Конкурентоздатність на прикладі підприємства ДНВП "Картографія"

зміна потреб і смаків покупців,

зростаючий вплив постачальників,

можливість поглинання більш великою фірмою,

несприятлива політика уряду,

несприятливі демографічні зміни. [6]

Необхідно пам'ятати, що можливості галузі - це не завжди можливості фірми, так як не кожна компанія має гарні позиції на ринку. Найбільш вигідними для фірми є ті можливості галузі, які забезпечують компанії максимальне зростання прибутку, тобто при яких компанія здобуває найбільші конкурентні переваги.

Аналіз зовнішнього середовища являє собою процес, за допомогою якого розробники контролюють (вивчають) зовнішні по відношенню до організації фактори, щоб визначити можливості і загрози фірми.

Практика показує, що найбільшої уваги з боку керівництва заслуговують наступні фактори:

Економічна ситуація.

Політичні фактори й законодавчі аспекти.

Соціальна атмосфера.

Технологічні фактори.

Постачальники і споживачі.

Конкуренти.

Міжнародні чинники.

Економічні чинники - ці сили варіюються від стану економіки в цілому (ВНП, стан ринку праці та показники безробіття, рівень інфляції, рівень доходів населення).

Політичні - область, пов'язана з законодавством, нормативними рішеннями та адміністративними підходами. Керівникам слід цінувати фахівців з господарського права.

Соціальні - суспільна атмосфера, культура (цінності і переконання суспільства) і демографія (вік, дохід, рівень освіти, географічне розміщення).

Технологічні чинники - вирішальне значення має технологічний прогрес. Відставання від конкурентів у техніці і технології - вірний шлях до програшу фірми.

Постачальники і споживачі - постачальники розрізняються номенклатурою послуг і виробів, їх надійністю, якістю, дизайном і післяпродажним обслуговуванням, умовами постачання і цінами. Споживачі - їх очікування і смаки, фінансові можливості. [8]

Конкуренти:

Оцінка поточної стратегії - чи задоволений конкурент своїм становищем.

Аналіз майбутніх цілей конкурента.

Вивчення сильних і слабких сторін - в чому його вразливість.

Що може спровокувати найбільші відповідні дії.

Міжнародні фактори мають значення для фірм, що працюють на зовнішній ринок.

Якусь подію чи нова тенденція можуть запропонувати нову підставу для створення конкурентної переваги: ??нові властивості, нові процеси виробництва або нові способи доставки. Так компанія Avon побачила і скористалася тенденцією, пов'язаної з купівлею косметичної продукції безпосередньо на робочих місцях, і вже в 1988 р. отримала 25% продажів від покупців, які вчинили покупки безпосередньо на робочих місцях. Крім того, продавці косметики одночасно працюють в інших місцях, тим самим потенційні споживачі сидять на робочих місцях навколо цих продавців.

3 етап Визначається взаємозв'язок зовнішніх і внутрішніх факторів. Для оцінки цих складових складається матриця SWOT-аналізу .

На кожному з полів необхідно розглянути можливі парні комбінації і виділити ті, які можуть бути враховані при розробці стратегії. Пари, отримані в полі СІМ необхідно використовувати для розробки стратегії, для отримання максимальної віддачі. Для пар в полі СЛВ стратегія повинна бути розроблена так, щоб за допомогою можливостей, що з'явилися було можливо подолати наявні в організації слабості. Якщо пара знаходиться в полі СІУ, то стратегія повинна пропонувати сили для усунення загроз. Для пар в полі СЛУ організація повинна розробити стратегію, яка дозволить позбутися від слабкості і спробувати подолати навислу над нею загрозу.

4 етап На цьому етапі оцінюється значимість факторів і їх вплив на формування стратегії в цілому. Так як деякі сильні сторони вагоміше для компанії, її конкурентоспроможності, так і деякі слабкі сторони можуть виявитися раковими. При визначенні значимості фактора оцінюють силу його впливу на становище компанії. Крім того оцінюють імовірність використання можливості або реалізації загрози. Основним методом при проведенні даного дослідження є метод експертних оцінок.

З точки зору формування стратегії сильні сторони дуже важливі, тому що вони можуть бути використані як основа для формування стратегії і конкурентної переваги.

При розробці стратегії необхідно націлити її на використання перспектив, відповідними можливостями компанії, та забезпечення захисту від зовнішніх загроз.

SWOT-аналіз у підготовці стратегічних рішень:

Узагальнює результати аналізу зовнішнього та внутрішнього середовища;

Дає можливості виявити слабкі і сильні сторони фірми;

Дозволяє на основі аналізу зовнішнього середовища виявити можливості та загрози для фірми;

Визначає основу для розробки стратегії розвитку фірми.

Правила проведення SWOT-аналізу

SWOT став легко застосовним для маркетологів і настільки ж схильний до неправильного застосування. Властива аналізу простота може призвести до поспішних і безглуздих висновків, повним таких невизначених і двозначних понять, як «експлуатаційна характеристика продукту», «сучасне обладнання», «ціни». До того ж, користувачі іноді покладаються на застарілу або ненадійну інформацію. Щоб уникнути зазначених помилок і дістати максимум користі з SWOT-аналізу, дотримуйтесь наступних нескладних правил:

Правило 1. Ретельно визначите сферу кожного SWOT-аналізу. Фокусування SWOT-аналізу, наприклад, на конкретному сегменті, забезпечує виявлення найбільш важливих для нього сильних і слабких сторін, можливостей і загроз.

Правило 2. Сильні і слабкі сторони - це внутрішні риси компанії, отже, їй підконтрольні. Можливості та загрози пов'язані з характеристиками ринкового середовища та непідвладні впливу організації.

Правило 3. Сильні і слабкі сторони можуть вважатися такими лише в тому випадку, якщо так їх сприймають покупці. Потрібно включати в аналіз тільки найбільш стосовні до справи переваги та слабкості. Пам'ятайте, що вони повинні визначатися у світлі пропозицій конкурентів. Сильна сторона буде сильною тільки тоді, коли такою її бачить ринок.

Правило 4. Будьте об'єктивні і використовуйте різнобічну вхідну інформацію. Аналіз повинен в якомога більшою мірою грунтуватися на об'єктивних фактах і даних досліджень.

Правило 5. Уникайте великих і двозначних заяв. Чим точніше формулювання, тим корисніше буде аналіз

В основі розвитку будь-якої організації лежить стратегічне планування, яке в свою чергу базується на аналізі. Аналіз фірми (внутрішнього середовища) і ринку (зовнішнього середовища) можна провести за допомогою SWOT-аналізу. Ось з 1963 р. SWOT-аналіз отримав свій розвиток і достатньо поширений зараз.

SWOT-аналіз дозволяє виявити не тільки сильні і слабкі сторони фірми, але і її місце на ринку, а також можливості і загрози. Даний метод дуже простий і не вимагає особливих навичок проведення.

Аналіз управлінської структури показав, що структура управління має лише два рівні. Відділи фінансовий і економічний об'єднані, відділ маркетингу не сформований, а маркетингова діяльність ведеться одним маркетологом. Дані недоліки фірми відносяться до слабкій стороні.



Розділ 2. Аналіз конкурентоздатності ДНВП «Картографія»

2.1 Характеристика ДНВП «Картографія» та продукція, яку воно випускає

Державне науково-виробниче підприємство ДНВП «Картографія» було створено за наказом Ради народних комісарів СРСР № 4788 від 3 березня 1944р. як Київська державна картографічна фабрика Головного управління геодезії та картографії (ГУГК) СРСР. Основним видом діяльності фабрики було друкування накладів картографічної продукції.

26 грудня 1975р. фабрику № 1 було реорганізовано у Науково-редакційне картоукладальне підприємство (НРКП) ГУГК СРСР і відтоді вона спеціалізується виключно на картографічних редакційно-укладальних роботах, оформленні карт та підготовці їх до видання.

Із створенням 1 листопада 1991р. Головного управління геодезії, картографії та кадастру при Кабінеті Міністрів України Київське науково-редакційне картоскладальне підприємство (КНРКП) стає структурним підрозділом державної картографо-геодезичної служби України. 1 квітня 1993р. КНРКП було реорганізовано у Науково-дослідне та експериментально-виробниче підприємство картографії (НВП «Картографія»).

1 січня 2001р. підприємство отримало нинішню назву - Державне науково-виробниче підприємство «Картографія». Відповідно до розпорядження Кабінету Міністрів України від 12.07 2005 № 251-р. підприємство передано до сфери управління Міністерства охорони навколишнього природного середовища. Метою діяльності ДНВП «Картографія» у відповідності до Статуту підприємства, затвердженого наказом міністерства охорони навколишнього природного середовища України від 04.05.06р. № 230, є:

* забезпечення економіки, освіти, науки, культури, оборони, широкого загалу населення України картографічною продукцією;

* проведення науково-дослідних та дослідно-методичних робіт для розвитку картографічної науки, державних прогнозів розвитку картографії, створення банків даних;

* покрашення якості та конкурентоздатності картографічної продукції;

Основними видами діяльності підприємства є:

* розроблення та підготовка до видання тематичних картографічних товарів;

* проведення науково-дослідницької діяльності у сфері тематичного картографування та у сфері встановлення та унормування географічних назв;

* реалізація віддрукованої на поліграфічних підприємствах картографічної продукції.

Тематичне картографування, що здійснює ДНВП «Картографія», зорієнтоване переважно на розробку і видання політико-адміністративних, загально географічних, туристичних та довідкових карт та атласів автошляхів України та Європи, стінних навчальних карт і навчальних атласів з географії та історії, контурних карт. Важливим напрямком тематичного картографування залишається створення рельєфних карт і глобусів.

ДНВП «Картографія» розробляє загальнодержавні програми розвитку картографічної діяльності, нормативно-правової та нормативно-технічні документи у сфері картографії.

Відділ стандартизації географічних назв підприємства займається питанням встановлення та унормування географічних назв. За останні роки розроблено та затверджено близько 20 інструкцій з передачі українською мовою географічних назв і термінів зарубіжних країн, топонімічне керівництво для картографів, створені газети географічних назв світу (понад 80 тис. найменувань). Відділ забезпечує діяльність Міжвідомчої науково-методичної ради з питань географічних назв, що діє при Державній службі геодезії, картографії та кадастру у відповідності до Закону України «Про утворення Міжвідомчої науково-методичної ради з питань географічних назв». Співробітники відділу беруть активну участь у роботі Групи експертів ООН зі стандартизації географічних назв.

На підприємстві впроваджено комп'ютерні технології створення карт. Велике значення у вирішенні проблеми мало вивчення зарубіжного досвіду використання цифрових методів створення карт. Впровадженню комп'ютерних технологій у виробництво сприяли спільні проекти з ризьким видавництвом «Jana Seta», із харківським підприємством «СпаероПлюс», із ЗАТ «Інститут передових технологій», з московським підприємством «Геоцентр ГІС». Саме завдяки цим спільним проектам підприємство нарешті визначилось із стратегією власного освоєння та впровадження комп'ютерних технологій підготовки карт до видання.

Free Hand є однією з найпростіших технологій. Вона подібна до традиційного укладання, не потребує глибоких знань комп'ютера і нескладна для освоєння картографами. Від традиційного укладання вона відрізняється тим, що в ній використовується комп'ютер. В останньому відбувається відтворення у вигляді векторних рисунків і тексту всіх елементів карти за правилами традиційного укладання. В результаті - готовий до кольороподілу комп'ютерний файл. Недоліком цієї технології є неможливість використання такої карти як цифрової для аналізу чи опрацювання інформації, роботи з базами даних. Але ця технологія дуже зручна для підготовки навчальної атласної продукції, в якій значну частину займають фотоматеріали та інші специфічні види ілюстрацій.

ДНВП «Картографія» постійно проводить активну роботу зі створення нових видів картографічної продукції. Підприємством освоєно випуск електронних карт і атласів на компакт-дисках (CD-ROM).

До здобутків підприємства за час його роботи слід віднести підготовлені до видання комплексний «Атлас Украинской ССР и Молдавской ССР» (1962р.), загально географічний «Атлас Украинской ССР и Молдавской ССР» (1983р.), «Атлас снежно-ледовых ресурсов мира» (1997р.), тритомний «Атлас української мови» (1984-2001рр.), атлас «Україна. Промисловість та інвестиційна діяльність» (2003р.), серію карт автошляхів України масштабу 1:250 000 (2002р.), серію політико-адміністративних карт України 1:250 000 (2002р.), атласи автомобільних доріг 1:500 000 (2003р.), «Великий атлас світу» формат А-4 (2004р.), Атлас «Мандруймо в Дивосвіт!» (2004р.), «Загальногеографічний атлас України» формат А-4 (2004р.), «Комплексний атлас України» формат А-4 (2005р.), Атлас світу «Collins» (містить найбільшу кількість назв географічних об'єктів світу українською мовою - 110 000 найменувань) формат А-4+(2005р.), «Політико-адміністративний атлас України» формат А4 (2006р.) підготовлений до видання та виданий «Національний атлас України», історичний атлас світу «Collins», дитячий атлас світу «Соllins».

Загальний тираж видань у 2006р. становив 4 309 700 примірників, за 2007р.- 5 377 842 примірників, у 2008р. - 5 274 611 примірників. Кількість назв виданих у 2007р. карт та атласів - 233 найменування. В 2008р. 212 найменувань. Реалізація картографічної продукції проводиться через мережу дилерських та оптових підприємств - торгових партнерів. Заборгованість по відвантаженим товарам, карт продукції та послугам станом на 01.01.09 р. по дебіторам становить 2457 тис. грн. та по кредиторам - 107 тис. грн., станом на 01.01.08. р. по дебіторам становить 2261, 8 тис. грн.., та по кредиторам - 211, 0 тис. грн.. Збільшення дебіторської заборгованості пояснюється розширенням асортименту картографічної продукції, збільшенням вартості та зростанням кількості торгових партнерів.

Продукція видавництва призначена для різних груп споживачів: автомобілістів, туристів, школярів та вчителів. Її якість підтверджено численними нагородами, отриманими на різноманітних виставках і ярмарках. Асортимент продукції складають навчальні карти та атласи, стінні навчальні карти для викладання історії та географії, атласи і карти автомобільних шляхів, плани та атласи міст, туристичні карти, довідкові карти й атласи, карти до енциклопедичних видань, стінні карти для офісів, рельєфні карти, глобуси електронні карти та геоінформаційні системи (ГІС). Крім того, підприємство розробляє електронні карти для корпоративних замовників; розміщує рекламу на картах та атласи свого видання.

Атласи та карти автошляхів розроблені для автоводіїв - любителів та професійних водіїв. Використання атласів і карт дозволить визначити точний маршрут, вибрати найкоротший шлях до місця призначення, отримати точну інформацію про місцезнаходження населених пунктів, автозаправних станцій, митних переходів, автостоянок, станцій технічного обслуговування, готелів, кемпінгів, ресторанів, кафе.

Детальний масштаб, постійне оновлення інформації, висока якість підготовки і укладання карт і атласів дозволить достовірно оцінити відстань між суб'єктами, надасть точне уявлення про місцевість.

Серії « Міста України» та «Обличчя міста» включають в себе карти обласних центрів, великих промислових міст, міст - курортів Криму та Карпат, бізнес - схеми районних центрів. Плани міст доповнені картами околиць міст і планами центральної частини у збільшеному масштабі. На сьогодні видано більше 100 планів міст, серед них: Алушта, Євпаторія, Бердянськ, Трускавець, Макіївка, Краматорськ, Харків. ДНВП «Картографія» працює над виданням карт по всій Україні.

Атласи до кожного будинку, кишенькові атласи - щорічні картографічні видання з детальною географічною основою, великим обсягом різнопланової тематичної інформації. Текстова частина включає покажчик вулиць і структурований тематичний покажчик об'єктів. Головна відмінність атласів від карт - це більш зручний для користувачів вигляд та кріплення.

ДНВП «Картографія» видає атласи різного формату: великі (формат А4), кишенькові (атласи до кожного будинку), видає та оновлює атласи таких міст: Донецьк, Запоріжжя, Одеса, Київ, Львів.

Туристичні карти містять широку інформацію про туристичні об'єкти, найвидатніші історико - культурні й археологічні пам'ятки, пам'ятки природи, музеї та курорти. На картах туристичної тематики показано об'єкти туристичної інфраструктури. Найцікавіші для туристів райони подано у детальнішому масштабі. Туристичні карти доповнені текстовою частиною, яка містить цікаву інформацію про історію населених пунктів та найважливіші туристичні об'єкти. Серед туристичних карт: «Україна» масштаб 1: 1 00 000, «Крим» масштаб 1: 300 000 та 1: 100 000, Крим та Карпати масштабу 1:50 000 та 1:75 000.

Офісні карти прикрасять будь - який інтер'єр, допоможуть планувати діяльність підприємства щодо розширення ринків збуту, маркетингових досліджень, відкриття представництв. В асортименті магазину: стінні карти України, стінні карти світу, рельєфні карти, стінні старовинні карти. Серед них: Україна. Політична; Україна. Загальногеографічна; Політична карта світу; Рельєфна карта світу; Рельєфна фізична карта світу; Європа. Карта автошляхів.

Глобуси - кулеподібні моделі Землі, планет або небесної сфери з нанесенням на них картографічного зображення. Глобуси мають масштаб, систему меридіанів і паралелей, зображення представлено у прийнятій системі умовних позначень. За тематикою розрізняють загально географічні, політичні, фізичні глобуси; за розмірами великі (кабінетні), настінні, малі і мініатюрні.

Рельєфні карти. Завдяки тримірності зображення та яскравому насиченому кольоровому забарвленню, рельєфні карти широко використовується як наочний посібник для школярів, і з декоративною метою. Рельєфно зображені на пластику гори та височини, низовини та річкові долини, населені пункти та елементи інфраструктури створюють неповторний образ «живої» земної поверхні.

Геоінформаційні системи(ГІС) призначені для підтримки прийняття рішень при виборі місць розташування нових об'єктів діяльності (точок роздрібної торгівлі, банкоматів, станцій обслуговування) перерозподілу зон відповідальності між філіями для оптимізації їх завантаження, для планування маршрутів в аварійних службах доставки, для проведення демографічного аналізу в маркетингових цілях. ДНВП «Картографія» розробило електронну карту Києва. Електронна карта має відкритий формат даних, що дозволяє користувачеві створювати свої власні бази даних, і тематичні шари карти, зображати результати просторового аналізу та аналізу атрибутивних даних, формувати тематичні карти, інтегрувати бази даних із картографічними даними.

