Інструменти просування в інтернет-маркетингу

Таким чином, інтеграція маркетингових комунікацій у ринкову діяльність підприємства ПАТ «ОДЕССІЛЬМАШ» з застосуванням Інтернет повинна здійснюватись на основі визначених принципів, що стане запорукою значного підвищення їх конкурентоспроможності, здобуття певної ринкової сили і, отже, покращання загальноекономічних показників. Пропонуємо змінити комунікаційну стратегію, зосередивши комунікаційні зусилля на досягненні економічних ефектів комунікацій, що дозволило б збільшити розміри аудиторії покупців і відповідно знизити затрати на проведення заходів. Також пропонуємо змінити організаційну структуру управління маркетинговими комунікаціями із застосуванням Інтернет відповідно до запропонованого механізму управління. Паралельно з удосконаленням маркетингових комунікацій, підприємству необхідно удосконалювати товарну політику, ціноутворення, розширювати коло споживачів. ПАТ «ОДЕССІЛЬМАШ» рекомендовано запровадити окремий відділ мерчандайзингу. Результатом діяльності відділу мерчандайзингу є підвищення фінансових показників діяльності компанії за рахунок кількісної і якісної оптимізації розташування товарів на сторінках веб-сайту компанії. Наведена методика щодо впровадження мерчандайзингового відділу дозволяє оцінити результати заходів мерчандайзингу, які при правильній реалізації, заснованої на принципах менеджменту категорій, можуть привести до росту обсягу продажів і збільшенню прибутку.

За розрахованими даними, можна зробити висновок, що вкладання коштів в інвестиційний проект по реорганізації відділу мерчандайзингу ПАТ «ОДЕССІЛЬМАШ» є доцільним. Підприємство отримає прибуток, якісний рівень використання ресурсів зросте, в результаті зростання обсягу виробництва.

Висновки

Таким чином в результаті проведеного дослідження щодо дослідження та вдосконалення комплексу маркетингових комунікацій підприємства з можна зробити висновки:

На сьогодні, проблематичною є пропозиція універсальної схеми організації роботи на ринку на основі принципів маркетингу. Вид і сфера діяльності, структура організації та галузеві особливості передбачають вибір своєї специфічної моделі маркетингу у кожному конкретному випадку. Разом з тим, базові принципи маркетингової концепції, орієнтація на комплексне стратегічне управління виробничо-збутовою діяльністю з досягненням максимального кінцевого ефекту залишаться незмінними і можуть бути з успіхом використані українськими підприємствами для розширення своїх операцій на ринку. Отже, використання маркетингу як ефективного механізму управління підприємством повинне стати стратегією його розвитку на сучасному етапі становлення економіки України.

Інтернет є унікальною комунікаційною системою, що може використовуватися не тільки для якоїсь однієї мети. А є глобальним інформаційним простором. Привабливість Інтернет-простору саме й складається в різноманітті можливостей і постійного безперервного розвитку, що може бути використаний для різних видів діяльності. Інтернет відноситься до категорії інформаційних систем, що працюють за принципом «не тільки, але й..», тоді як інші системи функціонують за принципом «або». Саме тому, мережа Інтернет стала ефективним засобом реклами, маркетингу, збуту продукції й обслуговування клієнтів після здійснення процесу продажу. Так Інтернет-комунікації допомагають підприємствам налагоджувати прямі контакти з покупцями продукції, виводячи відносини з ними на новий рівень, що дозволяє одержувати оперативну інформацію про кон'юнктуру ринку й зміни в структурі споживчого попиту. Можна виділити шість принципових галузей застосування Інтернету в маркетингу: підтримка ділових зв'язків, інформація про ринок, покупка й продаж через Інтернет, реклама товарів у віртуальному просторі, сервіс і обслуговування після продажу.

Щоб отримати якісні маркетингові комунікації, необхідно, щоб виробник чітко усвідомив значну роль реклами, особистого продажу, стимулювання збуту в системі комунікаційної політики і маркетингу в цілому. Так само визначені і чітко сформульовані цілі дозволять пропорційно співвіднести витрати на комунікаційні заходи та отримати бажані результати, які необхідно регулярно аналізувати розрахунковим шляхом.

Розробка правильної стратегії інтернет-маркетингу дозволяє продавцям активно рекламувати та швидко збувати власний продукт зацікавленому споживачу. Покупцями машинобудівного заводу можуть бути інші машинобудівні підприємства, а також металургійні комбінати, заводи харчової, легкої, хімічної, переробної промисловості тощо та звичайні пересічні громадяни. З кожним роком кількість користувачів Інтернету зростає грандіозними темпами, а ключовою перевагою маркетингу машинобудівного підприємства в середовищі Інтернет може стати легкість отримання доступу до своїх покупців. Тому постає актуальне питання розробки чіткої стратегії інтернет-маркетингу з метою залучення, заохочення, утримання та примноження кількості зацікавлених існуючих та потенційних покупців машинобудівної продукції.

