Анализ маркетинговой деятельности УП "Агрокомбинат "Ждановичи"

Для классификации основных закупаемых материалов по участию в производстве воспользуемся АВС-анализом и представим его в таблице 3.3:

Таблица 3.3 - АВС-анализ закупаемых материалов

Примечание - Источник: собственная разработка

Исходя из полученных данных можно сделать вывод, что основным материалом используемым в производстве является бумага, она относится к группе А и занимает 40,60% в общем объеме используемых основных материалов. К группе В относятся сульфат алюминия и перекись водорода, которые занимают 41%. Остальные материалы относятся к группе С, их удельный вес составляет около 18,4%.

Анализируя стоимость годового потребления основных материалов, воспользуемся, как и в первом случае, анализом АВС и сведем его в таб. 3.4

Таблица 3.4 - АВС-анализ стоимости годового потребления материалов

Примечание - Источник: собственная разработка

Проведя данный анализ, ситуация немного изменилась. Бумага, как и в первом анализе, относиться к группе А, и занимает 49,20% в общем объеме стоимости материальных ресурсов. Группа В значительно расширилась, помимо сульфата алюминия и перекиси водорода, теперь в нее входят активные красители, уксусная кислота, общий объем которых составляет 28,41%. И в группу С входят 13 наименований основных материалов, занимающих долю в 22,4%.

Проведем анализ по предсказуемости потребления материалов в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Анализ предсказуемости потребления материалов

Примечание - Источник: собственная разработка

К категории Х относятся основные материалы, которые носят постоянный и устойчивый характер потребления. В данную группу 9 наименований основных материалов и составляет 47% от общего объема использования основных материалов. В группу Y входит 10 наименований основных материалов, что составляет 40% от общего объема потребления производства. И, наконец, к группе Z относятся 2 вида основных материалов, доля в производстве которых составляет 13%.

Для материалов класса X можно рекомендовать закупки в соответствии с плановой потребностью синхронному их расходу в производстве, для класса Y - создание запасов, а для класса Z - приобретение по мере возникновения потребности.

Совместим результаты анализа АВС и XYZ и представим в таблице 3.6.

Таблица 3.6 - Совмещение анализа АВС и XYZ

Примечание - Источник: собственная разработка

Результаты совмещения анализа АВС и XYZ представим в сводной матрице в таблице 3.7.

Таблица 3.7 - Сводная матрица распределения анализа АВС и XYZ

Примечание. Источник: собственная разработка

4. Экономика оптовой фирмы

Проанализируем показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия. В таблице 4.1 приведены основные показатели эффективности использования оборотных и внеоборотных средств предприятия.

Таблица 4.1 - Показатели эффективности использования оборотных и внеоборотных средств УП «Агрокомбинат «Ждановичи» в 2011-2012 гг.

Примечание - Источник: собственная разработка

Данные таблицы свидетельствуют о том, что у предприятия оборотные активы в несколько раз превышают внеоборотные, к тому же значение этого показателя возрастает по причине начисления амортизации ОС и увеличения общей суммы оборотных активов.

Коэффициент роста ОС ниже единицы, что свидетельствует о снижении общей суммы основных средств. И, хотя в 2012 году наблюдается некоторый рост показателя, данные свидетельствуют о том, что предприятие не проводит в последние годы какого-либо значительного введения в эксплуатацию новых ОС.

Коэффициент выбытия ОС также невысокий, это свидетельствует о том, что выбывают незначительные по стоимости ОС, основная же часть ОС остается в эксплуатации. Выбытие основных средств обусловлено начислением амортизации.

Коэффициент масштабности обновления ОС также чрезвычайно низок, так как в анализируемом периоде не проводилось каких-либо значительных приобретений ОС.

У предприятия в необходимом для нормального функционирования размере имеются оборотные средства. Однако на протяжении анализируемого периода значение этого показателя снижается на 623 млн. руб.

Предприятие имеет значительные по объему основные фонды, которые включают здания и сооружения, а также машины и механизмы. Общая сумма основных средств составляла: 2011 г. -- 159680 млн. руб., 2012 г. -- 149030 млн. руб. Снижение стоимости основных средств обусловлено износом основных средств и начислением амортизации.

У предприятия также весьма значительны оборотные активы, которые представлены в основном запасами, дебиторской задолженностью и денежными средствами. На протяжении анализируемого периода размер оборотных активов предприятия увеличивался. Сводные данные о динамике актива баланса предприятия представлены в таблице 4.2.

Таблица 4.2 - Структура и динамика актива баланса предприятия в 2011-2012 гг., млн.

