Формирование сбытовой логистики организации

Таблица 2.10 - Анализ состава и динамики прибыли, тыс. руб.

Показатель	Значение показателей по годам	Измене-ние 2008/2007	Измене-ние 2009/2008
	2007	2008	2009
Выручка от продажи	1628470	2796965	3977984	1168495	1181019
Затраты по проданным товарам, в т.ч. Себестоимость;	1461408	2504835	3100249	1043427	595414
Коммерческие расходы	83568	130998	142919	47430	11921
Маржинальная прибыль	167062	292130	877735	125068	585605
Прибыль от продажи	83494	161132	734816	77638	573684
Прибыль от внереализационной деятельности	27704	157057	-103125	129353	-260182
Балансовая прибыль	111198	318189	631691	206991	313502
Чистая прибыль	102832	279544	609324	176712	329780

За 2007 год объем реализации составил 1628470 тыс. руб. Выручка общества увеличилась на 380500 тыс. руб. (30%). Доля себестоимости в общем объеме выручки на конец анализируемого периода составляет 89,74 %, что соответствует 1461408 тыс. руб. в абсолютном выражении. Себестоимость реализации продукции увеличилась на 376925 тыс. руб. (35%).

За 2008 год объем реализации составил 2796965 тыс. руб. Выручка общества увеличилась на 1168495 тыс. руб. (72%). Доля себестоимости в общем объеме выручки на конец анализируемого периода составляет 89,6 %, что соответствует 2504835 тыс. руб. в абсолютном выражении. Себестоимость реализации продукции увеличилась на 1043427 тыс. руб. (71%).

За 2009 год объем реализации составил 3977984 тыс. руб. Выручка общества увеличилась на 1181019 тыс. руб. (42%). Доля себестоимости в общем объеме выручки на конец анализируемого периода составляет 77,9 %, что соответствует 3100249 тыс. руб. в абсолютном выражении. Себестоимость реализации продукции увеличилась на 596414 тыс. руб. (24%).

Чистая прибыль является основным источником увеличения собственного капитала организации и фундаментом основных финансовых показателей. В 2007 году объем чистой прибыли компании составил 102832 тыс. руб., что составляет 6,3 % в общем объеме выручки. За анализируемый период чистая прибыль увеличилась на 2990 тыс. руб. (3%). В 2008 году объем чистой прибыли компании составил 279544 тыс. руб., что составляет 10 % в общем объеме выручки. За анализируемый период чистая прибыль увеличилась на 176230 тыс. руб. (170 %). В 2009 году объем чистой прибыли компании составил 609324 тыс. руб., что составляет 15,32 % в общем объеме выручки. За анализируемый период чистая прибыль увеличилась на 329833 тыс. руб. (118%). Отмеченное увеличение прибыли, является положительным фактором в деятельности компании.

Для более подробного анализа прибыли от основной деятельности проведено разделение затрат на переменные и постоянные и рассчитана маржинальная прибыль. За 2007 год маржинальная прибыль увеличилась на 3575 тыс. руб. (2,2%) и составила 167062 тыс. руб. За 2008 год маржинальная прибыль увеличилась на 125068 тыс. руб. (74,86 %) и составила 292130 тыс. руб. За 2009 год маржинальная прибыль увеличилась на 585605 тыс. руб. (200,5%) и составила 877735 тыс. руб. Увеличение маржинальной прибыли является положительной характеристикой деятельности ООО «Челны-Бройлер», так как свидетельствует о наличии резерва покрытия накладных расходов и получения прибыли.

2.2.2 Анализ прибыли от продажи

На прибыль от продажи оказывают влияние следующие факторы:

1. Объем реализации продукции (оказанных услуг);

2. Структура продукции;

3. Отпускные цены на реализуемую продукцию;

4. Себестоимость продукции.

Факторная модель прибыли от продажи выглядит следующим образом:

П= .

Количественную оценку влияния факторов проводят способом цепных подстановок:

Расчет общего изменения прибыли:

?П=П1- П0 .

?П08/07 = 161132 - 83494= 77638 тыс. руб.

?П09/08 = 734816 - 161132 = 573684 тыс. руб.

Расчет влияния изменения отпускных цен на оказываемые услуги:

?П1 = p1q1 - p0q1.

p0q1 08/07= = =2497290.

p0q1 09/08= = =3551771.

?П1 08/07=2796965 - 2497290=299675 тыс. руб.

?П1 09/08=3977984 - 3551771=426213 тыс. руб.

Расчет влияния изменения объема оказываемых услуг:

?П2=П0 (К-1),

где К - коэффициент роста объема реализации.

К 08/07===1,5335.

К 09/08===1,27.

?П2 08/07=83494 * (1,5335-1)= 44544 тыс. руб.

?П2 09/08=161132 * (1,27-1)= 43506 тыс. руб.

Расчет влияния на прибыль изменения себестоимости и структуры оказываемых услуг:

?П3=К*.

?П3 08/07=1,5335*1461408 - 2504835 = -263766 тыс. руб.

?П3 09/08=1,27*2504835- 3100249= 80891 тыс. руб.

Балансовая проверка:

?П=?П1+ ?П2 +?П3

?П 08/07=299675+44544-263766 = 77638 тыс. руб.

?П 09/08=426213+43506+80891 = 573684 тыс. руб.

Прибыль общая в 2008 году увеличилась на 77638 тыс. руб. за счет уменьшения отпускных цен на 299675тыс. руб., и за счет увеличения объема оказываемых услуг на 44544тыс. руб., произошло снижение себестоимости оказываемых услуг на 263766тыс. руб.

В 2009 году прибыль увеличилась на 573684 тыс. руб. за счет увеличения отпускных цен на оказываемые услуги на 426213 тыс. руб. и увеличения объема оказываемых услуг на 43506 тыс. руб., так же как и за предыдущий период произошло повышение себестоимости и структуры оказываемых услуг на 80891 тыс. руб.

2.2.3 Анализ рентабельности деятельности организации

1. Рентабельность производственной деятельности (окупаемости издержек):

Рп. = П/З * 100, %

За 2007 год:

Ри = 111198/1544976*100 = 7,2 %.

За 2008 год:

Ри = 318189/2635833*100 = 12,07 %.

За 2009 год:

Ри = 631691/3243168*100 = 19,5 %.

2. Рентабельность продаж (оборота):

Рпр. = П/З * 100,%

За 2007 год:

Рпр = 111198/1628470*100 = 6,83 %.

За 2008 год:

Рпр = 318189/2796965*100 = 11,38 %.

За 2009 год:

Рпр = 631691/3977984*100 = 15,88 %.

3. Рентабельность (доходность) капитала:

Рк = П/К * 100,%

За 2007 год:

Рк = 111198/2860810*100 = 3,9 %.

