Конкурентный анализ отрасли (торговля) на примере Магаданской области

Максимальное использование рыночных и финансовых механизмов, при которых самостоятельность малых предприятий в осуществлении торгового процесса в соответствии со спросом потребителей является наиболее характерной чертой для предприятий, которые удовлетворяют потребности населения в товарах и услугах, а именно для торговли, суть этого вида деятельности составляет товарно-денежные отношения и товарообменные операции. В широком смысле слова под товарами и услугами могут пониматься здания, сооружения, помещения, имущество, потребительские промышленные товары, информация, интеллектуальный продукт (идеи, открытия, патенты и т.д.) валюта, ценные бумаги и любые другие товары и услуги, за которые потребитель готов заплатить деньги.

Но, для того чтобы реализовать товар, необходимо его наличие, и, по существу, не имеет принципиального значения, организует предприниматель производство товаров или выступает в качестве посредника между производителями и потребителями, как в торговой сфере. Важно исходить из положения, что цена реализации товара должна быть выше закупочной цены и разница должна быть достаточной не только для возмещения затрат по организации продажи и выполнению обязательств перед государством, но и приносить доход малому торговому предприятию. Следовательно, главное, что отличает предпринимательскую коммерческую деятельность от других сфер деятельности, - это стремление к получению прибыли и основные результаты деятельности малого торгового предприятия определяются ее величиной. В гражданском законодательстве Российской Федерации подчеркивается, что под предпринимательской деятельностью понимается самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от использования имущества, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Этим критериям в полной мере отвечает малое торговое предприятие. Следует учитывать, что коммерческая деятельность малых торговых предприятий имеет ряд характерных особенностей: ассортимент товаров в значительной степени зависит от характера спроса и особенности обслуживаемого контингента, его профессионального, национального, возрастного состава, покупательной способности, условий труда и быта. Малые торговые предприятия достаточно автономны и самостоятельны в процессе реализации товаров и каждое имеет свои доходы и расходы, которые можно учесть и сопоставить; малые торговые предприятия максимально приближены к потребителям по размеру сравнительно невелики, что позволяет быстро реагировать на изменения рыночной ситуации; спрос на товары и услуги малых торговых предприятий с учетом профиля деятельности подвержен значительным колебаниям по временам года, дням недели и даже часам суток; наряду с реализацией товаров малые торговые предприятия оказывают большой объем дополнительных услуг с целью привлечения покупателей.

Под малым, торговым предприятием понимается самостоятельный хозяйствующий субъект с правами юридического лица, который на основе использования имущественного комплекса и специфической организационной структуры с целью удовлетворения потребностей рынка, получения прибыли осуществляет закупку, хранение и реализацию покупателям товаров, которые соответствуют их разнообразным потребностям. Раскрывая сущность малых предприятий торговли необходимо рассматривать его в трех аспектах: юридическом, хозяйственном и отраслевом. С правовой точки зрения, малое торговое предприятие следует рассматривать как юридическое лицо. Значение ее законодательного оформления проявляется в том, что оно:[29,с.103]

1. Позволяет определенным образом организовать, упорядочить внутренние отношения между участниками (учредителями) малого торгового предприятия, объединить интересы каждого в общую цель.

2. Является оптимальной формой для долговременного объединения капиталов, без чего невозможна крупномасштабная предпринимательская деятельность.

3. Позволяет ограничивать имущественный риск участников суммой вклада в капитал конкретного предприятия;

4. Создает основания для гибкого управления капиталом.

Традиционно выделяется четыре основополагающих признака, на основании которых торговое предприятие признается юридическим лицом: организационное единство, имущественная обособленность, самостоятельная гражданско-правовая ответственность, выступление в гражданско-правовом обороте от собственного имени. Таким образом, в Российском гражданском законодательстве юридическое лицо - это признанная государством в качестве субъекта права организация, которая обладает обособленным имуществом, самостоятельно отвечает этим имуществом по своим обязательствам и выступает в гражданском обороте от своего имени.[32,с.39-45]

Специфика малых торговых предприятий в максимальной степени раскрывается через отраслевой аспект их деятельности. Малое торговое предприятие имеет четко выраженное целевое назначение и характеризуется единством материально-вещественной, торгово-технологической и организационно- экономической структур. Под материально-вещественной структурой понимается общность материальных ресурсов, использование однотипных помещений и однородного торгово-технологического оборудования. Торгово-технологическая структура определяется общностью назначения реализуемых товаров и методов их продажи, единством операции технологического процесса и обслуживания, однородностью размещения и функциональной взаимосвязи торговых, складских и вспомогательных помещений.[33,с.57]

Организационно-экономическая структура характеризуется хозяйственной обособленностью предприятия, наделением его юридическими правами и ответственностью за свою деятельность, единой системой учета и отчетности, однотипной методикой анализа и планирования торговой деятельности. Экономическая сущность малых торговых предприятий обусловлено выполняемыми функциями. Основной функцией торговли является реализация товаров. Эту функцию в соответствии с классической экономической теорией можно рассматривать в двух аспектах:

1. Реализация потребительской стоимости, т.е. доведение конкретного товара от производителя до потребителя путем применения таких технологических операций, как транспортировка, прием товаров по количеству и качеству, хранение, фасовка, упаковка товаров и т.д.

