Анализ маркетинговой политики ЗАО "Сейлс" и выработка путей ее совершенствования

Прирост объема реализации составит:

?V=Vx*л/100,

где л - прирост объема реализации после проведения мероприятий, %.

?V= 49501,4*14,2/100-7029,1 (тыс.руб.)

Прирост прибыли составит:

?V =?V*xПр,

где Пр - прибыль на 1 рубль реализации услуг.

?П= 7019,1*0,15=1067,9 (тыс.руб.)

Годовой экономический эффект определяется по формуле:

Эт =?П-Зт,

Где Зт - текущие годовые затраты на проведение мероприятий.

Эт = 1067,5 -962=105,9 (тыс.руб.).

Рассчитывается объем выручки по проекту (Vпр):

Vпр =Vбаз + ?V,

Где Vбаз = базовый объем выручки, тыс. руб.,

?V - прирост объема выручки по расчетам эффективности мероприятий, тыс. руб.; ?V =7029,1 (тыс.руб.).

Vпр = 49501,4 +7029,1 =56530,5 (тыс. руб.).

Численность персонала по проекту не изменена, она осталась прежней - 30 человек.

Чпр -30 человек.

Рассчитывается проектируемый уровень производительности труда:

ПТпр=Vпр/Чпр,

ПТпр =56530,5/30 = 1884,3

Рассчитывается проектируемый фонд заработной платы:

Фпр= fбаз *Vпр,

Фпр =0,26*56530,5= 14698 (тыс.руб.).

Определяется среднегодовая (Зср.год)

Зср.год = 14698/30=489,9 (тыс.руб.)

Определяется сумма прибыли от реализации продукции по проекту:

Прпр=Vпр -Спр+?П,

Прпр = 56530,5-55825,9=704,6 (тыс.руб.)

Рассчитывается налогооблагаемая прибыль:

Пно= Прпр -Рв.р.,

Где Прпр - проектируемая прибыль от реализации продукции (работ, услуг),

Рв.р. - внереализационные расходы (уплата местных налогов: на имущество, на рекламу и т.д.).

Пно= 7029,1-5470,39=1558,71 (тыс.руб.)

Определяется сумма налога на прибыль:

Нп=Пно*а/100,

Нп=1558,71*24/100=374,09 (тыс.руб.)

Рассчитывается чистая прибыль (средства в распоряжении предприятия):

Пч =Пно-Нп,

Пч=1558,71-374,09=1184,62 (тыс.руб.).

Для окончательного расчета экономического эффекта от внедрения предложенных мероприятий подставим полученные данные в таблицу 2.1 и рассчитаем планируемое изменение показателей хозяйственной деятельности.

Таблица 4.4. Расчет экономической эффективности планируемых мероприятий и планируемые результаты хозяйственной деятельности ЗАО «Сейлс»

Представленный в таблице 4.4. расчет планируемой экономической эффективности не позволяет однозначно судить о целесообразности внедрения предложенных мероприятий в текущей перспективе, т.к. планируемые финансовые результаты будут ниже существующих. Однако, не следует забывать, что основные затраты текущих мероприятий ложиться на создание единой службы маркетинга, которое сказывается не на текущих (тактических) финансовых результатах, а имеет характер стратегического мероприятия, которое сказывается на повышение конкурентоспособности предприятия в целом.

Кроме того, если на предприятии не будет создана единая служба маркетинга, то для проведения других маркетинговых мероприятий у компании нет специалистов-маркетологов.

Заключение

По мнению автора, тема управления маркетинговой деятельностью на предприятии полностью раскрыта в данной дипломной работе.

Процесс управления маркетинговой деятельностью на предприятии начинается с определения концепции управления маркетингом, которая является обязательным составным элементом миссии компании. Среди основных концепций управления маркетингом в настоящее время известны следующие:

концепция совершенствования производства;

концепция совершенствования товара;

концепция интенсификации коммерческих усилий;

концепция маркетингового подхода;

концепция социально-этичного маркетинга.

Приведенные концепции управления маркетингом - это своеобразные исторические этапы, через которые проходило эволюционное развитие маркетинга в рыночных экономиках.

Аналогичный процесс изменения отношения к маркетинговой деятельности происходит в настоящее время и на украинских предприятиях. В конечном итоге, успеха добьются те компании, которые раньше других поймут необходимость и важность важности маркетингового подхода в организации собственной деятельности.

Управление маркетинговой деятельностью, как любой процесс управления, имеет следующие составные части:

маркетинговый анализ и аудит;

стратегическое и текущее планирование;

организация процесса управления маркетингом;

контроль за осуществлением маркетинговых мероприятий.

Маркетинговый анализ и аудит - важнейший составной элемент процесса управления маркетинговой деятельностью, который снабжает информацией все этапы процесса управления и является детализированным исследованием внутренней и внешней среды предприятия, его сильных и слабых сторон. Среди основных инструментов маркетингового анализа и аудита следует назвать: технико-экономический анализ деятельности предприятия, анализ макро- и микросреды предприятия, SWOT-анализ, маркетинговые исследования рынка.

Информация, полученная в результате всестороннего анализа деятельности предприятия, используется на этапе формального планирования. Компании разрабатывают три вида планов: годовой, долгосрочный и стратегический.

Стратегическое планирование является первой ступенькой в процессе планирования и включает в себя определение миссии компании, формулировку целей и задач, функциональные планы. Постепенно процесс стратегического планирования спускается до линейных подразделений компании.

После окончания процесса планирования и определения необходимых ресурсов следует процесс организации маркетинговой деятельности на предприятии. Этот процесс невозможен без четкого определения маркетинговых функций каждого подразделения и единого центра управления маркетинговой деятельностью на предприятии. Как правило, это роль возлагают на специальные маркетинговые подразделения, которые организуются согласно целям, задачам и специфике деятельности компании.

Результаты, полученные в результате проведения маркетинговых мероприятий, собираются и анализируются специально назначенным маркетинговым контролером. Это специалист ведет постоянный процесс сопоставления полученных и запланированных результатов. На основании сделанных им выводов, маркетинговая деятельность подвергается пересмотру и совершенствованию.

В данной работе организация управления маркетинговой деятельностью на предприятии подвергнута глубокому анализу и пересмотру.

На основании методик экспертного опроса и метода Делфи выполнен полный анализ внутренней и внешней маркетинговой среды предприятия. С помощью метода SWOT-анализа выявлены основные возможности и угрозы, сильные и слабые стороны компании ЗАО «Сейлс». Примененная методика позволила определить готовность компании к реализации маркетинговой стратегии на предприятии как «умеренную».

Проведенный анализ позволяет рекомендовать компании ЗАО «Сейлс» организовать единую службу маркетинга и провести первые маркетинговые мероприятия: изготовление и распространение бесплатных образцов рекламно-информационного характера, а также рекламную компанию в специализированных изданиях.

Реализация указанных мероприятий позволит компании получить экономический эффект - рост валовой прибыли на 14,2%. Следует отметить, что весь прирост валовой прибыли от внедрения предложенных мероприятий и часть собственных ресурсов компании, будет использовано на создание единой службы маркетинга. Однако, по мнению автора, наиболее существенным результатом внедрения указанных мероприятий следует считать общий рост конкурентоспособности компании, полученный в результате методически правильного подхода к организации маркетинговой деятельности.

Литература

1. Международный кодекс МТП и ЕСОМАР по практике маркетинговых и социальных исследований.

2. Международный кодекс рекламной практики. Публикация МТП в Париже, 1987

3. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: «Дело и сервис», 2000.

4. Адексунин В.В. Маркетинг. Краткий курс. - М.: «Дашков и К», 2002.

5. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. М.: ТОО «Интел Тех», 1993.

6. Александров Д. Развитие рекламного рынка «БОСС», №11, 2000.

7. Алексеев С.В. Маркетинговое право. - М.: Издательство НОРМА, 2002.

8. Алешина И.В. Поведение потребителей. - М.: Гранд, 1999.

9. Баканов М.И., Шеремет А.Д., Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 2005.

10. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - М.: «Финансы и статистика», 2000.

11. Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2002.

12. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. СПб, Изд-во СПбУЭФ, 2003.

13. Браверманн А.А. Маркетинг в экономике переходного периода. «Финансовая газета», № 34, 1997.

14. Браверманн А.А. Маркетинг в Российской экономике переходного периода: методология и практика. М.: «Экономика», 1997.

15. Бушуева Л.И. Роль Интернет-услуг в практической маркетинговой деятельности «Маркетинг в России и за рубежом», №4, 2001.

Размещено на Allbest.ru