Анализ маркетинговой деятельности УП "Агрокомбинат "Ждановичи"

где П_лi - чистая прибыль i-го звена логистической системы;

?П_лi - чистая прибыль логистической системы в целом;

- рассчитывается коэффициент эффективности хозяйственной деятельности (К_лi) для каждого звена логистической системы по формуле (3):

К_лi= Д_плi/ДЗ_лi (3)

- звенья логистической системы ранжируются по значению коэффициента эффективности хозяйственной деятельности.

По приведенным в таблице 5.1 данным рассчитаем коэффициенты эффективности хозяйственной деятельности УП «Агрокомбинат «Ждановичи» звеньев интегрированной логистической системы.

Таблица 5.1 - Исходные данные для расчета коэффициентов эффективности хозяйственной деятельности звеньев логистической системы, млн. руб.

Примечание - Источник: собственная разработка

По данным таблицы 5.1 можно рассчитать искомые коэффициенты и выяснить, какое звено вносит наибольший вклад в эффективность логистической системы. Результаты расчетов представлены в таблице 5.2.

Данные таблицы 5.2 позволяют ранжировать звенья логистической системы по степени их эффективности. Получим: 5-1-3-4-2, т.е. звено 5 работает с наибольшей эффективностью, а звено 2 - с наименьшей эффективностью.

Таблица 5.2 - Результаты расчета коэффициентов эффективности хозяйственной деятельности звеньев логистической системы

Примечание - Источник: собственная разработка

Определение эффективности функционирования звена в составе интегрированной логистической системы производится следующим образом:

- определяется рентабельность R_i каждого звена логистической системы по формуле (4):

R_i=П_лi/A_лi, (4)

где A_лi - валовые активы i-го звена логистической системы;

- определяется рентабельность всей логистической системы в целом по формуле (5):

R_л=? П_лi /? A_лi (5)

- определяется средневзвешенный показатель рентабельности логистической системы; для этого используется формула (6):

R_cp=1/(n-1) (R₁/2+?R_i+R_n/2) (6)

- определяется показатель эффективности функционирования звена в составе логистической системы по формуле (7):

Э3=R_л/R_cp. (7)

По приведенным в таблице 5.3 данным определим эффективность функционирования звена в составе логистической системы.

Таблица 5.3 - Исходные данные для расчета эффективности функционирования звена в составе логистической системы, млн. руб.

Примечание - Источник: собственная разработка

По формуле (6) рассчитываем рентабельность каждого звена логистической системы УП «Агрокомбинат «Ждановичи»:

R₁ = 450 /2830 = 0,1590;

R₂= 350/2410 = 0,1452;

R₃= 515 /2090 -0,2464;

R₄ = 490/2570 = 0,1907.

По формуле (5) рентабельность логистической системы:

R_л = (450 + 350 + 515 + 490) / (2830 + 2410 + 2090 + 2570) = 0,1823.

По формуле (6) находим средневзвешенный показатель рентабельности логистической системы:

R_ср = 1 / (4 - 1) (0,1590 / 2 + 0,1452 + 0,2464 + 0,1907 / 2) = 0,1888.

По формуле (7) определяем показатель эффективности функционирования звена в составе логистической системы:

Э3= 0,1823 /0,1888 = 0,9656 < 1.

Исходя из полученного значения показателя ЭЗ, можно сделать вывод, что функционирование звеньев в составе логистической системы менее эффективно, чем их функционирование в качестве самостоятельно действующих предприятий (микрологистических систем).

Во время функционирования логистической системы может произойти снижение ее эффективности. Данное снижение может быть вызнано как деятельностью одного или нескольких звеньев, так и внешними по отношению к логистической системе воздействиями.

Под узким местом логистической системы в дальнейшем будем понимать ее звено или несколько звеньев, деятельность которых снижает эффективность деятельности всей логистической системы в целом.

Узкое место интегрированной логистической системы возникает по двум причинам:

1) конкретное звено данной системы получило либо несопоставимо с другими звеньями высокие, либо несопоставимо низкие доходы и таким образом снизило эффективность системы в целом;

2) конкретное звено рассматриваемой системы представило руководству неверные данные, в результате чего возникла «нестыковка» данных при планировании деятельности логистической системы.

