Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях



(12)

Материалоемкость продукции рассчитывается следующим образом по формуле (13):

(13)

где, Зм - сумма материальных затрат, руб.

Вп - выпуск продукции.

Данный показатель характеризует долю материальных затрат т.е. сколько (сырья, материалов, запчастей, электроэнергии и.т.д.) в общей себестоимости продукции.

Определим аналитическим путем критический объем продаж (точка безубыточности) за 2011 год по формуле (14):

Vкр =(14)

Vкр- точка безубыточности,

Д- доля переменных затрат в выручке за год

Доля переменных затрат рассчитывается по формуле (15):

Д=, (15)

Д=

Vкр = рублей

Из расчетов видно, что точка безубыточности должна составлять 21 810 538 рубля в год.

Можно подвести итог, что система сбыта в КОАО «АЗОТ» на целена на экспорт капролактама , а сбыт продукции на внутренний рынок не так эффективен из за удаленного географического положения предприятия и низких цен на изготовляемую продукцию на внутреннем рынке.

3.8 Анализ влияния рекламы и средств стимулирования на сбыт продукции в предприятии

Анализируя динамику расходов на рекламу, в которые включены расходы, связанные со стимулированием сбыта можно сделать вывод о непериодичном отрывистом их характере.

Таблица 12- Динамика расходов на рекламу и стимулирование сбыта в ОАО «Азот» тыс.руб.

Месяц	2009, тыс.руб	2010, тыс. руб	2011, тыс. руб
Январь	2,4	42,25	33
Февраль	1,9	20,3	52,1
март	-	44,7	2,1
Апрель	-	-	35,1
Месяц	2009, тыс.руб	2010, тыс. руб	2011, тыс. руб
Май	2,1	21,6	38,2
Июнь	2,0	22,9	19,6
Июль	1,8	-	12,9
Август	1,3	20,3	38,5
Сентябрь	0,8	-	26,4
Октябрь	1,6	31,6	5,1
Ноябрь	1,2	30,5	-
Декабрь	6,9	33,8	42,9
Итого	22	267,95	305,9



Рисунок 4- Динамика расходов на рекламу и стимулирование сбыта в ОАО «Азот»

Такая система проведения рекламных и стимулирующих мероприятий в настоящее время не может быть признана эффективной, так как и отечественные и зарубежные ученые придерживаются того мнения, что только системный характер и детальное планирование подобного рода мероприятий позволит избежать проблем со сбытом и увеличивать его объемы.

На примере 2011 г. проиллюстрировано наложение графика ритмичности сбыта и расходов на рекламу и стимулирование (рис. 2.4), которое показывает, что, учитывая время на достижение эффекта от маркетинговых мероприятий, хотя и незначительно, но возрастает объем сбыта.

Рисунок 8 - Соотношение динамики сбыта и расходов на рекламу и стимулирование в ОАО «Азот».

Расчет показал, что зависимость сбыта от стимулирования и рекламы составляет 0,99, что говорит об очень тесной взаимосвязи этих величин, а проблемы со сбытом и прибылью свидетельствуют о необходимости проведения стимулирующих мероприятий.

Подводя итог анализу деятельности ОАО «Азот» в целом следует сделать следующие выводы:

­ предприятию не грозит банкротство - основные показатели деятельности находятся на достаточно высоких отметках;

­ сокращение прироста прибыли и объема сбыта говорит о намечающихся проблемах со сбытом;

­ рентабельность и капиталоотдача хозяйственных средств, вложенных в оборотные и внеоборотные активы, постепенно снижаются; это вызвано омертвлением капитала вследствие приобретения большого числа нового оборудования и наличием старого, которое не используется;

­ неблагоприятная ассортиментная политика и отсутствие четкого планирования сбыта негативно влияют на деятельность предприятия;

­ в целом, наметилась тенденция снижения эффективности деятельности ОАО «Азот» , так как рентабельность хотя и несколько возросла в 2011 г., остается на недостаточно высоких отметках для подобного рода предприятий.



Выводы и практические рекомендации

В соответствии с Уставом КОАО «Азот» основными видами деятельности Общества являются:

1) производство и реализация химической продукции, изготовление из нее различных изделий, товаров народного потребления;

2) разработка и выпуск новых видов химической и нефтехимической продукции;

3) научно-исследовательские работы и внедрение их результатов;

4) изготовление, ремонт, реконструкция и монтаж оборудования;

5) техническое освидетельствование и диагностика технических устройств, зданий, сооружений и их элементов, поднадзорных Госгортехнадзору Российской Федерации;

6) неразрушающий контроль и диагностика технических устройств, зданий, сооружений и их элементов, поднадзорных Госгортехнадзору Российской Федерации;

7) строительство и деятельность по изготовлению стройматериалов;

8) торгово-посредническая деятельность, розничная и оптовая торговля промышленными и продовольственными товарами;

9) коммерческая деятельность, в том числе на рынке ценных бумаг;

10) внешнеэкономическая деятельность, экспорт и импорт продукции и услуг;

11) полиграфическая и издательская деятельность;

12) общественное питание, выпуск сельскохозяйственной продукции;

13) медицинская деятельность.

В процессе изучения организации сбытовой деятельности ОАО «Азот» можно сделать выводы и предложить следующие практические рекомендации:

1) КОАО «АЗОТ»- это компания, приоритетным направлением, которого является производство и реализация химической продукции, изготовление из нее различных изделий, товаров народного потребления, что говорит о перспективы развития данного предприятия при правильном руководстве компанией;

2) Одним из направлений развитии отрасли производства минеральных удобрений была и является сегодня одной из наиболее устойчивых и перспективных в силу целого комплекса факторов. Во-первых, с точки зрения довольно короткой цепочки создания стоимости, когда на предприятиях нет большого количества переделов - количества стадий переработки сырья в конечный продукт. В минеральном бизнесе таких стадий, от первого передела сырья до продажи готового продукта потребителю, по сути всего две. Это характеризует бизнес минеральных удобрений как весьма устойчивый, с минимальными рисками.

