Негативация как способ внушаемости в современной рекламе

2. Все мы можем что-нибудь забыть.

3. Москва - столица России.

4. Вы можете сесть на этот стул.

Психологи называют трюизм простейшим психологическим методом убеждения. Проше говоря, простейшим способом манипуляции, с целью получить желаемое от действительного. Трюизм - это некая банальщина, настолько уже притянутая за уши к истине, что воспринимается многими как истина, не нуждающаяся в доказательствах, а тем более, в опровержении.

Трюизм же может быть сверх обобщенным высказыванием. Как психотехника, он представляет собой гипнотическую замену команды. Он хорошо действует на человека. Метод состоит в использовании утверждений, которые представляются в качестве факта, при этом подразумевается, что эти заявления самоочевидны и не требуют доказательств. Трюизмы можно распознать по присутствующим в них словам «все», «всегда», «никогда», «всякий» и т. п.

В настоящее время нас окружает очень много действующих рекламных трюизмов:

Умным быть легко!

МТС. Люди говорят.

"Gillette" - лучше для мужчины нет.

Не зря все дети любят „Huggies“.

Молоко вдвойне вкусней, если это „Milky Way“.

Мезим - для желудка незаменим.

Дыма без огня не бывает.

Понимание приходит с возрастом.

Не можете изменить ситуацию, меняйте свое отношение к ней.

Кто рано встает, тому Бог подает.

В сорок лет жизнь только начинается.

Сорок пять-баба ягодка опять.

Жизнь полоса черная, полоса белая.

Любовь надо выстрадать.

Если любишь-простишь.

Мужчина не собака, на кости не кидается.

Практически вся реклама построена на использовании этого метода.

Если вы, например, хотите «заставить» человека купить товар вы можете начать с фразы:

Команда: Покупайте!

Трюизм: Все любят покупать.

Людям нравится покупать.

Люди могут покупать.

Против такой конструкции никто возразить совершенно не в состоянии. Потому что действительно, все могут покупать

Но Клиент-то тоже человек, следовательно, и он на это способен. Следует отметить, что наиболее часто встречающаяся проблема при попытке решить какую-то проблему обычно состоит именно в так, что человек не верит в то, что он способен ее решить. А при помощи такой достаточно простой манипуляции вы можете обойти это его ограничивающее убеждение.

Еще один способ использования трюизма - вызвать определенное доверие к последующим утверждениям.

Париж - столица красоты... Институт Волос "Элида" находится в Париже.

Пребывание на кухне - как путешествие. А путешествовать я люблю налегке. Майонез «Балтимор легкий».

Мужчина без комплексов - майонез без искусственных добавок. Майонез «Слобода».

Вода замерзает при 0 С. Доказано Цельсием. Надежная бытовая техника существует. Доказано Zanussi

Без еды человек может прожить 30 дней, без рекламы…

Вкус Super! Стиль Slim!

Мужская кожа отличается от женской, поэтому попробуйте крем-гель после бритья для мужчин фирмы NIVEA MEN.

Мы по разному выбираем продукты для своей потребительской корзины: по вкусу, по доходам, по возможностям, но каждая вторая семья выбирает масло…

Каждый из нас хочет сохранить молодость, здоровье, деньги. Банк РНКБ…

Дорога изнуряет. Шелл Хелликс заряжает

Каждый руководитель хочет, чтобы его подчинённые были исполнительны и толковы, поэтому каждый руководитель стремится обучить подчинённых…

Если уж тратить деньги на обучение персонала, то лучше делать это с гарантией возврата денег. Лучшая гарантия возмещения расходов на обучение - качество обучения персонала.

Правда, для этой цели очень часто используют поговорки или пословицы, которые мы просто по привычке воспринимаем как некую истину:

Кто рано встает, тому бог дает. Если вы придете ночью или рано утром, то вы сможете купить товар дешевле.