За 2008 год:

Рк = 318189/4101023*100 = 7,76 %.

За 2009 год:

Рк = 631691/4596901*100 = 13,74 %.

Таблица 2.11 - Анализ рентабельности деятельности организации

Показатель	2007 год	2008 год	2009 год	Изменение 2008/2007	Изменение 2009/2008
Рентабельность производственной деятельности, %	7,20	12,07	19,50	4,87	7,43
Рентабельность продаж, %	6,83	11,38	15,88	4,55	4,50
Рентабельность капитала, %	3,90	7,76	13,74	3,86	5,98

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, а так же в разрезе отдельных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и пр.). Рентабельность производственной деятельности в 2007 году имеет значение 7,2 %, в 2008 году - 12,07 %, в 2009 году - 19,5 %. Рентабельность продаж за 2008 год увеличилась на 4,55 % и составила 11,38%, за 2009 год увеличилась на 4,5 % и составила 15,88 %. Рентабельность капитала в 2008 году имеет значение 7,76 %,в 2009 году - 13,74 %.

2.3 Анализ производства и реализации продукции

Объем производства и объем реализации продукции являются взаимосвязанными показателями. Темпы роста производства и реализации продукции непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия.

2.3.1 Анализ динамики производства и реализации продукции

Таблица 2.12 - Динамика производства и реализации продукции

Год	Объем производства продукции в ценах базисного года, тыс. руб.	Темпы роста, %	Объем реализации, тыс. руб.	Темпы роста, %
		Базисные	Цепные		Базисные	Цепные
2007	1823886	100	100	1623186	100	100
2008	3216509	176,35	176,35	2791289	171,96	171,96
2009	4495121	246,46	139,75	3974163	244,84	142,38

Тр=

ТПР=135,1 - 100 = 35,1 %

ТР=*100 = 1,348 * 100 = 134,8 %

ТПР= 134,8 - 100 = 34,8 %

В дополнение к табличному анализу динамики производства и реализации продукции представим графически:



Рисунок 2.3 - Динамика объема производства и реализации продукции

Объем производства из года в год превышает объем реализации продукции.

Ежегодный прирост объема производства продукции составил 35,1 %, а прирост объема реализации составил 34,8 %. Таким образом, объем реализации отстает от объема производства продукции на 0,3 %.

2.3.2 Анализ ритмичности работы организации

Ритмичность - это равномерный выпуск и отгрузка продукции в соответствии с графиком в ассортименте, установленном планом.

Таблица 2.13 - Анализ ритмичности работы организации

Квартал	Объем реализации продукции, тыс. руб.	Удельный вес, %	Выполне-ние плана, коэффициент	Доля продукции, зачтенная в выполнение плана по ритмичности, %
	План	Факт	План	Факт
	2007
1	455971	329876	25,0	20,3	0,723	20,3
2	455971	419872	25,0	25,9	0,921	25,0
3	455972	353675	25,0	21,8	0,776	21,8
4	455972	519763	25,0	32,0	1,14	25,0
Всего	1823886	1623186	100	100	0,89	92,1
	2008
1	804127	925797	25,0	33,2	1,151	25,0
2	804127	817648	25,0	29,3	1,017	25,0
3	804127	736549	25,0	26,4	0,916	25,0
4	804128	311295	25,0	11,1	0,387	11,1
Всего	3216509	2791289	100	100	0,87	86,1
	2009
1	1123780	1056628	25,0	26,6	0,94	25,0
2	1123780	1036732	25,0	26,1	0,922	25,0
3	1123780	904816	25,0	22,8	0,805	22,8
4	1123781	975987	25,0	24,5	0,868	24,5
Всего	4495121	3974163	100	100	0,884	97,3

За 2007 год:

Кв = =0,195;

Кр = 20,3 + 25,0 + 21,8 + 25,0 = 92,1 %

За 2008 год:

Кв = ==0,319

Кр =25,00 + 25,0 + 25,0 + 11,11 = 86,1 %.

За 2009 год:

Кв = = 0,127

Кр = 25,0 + 25,0 + 22,8 + 24,5 = 97,3 %

Всего за 2007 год предприятие запланировало реализовать продукцию на сумму 1823886 тыс. руб., за 2008 год - на сумму 3216509 тыс. руб., за 2009 год - на сумму 4495121 тыс. руб.

Фактически же в 2007 году было реализовано продукции на сумму 1623186 тыс. руб., т.е. продукцию реализовали меньше, чем запланировали на 200700 тыс. руб.

В 2008 году было реализовано продукции на сумму 2791289 тыс. руб., т.е. продукции было реализовано на 425220 тыс. руб. меньше, чем было запланировано. рентабельность сбытовой логистика реклама

В 2009 году было реализовано продукции на сумму 3974163 тыс. руб., т.е. было реализовано продукции на 520958 тыс. руб. меньше, чем было запланировано. Процент выполнения плана в 2007 году составил 89 %, в 2008 году - 87%, в 2009 году - 88,4 %. Доля продукции, зачтенной в выполнение плана по ритмичности в 2007 году, составила 92,1 %, в 2008 году - 86,1 %, в 2009 году - 97,3%.

Коэффициент вариации в 2007 году составил 0,195, в 2008 году - 0,319, в 2009 году - 0,127, т.е. в 2007 году точность выполнения плана составила 19,5 %, в 2008 году 31,9 %, в 2009 году 12,7%.

Таким образом, анализ ритмичности работы организации показал, что и в 2007 году и в 2008 году, и в 2009 году коэффициент ритмичности стремились к 100 %, и составили 92,1 % и 86,1 %, и 97,3 % соответственно, что является хорошим показателем работы предприятия.

2.4 Оценка ситуации и путей развития

После проведения анализа финансово - хозяйственной деятельности на предприятии ООО «Челны-Бройлер» выяснилось, что за 2008 год сумма источников имущества увеличилась на 1240213 тыс. руб. и составила 4101023 тыс. руб., за 2009 год источники имущества увеличились на 495878 тыс. руб. и составили 4596901 тыс. руб.

Собственный капитал является важнейшей характеристикой финансового состояния компании. За 2007 год собственный капитал компании увеличился на 104103 тыс. руб., доля в общем пассиве компании составила 19%, что соответствует 543261 тыс. руб. в абсолютном выражении. За 2008 год собственный капитал компании увеличился на 276908 тыс. руб., доля в общем пассиве компании составляет 20 %, что соответствует 820169 тыс. руб. в абсолютном выражении. За 2009 год собственный капитал компании увеличился на 920952 тыс. руб., доля в общем пассиве компании составляет 37,88 %, что соответствует 1741121 тыс. руб. в абсолютном выражении. Это может свидетельствовать о росте финансовой устойчивости ООО «Челны-Бройлер», а также увеличивает стоимость и его инвестиционную привлекательность.