2. Реализация стоимости товара, в результате чего конкретный товар получает общественное признание, т.е. выполнения расчетных операций, происходит смена форм стоимости и форм собственности, товарная форма стоимости обменивается на денежную, а товар, находящийся в собственности предприятия, переходит в собственность потребителя.[35,с.550]

В ходе своей деятельности малое торговое предприятие выполняет и другие функции, связанные с доведением товаров до конечного потребителя. К этим функциям относятся изучение покупательского спроса на товары, формирование ассортимента товаров, реклама товаров и услуг, оказание помощи покупателям в выборе товаров, размещение и выкладка их в торговом зале, оказание дополнительных сервисных услуг по доставке купленных товаров на дом покупателю, прием заказов на товары, отсутствующие в продаже и т.д. Объем и характер выполняемых малым торговым предприятием функции зависят от его хозяйственной самостоятельности, технической оснащенности, места расположения и других факторов. Осуществляя свои функции, малые торговые предприятия обеспечивают в обществе:

- развитие производства - путем организации коммерческой работы по заключению договоров, контрактов, заказов на производство и поставку товаров и т.д., тем самым стимулируя процесс производства в части объема и ассортимента выпускаемой продукции;

- денежное обращение - путем развития финансово-кредитной системы, - установления уровня и соотношения цен на товары на основе поддержания баланса между спросом и предложением;

- личное потребление - посредством удовлетворения потребностей населения путем применения различных форм и методов торгового обслуживания, эффективной направленности рекламных, маркетинговых мероприятий.

Исходя, из вышеизложенного следует, что торговля играет немаловажную роль в рыночной экономике, основная функция которой состоит в обслуживании процесса обращения как фазы всего процесса воспроизводства, то есть накопление капитала в сфере обращения и его перелив в виде частных инвестиций в сферу производства (а это не расходится с мировой практикой, когда торговля дает начало многим крупным промышленным предприятиям). Выступая в качестве естественного посредника между производством и потреблением, торговля наиболее отчетливо выявляет характерные черты каждой из этих сфер. Призванная поддерживать баланс между ними, сама она вынуждена решать эту задачу в крайне неравновесной ситуации. Получаемые через торговлю сигналы о неблагополучии в различных сферах еще усиливаются ее собственными недостатками. Также следует отметить, что в тактическом плане проявляется поспешность из-за отсутствия практического опыта. И в результате получается искаженный облик с позиции нормально функционирующей экономики, который мы сейчас наблюдаем в регионе. Состояние торговли после проведения первоочередных реформ характеризуется возникновением ряда новых для нее условий, а именно:

- разрушена централизованная система управления, возникла новая структура различных форм собственности, получена полная хозяйственная самостоятельность;

- устранены финансовые, правовые, административные барьеры для вхождения и выхода на потребительский рынок торговых структур;

- проведена приватизация и коммерциализация в торговле.

Следует отметить, что современная инфраструктура торговли сложилась под влиянием проводимых экономических реформ, процесса коммерциализации и приватизации. Формирование и развитие этой инфраструктуры сдерживается рядом причин: неприемлемая система кредитования,отсутствие сопряженности в работе торговых и транспортных организаций, нехватка складских помещений, тарифные и таможенные барьеры, несовершенная система налогообложения, недостаток инвестиций, оборотных средств, информации о потребительском рынке и конъюнктуре торговли, высокая стоимость торгово-технологического оборудования, а также нестабильное государственное регулирование и поддержка. Отсюда можно определить основные направления регулирования в торговле: устранение барьеров свободного перемещения товаров и услуг на рынках области, а также препятствий для вхождения (выхода) в рынок новых конкурирующих структур, ограничение доминирующего положения на товарных рынках отдельных хозяйствующих субъектов, предоставление поддержки для развития малого предпринимательства в торговле, создание правового, организационно-технического и информационного обеспечения, совершенствование системы финансово-кредитных отношений, формирование предпосылок для государственного регулирования в соответствии с принципами рыночной экономики и т.д. В части последнего направления можно отметить, что во многих странах рыночной экономики государственные органы принимают непосредственное участие в управлении торговлей.

