Продвижение коммерческой деятельности на примере творческого коллектива

Сама же концертная деятельность за два года активных выступлений группы на всевозможных мероприятиях принесла ей гонорары на общую сумму в 1 270 000 рублей. Все вырученные деньги шли на расходы дальнейшего развития группы и запись альбома. Ведь получение большей прибыли требует более рискованных действий, а именно проведение сольного концерта в одном из крупнейших клубов Москвы. Это одновременно и возможность заработать на продаже билетов, и повышение статуса команды, получение хорошей новостной огласки, возможность выставления в будущем больших гонораров с выступлений и расширение райдера, то есть своеобразного перечня условий и необходимых требований для организаторов. Заработанные деньги дадут возможность записать полноценный альбом и организовать тур по городам в его поддержку.

Для организации такого большого концерта необходимо проведение большой рекламной кампании. Способ осуществления таргета и его преимущества были описаны в работе ранее. В Таблице 3.3 представлен результат статистики данных проведения одной из кампании рекламных объявлений на ее завершающей стадии, направленной на привлечение внимания пользователь к организуемому концерту. Всего было проведено 6 подобных кампаний, каждая из которых имела показатели CTR в пределах от 6% до 10%, такие процентные значения количества кликов, то есть реакции людей на увиденное ими рекламное сообщение считаются хорошими. В сумме на всю тергетированную рекламу в социальной сети «ВКонтакте» к проводимому концерту было потрачено 7 тысяч рублей, она была показана более чем десяти тысячам пользователей и более 1200 из них совершили переход по объявлению.

Таблица 3.3 - Данные одной из кампаний таргета по привлечению внимания пользователей к проводимому концерту

Однако, несмотря на благоприятные показатели, средств, заработанных на живых выступлениях и продаже дополнительной продукции, оказалось недостаточно для записи альбома и организации такого большого концерта. Тогда было принято решение организовать следующую систему: подписчикам сообщества было выдвинуто предложение оказать поддержку группе. Пользователи могли вносить денежные средства на ресурс группы, но не на безвозмездной основе. Это была своеобразная форма предзаказа, после презентации альбома люди могут потратить внесенную ими денежную сумму на покупку музыкального диска, цифровые релизы или же дополнительную продукцию в виде стикеров, значков и футболок. В свое время эти же денежные средства позволили бы группе заниматься дальнейшей записью материала и организацией концерта. Данная система оказалась очень действенной и за 4 месяца функционирования такой опции удалось получить денежные средства в размере 432 000 рублей.

Всего на организуемый концерт было продано 526 билетов различной стоимости и в различные секции. Первый месяц продаж билетов действовал специальный промокод, это такая специальная комбинация, код, который предоставляет мгновенный бонус или скидку. Таких билетов было продано 278 и цена их составляла 600 рублей. По окончании первого месяца продаж стоимость билетов в танцевальный партер возросла до 700 рублей, они были проданы в количестве 129 штук, также были распроданы все билеты на балконы второго этажа в VIP-зону по цене 1200 рублей в количестве 50 штук. В сам день концерта было продано 69 билетов и их цена составляла 1000 рублей. На Формуле 1 рассчитана выручка, полученная от продажи билетов.

Формула 1.

278*600+129*700+50*1200+69*1000=386 100рублей

Все доходы и расходы группы за два года функционирования представлены в Таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Прибыли группы за два года деятельности

Итак за два года существования группа сумела получить прибыль в размере 460 460 рублей, выступила более чем на шестидесяти различных концертах, приняла участие в крупных Российских музыкальных фестивалях, получила ротацию в программе на радио, выпустила дебютный мини-альбом, и меньше месяца назад презентовала его на своем большом сольном концерте при полном зале слушателей. За столь непродолжительное время своего существование, можно с уверенностью сказать, что группа успела обзавестись своей армией поклонников и движется в правильном направлении.

3.3 Пути совершенствования системы продвижения творческого коллектива

За время своего существования группа уже проделала очень большой путь. От маленьких концертов в подмосковных барах, до приглашений на выступление на открытие крупных столичных музыкальных фестивалей. Так на ближайшее лето у группы запланировано выступление на Bosco Fresh Frest, на фестивале Дикая мята и на Esquire Пикник в Казахстане.

Безусловно, для дальнейшего развития проекта и получения большей прибыли группе необходимо будет записать и выпустить полноценный альбом. Такое мероприятие требует значительных вложений денежных средств, получению которых опять же будет способствовать концертная деятельность и выпуск и реализация дополнительной продукции.

