Маркетинговая деятельность ОАО "Брестское пиво"

Таблица 3.5 Шкала скидок в зависимости от объема продукции ОАО «Брестское пиво»

В отдельных случаях могут предоставляться специальные скидки.

4.2. Проведение конкурсов среди покупателей продукции (физических лиц). Я думаю, что для стимулирования сбыта продукции предприятия целесообразно провести конкурс. Для участия в конкурсе покупателю нужно прислать пять этикеток любого пива ОАО «Брестское пиво» и принять участие в розыгрыше призов.

5. ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГ

5.1 Организация Интернет-магазина на базе сайта предприятия. В настоящее время ОАО «Брестское пиво» имеет собственный сайт в интернете, который, по моему мнению, достаточно эффективен с точки зрения маркетинговых коммуникаций. Думаю, организация Интернет-магазина на базе сайта предприятия должна преследовать следующие цели:

-присутствие своего представительства в интернете. Это хорошая альтернатива простому сайту, где помимо информации о компании и товарах, есть возможность их продажи и получения прибыли. Реклама в интернет стоит дешевле, чем в других средствах информации. Создание Интернет-магазина позволяет уменьшить издержки на рекламу и приобрести дополнительный рынок сбыта своей продукции.

-открывая интернет-магазин ОАО «Брестское пиво» приобретает торговую точку, которая не требует больших затрат на аренду складских и торговых помещения и оформление витрин.

3.3 Бюджет и эффективность разработанной программы

Рассчитаем бюджет предложенных мероприятий (см. табл. 3.6). Информация взята мною с сайта рекламного агентства «Ажур» (http://azhur.brest.by).

Таблица 3.6 Бюджет программы интегрированных маркетинговых коммуникаций

По моему мнению, проведение данных мероприятий позволит увеличить объем реализации продукции предприятия на 1 %. Проведем расчет прироста валовой прибыли за счет проведения разрабатываемых мероприятий в таблице 3.7.

Таблица 3.7 Расчет валовой прибыли от проведения мероприятий

Расчеты показывают, что годовой объем реализации (без НДС) возрастет по сравнению с вариантом без реализации мероприятий с 1000073 до 101074 млн. руб., то есть на 1 % в 2015 году. Себестоимость реализации в то же время за счет снижения доли условно-постоянных затрат возрастет на 0,65 %. Таким образом годовая валовая прибыль за счет проведения мероприятий возрастет по сравнению с фактическим уровнем 2014 года на 3061,2 млн. руб., что выше бюджета запланированных мероприятий.

В таблице 3.8 проведем расчет прироста чистой прибыли от проведения мероприятий.

Таблица 3.8 Расчет прироста чистой прибыли

Из таблицы 3.8 видно, что сумма прогнозируемого прироста чистой прибыли за счет реализации мероприятий по моему прогнозу в 2015 году составит 2509,2 млн. руб., что больше бюджета программы.

В целом можно сделать вывод, что реализация предложенных мною мероприятий ОАО «Брестское пиво» экономически эффективна. При решении поставленных задач предприятие получит следующие преимущества:

-сохранение объема продаж;

-получение дополнительной прибыли;

-увеличение количества потребителей.

В условиях жёсткой конкуренции субъект хозяйствования осуществляет свою производственно-хозяйственную деятельность. Рычаги регулирования на рынке и соперничество создают единый механизм хозяйствования, который заставляет производителя учитывать интересы и желания потребителя. Предприятия, которые не следят за ситуацией на рынке, являются неконкурентоспособными, в результате оказываются на грани банкротства.

Понятие «банкротство» в белорусском законодательстве трактуется как неплатежеспособность, имеющую или приобретающую устойчивый характер, признанную хозяйственным судом или правомерно объявленную должником (ст. 1 Закона Республики Беларусь от 18 июля 2000 года № 423-З «Об экономической несостоятельности (банкротстве)» (с изменениями и дополнениями от 31 декабря 2009 года № 114-З; Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2010 год, № 15,2/1666))

Причины экономической несостоятельности могут быть связаны как с отрицательным влиянием внешней среды на деятельность предприятия, так и с недостатками управления его финансово-хозяйственной деятельностью. Большинство факторов кризисного состояния свидетельствует о необходимости применения специальных методов управления деятельностью предприятия с целью его финансового оздоровления, так как принятие взвешенных и эффективных управленческих решений способно во многом сгладить негативные последствия кризисных явлений.