Примечание - Источник: собственная разработка

Оборотные активы значительно превышают внеоборотные, кроме того, оборотные активы имеют положительную динамику.

Краткосрочная дебиторская задолженность предприятия можно назвать чрезвычайно высокой, что не способствует ускорению оборачиваемости внеоборотных активов.

Структура и динамика пассива представлены в таблице 4.3.

Таблица 4.3 - Структура и динамика пассива баланса предприятия в 2009-2010 гг., млн.

Примечание - Источник: собственная разработка

У предприятия наблюдается общий рост валюты баланса. Между тем, отдельные статьи пассива, как и актива, изменяются неравномерно. Так, капитал и резервы на протяжении анализируемого периода возрастают (рост составил 4480 млн. руб. или 1,78%). Долгосрочные обязательства у предприятия отсутствуют.

Краткосрочные обязательства возросли за анализируемый период почти в два раза -- с 88624 млн. руб. до 130082 млн. руб. (рост составил 41458 млн. руб. или 46,78%).

Вместе с тем, в краткосрочных обязательствах снизилась доля кредиторской задолженности. Её снижение составило 894 млн. руб. или 29,76 %.

Проведенное исследование позволяет охарактеризовать финансовое состояние предприятия как удовлетворительное.

На основании таких показателей, как общая величина основных источников формирования запасов, излишек или недостаток собственных оборотных средств, можно выявить тип финансовой ситуации предприятия. Проведенный анализ показал следующее (таблица 4.4).

Таблица 4.4 - Исходные данные для анализа типа финансовой ситуации предприятия в 2011-2012 гг., млн. руб.

Примечание - источник: собственная разработка

Основными показателями для определения типа финансовой ситуации являются показатели общей величины основных источников формирования запасов и стоимость производственных запасов. На основании их расчета можно выявить 4 типа финансовой ситуации.

1) абсолютная устойчивость, когда стоимость производственных запасов ниже общей величины основных источников формирования запасов.

2) нормальная устойчивость финансового состояния организации, гарантирующая ее платежеспособность. При данном типе финансовой ситуации стоимость запасов равна общей величине основных источников формирования запасов.

3) неустойчивое финансовое состояние, сопряженное с нарушением платежеспособности, при котором тем не менее сохраняется возможность восстановления равновесия за счет пополнения источников собственных средств и увеличения собственных оборотных средств.

4) кризисное финансовое состояние, при котором организация находится на грани банкротства, поскольку в данной ситуации денежные средства, краткосрочные ценные бумаги и дебиторская задолженность организации не покрывают даже ее кредиторской задолженности и просроченных ссуд.

Наряду с оптимизацией структуры пассивов в ситуациях, задаваемых последними двумя условиями, устойчивость может быть восстановлена путем обоснованного снижения уровня запасов.

Для объекта нашего исследования на протяжении всего анализируемого периода характерен первый тип финансовой ситуации -- абсолютная устойчивость.

Для анализа проанализируем также коэффициенты автономии, соотношения заемных и собственных средств, маневренности, текущей ликвидности и ряд других, которые в совокупности позволяют наилучшим образом оценить рыночную устойчивость предприятия.

Исходные данные для анализа представлены в таблице 4.5.

Таблица 4.5 - Показатели, характеризующие рыночную устойчивость предприятия

Примечание - Источник: собственная разработка

Значение коэффициента автономии должно быть более 0,5. Полученное значение свидетельствует о том, что не все обязательства организации могут быть покрыты ее собственными средствами. Кроме того, динамика коэффициента является отрицательной, т.е. ситуация с покрытием долгов организации за счет собственных средств ухудшается. Это говорит о неустойчивом финансовом состоянии исследуемой организации.

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств также свидетельствует о том, что у предприятия наблюдается неустойчивое финансовое положение -- предприятие зависит от внешних источников финансирования, к тому же на протяжении анализируемого периода значение данного показателя неуклонно возрастает, что говорит о повышающейся зависимости предприятия от внешних источников. Несомненно, данная тенденция является отрицательной и необходимы меры к устранению сложившейся ситуации.

На протяжении 2011-2012 гг. коэффициент маневренности очень низкий, к тому же в 2011 г. его значение значительно снижается. Это свидетельствует о снижении возможности предприятия свободно маневрировать собственными средствами.

Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными источниками формирования на протяжении всего анализируемого периода чрезвычайно низок, не соответствует нормативному значению, к тому же существует его отрицательная динамика. Это свидетельствует также о неустойчивом финансовом положении организации. Кроме того, данный показатель является одним из основных показателей финансовой устойчивости предприятия и это позволяет отрицательно охарактеризовать финансовое положение объекта исследования.