Визначальними рисами діяльності підприємства останніми роками є значне нарощування його виробничих можливостей шляхом постійного розвитку і збільшення потужностей комп'ютерної бази, освоєння нових комп'ютерних технологій, підвищення кваліфікації персоналу, створення базових електронних карт. ДНВП «Картографія» використовує тепер кілька, гармонійно поєднуваних залежно від типу і тематики карт (дизайнерська програма FreeHand, ГІС - технології Microstation і MapLex, конвертація даних цифрової карти у видавничі пакети з наступним їх оформленням). Це дозволило збільшити кількість найменувань продукції від 108 до 160 за 3 роки, а загальний тираж - від 2,9 до 4,0 млн. примірників.

ДНВП «Картографія» співпрацює з видавництвами Elsevier GmbHSFG Servicecenter Fachverlage, Travel Verlag (Німеччина), Freytag&Berndt (Австрія), Hallwag (Австрія), Cartografia (Угорщина), підприємствами «Роскартографии», «Новгород АГП», «Геоцентр», Associated Cartografic Center - М (Росія), «Белкартография» (Білорусь), «Harper Collins» (Великобританія) та інші.

Продукцією підприємства користуються у навчальних закладах, організаціях та установах. Серед замовників - Національний банк України, Управління справами президента України, НАК Нафтогаз України, Держкомтелерадіо України, Інститут географії АН України, Лукойл, Інститут української мови АН України, Київська облдержадміністрація, Житло - інвест, Укрчастотнагляд, Київміськбуд, Укртелеком, Голдентелеком, Утел, Автотехнікс, Автоімпекс, Вікінг - моторс, Укравто, Укрінтеренерго, АЕК Київенерго, Києво - Могилянська академія, НТУУ «КПІ», Університет туризму, Київський торговельно - економічний університет та інші.

Значний особистий внесок працівників підприємства у розвиток картографічного виробництва, їх сумлінна праця неодноразово відзначалася державними відзнаками та нагородами: орденами та медалями СРСР та України (12 чол.) - серед яких - Орден за заслуги 3 ступеня, Орден Княгині Ольги 3 ступеня, Орден «Знак почета», Почесне звання «Заслужений економіст України», грамотою Верховної Ради України, галузевою відзнакою «Отличник геодезии и картографи», галузевим знаком «Почесний геодезист» (7 чол.), почесними грамотами галузі та Київського міського голови, золотими медалями виставки народного господарства (2 чол.), грамотами ЦК профспілки галузі.

Багато уваги приділяється покращення безпеки та умов праці, облаштування робочих приміщень, проводяться медичні огляди працівників певних категорій. Відкрито буфет, де всі співробітники мають змогу безкоштовно пити чай або каву з печивом. Працівникам надаються довгострокові позики для будівництва або придбання житла.

2.2 Аналіз фінансового стану підприємства

ДНВП «Картографія» використовується журнально - ордерна та комп'ютерна форма обліку. Нарахування зарплати, облік основних засобів, розрахунків з постачальниками, складський облік та реалізація картографічної продукції ведеться на комп'ютерах.

Стан бухгалтерського обліку відповідає вимогам Закону України від 16.07.99 р. «Про бухгалтерський облік та фінансову звітність в Україні» та національним стандартам бухгалтерського обліку в Україні.



Таблиця 2.1 - Бухгалтерська і статистична звітність подається своєчасно.

Показник	Код рядка	Факт минулого року	Фінансовий план поточного року	Факт плановий рік (усього)	Зміни
					Плановий рік/факт минулого року	Плановий рік/план поточного року
					абсол.	відн., %	абсол.	відн., %
Доходи
Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	001	31905	27400	26354,8	-5550,20	82,60	-1045,2	96,2
Податок на додану вартість	002	2207	1345	940,8	-1266,20	42,63	-404,20	69,9
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	006	29698	26055	25414	-4284,00	85,57	-641,00	97,5
Інші операційні доходи	007	225	229	342	117,00	152,00	113,00	149,3
Інші фінансові доходи	009	47	5	0	-47,00	0,00	-5,00	0,0
Інші доходи	010	0	0	0	0,00	0,00	0,00	0,0
Усього доходів	012	29970	26289	25756	3681,00	85,94	-533,00	98,0
Витрати
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)	013	18825	17059	18283	-542,00	97,12	1224,0	107,2
Адміністративні витрати	014	4278	4330	3701	-577,00	86,51	-629,00	85,5
Витрати на збут	015	3308	3150	2847	-461,00	86,06	-303,00	90,4
Інші операційні витрати	016	422	458	407	-15,00	96,45	-51,00	88,9
Податок на прибуток від звичайної діяльності	020	361	120	93	-268,00	25,76	-27,00	77,5
Усього витрат	022	27194	25117	25331	-1863,00	93,15	214,00	100,9

Можна зробити висновки, що ДНВП “Картографія” отримує не тільки великий щорічний дохід, але і дуже значний чистий прибуток, що підтверджує те, що дане видавництво є економічно вигідною структурою.

Таблиця 2.2

Фінансові результати діяльності
Валовий прибуток (збиток)	023	10873	8996	7131	-3742,00	65,58	-1865,0	79,3
Фінансовий результат від звичайної діяльності до оподаткування	025	3137	1292	518	-2619,00	16,51	-774,00	40,1
Чистий прибуток	027	2776	1172	425	-2351,00	15,31	-747,00	36,3

Аналіз фінансового стану підприємства

Згідно табл. 2.2 ДНВП "Картографія» буде мати прибуток вже в 2004 році, хоч і незначну, яка буде збільшуватися з часом у міру зростання обсягів виробництва. Те ж саме відбувається з витратами підприємства. Але отриманий дохід перевищує витрати, що обумовлює наявність прибутку у заводу.

Таблиця 2.3 - Фінансовий звіт по підприємству за2014 р

Показник	Код рядка	Факт минулого року	Фінансовий план поточного року	Факт плановий рік (усього)	Зміни
					Плановий рік/факт минулого року	Плановий рік/план поточного року
					абсол.	відн., %	абсол.	відн., %
Доходи
Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	001	31905	27400	26354,8	-5550,20	82,60	-1045,20	96,2
Податок на додану вартість	002	2207	1345	940,8	-1266,20	42,63	-404,20	69,9
Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	006	29698	26055	25414	-4284,00	85,57	-641,00	97,5
Інші операційні доходи	007	225	229	342	117,00	152,00	113,00	149,3
Інші фінансові доходи	009	47	5	0	-47,00	0,00	-5,00	0,0
Інші доходи	010	0	0	0	0,00	0,00	0,00	0,0
Усього доходів	012	29970	26289	25756	3681,00	85,94	-533,00	98,0
Витрати
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)	013	18825	17059	18283	-542,00	97,12	1224,00	107,2
Адміністративні витрати	014	4278	4330	3701	-577,00	86,51	-629,00	85,5
Витрати на збут	015	3308	3150	2847	-461,00	86,06	-303,00	90,4
Інші операційні витрати	016	422	458	407	-15,00	96,45	-51,00	88,9
Податок на прибуток від звичайної діяльності	020	361	120	93	-268,00	25,76	-27,00	77,5
Усього витрат	022	27194	25117	25331	-1863,00	93,15	214,00	100,9
Фінансові результати діяльності
Валовий прибуток (збиток)	023	10873	8996	7131	-3742,00	65,58	-1865,00	79,3
Фінансовий результат від звичайної діяльності до оподаткування	025	3137	1292	518	-2619,00	16,51	-774,00	40,1
Чистий прибуток	027	2776	1172	425	-2351,00	15,31	-747,00	36,3

Код рядка 001

Зменшення обсягу за 2014 рік пов'язане з тим, що підприємства Державного агентства України із земельних ресурсів заборгували за виконані роботи в 2013 році 5 128 294,00 грн. в тому числі:

1. ДП «Київгеоінформатика» - 1 498 263 ,00 грн.;

2. ДП «Карпатське підприємство геодезії, картографії та кадастру» - 69 000,00 грн.;

3. Держземагентство Миколаївської області - 1 315 260,00 грн.;

4. Держземагентство Запорізької області - 2 123 548,00 грн.;

5. Держземагентство Івано-Франківської області - 122 223,00 грн.

Виплата по виконаним роботам, зарплати, податків привело до відсутності обігових коштів на протязі року.

Показники фінансового плану на 2014 рік розраховували на рівні 8 грн. за 1 долар (фінансовий план 2014 року затверджений 09.08.2013р.), а фактичне виконання на рівні 11-16 грн. за 1 долар. Підприємство друкує карти і атласи на імпортному папері, використовуються імпортні фарби, це 60 -70% в структурі ціни друку карт і атласів.

Код рядка 002

В 2013 році було продано продукції, яка оподатковується ПДВ, на 13 242,0 тис. грн., а в 2014 році - 5 644,8 тис. грн. В зв'язку з відсутністю коштів в населення різко впав продаж картографічної продукції, яка оподатковується ПДВ.

Код рядка 007

Ріст пов'язаний з тим, що курсова різниця планувалась на рівні 4,0 тис. грн., а фактично - 58,3 тис. грн., крім того не було обумовлено продаж основних фондів (автомобілі) - 44,4 тис. грн.

Код рядка 009

За 2013 рік 47,0 тис. грн. це відсотки банку за депозит. В 2014 році підприємство зайвих коштів не мало.

Код рядка 013

Фактична собівартість на одному рівні в той же час на 1 грн. реалізованої продукції 0,63 грн. затрат в 2013 році, а в 2014 році вже 0,72 грн. В основному це пов'язано вартістю імпортних матеріалів на яких друкується картографічна продукція.

Код рядка 014

Аналізуючи фактичні показники 2014 року адміністративних витрат до факту 2013 року і плану 2014 року слід відмітити, величина адміністративних витрат зменшилась порівняно з фактом 2013 року на 577 тис. грн. і 629 тис. грн. від плану 2014 року.

Фактична заробітна плата за 2014 рік до факту 2013 року зменшилась на 241,8 тис. грн., це пов'язано з тим, що працівники були задіяні неповну робочу неділю. Відповідно до цього відбулось зменшення відрахувань на соціальні заходи - 78,9 тис. грн. Відсутність обігових коштів фактично привело до зменшення всіх статей адміністративних витрат відносно плану 2014 року.

Код рядка 015

Величина витрат на збут в 2014 році зменшилась на 461,0 тис. грн. порівняно з фактом 2013 року. Заробітна плата в 2014 році зменшилась на 178,0 тис. грн. порівняно з фактом 2013 року і на 78 тис. грн. порівняно з планом 2014 року. Зменшення пов'язано з тим, що працівники відділу збуту працювали неповну робочу неділю. Відповідно до вище наведеного зменшились і відрахування до соціальних фондів. Зменшились витрати на відрядження, ремонт основних фондів, участь у виставках, що в свою чергу відобразилось на загальному продажу картографічної продукції.

Код рядка 016

Фактичне зменшення пов'язано зі зменшенням відрахувань профкому підприємства і незначними змінами інших витрат.

Код рядка 020

Величина податку залежить від структури продажу картографічної продукції. Книжкова продукція (атласи) мають пільгу по податку на прибуток.

Вартість активів підприємства за 2014 рік склала 26 102 тис. грн., зменшення на 387 тис. грн. , або 99,0% по відношенню до попереднього року (26 489 тис. грн. - за 2013 рік).

Необоротні активи збільшились на 148 тис. грн. або 106,0% по відношенню до відповідного періоду попереднього року і склали за 2014 рік 2 799 тис. грн. Оборотні активи зменшились на 535 тис. грн. або 98,0% по відношенню до 2013 року та склали 23 303 тис. грн.

Чистий прибуток за 2014 рік становить 425тис. грн. або 16,0% проти 2 776тис. грн. за 2013рік, а виконання фінансового плану за 2014 рік по цьому показнику склало 36,3%.

Відрахування чистого прибутку за 2014 рік до державного бюджету склало 63,9тис. грн. при плані 175,8тис. грн., до фонду розвитку виробництва 108,2 тис. грн., до фонду матеріального заохочення і соціального розвитку 252,9тис. грн.

Капітальні інвестиції за 2014 рік склали 1 068,0 тис. грн. при плані 50 тис. грн.

Фонд оплати праці штатних працівників за 2014 рік склав 8 507,8 тис. грн., при 9 321,6 тис. грн. за попередній період, що становить 92,0 % по відношенню до 2013 року. Середньооблікова чисельність штатних працівників за 2014 рік склала 132 працівника, що на 6 працівників більше (126 працівників) за відповідний період 2013 р. У розрізі категорій чисельність АУП підприємства за 2014 рік склала 27 працівників, що на 2 працівників менше (29 працівників) за відповідний період 2013 р. Чисельність інших працівників склала 105 чоловік, що на 8 працівників більше (97 працівників) за відповідний період 2013 р. Середня заробітна плата штатних працівників за 2014 рік склала 5 371,0 грн., що на 794 грн. менше до відповідного періоду минулого року. Зменшення обсягів виробництва і середньої зарплати за 2014 рік відбулось також за рахунок зменшення робочого тижня Фактично не було відпрацьовано у 2014 році 4 581 днів.

Таблиця 2.3 - Прибуток і затрати підприємства в 2004-2008 рр..

Найменування продукції	Значення по роках, тис. грн.
	2004	2005	2006	2007	2008
Дохід (виручка) від реалізації продукції	41658,22	78219,21	116092,04 23218,41	146960,69 29392,14	170444,81 34088,96
Податок на додану вартість	8331,64	15643,84
Чистий дохід від реалізації продукції	33326,58	62575,37	92873,63 66536,36	117568,55 79843,61	136355,85 86701,45
Собівартість реалізованої продукції			26337,27	37724,94	49654,40
Валовий прибуток	26231,43	49085,31
Адміністративні витрати			2261, 20	2261, 20	2261, 20
Витрати на збут			950, 20	994,70	1193,50
Інші операційні витрати	7095,15	13490,06	4735,60	4735,60	4735,60
Фінансові результати операційної діяльності	1872,70	2261, 20	18390,27 349,00	29733,44 349,00	41464,10 349,00
Фінансові витрати		894,30	18041,27	22384,44	41115,10
Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування: прибуток	668,50 3348,60 1205,35	3985,80 6348,76	4510,32 13530,95	7346,11 22038,33	10278,78 30836,32
Податок на прибуток від звичайної діяльності		349,00 5999,76	13530,95	22038,33	30836,32
Фінансові результати від звичайної діяльності	399,70 805,65
Чистий прибуток	201,41 604,24 604,24	1499,94 4499,82 4499,82

Фінансова звітність є основним джерелом інформації при проведенні аналізу фінансово-господарської діяльності підприємства. У фінансових звітах відображуються як фінансовий стан підприємства, так і результати його фінансово-господарської діяльності.

Рух грошових коштів, у результаті якого поліпшуються або погіршуються фінансові показники підприємства, також знаходить відображення у фінансових звітах.

Фінансові звіти дають змогу не тільки оцінити ефективність фінансово-господарської діяльності підприємства, а й вивчити і проаналізувати механізми управління власним капіталом і прибутком, що завжди важливо для акціонерів підприємства, його потенційних інвесторів і партнерів по бізнесу.

Фінансові звіти відображають поточний фінансовий стан і фінансово-господарську діяльність підприємства або результати його минулої діяльності та фінансовий стан протягом попередніх періодів. Однак за їх допомогою можна не тільки зробити висновки про діяльність підприємства в минулому, а и оцінити перспективи розвитку та розробити заходи, спрямовані на підвищення ефективності його діяльності в майбутньому.

Це свідчить про те, що фінансова звітність є необхідною і важливою складовою інформаційного забезпечення як фінансового менеджменту в цілому, так і окремих його розділів, зокрема фінансового аналізу, фінансового планування та прогнозування.

Фінансова звітність підприємства включає: Баланс (форма № 1), Звіт про фінансові результати або Звіт про прибутки та збитки (форма № 2), Звіт про рух грошових коштів (форма № 3) та Звіт про власний капітал (форма № 4). (Для суб'єктів малого підприємництва -- Баланс та Звіт про фінансові результати.)

Звітним періодом для складання фінансової звітності є календарний рік. Проміжну звітність складають щоквартальну наростаючим підсумком з початку звітного року в складі Балансу та Звіту про фінансові результати. Баланс підприємства складається за станом на кінець останнього дня кварталу (року). У разі ліквідації підприємства складають ліквідаційний баланс, який у випадках, передбачених законодавством, публікується в пресі протягом 45 днів.

Підприємства, що мають дочірні підприємства, крім фінансових звітів про власні господарські операції складають також консолідовану фінансову звітність, яка містить інформацію про діяльність усіх структурних підрозділів. Об'єднання підприємств крім власної звітності складають зведену фінансову звітність щодо всіх підприємств, які входять до їх складу.

Відповідно до українського законодавства підприємства зобов'язані подавати квартальну та річну фінансову звітність органам, яким вони підпорядковані, трудовим колективам на їх вимогу, власникам згідно з установчими документами. Відкриті акціонерні товариства та підприємства -- емітенти облігацій зобов'язані не пізніше 1 червня наступного за звітним року оприлюднювати річну фінансову звітність через публікації у періодичних виданнях або розповсюдженням її у вигляді окремих друкованих видань. Розглянемо більш докладно зміст основних форм звітності.

Фінансова звітність підприємства формується з дотриманням таких принципів:

автономності підприємства, за яким кожне підприємство розглядається як юридична особа, що відокремлена від власників. Тому особисте майно і зобов'язання власників не повинні відображатись у фінансовій звітності підприємства;

безперервності діяльності, що передбачає оцінку активів і зобов'язань підприємства, виходячи з припущення, що його діяльність триватиме далі;

періодичності, що припускає розподіл діяльності підприємства на певні періоди часу з метою складання фінансової звітності;

історичної (фактичної) собівартості, що визначає пріоритет оцінки активів, виходячи з витрат на їх виробництво та придбання;

нарахування та відповідності доходів і витрат, за яким для визначення фінансового результату звітного періоду слід зіставити доходи звітного періоду з витратами, які були здійснені для отримання цих доходів. При цьому доходи і витрати відображаються в обліку і звітності у момент їх виникнення, незалежно від часу надходження і сплати грошей;

повного висвітлення, згідно з яким фінансова звітність повинна містити всю інформацію про фактичні та потенційні наслідки операцій та подій, яка може вплинути на рішення, що приймаються на її основі;

послідовності, який передбачає постійне (із року в рік) застосування підприємством обраної облікової політики. Зміна облікової політики повинна бути обгрунтована і розкрита у фінансовій звітності;

обачності, згідно з яким методи оцінки, що застосовуються в бухгалтерському обліку, повинні запобігати заниженню оцінки зобов'язань та витрат і завищенню оцінки активів і доходів підприємства;

превалювання змісту над формою, за яким операції повинні обліковуватись відповідно до їх сутності, а не лише виходячи з юридичної форми;

єдиного грошового вимірника, який передбачає вимірювання та узагальнення всіх операцій підприємства у його фінансовій звітності в єдиній грошовій одиниці.

2.3 Аналіз маркетингової та збутової діяльності підприємства

Завдяки плідній роботі відділу маркетингу серед потенційних споживачів картографічної продукції сформувався стійкий імідж ДНВП “КАРТОГРАФІЯ”, як підприємства, діяльність якого базується на підмурівку новітніх технологій та ретельності виконання картографічного матеріалу.

На підприємстві застосовується функціональна модель побудови відділу маркетингу.

Відділ маркетингу є самостійним структурним підрозділом підприємства і підпорядковується безпосередньо директору підприємства.

Відділ маркетингу очолюється начальником відділу, що призначається і звільняється від посади директором підприємства.

Структура і штати відділу затверджуються директором підприємства, виходячи з особливостей виробництва, а також обсягу робіт, покладених на відділ.

Відділ керується у своїй роботі Конституцією України, законами України, постановами Верховної Ради України, указами, розпорядженнями Президента України, постановами і розпорядженнями Кабінету Міністрів України, нормативно-правовими актами вищестоящих організацій з питань, що стосуються роботи відділу, діючим трудовим законодавством, правилами внутрішнього розпорядку, колективним договором, Статутом підприємства, наказами і розпорядженнями директора підприємства, цим положенням.

Основними завданнями відділу маркетингу є:

? комплексне вивчення ринку і розробка на основі його результатів довгострокових, середньострокових і короткострокових прогнозів потреб у що випускається продукції;

? забезпечення стійкої реалізації продукції;

? ринкова орієнтація виробництва - у виробництво запускається тільки та продукція, що продається;

? формування і проведення в життя товарного, цінового і збутового політики; визначення і реалізація заходів щодо формування попиту і стимулюванню збуту;

? забезпечення потреб підприємства в сировинних і матеріально-технічних ресурсах;

? своєчасне підготування і висновок договорів на постачання готової продукції і ресурсів;

? контроль і урахування відвантаження продукції і постачань ресурсів;

? орієнтація керівництва підприємства і виробництва на виконання вимог покупців до що випускається продукції.

Обов'язком відділу маркетингу є реалізація двох функцій:

? аналітичної, що включає дослідження ринку;

? продаж продукції;

Реалізація аналітичної функції припускає вивчення ринку і прогнозування його розвитку, аналіз вимог покупців до якості і споживчих властивостей продукції, аналіз найбільше ефективних методів продажів і реклами.

Вивчення ринку і прогноз його розвитку може містити аналіз і прогноз кон'юнктури, ємності, розвитку структури ринку, аналіз діяльності і якісних характеристик продукції конкурентів, аналіз поводження покупців, партнерів по бізнесу, цін.

Аналіз вимог до якості і споживчих властивостей продукції включає:

? аналіз впливу науково-технічного прогресу на що випускається продукцію; вивчення можливих змін технічного і технологічного напрямку;

? відповідність показників якості і споживчих властивостей продукції вимогам покупців;

? визначення конкурентоздатності продукції на різноманітних ринках; виявлення і реалізація передових тенденцій у світовому виробництві.

Аналіз методів продажів і реклами припускає вивчення й оцінку каналів товарообігу їх розміщення, наявності складських і інших, що забезпечують процес продажів, помешкань, витрат на організацію продажів, стимулювання продажів, продажів із відстрочкою платежів, пільгових продажів, аналіз ефективності рекламних заходів.

Основною функцією відділу маркетингу, як і всього підприємства є продаж продукції, що включає:

? організацію оптового продажу продукції і просування її до споживача в те місце, де вона потрібна, у той час, коли вона потрібна, у таких кількостях, у яких вона затребувана, і такої якості, що задовольняє покупців;

? добір покупців і висновок договорів постачання;

? вибір місця збереження запасів готової продукції й організація належного її збереження;

? визначення системи переміщення готової продукції до місць збереження і продажі;

? впровадження автоматизованої системи керування запасами;

? впровадження автоматизованої системи опрацювання замовлень, договорів;

? організацію системи формування попиту, стимулювання збуту, реклами;

? проведення цілеспрямованого асортиментної політики;

? проведення цілеспрямованого цінової політики;

? узгодження з зацікавленими підрозділами підприємства асортименту й обсягів продукції, цін, знижок і надвишок до них, витрат на рекламні заходи і ресурси;

? формування попиту і реалізація продукції на нових ринках України й інших країн;

? організацію участі і проведення виставок, ярмарків, виставок-продажів і інших заходів щодо формування споживчого попиту на продукцію підприємства;

Відділ маркетингу має право вимагати від підрозділів підприємства представлення матеріалів, необхідних для здійснення роботи відділу маркетингу.

Представляти підприємство в інших підприємствах і організаціях під час обговорення питань реалізації продукції, реклами продукції і надання послуг.

Вносити пропозиції керівництву підприємства про застосування санкцій у відношенні керівників підрозділів, відповідальних за порушення договірних термінів виготовлення і продажі продукції.

Вносити пропозиції керівництву підприємства, що враховують вимоги покупців по підвищенню якості і конкурентоздатності що випускається продукції, а також про припинення виробництва продукції, що не має збуту.

Залучати у встановленому порядку спеціалістів науково-дослідних і навчальних заснувань, а також робітників підприємства для проведення досліджень по вивченню кон'юнктури ринку, продажів, освоєнню нових ринків, організації виставок і рекламних заходів.

Розробляти і подавати на затвердження керівництву підприємства посадові інструкції робітників відділу маркетингу.

Права відділу реалізуються його начальником або по його дорученню іншими робітниками відділу.

Відділ відповідає за:

? забезпечення стійкого фінансового положення підприємства;

? здійснення продажів продукції;

? забезпечення постачань і цілість ресурсів для потреб підприємства;

? розробку прогнозів потреб ринку продукції, що випускається.

? достовірність звітних даних.



Структура управління ДНВП «Картографія»

Аналіз маркетингової діяльності підприємства

Із великої кількості маркетингових факторів для оцінки, внутрішніх можливостей підприємства виділяють сім основних.

1. Частка ринку підприємства та його конкурентоспроможність.

2. Різноманітність і якість асортименту продукції (послуг).

3. Вплив на збут продукції (послуг): ' - зміни чисельності населення;

- старіння населення;

- міграція населення;

- зміни складу сімей жителів України, а також інших країн;

- підвищення освітнього рівня.

4. Дослідження та розробка нових, кращих товарів та послуг.

5. Передпродажне та після продажне обслуговування клієнтів.

6. Реклама та просування товару. Ефективний збут.

7. Прибутковість маркетингу.



Розділ 3. Напрямки підвищення рівня конкурентоздатності підприємства

3.1 Заходи по розширенню долі підприємства ДНВП «Картографія»

Проаналізувавши конкурентоспроможність підприємства ДНВП «Картографія» проаналізувавши ринок конкурентів України можна запропонувати те, що наслідує рекомендацію по збільшення долі компанії на ринку конкурентів:

а) Зміна цінової політики на продукцію підприємства ДНВП «Картографія»

Ціни мають бути понижені, якщо: ринок або важлива і прибуткова його частина чутливі до ціни; що конкуренти не будуть, у свою чергу знижувати ціни.

Зниження цін -- це не дуже популярна тактика, але вона практично завжди ефективна при прагненні до збільшення долі ринку. Окупність може бути не дуже швидкою: зниження цін зазвичай призводить до істотного скорочення прибутку упродовж перших трьох або п'яти років. Але є і декілька прикладів того, коли політика зниження цін, що послідовно проводиться, не чинила подібної дії і призводила до того, що бізнес ставав набагато дорожчим в довгостроковому періоді

Можемо відмітити те що, ціни на ринку збільшилися, але так само стабілізувались. Тобто відмінність цін на інших підприємствах не перевищує 15-20%

б) Відкриття нових мереж магазинів картографічної продукції підприємства ДНВП «Картографія»

Одним з витратних методів збільшення частки ринку являється відкриття мереж магазинів з продажу картографічної продукції, але так само він відіграє важливу роль, оскільки є не короткостроковим збільшенням частки ринку, а довгостроковим.

в) Проведення рекламних компанії

Проаналізувавши перелічені вище рекомендації по збільшенню долі компанії на ринку, для підприємства ДНВП «Картографія» було вибрано відкриття нового магазину з продажу картографічних продукцій.

Для реалізації рекомендації по відкриттю нового магазину з продажу картографічної продукції необхідно скласти бізнес план. Він складається з наступних пунктів:

а). Ввідна частина

б). Істота пропонованого проекту

в). Аналіз ринку

г). План маркетингу

д). Організаційний план

е). Міра ризику

ж). Фінансовий план

Реклама в традиційних засобах масової інформації. Для інформування людей про відкриття магазину з продажу картографічної продукції підприємства ДНВП «Картографія» планує розміщувати оголошення в рекламних довідниках, в газетах, на радіо і телебаченні.

Мережевий маркетинг і усна реклама. Задовольняючи потреби покупців в новітніх довідниках, атласах, картах за розумною ціною, ДНВП «Картографія» стимулюватиме їх до усної реклами і залучення нових клієнтів.

Стратегія просування компанії спрямована на розширення бази клієнтів. Компанія планує притягати нових клієнтів в магазини з продажу картографічної продукції, намагаючись повністю задовольняти їх запити і поширювати інформацію серед своїх знайомих.

Для реклами використовуватимуться засоби масової інформації.

телебачення

радіо

місця продажів

Преса

Директ- маркетинг

Sales promotion

Зв'язки з громадськістю

Зовнішня реклама

Телефонна довідково-консультаційна служба;

Просування своїх товарів завжди має бути спрямоване на досягнення певної мети. Можна виділити три групи цілей:

1. Стратегічні:

збільшення числа покупців аптечних товарів;

збільшення числа покупок, що здійснюються кожним відвідувачем аптеки;

збільшення середнього чека

2. Специфічні:

прискорення продажів високомаржинальних позицій;

регулювання збуту сезонних товарів;

надання протидії конкурентам;

3. Разові:

отримання вигоди з щорічних подій (День літньої людини, День захисту дітей, початок навчального року і так далі);

отримання вигоди з історії розвитку підприємства (відкриття аптеки та ін.).

План просування товарів до цільового сегменту споживачів:

визначення мети просування;

визначення переліку або кількості аптечних товарів, що підлягають просуванню;

підготовка необхідної інформації по товарах аптечного асортименту;

відповідне оформлення торгового простору з використанням принципів мерчендайзинга;

визначення бажаного рівня інтенсивності просування;

формулювання умов участі споживачів в програмі просування;

визначення термінів заходів по просуванню;

вибір способу поширення відомостей про програму просування;

розробка загального бюджету програми просування;

3.2 Організаційний план по відкриттю мережі підприємства ДНВП «Картографія»

Суть цього проекту полягає в збільшенні долі підприємства ДНВП «Картографія» на ринку на довгостроковий період.

Проаналізувавши випуск картографічної продукції видавничими установами України, можна констатувати, щонайбільше їх видали ДНВП "Картографія" та Науково-виробнича фірма "Геос", усі інші організації -- менше десяти видань зарік, зокрема: ДНВП "Картографія" -- 59назв (47,6%); "Геос" -- 31 назва (25%);"Миклухо-Маклай" -- 9 назв (7,3%);"Мапа" -- 7 назв (5,7%); Київська військово-картографічна фабрика -- 5назв (4%); Союз карта -- 4 назви (3,2%);"Витязь-Л" -- 3 назви (2,4%); Державна геологічна служба -- 3 назви (2,4%); "Дух і літера" -- 1 ...