ПАТ «ОДЕССІЛЬМАШ» є монополістом у виробництві гідравлічних пресів для пакетування бавовни і запасних частин до них. Споживачами є бавовня-нопереробні заводи Середньоазійського регіону (Узбекистан, Туркменістан, Таджикистан, Казахстан), і підприємство в змозі повністю задовольнити їх потреби в цьому устаткуванні і запасних частинах до нього.

Завод - єдине в Україні підприємство, що має технічну можливість виготовляти нагрівальні плити для пресів вітчизняного та імпортного виробництва довжиною до 15 м для деревопереробної промисловості, для виробництва ДСП, ДВП, РТІ, фанери. опит на продукцію підприємства має сезонний характер, що пов'язано із особливостями сільськогосподарського виробництва.

Проведений аналіз діяльності ПАТ «ОДЕССІЛЬМАШ» за останні три роки свідчать про збиткову діяльність підприємства. Так, виручка від реалізації продукції підприємства у 2016 р. у порівнянні з 2014 р. зменшилася більше ніж на 40 відсотків. Собівартість реалізованої продукції у 2016 р. у порівнянні з 2015 р. збільшилася на 85 відсотків, що негативно впливає на прибуток, так як збільшена собівартість зменшує валовий прибуток і, відповідно, і чистий прибуток. Також, значно збільшилися адміністративні витрати та фінансові витрати. Чистий фінансовий збиток у 2016 р. на 80 відсотків та склав майже 1 млн. грн., що свідчить про зменшення виробництва продукції та погіршення діяльності виробництва. Нестабільна фінансова та політична ситуація в країни не сприяє ефективності діяльності ПАТ «ОДЕССІЛЬМАШ».

Споживачами продукції ПАТ «ОДЕССІЛЬМАШ» сьогодні є підприємці країн світу, що представляють європейський і азіатський сегменти світового ринку. Продукція підприємства постачається до Росії, Польщі, Індії, Ірану, Узбекистану, йдуть переговори про постачання пресового устаткування до Китаю. ПАТ «ОДЕССІЛЬМАШ» має можливість випускати унікальну конкурентоспроможну продукцію, тому, на наше переконання, слід розширювати маркетингову діяльність на підприємстві, впроваджувати нові технології та інструменти маркетингу для розширення кола споживачів та ринки збуту. інтернет маркетинг машинобудування фінансовий

На підприємстві в 1994 році було утворено відділ маркетингу і збуту, який організовано за географічною ознакою. Він є самостійним структурним підрозділом підприємства і підпорядковується безпосередньо заступнику генерального директора із маркетингу і збуту, в свою чергу він включає в себе два підрозділи: бюро збуту та бюро маркетингу.

Одним з головних елементів системи стимулюючої дії на споживача є реклама. Рекламна діяльність складає важливу і невід'ємну складову загальної системи заходів маркетингу. Вона підпорядкована загальним цілям і стратегії маркетингу і, зокрема, сприяє підготовці до виходу на ринок з новим товаром, підтримує початок продажів, їх розширення і забезпечує додаткові продажі в період закінчення фази життєвого циклу товару.

Проведений аналіз ефективності маркетингової діяльності свідчить про гарну роботу маркетингового відділу, так ефективність маркетингової діяльності протягом 2012-2016 рр. зросла у 3 рази. Обсяг маркетингових витрат у розрахунку на 1000 грн. найвищими були у 2015 році та становили 57,4 грн., проте на наступний рік їх розмір зменшився більш як у 2 рази, але це негативно не вплинуло на показники ефективності, оскільки підприємство мало запас міцності із минулих років. У світовій практиці вважається, що для забезпечення високого прибутку, маркетингові витрати повинні становити біля 10 % всіх витрат на виробництво і реалізацію продукції.

На основі проведеного аналізу системи маркетингу ПАТ «ОДЕССІЛЬМАШ» можна зробити висновок про недоцільність застосування комунікаційних зусиль, спрямованих на підвищення рівня поінформованості потенційних клієнтів про торгові марки ПАТ «ОДЕССІЛЬМАШ», оскільки рівень обізнаності доволі високий, а подальші зусилля для його підвищення потребують значного збільшення затрат. Замість цього пропонуємо змінити комунікаційну стратегію, зосередивши комунікаційні зусилля на досягненні економічних ефектів комунікацій, що дозволило б збільшити розміри аудиторії покупців і відповідно знизити затрати на проведення заходів. Також пропонуємо змінити організаційну структуру управління маркетинговими комунікаціями із застосуванням Інтернет відповідно до запропонованого механізму управління. Згідно з новою структурою на підприємстві пропонується введення посади директора з маркетингу (замість менеджера відділу маркетингу та реклами), до функцій якого увійде: прийняття рішень у сфері маркетингових комунікаційних стратегій підприємства (функція відправника повідомлення); організація взаємодії підрозділів і координації маркетингових заходів у межах підприємства; контроль досягнення маркетингових (зокрема комунікаційних) цілей. У підпорядкуванні директора з маркетингу будуть два менеджери: один з функціями планування і координації робіт третіх осіб у сфері маркетингових комунікацій з застосуванням Інтернет; другий - з функціями планування і координації комунікаційної політики у регіонах з застосуванням Інтернет.

