Маркетинговая деятельность промышленного предприятия ОАО "Могилевхлебопродукт"

Программа включает разработку политики, средств и методов для достижения стратегических целей и задач производственного отделения предприятия в целом. Конечный результат программы -- определение показателя прибыли и рентабельности производства и предприятия.

При разработке маркетинговых программ могут быть использованы средства и технологии управления проектами. В том числе организация технико-экономических исследований и обоснование принимаемых инвестиционных решений, оценка ожидаемых результатов хозяйственной деятельности предприятия при реализации программ (оценка доходности и эффективности инвестиций с использованием моделей), учет инфляции и рисков реализации программ и получения желаемого результата и др.

Программа маркетинга по производству (производственному определению) проходит поэтапное согласование и утверждается высшим руководством предприятия. На первом этапе программа согласовывается со всеми группами по разработке маркетинговых программ по продуктам в производственных отделениях, с отделом планирования и центральной службой маркетинга. На втором этапе согласованная программа представляется в центральные службы предприятия для координации всех видов работ, предусмотренных программой (маркетинг, НИОКР, производство, финансы, материально-техническое обеспечение, сбыт и т.д.)

На основании программы маркетинга по производству разрабатываются планы соответствующих структурных подразделений, производства и предприятия в целом на год и на последующий период, утверждение которых осуществляется в установленном на предприятии порядке и сроки. Корректировка (уточнения маркетинговых программ и планов проводится в зависимости от конкретных изменений внешних факторов в соответствии с процедурой, аналогичной их утверждению.

1.6 Правовая деятельность открытых акционерных обществ

Акционерным обществом, обществом с ограниченной и обществом с дополнительной ответственностью признается юридическое лицо, созданное по соглашению юридическими лицами и (или) гражданами путем объединения их имущества с целью осуществления хозяйственной деятельности.

Общество имеет наименование с указанием вида общества, специального наименования, позволяющего отличить одно общество от другого, а также местонахождения обществ. Названия государств или общественных объединений не могут быть использованы в качестве наименования общества.

Общество может осуществлять любые виды хозяйственной деятельности, если они не запрещены законодательными актами Республики Беларусь и отвечают целям, предусмотренным в уставе общества. Отдельными видами деятельности, определяемыми законодательством Республики Беларусь, общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии). Участниками общества могут быть граждане Республики Беларусь и других государств, лица без гражданства, юридические лица, в том числе иностранные, в пределах прав и обязанностей, предусмотренных законодательством Республики Беларусь.

Право участия в обществах должностных лиц органов государственной власти и управления может быть ограничено по закону. Общество должно состоять не менее чем из двух участников. Общество может быть участником другого общества.

Общество имеет право создавать на территории Республики Беларусь и за ее пределами предприятия с правами юридического лица путем передачи им части своего имущества во владение, пользование и распоряжение в пределах, установленных обществом и законодательными актами Республики Беларусь. Общество не несет ответственности по обязательствам предприятий, а предприятия не несут ответственности по обязательствам общества, если иное не предусмотрено учредительными документами предприятия. При ликвидации общества его предприятия подлежат ликвидации или продаже. Общество имеет право создавать филиалы и представительства. Филиалы и представительства действуют на основании положений о них, утверждаемых обществом.

Правовое положение предприятий общества определяется законодательством Республики Беларусь о предприятиях. Порядок регистрации, выпуска и обращения ценных бумаг общества определяется законодательством о ценных бумагах, за исключением особенностей, установленных настоящим Законом.

Общество несет ответственность по своим обязательствам любым принадлежащим ему имуществом. Общество не несет ответственности по обязательствам участников, а участники - по обязательствам общества, кроме случаев, предусмотренных настоящим Законом.

Взаимоотношения между участниками общества с ограниченной ответственностью и общества с дополнительной ответственностью, а также обязательства участников перед этими обществами определяются в договоре. Устав должен содержать следующие сведения: вид общества; цели его деятельности; наименование и местонахождение; состав участников для общества с ограниченной и общества с дополнительной ответственностью; размер уставного фонда общества; порядок образования имущества и распределения прибыли; структуру и компетенцию органов управления и контроля общества; права и обязанности участников общества; порядок принятия решений, в том числе перечень вопросов, по которым необходимо единогласие или квалифицированное большинство голосов; порядок ликвидации и реорганизации общества. Если в уставе общества не указан срок его деятельности, оно признается созданным на неопределенный срок.

Общество считается созданным и приобретает права юридического лица с момента его государственной регистрации. Для государственной регистрации представляются заявление о регистрации и нотариально заверенные копии учредительных документов общества, а также другие документы, перечень которых определяется законодательством Республики Беларусь. Требовать предоставления документов, не предусмотренных законодательством, запрещается.

Государственная регистрация общества осуществляется в исполнительном комитете районного, городского, районного в городе Совета народных депутатов по местонахождению общества, если иное не предусмотрено законодательными актами Республики Беларусь. Государственная регистрация общества должна быть произведена не позднее 30 дней с момента подачи учредительных документов. О принятом решении регистрирующий орган сообщает учредителям в пятидневный срок в письменной форме. Зарегистрированному обществу выдается свидетельство о государственной регистрации.

Регистрирующий орган в десятидневный срок сообщает данные государственной регистрации в Министерство финансов Республики Беларусь и Государственный комитет Республики Беларусь по статистике и анализу для включения их соответственно в государственные реестр и регистр Республики Беларусь. Деятельность незарегистрированного общества запрещается.

Участники общества имеют право: участвовать в управлении делами общества в порядке, определяемом уставом; распоряжаться принадлежащими им акциями в порядке, предусмотренном уставом и законодательством о ценных бумагах; получать часть прибыли от деятельности общества, получать часть имущества при его ликвидации; получать информацию о деятельности общества, в том числе знакомиться с данными бухгалтерского учета и отчетности и другой документацией, в порядке, определяемом уставом.

Участники общества обязаны: соблюдать требования устава общества и исполнять решения его высшего органа, вносить вклады в порядке, размере и способами, предусмотренными учредительными документами; не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности обществ.

Общество является собственником имущества и денежных взносов, переданных ему участниками; продукции, произведенной обществом в результате хозяйственной деятельности; полученных доходов, а также иного имущества, приобретенного им по другим основаниям, допускаемым законодательством. Размер минимального уставного фонда общества определяется Кабинетом Министров Республики Беларусь. Вкладом участника в уставный фонд общества могут быть денежный и имущественный вклады, находящиеся в собственности лица, вносящего вклад.

Размер вклада участника путем передачи его имущества обществу во владение и пользование на определенный срок определяется по соглашению между участниками исходя из арендной платы, исчисленной за весь этот срок. В случаях ликвидации общества или выхода участника из общества ранее указанного срока вклад участника признается не внесенным на сумму арендной платы за оставшийся период. Порядок внесения вклада в общество определяется в уставе либо договоре.

Доля участника в имуществе акционерного общества определяется количеством принадлежащих ему акций, а в остальных обществах - по соглашению между участниками. Управление обществом осуществляют собрание участников общества и дирекция общества, а в случаях, предусмотренных законодательством или уставом общества, правление и другие органы, создаваемые обществом.

Высшим органом управления обществом является собрание участников общества. К компетенции собрания относятся: изменение и дополнение устава общества; изменение уставного фонда общества; определение организационной структуры и правил процедуры общества; ежегодное избрание и отзыв членов выборных органов общества; определение основных направлений деятельности общества, утверждение его планов и отчетов об их выполнении; оценка вкладов, внесенных в неденежной форме; решение вопроса о приобретении обществом ценных бумаг, им выпущенных; утверждение годовых отчетов о деятельности общества, утверждение отчетов и заключений контрольных органов, порядка распределения прибыли, в том числе выплаты ее части участникам, определение порядка покрытия убытков; создание, реорганизация и ликвидация предприятий с правами юридического лица; определение условий оплаты труда должностных лиц общества.

Руководство деятельностью общества в период между собраниями участников может осуществляться правлением, которое избирается из числа участников общества и их представителей на срок и в порядке, определенных уставом общества. Полномочия правления, порядок принятия им решений, права и обязанности его членов определяются уставом общества. Члены дирекции или заменяющего ее органа не могут входить в состав правления.

Директор общества осуществляет текущее руководство деятельностью общества, обеспечивает выполнение решений собраний участников общества, правления и других органов, несет ответственность за деятельность общества; без доверенности действует от имени общества, представляет его интересы, в пределах его компетенции распоряжается имуществом общества в соответствии с его уставом, заключает договоры, выдает доверенности, открывает в банках расчетный и другие счета, пользуется правом распоряжения средствами, утверждает штаты исполнительного аппарата общества, принимает на работу и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания, издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми подчиненными ему работниками; решает другие вопросы, связанные с хозяйственной деятельностью общества.

Прекращение деятельности общества происходит путем его реорганизации (слияния, присоединения, разделения, выделения, преобразования) или ликвидации. Решение о реорганизации общества принимается собрание участников общества или в случаях, предусмотренных законодательством Республики Беларусь, судом и доводится до сведения всех участников общества и лиц, состоящих в договорных отношениях с обществом. Реорганизация общества влечет переход прав и обязанностей принадлежавших обществу, к его правопреемникам. Реорганизация общества производится с согласия кредиторов.

Общество ликвидируется: по истечении срока, на который оно создавалось, или после достижения целей, для реализации которых оно создавалось; по решению высшего органа общества; по решению суда в случае признания недействительными регистрационных документов общества, в случае банкротства либо систематического осуществления действий, противоречащих целям деятельности общества, или без надлежащего разрешения (лицензии), или деятельности, запрещенной законодательными актами Республики Беларусь, либо с неоднократным или грубым нарушением законодательства; в других случаях, предусмотренных законодательством Республик Беларусь.

После принятия решения о ликвидации общества состав участников общества не может быть изменен иначе, как по решению суда. В месячный срок после принятия решения о ликвидации общества участники обязаны внести не внесенную ранее часть вкладов в уставный фонд и погасить задолженность по другим обязательствам. Общество считается ликвидированным с момента исключения его из реестра государственной регистрации Республики Беларусь.

При ликвидации общества имущество, переданное обществу во владение и пользование, возвращается собственнику в натуральной форме. Расчеты с кредиторами осуществляются в следующей очередности: производятся расчеты по долговым обязательствам под залог имущества; осуществляется капитализация повременных платежей, причитающихся с этого общества в связи с его ответственностью за причинение вреда жизни или здоровью гражданина; производятся расчеты по оплате с лицами, работающими по трудовому договору; вносятся платежи в бюджет и на цели социального страхования и социального обеспечения; производятся расчеты с другими кредиторами в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

При недостаточности имущества ликвидируемого общества это имущество распределяется между кредиторами соответствующей очереди пропорционально суммам требований, подлежащих удовлетворению. Оставшееся после удовлетворения требований кредиторов имущество общества распределяется ликвидационной комиссией между участниками общества в порядке, предусмотренном законодательством и учредительными документами.

2. Анализ маркетинговой деятельности ОАО «Могилевхлебопродукт»

2.1 Краткая характеристика ОАО «Могилевхлебопродукт»

Открытое акционерное общество «Могилевхлебопродукт» является одним из крупнейших предприятий в Могилевской области по производству муки , крупы и комбикормов и хранения запасов зерна, муки крупы. А также реализации данной продукции под выделенные фонды.

Основными потребителями комбикормов являются колхозы , совхозы Могилевской области , имеющие крупные свиноводческие комплексы , такие как совхоз «Восход» Могилевского р-на , ЗАО «Огневское» Славгородского р-на , колхоз «Коминтерн» Могилевского р-на , а также птицефабрики Республики Беларусь ( Приднепровская , Могилевская и др.). Крупными потребителями муки являются Могилевские, Горецкий, Белыничский и Круглянский хлебозаводы. Мука, крупа и комбикорма реализуются населению через собственную торговую сеть, а также через розничную торговлю, райпотребсоюзы . Таким образом рынок сбыта предприятия широк.

ОАО «Могилевхлебопродукт» вместе со своими производственными участками в г. Быхове и в г. Чаусы представляет собой законченный производственный комплекс , начиная от заготовки , хранения и переработки и зерна и заканчивая его продажей и доставкой конечному потребителю. Организация единого АО способствовала упрочению этих сложившихся связей в рамках новой организационной структуры. Однако, для увеличения объемов производства и повышения конкурентоспособности ОАО необходима поддержка государства в части выдачи кредитов на закупку зерна и разрешения свободной продажи определенной части производимой продукции, выработанной из самостоятельно закупленного зерна.

Улучшение финансового состояния ОАО позволит провести определенные мероприятия в части улучшения качества выпускаемой продукции, а свободная реализация части производимой продукции максимально расширит круг потребителей как в Республике Беларусь , так и за ее пределами. Для этого необходимы крупные инвестиции на развитие производственно-технической базы предприятия, перевооружение и реконструкция действующих производств, осуществление организационно- технических мероприятий по расширению ассортимента выпускаемой продукции.

С целью обеспечения бесперебойных поставок сырья на предприятии предусматривается более тесная интеграция с крупнейшими производителями и поставщиками сырья. Одновременно ведется поиск новых поставщиков сырья и потребителей готовой продукции как на территории Республики Беларусь, так и за ее пределами.

ОАО «Могилевхлебопродукт» учреждено приказом Могилевского областного комитета по управлению государственным имуществом и приватизации от 17 декабря 1998 года № 188. Зарегистрировано 15 февраля 1999 года решением Могилевского облисполкома, в Реестре государственной регистрации № 5223.

В условиях уменьшения объема производства одной из основных задач администрации ОАО (отдела кадров в частности ) является сохранение трудового коллектива путем максимального трудоустройства высвобождающихся при сокращении работников на участки, где есть вакантные места. С этой целью прошли переподготовку кадров 92 человека , из числа рабочих повысили квалификацию 61 человек , из числа руководителей и специалистов 31 человек. Специалисты обучались на курсах повышения квалификации в учреждении образования «Учебный центр» Департамента по хлебопродуктам при Минсельхозпроде РБ, Республиканском институте повышения квалификации, РУП «ЦНТИ» г.Могилева. В ОАО все работники обязательно проходят аттестацию по технике безопасности. Текучесть кадров за 2002 год на комбинате составила 19,5 % (с учетом сокращения). Численность работников ОАО «Могилевхлебопродукт» составляет 620 человек, из них женщин - 320 чел. Возрастной состав работников предприятия :

- от 16 до 25 лет - 23 чел;

- от 25 до 29 лет - 69 чел;

- от 30 до 39 лет - 232 чел;

- от 40 до 49 лет - 204 чел;

- от 50 до 54 лет - 74 чел;

- от 50 и старше - 18 чел.

На предприятии работает 150 чел. С высшим образованием, со средне -специальным образованием 120 чел. , со средним -340 чел. , с неполным средним - 10 человек. Общество зарегистрировано в качестве юридического лица Могилевским областным исполнительным комитетом (свидетельство о регистрации №73 от 15 февраля 1999 года) на основании устава Общества, утвержденного Могилевским областным комитетом по управлению государственным имуществом и приватизации 28 декабря 1998 года, положения которого со дня государственной регистрации настоящего устава утрачивает силу. (приложение Б)

Общество является коммерческой организацией- юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать, штампы, бланки со своим наименованием, товарный знак, расчетный и иные счета в учреждениях банков. Целью деятельности Общества является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли.

