Исследование проблем ценовой политики предприятия

оптовая цена предприятия (отпускная цена);

оптовая цена промышленности.

Оптовая цена предприятия (отпускная цена) - цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям. В условиях перехода к рынку эти цены призваны обеспечивать возможность дальнейшей хозяйственной деятельности предприятиям и организациям. Другими словами, реализуя свою продукцию по оптовым ценам, предприятие или фирма должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такой размер прибыли, который бы позволил им выжить в условиях рынка. Прибыль является важнейшим элементом цены.

На основе оптовых цен предприятия (отпускных цен) производится планирование, анализ и расчет стоимостных показателей работы предприятия. Оптовая (отпускная) цена предприятия состоит из себестоимости (издержек производства и реализации), прибыли, акциза (по подакцизным товарам) и НДС.

Оптовые цены промышленности - цены, по которым предприятия и организации - потребители оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым (оптовым) организациям.

Оптовая цена промышленности помимо оптовой (отпускной) цены включает в себя снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или скидку и НДС. Снабженческо-сбытовая (оптовая) наценка или скидка - это цена на услугу по снабжению и сбыту; как любая цена она должна компенсировать издержки снабженческо-сбытовых или оптовых организаций и обеспечить им прибыль.

Если \цены изготовителей продукции больше тяготеют к производству, то оптовые цены промышленности теснее связаны со сферой обращения (оптовой торговлей).

Цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен:

сметная стоимость - предельный размер затрат на строительство каждого объекта;

прейскурантная цена - усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта;

договорная цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками.

Закупочные цены - это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. Закупочные цены - договорные (свободные) цены, они устанавливаются в зависимости от соотношения спроса и предложения. По своему составу закупочная цена состоит из: себестоимости; размера прибыли, необходимого для продолжения осуществления хозяйственной деятельности в условиях рыночных отношений на основе не только простого, но и расширенного воспроизводства; НДС.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта - плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Составные элементы тарифа - издержки и прибыль транспортных организаций и НДС.

Розничные цены - цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям, они являются конечными, по этим ценам товары выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве.

Состав розничной цены характеризуется следующими экономическими элементами, ее образующими: оптовой ценой промышленности, НДС и торговой надбавкой или торговой скидкой.

Схематично весь процесс ценообразования можно представить следующим образом:

Нетрудно заметить, что каждый последующий вид цены включает в себя предыдущий.

Цены на бытовые и коммунальные услуги - это плата за различного рода услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами. Цены на эти услуги включают в себя себестоимость, прибыль и НДС.

Классификация цен в зависимости от территории действия:

В соответствии с этим признаком различают:

цены единые или поясные;

цены региональные (зональные, местными и т.д.).

Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов. Исходя из этого экономического признака, различают несколько видов цен:

цена в месте производства продукции;

единая цена с включением расходов по доставке;

зональные цены;

цены, определяемые на основе базисного пункта.

При переходе общества к рынку появляется такой классификационный признак, как степень свободы цен от воздействия государства при их определении. В зависимости от этого классификационного признака различают следующие виды цен:

свободные цены;

регулируемые цены;

фиксированные цены.

Классификация цен в зависимости от степени новизны товара. В соответствии с этим признаком различают цены на новые товары и товары, реализуемые на рынке относительно долгое время.

На новые товары устанавливаются следующие виды цен:

цена «снятие сливок»;

цена «проникновения на рынок»;

«психологическая цена»;

цена «следования за лидером»;

цена с возмещением издержек производства;

престижная цена.

На товары, реализуемые на рынке относительно длительное время, устанавливаются следующие виды цен:

скользящая или падающая цена;

долговременная цена;

цены потребительского сегмента рынка;

гибкая цена;

преимущественная цена;

цены на изделия, выпуск которых прекращен;

цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий;

договорная цена.

Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, обладают следующими специфическими чертами:

отражают внешнеэкономические связи государства с другими странами;

находятся в зависимости от цен мировых рынков, отражающих условия производства и реализации мирового хозяйства.

Внешнеторговые цены используются при экспорте товаров и их импорте. Внешнеторговые сделки осуществляются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков.

Мировая цена есть денежное выражение мировой интернациональной стоимости товара. Она формируется под воздействием спроса и предложения того или иного товара на мировом рынке, колебаний валютных курсов и т.д.

Несколько особняком стоят цены, используемые в учете и статистике. Статистика цен применяет методы статистического наблюдения, изучения и анализа всех сложных явлений ценообразования и функционирования цен. К основным конкретным задачам статистики цен относится наблюдение за уровнем и динамикой цен путем систематизации и нахождения их средних значений в динамических рядах. Органы статистики осуществляют регистрацию цен. Регистрируемые цены используются для расчетов индексов цен. Производится также изучение цен по их пенообразующим элементам, т.е. методом разработки структуры цен.

Заключение

Анализ основных вопросов ценообразования позволяет сформулировать следующие выводы:

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики и общества в целом.

