Продвижение журнальной продукции на российский рынок

- "Планета звезд", содержащая новости из жизни знаменитостей и интервью со "звездами";

- "Планета моды", содержащая модные съемки, советы стилистов, модные "мастер - классы" от знаменитостей, подборки модных тенденций, и т.д.;

- "Планета красоты", содержащая статьи и советы на тему вопросов тенденций в макияже и ухода за телом;

- "Фитнес и здоровье", посвященная вопросам ухода за здоровьем, правильному питанию, уходу за фигурой и спорту;

- "Планета людей", посвященная вопросам психологии, отношениям между мужчиной и женщиной, сексу, и т.д.

- "Планета отдыха", рассказывающая о путешествиях, интерьерах домов знаменитостей, культурных событиях недели (кинопремьеры, выставки, театральная афиша, и т. д.);

Каждую рубрику необходимо было оценить с позиций общего впечатления, полезности и актуальности, интересности и объема.

Сравнительный анализ показал, что рубрика "Фитнес и здоровье" получила наиболее высокие оценки у респондентов: по общей привлекательности и актуальности информации, представленной в рубрике, "Фитнес и здоровье" входит в группу лидеров (в которую также входят рубрики "Планета отдыха" и "Планета красоты"); информация в этой рубрике наиболее полезная (по этой характеристике оценки "Фитнес и здоровье" значимо превосходит все остальные рубрики); объем рубрики незначимо превышает "оптимальный" (остальные рубрики статистически значимо отличаются от "оптимального" объема, все они больше, чем нужно).

Рубрики "Планета отдыха" и "Планета красоты" близки к лидеру: по общей привлекательности и актуальности информации, представленной в рубриках они входят в группу лидеров (вместе с рубрикой "Фитнес и здоровье"); по полезности информации они занимают второе место; объем этих рубрик больше, чем хотелось бы читательницам (отличие от "оптимального объема" по абсолютному значение небольшое, но оно статистически значимо).

Рубрики "Планета людей" и "Планета моды" получили сравнительно низкие оценки по всем характеристикам, связанным с содержанием рубрик. По объему их оценки статистически близки оценкам рубрик "Планета отдыха" и "Планета красоты".

Рубрика "Планета звезд" является аутсайдером по всем оценкам.

При исследовании на тему необходимости дополнительных, не представленных в пилотном номере журнала рубрик, было установлено, что треть читательниц (32%) хотели бы добавить в журнал Gloria гороскоп; четверть читательниц (25%) хотели бы видеть в журнале психологический тест. Примерно одинаковое количество респондентов (15% и 14% соответственно) ответили, что хотели бы добавить в журнал кроссворд и страничку юмора. 13% считают, что в журнал не стоит добавлять ничего из вышеперечисленного.

Опрос показал, что читательницы стали бы читать большинство материалов в журнале "Gloria". 73% стали бы читать журнал "Gloria" от корки до корки, и лишь 20% читательниц признались, что стали бы прочитывать его только на половину.

Исследование ценовых ожиданий.

На момент тестирования пилота Gloria окончательное решение относительно формата журнала принято не было. Рассматривалось три основных варианта: mini - формат (аналог по формату- журнал "Досуг"), midi - формат (аналог - журнал Glamour) и стандартный формат (аналог - журнал "Деньги").

Цена на печатное издание в умах потребителей неизменно связывается с его форматом, поэтому принятие решения относительно выбора формата издания и стратегии ценообразования являются взаимозависимыми. В связи с этим в случае с Gloria нам необходимо было выяснить, какому формату отдает предпочтение потребитель, какую цену он готов заплатить за журналы разных форматов и как часто по этой цене готов бы был его покупать.

Как показало исследование, при сравнении между собой различных форматов журнала Gloria читательницы отдают свое предпочтение формату MIDI или MINI (по 36% респондентов). Однако средняя "естественная" (предполагаемая) цена для журнала MIDI составляет 39,5 руб., а для журнала MINI - 33,9 руб. Стандартный формат журнала (основной в тестировании) получил значимо меньшее количество голосов (27%). Средняя "естественная" цена на журнал стандартного формата составляет 45,3 руб [См. Приложение, таблицы 8-9- Средняя "естественная цена" для разных форматов журналов. Предполагаемый оптимальный формат журнала].