За пределами Республики Беларусь в 2001 году счета не открывались и предприятия не учреждались. Оплата труда в течении 2001, 2002 и 2003 года производилась по сдельно-премиальной и повременно-премиальной системам оплаты труда. Фонд заработной платы за 2001 год составил 1 425 597 тыс. р. В 2002 году фонд заработной платы не изменился по сравнению с 2001 годом. В 2003 году он составил 2 371,3 млн.р. При расчете заработной платы на предприятии применялись следующие тарифные ставки 1 разряда.

Таблица 1- Тарифные ставки 1 разряда за 2001,2002,2003 года.

Среднесписочная численность работников за 2001 год составила 706 человек. Среднемесячная зарплата за 2001 год составила 164 619,5 р. В 2003 году численность работников увеличилась до 713 человек, а среднемесячная зарплата составила 267,5 тыс.р. Объем выполненных работ, оказанных услуг за 2001 год составил 21 246 666 тыс.р. Балансовая прибыль составила минус 584 900/тыс.р., в том числе от реализации минус 1 820 277 тыс.р. рентабельность от реализации продукции составила минус 7,3 %. Рентабельность от производства составила минус 11,1%. Рентабельность от производства муки составила минус 13,4%. Рентабельность от производства крупы минус 38,5% (убытки). Рентабельность от производства комбикормов минус 7,3% (убытки). (приложение А)

Себестоимость произведенной продукции составила 2 388 927 тыс.р., себестоимость реализованной продукции 24023176 тыс.р. Затраты на один рубль товарной продукции в отчетном году остались на уровне прошлого года 1,12.

Объем выполненных работ, оказанных услуг за 2002 год составил 19 347 327 тыс.р. Балансовая прибыль составила минус 1 344 400 тыс.р., в том числе от реализации минус 141 400 тыс.р. Рентабельность от реализации продукции составила минус 6,8%. Рентабельность от производства составила минус 6,0%. Рентабельность от производства муки составила минус 3,1%. Рентабельность от производства крупы минус 8,7 % (убытки), от производства комбикормов - минус 9,3/% (убытки).

Себестоимость произведенной продукции составила 20 581 681 тыс.р., себестоимость реализованной продукции 2 074 500 тыс.р. Затраты на рубль товарной продукции в отчетном году составили 1,06. По сравнению с уровнем прошлого года они снизились на 0,06.

Объем выполненных работ, оказанных услуг за 2003 год составил 21 553 351 тыс.р. Балансовая прибыль за 2003 год составила 39 000,0 тыс.р., в том числе от реализации 121 000,0 тыс.р. Рентабельность от реализации продукции составила 0,48%. Рентабельность от производства составила минус 3,6%. Рентабельность от производства муки составила минус 0,6% (убытки). Рентабельность от производства комбикормов - минус 3,9 % (убытки).

Себестоимость произведенной продукции составила 22 232 717 тыс.р., себестоимость реализованной продукции 25 016 000 тыс.р. Затраты на рубль товарной продукции в отчетном году составила 1,037. В сравнении с уровнем прошлого года они снизились на 0,023.

Остаточная стоимость основных фондов на 1.01.2002 составляла 7 651 122 тыс.р., на 1.01.2003 - 9 877 000 тыс.р., на 1.01.2004 -22 214 000 тыс.р. Дебиторская задолженность по состоянию на 1.01.2002 составляет 7 349 275 тыс.р., в том числе товары отгруженные 1 905 033 тыс.р., на 1.01.2003 - 9 693 000 тыс.р., в том числе товары отгруженные 2 830 000 тыс.р., на1.01.2004 1 248 8000 тыс.р. Кредиторская задолженность на 1.01.2002 составляет 4 583 240 тыс.р., на1.01.2003 - 7 546 000 тыс.р., на 1.01.2004 - 10 835 000 тыс.р. (приложение В)

Таблица 2 - Основные технико-экономические показатели

В 2001-2003 годах предприятие находилось в тяжелом финансовом положении, которое характеризуется следующими показателями:

Таблица 3 - Финансово-экономические показатели.

Рост остатков готовой продукции связан с неконкурентоспособностью белорусских цен на хлебопродукты по сравнению с российскими. Цены в России ниже почти в 2 раза. Ежегодный рост закупочных цен на зерно привел к потере рынков сбыта и снижению объемов производства отрасли.

Рост закупочных цен на зерно, использование валютных кредитов под высокие проценты, наличие курсовых разниц, снижение объемов производства продукции привели к увеличению цен на муку и крупу. Продукция стала не конкурентоспособной и, как следствие, снизился спрос на вырабатываемую продукцию, увеличились остатки готовой продукции на складах.

Уровень цен на муку для целей хлебопечения устанавливается облисполкомом. Очень часто с нулевой рентабельностью, а в некоторых случаях ниже себестоимости. При этом полученные убытки не компенсировались. Предприятие производило заведомо убыточную продукцию.

2.2 Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов

Основная цель маркетингового анализа - изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка.

На уровень спроса на ОАО «Могилевхлебопродукт» влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменение их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам.

Степень чувствительности спроса к изменению цены изменяется при помощи коэффициента ценовой эластичности.

Спрос эластичный, если величина этих коэффициентов больше единицы, и неэластичный - если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены не влечет за собой изменения спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. Спрос бывает еще абсолютно эластичным, когда при неизменной цене или росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей, что чаще всего бывает в условиях инфляции.

Проследим изменение коэффициента эластичности, цены, спроса за 3 года по семи видам продукции на ОАО «Могилевхлебопродукт». Исходные данные приведены в таблице 4.

Таблица 4 - Анализ портфеля заказов

В 2001-2002 годах производилась закупка готовой муки высшего сорта в России, так как цены на нее были ниже почти в 2 раза. В результате в этот период наблюдается относительно стабильный спрос на муку пшеничную высшего сорта. В 2003 году закупка производилась в Республике Беларусь в частности у колхозов и совхозов. Переработка зерна происходила на ОАО “Могилевхлебопродукт” Себестоимость произведенного продукта оказалась выше, чем при покупке готовой муки в России. Но если учесть, что хлебобулочные изделия являются необходимым продуктом в рационе питания населения, то спрос не снижался при росте цены. (приложение Г)

В связи с тем, что с каждым кварталом происходило увеличение цены на энергоносители, увеличивались затраты на выпуск единицы продукции, соответственно возрастала цена на муку. Так как этот продукт является продуктом питания и необходим для жизнедеятельности человека, то спрос изначально падал, но через незначительное время он поднимался до 1360тонн в год, что на 15 тыс.тонн меньше чем в 2001 году. Это объясняется тем, что население постепенно адаптировалось к новым ценам. (приложение Л)

Комбикорм является основным производимым продуктом, который используется в агропромышленном комплексе как корм для скота. И соответственно спрос зависит от цены и количества скота в хозяйстве. Откорм скота в основном идет в осенне-летний период. Сравнив полученные результаты, нетрудно заметить, что во 2-3 кварталах 2001-2002 года спрос на данный вид продукции был относительно высоким и стабильным. Спрос на комбикорм снижается в связи с уменьшением поголовья скота, когда идет массовая сдача скота на мясокомбинаты. В 2003 году в колхозах и совхозах, которые приобретали корм на ОАО «Могилевхлебопродукт», поголовье скота было значительно ниже по сравнению с 2001 и 2002 годом. Поэтому резко снизился спрос на данный вид продукции. (приложение О)

В период 2001 - 2002 год...