3) при анализе экономических показателей ОАО «Азот» с каждым годом повышает выручку от реализационной деятельности и имеет абсолютную финансовую устойчивость, а это говорит о том, что с каждым годом предприятие становится все более крепким и составляет достаточную конкуренцию на рынке сувенирной продукции;

4) устойчивое финансовое положение на рынке позволит заключить дилерские отношения с ведущими производителями поставщиками сырья, что даст дополнительные скидки для ОАО «Азот», а также это позволит найти новых потенциальных клиентов и предложить новики и усовершенствовании продукции для существующих клиентов;

5) угрозами для ООО «Азот» может послужить, какие- либо изменения в экономической не стабильности в стране, что может привести к экономическому кризису, но как показывает практика ОАО «Азот» пережила кризис в 2008 году и также имела определенные заказы;

Хорошая поддержка работников предприятия, такая как:

1) КОАО «Азот» в 2011 году продолжила свое функционирование Программа льготного ипотечного кредитования, по которой 127 работникам была выплачена ипотечная субсидия на сумму 6 749, 76 тыс. руб;

2) На оздоровление работников предприятия и их детей в 2011 году было израсходовано 25 269,3 тыс. руб., оздоровлено 3 272 человек;

3) Согласно к коллективному договору КОАО "Азот" были оказаны: материальная помощь работникам; материальная помощь на дорогостоящее лечение; поощрение работников увольняющихся в связи с выходом на пенсию; выплаты работникам, пострадавшим в результате несчастного случая на производстве или профзаболевания; выплаты при возвращении со срочной военной службы; выплаты при рождении ребенка; выплаты к юбилею работника.

4) В 2011 году были организованы мероприятия для наших ветеранов: в честь Дня победы, дня пожилого человека.

5) 349 ветеранов оздоровились в профилактории предприятия.

6) 1760 ветеранов получили ежемесячную доплату к пенсии по 320 руб., 20 ветеранов по 1 120 руб.

7) Также ветеранам оказывается материальная помощь на лечение, приобретение лекарств, протезирование зубов.

ОАО «СИБУР Минудобрения» (в настоящее время ОАО «СДС Азот») и КОАО «Азот» в марте 2011 г. в Шерегеше провели очередную, ставшую традиционной, научно-практическую конференцию «Идеи. Инновации. Технологии» с участием стипендиатов и представителей всех предприятий компании.

Продолжается спонсорская работа с детским психо-неврологическим санаторием «Искорка», школой-интернатом №22.

Совет молодежи Азота продолжает работать с социально-реабилитационным центром для несовершеннолетних (организация благотворительной акции в помощь детям, организация утренников и концертов для детей, подарки к Новому году).

На предприятии продолжает работать Программа взаимодействия с ВУЗами, в 2011 году 20 студентов из КузГТУ и КемТИПП стали стипендиатами КОАО «Азот».

При развитии предприятия и получение чистой прибыли, возможны работы направленных на реконструкцию, модернизацию и техническое перевооружение действующих производств, снижение норм потребления сырья и энергоресурсов и соответственно снижение себестоимости продукции, строительство производства «пористой» аммиачной селитры.

В части реконструкции, модернизации и технического перевооружения основных средств по плану капитального строительства на 2012 год предусмотрены следующие основные объекты:

1) Техническое перевооружение узла отгрузки раствора аммиачной селитры;

2) Техническое перевооружение агрегатов по производству азотной кислоты АК-72/2 и аммиачной селитры АС-72/2;

3) Техническое перевооружение блока теплоиспользующей аппаратуры (БТА) печи риформинга цеха Аммиак-2;

4) Реализация программы энергосбережения предприятия;

5) Техническое перевооружение стадии компримирования технологического воздуха цеха Гидрирования-3;

6) Использование водородсодержащих газов дегидрирования циклогексанола. Монтаж компрессорной установки;

7) Установка абсорбционной холодильной установки для циркуляционного контура кристаллизаторов капролактама с увеличением выпуска капролактама на 2000 т/год;

8) Техническое перевооружение системы первого олеумного абсорбера цеха серной кислоты;

9) Техническое перевооружение системы вибромониторинга оборудования. Цех карбамида;

10) Техническое перевооружение системы автоматического регулирования в цехе №13;

11) Техническое перевооружение пускового котла БГМ-35М в цехе Аммиак-2;

Не смотря на сложную многолетнею историю развития данного предприятия КОАО «АЗОТ» - это стабильно развивающаяся компания в сфере производства химической продукции. Одним из важных принципов работы компании - открытость всему: новым идеям; новым технологиям.



Заключение

Значение сбытовой деятельности в работе предприятий очень велико. Сущность сбыта состоит в получении наибольшей финансовой прибыли, которая будет использована для расширения производства и улучшения благосостояния, то есть заинтересованности производителя.

Понятие «сбыт» в литературе по маркетингу употребляется в двух аспектах: в широком смысле - как целостный процесс доведения товара от производителя до конечного потребителя, а в узком - как собственно продажа.

Выбор путей распределения товаров и услуг - важнейшая задача предприятия. Пути распределения влияют на весь комплекс маркетинга.

Многообразные связи и отношения между участниками рынка - продавцами и покупателями - можно рассматривать как единую цепочку различных каналов распределения, то есть тех реальных путей, по которым поток товаров и услуг идет в направлении от производителей к потребителям.

Чтобы сбыт произведенной продукции был стабильным, необходимо изучать тенденции развития спроса, причем не только в своем сегменте рынка, но и как минимум, в смежных. Также нужно отслеживать развитие конкурентов, продвигать свои товары на рынок с помощью определенных стратегий и рекламы, вовремя улавливать сигналы рынка, словом, делать все то, что в условиях плановой экономики было необязательным и что включается в понятие «маркетинг».