Коэффициент финансовой автономии за 2007 год составил 0,19, за 2008 год - 0,20, а за 2009 год - 0,38, происходит постепенное увеличение этого коэффициента, что характеризует рост финансовой устойчивости организации. Коэффициент финансовой зависимости соответственно уменьшается и в 2009 году составил 0,62.

Коэффициент абсолютной ликвидности в 2009 году достигает нормативного значения, это положительно характеризует возможность организации выполнять краткосрочные обязательства за счет свободных денежных средств. Коэффициент быстрой ликвидности на протяжении всего периода имеет нормативное значение от 0,7-1, это значит, что предприятие сможет рассчитаться по своим текущим обязательствам. Уровень коэффициента текущей ликвидности на протяжении всего периода имеет нормативное значение, это говорит о достаточности оборотных средств.

В анализируемом периоде деловая активность предприятия повысилась. О чем свидетельствует повышение коэффициента оборачиваемости на 0,18 за 2009 год и уменьшение периода оборачиваемости на 112,34 дней.

За анализируемый период объем реализации продукции постепенно растет и в 2009 году имеет значение 3977984 тыс. руб., доля себестоимости в общем объеме выручки уменьшается и в 2009 году составляет 77,9 %, что соответствует 3100249 тыс. руб. в абсолютном выражении.

Чистая прибыль является основным источником увеличения собственного капитала организации и фундаментом основных финансовых показателей. В 2007 году объем чистой прибыли компании составил 102832 тыс. руб., что составляет 6,3 % в общем объеме выручки. В 2008 году объем чистой прибыли компании составил 279544 тыс. руб., что составляет 10 % в общем объеме выручки. В 2009 году объем чистой прибыли компании составил 609324 тыс. руб., что составляет 15,32 % в общем объеме выручки. За анализируемый период чистая прибыль увеличилась на 329833 тыс. руб. (118%). Отмеченное увеличение прибыли, является положительным фактором в деятельности компании.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, а так же в разрезе отдельных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и пр.). Рентабельность производственной деятельности в 2007 году имеет значение 7,2 %, в 2008 году - 12,07 %, в 2009 году - 19,5 %. Рентабельность продаж за 2008 год увеличилась на 4,55 % и составила 11,38%, за 2009 год увеличилась на 4,5 % и составила 15,88 %. Рентабельность капитала в 2008 году имеет значение 7,76 %,в 2009 году - 13,74 %.

Объем производства и объем реализации продукции являются взаимосвязанными показателями. Темпы роста производства и реализации продукции непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Объем производства из года в год превышает объем реализации продукции. Ежегодный прирост объема производства продукции составил 35,1 %, а прирост объема реализации составил 34,8 %. Таким образом, объем реализации отстает от объема производства продукции на 0,3 %.

Всего за 2007 год предприятие запланировало реализовать продукцию на сумму 1823886 тыс. руб., за 2008 год - на сумму 3216509 тыс. руб., за 2009 год - на сумму 4495121 тыс. руб.

Фактически же в 2007 году было реализовано продукции на сумму 1623186 тыс. руб., т.е. продукцию реализовали меньше, чем запланировали на 200700 тыс. руб.

В 2008 году было реализовано продукции на сумму 2791289 тыс. руб., т.е. продукции было реализовано на 425220 тыс. руб. меньше, чем было запланировано.

В 2009 году было реализовано продукции на сумму 3974163 тыс. руб., т.е. было реализовано продукции на 520958 тыс. руб. меньше, чем было запланировано.

Проведённый анализ производственно-хозяйственной деятельности ООО «Челны-Бройлер» показал, что в течение анализируемого периода состояние предприятия улучшилось. За последний год увеличилась не только выручка от продажи, но и чистая прибыль, т.е. прирост выручки, привел к получению прибыли.

Таким образом, в целом, можно сделать вывод, что предприятие ООО «Челны-Бройлер» стало работать более эффективно, чем в предыдущих периодах. Но это не значит, что нужно останавливаться на достигнутых результатах, необходимо искать пути улучшения своего финансового состояния, повышать свою деловую активность, стремиться к увеличению прибыли. На ООО «Челны-Бройлер» есть недостатки в ритмичности реализации продукции. Предприятие фактически реализует продукцию в меньших объемах, чем в запланированных объемах. В организации необходимо совершенствовать сбытовую логистику для улучшения ритмичности реализации продукции.

Совершенствование сбытовой логистики на ООО «Челны-Бройлер» позволит увеличить объем продаж продукции, привлечь потенциальных покупателей, повысить имидж организации. Совершенствование сбытовой деятельности осуществляется по таким критериям, как цена, потребительские свойства, качество, условия распределения, время обслуживания потребителей.

3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЧЕЛНЫ-БРОЙЛЕР»

3.1 Особенности сбытовой логистики предприятия

Для улучшения ритмичности реализации продукции на ООО «Челны-Бройлер» необходимо совершенствовать сбытовую логистику.

Сбытовую логистику организации следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока продукции к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретную продукцию.

Сбытовая логистика представляет собой деятельность о планировании, контроле и управлении транспортированием, складированием и другими материальными и нематериальными операциями, совершаемыми в процессе доведения готовой продукции до потребителя в соответствии с интересами и требованиями последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации Гаджинский А.М. Логистика: Учебник для высшых и средних специальных учебных заведений. - 3-е изд., перераб. И доп. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000, стр. 168..

Основными элементами сбытовой логистики являются:

- транспортировка продукции - доведение готовой продукции до потребителя;

- хранение продукции -- организация создания и поддержание необходимых ее запасов;

- контакты с потребителями -- действия по оформлению заказов, информированию потребителя о продукции и предприятии, а также сбору информации о рынке;

- система сбыта продукции -- ключевое звено логистики сбыта и своего рода конечный комплекс во всей деятельности организации по созданию, производству и доведению продукции до потребителя.

Собственно, именно в последнем элементе потребитель либо признает, либо не признает все усилия организации полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает его продукцию.

На уровне предприятия распределительная логистика решает следующие задачиГаджинский А.М. Логистика: Учебник для высшых и средних специальных учебных заведений. - 3-е изд., перераб. И доп. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000, стр. 171.:

- планирование процесса реализации;

- организация получения и обработки заказа;

- выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также организация выполнения других операций, непосредственно предшествующих отгрузке;

- организация отгрузки продукции;

- организация доставки и контроль за транспортированием;

- организация послереализационного обслуживания.

Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы реализуемая продукция была надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения продукции.

