Mobifitness развивался за счет собственных средств его создателей, что помогло стартапу встать на ноги. При условии, когда у создателей продукта строго ограничен капитал, необходимо начинать поиск инвестиций на начальных этапах. Хоть инвесторы и предпочитают вливать средства только после того, как статап доказал свою успешность и прошел «Долину смерти», существует такой тип инвесторов как бизнес-ангелы. Их вливания небольшие, но на начальной стадии существования стартапа чрезвычайно важны. Это приводит к тому, что даже на начальном этапе при создании продукта помимо собственных средств, необходимо привлекать сторонние.

Когда стартап дошел до этапа готовности продукта, его необходимо эффективно вывести на рынок. Как было выявлено работа на рынке B2B требует отдельного внимания к представителям организаций, для привлечений их внимания, стоит учитывать интересы, как представителей, так и организации в целом. Стоит использовать различные инструменты интернет-маркетинга для продвижения продукта. А на начальном этапе его вывода проводить личные встречи для более эффективного результата и мгновенного получения обратной связи. Кроме того, для SAAS-продукта немаловажную роль играет способ его монетизации, в настоящее время наиболее популярна подписка, так как позволяет покупателю ощутить невысокую стоимость продукта, но необходимо также использовать такой инструмент, как freemium для привлечения новых клиентов.

Таким образом, для эффективного запуска стартапа необходимо:

· Тщательно изучить рынок

· Провести опрос среди представителей компаний рынка и экспертов из разных областей, связанных с данным рынком

· По возможности, использовать метод бережливого стартапа

· Привлекать инвестиции уже на начальном этапе стартапа

· Уделить должное внимание маркетингу

· Использовать модель подписок для реализации продукта

· Предоставлять потенциальным клиентам бесплатную пробную версию продукта

Особенности стартапов при создании и выводе нового продукта.

Не смотря на то, что был сформирован комплекс мер, который позволит стратапам развиться до успешной компании, реальность показывает, что успех и эффективность стартапов далеко не всегда зависит от точного выполнения всех правил.

Ключевой особенностью Mobifitness является то, что в настоящий момент компания эффективно функционирует, с каждым кварталом повышает оборот денежных средств и количество клиентов. Но компанией не проводился анализ рынка, более того, создатели стартапа в момент создания продукта не понимали рынок и его особенности. Mobifitness оказался успешным вопреки тому что он не следовал рекомендациям, но это не значит что рекомендации не эффективны. Это говорит о том, что каждый стартап уникален и результат его деятельности в большей мере зависят не от выполнения мер по созданию и продвижению продукта, а от ключевых компетенций компании. Так существуют, казалось бы, идентичные стартапы, один из которых добился успеха, а второй и долину смерти не прошел. В первую очередь, это наталкивает на то что, скорей всего, эффективность стартапа заключается в инновационности продукта и успешном способе вывода его на рынок. Таким образом, вырисовывается вывод о том, что большая часть успеха заложена не в правилах и действиях а в компетенциях людей создающих стартап, и умении выявить потребность рынка и его тенденции.

Кроме того, при создании нового продукта предприниматели могут не уделить должное внимание масштабируемости продукта, то есть создать интересный продукт но не учесть тот фактор, что при создании следующих версий или копий, издержки будут превышать выручку. Что также приводит к гибели стартапа.

Любой стартап создается с целью монетизации продукта и получения прибыли от него, либо с целю продажи готово бизнеса и отхода от дела, например, для создания следующего стартапа. Mobifitness относится к первому типу стартапов и не ищет инвесторов и покупателей бизнеса. Это означает, что прибыльность стартапа важна для предпринимателей с точки зрения собственной обеспеченности. В результате анализа эффективности Mobifitness, были сделаны следующие выводы:

· Mobifitness показывает положительные результаты деятельности, при оценки метриками, предназначенными для определения эффективности стартапа. Количество клиентов и оборот компании постоянно растет.

· Mobifitness относится к стратегической группе «проспектор», что свойственно стартапам.

· Разработаны рекомендации по сохранению положения компании на рынке.

Кроме того, благодаря анализу Mobifitness и теоретических материалов были определенные основные особенности успешности стартапов:

· Разработан комплекс мер для повышения эффективности стратегии создания и вывода нового продукта на рынок B2B.

· Соблюдение всех правил не всегда приводит стартап к успеху, и наоборот, не все успешные стартапы соблюдают казалось бы логичные правила при создании и выводе продукта.

· Ключевой особенностью стартапа является инновационность продукта и предпринимательские способности его создателя.

Анализ компании позволил выявить, что не всегда соблюдение всех мер по созданию продукта приводят к успеху, но несмотря на это, предпринимателям стоит их придерживаться. Так как грамотное создание стартапа послужит лишь положительным дополнением к инновационности идеи и предпринимательским талантам.

