Таблица 3.1 - Составляющие оперативного, тактического и стратегического контроля управления логистическими сбытовыми цепями ИП Касперович П.С.

Вид контроля	Показатели контроля
Стратегический контроль	Динамика поставок по основным поставщикам, структура поставок; Динамика цен и соотношение их с инфляцией; Динамика транспортных расходов; Динамика затрат на организацию закупок; Причины (в%соотношении к общему числу) просроченных контрактов, недопоставок продукции по поставщикам за долгосрочный период (за год).
Тактический контроль	Индекс средних цен, уплаченных за продукцию по товарным группам; Изменения цен, произошедшие в результате переговоров, анализа, в результате лучшей упаковки и рационализации перевозки и т.п.; Доля просроченных заказов и недопоставок.
Оперативный контроль	Доля задержанных заказов; Доля случаев, когда просрочки доставки вызвали ощутимое отсутствие материальных ресурсов / готовой продукции на складе; Контроль цен уплаченных поставщикам за материальные ресурсы / готовую продукцию; Контроль наличия продукции; Контроль выполнения условий договоров.

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Основными критериями оценки эффективности снабженческой деятельности ИП Касперович П.С. выступают:

сокращение издержек на закупки в структуре общих логистических издержек;

допустимые уровни брака закупаемой продукции;

доля закупок, совершенных вовремя;

число ситуаций, когда нужных материальных ресурсов / готовой продукции не оказалось на складе, что повлекло сбои в графике производства или выполнения заказа клиента;

число изменений, внесенных в заказы по вине службы закупок (учет по каждой причине внесения изменений);

число полученных и обслуженных заявок;

доля транспортных издержек в структуре общих затрат на закупки.

Исходя из изложенного выше, основными практическими направлениями совершенствования управления логистическими сбытовыми цепями ИП Касперович П.С. должны стать следующие мероприятия:

- совершенствование внутренних процессов на складе ИП Касперович П.С. (внедрение современных систем управления запасами и оптимизация партий поставок).

Реализация данных мероприятий более детально будет представлена далее в проекте. Первым направлением совершенствования управления логистическими сбытовыми цепями ИП Касперович П.С. выступает совершенствование работы с поставщиками. В работе с важным этапом является процесс выбора поставщиков, который в деятельности ИП Касперович П.С. не регламентирован, стандарты эффективности (КРІ - ключевые стандарты эффективности) по закупочной деятельности в работе ИП Касперович П.С. не установлены. Для совершенствования управления логистическими сбытовыми цепями процесса выбора поставщиков, ИП Касперович П.С. необходимо использовать систему показателей КРІ, содержание которых представлено на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 - Система показателей КРІ для оценки эффективности управлении логистическими сбытовыми цепями ИП Касперович П.С.

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Данные показатели являются комплексными. Перечень показателей, которые должны входить в их состав должен быть сформирован совместно коммерческим отделом с отделом анализа и статистики. Стратегические союзы в закупочной деятельности ИП Касперович П.С. применять нецелесообразно, поскольку в условиях рыночной конкуренции зависимость от одного поставщика приведет к снижению конкурентоспособности организации.

Оценки потенциальным поставщикам следует проставлять по критериям, представленным на рисунке 3.1 (значимость каждого критерия была определена экспертным путем совместно с сотрудниками коммерческого отдела).

Основным критерием выбора поставщиков для ИП Касперович П.С. является отпускная цена товара, реализуемого данным поставщиком. Как известно, наименьшая отпускная цена товара устанавливается производителем товаров, поэтому специалисты предприятия предпочитают закупать товар, непосредственно у его изготовителя.

Схема процесса выбора нового поставщика для ИП Касперович П.С. представлена на рисунке 3.2. После того как планово-экономический отдел составил обзор возможных источников закупок, выбираются те, которые в наибольшей степени соответствуют требованиям предприятия.

Для ИП Касперович П.С. в процессе выбора поставщика целесообразно использовать метод рейтинговых оценок, который предусматривает:

формирование критериев оценки;

определение их значимости (веса) экспертным путем сотрудниками коммерческого отдела;

проставление оценок каждому поставщику по 10-ти бальной шкале (1 - наименьшее значение, 10 - наибольшее значение);

расчет рейтинга R каждого поставщика.

В формализованном виде рейтинг R поставщика определяется выражением по формуле 3.1:

(3.1)

гдеN - число показателей оценки рейтинга поставщика;

X_i - удельный вес показателя (выраженный в долях, а не в %);

C_i - балльная оценка величины этого показателя, обеспечиваемая дан-ным поставщиком.



Рисунок 3.2 - Схема процесса выбора нового поставщика для ИП Касперович П.С.

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Разработанная методика может применяться как для выбора новых поставщиков, так и для отсеивания уже существующих поставщиков (при необходимости сменить поставщика). Как отмечалось выше, деятельность торговой организации во многом зависит от хозяйственных отношений с поставщиками. В случае несостоятельности или недобросовестности поставщика у потребителя могут иметь место срывы в выполнении обязательств перед покупателями или же прямые финансовые потери. И наоборот: надежный поставщик - гарантия успеха. Именно поэтому для совершенствования работы с поставщиками ИП Касперович П.С. необходимо разработать направления повышения их надежности.

Таким образом, организация ИП Касперович П.С., при выборе тех или иных поставщиков будет руководствоваться следующими основными критериями их отбора: отпускная цена и др. (таблица 3.2).

Таблица 3.2 - Критерии оценки поставщиков и их значимость

Критерий	Значимость критерия
Отпускная цена	0,17
Цена приобретения	0,16
Уровень спроса на товар	0,17
Уровень качества товара	0,12
Условия договора поставки	0,14
Степень надежности поставщика	0,13
Время выполнения заказа	0,11
Итого	1

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Относительно повышения надежности поставщиков ИП Касперович П.С. можно порекомендовать два мероприятия:

- смена поставщиков;

- ужесточение мер, применяемых в случае не выполнения договоров.

Проведем расчет, на сколько увеличится товарооборот организации, при увеличении надежности поставщиков ИП Касперович П.С. на 5 % (таблица 3.3).