Важным аспектом в продвижении группы в интернет пространстве будет проведение мероприятий по SEO-оптимизации сайта группы. Ведь, согласно полученным данным статистики изображенным на Рисунке 3.4, источники переходов на страницу группы с внешних спорталов и поисковых систем очень малы. Поисковая оптимизация, в настоящее время, является невероятно важной, с условием того, что практически вся деятельность переходит в онлайн мероприятия. Проще говоря, это мероприятия, направленные на то, чтобы сайт находился выше в строчках запросов пользователей, ведь люди как правило не заходят дальше выданной страницы и открывают первые ссылки. Соответственно, чем выше он будет в списке выдаче, тем больше кликов и переходов к нему совершат пользователи, и следовательно возрастает вероятность повышения уровня конверсии. Своеобразный замкнутый круг, цикл, для запуска которого необходимо нанимать специалиста по оптимизации, этот шаг, на мой взгляд, является неотъемлемой составляющей дальнейшей деятельности группы.

Следует заниматься как внутренней, так и внешней оптимизацией. То есть коллективу следует найти в свою команду человека, который бы разбирался в написании SEO-текстов, уничтожал существующие дублирующие страницы, занимался бы составлением списка запросов, способствующих продвижению. Очень важно также направить силы на перелинковку страниц, то есть создание для пользователей удобной навигации, для экономии их же времени. Если организация имеет несколько страниц, то каждая из них, при грамотно выполненной работе, должна находиться в паре кликов от главной. Одним из самых простых способов осуществления подобной системы является создание меню с ссылками и естественно не должно существовать страниц, попасть на которые было бы невозможно.

Работы по внешней оптимизации должны включать в себя регистрацию сайта во всевозможных каталогах и сообщениях для прессы. Необходимо также производить закупку ссылок на продвигаемые страницы. Особое внимание здесь стоит уделить созданию так называемых сайтов сателлитов, то есть спутников, для целей раскрутки они создаются целыми десятками. Заниматься этим вопросом должен высококвалифицированный специалист, чтобы подобные операции не были расценены как способ манипулирования поисковой выдачей.

Другим важным направлением дальнейшего развития группы, на мой взгляд, будет активная работа во всевозможных коллаборациях. То есть совместная деятельность нескольких коллективов, которая является взаимовыгодной для каждой из стороны. Когда единую общую цель гораздо легче добиться путем сложения усилий. Ведь данная сфера деятельности является невероятно плодотворной для создания и развития подобных проектов.

Совместно записанные музыкальные композиции с другими исполнителями дают возможность слушателям каждой из них открыть для себя, может быть, новую группу. А для самих коллективов подобные мероприятия естественно способствуют расширению целевой аудитории. И конечно же объединения не ограничиваются только лишь другими группами. Они могут и очень успешными в работе с художниками, дизайнерами, фотографами и другими предстателями творческих профессий. Ведь, как уже ранее говорилось, вероятность заинтересованности пользователей в подобных действиях очень велика и история знает множество подтверждающих это примеров. Ведь большим плюсом подобных мероприятий является то, что, как правило, взаимная выгода в виде расширении аудитории слушателей исключает денежную составляющую вопроса, что является в данной сфере немаловажным.

Конечно же среди путей дальнейшего продвижения коммерческой деятельности есть и множество рисков, как, например, выпуск полноценного альбома и поддержка его концертным турам по городам. Затея, безусловно, рискованная, однако, в то же время она является практически, если так можно выразиться, обязательной. А это означает, что невероятное количество сил необходимо будет направить на снижение этих самых рисков путем проведения грамотной и всесторонне направленной рекламной кампании. Помочь в этом вопросе может получение большей огласки в СМИ и прессе. А заполучить внимание можно путем участия в различных музыкальных конкурсах и номинациях.

В настоящее время их существует огромное множество как на отечественно так и на зарубежной сцене. Заявки подаются, в большинстве из них, самими группами, а прохождение в следующие этапы обычно зависит как от аудитории слушателей, так и от мнения жюри. Такой метод оценки позволяет в определенной степени уравнивать шансы коллективов с многотысячными армиями поклонников и начинающих исполнителей, которые еще не успели таковыми обзавестись. Подобные мероприятия являются хорошей возможностью обзавестись новыми знакомствами и связями, в любом случае, даже если не одержишь победу, твой материал все равно прослушает компетентное жюри, чье мнение является очень весомым, и можно заполучить от них рекомендательное письмо, которое в значительной степени повысит статус группы.

