Разработка и реализация маркетинговой политики коммуникаций

Совсем небольшим по объему розничных продаж и рекламы на протяжении 2007-2010 годов является сегмент средств борьбы с насекомыми. По мнению специалистов данного сегмента, российский потребитель пока еще воспринимает репелленты как «бытовую химию». Потребление остается консервативным - это спреи и аэрозоли, в то время как на рынках Америки и Японии уже присутствуют новые форматы. Но и в России постепенно появляются новинки, соответствующие последним мировым тенденциям. Компания UPECO выпустила линейку натуральных репеллентов Gardex Natural на основе эфирных масел и экстрактов лекарственных растений с подтвержденной безопасностью и эффективностью. Сегмент средств борьбы с насекомыми будет продолжать развиваться в направлении более эффективных и при этом более натуральных продуктов, для вывода на рынок которых будут нужны рекламные кампании.

Рис. 6 Распределение рекламных бюджетов по сегментам рынка бытовой химии, 2007-2010 гг., %

Подводя итоги, отметим, что продвижением собственной продукции занимаются крупные производители бытовой химии. Что касается мелких производителей, то, как правило, это региональные (локальные) компании, которые нуждаются не только в рекламе собственной продукции, но и в качественной логистике (по всей стране или в нескольких регионах). Однако входной билет на российский рынок бытовой химии большинству таких компаний не по карману, поэтому стратегия их развития ограничивается локальными продажами в рамках региона присутствия и надеждой на визуальное запоминание продукции покупателями.

11. Описание конкурентов

Существенным конкурентным преимуществом «Нэфис Косметикс» перед другими российскими производителями товаров бытовой химии является наличие у него собственного производства поверхностно активных веществ (ПАВов), используемых при выпуске СМС и ЖМС.

В сентябре 2001 года «Нэфис Косметикс» ввел в строй установку «Сульфурекс» итальянской фирмы Ballestra Spa, которая позволяет осуществлять производство ПАВов в объеме 25 тыс. тонн на основе вырабатываемых Нижнекамскнефтехимом альфаолефинов. Таким образом, эмитент добился стабильности в обеспечении высококачественным сырьем и получил существенную экономию на затратах. Позитивный экономический эффект от введения установки «Сульфурекс» только в 2004 году составит 130.56 млн. руб.

Для обеспечения собственным сырьем производства хозяйственного и туалетного мыла, а также технических кислот компания наладила производство «сырых» масел: прессового и экстракционного из рапса и подсолнечника, построив маслоэкстракционный завод на базе приобретенного ей Казанского Жирового Комбината.

Учитывая, что МЭЗ оснащен новейшим оборудованием «Bernardini» (Италия), его запуск позволил повысить конкурентоспособность конечной продукции «Нэфис Косметикс», как по цене, так и по качественным показателям.

ОАО «Нэфис Косметикс» является единственным российским производителем бытовой химии, который успешно конкурирует с такими транснациональными компаниями, как «Procter&Gamble», «Неnkel», и входит в тройку основных игроков рынка.

Основные конкурирующие предприятия отрасли (По данным Интерфакс-АКИ», Оценка БКС):

1. Производители СМС:

- ОАО «Пемос», г. Пермь;

- ОАО «Сода», г. Стерлитамак;

- ОАО «Новомосковскбытхим», г. Новомосковск;

- ОАО «Аист», г. Санкт-Петербург;

- ОАО «Химпром», г. Москва;

- российские предприятия концерна «Хенкель»;

- Procter&Gamble;

- Unilever;

- Reckitt Benckiser

2. Производители мыла:

- КО «Свобода», г. Москва;

- «Новый мыловар», г. Москва;

- КФ «Весна», г. Самара;

- «Невская косметика», г. Санкт-Перербург;

- «Аист», г. Санкт-Перербург;

- «НМЖК», г. Н. Новгород.

3. Производители технической продукции:

- «НМЖК», г. Н. Новгород;

- «Авангард», г. Стерлитамак;

- «Аист», г. Санкт-Перербург;

- «Новый мыловар», г. Москва.

Рис. 7 Доли основных игроков на розничном рынке бытовой химии в денежном выражении в 2010г., %

Сильные и слабые стороны основных конкурентов ОАО «Нэфис Косметикс».

Таблица 3

Сильные и слабые стороны основных конкурентов ОАО «Нэфис -Косметикс» [8]

ОАО «Нэфис Косметикс» - современное высокотехнологичное предприятие, динамично развивающееся в своей отрасли и обладающее современным оборудованием по выпуску стиральных порошков, мыла, жидких моющих средств. Торговые марки, под которыми выпускается продукция предприятия, являются одними из самых известных в России брендов бытовой химии (BiMax, Sorti, АОS, Биолан и другие). При этом конкурентные преимущества продукции производства ОАО «Нэфис Косметикс» - высокая моющая способность, экономичность, приемлемая для потребителя цена - позволяют в наибольшей степени соответствовать всем требованиям, предъявляемым к данной продукции ее конечными потребителями.

ОАО «Нэфис Косметикс» постоянно развивается, совершенствуется. Основной объем инвестиционных вложений, реализованный в 2000-2013 гг., был направлен на увеличение производственных мощностей и улучшение качества выпускаемой продукции. В планах руководства - дальнейшее усиление позиций на рынке, конкуренция с мультинациональными компаниями, продвижение основных торговых марок во всех ценовых сегментах для удовлетворения потребностей всех групп населения.

Как было сказано выше, реклама бытовой химии именно на телевидении является неотъемлемым инструментом в формировании групп лояльных потребителей, поэтому агрессивная конкурентная борьба среди крупных рекламодателей продолжится и в дальнейшем.

В заключение нужно отметить, что предприятия являются основными звеньями хозяйствования и формируют основу экономического потенциала государства. Чем прибыльнее фирма, чем стабильнее её доход, тем большим становится её вклад в социальную сферу государства, в её экономический потенциал.

Список использованной литературы

1. Маркетинговые коммуникации: Учебник/Под. Ред. И.Н. Красюк. М.: ИНФРА-М., 2012. 272 с.

2. Резник Г.А. Введение в маркетинг: Учебное пособие. 2-е изд., перераб. и доп. М.:ИНФРА-М, 2012. 202 с.

3. Основы маркетинга: Пер. с анг. - 2-изд.-М.; СПб.; К.; Издательский дом «Вильямс», 2002. 944 с.

4. Маркетинг: учеб. Для студентов, обучающихся по специальности 080111- «Маркетинг»/ А. П. Панкрухин. 5-е изд., стер.- Москва: Омега-Л, 2007. 656 с.

5. Бороноева Т.А. Современный рекламный менеджмент. Издательство: Аспект Пресс, 2002. 144 с.

Интернет- ресурсы:

6. http://www.nefco.ru.