Можно заметить, что все трюизмы изначально образовались либо из народных пословиц-поговорок, либо притянуты из жизни, дабы ее себе облегчить. Мы все прекрасно знаем, что если вставать рано каждый день, не факт, что вообще что-то перепадет, а лозунг, что в сорок лет жизни только начинается, обычно говорят полным, отчаявшимся женщинам сорока лет от которых ушел муж. А еще утверждение, что жизнь как зебра, полоса черная, полоса белая совершенно не соответствует действительности, и мы это сами видим, но так приятно это услышать и успокоиться, если в вашей жизни сейчас творит дурдом и кромешная тьма.

«Колдрекс» - семь бед -- один ответ.

Трюизм это такое утверждение, как бы совершенно истинное.

Москва-столица России.

Умная женщина не замечает мужскую измену.

И если первое высказывание - это истина, то второе это-трюизм с целью манипуляции и разводки на ожидаемые действия. Трюизмы у многих людей отбивают всякое желание и способность мыслить самостоятельно и логично, и ведь проще принять банальность за истину, чем поработать надо собой и поступить так, как вы чувствуете и понимаете. «От хорошей жены муж не гуляет»- трюизм чистой воды, и даже если вы в глубине души с ним не согласны, вряд ли хватит смелости и твердости, оспорить якобы народную мудрость.

Несмотря на свою простоту трюизмы, очень хорошо действуют и весьма эффективны. «У каждого на земле есть вторая половинка», и можно спокойно сидеть и ждать великой любви до пенсии. «Как аукнется, так и откликнется», и так хочется сделать доброе дело самой отъявленной сволочи. Хотя мы прекрасно знаем, что то, что мы делаем, и то, что делают для нас - это совершенно разные, а порой и разно полюсные вещи и не всегда добро возвращается добром, а зло злом. Все очень индивидуально. «Не можешь изменить ситуацию, меняй свое отношение к ней», самая глупая фраза из всех, которые мне довелось услышать. Не можешь изменить ситуацию - меняй ситуацию, физически от нее устраняйся, убегай, уползай, делай, что угодно, чтобы из нее выйти. Потому что в противном случае эта ситуация вас растопчет, расплющит и сломает, как бы вы не меняли «свое к ней отношение».

Трюизмами пользуются те, кто желает манипулировать людьми, сильно при этом не напрягаясь. Как-бы «разводки для не сильно умных, глотающих банальности личностей». Трюизмы воспринимают на веру те, кому проще принять то, что внутри вызывает отторжение, чем высказать свое мнение и поступить по-своему. И те и другие, надо отметить, проживают банальную жизнь.

2.1.2 Риторические вопросы

Подробное определение риторического вопроса дается в Энциклопедии Русского Языка под редакцией Ю.Н. Караулова: итак «Риторический вопрос - предложение, вопросительное по структуре, передающее подобно повествовательному предложению, сообщение, о чем-либо. Таким образом, в риторическом вопросе имеется противоречие между формой (вопросительная структура) и содержанием (значение сообщения).

Такие фигуры речи как риторические вопросы также несут внушаемость; они создают у человека ощущение незавершенности действия, дискомфорта, что сопровождается сильными негативными эмоциями и желанием избавиться от них. Использование риторических вопросов, в которых заранее запланирован ответ, дает возможность заранее ее смоделировать. Таким образом, складывается впечатление, что адресат сделал выводы самостоятельно, без посторонней помощи, а лучше как раз запоминается та информация, которую человек анализирует самостоятельно.

Суть приема в том, что перед потребителем ставятся вопросы, на которые невозможно ответить «нет».

Хотите густые и пышные волосы, не теряющие объем на протяжении всего дня? (А кто же не хочет?).

Но его «да» впоследствии оказывается ловушкой, так как означает гораздо больше, чем просто ответ на вопрос. Продолжением фразы, как правило, является, к примеру:

Новый шампунь „Лошадинная сила“ - это то, что вам нужно.