Организация работ в области сбыта товара устанавливает пути движения товара от изготовителя к потребителю. Товародвижением в маркетинге называют деятельность по управлению перемещением и реализацией товаров от производителя к потребителю. Комплекс элементов товародвижения включает в себя транспортировку, хранение, контакты с потребителями. Целью организации товародвижения является доставка нужных грузов в нужное место и в нужное время с наименьшими затратами.

В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет, сбыт на рынке нашей страны.

Обычно он характеризуется следующими чертами:

1) слабое управление каналом сбыта;

2) неполное выполнение обязательств в рамках канала;

3) решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате

4) постоянных переговоров:

5) частое нарушение «контрактных» обязательств.

В данной курсовой работе была сделана попытка охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на промышленном предприятии, а также на планирование товародвижения, управления каналами распределения на примере химического предприятия ОАО”АЗОТ”.

Также были рассмотрены основные формы торговли.

Исследовав теоретическую основу организации сбыта на химического предприятия КОАО «АЗОТ» можно сделать некоторые выводы и подвести итоги.

Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.

Для создания эффективного сбыта на российских предприятиях необходимо знать опыт других предприятий и знать методы и в России, и на Западе. Основные методы и опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций в Интернете, в прессе и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал.

Факторы, оказывающие влияние на рентабельность производства, многочисленны и многообразны. Одни из них зависят от деятельности конкретных коллективов, другие связаны с технологией и организацией производства, эффективности использования производственных ресурсов, внедрением достижений научно-технического прогресса.

Показатели сбыта являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли предприятий.

Поэтому они обязательны при проведении сравнительного анализа и оценке финансового состояния предприятия. При анализе производства показатели сбыта используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.

Таким образом, применяя на практике теоретические знания, изложенные в данной работе, можно получать высокие экономические результаты.

В заключение следует отметить, что неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства.

Детально проработанная и документально закрепленная логистика сбыта становится эффективным инструментом предварительного, текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке.

Обоснованное формирование и эффективный подход к сбытовой логистике руководством организации обеспечивает конкурентоспособность организации (предприятия) и, следовательно, само ее существование в современных жестких условиях геоэкономической конкурентной борьбы.



Список использованной литературы

1) Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник. М.: Ростов н/Д: Феникс, 2009. 573 с.

2) Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли: учебник для вузов / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - Изд. 5-е, перераб. и доп. - М.: ИТК «Дашков и К⁰», 2007. 699 с.

3) Дебелак Д. М.: Бизнес-модели. Принципы создания процветающей организации, 2009. 256с.

4) Дорошина О.Н. Организация предпринимательской деятельности: учеб. пособие / О.Н. Дорошина; КемИ (филиал) РГТЭУ, каф. организации и технологии коммерции. - Кемерово, 2010 г. 160 с.

5) Егоров Е.Ф. Организация торговли: учебник для вузов. - СПб.: Питер, 2008. 352с.

6) Короткова Т.Л. Коммерческая деятельность: учебник для вузов / Т.Л. Короткова; под ред. Н.К. Моисеевой: Рос. междунар. академия туризма. - М.: Финансы и статистика, 2007. 416 с.

7) Крылова Г.Д., Маркетинг. Теория и практика: учебник для вузов / Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. 655 с.

8) Крылова Г.Д. Основы стандартизации, сертификации, метрологии: Учебник для вузов. М.: Аудит, ЮНИТИ, 2004. - 479 с.

9) Кузнецов И.Н. Управление продажами: учеб.-практ. пособие. - М.: ИТК «Дашков и К», 2008. 492 с.

10) Лифшиц И.М. Стандартизация, метрология и сертификация: Учебник. - М.: Юрай-Издат, 2002. - 296 с.

11) Лорин А. Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М.: Международные отношения, 2003. 250 с.

12) Маслова Т.Д. Маркетинг: учебник для вузов / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. - Изд. 3-е, перераб. и доп. - СПб.: Питер, 2009. 397с.

13) Маркова В.Д. Маркетинг услуг. М.: Финансы и статистика,2002г.

14) Мелентьева В.В. Экономика торгового предприятия: практикум / В.В. Мелентьева. - М.: Дело и Сервис, 2010. 272 с.

15) Минько Э.В. Основы коммерции: учеб. пособие для вузов / Э.В. Минько, А.Э. Минько. - М.: ЮНИТИ, 2007. 512 с.

16) Организация и технология торговли: учеб. / Под общ. ред. С.Н. Виноградовой. - Изд. 3-е, испр. - Мн.: Высшей шк., 2009. 462

17) Организация и управление торговли предприятием: учебник / Г.Г. Иванов, В.П. Куренков, А.Ф. Никишин; под ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2005. 303 с.

18) Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность: учебник для вузов. - Изд. 6-е, перераб. и доп. - М.: ИТК «Дашков и К⁰», 2008. 362с.

19) Платонов В.А. Организация торговли: учебное пособие. - Мн.: БГЭУ, 2007. 287 с.

20) Российская Федерация. Гражданский кодекс (от 30.11.1994 N 51-ФЗ). Гражданский кодекс Российской федерации: офиц. текст. М.: Глава 1, 2

21) Сандракова И.В. Стратегический маркетинг в торговле: учеб. пособие.-Кемерово: Кемеровский институт (филиал) РГТЭУ, 2007.116 с.

22) Сысоева С.В. Стандарт розничного магазина. Разработка инструкций и регламентов. - СПб.: Питер, 2007. 172 с.

23) Чкалова О.В. Торговое дело: учеб. пособие для вузов. - М.: ЭКСМО, 2008. 320 с.

24) Черняховская Т.Н. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика: учеб. пособие / Т.Н. Черняховская. - М.: Высшее образование, 2008. 532 с.

25) Чупрякова А.Г. Коммерческая деятельность: учеб. пособие. - Кемерово: Кемеровский государственный университет, 2009. 152 с.