Для установления ценовой эластичности нам необходимо было исследовать, как часто респонденты согласились бы покупать журналы разных форматов при заданных ценах.

При исследовании зависимости частоты покупки от формата журнала и его цены, нами были введены индексы значения частоты покупки. Все частоты покупок мы свели к частоте покупок в год и таким образом получили систему индексов, в которой 0 значит - "не покупаю/не знаю", 2,5 - "редко, 2-3 раза в год", 12 - "иногда, 1 раз в месяц", 30 - "2-3 раза в месяц", 52 - "1 раз в неделю". Далее нами были подсчитаны средние индексы частоты покупки для каждого формата журнала при варьирующихся значениях цены по формуле

2.5a + 12b + 30c + 52d = I (x,y)

Где I - cредний индекс частоты покупки для формата x при цене y,

a - доля потребителей, готовых покупать журнал формата x при цене y 2-3 раза в год,

b - доля потребителей, готовых покупать журнал формата x при цене y 1 раз в месяц,

c - доля потребителей, готовых покупать журнал формата x при цене y 2-3 раза в месяц,

d - - доля потребителей, готовых покупать журнал формата x при цене y 1 раз в неделю.

Полученные данные, представленные на рис. 22, показали, что на отрезке цен 20-30 рублей формат журнала не оказывает существенного влияния на частоту покупки. Журнал формата MINI имеет немного большую частоту, но эта разница незначима. На интервале 30-35 рублей спрос на журнал стандартного формата падает гораздо меньше, чем на остальные (Приложение, Схема 31).

Акцентируя внимание на каждом из форматов, можно сказать, что стандартный формат журнала по мнению читательниц должен стоить больше, чем формат MIDI и MINI. Максимальную цену (60 руб.) за журнал стандартного формата готовы платить читательницы, которые собираются покупать его 2-3 раза в месяц.

Журнал формата MIDI почти полностью повторяет профиль цены для журнала стандартного формата (с небольшим сдвигом по оси цен).

Журнал формата MINI, по мнению читательниц, должен стоить меньше, чем журналы других форматов (до 40 руб.), изменение цены слабо влияет на изменение предполагаемой частоты покупки журнала.

Исследование конкурентного поля

Исследование конкурентного поля в рамках поведенного холл-теста было направлено на выявление читательских предпочтений респондентов и особенностей их восприятия предполагаемого основого конкурента - журнала "Лиза". В частности, нас интересовал вопрос о том, какие журналы читают респонденты, и с какой периодичностью. Для выявления этой информации мы использовали данные, полученные благодаря вопросам № 6 (Как часто вы читаете перечисленные еженедельные издания?) и №7 (Как часто вы покупаете перечисленные ежемесячные издания?) из отборочной части анкеты. Опрос показал, что лидером среди еженедельных журналов является "Лиза" - этот журнал читают чаще всего.

Журналы "7 дней", "Даша", "Что хочет женщина" и "Час для вас" образуют группу, следующую за лидером ( Приложение, схема 32).

Лидером среди глянцевых журналов является "Cosmopolitan" - этот журнал читают чаще всего. Журналы "Glamour", "Домашний очаг", "Караван историй" и "Лиза - добрые советы" образуют группу, следующую за лидером (Приложение, схема 33).

Одной из важнейших задач исследования было проведение сравнения восприятия респондентами Gloria и лидера рынка, журнала "Лиза". Для этих задач мы сравнивали и анализировали раздел A и B основной части анкеты.

Опрос показал, что в целом, восприятие пилотного номера журнала "Gloria" лучше, чем восприятие журнала "Лиза":

- "Gloria" в целом понравилась больше, чем "Лиза";

- Обложка журнала "Gloria" оценивается выше;

- Оформление и дизайн внутренних полос журнала "Gloria" более привлекательные, чем у "Лизы".

Однако не следует упускать из виду, что столь хвалебные отзывы могут быть связаны с "эффектом новизны" и высоким качеством бумаги пилотного номера. Сравнение воспринимаемой читательской аудитории Gloria и "Лизы" показало, что Gloria воспринимается скорее как журнал для средней возрастной группы (23-33 года) - 56%, тогда как "Лиза" воспринимается, как журнал для более старшей возрастной группы: 35% респондентов считают, что что "Лиза" для аудитории от 34 до 40 лет, что значимо больше, чем аналогичный показатель у Gloria. К тому же, Gloria был отнесен к журналам для читательниц в возрасте от 18 до 22 30% респондентов - что значительно превышает аналогичный показатель у "Лизы" (19%). 49% респондентов в возрасте от 23 до 33 лет считают, что журнал Gloria рассчитан на их возрастную группу, и 37% этой возрастной категории считают, что "Лизу" журналом для своего возраста. В возрастной группе от 18 до 22 36% читательниц признали Gloria журналом для своей возрастной группы, в то время как "Лизу" в этой возрастной группе "своим" признали 25 % опрошенных.