Необходимо также в большей степени сотрудничать с различными средствами массовой информации, в настоящее время у группы уже есть опят работы с ними, но список контактов необходимо постоянно расширять. Стоит обратить внимание на интернет-радио, которых также в настоящее время существует большое количество, их популярность постоянно растет и в определенной степени они вытесняют традиционные радиостанции. Однако последние, безусловно, обладают большой статусностью, но попасть в их эфир гораздо тяжелее. Выходом в такой ситуации может стать подача заявок на участие в программах посвященных как раз представлению молодых групп, такие рубрики существуют сейчас практически на каждом радио.

Но все это естественно невозможно и бесполезно без качественного материала, в первую очередь необходимо продолжать записывать материал и выпускать полноценный альбом. И конечно же ориентируясь на все возможные новые пути развития, ни в коем случае нельзя забывать о тех, которые уже используются в настоящий момент.

Следить за новыми трендами и веяниями, при этом сохранять свою индивидуальность и специфику. Определить для себя грань, тонкую линию разделяющую культуру и маркетинг и найти собственный способ уверенно и устойчиво на ней балансировать.

Заключение

В ходе написания выпускной квалификационной работы были проанализированы теоретические и аналитические аспекты продвижения коммерческой деятельности, выявлены особенности маркетинга сферы услуг, а также была определена специфика продвижения творческой деятельности как коммерческой организации.

Проведенные исследования позволили сделать выводы о том, что сфера услуг, в настоящее время, является самым быстроразвивающимся путем дальнейшего развития экономики. Теория поколений, о которой впервые заговорили Уильям Штраус и Нил Хоувм еще в 1991 году, содержит в себе характеристику особенностей членов общества властвующих сейчас на потребительском рынке, что и определяет во многом специфику его развития. Американский специалист в области культуры сервиса, Джон Шоул, написал: «В нашем, ориентированном на сервис обществе, качество обслуживания стало гораздо более важным фактором успеха компании, чем качество продаваемого ею продукта. И те компании, которые идут по пути совершенствования своего сервиса, получают несомненное конкурентное преимущество над теми, кто в этом отстает». [20]

При этом постоянно растущий уровень заинтересованности членов общества к такой специфической составляющей сферы услуг как искусство и творческая деятельность обусловил, в определенной степени смешение категорий маркетинга и культуры, а также тот факт что маркетинг стал инструментом искусной манипуляции этими самыми объектами культурной деятельности.

Так любой творческий коллектив можно рассматривать с точки зрения реализации коммерческой деятельности, однако специфика объекта определяет и особенности используемых механизмов и инструментов для его продвижения. Проведенные исследования в результате написания ВКР позволили сделать следующие выводы:

1)Активному продвижению коммерческой деятельности в

творческой сфере, особенно на начальном этапе формирования и развития творческого коллектива, в огромной степени способствует использование социальных сетей. Удобная и наглядная система сбора и отображения статистических данных уникальных пользователей, посетивших созданное сообщество, позволяет составить реальный портрет целевой аудитории: возраст, пол, географическое положение, круг интересов и увлечений и множество других характеристик. Ведь чем подробнее имеющееся представление потенциальном покупателе, тем эффективнее будет программа дальнейшего продвижения деятельности.

2) Полученные характеристики посетителей позволяют использовать инструмент таргетированной рекламы, который также представлен в социальных сетях. Такой вид информирования позволяет значительно снизить затраты на проведение рекламной кампании, ведь объявления показываются только потенциально заинтересованным пользователям. Удобная система отображения данных позволяет определить эффективность того или иного сообщения, и остановить объявления с низкими показателями CTR. Также таргетинг способствует повышению уровня конверсии, что является неотъемлемой частью продвижения деятельности в интернет постранстве.

3) Повышению конверсии также способствует SEO-оптимизация, то есть поисковая оптимизация вводимых запросов. Поднятие позиций сайта в выдаче. Однако этот вопрос содержит в себе множество нюансов и для подобной деятельности лучше прибегать к помощи высококвалифицированного профессионала, чтобы ваши действия не были расценены манипуляцией поисковой выдачей.

4) Также, учитывая особенности общественного восприятия, в частности весомость общественного мнения, значимость мероприятий по брендингу и имиджмейкингу в продвижении коммерческой деятельности значительно возрастает. И большую роль в этом вопросе может сыграть использование дополнительного ассортимента.

5) Зачастую, для того, чтобы добиться получения большей прибыли, необходимо будет идти на рискованные действия, требующие немалых денежных вложений. При этом успешность подобных мероприятия является своеобразным залогом дальнейшего развития деятельности.

Учитывая все вышеизложенные аспекты, в данной сфере деятельно необходимо всегда помнить, что в попытках достичь большей прибыли путем следования новомодным тенденциям и особенностям продвижения коммерческой деятельности, реализации маркетинговой стороны вопроса, ни в коем случае нельзя забывать о ее культурной составляющей. «Культура маркетинга, маркетинг культуры. В чем здесь различие?» [15] Для грамотного продвижения коммерческой деятельности в данной сфере, необходимо разграничить для себя эти категории и не превращать маркетинг в эксплуататора спонтанного гения культуры.

Список использованных источников

1. Акулич, М.В. Интернет-маркетинг: Учебник для бакалавров / М.В. Акулич. - М.: Дашков и К, 2016. - 352 c.

2. Борден Н. Концепция маркетинга-микс // в кн. "Классика маркетинга: Сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг" /Пер. с англ. под ред. Ю.Н.Каптуревского. -- СПб.: Питер, 2011. -- С.529-538.(левит)

3. Васильев, Г.А. Рекламный маркетинг: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 276 c.

4. Волков, О.И. Экономика предприятия: Учебное пособие / О.И. Волков, В.К. Скляренко. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 264 c.

5. Дорошев, В. И. Введение в теорию маркетинга / В. И. Дорошев. - М.: ИНФРА, 2012.- 258с.

6. Кеннеди, Дэн. Секретное оружие маркетолога: найдите ваше уникальное преимущество, превратите его в мощное рекламное сообщение и донесите до правильных клиентов / Дэн Кеннеди, пер. с англ. А. Яковенко. - М.: ГИППО, 2012. - 203 c.

7. Котлер, Ф. Основы маркетинга. 5-е изд. / Ф. Котлер, А. Гари. - М.: Вильямс, 2016. - 752 c.

8. Липпман У. Общественное мнение. /Пер. с англ. Т.В. Барчуновой Редакторы перевода К.А. Левинсон, К.В. Петренко.- М.: Институт Фонда «Общественное мнение»,2015.- 384 с.

9. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие, 8-е изд.(изд:8) / Ю.В. Морозов. - М.: ИТК Дашков и К, 2016. - 148 c.

10. Райен, Д. Краткий курс интернет-маркетинга / Д. Райен. - М.: ШКИМБ, 2013. - 320 c.

11. Рожков, И.В. Информационные системы и технологии в маркетинге / И.В. Рожков. - М.: Русайнс, 2014. - 196 с.

12. Романов, А.А. Маркетинговые коммуникации: Учебник / А.А. Романов, И.М. Синяева, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2012. - 384 c.

13. Рэнделл Джеффри. Брендинг: краткий курс. Издательство Гранд-Фаир. Серия: начальная школа бизнеса. 2013-216с.

14. Сафронова, Н.Б. Маркетинговые исследования: Учебное пособие для бакалавров / Н.Б. Сафронова, И.Е. Корнеева. - М.: ИТК Дашков и К, 2015. - 296 c.

15. Сибурк Джон. Nobrow. Культура маркетинга. Маркетинг культуры. Издательство Музея современного искусства «Гараж» Перевод В.Козлов. 2013 - 240с.

16. Сысоева, С.В. Управление ассортиментом в рознице. Категорийный менеджмент / С.В. Сысоева, Е.А. Бузукова. - СПб.: Питер, 2013. - 288 c.

17. Тихомиров, В.П. Маркетинг в социальных медиа. Интернет-маркетинг коммуникации: Учебное пособие / В.П. Тихомиров. - СПб.: Питер, 2013. - 288 c.

18. Тоффлер Элвин. Третья волна. М.: ООО "Фирма "Издатетьство ACT", 2012. -- 784 с. /Пер. с англ.; Вступ. ст. П. Гуревича Год издания: 2012

19. Шекова, Е.Л. Менеджмент и маркетинг в сфере культуры: Практикум: Учебное пособие / Е.Л. Шекова, Г.Л. Тульчинский, В.Н. Евланов. - СПб.: Лань, Планета Музыки, 2012. - 160 c.

20. Шоул Джон. Первоклассный сервис как конкурентное преимущество. John Tschohl, 2011. © Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2013-338с.

Приложение 1

Гонорары

Приложение 2

Смета

Размещено на Allbest.ur