Негативация как способ внушаемости в современной рекламе

Меня всегда раздражала антитабачная социальная реклама. А сегодня у меня в горле нашли опухоль!

Ты можешь потерять больше, чем терпение!

Среди восклицательных предложений пара удовольствие - неудовольствие представлена только с помощью показа ощущение боли как физической, так и моральной.

- среди каузативных комплексов:

Остановим СПИД пока он не остановил нас.

Пьют родители - страдают дети.

Мы с друзьями делимся всем. Теперь у нас общий гепатит и ВИЧ.

Каузативные конструкции используют для рекламного воздействия на потребителя лишь ощущения боли;

2) возбуждение - успокоение:

- среди трюизмов:

Равнодушие убивает самое светлое в душе человека. Выбор за тобой!

Курение вызывает старение кожи.

Электрообогреватели могут стать причиной пожара.

- среди риторических вопросов полярная пара возбуждение - успокоение не представлена;

- среди императивных формул:

Не дай догореть! Поддержи огонь родного языка!

- среди восклицательных предложений:

Пожар в лесу - беда для страны!

Парень дарит подснежники? Он на тебе экономит!

- среди каузативних конструкций:

Купил подснежники - стал браконьером.

Если ты забудешь о деревьях, деревья забудут о тебе.

3) напряжение - расслабление:

- среди трюизмов:

Нет денег на секцию. Нет денег на образование. Неужели ты хочешь мне такое будущее?

Не СПИД, не туберкулез погубит нас, а пивной алкоголизм среди юного поколения.

Наша страна занимает первое место по подростковому алкоголизму. Примерно 40 % молодежи употребляет алкоголь в возрасте от 12 до 16 лет. Демографическая ситуация в стране падает. Повышенная смертность.

На небеса быстро, но навсегда. Управляешь машиной - управляй собой.

Ты не можешь без нее жить? Злоупотребление виртуальным общением приводит к психическим расстройствам.

Мама, я вырасту и буду тебя искать! В 2015 году в родильных домах России было оставлено более 1200 малышей.

Девушки не пьют. Пьют не девушки.

Дети родителей, которые курят, попадают в рай раньше.

Костер потушить легче, чем лес.

Я терплю ради победы. А ты? Ежедневно тысячи женщин страдают от домашнего насилия.

Окурок потушить легче, чем лес.

На улицах столицы живет примерно 30 тыс. бездомных собак. Мы ответственны за тех, кого приручили.

В 8 из 10 случаев рождения умственно-отсталого ребенка - следствие употребления спиртного, в том числе и слабоалкогольных напитков.

Полумиллиона детей в нашей стране требуют особого внимания. То, что для нас естественно и обыденно, для них - недостижимая мечта. Ваше равнодушие - это их отчаяние.

Каждая третья девушка после аборта не сможет иметь детей.

- среди риторических вопросов:

Алкоголь не решает проблемы. Подумайте, что вас ждет в будущем?

Жизнь без будущего? С наркотиками это возможно!

Пить или жить? У тебя есть выбор.

Мама, почему я урод? У наркоманов не бывает здоровых детей.

Мама, почему я умер? У наркоманов не бывает здоровых детей.

Ты против насилия?

Зачем языку сорняки?

Не знаешь? Не понимаешь? Не уважаешь?

Если исчезнет твой язык, где твои дети найдут силы и гордость, чтобы отстаивать себя как народ?

- среди императивных формул:

Цени родных, когда они рядом

Не трать воду зря! Через кран стекает около 4 л воды за минуту. Выключайте воду, когда не пользуетесь.

Водитель! Помни: твой ребенок - пешеход!

Насилие в семье? Не держи в себе! Расскажи друзьям.

Не стань следующей жертвой похищения - оборудуй свое авто средствами охраны.

Его тело - его дело. Не делай аборт - это нарушение его прав.

Бросай курить. Не теряй времени. Не сомневайся, принимай решение. Выбирай жизнь.

Красота - хрупкая сила. Бросай, пока она не стала страшной.

Решай сегодня, каким ты будешь завтра. Не пей.

- среди восклицательных предложений:

Осторожно! Дети смотрят на вас!

Стране не хватает футболистов! Любите друг друга!

Экономьте энергоресурсы! Обогревайте свое жилье, а не окружающее пространство!

ВИЧ, СПИД, наркомания - молодежь против!

Ему не нравится!

Осложнения диабета - непосильная нагрузка на бюджет здравоохранения!

- среди каузативних комплексов:

Нет ремней безопасности - нет прощения.

Употребляя наркотики, ты становишься товаром для наркодилеров.

"Туборг" - пиво твоей деградации.

Таким образом видим, что наиболее представленной полярной парой является пара „напряжение - расслабление: среди трюизмов процент использования 46 %, среди риторических вопросов - 69 %, среди императивных формул - 52 %, среди восклицательных предложений - 56 %, среди каузативних комплексов - 38 %.

Чуть меньшей влиятельности пользуется пара „удовольствие - неудовольствие ?: трюизмы представляют 43 %, риторические вопросы - 31 %, императивные формулы - 35 %, восклицательные предложения - 33 %, каузативные конструкции - 38 %.

Меньше всего представлена в рекламных слоганах с отрицательной нагрузкой пара „возбуждение - успокоение ?: в трюизмах - 11 %, в риторических вопросах отсутствует, в императивных формулах - 13 %, в восклицательных предложениях - 11 %, в каузативних комплексах - 24 %



Выводы

В результате проведенного исследования мы пришли к следующим выводам:

1. Предназначение современной рекламы - гуманизация общества, формирование его нравственных ценностей, изменение поведенческих моделей в обществе за счет привлечения внимания к общественным делам. Такой рекламный продукт возникает в обществе и является отображением тех процессов, которые происходят в середине его. Самым действенным рычагом такого вида рекламы есть эмоции, как положительные, так и отрицательные, которые способствуют бессознательному запоминанию представленной информации. Зачастую рекламодатели обращаются к усилению негативных эмоций сугестанта, ведь они по своей природе намного сильнее положительных, именно поэтому они способствуют большему проценту запоминания.

2. Отрицательная эмотивность в моделях слоганов рекламы ярче всего проявляет себя в NAP-структуре: сначала подается информация, которая имеет целью вызвать неприятные чувства и эмоции потребителя, затем предлагается некое действие, которые „снимают нагрузку? из сознания реципиента, будто бы обещая обратной показанной ситуации результат, и, наконец, нейтрализация негативных эмоций, так называемое, положительное звено NAP-структуры.

3. Исходя из проведенного исследования, мы считаем, что лучшее звено NAP могут обеспечивать такие суггестивные модели как: трюизмы, риторические вопросы, восклицательные предложения, императивные формулы и каузативные конструкции.

Обусловлена потребностями общества, современная реклама чаще всего соотносит лингвистические модели с отрицательным нагрузкам следующим образом: трюизмы - 45 %,; риторических вопросов - 11 %; восклицательные предложения - 12 %,; каузативные комплексы - 14 %.

4. По структуре суггестивные негативно нагруженные модели могут принадлежать к трем полярных пар: удовольствие - неудовольствие, возбуждение - успокоение, напряжение - расслабление. Больше всего представлена пара напряжение - расслабление: среди трюизмов 46 %, риторических вопросов - 69 %, императивных формул - 52 %, восклицательных предложений - 56 %, каузативних комплексов - 38 %. Меньше всего представлены структурные модели сугестивной негативности в паре возбуждение - успокоение: в трюизмах - 11 %, риторических вопросах - 0 %, императивных формалух - 13 %, восклицательных предложения - 11 %, каузативных конструкциях - 24 %.

В ходе проведенных исследований нами был замечен такой феномен, как совпадение некоторых моделей внушаемости с отрицательным нагрузкам. Благодаря этому имеем возможность выделить пары рекламных слоганов, которые могут сочетать в себе сразу две эмотивних модели:

- императивные формулы - восклицательные предложения:

Мы сами строим свое будущее. Не превращай свою жизнь в кучу мусора! Не мусорь!;

- трюизмы - риторические вопросы:

Мама, почему я умер? У наркоманов не бывает здоровых детей;

- трюизмы - восклицательные предложения:

Ты опасно вооружен! Вредные выбросы убивают 3 миллиона человек в год;

- трюизмы - каузативные конструкции:

Если вы курите во время беременности, значит, ваш ребенок тоже!

Современной рекламе характерна очень мощная негативация, которая используется с целью предостережения потребителя от последствий девиантного поведения, однако в некоторых случаях она может привести к подражанию, то есть, совершенно обратного эффекта; таким образом, для избежания подобной ситуации, вместе с представленным негативом должны предлагаться пути положительного решения проблемы.

Список использованных источников

1. Айзенберг, М. Н. Менеджмент рекламы / М. Н. Айзенберг. М.: Неопалимая купина, 1991. 198 с.

2. Алешина, В. В. Лингвистические особенности англоязычных рекламных слоганов / В. В. Алешина // Современная филология: материалы III междунар. науч. конф. 2014. № 5. С. 103-108.

3. Аурович, А. П. Реклама в туризме / А. П. Аурович. Минск: БРЭУ, 2000. 191 с.

4. Беданокова, З. К. Рекламный текст как отражение активных процессов в лексической системе русского языка/ З. К. Беданокова // Вестник Адыгейского государственного университета: сетевое электронное научное издание. 2006. №1. С. 103-108.

5. Бернадская, Ю. С. Текст в рекламе: учеб пособие для студентов вузов / Ю. С. Бернадская. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. 288 с.

6. Борисов, Б. Л. Реклама и паблик рилейшнз / Б. Л. Борисов.Алхимия власти. М.,1998. 274 с.

7. Бове, Л. К. Современная реклама / Л. К. Бове, Ф. В. Аренс. Тольяти: Изд. дом «Довгань», 1995. 183 с.

8. Вебер, Р. Роздуми про Девіда Бома, фізичну модель космосу та свідомість / Р. Вебер // Метафори свідомості. 1989. №5. С. 201-241.

9. Вертянкина, Н. В. Суггестивные параметры прагмонимического рекламного дискурса в современных средствах массовой информации [Электронный ресурс] // disserCat - электронная библиотека диссертаций. 2005. С.195-324. Режим доступа: http://www.dissercat.com/content/suggestivnye-parametry-pragmonimicheskogo-reklamnogo-diskursa-v-sovremennykh-sredstvakh-mass#ixzz4Nqx5qOln.

10. Викентьев, И. Г. Приёмы рекламы: Методика для рекламодателей и рекламистов / И. Г. Викентьев. Новосибирск: Альянс, 1993. 201 с.

11. Гермогенова, Л. Ю. Эффективная реклама в России / Л. Ю. Гермогенова. М.: Аграф, 1994. 169 с.

12. Гольман, Н. А., Добробабенко Н. С. Практика рекламы / Н. А. Гольман. Новосибирск, 1991. 242 с.

13. Голядкин, Н. Творческая телереклама / Н. Голядкин. М., 1998. 302 с.

14. Гордеева, Е. Ю. Язык российской газетной рекламы: история и современность /Е. Ю. Гордеева// Вестник Нижегородского университета им. Н. И. Лобачевского. 2010. выпуск 4-2. С. 838-841.

15. Демидов, В. Е. Сущность рекламы и психология ее восприятия / В. Е. Демидов. М.: ИНФРА, 1984. 322 с.

16. Дейк, Т. А. Ван. Речь. Познания. Коммуникация / Т. А. Ван Дейк. М.: Прогресс, 1989. 312 с.

17. Дейян, А. Реклама / А. Дейян. М.: Сирин, 2002. 244 с.

18. Дмитриева, Л. М. Социальная реклама: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Реклама» и «Связи с общественностью» / Л. М. Дмитриева. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. 271 с.

19. Дурицкая, Н. К. Лексические особенности англоязычных рекламных текстов / Н. К. Дурицкая // Вестник Чувашского университета. 2009. № 1. С. 81-87.