Сравнение доходов воспринимаемых целевых аудиторий "Лизы" и Gloria показали, что Журнал "Glory" воспринимается как журнал для "людей, такого же дохода, как я"*(85%); "Лиза" же воспринимается респондентами, как более дешёвый журнал: треть респондентов (34%) считает, что "Лиза" для "людей, с доходом ниже, чем у них".

Исследование вопроса о том, как респонденты видят совмещение чтения Gloria и других изданий показало, что 58% читательниц стали бы покупать журнал "Gloria" в качестве дополнения к своим обычным журналам, при этом не снижая частоту чтения своих обычных журналов; 16% - как дополнение, снижая частоту чтения своих обычных журналов; 26% стали бы покупать в качестве замены какому-то своему обычному журналу.

Выводы по маркетинговым исследованиям пилотного номера журнала Gloria.

На основании проведенных маркетинговых исследований нами были сделаны важнейшие выводы о восприятии пилотного номера журнала Gloria в силу которых, сложилась объективная картина производства программы вывода журнала на российский рынок.

В отношении общей привлекательности и имиджа журнала Gloria в ходе исследования было установлено, что журнал воспринимается читательницами как современное, "лёгкое" издание в котором есть, что почитать. Как в ходе фокус - групп, так и в ходе холл - теста респонденты характеризовали его как стильный и разносторонний молодёжный журнал, "журнал для таких, как я", журнал, который можно порекомендовать.

В целом, читательницы положительно оценили все характеристики журнала "Gloria": внутренне оформление, содержание, рубрикацию, и т.д. однако оценка обложки журнала (ее общей привлекательности, цветовой гаммы, способности привлекать к себе внимание) оказалась значимо ниже оценки, которую получили внутренние полосы журнала.

Гипотеза о том, что обложка журнала в том виде, в котором она существует сейчас, не отражает внутреннего содержания издания, дробит имидж журнала и отталкивает целевую аудиторию, которая была выдвинута в процессе качественного исследования, получила подтверждение в ходе проведения количественного исследования. На этом основании нами был сделан вывод о том, что концепция обложки требует пересмотра: необходимо сделать цветовую гамму обложки более яркой, изменить шрифты, сменить оформление выносов.

В частности, при планировании концепции обложки необходимо учесть, что в своих предпочтениях относительно героев издания читатели склоняются скорее к отечественным звездам, нежели чем к западным. Эта гипотеза была выдвинута в ходе качественного исследования и подтверждена количественными данными. Фактически, это означает, что читатели предпочитают видеть на обложке отечественную "звезду", а не западную знаменитость. Этот результат должен быть учтен и в ходе пересмотра концепции рубрики "Планета Звезд", которая, в сравнении с остальными рубриками журнала, получила достаточно низкие оценки респондентов как в ходе качественного, так и в ходе количественного исследования. В рубрике необходимо увеличить число героев - отечественных звезд и свести к минимуму относительно неизвестных западных персонажей.

В целом, рубрикация журнала понравилась читательницам. Наиболее привлекательной рубрикой оказалась рубрика "Фитнес и здоровье", получившая наиболее высокие оценки по всем характеристикам (общая привлекательность, актуальность и полезность информации), рубрики "Планета отдыха" и "Планета красоты" близки к лидеру. Рубрики "Планета людей" и "Планета моды" получили сравнительно низкие оценки по всем характеристикам, связанным с содержанием рубрик. Рубрика "Планета звезд" является аутсайдером по всем оценкам, соответственно, ее, как уже было сказано выше, нужно изменить в первую очередь.