Вариантом может быть также вопрос, ответ на который представляется очевидным:

Новый йогурт „Valio“ - это сочетание самого свежего молока и отборных кусочков фруктов. Что может быть вкуснее?

По сути это просто эмоциональное высказывание, а не вопрос.

Перед вами ставятся вопросы, на которые невозможно ответить «нет». Но наше «да» впоследствии оказывается ловушкой, так как означает гораздо больше, чем просто ответ на вопрос.

Пример из рекламы:

Любите йогурт? «Bio-max» - био-йогурт обогащенный бифидокультурами.

Вы давно ищете тушь, которая держалась бы на ресницах целых 24 часа? (реклама туши MARGARET ASTOR).

Что такое настоящая еда? Из чего приготовлены соусы Calve?

Конечно, кто же из женщин не ищет такую тушь. Но, соглашаясь с этим, вы соглашаетесь и с другим предложением, следующим прямо за упомянутым вопросом: Вы нашли ее.

Напоследок можно привести пример рекламного буклета «Ридерз Дайджест». На первом листе написано: Только для подписчиков изданий «Ридерз дайджест», то есть для вас! (использован прием «подмена понятий»). Далее, развернув листовку, видим: Скажите «Да» возможности выиграть этот великолепный приз! (использован прием «риторический вопрос»). Далее, развернув листок до конца, находим: Воспользуйтесь ВСЕМИ преимуществами нового предложения «Ридерз дайджест»! Отправьте заказ на наше новое издание в конверте «Да». (использован прием импликатуры).

Риторический вопрос часто применяется в рекламных текстах. Читатель должен запомнить содержание рекламного текста. И здесь вступает в действие память - форма психологического отражения действительности, заключающаяся в закреплении, сохранении и последующем воспроизведении человеком своего опыта. Значит, в рекламном тексте должны быть какие-то словесные и логические стимулы, которые позволили бы прочно запомнить текст рекламы, чтобы в нужный момент вспомнить его и воспользоваться его предложением. Легко запомнить, например, такой текст:

Весь город уснул. А вашему ребенку не до сна? Что же делать? Биологически активный фитокомплекс «Баю - ба».

Для привлечения внимания используются риторический вопрос, восклицания, вопросно-ответная форма начала текста. Завершают текст побудительные высказывания, желательно с оттенком доверительной просьбы, совета, напоминания.

Это языковая симметрия, при которой в слогане есть одинаковые повторяющиеся грамматические части. Благодаря этому приему (за счет повторения) происходит усиление смысла, например:

Мы работаем - Вы отдыхаете.

Чистота - чисто Тайд.

Твой аромат, твои правила.

2.1.3 Императивные формулы

По словарю синонимов С. Караванского императивный - повелительный, надменный, властный. В контексте нашего исследования императивность рассматривается именно как повеление. Императивные формулы или предложения чаще всего содержат в своем составе глагол-сказуемое в повелительном наклонении. Такие формулы имеют целью побудить адресата рекламы к действию или, наоборот, предостеречь его от необдуманных поступков. Важным является также то, что реципиент рекламного продукта бессознательно получает приказ; в нем нет необходимости рассуждать, что именно он должен сделать, это уже сделали за него, остается только соблюдать полученные „приказы”.

Призыв к действию, обобщенный императив (высказанный прямо):

Полный вперед!

Или косвенно:

Время покупать! Время менять (сменить) обувь.

Пришел, увидел и... купил!

Внимание! Не пропустите! Время подписки- 2017!Только в издании «Вкусно и просто. Лучшие рецепты.

Журнал «Карамельки» читай - времени зря не теряй!

Уважаемые дяди и тети! Сделайте одолжение: бросайте авто. Приводите тело в движение.

Глагол в повелительном наклонении может выражать не только приказ, но и совет или просьбу (тактика диалогизации). Поскольку потребители не любят, когда им навязывают что-либо и приказывают воспользоваться определённым продуктом, авторы рекламных текстов прибегают к использованию глаголов в повелительном наклонении в том случае, если они хотят сформулировать вежливую просьбу или совет. Рассмотрим следующий пример вежливой просьбы:

Если у вас диабет, пожалуйста, узнайте эти научные термины.

Слово «пожалуйста» также указывает на то, что это вежливая просьба, а ни в коем случае не приказ. Приведем пример императива в функции совета:

Попробуй новинку Alpen gold темный шоколад. Темный шоколад с потрясающими начинками и вкусами: с дробленым фундуком и хрустящей вафлей, со вкусом бренди и апельсина, со вкусом мокка".

Далее идет мотивация, почему вам советуют попробовать именно этот продукт.

Побудительные лингвистические конструкции нередко используются для усиления чувства страха за жизнь, здоровье свое и близких людей через:

? общественные пороки (алкоголь, наркотики, курение):

Курение вызывает зависимость от табака. Не начинайте курить!

Бросай курить. Не теряй времени. Не сомневайся, принимай решение. Выбирай жизнь.

Выпил - убей себя об стену!

Не будь в плену дурной привычки.

Скажи жизни „Да?! Скажи наркотикам „Нет?!

? несоблюдение правил дорожного движения:

Жизнь хрупка. Сбавь скорость.

Водитель! Помни: твой ребенок - пешеход! Не раздави детскую жизнь!

? «общественные» болезни:

Не дай Спиду шанс!; Спаси Россию от Спида.

? похищение людей:

Не дай продать себя как куклу.

Очень часто в СМИ используют императивные формулы для обращения к различным общечеловеческим чувствам: справедливости, чистоплотности (или чувство красоты окружающего мира, любви, возмущение против чего-то или кого-то). Это касается социального продукта, обращенного, чаще всего, против насилия, и в единичных случаях во время социально-медицинских призывов:

? отношения между людьми:

Не будь слепым к чужой беде.

Хватит терпеть такие подарки!

Насилие в семье? Не держи в себе - расскажи друзьям.

Цвет кожи не должен определять твое будущее.

Она мечтает о компании. Пожалуйста, оказывайте моральную поддержку пожилым людям.

? медицинская реклама (против прерывания беременности):

Его тело - его дело. Не делай аборт - это нарушение его прав.

­ политическая реклама:

Откажись от соблазна вовремя! Скажи взятке „НЕТ!?.

Побуждение также используется во время социально-экономической рекламы, которая должна возбуждать в реципиенте готовность экономить природные ресурсы, сохранять вокруг себя чистую среду:

Мы сами строим свое будущее: не превращай свою жизнь в кучу мусора. Не мусорь!

Не трать воду зря! Через кран стекает около 4 л воды за минуту. Выключайте воду, когда не пользуетесь.

Достаточно широко используют рекламодатели императивные предложения во время обращения к национальным чувствам граждан, в частности, это снова реклама, которая касается межъязыковых проблем:

«Двуязычие». Не естественное. Отвратительное. Подумай, нужно ли оно тебе?

Не дай догореть, поддержи огонь родного языка!

Видим единичные случаи использования побудительных предложений в рекламе, которая имеет целью усиление чувства страха разрушить свое будущее, потерять имущество или красоту (для женской половины адресатов): Решай сегодня, каким ты будешь завтра. Не пей!

Не стань следующей жертвой похищения - оборудуй свое авто средствами охраны.

Красота - хрупкая сила. Бросай, пока она не стала страшной.

Однако в рекламе повелительное наклонение глагола следует использовать осмотрительно, так как известно, что сила действия равна силе противодействия. Чем требовательнее будет звучать команда потребителю, что ему купить или выбрать, куда пойти и что для себя открыть, тем больше он будет пытаться избежать рекламного сообщения. Вместо этого разумнее использовать динамичную силу глагола для того, чтобы показать, что продукт может сделать для потребителя. Например:

Аэрогриль Supra варит, жарит, томит, коптит, печет, тушит, запекает, делает гриль.

С любыми девушками Феликс чувствует себя уверенно!



2.1.4 Восклицательные предложения

Такие предложения играют роль сигналов, указывают на важность рекламной информации, несут большой заряд экспрессии, эмоций. Хорошая реклама должна быть эмоциональной. "Мало не покажется!" (реклама телевизора с системой подсветки).

С помощью восклицаний можно стимулировать действие, включив в объявление следующие побудительные слова: бесплатно, скидки, экономия, новинка, по ценам завода-изготовителя и пр. Но и в этом случае надо быть оригинальным, как, например, в рекламе магазина строительных материалов:

Приходите посмотреть на наши обструганные цены!

Более низкой платы за заказы, чем у нас, Вы просто не найдете ни в одном такси города! (Shark taxi -такси будущего).

Внимание! Акция! При покупке двух упаковок Лаверона получи третью упаковку в подарок в офисе компании!

10 лет bonprix в России! Воспользуйтесь 10% скидкой!

Декада подписки! Максимальные скидки! Самые льготные цены!

С этим телефоном Вы будете звездой в любом обществе! или Выскажите свои чувства с Samsung Galaxy Note!

Горячая акция! Закажи 2 пиццы по 40 см и получи пиццу 30 см в подарок!

Б. Кулик восклицательными называет такие повествовательные, вопросительные и побудительные предложения, выражающие эмоциональные переживания говорящего или его эмоционально-интеллектуальное отношение к фактам и явлениям действительности и произносятся с особой, так называемой, восклицательной интонацией. Интонация восклицательных предложений характеризуется довольно высоким тоном с резким выделением того слова, которое непосредственно выражает эмоцию; притом высокий тон восклицательного предложения спадает не постепенно, как в повествовательных предложениях, а неожиданно и резко. Восклицательные предложения могут поражать разные эмоции и переживания говорящего (страх, удивление, презрение, ненависть, любовь, сожаление и тому подобное), то или иное его отношение в фактам действительности. Восклицательные предложения свойственны эмоционально насыщенной речи, поэтому они широко используются средствами СМИ.

Условно восклицательные предложения можно разделить на три типа: восклицательно-побудительные, восклицательно-повествовательные и восклицательно-предупредительные. Восклицательно-побудительные содержат в себе призыв к действию, зачастую в открытой форме; восклицательно -повествовательные сообщают реципиенту какие-то факты действительности, имея целью предостережения его от повторения совершенных других ошибок; восклицательно-предупредительные предложения по цели берут ту же действие, что и восклицательно-повествовательные, однако не путем сообщения фактов, а через прямое предостережение.

Восклицательно-побудительные предложения присущи такому продукту СМИ, как социально-экологическая реклама, целью которой является защита природных ресурсов и окружающей среды от загрязнения:

Мы сами строим свое будущее, не превращай свою жизнь в кучу мусора! Не мусорь!

Экономьте энергоресурсы! Обогревайте свое жилье, а не окружающее пространство!

Ты можешь помочь. Останови глобальное потепление!

В отличие от побудительных предложений, маркетологи восклицательно-повествовательным предложением нашли применение в около пяти видах социальной рекламы продукта:

? антитабачная реклама:

Была как все. Как все, стала курить. Не родила! Не смогла!

Меня всегда раздражала антитабачная социальная реклама... А сегодня у меня в горле нашли опухоль!

Сигареты губят людей!

? социально-экологическая реклама:

Ты опасно вооружен! Вредные выбросы убивают 3 млн человек в год;

? реклама против наркотиков, Спида, Вич инфекции:

ВИЧ, СПИД, наркомания - молодежь против!

? социально-политический продукт:

Тебя избрали, чтобы ты сделал страну лучше. Страну с многовековой историей. Крым, который мы благодаря ТЕБЕ потеряли, предали, разрушили!

Для твоих детей - это парк развлечений, а для наших - Родина! Которую ты распродал!

? реклама, которая обращает внимание на отношения между людьми:

Стране не хватает футболистов! Любите!

Еду не пропьешь! Купи еду - помоги бездомному.

Чаще всего социальная реклама, которая содержит в своей структуре вопросительно-предупредительные предложения, обращается к врожденного страха людей умереть, потерять здоровье и разрушить будущее. Это может быть:

? противоалкогольная реклама:

Акция „с пивом по жизни” - участникам импотенция в подарок!

Достаточно капли „горючего” в пути для несчастного случая.

? реклама против наркотиков:

Наркотики! Они вселяются в твое тело! Тебя больше не будет!

? реклама о межчеловеческие взаимоотношения:

Ты можешь потерять больше, чем терпение!

Животная жестокость может проявляться по-разному!

? социально-медицинская реклама:

Ему не нравится!

Осложнения диабета - непосильная нагрузка на бюджет здравоохранения!

Иногда предупредительные слоганы содержат в себе призыв не быть плохим примером для детей:

Осторожно! Дети смотрят на вас!

Восклицательно-предупредительные предложения также содержат в себе призыв к охране среды через предостережение от негативных последствий в повседневной жизни, которые могут случиться с каждым:

? социально-экологическая реклама:

Пожар в лесу - беда для страны!

Парень дарит подснежники? Он на тебе экономит!

2.1.5 Каузативные комплексы

Каузативность является одним из видов причинно-следственных отношений. Это такие связки между причиной и следствием, при которых второе не только непосредственно вытекает из первого и порождается им, но его появление еще и предопределено определенным усилением. Значение причинности присуще любому языку, но оно имеет определенные особенности в плане языковой реализации в каждом отдельном языке. Категория каузативности имеет весьма спорную семантику, которая отображает близость целевых и результативных значений.

В целом, семантика каузативности может рассматриваться в русле двух подходов: через понятие „причинности” и как „побуждение”. Современная реклама использует оба аспекта для наиболее действенного влияния на сознание реципиента, очень часто совмещая их в одной каузативной конструкции. Следовательно, можно сказать, что каузативные комплексы - это конструкции, в основе которых лежит рассмотрение причин и следствий, о которых идет речь. Например:

У нас всегда много рекламы! Благодаря рекламе - большое количество заказов(Shark taxi -такси будущего).

Бездорожье: не знаешь, куда заедешь - в XXI век или в XIX?

Плохая экология, сидячий образ жизни, стрессы…Опасны для мужского здоровья! Поддержи свой организм натуральным средством - Лаверон!

Indesit. Мы работаем - вы отдыхаете

Квас - не Кола, пей Николу - реклама кваса "Никола".

Наша продукция - это Ваше спасение.

С помощью показа последствий девиантного поведения рекламодатели завуалировано влияют на восприятие человека, вынуждая таким образом ее сознание сделать правильный вывод и избегать показанных ситуаций. Чаще всего рекламный продукт, который имеет в своей основе каузативные конструкцих, имеет целью „активировать” эмоцию страха реципиента через опасение смерти, затерянного здоровья, страх потерять близких и друзей, свободу. Это реклама:

- о последствиях несоблюдения ПДР:

Нет ремней безопасности - нет прощения.

- против наркотиков, ВИЛ, СПИДа:.

Принимая наркотики, ты становишься товаром для наркодилеров.

Остановим СПИД, пока он не остановил нас.

Мы с друзьями делящиеся всем. Теперь у нас общий гепатит и ВИЛ.

Никто не подумает, что проведет романтичный вечер в тюрьме. Метамфетамин это изменит.

Никто не подумает, что потеряет добродетель в туалете. Метамфетамин изменит это.

Никогда бы не подумал, что проснусь в реанимации. Метамфетамин это изменил.

Чем больше наркоманов - тем меньше наркоманов.

Избиение пожилого человека ради денег не является нормальным. Но это нормально с наркотиками.

Твоя девушка найдет с кем провести время. Не принимай наркотики.

Перед метамфетамином у меня была дочь. Теперь у меня есть проститутка.

100 гривен за секс - это не нормально. Но это нормально для метамфетамину.

Выковыривание насекомых из-под кожи не является нормальным, но из метамфетамином это возможно.

- противоалкогольная:

Пьянствуют родители - страдают дети.

«Туборг»? - пиво твоей деградации.

Выпил рюмку - выпил две.

Водка тянет за собой.

Кто умен, а кто - дурак: один за книжки, другой - в кабак.

- социально-экологическая:

Купил подснежники - стал браконьером.

Если ты забудешь о деревьях, деревья забудут о тебе.

- против курения:

Если вы жжете во время беременности, следовательно, и ваш ребенок тоже.

2.2 Полярные признаки негативной характеристики эмотивности

Ряд моделей описывают возникновение и динамику выявления эмоций. Одна из них принадлежит немецкому психологу В. Вунду. В рамках его концепции эмоции характеризуются тремя парами полярных признаков:

- удовольствие - неудовольствие;

- возбуждение - успокоение;

- напряжение - расслабление.

Эмоциональные состояния характеризуются одним, двумя или тремя из указанных полярных состояний.

По В. Вунду, удовольствие или неудовольствие возникает в связи с обонятельными и вкусовыми ощущениями, а также в связи с ощущением боли. Различные цвета вызывают состояние возбуждения или успокоения. Напряжение или расслабление связаны с процессами внимания. На самом деле картина выявления эмоций в их неопределенной связи с простейшими психическими процессами, несомненно, намного сложнее.

Известный российский психофизиолог П.Симонов разработал информационную теорию эмоций, в соответствии с которой источником эмоций является расхождение между количеством существующей информации и информации, необходимой для решения проблемы, которая стоит перед человеком. В этом случае отсутствие необходимой информации чаще вызывает негативные эмоции, а наличие - позитивные.

Следовательно, рассмотрим на примере моделей рекламных слоганов с негативной нагрузкой принадлежность к определенным полярным парам:

1) удовлетворение - неудовлетворение:

- среди трюизмов:

И этот мир, похоже, будет без тебя.

Курение - причина хронических болезней легких.

Аборт - это убийство ребенка.

Курение приводит к закупорке сосудов, которые являются причиной гангрены конечностей, инфаркта Миокарда и внезапной смерти.

Курение приводит к слепоте в результате розрива сосудов, и инсульта; Курильщик не доживает приблизительно 20 лет своего.

Никогда не знаешь, где найдёшь, где потеряешь!

Не всё, что кажется ненужным - действительно не нужно!

Видим, что среди трюизмов с негативной нагрузкой полярная пара удовлетворения - неудовлетворение реализуется с помощью акцентирования внимания реципиента на ощущении боли (физического или морального).

- среди риторических вопросов:

Тебе все равно, что брать в рот?

Убить или любить?

Табак, алкоголь, наркомания, разврат... А какой способ самоубийства избрал ты?

Что для тебя более важное: ехать быстрее или доехать? Не спеши, тебе это нужно.

Быть или не быть.

Вы давно ищете тушь, которая держалась бы на ресницах целых 24 часа?

Среди таких моделей негативной эмотивности пара удовлетворения - неудовлетворение реализуется с помощью акцентирования на вкусовых ощущениях и на ощущении физической боли.

Императивные формулы представляют первую полярную пару в целом через ощущение физической и моральной боли и с помощью обонятельных ощущений.

- среди восклицательных предложений:

Наркотики! Они вселяются в твое тело! Тебя больше не будет!

Акция «С пивом по жизни?» - участникам импотенция в подарок!

Достаточно капли горючего в дороге для несчастного случая!

Тебя избрали, чтобы ты сделал страну лучшей. Страну с многовековой историей, которую мы благодаря тебе потеряли, изменили, разрушили!

...