Для проверки достоверности первой причины вводится понятие показателя эффективности взаимодействия звеньев логистической системы с поправкой на конкретное ее звено, который определяется по формуле (8):

ЭЗ_j=R_лj/R_cpj, (8)

где ЭЗ_j - показатель эффективности взаимодействия звеньев логистической системы с поправкой на ее конкретное звено j; R_лj - рентабельность логистической системы с поправкой на звено j, причем:

R_лj=П_лj/А_лj, (9)

П_лj =?П_i - П_j, (10)

A_лj=?A_i-A (11)

где R_cpj - средневзвешенный показатель рентабельности интегрированной системы с поправкой на звено, определяемый по следующим формулам (12), (13) и (14):

- для j= 1:

R_cpj=1/(n-2) (R₂/2+?R_i+R_n/2); (12)

- для j= 2, 3,…, n-1:

R_cpj=1/(n-2) (R₁/2+?R_i+R_n/2-R_j); (13)

- для j= п:

R_cpj=1/(n-2) (R₁/2+?R_i+R_n-1/2); (14)

Экономический смысл показателя Э3_j состоит в следующем. Допустим, что в логистической системе одно из звеньев (звено j) заменено единичным звеном, которое при расчетах всех интегральных показателей не оказывает влияния на общий показатель эффективности взаимодействия звеньев логистической системы, т.е. данные по этому звену в формулы для расчета не входят. Далее логично предположить, что если интегральные показатели, рассчитанные без учета j-го звена, выше, чем рассчитанные с учетом данных этого звена, то j-е звено своей деятельностью снижает интегральные показатели логистической системы в целом.

Таким образом, рассчитанные для всех звеньев показатели ЭЗ. дают возможность оценить, какое звено своей деятельностью снижает показатель эффективности взаимодействия звеньев логистической системы в большей степени. Следовательно, это звено j и является узким местом логистической системы.

Процедура выявления узкого места логистической системы следующая:

1) всем звеньям логистической системы присваивается порядковый номер по направлению движения материального потока;

2) для каждого звена вычисляется показатель эффективности взаимодействия звеньев логистической системы с поправкой на данное звено j;

3) показатели эффективности взаимодействия звеньев логистической системы Э3_j, вычисленные в п.2, сравниваются между собой;

4) из всех показателей эффективности взаимодействия звеньев логистической системы ЭЗ_j. выбирается наибольший и фиксируется номер звена, поправка на который произведена при вычислении данного показателя ЭЗ_j;

5) звено, стоящее под фиксированным номером, является узким местом интегрированной логистической системы.

6. Индивидуальное задание: Участие УП «Агрокомбинат «Ждановичи» в международных ярмарках, выставках

Администрация Минского районного унитарного предприятия "Агрокомбинат "Ждановичи" на протяжении многих лет оказывает шефскую и спонсорскую помощь детским учреждениям: детским садам, средним общеобразовательным школам, находящимся на территории предприятия, белорусской Ассоциации помощи детям-инвалидам, Ждановической школе-интернату для детей с нарушением слуха и другим организациям.

Регулярно выделяется транспорт для посещения учащимися культурно-массовых мероприятий, историко-культурных комплексов, выставок, театров, музеев и т. д. Предприятие оказывает помощь в приобретении компьютерной и мультимедийной техники. Старосельской средней общеобразовательной школе, например, ко Дню рождения агрокомбинат подарил 9 компьютеров, ноутбук, копировальный аппарат, 2 принтера, стационарную мультимедийную установку, звуковую аппаратуру. Ждановической школе-интернату для детей с нарушением слуха предприятие оказало спонсорскую помощь в размере 2,5 млн рублей для оформления выставочной витрины в Эколого-краеведческом музее.

Всем детским учреждениям предприятие помогает приобретать ремонтно-строительные материалы, хозяйственный инвентарь, столовую посуду и т. д. Так, Дворищанскому детскому саду безвозмездно выделили 3 млн рублей для покупки игровой мебели, игр и оборудования для создания театрально-художественной студии. Ежегодно в осенний период организация обеспечивает овощной продукцией детские учреждения.

Традиционно агрокомбинат "Ждановичи" дарит новогодние подарки, подарки для первоклассников ко Дню знаний и выделяет денежные премии за отличную учёбу и активное участие в сельскохозяйственных работах.

Программа социального развития хозяйства агрокомбината "Ждановичи" направлена на создание благоприятных условий труда и отдыха. Делается всё возможное для того, чтобы каждый член коллектива чувствовал себя уверенно и комфортно.