Как количественные, так и качественные исследования показали, что наиболее предпочтительными дополнительными (отсутствующей в пилотном номере журнала) рубриками читательницы считают гороскоп и психологический тест. Респонденты давали очень высокие оценки оформлению внутренних полос журнала, причем высокие оценки давали даже читательницы исключительно глянцевых журналов, привыкшие к высокому качеству дизайна печатных изданий. Единственным недостатком, который необходимо учесть в оформлении внутренних полос, является слишком большое количество иллюстраций - изъян, который был отмечен респондентами в ходе количественного исследования.

При оценивании количества статей разного размера было выяснено, что читательницы довольны количеством маленьких статей (их ровно столько, сколько нужно), а больших статей значимо меньше, чем им хотелось бы, что стоит учесть в пересмотре концепции контента журнала, так как упор на маленькие статьи изначально являлся одним из принципов журнала Gloria. Вообще, большинство читательниц (73% респондентов) признаются, что стали бы читать журнал от корки до корки.

В том, что касается возраста предполагаемой целевой аудитории журнала Gloria, то методом количественного исследования была подтверждена гипотеза, что наиболее восприимчивой к общей концепции журнала является аудитория в возрасте от 23 до 33 лет, выдвинутая в ходе качественного исследования. На основании этого вывода можно сделать заключение, что редакционная политика журнала соответствует изначально заданной целевой аудитории.

Напомню, что изначально журнал Gloria задумывался как журнал для молодых читательниц в возрасте от 20 до 30 лет. Сравнение имиджа журнала с основным конкурентом, журналом "Лиза", показало, что общая оценка, данная "Gloria", выше, чем та, что респонденты дали журналу "Лиза" - лидеру среди еженедельных изданий. Нельзя исключать, что это связано с качеством бумаги пилотного номера журнала и "эффектом новизны", заключающемся в склонности респондентов завышать оценку нового тестируемого продукта. Сравнение восприятия журналов показало, что "Gloria" воспринимается как журнал для женщин со средним доходом и в возрасте от 23 до 33, в то время как "Лиза" кажется респондентам более "взрослым" и "дешёвым" изданием.

В ходе количественного исследования была отвергнута гипотеза, что журнал воспринимается как промежуточное звено между глянцевыми ежемесячными изданиями на женские темы и еженедельником для женщин, и что его общая концепция в равной степени привлекательна для читательниц обеих групп изданий. Как показало количественное исследование, читательницы глянцевых журналов оценивают характеристики журнала Gloria значимо ниже, чем читатели еженедельников и читатели, совмещающие чтение глянцевых и еженедельных журналов (оценки этих групп между собой отличаются статистически не значимо).

Соответственно, можно сделать вывод, что для покупателей, еще не привыкших к потреблению такого рода продукта как еженедельник, концепция "первого глянцевого еженедельника" не показалась настолько привлекательной, насколько предполагалось изначально. Данное положение дел можно связать как с общей неразвитостью рынка качественных еженедельных журналов для женщин, отсутствием привычки и культуры потребления данного печатного продукта. В исследовании вопроса о том, как респонденты предполагают совмещать чтение журнала Gloria с чтением других журналов, был получен вывод, что в основном читательницы стали бы покупать журнал "Gloria" в качестве дополнения к своим обычным журналам - такой ответ дали 58% респондентов.

Гипотеза, что наиболее оптимальным с точки зрения потребителя форматом журнала Gloria для читательниц является MIDI - формат, была подтверждена на количественном исследовании.

В ходе проведения фокус - групп было установлено, что при сравнении между собой различных форматов журнала Gloria читательницы отдают предпочтение формату MIDI или MINI (по 36% респондентов). Однако средняя "естественная" (предполагаемая) цена для журнала MIDI составляет 39,5 руб., а для журнала MINI - 33,9 руб. Стандартный формат журнала (основной в тестировании) получил значимо меньшее количество голосов (27%). При этом при повышении цены на журнал журнал формата MIDI практически повторяет профиль журнала стандартного формата, являющегося наименее чувствительным к ценовым изменениям. Так как практика показывает, что респондентам в ходе исследования свойственно завышать цену, которую они готовы отдать за испытуемый продукт, ни в коем случае не стоит использовать среднюю "естественную" цену как руководство к ценообразованию.

Тестовый запуск позволил:

1. Более точно оценить потенциал аудитории журнала, ее социально-демографические параметры.

2. Спрогнозировать общероссийский тираж.

3. Получить информацию о рубриках и темах, наиболее интересных читателю Gloria.

4. Оценить покупательские предпочтения.