Совершенствование и обоснование сбытовой логистики предполагают решение следующих вопросов применительно к конкретно выбранной продукции:

? выбор каналов и методов сбыта, способа и времени выхода на рынок;

? выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат;

? определение системы товародвижения и расходов на доставку товара;

? определение форм и методов стимулирования сбыта.

Анализ сбытовой логистики предполагает выявление эффективности каждого элемента, оценку деятельности сбытового аппарата. Анализ издержек обращения предусматривает сопоставление фактических сбытовых расходов по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана с целью обнаружения необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения, и повышения рентабельности функционирующей системы сбыта. Анализу подвергаются не столько количественные показатели объемов продаж по продукту и по регионам, сколько весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта: организация сбытовой сети, эффективность рекламы и других средств стимулирования сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок.

В.А. Горемыкин указывает, что предприятию-производителю целесообразно оценить возможности сбыта своей продукции. Итогом этой оценки является выработка обоснованной и реалистичной сбытовой логистики и выбор системы сбыта, которая охватывает наиболее существенные аспекты рынка, в том числе политику в области ценообразования, мероприятия по содействию сбыту и продвижению товаров на рынок, систему распределения и доставки продукции Горемыкин, В.А. Планирование предпринимательской деятельности предприятия / В.А. Горемыкин, А.Ю. Богомолов. - М.: Инфра-М, 2005, стр. 126..

Организация сбытовой логистики включает в себя все, что происходит с продукцией в промежутке времени с момента ее производства до начала потребления. Распределительная логистика обеспечивает создание таких условий, при которых товар будет там, где он нужен, в то время, когда он нужен, в тех количествах, в которых он востребован, и того качества, на которое рассчитывает потребитель. Помимо транспортно-экспедиторских услуг сюда входит организация оптимального складского хозяйства и создание реализационной сети как оптовой, так и розничной.

Приведенного анализа сбытовой логистики вполне достаточно, чтобы понять, насколько важна ее роль в реализации продукции и почему в нее необходимо вкладывать средства.

3.2 Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой логистики на ООО «Челны-Бройлер»

3.2.1 Расширение географии сбыта продукции

Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта продукции является неотъемлемой частью организации сбыта товара на предприятиях.

Основной рынок сбыта выпускаемой продукции ООО «Челны-Бройлер» - город Набережные Челны. Кроме того, продукция реализуется по городам Республики Татарстан и в близлежащие регионы.

Реализовать продукцию можно собственной торговлей и по контрагентам. Возможная схема реализации продукции ООО «Челны-Бройлер» в 2012 году приведена в схеме 3.1.

Собственная торговля представляет собой реализацию продукции в оптовые точки и в розницу в городе Набережные Челны, в оптовый склад в городе Нижнекамск. Доля собственной торговли целесообразно принять в размере 8 % от общей реализации продукции.

Основное внимание необходимо уделять реализации продукции по контрагентам: контрагенты «Закамского» региона, оптовый склад «Аграй» в городе Казань, контрагенты в регионах РФ.

Приоритетной задачей является увеличение объема продаж в городе Казань. На сегодняшний день там открыто 12 магазинов, до конца 2012 года планируется довести их количество до 40, планируемый объем продаж розничной сети 300 тонн продукции в месяц. В целях оптимизации затрат (разгрузочно-погрузочные работы, транспортные расходы), а также для своевременных доставок необходимо ввести прямую доставку с холодильника в городе Набережные Челны до крупно-оптовых складов партнеров в городе Казань. Склад «Аграй» в городе Казань будет осуществлять доставку розничным торговым точкам и сетевым ретейлам, что позволит более полно охватить рынок города.

Реализация продукции ООО «Челны-Бройлер» осуществляется в близлежащие регионы РФ. Необходимо увеличить объем реализации до следующих показателей: Челябинская область (2624,6 тонн), Нижегородская область (4238,3 тонн), Кировская область (1533 тонн), Пермский край (6561,6 тонн), Республика Башкортостан (1780 тонн), Самарская область (2451,1 тонн), Свердловская область (1134,4 тонн), Удмуртская Республика (1940,3 тонн). Необходимо расширить связь с оптовыми фирмами данных регионов, предложить им наиболее выгодные условия поставки продукции.

Расширение географии сбыта продукции можно достичь за счет входа на рынки города Москва, города Санкт-Петербург, Республики Коми и Архангельской области. Рынки города Москва, города Санкт-Петербург привлекательны своей емкостью и покупательской способностью, также эти города имеют развитые транспортные сети, что позволит использовать их как распределительные центры. Рынки Республики Коми и Архангельской области привлекательны низкой обеспеченностью собственным производством, а также выгодным географическим расположением.

Таблица 3.1 - Данные о потребности и обеспеченности мясом птицы в регионах согласно данным Росптицесоюза

Наименование региона	Расчетная потребность в территории, тыс. тонн (из расчета 24,5 кг на человека в год)	Обеспеченность региона собственным производством
г. Москва и Московская область	421,9	33%
г. Санкт-Петербург и Ленинградская область	152,2	82%
Республика Коми	23,5	48%
Архангельская область	30,9	44%

Из таблицы следует, что обеспеченность города Москва и Московской области, Республики Коми, Архангельской области собственным производством невелика. Следовательно, есть возможность войти на рынки этих регионов со своей продукцией.

Необходимо установить связь с оптовыми фирмами Московской, Ленинградской, Архангельской областей, Республики Коми для успешной реализации продукции.

Способы вхождения на новые рынки:

1) Наладить сотрудничество с местными компаниями, занимающимися оптовыми продажами продуктов питания.

Плюсы такого способа вхождения на рынок являются:

· Отсутствие затрат на содержание оптового склада;

· Отсутствие затрат на доставку продукции до розничной торговли;

· Получение прибыли даже при небольших объемах реализации.

Минусы:

· Нет полного контроля над местным рынком (оптовик может поменять поставщика);

· Ограничение ассортимента продукции (оптовик берет самый оборачиваемый товар);

· Потеря дополнительной прибыли при реализации больших объемов.

2) Открытие собственного оптового склада в городе Казань.

Плюсы:

· Повышение имиджа компании;

· Дополнительная прибыль (при условии реализации не менее 1000 тн в месяц);

· Ценовой контроль в регионе;

· Расширение рынка сбыта.

Минусы:

· Увеличение дебиторской задолженности (работа с сетевыми ретейлами);

· Отсутствие полного контроля (дебиторская задолженность, недостача).

3.2.2 Оптимизация работы центрального склада

Для более оптимальной работы центрального оптового склада в городе Набережные Челны в 2012 году необходимо отделить розничные, мелкооптовые заявки и открыть собственный оптовый склад в городе Казань. С оптового склада в городе Казань будет осуществляться доставка продукции в близлежащие города и регионы.