Постоянно улучшаются условия труда. Ведётся работа по полному внедрению в производство компьютерной техники, обновляется и комплектуется самой лучшей и современной техникой машинно-тракторный парк.

Предприятие решает и один из самых острых для сотрудников социальных вопросов - жилищный. УКС Минского райисполкома на льготных условиях строит для них многоэтажный дом, а также 11 домов усадебного типа в д. Городище.

Руководство хозяйства оказывает помощь неработающим пенсионерам, одиноким гражданам, проживающим на территории агрокомбината, ветеранам Великой Отечественной войны и Труда.

Большое внимание уделяется пропаганде здорового образа жизни, проведению культурно-массовых мероприятий. Команды агрокомбината принимают участие в районных соревнованиях по различным видам сорта, в доме культуры проводятся вечера отдыха, концерты.

Для работников хозяйства и их детей профсоюзным комитетом организовываются походы в музеи, театры, цирк, детям выделяются путёвки на оздоровительный отдых во время каникул.

Большинство сельскохозяйственных выставок дублируют друг друга по тематике, и стремление быть представленными сразу на всех приводит к размыванию усилий. Часто достаточно раз в год принять участие в одной общероссийской выставке в Москве или Санкт-Петербурге и одной региональной. Выставку стоит выбирать, исходя из ее масштаба, известности и вероятности появления вашего «идеального» потребителя.

Работа стендистов - ахиллесова пята компаний-экспонентов. Ведь, по сути, на выставке не фирма продает фирме, а человек - человеку от имени фирмы. От правильной подготовки персонала, работающего на выставке, зависит более 40% успеха.

На стенде должно работать как минимум четыре человека. Во-первых, девушка-промоутер, задача которой - пригласить к стенду компании и раздать посетителям выставки рекламную продукцию. Во-вторых, коммуникатор, который умеет профессионально продвигать продукцию, лучше всего если это будет менеджер по продажам. В-третьих, специалист, который способен ответить на технические вопросы, и, наконец, decision-maker, т. е. человек, принимающий решение, например заместитель директора. Если эти роли распределены нечетко, это сводит на нет участие в выставке.

Белорусские компании участвуют в международной многоцелевой выставке-ярмарке "Осеннее раздолье", коя открывается в настоящее время в Брянске.

Тема выставки не имеет ограничений и представит большой выбор товаров народного пользования, продукции для дома и семьи, продуктов питания и напитков, хлебобулочных и кондитерских изделий. Собственные стенды на форуме представят УП «Агрокомбинат «Ждановичи», а еще компании легкой индустрии и мясо-молочной отрасли.

Белорусские производители считаются неизменными участниками выставочных форумов в приграничном регионе. Всего на протяжении года Брянская торгово-промышленная палата проводит в пределах 20 выставок-ярмарок и в них активно принимают участие "Гомельский мясокомбинат", ОАО "Алеся" и прочие. Продукция наших производителей общеизвестна российскому потребителю и пользуется спросом.

Главная задача участия в выставе-ярмарке - продвижение на рынок РФ продукции белорусских компаний, закрепление межрегионального финансового сотрудничества, установление деловых контактов и заключение договоров.

Организация подготовки и проведения международных выставок и ярмарок осуществляется комитетами, создаваемыми как рабочие органы и самостоятельные юридические лица местными учреждениями различных стран или их объединениями. При этом правительства государств, на территории которых проводится выставка, оказывают им поддержку и содействуют в создании материальной базы и в установлении различных льгот для компаний и организаций-участников и выставочных грузов.

Участие фирмы в работе той или иной ярмарки или выставки требует определенных затрат и в конечном счете может обеспечить не только положительный результат, но и принести некоторые убытки, создать негативное мнение о фирме и ее товаре. Поэтому надо тщательно обосновать целый ряд управленческих решений участие в работе выставки. Прежде всего, необходимо найти обоснованные решения следующих основных задач:

- определить целесообразность участия фирмы в конкретной ярмарке или выставке;

- обеспечить качественную подготовку к участию в выбранной ярмарке или выставке;

- на должном уровне организовать работу персонала ярмарки или выставки;

- подвести итоги участия в работе конкретного мероприятия и разработать соответствующие маркетинговые решения.

Для обеспечения высокой эффективности участия в международной выставке руководство и соответствующие сотрудники компаний-экспонентов обязаны провести серьезную подготовительную работу, которая может быть разбита на ряд этапов:

1) Формулировка дерева целей участия в выставке или ярмарке и конечных результатов

2) Определение конкретных путей и методов достижения целей участия

3) Выбор выставки для участия и направление заявки для участия

4) Составление программы подготовки к выставке

5) Разработка тематического плана

6) Разработка тематико-экспозиционного плана

7) Художественное проектирование

8) Подготовка стендистов и переводчиков

9) Транспортировка экспонатов и выставочных материалов к месту проведения выставки

10) Оформление стенда в месте проведения выставки

На каждом из этих этапов принимаются и реализуются соответствующие управленческие решения.

Анализ использования различных рекламных средств в УП «Агрокомбинат «Ждановичи» приведён в таблице 6.1.

Анализируя данные таблицы, можно отметить, что большую долю предприятие выделяет для наружной рекламы, были установлены рекламные щиты, изготовлены и вывешены плакаты в местах продажи, а так же была размещена реклама в общественном транспорте.

Таблица 6.1 - Анализ использования различных рекламных средств за 2011-2012 годы

Примечание. Источник: собственная разработка

Печатная реклама - одно из основных средств рекламы, рассчитанной исключительно на зрительное восприятие, и уменьшать её долю крайне нецелесообразно, ведь именно из листовок, буклетов, плакатов, объявлений покупатели узнают о продукции, о месте и времени проведения промо- акции. Печатные материалы могут быть использованы в ходе деловых встреч, ярмарок и просто раздаваться в общественных местах. Всё это усиливало бы информацию о предприятии.

Реклама в Интернете требует от компании минимум затрат. Это единственная реклама, цены на которую остались фиксированными как в 2011, так и в 2012 году. Размещение рекламы в компьютерных сетях - это самый современный и весьма эффективный способ рекламирования. Сегодня Интернет состоит из более чем 20000 сетей в 69 странах на 7 континентах.

Преимущества электронной страницы:

- широкая доступность;

- отсутствие цены за копию;

- возможность легко обновлять информацию;

- возможность установления Линков;

- страница имеет неограниченный тираж;

- дает возможность обратной связи;

Реклама в Интернете должна быть подана грамотно и профессионально, поэтому насыщение страниц Интернет должно строго контролироваться рекламно-издательским отделом, и быть выдержано в фирменном стиле. На всей рекламной продукции (печатная реклама, визитные карточки, бланки) должен помещаться URL (сетевой адрес).

Положительно то, что УП «Агрокомбинат «Ждановичи» в 2012 году на выставки и презентации израсходовал в 2,5 раза больше средств, чем в 2011 году. Выставки способствуют поднятию конкурентоспособности продукции, престижа компании, информированности среди клиентов. Выставки посещает, как правило, широкий круг людей и у администрации компании есть уникальный шанс напрямую пообщаться с потенциальными потребителями, выяснить их отношение, поинтересоваться мнением по всем вопросам, касающимся ассортимента и качества продукции.

Промоушн является одним из недорогих средств рекламы, но очень эффективным. Проведение различных промо - акций, дегустаций, розыгрыша призов, вручения подарков и просто консультаций продавцов - консультантов от компании, заметно увеличивает продажи и повышает информированность покупателей, как о продукции, так и о фирме-производителе.

Ниже приведена схема роста знания и потребления рекламируемых товаров предприятия до и после рекламной компании. На графике показана степень влияние рекламной деятельности на осведомленность потребителей об ассортименте продукции предприятия, их качестве и функциональных возможностях.

Рисунок 6.1 - Рост знания и потребления рекламируемых товаров до и после рекламной компании

Примечание. Источник: собственная разработка

УП «Агрокомбинат «Ждановичи» в сегодняшних трудных экономических условиях уделяет достаточно большое значение рекламной деятельности. Уровень расходов на рекламу повысился в 1,8 раз за прошедший год. Однако очевидно, что повышение эффективности рекламной деятельности возможно через следующие направления:

1. Разработка рекламной стратегии УП «Агрокомбинат «Ждановичи».

2. Формирование медиаплана.

Заключение

В ходе прохождения организационно-экономической практики на УП «Агрокомбинат «Ждановичи» подробно познакомились со службами предприятия, выполняющими маркетинговые функции и участвующих в организации закупочной и сбытовой деятельности.

Прохождение практики позволило приобрести навыки самостоятельного анализа маркетинговой деятельности предприятия, определять и оценивать рынки с целью выявления привлекательных рыночных возможностей, обнаружения трудностей сбыта и узких мест в организации управления.

Размещено на Allbest.ru