20. Дыкин, Р. В. Эффективность социальной рекламы: некоторые аспекты / Р. В. Дыкин // Вестник ВГУ. Серия: Филология. Журналистика. 2009. №1. С.76-81.

21. Евстафъев, В. А. Журналистика и реклама: основы взаимодействия (опыт теоретического исследования) / В. А. Евстафьев. М., 2001. 246 с.

22. Завадская, А. В. Особенности функционирования окказиональной лексики в рекламном слогане /А. В. Завадская // ВЕСТНИК ОГУ. 2011.- №5. С. 124-132.

23. Завадская, А. В., Ишемгулова Э. Р. Эмотивная лексика как средство создания эпатажа в ТВ рекламе/ А. В. Завадская // ВЕСТНИК ОГУ. 2011. №16. С. 135-142.

24. Изард, К. Е. Психология эмоций / К. Е. Изард. СПб.: Питер, 1999. 464 с.

25. Ильясова, С. В., Амири, Л. П. Языковая игра в коммуникативном пространстве СМИ и рекламы / С. В. Ильясова. М.: Флинта: Наука, 2016. 296 с.

26. Инжечик, А. А. Средства суггестивного речевого воздействия в политическом дискурсе / А. А. Инжечик // Молодой ученый. 2016.№9. С. 1275-1279.

27. Кармин, А. С. Психология рекламы / А. С. Кармин. СПб.: ДНК, 2004. 512 с.

28. Картер, Г. Ефективна реклама / Г. Картер. М.: Прогрес, 1991. 204 с.

29. Кеворков, В. В. Реклама и паблик рилейшнз [Электронный ресурс]. 2003. Режим доступа: http://cfin.ru/marketing/kevorkov-11.shtml.

30. Ковалевская, Т. Ю. Коммуникативные аспекты нейролингвистического программирования: монография / Т. Ю. Ковалевская. Одесса: Астропринт, 2009. 324 с.

31. Ковалевська, А. В. Метамодель лінгвістичної сугестивності політичних рекламних слоганів: автореф. дис. на здобуття наук. ступеня канд. філол. наук.: спец. 10. 02. 01 „Українська мова? / А. В. Ковалевська. Одеса, 2011. 24 с.

32. Кожина, М. Н. Стилистический энциклопедический словарь русского языка/ под ред. М. Н. Кожиной. М.: 2003. 635 с.

33. Козиолова, Е. И. Стилистические, лексические и грамматические особенности русскоязычной, молодежной, коммерческой рекламы (на материале печатных изданий для женщин) [Электронный ресурс] // Молодой ученый. 2013. №9. С. 451-453. Режим доступа: http://www.moluch.ru/archive/56/7664/.

34. Колокольцева, Т. Н., Рекламный дискурс и рекламный текст: Коллективная монография / Науч. ред. Т. Н. Колокольцева. М.: Флинта: Наука, 2011. 296 с.

35. Копнина, Г. А. Языковое манипулирование / Г. А. Копнина. М.: Флинт, 2008. 176 с.

36. Кохтев, Н. Н. Реклама: Искусство слова / Н. Н. Кохтев.- М.: МГУ, 1997. 296 с.

37. Кромптон, А. Мастерская рекламного текста / А. Кромптон. М., 1998. 247 с.

38. Куликова Е. В. Языковая специфика рекламного дискурса [Электронный ресурс] // Вестник Нижегородского университета им. Н. И. Лобачевского. 2008. № 4. С. 197-205. Режим доступа: http://www.unn.ru/pages/vestniki_journals/99999999_West_2008_4/36.pdf.

39. Кутуза, М. В. Формула впливу рекламного дискурсу / М. В. Кутуза // Одеський лiнгвістичний вiсник. 2014. № 3. С. 138-145.

40. Лебедев, А. Н. Экспериментальная психология в российский рекламе / А. Н. Лебедев, А. К. Боковиков. М.: Академия, 1995. 266 с.

41. Левінсон О. Г. Нотатки з соціології антропології реклами / О. Г. Левінсон // НЛО. 1997. №22. С. 31-36.

42. Лившиц, Т. Н. Специфика рекламы в прагматическом и лингвистическом аспектах: дис. канд. филол. наук.: спец. 10. 02. 19 „Русский язык? / Т. Н. Лившиц. Таганрог, 1999. 141 с.

43. Медведева, О. В. Рекламная коммуникация / А. В. Медведева. М.: Едиториал УРСС, 2003. 278 с.

44. Мокшанцев, Р. И. Психология рекламы: Учеб. пособие / Науч. ред. М. В. Удальцова. М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2007. 230 с.

45. Музыкант, В. Л. Реклама: международный опыт и российские традиции / В. Л. Музыкант. М.: Право и закон, 1996. 354 с.

46. Назайкін, О. Рекламний текст в сучасних ЗМІ / О. Назайкін. М.: Ескмо, 2007. 352 с.

47. Ученова В. В., Старых Н. В. История рекламы или метаморфозы рекламного образа / В. В. Ученова. М., 1999. 110 с.

48. Учёнова В. В., Шомова С. А., Гринберг Т. Э., Конаныхин К. В. Реклама: палитра жанров / В. В. Ученова. М.: РИП-холдинг, 2000. 100 с.

49. Песоцкий, Е. А. Реклама и психология потребителя / Е. А. Песоцкий. Ростов н/Д: Феникс, 2004. 198 с.

50. Ценев, В. В. Психология рекламы. Реклама, НЛП и 25 кадр / В. В. Ценев. СПб.: Речь, 2007. 224 с.

51. Черепанова, И. Заговор народа. Как создать сильный политический текст / И. Черепанова. М.: КСП, 2002. 464 с.

52. Черепанова И. Стрела времени. Направленная энергия мира / И. Черепанова. М.: ПрофитСтайл, 2009. 576 с.

53. Петрова, Н. Е., Рацибурская, Л. В. Язык современных СМИ. Средства речевой агрессии / Н. Е. Петрова. М.: Флинта, 2011. 172 с.

54. Полуйкова, С. Ю. Средства суггестивного речевого воздействия в современном просветительском послании / С. Ю. Полуйкова // Вестник Пермского университета. 2013. № 3(19). С. 45-50.

55. Розенталь, Д. Э., Кохтев H. H. Язык рекламных текстов/ Д. Э. Розенталь. М., 1981. 259 с.

56. Романова Т. Н. Слоганы в языке современной рекламы/ Т. Н. Романова// Лингвистика. 2001. №3. С. 43-49.

57. Рюмшина, Л. И. Манипулятивные приемы в рекламе / Л. И. Рюмшина. М.: Март, 2004. 240 с.

58. Стернин, И. А. Основы речевого воздействия: учеб. издание / И. А. Стернин. Воронеж: Истоки, 2012. 178 с.

59. Сергієв, С. Соціальна реклама. Мистецтво впливу словом / С. Сергієв. Самара: Бахрах-М, 2006. 288 с.

60. Сердобинцева, Е. Н. Структура и язык рекламных текстов: учебное пособие / Е. Н. Сердобинцева. 3-е изд., стер. М.: ФЛИНТА: Наука, 2015. 160 с.

61. Сидоренко, Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию / Е. В. Сидоренко. СПб.: Речь, 2002. 256 с.

62. Скотт Дж. Вчіться ефективно продавати та керувати збутом / Дж. Скотт. К.: Дорадо-Друк, 1992. 98 с.

63. Соловьева, Н. В. К вопросу о стиле рекламных текстов / Н. В. Соловьева // Весник Пермского университета. 2009. № 6. С. 81-93.

64. Турбина, О. А., Салтыкова, М. С. Принципы организации рекламного слогана / О. А. Турбина // Вестник ЮУрГУ.2012. № 2. С. 50-54.

65. Феофанов, О. А. Реклама: новые технологии в России / О. А. Феофанов. СПб: Питер, 2001. 384 с.

66. Шелестюк, Е. В. Речевое воздействие: онтология и методология исследования: монография / Е. В. Шелестюк. Челябинск: Энциклопедия, 2008. 229 с.

67. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 08.03.2015) «О рекламе» (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.10.2015).

Размещено на Allbest.ru

...