Одной из главных задач является координация связей между центральным складом и оптовым складом, при которой поставка продукции будет осуществляться с ближайшего склада, даже если в момент заказа необходимая продукция отсутствует на складе. В этом случае немедленно сообщается информация об отсутствии продукции центральному складу, где устанавливается, в каком из ближайших складов имеется необходимая продукция. Централизованное управление позволит достичь своевременную поставку необходимой продукции заказчикам.

В настоящее время эффективность цепочки поставок товаров является одним из основных условий обеспечения конкурентоспособности любого предприятия. Производители-конкуренты не могут снижать издержки, связанные с производством, без риска снижения его качества, таким образом остается единственный способ экономии - сокращение времени реализации продукта по всей цепочке поставок.

На рисунке 3.1 изображено распределение объемов реализации продукции по центральному складу в городе Набережные Челны и оптовому складу в городе Казань.

Построение складской сети оказывает существенное влияние на издержки, возникающие в процессе доведения продукции до потребителей, а через них и на конечную стоимость реализуемого продукта.



Рисунок 3.1 - Распределение материального потока с двумя распределительными центрами

3.2.3 Разработка ценовой политики

Ценовая политика фирмы формируется в рамках общей стратегии фирмы и включает ценовую стратегию и тактику ценообразования. В рамках реализации стратегии разрабатываются тактические мероприятия (для стимулирования продаж), включая системы ценовых скидок и неценовых поощрений покупателей.

Цены активно используются в конкурентной борьбе для обеспечения достаточного уровня прибыли. Определение цен товаров и услуг является одной из важнейших проблем любого предприятия, так как оптимальная цена может обеспечить его финансовое благополучие. Ценовая политика формируется в тесной связи с выявлением запросов потребителей, планированием производства товаров, стимулированием продаж. Цена должна устанавливаться таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворять нужды и потребности покупателей, а с другой -- способствовать достижению поставленных предприятием целей, заключающихся в обеспечении поступления максимально возможных финансовых ресурсов. Ценовая политика направлена на установление таких цен товаров и услуг в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, которые позволят получить запланированный предприятием объем прибыли и решить другие стратегические и оперативные задачи.

Общая политика предприятия в итоге должна быть направлена на удовлетворение конкретных потребностей человека. Однако, если потребитель колеблется, какому товару отдать предпочтение, основываясь зачастую на неосознанных соображениях, предприятие посредством проведения активной сбытовой политики должно попытаться повлиять на его выбор в пользу своей продукции. Поэтому определение ценовой политики представляет собой одно из важнейших направлений практической деятельности предприятия, так как при любых условиях недопустимо устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов решения данного вопроса.

Ценовая политика отражает общие цели фирмы, которые она стремится достичь, формируя цены своей продукции. Политика цен -- это общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен своих товаров или услуг.

С помощью различных методов ценообразования устанавливают конкретную цену в зависимости от определенных обстоятельств или поставленных целей. Для принятия окончательного решения по ценам менеджер должен рассмотреть все предлагаемые варианты расчета цен. В процессе установления цены продукции предприятие должно четко определить цели, которые оно хочет достичь. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цены новой продукции. К возможным целям ценовой политики относятся:

- обеспечение выживаемости фирмы;

- максимизация текущей прибыли;

- завоевание лидерства по показателю «доля рынка»;

- завоевание лидерства по показателю «качество продукции»;

- политика «снятия сливок».

Основные виды скидок с цены:

1. Бонусные скидки за оборот - даются постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж;

2. Прогрессивные скидки - предоставляются покупателю за количество, объем покупки, серийность;

3. Товарообменный зачет или скидка - предоставляется за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара;

4. Функциональные скидки или скидки в сфере торговли - предоставляются производителям службами товародвижения за выполнение определенных функций;

5. Специальные скидки - даются продавцом тем покупателям, в которых продавец более заинтересован;

6. Скрытые скидки - предоставляются покупателю в виде бесплатных образцов.

Для группы товаров семейства А (тушка цыплят-бройлеров 1 сорта, тушка на подложке, разделанная фасованная и упакованная продукция, субпродукты, лапки и головы, живая птица, яйцо, фарш) действующая ценовая стратегия направлена на удержание завоеванных ранее позиций. Методика ценообразования основана на анализе цен конкурентов и рынка. Цены на продукцию устанавливаются на основе мониторинга цен основных конкурентов. Товары данного семейства обладают высокой эластичностью. Здесь также ярко выражены сезонные факторы.

Для группы товаров семейства В (колбасы, копчености, рубленые полуфабрикаты) роль маркетинговых факторов велика. Ценовая стратегия должна быть направлена на достижение основной цели: дальнейшее проникновение на рынок. Используемая методика ценообразования - комбинация двух подходов: учет себестоимости с одной стороны и оценка потребителями ценности товара с другой. Ассортимент данного семейства отличается большим разнообразием, что позволяет проводить более гибкую ценовую политику, в зависимости от ценовых сегментов и эластичности спроса.

Отделом маркетинга должен изучаться спрос и должна определяться крайняя допустимая цена на продукцию ООО «Челны-Бройлер».

Для сбора мелких заявок, оправдания издержек на логистику, при формировании базового прайс-листа на среднерыночные цены можно добавлять наценку в размере:

-на мясо цыплят-бройлеров 1 сорта - 4 руб. за кг;

-на разделанную продукцию - 3 руб. за кг;

-на готовую продукцию - 3%.

Сетевые ретейлы (магазины, частные предприниматели, работающие на конечного покупателя), получают продукцию по базовому прайс листу. Для оптовых покупателей, необходимо разработать систему скидок:

1. Для оптовых покупателей при объеме закупок до 30 тонн в месяц можно предоставить скидку:

-2 руб. на тушку цыплят-бройлеров 1 сорта;

- 1 руб. на разделанную продукцию.

2. Для оптовых покупателей при объеме закупок от 30 до 70 тонн в месяц можно предоставить скидку:

- 3 руб. на тушку цыплят-бройлеров 1 сорта;

- 1 руб. на разделанную продукцию.

3. Для оптовых покупателей при объеме закупок от 70 до 100 тонн в месяц можно предоставить скидку:

- 4 руб. на тушку цыплят-бройлеров 1 сорта;

- 2 руб. на разделанную продукцию.

4. Для оптовых покупателей при объеме закупок свыше 150 тонн в месяц можно предоставить скидку:

- 4 руб. на тушку цыплят-бройлеров 1 сорта;

- 3 руб. на разделанную продукцию.

В реализации готовой продукции для оптовых покупателей необходимо разработать следующую систему скидок:

- 1% для оптовых покупателей при объеме закупок до 10 тонн в месяц;

- 1,5% для оптовых покупателей при объеме закупок до 20 тонн в месяц;

- 3% для оптовых покупателей при объеме закупок более 20 тонн в месяц.

3.2.4 Разработка маркетинговых мероприятий

Разработка рекламной политики

Реклама продукции предприятия - это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя.

При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятия, устанавливаются деловые контакты производителей с покупателями и потребителями продукции, спрос возрастает и превышает предложение, что, в свою очередь, является объективной основой расширения производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности.

Функции рекламы:

1. Привлечение клиентов -- информирование их о новых товарах, услугах, местах продаж. Обычно, в рекламном сообщении перечислены конкурентные преимущества рекламируемой компании, плюсы, которые могут приобрести ее клиенты.

2. Увеличение продаж -- подразумевается, что реклама, как инструмент маркетинга, способствует повышению объема продаж.

3. Регулирование сбыта -- если забывать о данной функции рекламы, можно легко заработать отрицательный имидж. Всегда нужно помнить о том, что количество товара должно соответствовать ожиданиям от рекламной кампании.

Рекламная политика решает следующие задачи:

- какие выбрать средства распространения рекламы;

- принципы отбора средств распространения рекламы;

- какие выбрать инструменты для привлечения целевой аудитории;

- в каком виде доносить рекламное сообщение до целевой аудитории.

Для рекламы продукции ООО «Челны-Бройлер» самыми действенными могут быть следующие виды рекламы:

1. Размещение рекламы в СМИ. Реклама на телевидении - самый дорогостоящий, массовый и престижный вид рекламы. Ее эффективность также весьма высока. Она объясняется синтезом двух видов воздействия на человека - визуальным и аудиальным. Телевидение способно влиять не только на сознание, но и на подсознание человека. Телевидение - это многомиллионная массовая аудитория - во-первых, и серьезное воздействие на человека благодаря соединению звука и изображения - во-вторых. Именно поэтому эффективность ТВ - рекламы не оставляет сомнений. Радиореклама характеризуется большим охватом территории распространения и массовостью воздействия на потенциального покупателя. Эффективнее будет разместить рекламу на более рейтинговой радиостанции, успевшей заслужить доверие и внимание радиослушателей, чем на менее известной волне. Очевидным преимуществом рекламы в прессе является тот факт, что в газете или журнале возможно не просто размещение модуля, а предоставление полной исчерпывающей информации о товаре, подробное описание свойств товара или услуги. Разумнее размещать рекламу в изданиях, хорошо зарекомендованных в данном регионе, со вполне сложившимся читательским составом.

2. Размещение рекламы на городском автотранспорте. Реклама на транспорте занимает весьма весомую долю общего рынка рекламы. Восприятие такой рекламы возможно даже на подсознательном уровне, когда человек не ставит перед собой задачу изучения рекламных объявлений, а просто думает о чем-то своем, а взгляд его невольно скользит по ярким плакатам и красочным объявлениям. Название торговой марки или конкретный рекламируемый товар откладываются на уровне подсознания, что в дальнейшем напрямую влияет на успех продаж.

3. Размещение рекламы на щитах. Особенность наружной рекламы заключается в том, что ее потенциальная аудитория - многомиллионное население мегаполиса или населенного пункта, доля потенциальных покупателей сравнима разве что с потребителями телевизионной рекламы. Важную особенность играют правильное цветовое оформление, образность и эффективность зрительного воздействия. Важны для наружной рекламы и такие факторы, как точка обзора и так называемый угол зрения. Идеальным считается место с наибольшим количеством точек обзора.

4. Изготовление раздаточной продукции. Имеет свою специфику, следует учитывать множество факторов, отвечающих за восприятие зрительной информации. Большое значение имеет грамотное использование цвета и выбор оптимального размера печатного шрифта.

Участие в выставочной деятельности

Значение выставочной деятельности для организации определяется, прежде всего, возможностью:

1. непосредственной коммуникации с потенциальными потребителями и покупателями, поставщиками и субподрядчиками, которые заинтересованы в получении информации и налаживании связей;

2. отслеживать рыночные тенденции и оценить позицию своего предприятия на рынке;

3. «дать знать о себе»;

4. обменяться информацией со специалистами;

5. почерпнуть рациональные идеи в поведении конкурентов и изучить их политику,

6. проанализировать отклики посетителей о качестве, ценах товаров\услуг его фирмы и товаров\услуг его основных конкурентов,

7. провести широкомасштабные рекламные мероприятия по продвижению товаров\услуг экспонента с использованием самых разнообразных средств,

Выставочная деятельность несет выгоду не только предприятию, но и потребителям. Одним из основных преимуществ выставок является сосредоточение образцов огромного количества товаров, производимых в разных странах. Это дает возможность покупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынке предложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделать необходимые сопоставления цен и качественных характеристик. При покупке товаров широкого потребления большое значение имеет возможность предварительного ознакомления со всем ассортиментом товаров на основе образцов или их дегустации. Эти факторы обеспечивают большую популярность выставок и, как следствие, привлекают огромное количество посетителей.

Для поиска новых клиентов, расширения регионов сбыта, повышения имиджа ООО «Челны-Бройлер» можно принять участие на международных, российских и региональных выставках:

1. «Продэкспо» г. Москва. Крупнейший в России и Восточной Европе международный форум «Продэкспо» является самым авторитетным ежегодным событием в сфере продовольствия и напитков. Продвигая на отечественный рынок качественные продукты питания, «Продэкспо» способствует реализации приоритетных национальных проектов, направленных на повышение качества жизни российских потребителей.

2. «Куриный Король» г. Москва. Выставка «Куриный Король» - это место встречи для представителей сельскохозяйственной и пищевой промышленности со всего мира, занятых выращиванием, содержанием сельскохозяйственных животных, производством и переработкой яйца, производством кормов, оборудования для убоя, переработки мясного сырья и производством готовой продукции.

3. «ВолгаПродЭкспо» г. Казань. «Волгапродэкспо» занимает особое место среди проектов, играющих важную роль в стимулировании процесса производства пищевой продукции и обеспечения населения Республики Татарстан качественными продуктами питания. Это единственный в Татарстане смотр продуктов питания и напитков, оборудования для пищевой промышленности и услуг в сфере общественного питания.

4. «ПродУрал» г. Уфа. Ставшая традиционной, ежегодная продовольственная выставка в Уфе считается наиболее крупной и представительной в Урало-поволжском регионе, она способствует развитию отрасли и насыщению республиканского рынка качественными продовольственными товарами.

Проведение промоакций

Промоакция -- это совокупность действий, направленных на продвижение продукта или услуги, которые воздействуют на целевую аудиторию (потенциальных потребителей). Воздействие может быть:

1. Информационное - можно визуально ознакомиться с продуктом или услугой, протестировать, продегустировать;

2. Стимулирующее - можно получить бесплатно продукт при покупке определенного количества продукта, получить подарок за покупку товара (пользования услугой), получить скидку на покупку товара или услуги и т.д.

С помощью промоакций можно:

- повысить уровень осведомленности и узнаваемости бренда у покупателей;

- привлечь новых покупателей конкурирующих товаров и услуг на свой бренд;

- стимулировать продажи и увеличить потребление продукта.

С целью ознакомления потребителей с вкусовыми качествами продукции ООО «Челны-Бройлер», для продвижения новинок можно проводить еженедельные дегустации, акции в федеральных и региональных торговых сетях, розничных магазинах, рынках.

3.3 Расчет стоимости мероприятий по совершенствованию сбытовой логистики и эффекта от внедрения мероприятий

3.3.1 Расчет затрат на открытие оптового склада и эффект от внедрения мероприятия

Затраты на содержание оптового склада включают в себя затраты на аренду склада, на персонал, на автотранспорт, на аренду автотранспорта, маркетинговые расходы.

Аренда склада в среднем составляет 1000 руб./кв.м в месяц. Нагрузка на пол склада составляет 4 т/кв. м. Исходя из этих показателей в таблице 3.2 рассчитаны затраты на аренду склада в зависимости от объема продукции, хранимой на складе. Затраты на оплату труда персоналу берем в расчете 15 тыс. руб. на сотрудника в месяц. Затраты на транспортные услуги берем в размере 48 тыс. руб. в месяц.

Расчет затрат на содержание оптового склада приведен в таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Затраты на содержание оптового склада

Объем продаж, тонн. Затраты, тыс. руб.	До 1000	От 1000 до 1200	От 1200
	Шт.	Тыс. руб.	Шт.	Тыс. руб.	Шт.	Тыс. руб.
1	2	3	4	5	6	7
Затраты на аренду склада	1	250	1	300	1	350
Затраты на персонал	24	360	30	450	35	525
Продолжение таблицы 3.2
1	2	3	4	5	6	7
Затраты транспортные услуги	20	960	25	1200	30	1440
Аренда холодильника	2	280	2	280	3	420
Маркетинговые расходы	50	50	50
ИТОГО	1850	2230	2735

Для окупаемости затрат на содержание оптового склада к оптовой цене продукции будем делать наценку.

Таблица 3.3 - Динамика изменения прибыли после открытия оптового склада

№	Вид продукции	Объем продаж, тн	Наценка к оптовой цене, руб/кг	Сумма наценки, тыс. руб.	Расхо-ды, тыс. руб.	Прибыль/убыток, тыс. руб.
1	Мясо цыплят-бройлеров	600	2,5	2100	1850	250
	Разделанная продукция	400	1,5
2	Мясо цыплят-бройлеров	700	2,5	2500	2230	270
	Разделанная продукция	500	1,5
3	Мясо цыплят-бройлеров	900	2,5	3000	2735	265
	Разделанная продукция	500	1,5

3.3.2 Эффект от внедрения ценовой политики

Ценовая политика на предприятии будет заключаться в предоставлении скидок оптовым покупателям в зависимости от объема заказа на мясо цыплят-бройлеров, разделанную продукцию и готовую продукцию.

Для оправдания издержек системы скидок при формировании базового прайс-листа на среднерыночные цены можно добавлять наценку в размере:

-на мясо цыплят-бройлеров 1 сорта - 4 руб. за кг;

-на разделанную продукцию - 3 руб. за кг;

-на готовую продукцию - 3%.

Таблица 3.4 - Установление скидок на готовую продукцию для оптовых покупателей в зависимости от объема реализации

Объем реализации в месяц	Готовая продукция
До 10 тонн	1%
До 20 тонн	1,5%
Свыше 20 тонн	3%

Таблица 3.5 - Установление скидок на продукцию для оптовых покупателей в зависимости от объема реализации

Объем реализации в месяц	Мясо цыплят-бройлеров, руб./кг	Разделанная продукция, руб./кг
1	2	3
До 30 тонн	2	1
Продолжение таблицы 3.5
1	2	3
От 30 до 70 тонн	3	1
От 70 до 100 тонн	3	2
От 100 до 150 тонн	4	2
Свыше 150 тонн	4	3

На розничную продажу продукции приходится примерно 20 % от всей реализуемой продукции. Оптовая продажа составляет примерно 80 % от всей реализуемой продукции.

Таблица 3.6 - Расчет общей суммы скидок оптовым покупателям на мясо цыплят-бройлеров

Необходимый объем реализации для получения скидки, тн	Количест-во оптовых покупате-лей, шт	Объем реализации в месяц, тн	Скидка от объема реализации, руб./кг	Общая сумма скидки, руб.
До 30	75	1100	2	2200
От 30 до 70	12	480	3	1440
От 70 до 100	6	360	3	1080
От 100 до 150	3	190	4	760
Свыше 150	1	150	4	600
Итого		2280		6080

Объем реализации мяса цыплят-бройлеров розничным покупателям равен 570 тонн в месяц. Наценка равна 4 руб./кг. Общая сумма наценки на мясо цыплят-бройлеров будет равна 2280 рублей в месяц.

Таблица 3.7 - Расчет общей суммы скидок оптовым покупателям на разделанную продукцию

Необходимый объем реализации для получения скидки, тн	Количест-во оптовых покупате-лей, шт.	Объем реализации в месяц, тн	Скидка от объема реализации, руб./кг	Общая сумма скидки, руб.
До 30	40	560	1	560
От 30 до 70	7	320	1	320

Подобные документы

• Система обеспечения сбытовой деятельности промышленного предприятия

  Понятие и задачи сбытовой логистики. Анализ системы распределения продукции предприятия на примере ЗАО "Орский мясокомбинат". Описание посредников по сбыту продукции, сбытовой политики, которой придерживается предприятие при реализации продукции.
  
  курсовая работа [48,1 K], добавлен 01.12.2010
  

• Пути повышения сбытовой деятельности в торгово-посреднических организациях

  Изучение сбытовой деятельности как объекта логистики. Повышение эффективности систем реализации готовой продукции потребителю. Создание интернет-магазина в России. Проведение торговым предприятием рекламной кампании. Организационные структура организации.
  
  курсовая работа [49,9 K], добавлен 11.05.2015
  

• Оптимизация сбытовой деятельности в Томском филиале ООО "ДНС+Кемерово"

  Содержание и значение сбытовой политики. Характеристика компании ООО "ДНС+Кемерово". Анализ распределительной логистики и сбытового маркетинга на предприятии. Оценка экономической эффективности системы сбыта и разработка рекомендаций по ее оптимизации.
  