Таблица 3.3 - Расчет эффекта от мероприятия по ужесточению мер, применяемых при не соблюдении договоров поставки

Постав-щик	Заключено договоров на сумму, млн руб.	2015 г.	2016 г. (с учётом 5 %)	Отклонение (+;-)
		выполнено, млн руб.	Надежность, %	выполнено, млн руб.	Надежность, %
1	10768	10563	98,1	10563	98,1	-205
2	12726	12726	100	12726	100	0
3	31325	29289	93,5	30855	98,5	-470
4	5873	5613	95,56	5873	100	0
5	4895	4195	85,7	4439	90,7	-455
6	7831	6273	80,1	6665	85,1	-1167
7	15663	15505	99,0	15663	100	0
8	28878	27463	95,1	28878	100	0
9	8810	8669	98,4	8810	100	0
10	19089	18173	95,2	19089	100	0
11	23983	21441	89,4	22640	94,4	-1343
12	27899	26113	93,6	27508	98,6	-391
13	32793	29973	91,4	31613	96,4	-1181
Итого	230533	215995	93,7	225323	97,7	-5211

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Таким образом, получаем, что при прочих равных условиях, при внедрении данного мероприятия в работу ИП Касперович П.С. в 2016 г. в соответствии с плановым объемом закупок надежность поставщиков увеличится и составит 97,7, а недопоставки продукции составят лишь 2,3 %.

3.2 Совершенствование рекламной деятельности

Для расширения рынка сбыта может быть предложена стратегия с использованием современных рекламных каналов в сети Интернет.

Сейчас у предприятий есть возможность достаточно дешево и эффективно осуществлять гибкую политику в области коммуникаций. Эту возможность предоставляет Internet. В настоящее время у ИП Касперович П.С. есть свой веб-сайт, который используется как вывеска предприятия, но рекламное продвижение в сети не ведется. ИП Касперович П.С. необходимо привлечь посетителей на свой сервер. Удачная стратегия должна решать две задачи в отношении сил конкуренции:

- как можно сильнее изолировать свое предприятие от негативного влияния отраслевых сил конкуренции;

- использовать сложившуюся в отрасли ситуацию и правила игры в свою пользу.

При разработке и выводе на рынок новых товаров обычно возникают следующие вопросы:

- какие характеристики продукта являются для покупателя наиболее важными, а какие - наименее важными?

- какие значения характеристик продукта являются, по мнению покупателя, наиболее и наименее желательными?

- каким будет поведение потребителей в ответ на изменения цены товара?

- как распределятся предпочтения покупателей (доли рынка) между нашими товарами и товарами конкурентов?

- каким образом повлияют на наши продажи новые товары конкурентов?

Для ответа на эти вопросы разработан метод conjoint-анализа (conjoint = consider, jointly = рассматривать совместно). Данный метод предоставляет респонденту возможность оценить характеристики товаров в наиболее естественной и реальной поведенческой обстановке.

Как правило, покупатель делает свой выбор, оценивая все основные характеристики товара в совокупности. Поэтому, даже если исследователю известны предпочтения покупателей по отдельным характеристикам товара, он не всегда может определить предпочтительность всего товара в целом. Более того, часто покупатель просто не может корректно оценить характеристики товара, взятые по отдельности. Например, он может заявлять, что цена и качество являются более важными, чем торговая марка товара, а в действительности покупать товары только известных марок.

Важным фактором, определяющим выбор покупателя и, в конечном итоге, определяющим сбыт продукции, является цена товара. Она формируется на основе себестоимости продукции.

Решающим условием снижения себестоимости служит непрерывный технический прогресс. Внедрение новой техники, комплексная механизация и автоматизация производственных процессов, совершенствование технологии, внедрение прогрессивных видов материалов позволяют значительно снизить себестоимость продукции.

Снижение себестоимости продукции обеспечивается, прежде всего, за счет повышения производительности труда. С ростом производительности труда сокращаются затраты труда в расчете на единицу продукции, а следовательно, уменьшается и удельный вес заработной платы в структуре себестоимости. С ростом объема выпуска продукции прибыль предприятия увеличивается не только за счет снижения себестоимости, но и вследствие увеличения количества выпускаемой продукции. Таким образом, чем больше объем производства, тем, при прочих равных условиях, больше сумма получаемой предприятием прибыли.

Важнейшее значение в борьбе за снижение себестоимости продукции имеет соблюдение строжайшего режима экономии на всех участках производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Последовательное осуществление на предприятиях режима экономии проявляется прежде всего в уменьшении затрат материальных ресурсов на единицу продукции, сокращении расходов по обслуживанию производства и управлению, в ликвидации потерь от брака и других непроизводительных расходов.

Предприятие имеет возможность влиять на величину затрат материальных ресурсов, начиная с их заготовки. Сырье и материалы входят в себестоимость по цене их приобретения с учетом расходов на перевозку, поэтому правильный выбор поставщиков материалов влияет на себестоимость продукции. Важно обеспечить поступление материалов от таких поставщиков, которые находятся на небольшом расстоянии от предприятия, а также перевозить грузы наиболее дешевым видом транспорта. При заключении договоров на поставку материальных ресурсов необходимо заказывать такие материалы, которые по своим размерам и качеству точно соответствуют плановой спецификации на материалы, стремиться использовать более дешевые материалы, не снижая в то же время качества продукции.

Основным условием снижения затрат сырья и материалов на производство единицы продукции является улучшение конструкций изделий и совершенствование технологии производства, использование прогрессивных видов материалов, внедрение технически обоснованных норм расходов материальных ценностей.

Резервы сокращения затрат устанавливаются по каждой статье расходов за счет конкретных организационно-технических мероприятий (внедрение новой более прогрессивной техники и технологии производства, улучшение организации труда и др.), которые будут способствовать экономии заработной

В целях дальнейшего совершенствования системы товародвижения ИП Касперович П.С. необходимо:

- участие в выставках Республики Беларусь;

- в целях продвижения продукции на экспорт принять участие в выставках Белагро, г. Москва -- Продэкспо, Национальная выставка Республики Беларусь в Московской области;

- прорабатывать вопрос аренды торговых площадей в г. Смоленске, г. Москве для реализации продукции;

- продвигать торговую марку и ассортимент продукции как на территории Республики Беларусь, так и в Российской Федерации;

- продолжить работу по разработке и внедрению деятельности товаропроводящей сети в Российской Федерации: уточнять ассортименты, количество, стоимость продукции, уточнять дислокацию объектов товаропроводящей сети;

- усовершенствовать, наполнить сайт в сети Интернет информацией о деятельности ИП Касперович П.С. ;

- проводить мероприятия по сертификации продукции ИП Касперович П.С.;

- проводить анализ покупательского спроса продукции, как на территории Республики Беларусь, так и на территории Российской Федерации, вести подбор ассортимента товаров, подготовку прайс-листов, каталогов на предлагаемую продукцию как в белорусских, так и в российских рублях;

- осуществлять рекламные мероприятия по продвижению белорусской продукции.

Чтобы получить, как можно большую отдачу от рекламы необходимо определить расходы по каждому виду предложенной рекламы и общую величину расходов, представленных в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Общие расходы ИП Касперович П.С. на проведение рекламной кампании

Вид рекламоносителя	Сумма затрат на рекламу, руб.
Радио	3564000
Бегущая строка	26514000
Печатная продукция	50424000
Наружная реклама	6 276 000
Презентация	6 360 000
Интернет продвижение	11043000
ИТОГО:	104181000

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Из данных таблицы 3.4 видно, что общие затраты ИП Касперович П.С. на проведение предложенной рекламной компании составят 104,181 млн руб.

Рассчитаем экономическую эффективность предложенных мероприятий по организации и планированию рекламной кампании предприятия ИП Касперович П.С.

Произведем расчет дополнительного объема продаж под воздействием предложенной рекламы и рассчитаем по формуле (3.2):

ОП_д = (ОП_ср - ОП_с) Ч Д, (3.2)

где ОП_ср - среднедневной объем продаж за период проведения рекламной компании,

ОП_с - среднедневной объем продаж до начала проведения рекламной компании,

Д - количество дней учета объема продаж за период проведения рекламной компании.

Рассчитаем сумму дополнительного дохода от проведения рекламной компании в 2016 г.

Март: ОП_д = (13037,7 - 9847,2) Ч 10 = 31904,9 млн руб.

Апрель: ОП_д = (13429,8 - 9992,4) Ч 10 = 34373,9 млн руб.

Май: ОП_д = (13729,3 -10154,8) Ч 10 = 35744,9 млн руб.

Итого: 608 млн руб.

Данные расчета суммы дополнительного дохода от проведения рекламной компании в 2016 г. представим в таблице 3.5.



Таблица 3.5 - Данные расчета дополнительного объема продаж под воздействием предложенной рекламной кампании в 2016 г.

2016 г.	Среднедневной объем продаж до рекламы, млн руб.	Среднедневной объем продаж после рекламы, млн руб.	Количество дней проведения рекламы, дни	Дополнительный объем продаж, млн руб.
Март	9847,2	13037,7	10	31904,9
Апрель	9992,4	13429,8	10	34373,9
Май	10154,8	13729,3	10	35744,9
Итого	29994,4	40196,8	30	102023,7

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Из таблицы 3.5 видно, что среднедневной объем продаж ИП Касперович П.С. до проведения рекламной компании за исследуемые три месяца составлял 29994,4 млн руб., прогнозируемый среднедневной объем продаж ИП Касперович П.С. под воздействием предложенной рекламной компании в 2016г. Составит 40196,8 млн руб. Дополнительный объем продаж под воздействием предложенной рекламной компании в 2016 г. за март, апрель и май составит 102023,7 млн руб. Таким образом, можно сделать вывод, что предложенная рекламная компания является эффективной.

Рассчитаем влияние показателей эффективности на результаты деятельности предприятия ИП Касперович П.С.. Данные расчета экономической эффективности от проведения рекламной кампании ИП Касперович П.С. представим в таблице 3.6.

Таблица 3.6 - Расчет экономической эффективности от проведения рекламной кампании ИП Касперович П.С.

Показатели	До периода проведения	После проведения рекламной компании
Выручка от продаж, тыс. руб.	102880	113168
Себестоимость, тыс. руб.	87011	104413,2
Экономический эффект, тыс. руб.	15869	19042,8
Экономическая эффективность, %	-	18,24

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Себестоимость продукции рассчитывается: Выручка - Доходы.

Экономический эффект: Выручка - Себестоимость.

Экономическую эффективность определим по формуле (3.3):

Э = Р / З, (3.3)

где Э - эффективность системы;

Р - результат, полученный системой;

З - затраты в виде ресурсов, необходимые для достижения результата.

В общем виде эффективность любой системы может быть представлена показателем, характеризующим отношение результата, полученного этой системой, к затратам в виде ресурсов, вызвавшим этот результат. Таким образом, прирост выручки составит 20 %, а экономический эффект составит 19042,8 млн руб.

3.3 Пути повышения эффективности сбытовой деятельности

Для расширения рынка сбыта ИП Касперович П.С. деятельность предприятия должна быть направлена на более глубокое изучение деятельности конкурентов.

Это сбор первичной и вторичной информации; обработка полученной информации совершенствование механизма формирования заказов на продукцию; контроль ценового фактора оптимизации транспортных маршрутов, сокращение затрат на реализацию, усовершенствование ассортимента нового перечня товаров; проведение рекламных мероприятий через средства массовой информации, путем проведения выставок-продаж; изучение методов работы конкурентов, их уровня цен; составление плана маркетинга и контроль его осуществления; применение программного продукта.

Для того, чтобы рассчитать эффект, который будет произведен после предложенных мероприятий на предприятии, которые в последствии будут реализованы, рассчитаем во-первых величину планируемой выручки и затраты на проведение планируемых мероприятий. Расчет эксплуатационных затрат на совершенствование маркетинговой информационной системы представлен в таблице 3.7.

Таблица 3.7 - Расчет эксплуатационных затрат на проведение мероприятий на предприятии

Статья расходов	Обоснование, расчет	Сумма, млн руб.
Заработная плата	Маркетолог - 4,5 млн руб./ х 4,5 млн руб./ Ч 12 мес. = 48 млн руб.	54
Начисления на заработную плату	34 % от заработной платы 48 млн руб. Ч0,34=16,32 млн руб. 0,6 % отчисления страховых платежей от несчастных случаев 48 млн руб. Ч0,006 = 0,29 млн руб.	16,64
Основные материалы	Оборудование для использования программного продукта - 52 млн руб.	52
Вспомогательные материалы	Бумага - 50000 руб. Ч15=0,75 млн руб., канцелярские принадлежности - 0,95 млн руб.	1,7
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	Амортизация компьютера: остаточная стоимость компьютера 1,5 млн руб., затраты на амортизацию компьютера 1,5 млн руб. Ч 0,2 = 0,3 млн руб.	6,2
	Амортизация оборудования: 52 млн руб. Ч0,11 = 5,72 млн руб.
	Амортизация многофункционального устройства: остаточная стоимость многофунционального устройства 0,9 млн руб., затраты на амортизацию компьютера 0,9 млн руб. Ч 0,2 = 0,3 млн руб.
Покупная электроэнергия	Стоимость 1 кВтч - 350 руб/кВтч. Потребляемая мощ-ность оборудования (компьютеров, принтеров и т.д.) - 20 кВтч. Время эксплуатации оборудования - 8ч/дн. За 12мес. - 8 ч/дн Ч 252 дн = 2016 ч. Расходы на покупную электроэнергию составили: 350 Ч 20 Ч 252 = 7,06 руб.	7,06
Всего		137,60

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Из данных таблицы 3.7 видно, что общие затраты на совершенствование маркетинговой информационной системы ИП Касперович П.С. составят 137,6 млн руб. В таблице 3.8 приведен расчет капитальных затрат на совершенствование маркетинговой информационной системы.

В итоге, капитальные затраты на совершенствование маркетинговой информационной системы ИП Касперович П.С. составят 107,6 млн руб. План мероприятий, способствует более эффективному проведению маркетинговой стратегии предприятия, поскольку правильно выбранная и четко сформулированная цель маркетинговой деятельности, период осуществления даже при умеренном вложении средств в данные мероприятия, улучшает имидж предприятия, стабилизирует сбыт и, наконец, приносит дополнительную прибыль. Ожидается, что за счет проведения маркетинговых мероприятий чистая годовая прибыль предприятия увеличиться на 80,89 млн руб. (таблица 3.8).

Таблица 3.8 - Расчет капитальных затрат на совершенствование маркетинговой информационной системы ИП Касперович П.С.

Статья расходов	Обоснование, расчет	Сумма, млн руб.
Стоимость программного продукта - маркетинговый пакет полного цикла БЕСТ-маркетинг	Стоимость 1 экземпляра для компьютера составляет 1,275 млн руб.	1,275
Затраты на настройку системы БЕСТ-маркетинг	Стоимость 1 часа работы наладчика 65 тыс. руб., время на настройку системы 5 часов. Затраты составят 65 тыс. руб.Ч5= 0,325 млн руб.	0,325
Затраты на обучение маркетолога пользованием программы	Стоимость 1 часа курса по обучению работника пользованием программы составляет 150 тыс. руб. Продолжительность курсов составляет 40 часов. Затраты составят 150 тыс. руб.Ч40 =6 млн руб.	6
Затраты на повышение квалификации маркетолога (тематика - совершенствование контроля маркетинга)	Стоимость 1 часа курса составляет 250 тыс. руб. Продолжительность курсов составляет 60 часов. Затраты составят 250 тыс. руб.Ч60 = 15 млн руб.	15
Участие в региональных ярмарках и выставках	Расходы составят - 200 млн руб.	85
Всего		107,6

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Проведем подробный расчет и представим его в форме таблицы 3.9.

Основным показателем эффективности внедрения данного программного продукта будет выступать сокращение затрат. В свою очередь сокращение затрат выступит в приросте прибыли предприятия.

Прирост прибыли до налогообложения составит формула 3.4:

ПП = ЭЭ-Эз, (3.4)

где ПП - прирост прибыли, млн руб.;

ЭЭ - эффект от внедрения мероприятий, млн руб.;

Эз - эксплуатационные затраты, млн руб.

Таблица 3.9 - Расчет эффективности от внедрения предложенных мероприятий

Наименование статей затрат	Обоснование, расчет	Эффект от внедрения мероприятий, млн руб.
Автоматизация работы маркетолога	Внедрение БЕСТ-маркетинг позволит сократить время работы маркетолога на 21 %. Фонд рабочего времени маркетолога составляет 2016 ч. Стоимость работы час маркетолога составляет 6 тыс. руб. Эффект составит: 2016Ч21 %Ч6000 = 2,54 млн руб.	2,54
Повышение скорости проведения анализа	Внедрение программы и повышение квалификации маркетолога позволит сократить время проведения анализа на 20 %. Эффект составит: 2016Ч20 %Ч6000=2,42 млн руб.	2,42
Снижение вероятности ошибок при проведе-нии анализа и оформ-лении документов	Внедрение программы, повышение квалификации маркетолога и осуществление контроля маркетинга позволит сократить вероятность ошибок на 30 %. Эффект составит: 2016Ч30 %Ч6000=3,63 млн руб.	3,63
Повышение эффектив-ности принятия управ-ленческих решений	Совершенствование контроля маркетинга позволит сократить время на принятие управленческого решения на 40 %. Эффект составит: 2016Ч40 %Ч6000=4,84 млн руб.	4,84
Увеличение объемов продаж	Совершенствование контроля маркетинга позволит увеличить объем продаж продукции на 1 %. Эффект составит: 23390Ч1 %=233,9 млн руб.	233,90
Всего		247,33

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Прирост прибыли = 247,33 - 137,6 = 109,73 млн руб.

Экономический эффект от внедрения программного продукта выступает в виде чистой прибыли Пч. Определяется как разница между прибылью отчетного года налогом на прибыль Нп и налог на развитие территории (3 %) по формуле (3.5):

Пч = ПП - НП - Нр + А, (3.5)

где НП - налог на прибыль (24 %), млн руб.;

А -амортизационные отчисления, млн руб.

НП = ПП Ч 0,24, (3.6)

Hp = (ПП - НП) Ч 0,03. (3.7)

НП = 109,73 Ч 0,24 = 26,33 млн руб.

Hp = (109,73 - 26,33) Ч 0,03 = 2,5млн руб.

Пч = 109,73 - 26,33 - 2,5 + 5,98 = 86,88 млн руб.

Рассчитаем простой срок окупаемости по формуле:

где П_ч - чистая годовая прибыль, получаемая от реализации проекта, млн руб.;

I - общие инвестиционные издержки, млн руб.

Простой срок окупаемости капитальных вложений применяется для предварительной оценки мероприятий на стадии составления технико-экономического обоснования реализации мероприятия. Таким образом, рассчитанная величина срока окупаемости равна 1,2 г.

Чистый дисконтированный доход (ЧДД), определяемый по формуле (3.8):

(3.8)

где Т - горизонт расчета, равный номеру шага расчета;

R_t - результаты, достигнутые на t-ом шаге расчета, млн руб.;

З_t - затраты, которые производятся на том шаге, млн руб.;

Е - норма дисконта, %.

В таблице 3.10 указаны значения коэффициента дисконтирования при ставке 30 %.

Таблица 3.10 - Значения коэффициента дисконтирования при Е=30 %

Год	Ставка дисконтирования Е=30 %
А	Б
1	0,769
2	0,592
3	0,455
4	0,350
5	0,269
6	0,207
7	0,159
8	0,123
9	0,094
10	0,073

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Ставка дисконтирования учитывает фактическую ставку процента по долгосрочным кредитам банка и принимается для расчета в соответствии с настоящей методикой, равной 30 % или Е=0,3. Чистый дисконтированный доход ЧДД показывает весь эффект (прирост богатства) инвестора, приведенный во времени к началу расчетного периода. Прирост богатства определяется в сравнении с нормативным приростом на уровне базовой ставки.

Полученные данные сведем в таблицу 3.11.