Во всех цивилизованных странах торговля относится к престижным видам деятельности и высокий уровень ее развития является одним из определяющих условий эффективного функционирования национального хозяйства Ее полезность и необходимость, высокий статус не вызывает сомнений. В отраслевой структуре национального хозяйства она устойчиво занимает одно из первых мест.[15,с.34]

Новые условия хозяйствования требовали ускоренного создания сети малых торговых предприятий, способных активизировать структурную перестройку экономики, организовать дополнительные рабочие места, оперативно реагировать на изменения потребительского спроса. Отнюдь не просто и небезболезненно идет становление Российского предпринимательства в торговле.

Это объясняется, во-первых, самой спецификой малых торговых предприятий как сектора экономики, а во-вторых, мировой тенденцией преобладания нематериальной сферы над производственной.

Преобразование государственных предприятий в предпринимательские фирмы включает в себя, как главный аспект, коренное изменение отношений собственности и проведение с этой целью коммерциализации и приватизации [27,с.55-64].

Коммерциализация деятельности малых торговых предприятий предполагает самофинансирование, полную самостоятельность в управлении предприятием, материальную заинтересованность в результате всей текущей хозяйственной и инвестиционной деятельности (увеличение прибыли, а стало быть, и объема продаж, внутрифирменное планирование, которое базируется на изучении спроса, поведении конкурентов, научно-технических и финансовых возможностях фирмы. Изменяются функции сбыта и снабжения, где поставщики и потребители заключают договора на основе взаимного интереса).

Процессы коммерциализации и приватизации торговли привели к социально-экономическим последствиям как позитивного, так и негативного характера.

К числу позитивных последствий можно отнести активизацию торгового капитала в условиях зарождающейся конкуренции (появление торговых организаций различных форм собственности, малых предприятий, крупных оптово-розничных, производственно-торговых и т.д.), расширение в ряде предприятий торговли ассортимента товаров, развитие фирменной торговли, что обусловливается стремлением производителей товаров обзавестись собственными каналами сбыта продукции для получения непосредственной информации о конъюнктуре рынка, прямую зависимость роста заработной платы работников торговли от эффективности деятельности их предприятий и др..

К негативным последствиям рыночных преобразований в торговле относятся перепрофилирование магазинов новыми владельцами в ущерб потребителям, взвинчивание цен, продажа товаров ненадлежащего качества и вовлечение в эту сферу деятельности большого числа неподготовленных профессионально кадров, значительная доля «теневого оборота» и т.д.

Таким образом, особая роль в современной обстановке принадлежит коммерческим операциям и процессам, связанным с обращением и доведением товаров до потребителя. Это требует делового партнерства и взаимодействия малых торговых предприятий, как с поставщиками товаров, так и с потребителями.

Особенностью современной ситуации в регионе является высокая подвижность торговых предприятий. К их основным задачам можно отнести четко сформулированные цели предприятия и направления коммерческой деятельности, образование обособленной организационной структуры коммерческой службы и обеспечение ее взаимодействия с функциональными службами предприятия, товарно-денежные и торгово-обменные операции по купле-продаже товаров с учетом спроса потребителя: поиск и заполнение смежных рынков товаров, информационно-компьютерное обеспечение, позволяющее оперативно применять решения и управлять коммерческими процессами, обучение персонала коммерческой службы, направленное на изучение экономики рынка, основ коммерции, анализ и оценка проводимой коммерческой работы.

Исходя из особенностей отдельных стадий в процессе обращения товаров, различают оптовую торговлю как посредническую между отраслями и розничную торговлю как конечное звено в реализации товаров конечному потребителю. В результате коммерциализации предприятий исчезает управляемая государством система централизованного снабжения. Вместе с ней изменяются и формы реализации продукции [48,с.ЗЗ-47]. В современных условиях возможны следующие варианты движения товаров:

ь прямая связь между производителями и поставщиками сырья, полуфабрикатов и т.п. При этом реализация продукции осуществляется посредством собственной службы сбыта;

ь связь между производителями и поставщиками, а также реализация продукции осуществляются при помощи торгово-посреднических фирм;

ь осуществление торговли через биржи, ярмарки, аукционы. Характерными и наиболее предпочтительными для российских предприятий в условиях рыночной экономики являются прямые поставки товаров, минуя склады и хранилища.

Оптовая торговля малых торговых предприятий охватывает по существу всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. Кроме того, оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях издержек розничного звена по хранению и переработке (подготовке к реализации потребителю через фасовку упаковку и т.д.) и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя, появляются реальные возможности добиться соответствия между спросом и предложением, обеспечить каждому потребителю возможность приобретать продукцию в пределах своих финансовых возможностей и в соответствии с потребностями. Она также влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет и оптимизирует пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное распределение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов.

Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуации на региональных и отраслевых рынках. Оптовая торговля малых торговых предприятий связывает практически все отрасли экономики, все предприятия и организации, осуществляющие материальное производство и товарное обращение. Основными задачами оптовой торговли для малых предприятий являются:

ь маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию, производственно-технического назначения и народного потребления;

ь размещение производства товаров в необходимом потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;

ь своевременное полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортиментепосреднических, розничных предприятий, потребителей;

ь организация хранения товарных запасов;

ь организация планомерного ритмичного завоза и вывоза товаров;

ь обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;

ь обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, взаимоувязывание по всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным);

ь организация планомерного завоза товаров из регионов производства в район потребления;

ь выполнение услуг по фасовке, упаковке, проверке качества и сроков реализации в лабораториях контролирующих государственных органов;

ь широкое применение методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями;

ь снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям.

Хотелось бы отметить, что в настоящее время неразвитость оптовой инфраструктуры потребительского рынка области является большим тормозом в реализации отечественных товаров. Структурная реорганизация торгового звена должна предусматривать обеспечение как типового, так и видового разнообразия оптовых организаций [48,с.33-47].

Опыт стран активной рыночной ориентации показывает, что, следуя требованиям товаропроизводителя, структура оптового звена развивается на основе выделения в его составе специализирующихся на оптовой торговле предприятий, которые осуществляют полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену. Среди них могут быть оптовики как специализированные на отдельных группах товаров, так и универсальные. Многие малые торговые предприятия, занимающиеся оптовой торговлей, представляют собой искусственно созданные производителями посреднические фирмы и выполняют при этом сбытовые функции, набрасывая при этом на цены очень высокие надбавки, но не обеспечивая покупателям соответствующий уровень обслуживания. Пользуясь своим положением на рынке и отсутствием разумной экономической политики государства, оптовики диктуют покупателям свои условия и служат одним из главных тормозов развития конкуренции и расширения ассортимента в розничной торговле. Их роль и поведение - существенный фактор, сдерживающий движение розничной торговли навстречу конечному покупателю. Если оптовики хотят сохранить свою нишу на рынке, они должны пойти на сотрудничество с розницей на более выгодных для нее условиях. С одной стороны, это позволит оптовикам не потерять рынок, а с другой - создаст возможность рознице снизить свои издержки и расширить тем самым продажи товаров, особенно отечественного производства.

Между тем оптовые структуры, ориентированные на обслуживание малых торговых предприятий, необходимы на рынке товаров производственного назначения. С этой точки зрения представляется перспективным развитие малых торговых предприятий, направляющих свои возможности для налаживания отношений с отечественными производителями и зарубежными поставщиками. Оптовые структуры способны существенно улучшить экономическое положение сотрудничающих с ними розничных предприятий за счет разумной ценовой политики, применения эффективных схем товародвижения, сокращения потребностей в банковских кредитах и т.д. В конечном счете, это будет означать снижение издержек обращения в рознице и возрастание роли розничных торговых предприятий местного значения - непосредственно обеспечивающих население основными продовольственными товарами повседневного спроса с минимальными затратами на посещение и обслуживание.[83,с.50-58]

Торговая деятельность в условиях рыночной экономики осуществляется на основе изучения конъюнктуры товарных рынков и использование их результатов при выборе ассортимента товаров и услуг. Особое внимание за последние годы уделяется развитию сервисного (послепродажного) обслуживания потребителей как формы конкурентной борьбы торговых предприятий за новые рынки сбыта и источника постоянных доходов. В процессе товародвижения от изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей, является розничная торговля. При этом розничная торговля осуществляет ряд функций: исследует конъюнктуру, сложившуюся на товарном рынке; определяет спрос и предложение на конкретные виды товаров; осуществляет поиск товаров, необходимых для розничной торговли; проводит отбор товаров, и сортировку при составлении требуемого ассортимента; осуществляет оплату товаров, принятых от поставщиков; проводит операции по приемке, хранению, маркировке товаров; устанавливает на них цены, оказывает поставщикам, потребителям транспортно-экспедиционные, консультационные, рекламные, информационные и другие услуги.

Развитие инфраструктуры розничной торговли идет в направлении создания эффективной конкурентной среды, где основополагающим элементом явится широкое видовое и типовое разнообразие предприятий, форм и методов розничной торговли. Широкое видовое разнообразие предприятий розничной торговли предполагает использование всего спектра как магазинных, так и внемагазинных видов торгового обслуживания.