Заключение

Стратегия разработки и вывода нового продукта на рынок является одним из ключевых факторов успеха малого инновационного бизнеса. Тот факт, что формирование стартапа непосредственно связанно с созданием нового продукта, повышает риск неэффективной деятельности малой инновационной компании. Успех стартапа полностью зависит от успеха создаваемого продукта и при неправильном подходе к его созданию и выводу на рынок, стартап страдает в гораздо большей мере, чем компания стандартного организационного типа.

В ходе данной работы нами были изучены особенности стартапа, стратегии разработки и вывода нового продукта, выявлены ключевые характеристики SAAS-продукта и методы его монетизации, а также особенности продвижения продукта на рынке B2B. Это позволило сформировать следующие выводы:

· Стратегия разработки нового продукта является отправной точкой на пути к успеху стартапа;

· Модель SAAS-продукта приобретает все большую популярность и облегчает продвижение продукта на рынок;

· Ключевым успехом стартапа при создании продукта является его инновационность или новизна для конкретного рынка.

Для апробации выявленных особенностей на основе обзора теоретического материалы был проанализирован стартап Mobifitness, выявлена стратегия создания продукта данной компанией и его продвижения. Также, в ходе анализа Mobifitness, деятельность компании была оценена метриками, предназначенными для оценки стартапов, определен стратегический тип компании и разработаны рекомендации по дальнейшему развитию Mobifitness. А именно:

· Оценка компании метриками определяющими эффективность стартапа выявила, что деятельность Mobifitness является положительной, наблюдается прирост клиентов и увеличение оборота компании;

· Mobifitness относится к свойственной для стартапов стратегической группе «Проспектор»;

· Для сохранения положения Mobifitness на рынке и для дальнейшего развития компании, был разработан ряд рекомендаций.

Анализ результатов исследования расширил понимание факторов успеха малых инновационных предприятий и позволил разработать общие рекомендации по формированию стратегии для создания и вывода нового технологического продукта и для повышения эффективности функционирования стартапа. Также были определенны основные особенности малых инновационных компаний:

· Сформирован комплекс мер для повышения эффективности стратегий стартапов по созданию нового продукта и вывода его на рынок.

· Успех стартапа напрямую не зависит от соблюдения свода правил по созданию и выводу нового продукта на рынок.

· Инновационность продукта и предпринимательская способность его основателей - ключевая особенность малых инновационных компаний.

Следует отметить, что предприниматели при создании стартапа игнорируют факт необходимости изучения внешней среды, что является одним из факторов, влияющих на успешность проекта. Но в то же время, успешные стартапы являются таковыми не только благодаря серьезному подходу к делу, немалую роль играет стечение обстоятельств, понимание тренда и такая ключевая компетенция как талант предпринимателя.

Полученные результаты окажутся полезными, как начинающим предпринимателям, так и успешным стартаперам. Результаты исследования можно использовать как некую методичку с рекомендациями по построению стратегии разработки и вывода продукта на рынок, а также как свод правил, которых стоит придерживаться и основные ошибки, которые необходимо избегать.

Список литературы

1. Бек М.А. Маркетинг В2В: учеб. Пособие - М.: ГУ ВШЭ, 2008. - 328 с.

2. Бланк С., Дорф Б. Стартап: Настольная книга основателя. - Альпина Паблишер, 2013.

3. Беквит Г. Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг. Пер. С англ. - 5-е изд. - М.: Альпина Паблишерз, 2009. - 224 с.

4. Гурков И. Б. Стратегический менеджмент организации //ЗАО" Бизнес. - 2016

5. Дементьева А., Соколова М. И. Управление человеческими ресурсами. Теория и практика. Учебник //М.: Аспект Пресс. - 2015.

6. Кравченко О. Н. Проблемы продвижения услуг на рынке B2B // Актуальные вопросы экономики и управления: материалы Междунар. Науч. Конф. (г. Москва, апрель 2011 г.).Т. II. -- М.: РИОР, 2011. -- С. 24-27.

7. Новиков В. С. Инновации в туризме. - М.: ИЦ «Академия. - 2007. - С. 100-109.

8. Райт Р. В2В-маркетинг. Пошаговое руководство. - Д.: Баланс Бизнес Букс, 2007. - 624 с.

9. Рыбкин И. Активный поиск корпоративных клиентов. - М.: Институт Общегуманитарных Исследований, (серия «Мастер продаж»), 2005. - 192с.

10. Томпсон А. А., Стрикленд А. Д. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации. - М. : ИНФРА-М, 2001.

11. Эрик Рис. Бизнес с нуля: Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели. -- М.: Альпина Паблишер, 2012. -- 253 с.

12. Хотяшева О. М. Инновационный менеджмент. Учебное пособие. 2 изд. - Издательский дом" Питер", 2007.

13.

14. Шифрин М. Б. Стратегический менеджмент //СПб.: Питер. - 2009. - Т. 320. - С. 7.

15. Chesbrough H. Open business models: How to thrive in the new innovation landscape. - Harvard Business Press, 2013.

16. John Simpson and Edmund Weiner. The Oxford English Dictionary. -- United Kingdom: Oxford University Press, 1989. -- 21730 с.

17. Gorla N., Chiravuri A., Chinta R. Business-to-business e-commerce adoption: An empirical investigation of business factors //Information Systems Frontiers. - 2015. - С. 1-23.

18. Maurya A. Running lean: iterate from plan A to a plan that works. - " O'Reilly Media, Inc.", 2012.

19. Osterwalder A., Pigneur Y. Business model generation: a handbook for visionaries, game changers, and challengers. - John Wiley & Sons, 2010.

20. Ries Eric. The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses. -- Crown Publishing, 2011. -- P. 103.

21. Гусейнова Т. Н. Модели производства инноваций //Вестник МГИМО Университета. - 2016. - №. 3 (48).

22. Иншаков М. О., Орлова А. А. Инновационные стартапы в России: проблемы создания и маркетингового продвижения //Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 3: Экономика. Экология. - 2014. - №. 1

23. Коршунов И. А., Гапонова О. С. Анализ причин гибели и долгосрочные стратегии развития стартапов //Экономический анализ: теория и практика. - 2014. - №. 46 (397).

24. Костяков С. Степень идеальности в цифрах // Intelligent enterprise. - 2011. - №1. - c. 37-41

25. Отчет РБК «Рынок фитнес-услуг в России 2016.

26. Анисимов Д. «Антикризисный Saas». URL: http://compress.ru/article.aspx?Id=20333&iid=931

27. Егорова А.Ю, Неверова Е.Т. «Электронный бизнес в современной экономике"// самарский государственный аэрокосмический университет им. Академика с.п. Корол?ва URL: http://izron.ru/articles/razvitie-ekonomiki-i-menedzhmenta-v-sovremennom-mire-sbornik-nauchnykh-trudov-po-itogam-mezhdunarodn/sektsiya-2-ekonomika-i-upravlenie-narodnym-khozyaystvom-spetsialnost-08-00-05/elektronnyy-biznes-v-sovremennoy-ekonomike/

28. Кристофер Томпсон. «90% всех стартапов терпит неудачу» URL: http://in-numbers.ru/blog/interviews/31/

29. Лемеш Л. «Классификация моделей электронного бизнеса». URL: http://lemesh-larisa.narod.ru/business4.html

30. Наривончик Д. «Startup-Invest». URL: http://money-never-sleep.ru/startup_investment/startup-invest-2/ (дата обращения: 19.04.2017).

31. Ягодкин В. «14 рабочих стратегий Growth Hacking для B2B» URL: https://habrahabr.ru/company/perezvoni/blog/291000/ (дата обращения: 19.04.2017)

32. Департамент исследований ФРИИ. URL: http://www.iidf.ru/upload/iblock/3b5/startup_way_2015.pdf (дата обращения: 15.04.2017)

33. Лекция «Бизнес-модель стартапа». URL: https://www.slideshare.net/launchgurus/ss-54778874 (дата обращения: 23.04.2017)

34. «Новый продукт». URL: http://www.grandars.ru/student/marketing/novyy-produkt.html (дата обращения: 19.04.2017)

35. Сколково. «Lean Startup и с чем его едят». URL: https://sk.ru/news/reading/b/advisorblog/archive/2012/11/25/lean-startup-i-s-chem-ego-edyat.aspx (дата обращения: 19.04.2017)

36. Addventure. «Методы монетизации Интернет-проектов». URL: http://www.addventure.to/_files/addventure_business_models.pdf (дата обращения: 19.04.2017)

37. Kevin Sun. In and Around Language: What's Up with "Startup"? Https://steveblank.com/2010/01/25/whats-a-startup-first-principles/ (дата обращения: 15.04.2017)

38. Michael Sharkey. «6 things wrong with the `Lean Startup' model». URL: https://venturebeat.com/2013/10/16/lean-startups-boo/ (дата обращения: 13.04.2017)

39. Paul Graham. Startup Equals Growth. URL: http://www.paulgraham.com/growth.html (дата обращения: 13.04.2017)

40. Rishabh Software. «saas App Development». URL: http://www.rishabhsoft.com/cloud/saas-app-development (дата обращения: 21.04.2017)

Размещено на Allbest.ru