Восстановление платежеспособности является целью лишь начального этапа оздоровления предприятия, позволяющего не допустить развития ситуации банкротства. Вместе с тем финансовое оздоровление предприятия подразумевает создание условий для стабильного поддержания его платежеспособности и финансовой устойчивости. Необходимый базис для поддержания долгосрочной финансовой состоятельности предприятия создает лишь максимально эффективное использование всех его активов, позволяющее наиболее полно реализовать потенциальные возможности предприятия.

Производство по делу о банкротстве ОАО «Брестское пиво» было возбуждено 23 июня 2014 года определением экономического суда Брестской области по заявлению должника. В первую очередь это произошло потому, что начиная с 2012 года доходы предприятия от реализации продукции не покрывали затраты на ее производство.

По итогам судебного заседания суд признал ОАО «Брестское пиво» экономически несостоятельным (банкротом) и утвердил план санации (финансового оздоровления), предложенный антикризисным управляющим Сергеем Тельпуком. Установлен срок для проведения финансового оздоровления - 18 месяцев.

Для восстановления платежеспособности ОАО «Брестское пиво» планом санации в качестве мер по выходу из кризиса предложены наращивание объемов производства, оптимизация затрат, изменение маркетинговой политики предприятия, оптимизация штатной численности работников и другие меры. В плане санации просчитана экономическая эффективность мероприятий, включая повышение рентабельности и платежеспособности должника (увеличение значения трех коэффициентов, которые характеризуют платежеспособность: коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами, коэффициент текущей ликвидности и коэффициент обеспеченности предприятия собственными оборотными средствами: два последних на предприятии ниже установленной нормы).

До введения процедуры защитного периода в июне 2014 года были арестованы счета предприятия, в настоящее время счета разблокированы и нет ограничений по движению денежных средств.

Защитным периодом является процедура банкротства, применяемая к должнику с момента принятия хозяйственным судом заявления о банкротстве в целях проверки наличия оснований для возбуждения конкурсного производства и обеспечения сохранности имущества должника.

Процедуру защитного периода применяют только при рассмотрении дела о банкротстве должника - юридического лица. При введении защитного периода хозяйственный суд назначает временного управляющего.

Расчеты с кредиторами в период санации производятся в порядке очередности, установленной Законом о банкротстве. В первую очередь расчитываются с долгами перед бюджетом, затем перед банками и другими кредиторами.

Планом финансового оздоровления предусмотрены инвестиции за счет внешних безвозмездных безвозвратных источников. Приход инвестора, который сможет обновить оборудование, изменить подходы к работе, привнести новое видение, улучшить маркетинг рассматривается В ОАО «Брестское пиво» как оптимальный вариант. Банки являются одними из основных кредиторов, и взятие кредитов или займов на сегодняшний день для нас нежелательны.

ОАО «Брестское пиво» из основных белорусских производителей пива с самой низкой долей рынка замыкает этот список. Данное предприятие вынуждено конкурировать с серьезными международными производителями, которые обладают значительными финансовыми ресурсами, большим кадровым и организационным потенциалом. Их работа строится на иных принципах, нежели государственного предприятия. В связи с этим на предприятии снизились продажи, ухудшилась финансовая ситуация.

Планируется завершить модернизацию «Брестского пива»: установить новую линию розлива в «стекло», потому что она устарела, и из-за этого не применяется новый дизайн бутылки. Также планируется установка высокоплотного пивоварения. Такое оборудование позволяет более гибко работать с разными сортами пива, оперативно реагировать на спрос рынка, и усовершенствовать технологию производства кваса «Беловежский».

В заключение можно отметить, что предприятия в настоящий момент неспособно расплатиться по своим долгам. Конкурсное производство позволит ОАО «Брестское пиво» начать работать в новом режиме с вложенными инвестициями в производство. Предложенные предприятием условия являются компромиссным вариантом, который должен устроить серьезного инвестора.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Маркетинговая деятельность предприятия должна быть направлена на долговременное существование фирмы, на ее устойчивость, прочные и длительные связи с потребителями или другими участниками рынка, повышение конкурентоспособности предлагаемых услуг, товаров.

По результатам анализа можно сделать следующие выводы:

1. ОАО «Брестское пиво» в настоящее время выпускает 16 наименований пива. Пиво выпускается в различной таре: в стеклянных бутылках емкостью 0,5 л, в ПЭТ бутылках емкостью 1л, 1,5л, 2,0л, 2,5л и в кегах емкостью 50л и 30л.

2. Пивоваренное предприятие располагает хорошими производственными мощностями, основным видом продукции на котором делается акцент является пиво, в 2014 увеличился выпуск пива и равен 1819,2 тыс. дал, а использование мощностей составляет 42,3%, что на 6,6% меньше чем за 2013 год. Что касается других видов продукции, то в отчетном периоде наблюдается спад выпуска, следовательно, сокращение мощностей производства. Производственная мощность изготовления вина плодового в 2014 году сократилась на 28,6 тыс. дал, напитков - на 113,6 тыс.дал, кваса хлебного - на 11,7 тыс. дал. Розлива виноградного вина в 2014 году не производилось на предприятии.

3. Себестоимость предприятия в 2013 году по сравнению с 2012 годом уменьшилась на 13308 млн. рублей, что обуславливает сокращением материальных затрат и амортизации. В 2012 году удельный в сумме затрат занимали материальные затраты и составляли 67,9%, в 2013 году за ними закреплены лидирующие позиции, только процентное выражение в общей сумме затрат - 60,2%. Что касается структуры себестоимости в 2014 году, то по всем статьям затрат наблюдается снижение. Полная себестоимость в 2014году составляет 96427 млн. рублей, что меньше чем за 2013 год на 1938 млн.рублей.

4. Численность работников на предприятии составляет 344 человека, из них управленцы - 51 человек или 14,8%, промышленно-производственный персонал - 61,9%. Рассматривая структуру работающих по критерию образование, что преобладающее место занимают работники со средним образованием - 132 человека, высшее образование на предприяти имеют 109 человек, среднеспециальное и профессионально-техническое образование имеется у 49 и 53 человек соответственно.

5. Стоимость чистых активов - показатель реальной стоимости организации ее финансово-экономического состояния. Динамика изменения стоимости чистых активов на предприятии за анализируемый период характеризуется тенденцией снижения, в 2013 году по сравнению с 2012 годом уменьшилась на 22877 млн. рублей, в 2014 году по сравнению с 2013 годом - на 13403 млн.рублей. это говорит о том, что ОАО «Брестское пиво» имеет неустойчивое положение и не ликвидность баланса. Произошло сокращение выручки от реализации продукции в 2013 году на46070 млн.рублей, что повлекло за собой увеличения убытка. Кредиторская задолженность увеличилась на 15041 млн. рублей в 2014 году по сравнению с 2013 годом, а дебиторская, наоборот, уменьшилась - на 7827 млн. рублей и составляет 10331 млн. рублей. Средняя заработная плата характеризуется положительно, и в 2014 году она равна 4959,8 млн. рублей.

6. Значение коэффициента текущей ликвидности в 2014 году снизился на 0,11 по сравнению с 2013 годом и 0,45 - по сравнению с 2012 годом. Это говорит о том, что предприятие теряет свою платежеспособность и у него снижается возможность погашать свои краткосрочные обязательства оборотными активами. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами характеризует способность организации рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации ее активов. В нашем случае коэффициент составляет 0,47 в 2014 году, значение которого в пределах нормы. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами характеризует наличие у организации собственных оборотных средств, необходимых для ее финансовой устойчивости. Коэффициент обеспеченности собственными средствами характеризует наличие собственных оборотных средств у предприятия, необходимых для его финансовой устойчивости. Однако, в ОАО «Брестское пиво» отрицательное значение коэффициента - -0,73, что свидетельствует об отсутствие собственного оборотного капитала и формировании оборотных средств организации за счет заемных источников. Улучшение финансового положения предприятия невозможно без эффективного управления оборотным капиталом, основанного на выявлении наиболее существенных факторов и реализации мер по повышению обеспеченности предприятия собственными оборотными средствами.

7. За анализируемый период ОАО «Брестское пиво» характеризуется убыточной работой. Отрицательный показатель прибыли от реализации и прибыли отчетного периода логично означает наличие убыточности. Рассчитанные показатели свидетельствуют об неэффективном вложении средств со стороны предприятия. По данным таблицы 2.13 можно наблюдать убыточность активов (как основных, так и оборотных), однако значение показателей убыточность продукции снижается. В 2014 году убыточность основных средств составляет - 7,87%, оборотных активов - 49,11%, продаж - 11,47%. В целом можно, сделать вывод, что ОАО «Брестское пиво» является убыточным предприятием с довольно низкими показателями эффективности производственно-хозяйственной деятельности.

8. Можно отметить следующие рекомендации по оздоровлению экономической деятельности предприятия:

· предприятию нужно располагать такими основными рыночными инструментами, как качество продукции, цена и реклама не нее, так как они являются основными элементами работы в условиях конкурентной борьбы;

· пересмотреть состояние ресурсов, в частности трудовых, материальных и финансовых. Провести замену кадров на высококвалифицированных специалистов, что позволит сократить общее число работников, тем самым уменьшить затраты на производство;

· необходимо любым способом привлечь дополнительные средства для дальнейшей реализации хозяйственной деятельности;

· для постоянной работы наладить вопросы с поставками сырья и материалов, восстановить связи с поставщиками и заказчиками, заинтересовать их в дальнейшем сотрудничестве;

· увеличить объёмы производства и реализации путем спланированной работы маркетингового отдела на предприятии, поиск новых рынков сбыта, проводить ценовую политику.

Все выше перечисленные рекомендации помогут предприятию решит существующие проблемы, погасить все задолженности и вернуться в нормальному режиму работы с прибылью.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Академия рынка : Маркетинг / Пер. с фр. - М.: Экономика, 2006. - 89 с.

2. Акулич, И.Л. Маркетинг. учебное пособие / И.Л. Акулич. - Минск: Выш. шк., 2000. - 448.с

3. Алексунин, В.А. Маркетинговые коммуникации : учебное пособие / В.А. Алексунин. - М.: Дашков и К, 2011.

4. Багиев, Г.Л. Маркетинг : учебник для вузов / В.М. Тарасевич, Х. Анн;.под ред. Г.Л. Багиева. - М.: Издательство «Экономика», 2010. - 703 с.

5. Барышев А.Ф. Маркетинг: учебное пособие / А.Ф. Барышев. - М.: Academia, 2010. -224 с.

6. Басовский Л.Е. Маркетинг: учебное пособие / Л.Е. Басовский. - М.: Инфра - М, 2011. - 432 с.

7. Бронникова Т.С. Маркетинг: учебное пособие./ Т.С. Бронникова. - М.: Юнити, 2009. - 154 с.

8. Бугаков В.П. Особенности маркетинга услуг / В.П. Бугаков. - 2009. - № 2(5). - 106 с.

9. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха / А. Вайсман. - М.: Интерэксперт, экономика, 2005. - 426 с.

10. Все о маркетинге: сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М : Азимут-центр, 1982 - 265 с.

11. Герчикова И.Н. Маркетинг : организация, технология. учебное пособие - М.: Высшая школа, 2004. -236 с.

12. Годин А.М. Коммуникации в маркетинге : учебное пособие / А.М. Годин. - М.: Дашков и К, 2012. - 756 с.

13. Голубков Е.П. Маркетинг : стратегия, планы, структуры.: учебник для вузов / Е.П. Голубков. - М.: Дело, 2005. - 509 с.

14. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология : учебное пособие / Е.П. Голубков.М.: Финпресс, 2001. - 405 с.

15. Деева Е.М. Маркетинговые коммуникации: учебное пособие / Е.М. Деева. М.: Финпресс, 2009. - 354 с.

16. Дихтль Е. Практический маркетинг: учебное пособие /.Х. Хершген : под ред. Е. Дихтль. Пер. с нем. - М.: Высшая школа, 2008- 356 с.

17. Жаров А.И. Стратегия и тактика маркетинга / Н.Н. Изосимова под ред. А.И. Жарова. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 302 с.

18. Калька Р. Маркетинг: учебное пособие / Р. Калька. - М.: Омега-Л, 2008. - 428 с.

19. Ким С.В. Маркетинг: учебное пособие / С.В. Ким. - М.: Дашков и К, 2011. - 260 с.

20. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер. - СПб : Питер Ком, 2006. - 896 с.

21. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. - М.: Ростинтер, 2006. - 608с.

22. Кущ С.П. Маркетинг взаимоотношений на промышленных рынках: учебное пособие / С.П. Кущ. - М.: Высшая школа менеджмента, 2009. - 272с.

23. Маркетинг; под ред. И.К. Беляевского. Учебник для вузов - М.: МЭСИ, 2008- 506 с.

24. Парамонова Т.Н. Маркетинговые коммуникации : учебное пособие / Т.Н. Парамонова, И.А. Рамазанов. М.: МЭСИ, 2008. - 144 с.

25. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия : учебное пособие / Г.В. Савицкая. - Минск: Новое знание, 2008. - 425 с.

26. Социально-экономическое положение РБ. / стат. материал. - Национальный статистический комитет Республики Беларусь. - Минск, 2013. - 295 с.

27. Цахаев Р. Маркетинговые коммуникации: учебное пособие / Р. Цахаев, Т. Муртузалиева. - М.: Дашков и К, 2011- 487 с.

Размещено на Allbest.ru