  дипломная работа [958,7 K], добавлен 22.06.2014
  

• Совершенствование сбытовой деятельности предприятия (на примере ОАО "Белгалантерея")

  Сущность и содержание сбытовой деятельности торгового предприятия, формы организации службы сбыта. Анализ товарооборота, платежеспособности, сбытовой деятельности предприятия. Совершенствование рекламной деятельности, проект увеличения объема продаж.
  
  дипломная работа [794,0 K], добавлен 29.06.2010
  

• Совершенствование сбытовой политики туристской организации на примере ООО "Стар Травел"

  Сущность и основные понятия сбытовой политики в туристической организации ООО "Стар травел". Конкурентные преимущества компании на рынке продаж г. Красноярска. Разработка и оценка эффективности мероприятий по совершенствованию реализационной политики.
  
  дипломная работа [648,8 K], добавлен 16.12.2010
  

• Планирование сбытовой деятельности предприятия

  Организационно-экономические условия и результаты сбытовой деятельности. Условия реализации продукции, ее состав, цены и затраты. Оценка, методика и разработка планирования сбытовой программы. Показатели повышения эффективности сбытовой деятельности.
  
  курсовая работа [143,4 K], добавлен 13.01.2011
  

• Основные задачи и функции логистики

  Исторические предпосылки и этапы развития логистики. Ключевые логистические функции, их сущность и значение. Основные ценовые стратегии в логистике. Порядок обоснования выбора поставщика. Стратегия сбытовой логистики на сельскохозяйственном предприятии.
  
  контрольная работа [1,2 M], добавлен 17.09.2009
  

• Совершенствование методов сбытовой логистики

  Логистика как наука, ее основные функции. Проблемы развития логистики. Характеристика уровней развития логистики. Сбытовая (распределительная) логистика, ее ключевые задачи. Совершенствование методов сбытовой логистики на примере ООО "Чистый продукт".
  
  курсовая работа [76,8 K], добавлен 09.12.2014
  

• Подход к выбору варианта организации логистической и сбытовой деятельности на промышленном предприятии

  Выбор варианта организации сбытовой деятельности предприятия, основывающийся на сроке окупаемости. Выручка от реализации продукции как финансовый показатель функционирования логистической системы. Расчет экономической эффективности системы логистики.
  
  статья [32,1 K], добавлен 26.03.2011
  

• Характеристика ЧУП "Новая История"

  Стратегия развития компании. Ценовая политика предприятия. Состав и структура персонала. Затраты на рекламу, транспортные затраты и иные издержки фирмы. Анализ производственно-сбытовой структуры предприятия. Оценка системы управления предприятием.
  
  отчет по практике [66,6 K], добавлен 28.05.2014
  

• Организация сбытовой деятельности торговой организации "БауЦентр" - Уфа

  Сбытовая политика организации как элемент маркетинговой деятельности. Факторный анализ товарооборота организации "БауЦентр" - Уфа. Организация сбытовой политики торгового предприятия. Разработка мероприятий по расширению ассортимента организации.
  
  дипломная работа [275,3 K], добавлен 19.06.2010
  

• Анализ сбытовой деятельности ОАО Концерн "Калина"

  Анализ производственной и финансовой деятельности исследуемого предприятия: использования основных средств, трудового потенциала, затрат на производство и реализацию продукции, финансовых результатов. Проблемы и стимулирование сбытовой деятельности.
  
  курсовая работа [240,0 K], добавлен 06.02.2014
  

• Анализ и оценка сбытовой политики предприятия

  Сущность, цели, задачи и принципы сбытовой политики. Распределительные каналы: основные характеристики и виды. Анализ и оценка сбытовой политики на примере предприятия ООО "МеГА Айс". Основные направления и пути совершенствования сбытовой политики.
  
  дипломная работа [184,1 K], добавлен 12.03.2011
  

• Мероприятия по совершенствованию сбытовой политики в ОАО "Шахтинский Завод Гидропривод"

  Сущность сбытовой деятельности. Виды сбытовой деятельности. Анализ объемов производства и реализованной продукции. Анализ выполнения планов сбыта продукции. Внедрение системы работы "Под заказ". Расчет показателей производительности труда работающих.
  
  дипломная работа [6,0 M], добавлен 06.06.2012
  

• Совершенствование методов управления запасами готовой продукции в производственно-сбытовой деятельности предприятия

  Роль и место запасов готовой продукции в производственно-сбытовой деятельности предприятия. Характеристика основных концепций сбыта. Обзор законодательных и нормативных актов. Динамика реализации продукции. Анализ прибыли и рентабельности продаж.
  
  курсовая работа [77,4 K], добавлен 15.07.2012
  

• Проект мероприятий по совершенствованию системы сбыта предприятия (на примере ООО "НАРМИ", г. Александровск)

  Сущность сбытовой политики предприятия и этапы ее разработки. Анализ организации управления ресторана-клуба "НАРМИ". Расчет влияния показателей эффективности мероприятий на изменение основных финансово-экономических показателей деятельности предприятия.
  
  дипломная работа [1,1 M], добавлен 23.11.2014
  

• Взаимосвязь логистики и маркетинга

  Сбыт продукции в логистике - основной аспект коммерческой деятельности компании. Логистический и маркетинговый подходы в управлении сбытовой политикой организации ООО "Мир". Общая характеристика предприятия; взаимодействие системы логистики и маркетинга.
  
  курсовая работа [78,7 K], добавлен 19.04.2012
  

• Совершенствование организации сбытовой деятельности ООО СПК "Амурптицепром"

  Сущность, роль и основные составляющие сбытовой деятельности предприятия ООО "СПК "Амурптицепром". Подходы к обоснованию каналов реализации продукции. Оценка и формирование товарного ассортимента. Состав и использование трудовых ресурсов организации.
  
  дипломная работа [176,3 K], добавлен 29.12.2011
  

• Основные задачи и функции логистики

  Элементы логистики, ее задачи, функции и классификация видов. Особенности сбытовой логистики. Взаимодействие функциональных подсистем логистики в ОАО "Зверохозяйство Мелковское", экспресс-диагностика ее системы. Модель управления процессом товародвижения.
  
  курсовая работа [1,0 M], добавлен 15.05.2012
  

• Разработка сбытовой сети производственного торгового предприятия

  Теоретические основы сбытовой сети предприятий малого бизнеса. Анализ каналов сбыта товаров народного потребления на ИП Цхай Зен Суни "Корейская кухня", маркетинговое исследование потребителей продукции. Рекомендации по организации сбытовой сети фирмы.
  
  дипломная работа [352,9 K], добавлен 08.10.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам