Розробка стратегії ціноутворення на прикладі ПРБФ "Сван"

Стратегія "єдиної ціни"

Виробник установлює єдину ціну для всіх споживачів. Ціна може змінюватись залежно від часу, місця придбання товару та його кількості, отриманого сервісу, однак у момент дії ціни всі споживачі мають можливість придбати цей товар або послугу за однаковою ціною. Ця стратегія дозволяє закріпити довір'я споживачів. її легко запроваджувати, оскільки треба торгуватись -- для роздрібних продавців ці ціни є правилом, і від них не можна відступати.

Стратегія сезонної ціни

Визначення ціни залежно від сезону реалізації, причому це стосується не тільки продукції сільськогосподарського виробництва, а й інших товарів (наприклад, взуття, одягу та ін.). Сутність її -- в установленні високих цін у період масової реалізації товарів, поступовим їх зниженням із закінченням сезону [7].

Стратегія наслідування лідера

Передбачає, що фірма у визначені ціни цілком покладається на фірму-лідера галузі. Підприємство, яке застосовує вказану стратегію, у більшості випадків має змогу отримання "справедливого" прибутку на вкладений капітал. Не провокуючи цінової війни, стратегія є привабливою для забезпечення стабільної діяльності фірми на ринку. Але, враховуючи певні ризики, пов'язані з використанням цієї стратегії (невдало вибрана лідером ринкова стратегія, його спроба через зміну ціни ввести в оману суперників та ін.), деякі фірми вважають стратегію гнучких цін більш вдалою.

Усі розглянуті стратегії ціноутворення використовуються в умовах сформованої ринкової економіки, при проведенні державної антимонопольної політики, коли між підприємствами-виробниками споживчих товарів та реалізаторами складаються рівноправні взаємовідносини, а між підприємствами галузі ведеться конкурентна боротьба за ринок збуту товарів.

Ціна є центральним елементом конкурентної стратегії підприємства, яка включає розробку заходів, направлених на виживання і перемогу в боротьбі з конкурентами на ринку конкурентної продукції.

2 Під політикою ціноутворення розуміють розроблення та вибір загального напряму в ціноутворенні, підходів до визначення ціни, з метою отримання найбільшого прибутку з урахуванням попиту на товари, його властивостей та життєвого циклу, й напрями зміни ціни залежно від дії різних чинників. Розробка політик ціноутворення базується на двох підходах: витратному та споживчому.

3 Існують певні фактори впливу на цінову політику, які в сукупності із цілями ціноутворення формують стратегічну політику підприємств щодо ціноутворення. До цих факторів відноситься: підприємство, конкуренція, покупець, інші фактори (інфляція, податки, регулювання органів виконавчої влади).

4 Основними методами встановлення фактичних цін є такі: методи, орієнтовані на витрати, методи, орієнтовані на прибуток, методи, орієнтовані на попит, методи, орієнтовані на конкурентів.

5 Однією з найважливіших частин загальної політики ціноутворення є розробка та впровадження стратегій ціноутворення. Можна виділити такі основні стратегії: стратегія "знімання вершків", стратегія "упровадження на ринок", стратегія "психологічного впливу", стратегія цінового лідера, стратегія "престижної ціни", стратегія "плинної спадаючої ціни", стратегія "довгострокової ціни", стратегія "сегмента ринку", стратегія "гнучкої ціни", стратегія "переважної ціни", стратегія "зниженої ціни", стратегія "договірної ціни", стратегія масових закупівель, стратегія "єдиної ціни", стратегія сезонної ціни, стратегія наслідування лідера.



2. Аналіз господарської діяльності ПП ПРБФ "СВАН"

2.1 Огляд ринку будівельних послуг

Будівельна галузь є однією з найважливіших галузей народного господарства, від якої залежить ефективність функціонування всієї системи господарювання в країні. Важливість цієї галузі для економіки будь-якої країни можна пояснити наступним чином: капітальне будівництво, напевне, як ніяка інша галузь економіки, створює велику кількість робочих місць і споживає продукцію багатьох галузей народного господарства. Економічний ефект від розвитку цієї галузі полягає у мультиплікаційному ефекті коштів, вкладених у будівництво [13]. Адже з розвитком будівельної галузі будуть розвиватися: виробництво будівельних матеріалів і відповідного обладнання, машинобудівна галузь, металургія і металообробка, нафтохімія, виробництво скла, деревообробна і фарфоро-фаянсова промисловість, транспорт, енергетика тощо. І, вочевидь, як ніяка інша галузь економіки, будівництво сприяє розвитку підприємств малого бізнесу, особливо того, який спеціалізується на оздоблювальних і ремонтних роботах, на виробництві та встановленні вбудованих меблів і т. ін.

Позитивні зміни в будівельній галузі допомогли підняти Україну на 145 пунктів (до 41 місця) за критерієм отримання дозволів на будівництво в рейтингу DoingBusiness-2014. У підсумку Україна посіла 112 місце зі 189 країн, що на 25 пунктів вище, ніж в минулому році. 67% досягнутого результату стало можливим завдяки спрощенню отримання дозволів на будівництво.

Вклад будівельної галузі в укріпленні позицій України в рейтингу неможливо переоцінити. За даними Конфедерації будівельників України, прийнятий Закон "Про регулювання містобудівної діяльності" скоротив час проходження процедур з 375 до 73 днів, а кількість процедур - з 20 до 10. Після прийняття закону "Про регулювання містобудівної діяльності" (2011 рік), Міністерство три роки проводило роботу щодо імплементації його норм на місцях. Як результат, вже в 2012 році практично в 2,5 рази зросла кількість виданих дозволів на будівництво. Для порівняння, у 2008 році таких було близько 40 тис., в 2009 році - 39 тис., в 2011 році - 48 тис., а в 2012 році - 110 тис.(рис. 2.1).

Рисунок 2.1 - Кількість виданих дозволів на будівництво

Протягом 2011-2012 років, початку 2013 року будівельна галузь України зазнавала, як збільшення, так і скорочення обсягів виробництва будівельної продукції. У 2011 році усі часові періоди за кількістю місяців від січня до будь-якого місяця року продемонстрували стабільний ріст обсягів виконаних будівельних робіт з помітним нарощенням відносних показників у II кварталі, та у 2012 році дана динаміка помітно погіршилася, в результаті чого лише у місяці січні-травні були зафіксовані показники росту, з даного місяця відносні індексів виконання будівельних робіт лише зменшувалися, досягши позначки 86,0% січня-грудня до відповідного періоду 2011 року. На початку цього року динаміка індексів не змінила свого напрямку регресії досягнувши показника у 82,2% у січні-травні 2013 року до відповідного періоду 2012 ( рис. 2.2)[14].

Стрімкий спад індексів виконання будівельних робіт утворився перш за все в категорії інженерних споруд досягнувши показника 77,4%, що в свою чергу пов'язано зі значними обсягами будівництва, яке здійснювалося до ЄВРО-2012. Загальний спад промислового виробництва та уповільненням виробничої активності господарчих суб'єктів позначився на будівництві не житлових споруд де було також зафіксовано спад до 80,9% відповідного періоду, а індекс у житловому будівництві навпаки підвищився на 2,4%. На наступній діаграмі зображено динаміку індексів виконання будівельних робіт з 2011 року по травень 2013. Найбільший спад за 2 роки та 5 місяців, який становив 17,8% зафіксовано в минулому місяці - травні 2015 року.

Рисунок 2.2 - Відносні індекси виконання будівельних робіт 2011-2013рр.

Проаналізувавши динаміку показників індексів виробництва будівельної продукції, перейдемо до оцінки даного критерію за регіонами у 2013 році. Виходячи з падіння індексів виконання будівельних робіт за січень-травень 2013 року в порівнянні з січнем травнем 2012, даний негативний прояв мав відношення до 19 областей та м. Київ, ріст спостерігався у 6 областях та м. Севастополь. Найбільше скорочення було зафіксовано у Рівненській області, де індекс виконання будівельних робіт продемонстрував 37.0% у січні-травні 2013 до відповідного періоду 2012, тобто скоротився на рекордні 63.0 %, в абсолютних показниках дане скорочення являє собою зменшення виробництва більш ніж у 2,5 разів. Також значного скорочення за початок 2013 року будівельна галузь зазнала у Донецькій області - 66,7% (33,3% - скорочення), Миколаївській, Кіровоградській областях та м. Київ 73,6% (26,7% - скорочення), на який до речі припадає найбільша частка виробництва будівельної продукції, за обсягами виконаних будівельних робіт - 4 млрд. 014.5 млн. грн., що становить (22,11%) від усіх обсягів виконаних будівельних робіт в Україні. Також значні обсяги належать Донецькій області - 2 млрд. 277.4 млн.грн. (12.5 %), усім іншим областям належить менше 10%, найменше Закарпатській 112.4 млн.грн. (0.62%), а за перших 5 місяців 2013 року будівельних робіт було виконано на суму 18 млрд. 160.8 млн. грн.

Показник будівельної активності у січні-травні 2013 року у розрахунку на 1 особу наявного населення становить 398,3 грн. Серед регіонів найвищим цей показник є у місті Києві (1418,8 грн. на 1 особу, що у 3,6 разів перевищує середній показник по Україні), високим - у Полтавській (820,9 грн.), Донецькій (518,9 грн.) областях, Автономній Республіці Крим (512,3 грн.).

Нове будівництво, реконструкція та технічне переозброєння склали 83,7% від загального обсягу виконаних будівельних робіт, капітальний і поточний ремонти - 8,8% та 7,5% відповідно.

За окремими видами продукції підприємств будівельної індустрії і промисловості будівельних матеріалів відбувалось зростання. Зокрема, у січні-травні 2013 року обсяги виробництва граніту збільшились у 2,2 рази порівняно з відповідним періодом 2012 року; вікон, дверей їх рам та порогів дерев'яних - на 27,1%; скла листового гнутого, гранованого, гравірованого, свердлень, емальованого або обробленого іншим способом - на 26,5%; блоків з ніздрюватих бетонів - на 17,2%; блоків та цегли з цементу, штучного каменю чи бетону для будівництва - на 6,1%; ш гіпсових сумішей - на 5%; шлаковати, вати мінеральної силікатної та аналогічних мінеральних ват (включно сумішей) в блоках, листах чи рулонах - на 3,5%.

За січень-березень 2013 року прийнято в експлуатацію 2116,6 тис. кв. метрів житла, що на 0,4% більше порівняно з відповідним періодом 2012 року. При цьому без урахування житла, прийнятого відповідно до Порядку прийняття в експлуатацію індивідуальних (садибних) житлових будинків, садових, дачних будинків, господарських (присадибних) будівель і споруд, прибудов до них, громадських будинків I та II категорій складності, які збудовані без дозволу на виконання будівельних робіт, і проведення технічного обстеження їх будівельних конструкцій та інженерних мереж (затверджений наказом Міністерства регіонального розвитку, будівництва та житлово-комунального господарства від 24.06.2011 № 91 та зареєстрований в Міністерстві юстиції України 11.07.2011 за № 830/19568 (зі змінами), обсяг збільшився на 9,9 % та склав 1394,3 тис. кв. метрів або 65,9 % від загального обсягу прийнятого житла.

Обсяги освоєних капітальних інвестицій за січень-березень 2013 року збільшились на 3 % порівняно з відповідним періодом 2012 року та склали 51,9 млрд. грн.

Заробітна плата одного штатного працівника в будівництві за травень 2013 року склала 2669 гривень, що більше на 5,4 % порівняно з травнем 2012 року.

На сьогодні не вдається зберегти позитивну тенденцію щодо стану розрахунків із заробітної плати в галузі. Станом на 1 червня 2013 року сума заборгованості з виплати заробітної плати працівникам підприємств у будівництві склала 86,5 млн. грн., що на 1% більше порівняно з попереднім місяцем, проте на 21,1% менше проти відповідного показника станом на 1 січня 2013 року.

В будівельній галузі існує багато проблем, з яких можна виділити наступні:

- Відсутність джерел фінансування будівництва (значне скорочення обсягів державних централізованих капітальних вкладень, зменшення інвестиційних можливостей домінуючої частини суб'єктів господарювання, зубожіння значної кількості людей).

- Високий ступінь зносу основних фондів, їх занедбаність через відсутність інвестиційного попиту.

- Практична ліквідація великих будівельних підрозділів, здатних виконувати багатомільйонні проекти.

- Недосконала система ціноутворення.

- Бюрократичні перешкоди на шляху реалізації інвестиційних проектів.

- Відсутність рівних правових умов діяльності всім учасникам інвестиційного процесу.

- Недосконала система механізмів нормативно-правового регулювання економічних, соціальних і правових відносин у житловій сфері (наприклад, законодавчо врегульованого механізму майнової відповідальності за порушення умов договору підряду).

Але першочерговою проблемою, яка постає перед будівельною галуззю на даному етапі, є питання створення сприятливого інвестиційного клімату в Україні, реальних фінансово-кредитних механізмів для стимулювання промислового та житлового будівництва з метою підвищення конкурентоздатності галузі, через те, що ринкові умови господарювання вимагають формування нових засад взаємовідносин учасників інвестиційного процесу у капітальному будівництві [15].

Будівельні компанії відносяться до числа найбільш боржників (приблизно 60% компаній працює збитково). Проблема полягає у відсутності платоспроможного замовника, кожна п'ята частина робіт є неоплаченою. Але ситуація в глобальному плані покращилась: за останні роки вітчизняні будівельники поступово витіснили з ринка України болгарських, польських та турецьких забудовників, які активно були присутніми на ньому з початку 90-х років.

На сьогодні будівельний сектор і сектор нерухомості істотно втратили свою інвестиційну привабливість в очах інвесторів.

Стабілізації цін на офісні приміщення сприяє прагненню орендарів до розміщення офісів в місцях зручнішого транспортного сполучення і виведення їх з центральної частини міст. Оренда і будівництво офісних приміщень за межами ділової частини міст створює можливість розширення бізнесу. У зв'язку з тим, що вартість квадратного метра комерційної нерухомості за час кризи зменшилася в середньому на третину, саме зараз з'явилася можливість замість оренди офісних приміщень здійснити інвестиції в їх придбання [15].

Умовами активізації будівельної діяльності є структурні зрушення і збільшення ділової активності в усіх галузях і регіонах України; формування високотехнологічного сектора економіки; розвиток транзитного потенціалу і транспортної інфраструктури; диверсифікація економіки шляхом розширення сфери рекреаційних, туристичних і культурних послуг, реалізація інфраструктурних проектів на основі бюджетного і змішаного фінансування.

2.2 Характеристика діяльності фірми

Приватна ремонтно-будівельна фірма "СВАН" виконує кровельні та ремонтно-будівельні роботи на території України, в Донецькій області і місті Донецьк з 1992 року. Фірма має ліцензію Державного комітету України з будівництва та архітектури на виконання усіх видів ремонтно-будівельних робіт. Підприємство має адресу - 83015, м. Донецьк, пр. Миру 15, офіс 34.

Історію фірми " СВАН" починав створювати Силкин Віктор Васильович, який вирішив зайнятися підприємницькою діяльністю, раніше відпрацювавши з 1978 по 1991 рік на будівництвах Півночі, Німеччини, ДЖС- 1, ДЖС- 2, ДДСК м. Донецька.

Вже з червня 1992 року будучи підприємцем, почав свою діяльність в покрівельному бізнесі і довів свою конкурентоспроможність. Працював з невеликим колективом на покрівлях вітчизняними матеріалами, і поступово прагнув застосовувати нові європейські технології з бітумних мембран, що наплавлялися, які застосовувалися в Європі вже з 1960 року.

У 1992 році заснована ремонтно-будівельна фірма "СВАН" - це торгова марка, яка надає широкий асортимент товарів і послуг і служить інтересам своїх клієнтів, пропонуючи їм ефективні, швидкі і надійні рішення.

Уперше покрівельні роботи в 1995 році виконувалися з югославського матеріалу "Bitufix", на покрівлі лікарні ім. Калинина міста Донецька. Потім в 1996 році Силкин В.В., уклавши контракт із Словацьким заводом міста Штурово, став дистриб'ютором з продажу таких покрівельних матеріалів, як: " Gidrobit", " Glazbit", " Elastobit".

Поступово набираючи досвід роботи з цими матеріалами став дистриб'ютором турецької компанії " БТМ". Такі матеріали як " Plastobit", " Polibit", " Elastobit", утеплювач "Pol-pan", дозволили давати гарантію на виконувані роботи до 10 років. Так покрівля, виконана в Комсомольському Рудоуправлінні з цих матеріалів по теперішній час не має зауважень.

З року в рік нарощуючи об'єми, виконаних робіт, поступово удосконалюючи свою технологію в 1996 році фірма " СВАН" почала застосовувати утеплювачі з базальтового волокна щільністю 120-200 кг/м3 на покрівлях, які стали замінювати вітчизняні, традиційні утеплювачі, що мають більш високу вагу і коефіцієнт теплопровідності.

Беручи участь в численних вітчизняних і зарубіжних виставках, фірма познайомила будівельний ринок України з утеплювачем " Nobasil" - виробництво Словаччини. Цей матеріал застосований на об'єкті Дон. філія АОЗТ " Альцест" по ін. Ватутина м. Донецьку.

У 1998 році фірма " СВАН" стала працювати з найбільшою компанією " Isover", утеплювачі якої мають широкий спектр характеристик(щільність від 11-180 кг/м3). Такий утеплювач як "Isover OL - LA - 20" був використаний на покрівлях наступних об'єктів : Донецький телецентр ТРК, Донецький аеровокзал, комбінат " Каргилл", міське відділення " Укрсоцбанку" та ін.

З компанією " Rockwool" фірма початку співпраця з 2000 року. Її базальтові утеплювачі стали застосовуватися при облаштуванні кровель і фасадів на об'єктах: ТОВ " Технопрогресс", стадіон " Локоматив" в м. Донецьку, кондитерська фабрика "А.В.До". та ін.

У 2002 році фірма " Сван" стає дистриб'ютором компанії " Paroc". Найбільш значимими об'єктами із застосуванням цих утеплювачів стали: Харцызский трубний завод, об'єкти шахти ім. Засядько, БУМ і так далі

Постійні ділові зв'язки з безпосередніми виробниками теплоізоляційних матеріалів на основі скловолокна, базальтового волокна, екструдованого пінополістиролу типу : " Styrodur", "Pol-pan", " Izocam", " Austroterm", " Техноплекс" - дозволяють пропонувати клієнтам матеріали за вигіднішими заводськими цінами і, що особливо важливо, оперативне поставляти матеріали на виконувані фірмою об'єкти.

З 1998 року маючи солідний штат високопрофесійних фахівців, власну виробничо-складську базу, будівельну техніку, колектив співробітників тісно співпрацює в області проектування з проектними інститутами: Донбассгражданпроект, Промстройниипроект, Донбассреконструкция, фірмою " Середовище", ДИОС, Промтранспроект та ін.

У 2001 році фахівцями фірми розроблений і успішно реалізований проект першою в м. Донецьку покрівлі з фальцювального катаного профілю на будівлі західної трибуни стадіону " Локомотив". При цьому катанный профіль був укладений по основі з минераловатной плити " Dachrock" і гідробар'єру з матеріалів, що наплавлялися, в зимовий період часу.

З 2005 року фірма " СВАН" співпрацюючи з компанією " Альтис", брала участь у виконанні кровель з полімерних ПВХ і ТПО мембран вживаних в Європі більше 40 років.

Пройшовши навчання в Німеччині по технологіях облаштування кровель з ПВХ і ТПО мембран і використовуючи раніше накопичений досвід, фірма в 2005 році виконує 27000 м2 покрівлі з ТПО мембрани " Sarnafil" на заводі "Кнауф-гіпс" в місті Соледар Донецькій області.

За якісну роботу на цьому об'єкті в 2006 році фірма нагороджена почесною грамотою, а в 2007 році бере участь у будівництві 2-ої черги заводу - монтаж касетних стін, площею більше 14000м2, постачання яких здійснювала компанія " Прушински" і облаштування 31000 м2 кровель з ТПО мембрани " Sarnafil".

Паралельно в 2007 році були виконані роботи на покрівлі з ПВХ мембрани " Sikaplan" на об'єкті "Лафарж-гіпс" площею 17000 м2 в місті Артемівську.

У 2007 році зустріч на виставці делегації фірми " СВАН" з представниками російською компанією " ТехноНиколь" дозволила підписати дистриб'юторський контракт на постачання теплоізоляційних і покрівельних матеріалів, що наплавлялися.

У тісній співпраці запроектовані і виконані покрівельні і гідроізоляційні роботи на об'єктах міста Донецька і Донецької області (табл.. 2.1):

Таблиця 2.1 - Роботи, які виконала ПП ремонтно-будівельна фірма "Сван" на об'єктах міста Донецька і Донецької області

Рік	Назва об'єктів
2000	Облселькомунхоз, Комсомольське рудоуправління, АЗС "Крайслер"(р-н Північного автовокзалу) та ін.
2001	Горлівський ОБОП, Концерн АВК (нова будівля), міст. лікарня №23, ТОВ "Герц-Инко" та ін.
2002	Гастроном "Гладковский", пансіонат "Азов" облводоканала, ПромстройНИИпроект (р-н Білого Лебедя), Кіровська РЕС та ін.
2003	Пансіонат "Сонячний камінь" Крим, Управління ДАІ УМВС, Першотравнева сільрада, супермаркети шахти "А.Ф. Засядько" в місті Донецьку, комбінат "Каргилл"(інвестиції США), виставковий комплекс "Экспо-Добасс", телецентр ТРК, Банк "Мрія", інститут ж/д транспорту, Центр підвищення кваліфікації держслужбовців та ін.
2004	Будівля Донецького аеровокзалу, центрально-міське від. "Укрсоцбанку", ВАТ "Донбасскабель", Промінвестбанк, ПСП "Азів Интекс", ТОВ ПГ " РосУкр" готель " Централь", Обласний військкомат, СП ЗАТ "Донецьк-Лада" і ін.
2005	Стадіон " Локомотив", ГПП " Укрпромводчермет", Донецький главпочтамт, Донтехпром, Супермаркети шахти "А.Ф. Засядько" в місті Донецьку
2006	Школа олімпійського резерву ім. С.Бубки, відділення Краматорська філії ПУМБ, міська лікарня №1, Дон. від. банка " Укрспецимпекс" по пр. Миру в м. Донецьку, Спортивно-оздоровчий комплекс "Легіон" по вул. Овнатаняна, банк "Національний кредит" в м. Донецьку, Магазин "Ненажера" м-рн. Текстильник та ін.
2007	Музичний драматичний театр ім. Артема м. Донецьк, база відпочинку "Перлина в с. Мелекино, трансформаторна підстанція готелю "Донбас", Готель "Вікторія м. Донецьк, магазин будівельних матеріалів " Будапешт" та ін.
2008	Салон меблів "Интерио" в м. Донецьку, Торговий комплекс "Золоте кільце", Суспільно - торгівельний центр по вул. Стадіонної в м. Донецьку та ін.
2009	Торговий комплекс "Ненажера" по вул. Туполєва, житловий будинок по вул. Дібровній, адміністративна будівля по вул. Університетській, торгівельно - офісний комплекс по вул. 50-років СРСР та ін.
2010	Завод по виробництву гіпсокартоних плит ТОВ "Кнауф Гіпс-Донбас", цех по переробці горіхів ЗАТ ПО "Конті", адміністративна будівля ДПІ по вул. Артема, Торгівельний центр ТОВ "Донецьк Сіті-центр" та ін.
2011	Адміністративна будівля по вул. Р. Люксембург, адміністративна будівля "Донбассэлектромонтаж", виробнича будівля "Донбассэлектомонтаж", Торгівельнийй центр по вул. Панфілова, Торгівельний комплекс "Ненажера" по просп. Будівельників м. Маріуполь, адміністративна будівля по вул. Червоноармійської Ворошилівський р-н м. Донецька, торгівельвий комплекс "Сарепта" м. Авдєєвка, виробничий корпус "Карбо і Крепь" м. Макіївка, друга черга заводу ТОВ "Кнауф Гіпс-Донбас" в р. Соледар Донецької області, завод по виробництву гіпсокартонних листів і сухих будівельних сумішів ЗАТ " Лафарж" в м. Артемівськ Донецький обл. та ін.
2012	Виробничі площі ТОВ "Електросталь", дилерський центр "MITSUBISHI", торговий комплекс "Ненажера" м. Макіївка, ТП кондитерська фабрика "Контиі", машзал і АБК ТОВ "Електросталь", цех упакування "Конти" в м. Макіївці, адміністративно - діловий центр по вул. Калузька в м. Донецьку та ін.

Відкриваючи нові перспективні напрями і позиціонуючись як інжинірингова компанія з 2007 року " СВАН" займається облаштуванням вентильованих фасадів. Нею виконані роботи на об'єктах, які показано у табл. 2.2.

Таблиця 2.2 - Облаштування вентильованих фасадів фірмою ПП "Сван"

Рік	Назва об'єктів
2007	Промислово-побутовий комплекс "Донтехпром", магазин будівельних матеріалів " Будапешт" по вул. Університетська в м. Донецьку, салон магазин " Полісся" по просп. Ілліча в м. Донецьку.
2008	Салон меблів " Интерио" по просп. Ілліча в м. Донецьку, аптечний склад "Медфарм-сервіс" по вул. Відважних 1.А. в м. Донецьку.
2009	Бізнес - центр по вул. 50-річчя СРСР в м. Донецьку.
2010	Будівля бізнес-центру по вул. Р. Люксембург, будівля офісу компанії " Ненажера".
2011	Медичний центр ГЕРЦ по просп. Ілліча в м. Донецьку, Адмінбудівля ТОВ " Евробуд" по вул. Геологічна в м. Макіївці. Дилерський центр " MITSUBISHI" по просп. Київському в м. Донецьку
2012	Комплекс будівель в кв. 741 по посп. Панфілова в м. Донецьку: торговий центр, житловий будинок малосімейного типу, трансформаторна підстанція, магазин.Торговий центр " Ненажера" по вул. Артема в м. Донецьку та ін.

Організаційна структура фірми "Сван" є лінійною. Всі відділи підпорядковуються директорові, тобто начальник групи матеріально-технічного забезпечення, заступник директора з договірної та претензійної роботи, головний інженер, інспектор з кадрів, спеціаліст з охорони праці, головний бухгалтер та маркетолог. Організаційна структура фірми "Сван" представлена у Додатку А.

Начальник групи матеріально - технічного забезпечення виконує такі функції: організовує забезпечення фірми усіма необхідними для її виробничої діяльності матеріальними ресурсами (матеріалами, конструкціями, паливом, інструментом, спецодягом, господарським інвентарем та ін.); стежить за технічним станом інструменту, який знаходиться в експлуатації; керує складанням річних, квартальних і місячних заявок на необхідну кількість матеріально - технічних ресурсів, а також їх виконання в процесі роботи; керує працівниками групи. Також в його підпорядкування входять експедитор і водій.

Заступник директора по договірній і претензійній роботі безпосередньо здійснює роботу по перспективному розвитку фірми, збільшенню кількості замовлень і об'ємів робіт, розробляє перспективи і напрями подальшого розвитку фірми, здійснює підготовку і оформлення договорів і угод із замовниками, забезпечує узгодження кошторисної документації. Він слідкує за роботою інженера з проектнокошторисної роботи, економіста з договірної та претензійної роботи, юриста з договірної та претензійної роботи.

Головний бухгалтер веде облік засобів, фондів, матеріалів, реєструє витрати на виробництво і представлення послуг; здійснює організацію бухгалтерського обліку господарсько-фінансової діяльності і контроль за економним використанням матеріальних, трудових і фінансових результатів; забезпечує законність, своєчасність і правильність оформлення документів, розрахунки по заробітній платі, правильне нарахування і перерахування податків.

Маркетолог займається проведенням маркетингових досліджень, аналізом конкурентного середовища, визначення конкурентних переваг, робота з рекламою фірми.

З даної таблиці видно,що дохід фірми з кожним роком збільшувався. В середньому дохід збільшувався на 15-20 %. В 2009 році дохід від реалізованих послуг склав 4839,7 тис. грн. завдяки замовленням постійних клієнтів і великих об'ємів робіт. Але у 2010 році ринок будівельних послуг торкнулася світова економічна криза. Не було замовлень, інвесторів і це все призвело до скорочення рівня доходу в 5 разів (929,8 тис. грн.).

Таблиця 2.3 - Об'єми послуг ремонтно-будівельної фірми "Сван"

Рік	Чистий дохід від реалізованих послуг,(тис.грн.)
2002	962,4
2003	1138,1
2004	1522,8
2005	1989,4
2006	2217,9
2007	2944,1
2008	3562,5
2009	4839,7
2010	929,8
2011	1698,3
2012	2050,6



Вплив кризи та покращення ситуації після неї наглядно видно на діаграмі (рис.2.3)

Рисунок 2.3 - Темпи росту ремонтно-будівельної фірми "Сван"

Ціна відіграє велику роль в житті кожного підприємства.

Розглянемо ціни, об'єми та вартість виконаних робіт будівельної фірми "Сван" з 2010-2012 роки. Данні приведені в таблиці 2.4.

Динаміку росту об'ємів виконаних будівельних послуг наглядно видно на діаграмі (рис.2.4)

Рисунок 2.4 - Об'єми виконаних будівельних робіт



Фірма виконує дуже багато видів будівельних послуг. В таблиці приведені основні роботи, які частіше виконує фірма, вони складають половину доходу фірми (50%) в 2012 році. З таблиці 2.4 видно, що ціни на будівельні послуги постійно змінюються. Цей ріст цін залежить від загальної економічної ситуації в країні, від рівня інфляції. Також з кожним роком збільшується вартість будівельних матеріалів, заробітна плата робітників, з'являються нові більш дорожчі матеріали, змінюються технології, постійно змінюються та ростуть потреби споживачів. Також з даної таблиці видно, що фірма розвивається, об'єми реалізованих послуг збільшуються. В 2010 році, цей рік вважається кризовим, об'єми суттєво менші ніж у 2012 році. Але фірма "Сван" не стоїть на місці, працює і вже виходить на рівень до кризового періоду.

2.3 Аналіз конкурентів

Конкуренція є важливим чинником маркетингового середовища фірми, який суттєво впливає на господарську діяльність будь - якої компанії, забезпечуючи вибір ринку, оптимальних ринкових сегментів та стратегічних зон господарювання.

Контроль за конкурентами дає можливість задовольнити специфічні запити покупця і споживача раніше і краще за інших фірм. Знаючи сильні і слабкі сторони конкурентів можна оцінити їх потенціал и цілі, теперішню і майбутню стратегії. Це дозволяє фірмі стратегічно точно сконцентрувати сою увагу н атому напрямку, де конкурент слабший. Таким чином, можна розширити свої власні переваги в конкурентній боротьбі.

На ринку будівельних послуг Донецька існує дуже велика кількість фірм, серед яких є досить великі і сильні ("Шахтспецбуд", "Донбастрансбуд", "Міське будівництва", "Юго-Восток"), а також багато дрібних фірм (рис.2.5).

Основними конкурентами приватної ремонтно-будівельної фірми "Сван" є фірма ПП "Моріон" і ТОВ "Інтер'єр". Розглянемо ці фірми детально.

Будівельна компанія "Моріон" створена в 2000 році і є правонаступником фірм "Контракт" та "Фах", організованих і працюючих з 1992 р. Компанія створена як будівельно-монтажне управління і має ліцензію на право виконання будівельно-монтажних робіт і дозвіл на початок виконання робіт.

Рисунок 2.5 - Розподіл часток ринку між будівельних фірм міста Донецька

Будівельна компанія "Моріон" виконує:

- всі загальнобудівельні роботи;

- земляні роботи;

- монтаж металоконструкцій та збірних залізобетонних конструкцій;

- роботи з монолітним залізобетоном;

- мурування;

- оздоблювальні роботи;

- інші роботи.

Компанія укомплектована висококваліфікованими інженерно-технічними спеціалістами та кваліфікованими робітниками: монтажниками металоконструкцій та залізобетонних конструкцій, електрогазозварниками, теслями, бетонщиками, мулярами, штукатурами, малярами.

Компанія має необхідну техніку, автотранспорт і технологічну оснастку:

- баштовий кран КБ-403 А, КБ-403 Б;

- гусеничний кран МКГ-25 БР;

- пневмоколісний кран КС-5363 В;

- автокран КС-3575;

- автосамосвал ЗиЛ ММЗ-4502, КрАЗ-6510;

- тягач з напівпричепом КрАЗ-258;

- екскаватор ЭО-4221 Б, ЭО-2621;

- компресор;

- штукатурну станція і станція вторинного перемішування.

Всі роботи виконуються у відповідності з проектом і вимогами ДБН.

Ціни на будівельні послуги фірми "Моріон" приведені в таблиці 2.5

Таблиця 2.5- Ціни будівельних робіт фірми "Моріон"

Види будівельних робіт	2010 р.	2011 р.	2012 р.
	Ціна за м2	Ціна за м2	Ціна за м2
Установлення віконних блоків із металопластику в кам'яних стінах	17,59	27,96	31,5
Улаштування обшивки стін гібсокартоними плитами по металевому каркасу	28,4	34,98	50,96
Шпатлювання стін	13,1	14,65	18,54
Улаштування покрівель з матеріалів, що наплавляються із застосуванням газопламенних пальників, в 2 шари	4,12	4,78	8,03
Облицювання поверхонь стін керамічними плитками	61,3	78,7	116,6
Облицювання стін профлистом по металевому каркасу з утеплювачем	30,63	35,68	55,14
Установлення цементного стягування товщиною 20 мм	10,28	12,08	19,34
Шпатлювання стель	17,26	18,03	19,3
Установлення підвісної стелі типа Амстронг	64,12	70,73	81,45
Облицювання стель пластиком	45,9	52,7	57,6
Установлення покриттів з граніто-керамічніх плиток на клейовій суміщі	40,32	48,61	54,12
Установлення покриттів з лінолеуму	8,97	9,74	13,5
Покращувана штукатурка поверхонь стін усередині будівлі цементним розчином по каменю і бетону	19,48	24,19	29,1
Покращуване забарвлення водоемульсивними складами стель, підготовлених під забарвлення	5,7	6,98	9,43
Установлення стель із гібсокартоних плит	51,81	56,32	57,29

В таблиці 2.5 наведені ціни фірми "Моріон", на аналогічні будівельні роботи. Ця фірма являється одним із основних конкурентів фірми "Сван". З таблиці видно, що ціни дуже схожі на наші ціни, але вони все ж таки трішки нижчі.

Разом з субпідрядними організаціями об'єкти будуються "під ключ", з дотриманням строків вводу в експлуатацію і високою якістю робіт.

Структура фірми:

- Архітектурно-дизайнерська група.

- Інженерно-будівельний і технічний відділ.

- Кошторисно-фінансовий відділ.

- Відділ постачання.

- Дендро-квітникарський та агрономічний відділ.

- Сектор абонементного обслуговування.

Багатофункціональне будівельне приватне підприємство "Інтер'єр" засноване в 1994 році має великий досвід проведення загально будівельних, ремонтних і спеціальних робіт на об'єктах житлового й соціального призначення, адміністративних та промислових підприємствах з застосуванням новітніх безтраншейних технологій при будівництві та реконструкції всіх видів підземних інженерних комунікацій.

Фірма має унікальні керовані установки горизонтально-направленого буріння нового покоління STRAIGHLINE 2462, TULSA TRENCHLESS TR-40 та WERMEER дозволяють прокладати будь-які види трубопроводів без розриття траншей, які мають явно великі переваги в умовах сучасного міста, насиченого різноманітними комунікаціями.

Також вони мають нову установку статичного типу TERRA GRUNDOCREK, яка використовується для заміни старих трубопроводів без траншейним способом. Всі вказані установки мають комп'ютерне забезпечення.

Наявність висококваліфікованих фахівців з надійним ступенем відповідальності, високий рівень матеріально-технічної бази, потужний парк будівельної техніки та автотранспорту надає можливість своєчасно, з гарантованою якістю виконувати роботи підвищеної складності і підвищеної небезпеки, сповнює впевненістю в кінцевому результаті - вдячності Замовника.

Фірма виконує будівельно-монтажні роботи:

- підготовчі роботи;

- земляні роботи;

- встановлення несучих і огороджуючи конструкцій будівель і споруд;

- роботи по будівництву та реконструкції зовнішніх і внутрішніх інженерних мереж (водопровід, фекальна і водовідвідна каналізації, телефонізація);

- роботи по будівництву доріг;

- роботи по благоустрою і озелененню територій;

- роботи по будівництву зовнішніх і внутрішніх газопроводів високого, середнього і низького тиску із стальних і поліетиленових труб;

- будівництво будинків і споруд.

- монтаж і ремонт трубопроводів пари та гарячої води ІІІ - ІV категорії з електрозварювальними роботами;

- продавлювання стальних труб (кожухів) O до 1600мм (включно) під різноманітними дорогами і завадами;

- горизонтально-направлене буріння з затяжкою та зваркою поліетиленових труб діаметром до 800 мм (включно).

Фірма також надає послуги оренди будівельного транспорту та спеціальної техніки, а також виконує роботи по очищенню річок, озер та каналів спеціальною технікою.

Ціни на будівельні послуги фірми "Інтер'єр" приведені в таблиці 2.6.

З таблиці 2.6 видно, що ціни у конкурента "Інтер'єр" більші за ціни фірми "Сван", але все ж це не заважає реалізовувати достатньо великі об'єми будівельних послуг і займати значну долю на ринку будівельних послуг Донецька.

Таблиця 2.6 - Ціни будівельних робіт фірми ТОВ "Інтер'єр"

Види будівельних робіт	2010 р.	2011 р.	2012 р.
	Ціна за м2	Ціна за м2	Ціна за м2
Установлення віконних блоків із металопластику	18,97	29,9	34,78
Улаштування обшивки стін гібсокартоними плитами по металевому каркасу	29,47	37,32	57,4
Шпатлювання стін	13,65	13,97	20,4
Улаштування покрівель з матеріалів, що наплавляються із застосуванням газопламених пальників, в 2 шари	4,63	5,94	9,5
Облицювання поверхонь стін керамічними плитками	63,4	83,2	120,4
Облицювання стін профлистом по металевому каркасу з утеплювачем	31,63	37,85	55,71
Установлення цементного стягування товщиною 20 мм	10,45	12,46	19,67
Шпатлювання стель	18,9	19,21	21,4
Установлення підвісної стелі типа Амстронг	67,19	73,64	84,37
Облицювання стель пластиком	49,84	54,6	61,8
Установлення покриттів з гранітокерамічніх плиток на клейовій суміші	45,7	52,39	59,81
Установлення покриттів з лінолеуму	10,8	9,4	17,31
Покращувана штукатурка поверхонь стін усередині будівлі цементним розчином по каменю і бетону	21,91	24,7	28,6
Покращене забарвлення водоемульсивними складами стель, підготовлених під забарвлення	7,6	8,35	11,54
Установлення стель із гібсокартоних плит	50,94	58,14	58,67

Основними конкурентами фірми "Сван" як було встановлено є ТОВ ремонтно-будівельна фірма "Інтер'єр", та ПП "Моріон" міста Донецька. Причиною вибору саме цих фірм є:

знаходяться у територіальній близькості;

пропонують споживачам порівнянний набір послуг;

дотримуються однакової цінової політики

Експертні оцінки кожного конкурента представлені у табл. 2.7

Таблиця 2.7 - Конкурентоспроможність фірм по наданню ремонтно-будівельних послуг

Критерії оцінки	Міра значущості	Експертна оцінка
		"Сван"	"Інтер'єр"	"Моріон"
Цінова політика	0,4	5,,0	5,0	4,0
Широта пропозиції послуги	0,1	5,0	4,0	4,0
Надання знижок	0,1	3,0	4,0	4,0
Якість послуг	0,15	5,0	4,5	3,8
Рекламна політика	0,15	3,0	5,0	3,0
Місцерозташування	0,1	5,0	4,0	4,0
Всього	1

При аналізі конкурентів та визначенні експертної оцінки спеціалісти керувалися наступними аргументами:

- ціни на послуги по більшості напрямів у всіх конкурентів практично ідентичні. У фірми "Інтер'єр" ціни вище в середньому на 5%, що для ринку ремонтно-будівельних послуг достатньо відчутно;

- знижки представляються двома фірмами. Це торкається постійних клієнтів, з якими укладені угоди на обслуговування, знижка складає 3-5% від вартості послуги. "Сван" знижки не надає. В той же час постійні клієнти ( з частотою відвідування один раз в квартал) існують і у фірми "Сван", але вони в незначному ступені орієнтовані на отримання знижки;

- з точки зору рекламної складової найбільш конкурентоспроможна фірма "Моріон". Основні інструменти їхньої рекламної роботи - реклама в газетах і журналах, фірма "Сван" використовує тільки рекламу в газетах, при цьому дана реклама носить фрагментарний характер і ефективність її не обстежувалась;

- з точки зору розташування офісу найбільш конкурентоспроможна фірма "Сван" (пр. Миру, 15). Причина цього - близькість промислових підприємств, зручність парковки.

Комплексний показник конкурентоспроможності фірм складає:

Фірма "Сван" - ;

Фірма "Інтер'єр - ;

Фірма «Моріон"» -;

Дослідження, що було проведено, виявило, що фірма "Сван" займає друге місце після фірми "Інтер'єр", поступаючись їй по двом основним позиціям: надання знижок і рекламна діяльність.

Вихідні дані для розрахунків представлені у табл. 2.8. Оцінка в балах по якості обслуговування у межах від 1 до 5 встановлені на підставі технічних параметрів послуги. Експертна комісія також встановила пріоритетність технічних параметрів і відповідні коефіцієнти вагомості.

Таблиця 2.8 - Вихідні дані для оцінки конкурентоспроможності послуги диференційним методом

Компанії-конкуренти	Технічні параметри	Економічні параметри
	Гарантійний строк, днів (	Строки виконання (	Якість послуги (	Ціна, грн./м2	Втирати на експлуатацію на рік, тис. грн.
ПП "Моріон"	360	10	4,5	240	202,5
ТОВ "Інтер'єр"	360	25	3,8	270	235,0
ПП "Сван"	360	6	5,0	260	345,0
Коеф. Вагомості показників()	0,2	0,3	0,5

Щоб розподілити послуги за рівнем конкурентоспроможності диференційним методом, необхідно спочатку розрахувати одиничні параметричні індекси послуги кожної компанії за технічними та економічними показниками.

Розрахунок одиничного показника конкурентоспроможності виконується за формулою 2.1

(2.1)

За технічними параметрами:

Для ПП "Моріон"

; ;

Для ТОВ "Інтер'єр"

; ;

За економічними параметрами:

Для ПП "Моріон"

;

Для ТОВ "Інтер'єр"

Для того, щоб визначити фірми за рівнем конкурентоспроможності необхідно:

розрахувати груповий показник за технічними параметрами;

розрахувати груповий показник за економічними параметрами;

розрахувати інтегральний показник конкурентоспроможності послуги;

зробити відповідні висновки про конкурентоспроможність фрм, що аналізуються

Розрахунок групових показників за технічними параметрами

Груповий показник розраховується за формулою:



(2.2)

де - одиничний показник конкурентоспроможності за технічними параметрами;

- коефіцієнт вагомості показників

Показник за технічними параметрами:

Для ПП "Моріон"

Для ТОВ "Інтер'єр"

Розрахунок групових показників по економічним показникам:

Груповий показник по економічним параметрам:

Для ПП "Моріон"

Для ТОВ "Інтер'єр"

Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності

Інтегральний показник конкурентоспроможності розраховується за формулою:

(2.3)

Тоді:

Для ПП "Моріон"

Для ТОВ "Інтер'єр"

В результаті аналізу отриманих групових показників по технічним та економічним параметрам можна зробити висновок, що послуга фірми ПП "Сван" найбільш конкурентоспроможна, тобто більш повно задовольняє потреби споживачів ніж інші фірми.

Економічні параметри свідчать про те, що послуга фірми ПП "Моріон" більш конкурентоспроможна серед фірм-конкурентів, бо має самий високий груповий показник - 1,39. Таким чином, з розрахунку інтегрального показника конкурентоспроможності можна зробити висновок, що ці два конкуренти поступаються фірми ПП "Сван" по конкурентоспроможності в цілому, бо у них інтегральний показник менше одиниці.

SWOТ-аналіз - це аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища організації. Аналізу підлягають сильні сторони (Strength), слабкі сторони (Weakness) внутрішнього середовища, а також можливості (Opportunities) і загрози (Threats) зовнішнього середовища організації.

Для успішної діяльності на будівельному ринку необхідно виконання наступних факторів:

доступ до кредитних та запозичених фінансових ресурсів;

наявність достатнього адміністративного ресурсу;

достатньо високий технічний та технологічний роботи фірми;

ліцензія відповідного рівня , сертифікація ISO.

За результатами проведеного SWOT- аналізу встановлюємо, що досліджувана ремонтно-будівельна фірма "Сван" має ряд сильних сторін і можливостей будівельному ринку.

2.4 Фінансовий стан ремонтно-будівельної фірми "Сван"

Фінансові результати діяльності підприємства характеризуються сумою отриманого прибутку і рівнем рентабельності. Прибуток фірма отримує головним чином від реалізації послуг.

Тільки після продажу послуг чистий доход приймає форму прибутку. Кількісно він являє собою різницю між виторгом (після сплати податку на додану вартість, акцизного податку й інших відрахувань з виторгу в бюджетні і небюджетні фонди) і повною собівартістю реалізованих послуг.

Від розміру прибутку, отриманого фірмою, залежить формування оборотних коштів, виконання зобов'язань перед бюджетом, платоспроможність підприємства і т.д.

Джерелами інформації є форма №2 "Звіт про фінансові результати" [17], форма №1 баланс, дані бухгалтерії. Форма бухгалтерського обліку № 1 та форма № 2 [18].

Аналіз фінансових результатів починається з оцінки рівня і динаміки фінансових результатів за даними звітності підприємства.

С початку розглянемо обсяги продажу, на прикладі декількох видів робіт, що виконує фірма, які наведені в таблиці 2.10.

Таблиця 2.10 - Обсяги продажу послуг за період 2010-2012р.р.

Найменування	Осяг продажу
	2010 р.	2011 р.	2012р.
	Обсяг продажу, тис.грн	Обсяг продажутис.грн	Обсяг продажу тис.грн
Установлення віконних блоків із металопластику в кам'яних стінах	9,2	16,78	19,98
Улаштування обшивки стін гібсокарто-ними плитами по металевому каркасу	38,34	57,1	99,2
Шпатлювання стін	20,9	23,15	37,22
Улаштування покрівель з матеріалів, що наплавляються із застосуванням газопламенних пальників, в 2 шари	13,5	18,66	30,8
Облицювання поверхонь стін керамічними плитками	80,9	116,5	207,5

Згідно з даними таблиці 2.9 і рисунка 2.6 можна зробити наступні висновки: обсяг продажу установлення віконних блоків із металопластику в кам'яних стінах у 2011 році зріс з 9,2 тис.грн. до 16,78 тис.грн. порівняно з 2010 роком. У 2012 році обсяг склав 19,98 тис.грн.. Обсяг продажу робіт по улаштування обшивки стін гібсокартоними плитами по металевому каркасу з 38,34 тис.грн. зріс до 57,1 тис.грн. у 2011 році і до 99,2 тис.грн у 2012 році порівняно з 2010 роком. Обсяг продажу робіт по шпатлювання стін збільшився у 2011 році порівняно з 2010 з 20,9 тис.грн. до 23,15 тис.грн, а у 2012 році обсяг продажу дорівнює 37,22 тис.грн.

Рисунок 2.6 - Обсяги продажу будівельних послуг за 2010-2012 рр.

Рисунок 2.7 - Обсяги продажу послуги облицювання поверхонь стін керамічними плитками за 2010-2012 рр.

В випадку з роботами по улаштування покрівель з матеріалів, що наплавляються із застосуванням газопламенних пальників, в 2 шари у 2011 році обсяги продажу збільшилися з 13,5 тис.грн. до 18,66 тис.грн. порівняно з 2010 роком, а у 2012 обсяг склав 30,8 тис.грн. Обсяг продажу робіт по облицюванню поверхонь стін керамічними плитками у 2010 році склав 80,9 тис. грн., в 2011 році обсяг збільшився 116,5 тис. грн.. В 2012 році продовжувалося збільшення обсягу продажу (207,5 тис. грн.), що наглядно видно на рисунку 2.7.

У таблиці 2.11 наведені показники прибутку за 2010-2012 роки.

Таблиця 2.11 - Показники прибутку ремонтно-будівельної фірми "Сван"

Показники	Значення показників по рокам, тис.грн
	2010 р.	2011 р.	2012 р.
Чистий дохід від реалізації	929,8	1698,3	2050,6
Собівартість	613,2	923,5	1170,1
Валовий прибуток	316,6	784,4	880,5
Чистий прибуток	14,7	98,4	245,9

Порівнюючи показники прибутку за 2010-2012 роки, можна зробити наступні висновки:

Дохід від реалізації послуг в 2010 році склав 929,8 тис. грн. Загальна собівартість реалізації послуг 613,2 тис. грн. Валовий прибуток 316,6 тис. грн. Загальний обсяг чистого прибутку в 2010 році склав 14,7 тис. грн.. Причиною таких низьких показників стала світова фінансова криза. Із-за кризи не було замовлень, багато будівельних об'єктах зупинилися із-за нестачі коштів.

Дохід від реалізації послуг збільшився на 768,5 тис. грн. в 2011 році порівняно з 2010 роком. Загальна собівартість послуг також збільшилась з 613,2 в 2010 році до 923,5 тис. грн. в 2011. Валовий прибуток збільшився в 1,5 рази і склав 784,4 тис. грн. Обсяг чистого прибутку виріс на 83,7 тис. грн. у порівнянні з 2010 роком.

Загальний обсяг чистого прибутку в 2012 році склав 245,9 тис. грн. Обсяг чистого прибутку зріс на 147,5 тис. грн. у порівнянні з 2011 роком, що в процентному співвідношенні складає 60 %. Це говорить про ефективність роботи підприємства в 2012 році.

Для більш повної характеристики фінансових результатів роботи підприємства поряд з розміром чистого прибутку розраховують рівень рентабельності.

Показники рентабельності характеризують ефективність роботи підприємства в цілому, прибутковість різних напрямків діяльності (виробничої, комерційної, інвестиційної), окупність витрат та інше. Вони більш повно, ніж прибуток, відбивають остаточні результати господарювання, тому що їх розмір показує співвідношення ефекту з наявними або використаними ресурсами.

Показники рентабельності можна об'єднати у кілька груп:

1) показники, що характеризують окупність витрат виробництва й інвестиційних проектів;

2) показники, що характеризують прибутковість продажу;

3) показники, що характеризують прибутковість капіталу і його частин.

Рентабельність виробничої діяльності показує, скільки підприємство має прибутку з кожної гривні, витраченої на виробництво і реалізацію продукції.

Розрахуємо рентабельність виробничої діяльності й розглянемо її динаміку за 2011 - 2012 роки.

Рентабельність виробничої діяльності ( ) розраховується по формулі:

(2.1)



Рентабельність виробничої діяльності (окупності витрат) збільшилася на 10,8 %. Це говорить про більш ефективну роботу підприємства в 2012 році у порівнянні з 2011 роком.

Рентабельність продажу () характеризує ефективність виробничої і комерційної діяльності: скільки прибутку має підприємство з гривні продажу і розраховується по формулі:

(2.2)

Виходячи з нормативного значення рентабельності, підприємство вважається низькорентабельним, якщо рентабельність знаходиться в проміжках від 1 до 5 %, середньо рентабельним при рентабельності від 5 до 20% і високорентабельним, якщо показник входить в проміжок від 20 до 30%.

Таким чином, будівельна фірма в 2011 році входила в категорію середньо рентабельного підприємства. В 2012 році фірма залишилася в цій же категорії, але значно покращала свої показники (11,9%), що на 6,1% більше ніж у попередньому році.

Рентабельність власного капіталу ( ) можна розрахувати по наступній формулі:

(2.3)



Рентабельність власного капіталу збільшилася в 2012 році у порівнянні з 2011 роком на 20%.

Значення показників рентабельності приведені в таблиці 2.12.

Таблиця 2.12 - Показники рентабель...