5. Отшлифовать концепцию журнала на уникальной фокус -группе ( 10 тысяч человек в течение двух месяцев).

Таким образом, в результате проведенных маркетинговых исследований редакция и менеджмент журнала Gloria получила бесценную информацию о восприятии нового журнала Gloria. Мы смогли сделать важнешие выводы о восприятии концепции журнала, его внутреннего содержания, оформления, редакционной политики.

Нами была получена ясная картина восприятия читательской аудиторией журнала, учитывая которую издание должно формироваться в дальнейшем.

Результаты исследования были использованы нами на практике, и повлияли, в том числе, на выработку новой концепции оформления обложки, составление и содержание рубрик, общей направленности редакционных материалов.

3.2 Разработка программы по продвижению журнала Gloria на рынок

Проведенное исследование подтвердило актуальность, что для создания журнала, максимально соответствующего требованиям и нуждам потребителя, медиаменеджерам и редакторам недостаточно просто ориентироваться на свое "шестое чувство" - им также необходимо полагаться на такой инструмент, как маркетинговые исследования, чтобы об этих нуждах составить верное представление. В рамках работы были подробно рассмотрены различные методы маркетинговых исследований, изучена специфика маркетинговых исследований в сфере СМИ, обоснованы выбор методов маркетинговых исследований, использованных для изучения восприятия аудиторией пилотного номера журнала Gloria. Было выявлено представление об общем восприятии журнала, оценены привлекательность формата журнала, восприятие отдельных рубрик и тем, выявлено положение журнала в конкурентном контексте. В ходе исследования были получена информация, позволяющая редакторам и медиа- менеджерам журнала более четко представлять себе портрет читательницы, к которой издание обращается, и удовлетворять ее потребности и нужды.

Итак, перед нами модель нового еженедельного глянцевого журнала для женщин. Что же такое Gloria?

Gloria- уникальный продукт на российском журнальном рынке. Он сочетает качество, дизайн, стиль, способ подачи материала глянцевого ежемесячника и актуальность, оперативность, информативность, разнообразие тем и легкость еженедельного журнала. Gloria ориентируется молодую, динамичную и обеспеченную аудиторию, чем большинство существующих еженедельников. Это 100 страниц для молодых, современных женщин. Gloria-первый глянцевый еженедельник в формате миди (190*255), который удобен для чтения, легко помещается в сумочке, и в то же время его размеры позволяют полноценно представить любые фотографии и рекламные материалы. Еженедельный гафик выхода позволяет рекламодателю обеспечить необходимую оперативность размещения своих рекламных материалов и обеспечивает нужную повторяемость для лучшего запоминания продукта или услуги целевой аудиторией. Еженедельный формат журнала позволяет максимально сократить время подачи рекламных материалов.

Рубрики журнала:

- Российские и зарубежные звезды

- Мода

- Красота

- Фитнес и здоровье

- Шоппинг

- Отношения

- Досуг и Отдых

- Кулинария

- Дом

и многое другое

Маркетинговая деятельность журнала:

До основного запуска Gloria по всей территории России был организован тест-запуск журнала в одном регионе - в городе Самара. Тест запуск Gloria был сопроожден такой же рекламной кампанией, что и основной (национальный) запуск журнала. Рекламная кампания для теста-запуска в Самаре ( период февраль-март):

Телевидениие 2 местных канала (Первый-Регион и Рен-Тв), 185 роликов по 30 и 15 секунд. Радио: Русское Радио и Хит-Fm, 200 роликов по 30 и 15 секунд. Наружная реклама: 40 щитов 3*6 м.

Размещение рекламыв журнале Gloria: в период теста-запуска в г. Самаре ( 1/1 полосы) по специальной цене: $999 долларов СШA за все 9 выпусков (НДС не включен).

Подробности о вопросах размещения рекламы также можно узнавать на сайте журнала, что является дополнительным плюсом и дополнительной рекламой нового еженедельника.

Каналы распространения:

- Выходит еженедельно по четвергам

- Распространение по всей территории России

С сентября 2007 года первый глянцевый еженедельник Gloria

можно найти на бортах самолетов авиакомпании S7

В 2005 году авиакомпания S7 заняла первое место среди российских перевозчиков по количеству перевезенных пассажиров на внутренних российских авиалиниях. "В таком масштабе с авиакомпаниями не сотрудничал ее ни один глянцевый журнал. Чтение Gloria будет тем позитивным зарядом, который будет являться для наших партнеров прекрасным дополнительным сервисом." - цитирует Ульяна Акиниязова, директор по маркетингу Gloria. "Для нас это очень важное сотрудничество - ведь в полете можно уделить чтению столько времени, сколько хочется. Для нас это прекрасная возможность познакомить с Gloria тех читателей, которые, возможно, еще не успели с полной мере оценить качество и позитивность самой разнообразной информации. Мне кажется, читатели это особенно оценят, находясь на борту самолета. Для наших рекламодателей это тоже будет хорошей новостью - как показывают исследования, чтение во время перелета, как и чтение на отдыхе значительно повышает интерес к рекламным сообщениям." Такой метод маркетинга, очень популярный на западе, наконец, нашел свое применение в России. Такая практика очень необходима журналам для завоевания большей аудитории, что является одним из ответственных этапов в жизненном цикле медийного продукта.

Таким образом, можно констатировать, что журнал Gloria соотвествует всем критериям современного журнала. На мой взгляд, выбрана оптимальная для данного вида журнала целевая аудитория-25-30 лет. Изучен рынок конкурирующих изданий, где самым главным конкурентом является еженедельник "Лиза". С помощью маркетинговых исследований оценены сильные и слабые стороны журнала Gloria, создана рубрикация, колосально отличающаяся от рубрик конкурирующих изданий. Выбран формат "миди", который удобен для чтения и легко помещается в сумочке, и в тоже время его размеры позволяют полноценно рассматривать фотографии и рекламные материалы. Новый еженедельник сочетает в себе качество, дизайн, стиль, способ подачи материала глянцевого ежемесячника и актуальность, информативность, разнообразие тем и легкость еженедельного журнала. Gloria стоит 30 рублей и распространяется по всей России. Ценовая политика журнала достаточна демократична, позволить купить такой журнал может даже студентка. Журнал бросается в глаза везде и всюду, благодаря своим масштабным рекламным сообщениям на радио, тв, транспорте и в местах продаж. Не боюсь повториться, Gloria- уникальный продукт на российском рынке.

Стоит отметить, что какой бы красочной и масштабной ни была программа продвижения журнала, успех медийных продуктов зависят исключительно от потребителя. Только он своим рублем определяет судьбу журнала, поэтому первое и галвное, чем должны вооружиться менеджеры, осуществляющие продвижение- это инструменты для изучения и прогнозирования потребительского спроса на конкретном информационном рынке.



Заключение

Новый журнал как и любой другой новый продукт нуждается в коммерчески успешной программе продвижения. Для создания журнала, максимально соответствующего требованиям и нуждам потребителя, недостаточно ориентироваться на "шестое чувство",- необходимо полагаться на ряд инструментов, своего рода "золотых ключей" для дальнейшего коммерческого успеха издания.

Цель дипломной работы состояла в разработке программы продвижения новой журнальной продукции на российский рынок.

Для достижения поставленной цели необходимо было решить следующие задачи:

1. Рассмотреть особенности еженедельных женских журналов как разновидность информационной продукции.

Решение: в ходе исследования было выявлено, что женские журналы являются особым информационным продуктом, который удовлетворяет разнообразные интересы женщин, причем не только информационные.

2. Описать содержание и структуру нового глянцевого журнала.

Решение:: рассмотрев "картину" рынка женских еженедельников, было выявлено, что помимо возрастных групп, на которые ориентированы данные издания, женские еженедельные издания имеют как правило имеют похожее внутреннее содержание. Связи с этим встал вопрос о продвижении нового формата -журнала, отличающийся от журналов-конкурентов необычной полиграфией и передовым внутренним содержанием. Также были выделены преимущества такого еженедельного журнала на рынке B2B и B2C.

3. Исследовать основные тренды мирового и российского рынка женских журналов.

Решение: в ходе исследования было выявлено, что во всем мире еженедельники находятся на пике активности. С учетом такой структуры спроса и российские издательские дома выстраивают свою маркетинговую деятельность. Большим успехом на российском рынке пользуются журналы работающие по западным лицензиям. Одним из преимуществ является вылечивание роялти, которые приносят обоюдную прибыль.

4. Провести анализ потребительских свойств нового журнала и оценить его перспективу внедрения на рынок.

Решение: в ходе анализа было выявлено, что новый журнал Gloria имеет отличительные потребительские свойства: Gloria -первый еженедельник в формате миди, включающий в себя способ подачи материала как глянцевый ежемесячник. Журнал пишет об актуальных и разнообразных темах, таких как мода, здоровье, работа, отношения, семейные ценности, последние вряд ли можно встретить в уже имеющихся журналах. Более того, журнал удобен для чтения и легко помещается в сумочке.

5. Провести тестирование журнала "Gloria" на региональном рынке.

Решение: тестирование пилотного номера журнала было решено методом качественного (фокусс-группы) и количественного исследований (холл-тест). С помощью исследований была определена общая привлекательность нового журнала, восприятие рубрик и тем, конкурентоспособность, выявлена примерная частота покупки и определена ценовая эластичность.

6. Оценить эффективность пилотного проекта продвижения нового журнала и разработать рекомендации по его оптимизации.

Решение: На основании проведенных маркетинговых исследований были сделаны важнейшие выводы о восприятии пилотного номера журнала Gloria в силу которых, сложилась объективная картина производства программы вывода журнала на российский рынок. Пилотная программа продвижения позволила улучшить качество, дизайн, стиль еженедельника, определила формат журнала, читательскую аудиторию, ценовую политику, конкурентоспособность, а также наиболее выгодные каналы распространения.



Библиография

Нормативные акты

1. Исследования TNS Gallup Media.

2. Российская Федерация. Закон "Об информации, информациооных технологиях и о защите информации (Принят Гос. Думой 6 марта 1998 г.: одобрен советом Федерации 12 марта 1998 г.)

3. Российская Федерация. Закон "О рекламе" от 13 марта 2006 г.

Использованная литература

4. Бакулев Г.П. Массовая коммуникация: Западные теории и концепции. М.:Аспект Пресс, 2005

5. Березин И.С. Маркетинговые исследования. Как это делают в России.-М: Вершина, 2005.-432 с.

6. Блайд Д. Маркетинговые коммуникации: Что? Как? И почему?-М.: Баланс Бизнес Букс, 2004.-368 с.

7. Божук С.Г. Маркетинговые Исследования: Основные концепции и методы.-СПб.: Вектор, 2005.-280 с.

8. Васильев Г.А. Эриашвили Н.Д. Нагапетьянц Н.А. Основы маркетинга.-М.: Юнити-Дана, 2005.-543 с.

9. Джон Филип Джоунс Рекламный бизнес: деятельность рекламных агенств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации.-М.: Вильямс, 2005.- 557 с.

10. Драйтон Берд Прямой маркетинг. Бизнес здравомыслящих.-М.: Олимп-Бизнес, 2004.-416 с.

11. Еремин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации.-М.: Кнорус, 2006.-671 с.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга.-М.: Вильямс, 2007.-656 с.

13. Ромат Е.В. Маркетинг и реклама: Директ-маркетинг и его место в маркетинговой деятельности фирмы.-СПб.: Питер, 1998.-229 с.

14. Klapper J.T. The Effects of Mass Communication.-N.Y.,1960; Массовая информация в советском промышленном городе: опыт комлесного исследования.

15. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации.-М.: Эксмо, 2006.-427 с.

16. Смушкова М.В. Первые итоги изучения читателя.-М.: ГИЗ, 1996.-28 с.

17. Федотова Л.Н. Социология массовой коммуникации.- М.:ГИЗ, 1996.-23 с.

18. Холланд Г.Директ-маркетинг.-М.: Вершина, 2006. - 543 с.

19. Щепилов К.В. Медиаисследования и медиапланирование.: РИП-Холдинг, 2004-27с.

20. Уэлс У.Бернетт Дж. Реклама: принципы и практика.-СПб.: Питер, 2003-480 с.

Периодические издания

21. Волошин П. О том, что можно делать на диване//Рекламный мир. 2000- июль

22. Жердева О. Методы и приемы маркетингово анализа территории//Маркетинг и маркетинговые исследования. 2006-февраль

23. Крылов А., Панина Е. Мирово рекламный рынок// Маркетинг. 2006- январь

24. Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований//Институт Фонда Общественное мнение. 2006-апрель

25. Марк Тангейт Медиа гиганты//Как крупнейшие компании выживают на рынке и борются за лидерство. 2006

Размещено на Allbest.ru

...