Существует две основные теории цены. Первая теория усматривает в стоимости объективную основу цены, тем самым, различая стоимость и цену. Другая концепция объясняет цену товара суммой денежных затрат покупателя на приобретение товара определенной полезности. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.

Функции цены характеризует совокупность общих свойств, которые объективно присущи ей как экономической категории. Эти качества определяют роль и место цены в хозяйственном механизме и активно воздействуют на экономические процессы. Имеется пять основных функций цены: учетно-измерительная, перераспределительная, стимулирующая, балансирующая, размещения производства.

Спрос выражает потребность в товаре со стороны совокуп-ного покупателя, исходя из имеющихся у последнего возмож-ностей его приобрести. Изменения спроса на товары всегда вызывают адекватную трансформацию рыночного предложения этих товаров.

На изменение спроса влияют многие неценовые факторы. Наибо-лее существенное воздействие на поведение покупателей оказывают следующие из них: цены взаимосвязанных товаров, уровень денежных доходов покупателей, вкусы и предпочтения покупателей, потребительские ожидания, количество покупателей.

В установлении рыночной цены важную роль играет пред-ложение, т.е. то количество товаров, которое продавцы могут и же-лают предложить покупателю в определенное время и в определен-ном месте. К неценовым факторам, воздействующим на изменение предложе-ния, относятся: плата за производственные ресурсы, уровень технологии производства, цены на другие товары, налоги и дотации, количество продавцов товара.

При анализе спроса и предложения наибольший интерес, как пра-вило, представляет не их абсолютное значение, а изменение спроса и предложения в ответ на изменение цены товара или какого-либо дру-гого параметра, определяющего величины спроса и предложения.

Основными налоговыми платежами, оказывающими наи-большее влияние на уровень и структуру цен, являются налог на прибыль, налог на добавленную стоимость (НДС) и акцизы.

Основные виды цен тесно связаны между собой, влия-ют друг на друга. Основополагающими являются оптовые цены на энергоресурсы, т. е. на топливо (уголь, газ), нефть и нефтепродукты. От их уровня зависят тарифы на элект-рическую и тепловую энергию, транспортные услуги. Элек-трическая и тепловая энергия, транспортные услуги при-меняются во всех отраслях народного хозяйства. Следова-тельно, тарифы на них влияют на уровень цен промыш-ленной, сельскохозяйственной продукции, сметных цен строительства, тарифов на услуги, розничных цен на то-вары народного потребления.

Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных эта-пов таких, как постановка целей и задач ценообразования, определение спроса, оценка издержек производства, анализ цен и качества товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, расчет исходной цены, учет дополнительных факторов, установление окончательной цены. Все методы ценообразования могут, быть объединены в три большие группы: затратные, рыночные и эконометрические.

При исчислении рыночной цены в настоящее время наиболее широко применяются следующие методы: метод, основанный на определении полных издержек; метод, ориентирующийся на прямые затраты и в то же время учиты-вающий совокупность всех рыночных условий, особенно условий сбыта. Главное преимущество данного метода---- его простота и удобство.

Некоторые специалисты считают, что уровень спроса может быть единствен-ным фактором, который следует учитывать при определении цен. При подобном подходе к определению цены на свой товар фирма исходит из положения, что потребитель самостоятельно оценивает ценность товара, беря в расчет основные и дополнительные преимущества товара.

13 .Для установления цен с учетом спроса надо постоянно изучать рынок, ис-следовать зависимость между ценами и спросом в виде функций спроса по цене и коэффициентов эластичности спроса по цене, анализировать данные преды-дущих периодов, результаты эксперимента с различными ценами, изучать предполагаемые ситуации по покупке товаров на рынке или намерения к их покупке.

14.В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изменение цен конку-рентов должна быть оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть зара-нее подготовленная программа.

Список использованной литературы

Пунин Е.И. «Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии» Москва, международные отношения 2006 год

Липсиц И.В. «Коммерческое ценообразование» Москва, Издательство БЕК 2005 год

Дерябин А.А. «Система ценообразования и финансов: пути совершенствования» 2006 год;

Котлер Филип «Основы маркетинга» Москва 2002 год;

Макконелл, Брю, «Экономикс» 2000 год;

Булатов А.С. «Экономика» 2007 год

Камаев В.Д. «Учебник по основам экономической теории» Москва 2006 год;

Вихляев А.А. «Розничные цены» 2007 год;

Харченко Л.П., Долженкова В.Г. «Статистика» НГАЭиУ 2002год.

Акпычев A.M. Ценообразование. М., 2005.

Васильева Р. Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных ус-ловиях. М., 2005.

Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М., 2006.

Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М., 2007.

Ценообразование: Учебное пособие/Под ред. Проф. В.А. Слепова.- Рос. экон. акад. им. Г.В. Плеханова. - М.: ИД ФБК-ПРЕССС, 2000.

Ценообразование / Под ред. И.К. Салимжанова. М., 2006.

Цены и ценообразование:Учебник для вузов. 3-е изд. / Под редак-цией В.Е.Есипова. СПб, 2000.

Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Са-лимжанова. М., 2005.

Размещено на Allbest.ru