Коэффициент текущей ликвидности также значительно ниже нормативного, что характеризует предприятие отрицательно. Т.е. у предприятия отсутствует возможность оперативного погашения собственных обязательств, при возникновении необходимости рассчитаться по своим обязательствам предприятие будет иметь серьезные проблемы связанные с утратой платежеспособности.

Если коэффициент текущей ликвидности менее 2 и коэффициент обеспеченности собственными средствами менее 0,1, то структура баланса признается неудовлетворительной, а предприятие -- неплатежеспособным.

Таким образом, необходимо рассчитать коэффициенты восстановления и утраты платежеспособности.

Фактическое значение названных коэффициентов значительно ниже нормативного. Это свидетельствует о том, что у предприятия в ближайшие 6 месяцев (с момента составления отчетности и расчета коэффициента) нет реальной возможности восстановить платежеспособность, а динамика данных показателей свидетельствует о дальнейшей утрате платежеспособности.

Проанализируем ликвидность баланса УП «Агрокомбинат «Ждановичи». Баланс предприятия считается абсолютно ликвидным, если выполняется следующее соотношение:

А1>П1.

А2>П2

А3>П3

А4<П4.

Представим в табличной форме результаты расчета указанных показателей и выполнимость заданного условия ликвидности (таблица 4.6).

Таблица 4.6 - Сравнение групп актива и пассива по степени срочности, млн. руб.

Примечание - Источник: собственная разработка

Данные таблицы 4.5 свидетельствую о том, что у предприятия не выполняется условие ликвидности баланса -- первая группа актива (наиболее ликвидные) не превышает наиболее срочные пассивы, т.е. у предприятия может возникнуть проблема с краткосрочной ликвидностью. Однако, так как у предприятия отсутствуют пассивы 2 и 3 групп (менее срочные), то в принципе проблема с общей ликвидностью может быть решена за счет активов второй и третьей группы.

У предприятия оборотные активы не в полной мере обеспечены собственными источниками, поэтому руководству предприятия необходимо принять меры к исправлению этой ситуации, так как в том случае, если контрагенты предприятия потребуют возврата кредиторской задолженности или иных обязательств, у предприятия могут возникнуть проблемы с платежеспособностью.

В целом предприятие является платежеспособным, стабильным, действует на протяжении ряда лет со стабильной прибылью.

5. Складское хозяйство

5.1 Дать общую характеристику и состав складского хозяйства фирмы

В настоящее время в складском хозяйстве УП «Агрокомбинат «Ждановичи» схема организации деятельности персонала склада подразумевает наличие нескольких групп работников. Каждая группа отвечает за определенный товар от его входа на склад до выхода, включая все складские операции. Среди ее преимуществ - простота и устойчивость к помехам и ошибкам. К недостаткам можно отнести неравномерность нагрузки на персонал и достаточно высокую зависимость от работников - склад состоит из некоторого количества «узких» специалистов, слабо взаимодействующих между собой. При росте нагрузки в одном из отделов - нет ресурсов для «переброски» персонала из другого подразделения. В результате возрастает риск срыва сроков выполнения работ по вине одного из подразделений, а досрочное выполнение работ на другом участке приводит только к дополнительным трудностям - увеличивается количество частично выполненных заданий, уменьшается свободная площадь на складе. Соответственно - персонал достаточно быстро приходит к выводу, что «торопиться не надо»…

В складском хозяйстве УП «Агрокомбинат «Ждановичи» среднесписочная численность работников составляет 11 человек.

Необходимо учитывать, что чрезмерно большие закупки приводят к перегрузке складских помещений, затовариванию. Поэтому при определении размера закупок следует руководствоваться не только объемом товарооборота и ассортиментом блюд, но и емкостью хранилищ и складов, наличием на рынке тех или иных товаров, сроками их поставок и другими конкретными факторами, определяющими работу предприятия. Некоторые предприниматели пытаются решить эту проблему, создавая на предприятии недельный, двухнедельный запас товаров и т.д. Однако весьма трудно вывести общие правила, которые можно было бы применять в совершенно различных условиях деятельности многочисленных и разнообразных предприятий. Существует лишь одно положение, подтверждаемое многолетним опытом, общее для всех предприятий, в том числе и для УП «Агрокомбинат «Ждановичи»: сохранение запасов товарно-материальных ценностей в возможно меньшем размере.

5.2 Привести характеристику основных типов оборудования для хранения продукции