26) Экономический анализ в торговле: учебное пособие / М.И. Баканов. - М.: Финансы и статистика, 2007. 399 с.

27) URL: http://advtime.ru/teor/suvenir/2005/22024.html



Приложение А

УСТАВ ОАО «АЗОТ»

Устав КОАО «Азот» 2

Статья 1. Общие положения.

1.1. Кемеровское открытое акционерное общество "Азот" (в дальнейшем именуемое- "Общество") учреждено в соответствии с законодательством Российской Федерации.

1.2. Правовое положение Общества, права и обязанности его акционеров определяются Гражданским кодексом Российской Федерации, Федеральным законом "Об акционерных обществах", другими правовыми актами Российской Федерации и настоящим Уставом.

1.3. Срок деятельности Общества не ограничен.

Статья 2. Фирменное наименование и место нахождения Общества.

2.1. Фирменное наименование Общества на русском языке:полное - Кемеровское открытое акционерное общество "Азот";сокращенное - КОАО "Азот".

2.2. Место нахождения Общества:650021, г. Кемерово, ул.Грузовая, стр.1

Почтовый адрес:650021, г. Кемерово, ул.Грузовая, стр.1

Статья 3. Юридический статус Общества.

3.1. Общество является юридическим лицом с момента его государственной регистрации, имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и

личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Тип Общества - открытое акционерное общество.

3.2. Общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые дляосуществления любых видов деятельности, не запрещенных законодательством.

3.3. Акционеры не отвечают по обязательствам Общества и несут риск убытков,связанных с его деятельностью, в пределах стоимости принадлежащих им акций.

3.4. Акционеры, не полностью оплатившие акции, несут солидарную ответственность по обязательствам Общества в пределах неоплаченной части стоимости принадлежащих им акций.

3.5. Акционерами Общества могут быть физические и юридические лица.

3.6. Общество в соответствии с законодательством открывает расчетные и иные счета в учреждениях банков, в том числе за рубежом, в рублях и иностранной валюте.

3.7. Общество является собственником имущества, переданного ему акционерами вкачестве оплаты акций.

3.8. Общество вправе в установленном порядке участвовать в создании на территории Российской Федерации и за её пределами других организаций, приобретать доли (акции) в их уставных капиталах, здания, сооружения, землю, права пользования природными ресурсами, ценные бумаги, а также любое другое имущество, которое в соответствии с

законодательством Российской Федерации может быть объектом права собственностиюридического лица.

3.9. Общество ведет бухгалтерский, статистический и налоговый учет в соответствии с законодательством Российской Федерации.

3.10. Общество осуществляет во взаимодействии с государственными органами мероприятия по мобилизационной подготовке и организации гражданской обороны, а такжеьвыполняет иные работы, связанные с использованием сведений, составляющих государственную тайну. Генеральный директор Общества несет персональную ответственность занадлежащую организацию работ, связанных с использованием сведений, составляющихгосударственную тайну. При реорганизации, ликвидации Общества или прекращении работ, связанных с использованием сведений, составляющих государственную тайну, Общество обязано обеспечить сохранность этих сведений и их носителей.

3.11. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место его нахождения, в печати может быть такжеуказано фирменное наименование Общества на любом иностранном языке или языке народовРоссийской Федерации. Общество может иметь товарные знаки, знаки обслуживания, промышленные образцы, бланки, штампы с указанием своего наименования на русском и на любоминостранном языке и изображением товарного знака, собственную эмблему, товарный знак ииные средства визуальной идентификации.

Статья 4. Ответственность Общества.

4.1. Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащимему имуществом.

4.2. Общество не отвечает по обязательствам своих акционеров.

4.3. Государство и его органы не отвечают по обязательствам Общества, равно как иОбщество не отвечает по обязательствам государства и его органов.

Статья 5. Филиалы и представительства, дочерние и зависимые общества.

5.1. Общество может по решению Совета директоров создавать филиалы и открывать представительства, как на территории Российской Федерации, так и за ее пределами.Филиалы и представительства Общества не являются юридическими лицами.

5.2. Филиалы и представительства Общества осуществляют деятельность от имениОбщества и действуют на основании Положений, утвержденных Советом директоровОбщества. Общество несет ответственность за деятельность филиалов и представительств.Руководители филиалов и представительств назначаются на должность Советом директо-

ров Общества и действуют на основании выданной Генеральным директором Обществадоверенности.

5.3. Внесение в Устав Общества изменений, связанных с созданием филиалов и открытием представительств Общества и их ликвидацией, осуществляется на основании решенияСовета директоров Общества. Сообщения об изменениях в настоящем Уставе, связанных сизменением сведений о его филиалах и представительствах, представляются органу государственной регистрации юридических лиц в уведомительном порядке. Указанные изменения

в Уставе Общества вступают в силу для третьих лиц с момента уведомления о таких изменениях органа, осуществляющего государственную регистрацию юридических лиц.

5.4. Сведения о филиалах и представительствах Общества (наименование и местонахождения) приведены в приложении к настоящему Уставу.

5.5. Общество может иметь дочерние и зависимые общества с правами юридического лица, как на территории Российской Федерации, так и за ее пределами.

5.6. Создание Обществом дочерних и зависимых обществ, открытие филиалов ипредставительств за пределами территории Российской Федерации осуществляется в соответствии с настоящим Уставом и законодательством иностранного государства по местунахождения дочерних и зависимых обществ, филиалов и представительств, если иное не

предусмотрено международным договором Российской Федерации.

Статья 6. Цель создания и основные виды деятельности Общества.

6.1. Целью деятельности Общества является извлечение прибыли за счет осуществлениялюбых, не запрещенных законом, видов деятельности.

6.2. Основными видами деятельности Общества являются:

- производство и реализация химической продукции, изготовление из нее различныхизделий, товаров народного потребления;

- разработка и выпуск новых видов химической и нефтехимической продукции;

- научно-исследовательские работы и внедрение их результатов;

- изготовление, ремонт, реконструкция и монтаж оборудования;

- техническое освидетельствование и диагностика технических устройств, зданий,

сооружений и их элементов, поднадзорных Госгортехнадзору Российской Федерации;

- неразрушающий контроль и диагностика технических устройств, зданий, сооруженийи их элементов, поднадзорных Госгортехнадзору Российской Федерации;

- строительство и деятельность по изготовлению стройматериалов;

- торгово-посредническая деятельность, розничная и оптовая торговля промышленнымии продовольственными товарами;

- коммерческая деятельность, в том числе на рынке ценных бумаг;

- внешнеэкономическая деятельность, экспорт и импорт продукции и услуг;

- полиграфическая и издательская деятельность;

- общественное питание, выпуск сельскохозяйственной продукции;

- медицинская деятельность;

- ведение образовательной деятельности по подготовке, переподготовке и повышениюквалификации рабочих, повышению квалификации специалистов и руководителейразличных предприятий и организаций, разработка учебных планов и программ иметодических пособий;

- оказание услуг в области охраны труда.

6.3. Общество вправе также осуществлять любые другие виды деятельности, не запрещенные законодательством Российской Федерации. Отдельными видами деятельности, перечень которых определен федеральными законами, Общество может заниматьсятолько после получения специального разрешения (лицензии).

Статья 7. Уставный капитал Общества. Размещенные и объявленные акции.

7.1. Уставный капитал Общества составляет 2.229.658.800 (Два миллиарда двестидвадцать девять миллионов шестьсот пятьдесят восемь тысяч восемьсот) рублей, которыйразделен на 14.864.392 (Четырнадцать миллионов восемьсот шестьдесят четыре тысячитриста девяносто две) штук обыкновенных именных акций номинальной стоимостью 150

(Сто пятьдесят) рублей каждая (размещенные акции).

7.2. Общество вправе выпустить дополнительно к размещенным акциям 1.935.528(один миллион девятьсот тридцать пять тысяч пятьсот двадцать восемь) штук обыкновенных именных акций номинальной стоимостью 150 (Сто пятьдесят) рублей каждая (объявленные акции), предоставляющих равные с размещенными той же категории (типа) акций

права.

7.3. Оплата акций Общества может осуществляться деньгами, ценными бумагами,другими вещами, имущественными либо иными правами, имеющими денежную оценку.

7.4. При оплате дополнительных акций неденежными средствами размер денежной оценки имущества, вносимого в оплату акций, производится Советом директоровОбщества в соответствии со статьей 77 Федерального закона «Об акционерных обществах».

7.5. Уставный капитал Общества может быть:

- увеличен путем увеличения номинальной стоимости акций за счет имуществаОбщества или путем размещения дополнительных акций;

- уменьшен путем уменьшения номинальной стоимости акций или сокращения их общего количества, в том числе путем приобретения и погашения части акций.

7.6. Решение об увеличении уставного капитала Общества путем увеличения номинальной стоимости акций принимается Общим собранием акционеров большинством голосов акционеров, принимающих участие в общем собрании акционеров.

7.7. Решение об увеличении уставного капитала Общества путем размещения дополнительных акций принимается Советом директоров Общества, если Федеральным законом «Об акционерных обществах» решение этого вопроса не отнесено к компетенции Общего собрания акционеров. Такое решение принимается Советом директоров едино-

гласно всеми членами Совета директоров, при этом не учитываются голоса выбывших членов Совета директоров Общества.Дополнительные акции могут быть размещены Обществом только в пределах количества объявленных акций, установленного Уставом Общества.

7.8. Решение об уменьшении уставного капитала и о внесении соответствующих изменений в Устав Общества принимается Общим собранием акционеров с соблюдением требований законодательства Российской Федерации.

Статья 8. Облигации и иные эмиссионные ценные бумаги Общества.

8.1. Общество вправе размещать облигации и иные эмиссионные ценные бумаги, предусмотренные правовыми актами Российской Федерации о ценных бумагах.

8.2. Размещение Обществом облигаций и иных эмиссионных ценных бумаг осуществляется по решению Совета директоров Общества, за исключением случаев их размещения по решению Общего собрания акционеров в соответствии со ст.39 Федерального закона «Об акционерных обществах».

8.3. Облигация удостоверяет право ее владельца требовать погашения облигации (выплату номинальной стоимости или номинальной стоимости и процентов) в установленные сроки. В решении о выпуске облигаций должны быть определены форма, сроки и иные условия погашения облигаций.

8.4. Облигация должна иметь номинальную стоимость. Номинальная стоимость всех выпущенных Обществом облигаций не должна превышать размер уставного капитала Общества, либо величину обеспечения, предоставленного Обществу третьими лицами для цели выпуска облигаций.

8.5. Общество может размещать облигации с единовременным сроком погашения или облигации со сроком погашения по сериям в определенные сроки. Облигации могут быть именными или на предъявителя. При выпуске именных облигаций Общество обязано вести реестр их владельцев. Общество вправе предусмотреть возможность досрочного погашения облигаций по желанию их владельцев.

Статья 9. Права и обязанности акционеров Общества.

9.1. Акционеры - владельцы обыкновенных акций Общества имеют право:

- участвовать в Общем собрании акционеров с правом голоса по всем вопросам его компетенции;

- получать дивиденды;

- получить, в случае ликвидации Общества, часть его имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами;

- участвовать в управлении делами Общества в порядке, предусмотренном законодательством Российской Федерации;

- получать информацию о деятельности Общества, в том числе знакомиться с данными бухгалтерского учета и отчетности, другой документацией в порядке, предусмотренном законодательством Российской Федерации и настоящим Уставом;

- передавать (продавать, отчуждать, распоряжаться иным образом в любой иной форме) принадлежащие им и полностью оплаченные при размещении акции другим лицам.

9.2. Акционер (акционеры), владеющий в совокупности не менее чем 10 процентами голосующих акций Общества, имеет право требовать проведения отдельных аудиторских проверок деятельности Общества независимыми аудиторами.

9.3. Акционеры Общества обязаны:

- соблюдать настоящий Устав;

- оплачивать акции Общества в порядке, предусмотренном законодательством Российской Федерации и настоящим Уставом;

- пользоваться своими правами разумно и добросовестно, не допускать действия, объективно причиняющие вред Обществу, в том числе не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности Общества;

- в случаях, предусмотренных законодательством Российской Федерации, довести до сведения Общества информацию о своей заинтересованности в совершении сделки;

- исполнять другие обязанности, предусмотренные законодательством Российской Федерации и настоящим Уставом.

9.4. Акционеры Общества освобождаются от обязанности, предусмотренной __________ст. 80 (п.2) Федерального закона "Об акционерных обществах".

Статья 10. Фонды и чистые активы Общества.

10.1. В Обществе создается резервный фонд в размере 15 процентов уставного капитала, который формируется путем обязательных ежегодных отчислений в размере не менее 5 процентов от чистой прибыли Общества до достижения установленного размера.

10.2. Резервный фонд предназначен для покрытия убытков Общества, а также для погашения облигаций Общества и выкупа акций Общества в случае отсутствия иных средств. Резервный фонд не может быть использован для иных целей.

10.3. По решению общего собрания акционеров Общества в Обществе могут создаваться и другие фонды.

10.4. Стоимость чистых активов Общества оценивается по данным бухгалтерского учета в порядке, устанавливаемом Министерством финансов Российской Федерации и федеральным органом исполнительной власти по рынку ценных бумаг.

Статья 11. Прибыль Общества и ее распределение.

11.1. Прибыль, остающаяся у Общества после обязательных расчетов, определенных законодательством (чистая прибыль), поступает в его распоряжение.

11.2. Чистая прибыль Общества направляется на выплату дивидендов, пополнение резервного и иных фондов Общества, иные цели, связанные с деятельностью Общества.

Статья 12. Дивиденды Общества.

12.1. Общество вправе принимать решение (объявлять) о выплате дивидендов по акциям и осуществлять их выплату с учетом ограничений, установленных законодательством Российской Федерации.

12.2. Решение о выплате дивидендов по результатам 1-го квартала, полугодия 9-тимесяцев и по результатам финансового года по акциям каждой категории (типа) принимается Общим собранием акционеров Общества. Размер дивидендов не может быть большерекомендованного Советом директоров Общества.

12.3. Решением о выплате дивидендов определяются размер дивиденда, форма исроки его выплаты.

Статья 13. Реестр акционеров Общества.

13.1. В реестре акционеров Общества указываются сведения о каждом зарегистрированном лице, количестве и категориях акций, записанных на имя каждого зарегистрированного лица, иные сведения, предусмотренные правовыми актами Российской Федерации.

13.2. Держателем реестра акционеров Общества является регистратор - профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий деятельность по ведению реестра владельцев именных ценных бумаг как исключительную на основании договора сОбществом и имеющий лицензию на осуществление данного вида деятельности. Утверждение регистратора и условий договора с ним, а также принятие решения о расторжениидоговора с ним относится к компетенции Совета директоров Общества.

13.3. Внесение записи в реестр акционеров Общества осуществляется по требованиюакционера или номинального держателя акций не позднее 3-х дней с момента представления необходимых документов.

13.4. Держатель реестра акционеров общества по требованию акционера или номинального держателя акций обязан подтвердить его права на акции путем выдачи выпискииз реестра акционеров Общества, которая не является ценной бумагой.

Статья 14. Общее собрание акционеров Общества.

14.1. Высшим органом управления Общества является Общее собрание акционеров.

14.2. Общество обязано ежегодно проводить Общее собрание акционеров в срок неранее чем через 2 месяца и не позднее чем через 6 месяцев после окончания финансовогогода.На годовом Общем собрании акционеров должны решаться вопросы об избранииСовета директоров, Ревизионной комиссии Общества, утверждении аудитора Общества,утверждении годовых отчетов, годовой бухгалтерской отчетности, в том числе отчетов оприбылях и убытках (счетов прибылей и убытков) Общества, а также распределение прибыли, в том числе выплата (объявление) дивидендов, и убытков Общества по результатамфинансового года. На годовом Общем собрании могут решаться и иные вопросы, отнесенные законодательством Российской Федерации и настоящим Уставом к компетенцииОбщего собрания акционеров Общества.

14.3. Проводимые помимо годового общие собрания акционеров являются внеочередными.Место проведения Общего собрания акционеров Общества определяется решениемСовета директоров Общества о созыве Общего собрания акционеров.

14.4. Общее собрание акционеров правомочно (имеет кворум), если в нем принялиучастие акционеры (их представители), обладающие в совокупности более чем половинойголосов размещенных голосующих акций Общества.

14.5. При отсутствии кворума для проведения годового Общего собрания акционеров должно быть проведено повторное годовое Общее собрание акционеров с той же повесткой дня.

14.6. Повторное годовое Общее собрание акционеров проводится с соблюдением установленных законодательством Российской Федерации и настоящим Уставом процедур.

14.7. Повторное Общее собрание акционеров правомочно (имеет кворум), если в немприняли участие акционеры (их представители), обладающие в совокупности не менеечем 30 процентами голосов размещенных голосующих акций Общества.

14.8. При проведении повторного Общего собрания акционеров менее чем через 40дней после несостоявшегося Общего собрания акционеров лица, имеющие право на участие в Общем собрании акционеров, определяются в соответствии со списком лиц, имевших право на участие в первоначальном (несостоявшемся) Общем собрании акционеров.

14.9. Внеочередное Общее собрание акционеров проводится по решению Совета директоров Общества на основании его собственной инициативы, требования Ревизионнойкомиссии Общества, требования аудитора Общества, требования акционеров (акционера), являющихся владельцами не менее чем 10 процентов голосующих акций Общества надату предъявления требования.

14.10. Внеочередное Общее собрание акционеров созывается и проводится в порядкеи сроки, установленные законодательством Российской Федерации, настоящим Уставом иПоложением об общем собрании акционеров Общества.



Статья 15. Компетенция Общего собрания акционеров Общества.

15.1. К компетенции Общего собрания акционеров Общества относятся:

1) внесение изменений и дополнений в Устав Общества или утверждение УставаОбщества в новой редакции, кроме случаев, установленных законом. Внесение в Устав Общества изменений и дополнений, связанных с увеличением уставного капитала Общества, осуществляется на основании решения Общего собрания акционеров Общества об увеличении уставного капитала Общества или решения Совета директоров Общества, являющегося основаниемразмещения акций, и зарегистрированного Отчета об итогах выпуска акций. Внесение изменений и дополнений в Устав Общества, связанных с уменьшением уставного капитала путемприобретения акций Общества в целях их погашения, осуществляется на основании решенияОбщего собрания акционеров Общества о таком уменьшении и утвержденного Советом директоров Общества отчета об итогах приобретения акций. Внесение в Устав Общества изменений,связанных с созданием филиалов, открытием представительств Общества и их ликвидацией,осуществляется на основании решения Совета директоров Общества;

2) реорганизация Общества;

3) ликвидация Общества, назначение ликвидационной комиссии и утверждениепромежуточного и окончательного ликвидационных балансов;

4) определение количественного состава Совета директоров, избрание его членов идосрочное прекращение их полномочий;

5) определение количества, номинальной стоимости, категории (типа) объявленныхакций и прав, предоставляемых этими акциями;

6) увеличение уставного капитала Общества путем увеличения номинальной стоимости акций, а также путем размещения дополнительных акций по закрытой подписке и виных случаях, когда принятие такого решения законодательством Российской Федерациии настоящим Уставом отнесено к компетенции Общего собрания;

7) размещение Обществом облигаций и иных эмиссионных ценных бумаг, конвертируемых в акции, за исключением случаев их размещения по решению Совета директоровОбщества в соответствии со ст.39 Федерального закона «Об акционерных обществах».

8) уменьшение уставного капитала Общества путем уменьшения номинальной стоимости акций, путем приобретения Обществом части акций в целях сокращения их общегоколичества, а также путем погашения приобретенных или выкупленных Обществом акций;

9) избрание членов Ревизионной комиссии Общества и досрочное прекращение ихполномочий. Определение, по рекомендации Совета директоров Общества, размера вознаграждений и компенсаций, выплачиваемых членам Ревизионной комиссии Общества;

10) утверждение аудитора Общества;

11) утверждение годовых отчетов, годовой бухгалтерской отчетности, в том числеотчетов о прибылях и убытках (счетов прибылей и убытков) Общества, а также распределение прибыли, в том числе выплата (объявление) дивидендов, и убытков Общества порезультатам финансового года;

12) определение порядка ведения Общего собрания акционеров;

Устав КОАО «Азот» 9

13) избрание членов счетной комиссии и досрочное прекращение их полномочий вслучаях, установленных законодательством Российской Федерации;

14) дробление и консолидация акций;

15) принятие решений об одобрении сделок, в совершении которых имеется заинтересованность, в случаях, предусмотренных законодательством Российской Федерации иастоящим Уставом;

16) принятие решений об одобрении крупных сделок, в случаях, предусмотренныхзаконодательством Российской Федерации и настоящим Уставом;

17) приобретение Обществом размещенных акций в случаях, предусмотренных законодательством Российской Федерации и настоящим Уставом;

18) принятие решения об участии в холдинговых компаниях, финансово-

промышленных группах, ассоциациях и иных объединениях коммерческих организаций;

19) утверждение внутренних документов, регулирующих деятельность органов Общества;

20) решение иных вопросов, предусмотренных законодательством Российской Федерации и настоящим Уставом.

15.2. Вопросы, отнесенные к компетенции Общего собрания акционеров, не могут быть переданы на решение Совету директоров Общества, за исключением вопросов, предусмотренных законодательством Российской Федерации и настоящим Уставом.

Статья 16. Решения Общего собрания акционеров Общества.

16.1. Решения по вопросам, предусмотренным подпунктами 1 - 3, 5, 17 пункта 15.1 настоящего Устава, принимаются Общим собранием акционеров большинством в три четверти голосов акционеров -владельцев голосующих акций Общества, принимающих участие в Общем собрании акционеров.

Решения по вопросам размещения акций и эмиссионных ценных бумаг в случаях, предусмотренных статьей 39 Федерального закона «Об акционерных обществах», принимаются Общим собранием акционеров большинством в три четверти голосов акционеров -владельцев голосующих акций Общества, принимающих участие в Общем собрании акционеров.

16.2. Решения по вопросам, предусмотренным подпунктами 2, 6, 14-19 пункта 15.1. настоящего Устава, принимаются Общим собранием акционеров только по предложению Совета директоров Общества.

16.3. Решение Общего собрания акционеров по остальным вопросам, поставленным на голосование, принимается большинством голосов акционеров - владельцев голосующих акций Общества, принимающих участие в Общем собрании акционеров, если для принятия решения Федеральным законом «Об акционерных обществах» не установлено иное.

16.4. Общее собрание акционеров не вправе принимать решения по вопросам, не внесенным в повестку дня, а также изменять повестку дня.

Статья 17. Предложения в повестку дня, информация о проведении Общего собрания акционеров Общества.

17.1. Повестка дня Общего собрания акционеров утверждается Советом директоров Общества в порядке, установленном законодательством Российской Федерации и настоящим Уставом.

17.2. Акционеры (акционер), являющиеся в совокупности владельцами не менее чем 2 процентов голосующих акций Общества, вправе внести вопросы в повестку дня годового Общего собрания акционеров Общества и выдвинуть кандидатов в Совет директоров Общества, Ревизионную комиссию и счетную комиссию Общества, число которых не может превышать количественный состав соответствующего органа. Указанные предложения должны быть направлены в Совет директоров Общества не позднее 60 дней после окончания финансового года в письменной форме (заказным письмом или факсом) по почтовому адресу Общества.

17.3. Помимо вопросов, предложенных для включения в повестку дня Общего собрания акционеров акционерами, а также в случае отсутствия таких предложений, отсутствия или недостаточного количества кандидатов для образования соответствующего органа, Совет директоров Общества вправе включить в повестку дня Общего собрания акционеров вопросы или кандидатов в список кандидатур по своему усмотрению.

17.4. Сообщение о проведении Общего собрания акционеров должно быть направлено акционерам в письменной форме (заказным письмом) не позднее, чем за 20 дней до даты его проведения, а сообщение о проведении Общего собрания акционеров, повестка дня которого содержит вопрос о реорганизации Общества - не позднее, чем за 30 дней до даты его проведения.

17.5. Информация (материалы), подлежащая в соответствии с законодательством Российской Федерации и настоящим Уставом предоставлению акционерам при подготовке к проведению Общего собрания акционеров, не позднее, чем за 20 дней, а в случае проведения Общего собрания акционеров, повестка дня которого содержит вопрос о реорганизации Общества, - не позднее, чем за 30 дней до проведения Общего собрания акционеров, должна быть доступна лицам, имеющим право на участие в Общем собрании акционеров, для ознакомления в месте, указанном в сообщении о проведении Общего собрания. По требованию акционеров, Общество не позднее 2 дней обязано предоставить им копии указанных документов.

Статья 18. Участие и голосование на Общем собрании акционеров, протокол Общего собрания акционеров Общества.

18.1. Акционеры участвуют в Общем собрании акционеров Общества лично или через своих представителей.

18.2. Представитель акционера на Общем собрании акционеров Общества действует в соответствии с полномочиями, основанными на доверенности, составленной в письменной форме. Доверенность на голосование должна содержать сведения о представляемом и представителе (имя или наименование, место жительства или место нахождения, паспортные данные). Доверенность на голосование должна быть оформлена в соответствии с требованиями законодательства Российской Федерации.

18.3. Общее собрание акционеров Общества ведет Председатель Совета директоров

Общества. В случае его отсутствия председательствует на Общем собрании акционеров один из членов Совета директоров по решению Совета директоров Общества. При отсутствии членов Совета директоров председательствующий избирается Общим собранием акционеров.

18.4. Голосование на Общем собрании акционеров осуществляется по принципу: «одна голосующая акция Общества - один голос», за исключением случаев, когда законодательством Российской Федерации и настоящим Уставом, предусмотрен иной принцип голосования.

18.5. В зависимости от способов голосования Общее собрание акционеров может проводиться как в очной форме, так и в форме заочного голосования (опросным путем). Очная форма предусматривает проведение общего собрания акционеров Общества с предоставлением акционерам возможности совместно присутствовать для обсуждения вопросов повестки дня и принятия решений по вопросам, поставленным на голосование.

Заочная форма предусматривает проведение заочного голосования без совместного присутствия акционеров для обсуждения вопросов повестки дня и принятия решений по вопросам, поставленным на голосование. Общее собрание акционеров Общества, повестка дня которого включает вопросы избрания членов Совета директоров, Ревизионной комиссии, утверждения Аудитора, утверждения годовых отчетов, годовой бухгалтерской отчетности, в том числе отчетов о прибылях и убытках (счетов прибылей и убытков) Общества, а также распределение прибыли, в том числе выплата (объявление) дивидендов, и убытков Общества по результатам финансового года не может проводиться в форме заочного голосования. Заочное голосование осуществляется с использованием бюллетеней для голосования и в порядке, предусмотренным настоящим Уставом и Положением об общем собрании акционеров.

18.6. Результаты голосования по рассматриваемым вопросам на Общем собрании акционеров отражаются в протоколе Общего собрания акционеров Общества.

18.7. Протокол Общего собрания акционеров Общества составляется не позднее чем через 15 дней после закрытия Общего собрания акционеров в 2-х экземплярах и подписывается председательствующим на Общем собрании акционеров и секретарем Общего собрания акционеров.

18.8. Копия протокола Общего собрания акционеров Общества, заверенная секретарем собрания, направляется акционерам по их письменному запросу не позднее 2 дней после его получения.

Статья 19. Совет директоров Общества.

19.1. Совет директоров Общества является органом управления Общества, который осуществляет общее руководство деятельностью Общества и принимает решения по всем вопросам, за исключением отнесенных к компетенции Общего собрания акционеров и Генерального директора Общества.

19.2. По решению Общего собрания акционеров членам Совета директоров Общества в период исполнения ими своих обязанностей могут выплачиваться вознаграждение и (или) компенсироваться расходы, связанные с исполнением ими функций членов Совета директоров Общества. Размеры таких вознаграждений и компенсаций устанавливаются решением Общего собрания акционеров.

19.3. Члены Совета директоров Общества избираются Общим собранием акционеров кумулятивным голосованием на срок до следующего годового Общего собрания акционеров.

При кумулятивном голосовании число голосов, принадлежащих каждому акционеру, умножается на число лиц, которые должны быть избраны в Совет директоров Общества; акционер вправе отдать полученные таким образом голоса полностью за 1-го кандидата

или распределить их между 2-мя и более кандидатами. Избранными в состав Совета директоров Общества считаются кандидаты, набравшие наибольшее число голосов. Если годовое Общее собрание акционеров не было проведено в сроки, установленные пунктом 14.2. настоящего Устава, полномочия Совета директоров Общества прекращаются, за исключением полномочий по подготовке, созыву и проведению годового Общего собрания акционеров.

...