Таблица 3.11 - Расчет чистого дисконтированного дохода

Год	Капитальные вложения	Денежный поток, млн руб.	Настоящая стоимость, млн руб.	Чистый дисконтированный поток, млн руб.
0	107,60	-	-	-107,60
1	-	86,87	66,82	-40,78
2	-	86,87	51,40	10,63
3	-	86,87	39,54	50,17
4	-	86,87	30,42	80,58
5	-	86,87	23,40	103,98
6	-	86,87	18,00	121,98
7	-	86,87	13,84	135,82
8	-	86,87	10,65	146,47
9	-	86,87	8,19	154,66
10	-	86,87	6,30	160,96
Итого	107,60	868,70	268,56	-

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Внутренняя норма доходности ВНД (IRR) определяет максимальную базовую ставку, при которой капиталовложения не убыточны. Внутренняя норма дохода соответствует такой норме дисконта, при которой чистый дисконтированный доход обращается в нуль. Она находится из условия ЧДД = 0 путем решения уравнения относительно ВНД.

(3.9)

В нашем случае ВНД = 80,8 %.

Рассчитанная норма доходности оказывается выше нормативной ставки дисконтирования и равной 0,3, поэтому предлагаемое мероприятие экономически эффективно. Индекс прибыльности определяется как отношение разности дохода и затрат при реализации мероприятия к величине капитальных вложений (нарастающим итогом за расчетный период Т):

где Д - денежные поступления от реализации мероприятия в t-ом году, млн руб.;

З_t - эксплуатационные расходы по реализации мероприятия и другие платежи (налоги, пошлины) в t-ом году, млн руб.;

И_t - инвестиции в t-ом году, млн руб.;

Т - период, в течение которого осуществляются инвестиции и эксплуатация оборудования; а также извлекается доход от реализации мероприятия, лет;

Е - ставка дисконтирования.

Индекс прибыльности тесно связан с чистым дисконтированным доходом. Если ЧДД положителен, то И_п>1, и наоборот. Мероприятие считается экономически эффективным, если И_п > 1, как в нашем случае.

Дисконтированный период возврата инвестиций определим из выражения:

(3.10)

где - коэффициент возврата капитала.

Таким образом, полученные в результате расчета значения чистого дисконтированного дохода, внутренней нормы доходности и индекса прибыльности подтверждают эффективность использования средств, направляемых на организацию топливной щепы.

На основании полученных данных построим зависимость ЧДД=F(Т) (рисунок 3.3).

Рисунок 3.3 - Экономический эффект нарастающим итогом

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Показатели оценки эффективности инвестиций, направленных на совершенствование маркетингового контроля на предприятии представлены в таблице 3.12.

Таблица 3.12 - Показатели экономической эффективности проекта

Показатель	Значение
Капитальные вложения, млн руб.	108
Чистая прибыль, млн руб.	87,88
Чистый дисконтированный доход, млн руб.	161
Внутренняя норма рентабельности, %	80,8
Индекс рентабельности инвестиций	2,5
Период возврата инвестиций, лет	1,2
Дисконтированный период возврата инвестиций, лет	1,8

Примечание - Источник: собственная разработка по данным предприятия.

Из данных таблицы 3.12 видно, что данный инвестиционный проект является привлекательным для финансирования и удовлетворяет всем требованиям, предъявляемым в подобных случаях. Чистый приведенный доход составляет 161 млн руб. (больше нуля); внутренняя норма рентабельности составляет 80,8 % (больше ставки дисконтирования принятой в расчетах); индекс рентабельности инвестиций составляет 2,5 (больше единицы); период возврата капитала 1,2 г. Дисконтированный период возврата капитала - 1,8 г. (меньше периода возврата капитала, т.е. 1,2 г.).

Следовательно затраты на совершенствование маркетинговой информационной системы ИП Касперович П.С. очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий не заставит себя долго ждать.

Основными практическими направлениями совершенствования управления логистическими сбытовыми цепями ИП Касперович П.С. должны стать следующие мероприятия:

- совершенствование работы с поставщиками - формирование процедуры оценки и повышение надежности поставщиков;

- совершенствование внутренних процессов на складе ИП Касперович П.С.

При прочих равных условиях, при внедрении данного мероприятия в работу ИП Касперович П.С. в 2016 г. в соответствии с плановым объемом закупок надежность поставщиков увеличится и составит 97,7, а недопоставки продукции составят лишь 2,3.

Для расширения рынка сбыта может быть предложена стратегия с использованием современных рекламных каналов в сети Интернет. ИП Касперович П.С. необходимо привлечь посетителей на свой сервер.

В целях развития рекламной деятельности для ИП Касперович П.С. разработан план рекламной кампании. Цель рекламной кампании для ИП Касперович П.С. - это увеличение объема продаж, укрепление имиджа, а так же привлечение потенциальных потребителей к новому продукту. Для реализации целей рекомендуется использовать рекламу в прессе, а так же рекламу на телевидении и радио. Дополнительный объем продаж под воздействием предложенной рекламной компании в 2016 г. за март, апрель и май составит 102023,7 млн руб. Таким образом, можно сделать вывод, что предложенная рекламная компания является эффективной и экономический эффект составит 19042,8 млн руб.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

При изучении теоретических аспектов организации сбыта продукции на предприятии выявлено следующее:

Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия показал следующее.

Основным видом деятельности ИП Касперович П.С. является оптовая торговля средствами защиты растений, опрыскивателями, биологическим консервантом, которые реализуются сельскохозяйственным предприятиям Республики Беларусь.

За анализируемый период на предприятии наблюдается тенденция увеличения среднесписочной численности работников. В 2014 г. по сравнению с 2010 г. количество работников увеличилось на 2 человека или 16,7 %. Увеличение происходит по всем категориям работников, кроме служащих и руководителей. За 2014-2015 гг. доля материальных затрат увеличилась на 1,61 %. Материальные затраты увеличились на 50492 млн руб. или в 2,5 раза. Доля расходов на оплату труда и отчисления на социальные нужды снизилась на 0,12 %, а в абсолютном выражении расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды увеличились на 578 млн руб. или на 49,5 %. Амортизация основных средств увеличилась на 26 млн руб. или на 29,2 %, а по отношению к структуре затрат - на -0,12 %. Всего затраты увеличились на 51189 млн руб. или в 2,4 раза. Стоимость основных средств к 2015 г. увеличилась по сравнению с 2013 г. на 728 млн руб. или на 104,7 % и составила 1423 млн руб. Наиболее сильное влияние на изменение общего количества основных средств оказало увеличение показателей «Транспортные средства» и «Машины и оборудование», за три анализируемых года их стоимость увеличилась на 286 млн руб. или на 95 % и 258 млн руб. или на 96,6 % соответственно.

В 2014 г. по сравнению с 2013 г. увеличилась выручка от реализации товаров, продукции, оказания услуг и выполнения работ (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку) в 2,2 раза, а в 2015 г. по сравнению с 2014 г. - на 85,9 %.Что касается прибыли от реализации, то в 2014 г. по сравнению с 2013 г. она увеличилась на 6067 млн руб. и составила 16059 млн руб., а в 2015 г. по сравнению с 2014 г. - снизилась на 5423 млн руб. и составила 10636 млн руб. Это связано с тем, что темп роста себестоимости реализованных товаров, продукции, работ, услуг превышает темп роста выручки от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку). На конец 2015 г. в распоряжении ОАО имелось 8052 млн руб. чистой прибыли, что на 9425 млн руб. больше, чем в 2013 г.

Анализ рентабельности производственной деятельности и продаж за анализируемый период на ИП Касперович П.С. показывает, что рост рентабельности производственной деятельности по чистой прибыли и по чистому денежному потоку за 2014-2015 гг. составил 9,22 % и 9,11 % соответственно. В тоже время происходит снижение рентабельности производственной деятельности по прибыли от реализации на 36,24 %.Рост рентабельности продаж по чистой прибыли и по чистому денежному потоку составил 7,81 % и 7,76 % соответственно, а снижение рентабельности продаж по прибыли от реализации - 19,84 %. Данные изменения произошли в результате того, что темп роста выручки от реализации продукции, чистой прибыли от реализации и амортизации производственной деятельности над темпами роста полной себестоимости реализации продукции.

Анализ сбытовой деятельности ИП Касперович П.С. показал следующее.

Анализ рынка средств защиты растений показал, что основная часть пестицидов в настоящее время ввозится из Германии, Франции, Великобритании, США, Японии, Венгрии, Швейцарии, Австрии, Израиля и 20 процентов - из государств - участников Содружества Независимых Государств.

На пестицидном рынке Республики Беларусь ежегодно присутствует свыше 20 компаний - производителей химических средств защиты растений. ИП Касперович П.С. является одним из крупнейших поставщиков средств защиты растений на рынок РБ и основным поставщиком, для защиты садовых насаждений. Сегодня персонал компании составляют специалисты высокого уровня, обладающие богатым опытом организации и ведения продаж средств защиты растений. Среди постоянных клиентов предприятия находятся областные и районные агросервисы, предприятия сахарной отрасли с входящими в их сырьевые зоны хозяйствами, предприятия мелиоративной системы, лесного хозяйства, все садоводческие хозяйства республики, фермерские хозяйства. В ИП Касперович П.С. нет отдела маркетинга, вся работа по планированию маркетинга возложена на экономиста. В ИП Касперович П.С. есть собственный сайт, что является положительным моментом при управлении сбытовой политикой на предприятии.

Работники ИП Касперович П.С. проводят самостоятельно исследования спроса на товары на основе учета объема и структуры продаж за определенный период времени, анализа деятельности конкурентов, а так же информации, получаемой из различных специализированных периодических изданий, на специализированных выставках, непосредственно от покупателей.

При определении потребности в товаре в ИП Касперович П.С. ориентируются на следующие факторы: обеспеченность потребителей данным продуктом в предыдущем году; число потребителей, коэффициент их изменения; норматив обеспеченности данным продуктом и др.

У предприятия есть свои наработанные схемы приобретения и поставки материальных ресурсов. Оно предпочитает делать закупки на оптовых базах, у фирм-производителей. Все закупки производятся на основании хозяйственных договоров купли-продажи.

Проведенный анализ позволил выделить ряд проблем в управлении логистическими сбытовыми цепями ИП Касперович П.С., которые были сгруппированы по следующему принципу: соблюдение интересов потребителя; организация внутренних процессов; финансы; ресурсы.

Осуществление сбытовой политики ИП Касперович П.С. должно быть связано с реконструкцией имеющихся и созданием новых мощностей по реализации продукции, ориентированных на приоритет обслуживания крупнооптового покупателя, расширение численности всех групп покупателей и максимальное удовлетворение их запросов в пределах целевой финансовой выгодности.

В целях совершенствования системы сбыта ИП Касперович П.С. необходимо:

1) разработать систему мероприятий по совершенствованию управления логистическими сбытовыми цепями;

2) совершенствовать рекламную деятельность предприятия;

3) совершенствовать информационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия.

В результате проведенной рекламной кампании будут увеличены не только объемы продаж, но и значительно увеличится клиентская аудитория предприятия. Основными практическими направлениями совершенствования управления логистическими сбытовыми цепями ИП Касперович П.С. должны стать следующие мероприятия:

? совершенствование работы с поставщиками - формирование процедуры оценки и повышение надежности поставщиков;

? совершенствование внутренних процессов на складе ИП Касперович П.С. (внедрение современных систем управления запасами и оптимизация партий поставок).

При прочих равных условиях, при внедрении данного мероприятия в работу ИП Касперович П.С. в 2016 г. в соответствии с плановым объемом закупок надежность поставщиков увеличится и составит 97,7, а недопоставки продукции составят лишь 2,3.

Для расширения рынка сбыта была предложена стратегия с использованием современных рекламных каналов в сети Интернет. ИП Касперович П.С. необходимо привлечь посетителей на свой сервер.

В целях дальнейшего совершенствования системы товародвижения ИП Касперович П.С. необходимо участвовать в выставках Республики Беларусь, принять участие в выставках Белагро, г. Москва -- Продэкспо, Национальная выставка Республики Беларусь в Московской области, создание дилерской сети за пределами Республики Беларусь.

В целях развития рекламной деятельности для ИП Касперович П.С. разработан план рекламной кампании. Цель рекламной кампании для ИП Касперович П.С. - это увеличение объема продаж, укрепление имиджа, а так же привлечение потенциальных потребителей к новому продукту. Для реализации целей рекомендуется использовать рекламу в прессе, а так же рекламу на телевидении и радио. Дополнительный объем продаж под воздействием предложенной рекламной компании в 2016 г. за март, апрель и май составит 102023,7 млн руб. Таким образом, можно сделать вывод, что предложенная рекламная компания является эффективной и экономический эффект составит 19042,8 млн руб.

В результате реализации мероприятия по совершенствованию информационного обеспечения маркетинговой деятельности приведенный доход составит 161 млн руб. (больше нуля); внутренняя норма рентабельности - 80,8 % (больше ставки дисконтирования принятой в расчетах); индекс рентабельности инвестиций составляет 2,5 (больше единицы); период возврата капитала 1,2 г. Дисконтированный период возврата капитала - 1,8 г. (меньше периода возврата капитала, т.е. 1,2 г.).



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник для студ. Вузов, обучающихся по экон. спец. / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич. - Воронеж: СПб., 2015. - 442 с.

2. Багирова, В.Л. Маркетинг - микс / В.Л. Багирова, С.Г. Сбоева, Г.Т. Глембоцкая. - Москва: ММА. - 2008. - 325 с.

3. Баканов, М.И. Теория экономического анализа / М.И. Баканов. - М.: Финансы и статистика, 2015. - 288 с.

4. Баскакова, О.В. Экономика организаций / О.В. Баскакова. - М.: «Дашков и К», 2015. - 271 с.

5. Беликов, С.Р. Организация управленческого труда / С.Р. Беликов. - М.: «АСТ», 2014. - 360 с.

6. Бланк, И.А. Инвестиционный менеджмент / И.А. Бланк. - Киев: Ника-центр, 2015. - 399 с.

7. Болован, Д. Управление продажами / Д. Болокан. - М.: АСТ, 2015. - 389 с.

8. Выполняемые складами функции и складской технологический процесс / Г.П. Манжосова // Торговля. Планирование и организация. - 2014. - №10. - С. 11-13.

9. Гольдштейн, Г.Я. Стратегический инновационный менеджмент / Г.Я. Гольдштейн. - М.: «Пелида-МС», 2013. - 439 с.

10. Гордон, Я.Х. Теория организации / Я.Х. Гордон. - СПб.: Питер, 2013. - 438 с.

11. Дохолян, С.Б. Основы маркетинга. / С.Б. Дохолян, Т.С. Овсянникова. - СПб.: Питер, 2014. - 412 с.

12. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности / А.П. Дурович. - М.: ИНГН, 2015. - 238 с.

13. Егоров, В.Ф. Организация торговли / В.Ф. Егоров. - СПб.: Питер, 2014. - 352 с.

14. Епифанов, А.А. Маркетинг / А.А. Епифанов. - М.: Сирия, 2015. - 430 с.

15. Ильман, Д.О. Планирование складских помещений / Д.О. Ильман. - М.: АСТ, 2014. - 399 с.

16. Интегрированные маркетинговые коммуникации: учебник / И.М. Синяева [и др.]; под общ. Ред. И.М. Синяевой. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. - 504 с.

17. Капферер, Ж.Н. Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда / Ж.Н. Капферер. - М.: «Вершина», 2010. - 790 с.

18. Карлик, А.Е. Экономика предприятия / А.Е. Карлик. - М.: Инфра-М, 2015. - 375 с.

19. Каточков, В.М. Методологические вопросы взаимодействия потоковых процессов коммерческой деятельности промышленных предприятий: Монография / В.М. Каточков. - М.: Изд-во ЮурГУ, 2015. - 176 с.

20. Кнорринг, В.И. Теория, практика и искусство управления / В.И. Кнорринг. - М.: АСТ, 2015. - 359 с.

21. Козлова, Н.П. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Н.П. Козлова. - М: Изд.-торг. Корпорация «Дашков и К», 2013. - 365 с.

22. Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Ф. Котлер, Г. Армстронг - 2. Европ. Изд. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2014. - 549 с.

23. Логистика / Б.А. Аникина [и др.]; под ред. Проф. Б.А. Аникиной. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 83 с.

24. Марков, Д.Г. Маркетинг-менеджмент / Д.Г. Марков. - М.: АСТ, 2015. - 329 с.

25. Осташков, А.В. Маркетинг. - Пенза: Федеральное агенство по образованию Пензенский Государственный Универсистет, 2015. - 105 с.

26. О'Шонесси, Джон. Конкурентный маркетинг. Стратегический подход / С. Жильцов (пер.с англ.). - СПб.: Питер, 2015. - 180 с.

27. Развитие маркетинга сбыта предприятия / Капп, Т.О. // Экономические науки. - 2016. - № 11. - С. 23-27.

28. Райзберг, Б.А. Экономика и управление / Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский. - М.: Мысль, 2014. - 489 с.

29. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. - Минск: ООО «Новое знание», 2015. - 688 с.

30. Сбытовая деятельность и диверсификация производства / Е.И. Бабенцова // АПК: экономика, управления. - 2015. - №8. - С.39-41.

31. Синяева, И.М. Маркетинг. Теория и практика / И.М. Синяева, О.Н. Романенкова. - М.: Издательство Юрайт, 2015. - 655 с.

32. Складские помещения: их виды и планировка / Н.Н. Селезнева // Торговля. Планирование и организация. - 2014. - № 9. - С. 17-21.

33. Скляренко, В.К. Экономика предприятия / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. - М.: ИНФРА - М, 2015. - 208 с.

34. Фатхутдинов, Р.А. Управление конкурентоспособностью организации: Учеб. Пособие / Р.А. Фатхутдинов. - М.: Изд-во ЭКСМО, 2014. - 432 с.

35. Хасси, Д. Стратегия и планирование / Д. Хасси. - СПб: ПИТЕР, 2015. - 299 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

ОСНОВНЫЕ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ

БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

на 1 Января 2016 г.

Форма 1 по ОКУД

0502070

Организация

ИП Касперович П.С.

Дата (год, месяц, число)

2014|1| 1

по ОКЮЛП

800001156

Учетный номер плательщика

800001156

УНП

800001156

Вид деятельности

Оптовая...

дипломная работа "Поведение потребителей на рынке строительных материалов на примере ИП Касперович П.С." скачать

Подобные документы

• Изучение покупательского спроса на продукцию ОАО "Коминтерн"

  Понятие, цели и задачи изучения спроса оптовых покупателей. Виды покупательского спроса и особенности его формирования. Методы изучения и прогнозирования покупательского спроса. Поведение массового потребителя, вызванное влиянием различных факторов.
  
  курсовая работа [617,8 K], добавлен 20.03.2015
  

• Разработка сбытовой политики в отношении конкретного товара (на примере предприятия ОАО "Автоагрегат")

  Современные проблемы разработки эффективной политики формирования спроса и стимулирования сбыта на предприятии. Моделирование конкурентоспособности продукции ОАО "Автоагрегат" как ключевого элемента сбытовой политики фильтрующих элементов предприятия.
  
  курсовая работа [1,4 M], добавлен 23.08.2011
  

• Совершенствование сбытовой политики предприятия

  Основы сбытовой политики, экономическая роль каналов сбыта. Коммуникативная политика, инструменты продвижения продукции и стимулирования сбыта. Реализация и анализ результатов сбытовой деятельности предприятия по изготовлению отделочных материалов.
  
  дипломная работа [552,5 K], добавлен 23.12.2011
  

• Оптимизация сбытовой деятельности в Томском филиале ООО "ДНС+Кемерово"

  Содержание и значение сбытовой политики. Характеристика компании ООО "ДНС+Кемерово". Анализ распределительной логистики и сбытового маркетинга на предприятии. Оценка экономической эффективности системы сбыта и разработка рекомендаций по ее оптимизации.
  
  дипломная работа [958,7 K], добавлен 22.06.2014
  

• Анализ и характеристика сбытовой политики ООО "Ленстрой"

  Выбор канала сбыта продукции. Изучение формирования сбытовой политики ООО "Ленстрой", рекомендации по повышению ее эффективности. Анализ сбыта сухих строительных смесей "Акра". Стимулирование сбыта путем информационного воздействия на потребителей.
  
  курсовая работа [139,9 K], добавлен 16.07.2014
  

• Анализ и оценка сбытовой политики предприятия

  Сущность, цели, задачи и принципы сбытовой политики. Распределительные каналы: основные характеристики и виды. Анализ и оценка сбытовой политики на примере предприятия ООО "МеГА Айс". Основные направления и пути совершенствования сбытовой политики.
  
  дипломная работа [184,1 K], добавлен 12.03.2011
  

• Сбытовая политика фирмы

  Теоретические основы маркетинга сбытовой политики. Методы и системы сбыта. Сущность и функции канала товародвижения. Формирование сыбтовых сетей и стимулирование сбыта. Анализ и совершенствоание сбытовой политики фирмы.
  
  реферат [37,4 K], добавлен 23.10.2004
  

• Комплексный анализ формирования и организации спроса и стимулирования сбыта в гостинице "Кассадо-Плаза"

  Роль сбытовой политики на предприятии гостиничного сервиса, формирование принципов соответствующей деятельности. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта, содержание и значение маркетинговых стратегий. Предложения по улучшению ФОССТИС.
  
  дипломная работа [283,6 K], добавлен 02.06.2015
  

• Значение маркетинга в деятельности предприятия

  Изучение истории развития маркетинга в Республике Казахстан и за рубежом. Исследования рынка, товаров, конкурентов и потребителей. Маркетинг как форма управленческого предпринимательства. Особенности осуществления товарной, ценовой и сбытовой политики.
  
  реферат [31,7 K], добавлен 19.12.2012
  

• Совершенствование сбытовой политики СП ООО "Канталь-Союз"

  Политика организации каналов товародвижения. Сбыт как один из важнейших элементов комплекса маркетинга, характеристика сущности и сбытового механизма предприятия. Рассмотрение мероприятий по совершенствованию сбытовой политики СП ООО "Канталь-Союз".
  
  курсовая работа [77,9 K], добавлен 15.05.2012
  

• Изучение покупательского спроса, как условие эффективного маркетинга торгового предприятия (на примере "MIKKO TREK")

  Понятие, сущность и виды спроса - зависимости между ценой и количеством товара, которое покупатели могут и желают купить по строго определенной цене, в определенный промежуток времени. Анализ факторов, влияющих на формирование спроса в "MIKKO TREK".
  
  дипломная работа [2,8 M], добавлен 23.01.2012
  

• Стимулирование сбыта продукции и услуг на предприятиях индустрии гостеприимства

  Теоретические основы стимулирования сбыта, формирование спроса и роль стимулирования сбыта в системе маркетинга. Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта. Организационная характеристика, анализ сбытовой политики, спроса и сбыта кафе "Крем".
  
  дипломная работа [763,5 K], добавлен 10.06.2010
  

• Маркетинговое исследование рынка строительных материалов (на примере ООО "Строймонтаж")

  Основные показатели деятельности и организационная структура предприятия. Анализ видов рекламы и расходов на нее. Маркетинговое исследование потребителей и спроса на рынке строительных материалов. Разработки новой рекламной политики и стратегии фирмы.
  
  дипломная работа [529,9 K], добавлен 15.01.2014
  

• Система обеспечения сбытовой деятельности промышленного предприятия

  Понятие и задачи сбытовой логистики. Анализ системы распределения продукции предприятия на примере ЗАО "Орский мясокомбинат". Описание посредников по сбыту продукции, сбытовой политики, которой придерживается предприятие при реализации продукции.
  
  курсовая работа [48,1 K], добавлен 01.12.2010
  

• Анализ политики предприятия по управлению сбытом товара

  Сущность и значение сбытовой политики. Использование SWOT-анализа ООО "Комиссионный магазин" для оценки эффективности программ по стимулированию и привлечению потребителей. Рекомендации для оптимального выбора каналов распределения и реализации продукции.
  
  дипломная работа [426,5 K], добавлен 17.06.2011
  

• Моделирование покупательского поведения на рынке ипотечного брокериджа

  Исследование взаимоотношений, возникающих между брокером и потребителем в процессе оказания услуг по ипотечному кредитованию. Характеристика понятия, типологии и моделей покупательского поведения, факторов роста спроса на рынке ипотечного кредитования.
  
  курсовая работа [229,8 K], добавлен 08.12.2011
  

• Сбытовая политика предприятия

  Сущность сбытовой политики, виды, необходимость формирования. Организация сбытовой деятельности на предприятии. Комплексное исследование маркетинга. Исследование ценовой политики, товародвижения и продаж. Особенности систем стимулирования сбыта и рекламы.
  
  курсовая работа [372,5 K], добавлен 05.07.2015
  

• Направления совершенствования сбытовой политики предприятия на примере ЗАО "КФ "Красная звезда"

  Система маркетинговых коммуникаций и ее роль в продвижении продукции. Анализ экономических показателей деятельности, конкурентной среды и основных проблем в системе стимулирования сбыта предприятия. Рекомендации по совершенствованию сбытовой политики.
  
  дипломная работа [1,3 M], добавлен 29.11.2013
  

• Потребитель в системе маркетинга: понятие и классификация потребителей. Модель покупательского поведения

  Понятие и классификация потребителей (пользователей) в системе маркетинга. Поведение потребителей, принципы и методы его изучения. Характеристика потребителей информации на примере медицинской библиотеки Новосибирского Государственного университета.
  
  презентация [4,4 M], добавлен 08.11.2011
  

• Совершенствование сбытовой политики туристской организации на примере ООО "Стар Травел"

  Сущность и основные понятия сбытовой политики в туристической организации ООО "Стар травел". Конкурентные преимущества компании на рынке продаж г. Красноярска. Разработка и оценка эффективности мероприятий по совершенствованию реализационной политики.
  
  дипломная работа [648,8 K], добавлен 16.12.2010
  

Другие документы, подобные "Поведение потребителей на рынке строительных материалов на примере ИП Касперович П.С."

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам