, а также отгрузку готовой продукции, обеспечено всеми видами топливно-энергетических ресурсов.

Общая установленная мощность источников энергоснабжения составляет 46,2 МВА Электроснабжение осуществляется от сетей энергосистемы через трансформаторные подстанции, позволяющие увеличить при необходимости потребляемую мощность. Рабочее напряжение сетей питания-380/220 В. Теплоснабжение предприятия осуществляется от Бобруйской ТЭЦ.

В настоящее время производственные мощности предприятия загружены не полностью и его развитие ограничивается только недостатком оборотных средств и емкостью рынка.

Для осуществления производственной деятельности предприятию необходимы некоторые материальные ресурсы, существующая практика предприятия позволяет использовать собственные и заемные источники формирования запасов и затрат.

Баланс производственных мощностей на 2007 г. (в сравнении с 1991 годом)

№№ пп	Наименование продукции	2007, %
1	Валовая продукция	90
2	Машины для животноводства и кормопроизводства, в т.ч.	87
	- Пресс-подборщики	60
	- Косилки	78
	- Грабли	75
	- Прицепы	79
	- Разбрасыватели	78
	- Кормораздатчики	72

МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

Важнейшим условием нормального производственного процесса является бесперебойное его обеспечение материальными ресурсами, в потребном количестве.

Материально-техническое обеспечение ОАО «Бобруйскагромаш» -это взаимосвязующая система, обеспечивающая регулирование производствам, сбалансированность с производственной программой по выпуску сельхозмашин.

Сырье, материалы и комплектующие приобретаются по прямым поставкам от производителей. Основными поставщиками являются:

-Отливки серого чугуна и стальное литье ( ф-л ОЛП РУП «ГЗЛиН», РУЛ «МАЗ», ПО «МТЗ», ОАО «Бобруйский машиностроительный завод им. Ленина» );

-Горячие штамповки ( РУП «МЗШ», РУП «МАЗ» ) ;

-Подшипники ( ОАО «МПЗ», ОАО «Белмаш» концерн «Белресурсы» );

-Метизы (РУП «Речицкий метизный завод» ) ;

-Цепи ( Россия- г. Барнаул, Украина- ОАО «Ковельсельмаш» г, Ковель); маркетинговый рентабельность сбыт

-Резино-технические изделия ( ОАО «Беларусрезинотехника» г, Бобруйск, РФ- г. Курск ООО «Торговый дом КРТ» );

-Шины ( ОАО «Белшина» г. Бобруйск) ,

-Комплектующие для пневмотормозной ситемы и т.д. ( РБ- ОАО «ТАиМ» г. Бобруйск, РУП «Гидропривод» г.Гомель, РУП «Гидромаш» г.Кобрин ) ;

-Фонари ( ОАО «Руденск» г.п. Руденск- РБ);

-Редуктора ( РУП «Молодеченский станкостроительный завод», ОАО «Бобруйсксельмаш» );

-Металлопрокат (РБ- Могилевский и Жлобинский металлургические
комбинаты, РФ - Оскольсжий электромеханический завод, ТМК г. Волжский, ТМК г.Таганрог_, ЗАО «Северсталь» г.Череповец, Украина - ЗАО «Никопольский завод ЮТЖ);

-Лакокрасочные материалы ( ОАО «Лакокраска « г. Лида).

Со всеми поставщиками у предприятия сложились стабильные устойчивые связи.

Приобретение основных видов сырьевых ресурсов производится на тендерной основе, отдавая предпочтение организациям, являющимся официальными дилерами или представителями заводов-изготовителей.

Металлопродукция также приобретается на торгах в ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа» и у основных поставщиков («Белметалл», «Белресурсы»).

Возможности получения сырья, материалов и комплектующих зависит от финансового положения предприятия, так как расчеты с поставщиками производятся денежными средствами. Закупка сырьевых ресурсов с 2005 года на бартерной основе не производится.

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ

Перспективными направлениями в проводимой работе по созданию новой техники является техника, в основе которой заложено использование высокотехнологичных и энергосберегающих принципов. К ним относятся: модернизация серийно выпускаемых пресс-подборщиков, направленная на увеличение ширины захвата и степени прессования подбираемой массы, снижение потерь корма; разработка комплексов машин для реализации принципиально новых методов консервации и хранения травянистых кормов, влажного фуражного зерна; выпуск крупнотоннажных транспортных средств; освоение и выпуск прицепных и навесных широкозахватных косилок, роторных валкообразователей и вспушивателей.

Для обеспечения высокого технического уровня вновь создаваемой техники научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы по ее созданию на предприятии ведутся совместно со специалистами РУП «НПЦ НАН Беларуси по механизации сельского хозяйства», институтов животноводства и кормопроизводства Национальной академии наук РБ. В процессе разработки и внедрения в производство новой техники принимаются во внимания современные тенденции развития мирового сельхозмашиностроения.

При разработке новых видов изделий и модернизации серийно выпускаемых машин учитываются результаты испытаний в хозяйствах и на Белорусской МИС. Особое внимание уделяется ремонтопригодности узлов, удобству в обслуживании, агрегатированию с отечественными тракторами МТЗ, а также использованию комплектующих изделий изготовленных в РБ.

В соответствии с утверждённой Системой машин на 2006-2010 годы предусматривается восстановить утраченную техническую оснащённость сельского хозяйства высокопроизводительной техникой.

Участвуя в реализации указанной Системы машин в 2007 году предусматривается завершить работы по созданию и освоению производства следующих машин:

- полуприцеп специальный ПС-60, предназначенный для перевозки измельчённой массы от кормоуборочных комбайнов типа КСК-100, «Полесье», «Ягуар» и др. Разгрузка кузова осуществляется транспортёром назад. По сравнению с полуприцепами ПС-30 и ПС-45 имеет увеличенную до 60 м³ вместимость, позволяет наиболее эффективно использовать энергонасыщенные трактора.

полуприцепы самосвальные ПСТБ-6, ПСТБ-12, ПСТБ-17, предназначенные для транспортировки различных сельскохозяйственных грузов, зерновых, корнеплодов, органических удобрений, строительных материалов и других грузов с выгрузкой на боковые стороны. Полуприцепы ПСТБ-12 и ПСТБ-17 могут образовывать тракторный поезд общей грузоподъёмностью 29 тонн.

полуприцеп самосвальный ПСТ-12, обладающий повышенной грузоподъёмностью по сравнению с ПСТ-6 и ПСТ-9. Позволяет наиболее эффективно использовать энергонасыщенные трактора.

- погрузчик-раздатчик-смеситель кормов ПРСК-12, предназначенный для приготовления и раздачи полноценных кормовых смесей и оборудованный устройством самозагрузки фрезерного типа, а также раздатчик-смеситель кормов с вертикальными шнеками емкостью кузова 12 м³;

- косилка дисковая навесная КДН-310, имеющая по сравнению с косилкой КДН-210 увеличенную до 3,1 м. ширину захвата;

- косилка дисковая полуприцепная КДП-310 с центральным дышлом, обеспечивающим двухстороннюю работу косилки и повышение эксплуатационных свойств.

машина для внесения твёрдых органических удобрений МТУ-13, предназначенная для сплошного поверхностного внесения твёрдых органических удобрений и выполнения других транспортно-технологических работ с разгрузкой назад посредством транспортёра. Имеет повышенную по сравнению с аналогами грузоподъёмность (13 т.), что позволяет наиболее эффективно использовать энергонасыщенные трактора.

пресс-подборщик ПРМ-150, предназначенный для подбора и прессования в рулоны валков сухого и провяленного сена, соломы (в том числе измельчённой) с последующей обмоткой рулона шпагатом. По сравнению с пресс-подборщиками ПР-Ф-110/145/180 оснащён подбирающим механизмом увеличенной ширины и уменьшенного диаметра, сокращено расстояние между зубьями подборщика, что позволяет подбирать мелкие фракции трав, измельчённую солому, исключить потери корма. Имеет также ряд других преимуществ: повышена плотность формируемых рулонов, оснащён системой автоматизированного контроля, понижено давление на почву, оборудован тормозной системой.

...