Інтеграція маркетингових комунікацій у ринкову діяльність підприємства ПАТ «ОДЕССІЛЬМАШ» з застосуванням Інтернет повинна здійснюватись на основі визначених принципів, що стане запорукою значного підвищення їх конкурентоспроможності, здобуття певної ринкової сили і, отже, покращання загальноекономічних показників. На основі проведеного аналізу системи маркетингу ПАТ «ОДЕССІЛЬМАШ» можна зробити висновок про недоцільність застосування комунікаційних зусиль, спрямованих на підвищення рівня поінформованості потенційних клієнтів про торгові марки ПАТ «ОДЕССІЛЬМАШ», оскільки рівень обізнаності доволі високий, а подальші зусилля для його підвищення потребують значного збільшення затрат. Замість цього пропонуємо змінити комунікаційну стратегію, зосередивши комунікаційні зусилля на досягненні економічних ефектів комунікацій, що дозволило б збільшити розміри аудиторії покупців і відповідно знизити затрати на проведення заходів. Також пропонуємо змінити організаційну структуру управління маркетинговими комунікаціями із застосуванням Інтернет відповідно до запропонованого механізму управління. Паралельно з удосконаленням маркетингових комунікацій, підприємству необхідно удосконалювати товарну політику, ціноутворення, розширювати коло споживачів.

ПАТ «ОДЕССІЛЬМАШ» рекомендовано запровадити окремий відділ мерчандайзингу. Результатом діяльності відділу мерчандайзингу є підвищення фінансових показників діяльності компанії за рахунок кількісної і якісної оптимізації розташування товарів на сторінках веб-сайту компанії. Наведена методика щодо впровадження мерчандайзингового відділу дозволяє оцінити результати заходів мерчандайзингу, які при правильній реалізації, заснованої на принципах менеджменту категорій, можуть привести до росту обсягу продажів і збільшенню прибутку. Проведені дослідження доводять, що правильне викладення і розміщення товару на сторінках веб-сайту компанії суттєво впливає на поведінку покупців і дозволяє нарощувати темпи росту роздрібного товарообороту підприємства та підвищувати ефективність його діяльності. Здійснення маркетингових заходів в рамках політики комунікацій стосовно покращення реклами, стимулювання та мерчандайзингу та інших аспектів організації діяльності компанії призведе до росту прибутку та розширення ринкової долі ПАТ «ОДЕССІЛЬМАШ» в умовах жорсткої конкуренції.

Список використаних джерел

1. Акулич В.Л. Маркетинг / В.Л. Акулич, В.З. Герчиков. - М.: Веди, 2014. - 395 с.

2. Аналіз промисловості Одеської області. [Електронний ресурс].

3. Аристрахова М. Маркетингові дослідження комунікаційної діяльності / М. Аристрахова, Т. Матягина // Маркетинг. - 2005. - №1 - С. 52-57.

4. Арланцев А.В. Матриця «ефективність-витрати» просування товарів/ А. В. Арланцев // Маркетинг в Росії і за кордоном. - 2006. -№ 12 - С. 37-45.

5. Астраханцев С.В. Підвищення ефективності управління збутовою політикою підприємства / С.В. Астраханцев // Маркетинг, реклама і збут. - 2005. - №3 - С. 32-36.

6. Багрин Ю. Интернет как новый маркетинговый канал/ Ю. Багрин // Маркетинг и реклама. -- 1999. -- № 11 -- 52 с.

7. Банько В.Р. Сучасна технологія товароруху / В.Р. Банько - К.: Інфо, 2000. - 350 с.

8. Бернет Д. Маркетингові комунікації: інтегрований підхід / Д. Бернет. - СПб.: Пітер, 2006. - 860 с.

9. Бобкова С.С. Місце TTL і BTL - послуг на ринку маркетингових комунікацій / С.С. Бобкова // Маркетинг, реклама і збут. - 2005. - №9 - С. 42-49.

10. Бойчук І. В. Система маркетингу підприємства в умовах інтернет-ринку [Електронний ресурс] / І. В. Бойчук // Управління розвитком. - 2015. - № 4. - С. 42-48.

11. Бурцев В.О. Вдосконалення системи управління збутом продукції./ В.О. Бурцев // Маркетинг в Росії і за кордоном. - 2006. - №6. - С. 57-68.

12. Вирин Ф. Интернет-маркетинг. Полный сборник практических инструментов / Федор Вирин. - М.: Эскмо, 2009. - 224 с.

13. Власов М. О. Використання інтернет-маркетингу з метою просування товарів та послуг [Електронний ресурс] / М. О. Власов // Вісник Національного технічного університету "ХПІ". Серія: Актуальні проблеми розвитку українського суспільства. - 2015. - № 28. - С. 122-126.

14. Гарафонова О. І. Сучасний розвиток інтернет-маркетингу [Електронний ресурс] / О. І. Гарафонова // Вісник Київського національного університету технологій та дизайну. Серія: Економічні науки. - 2016. - № 2. - С. 96-102.

15. Голишева Є. О. Особливості використання інструментів інтернет-маркетингу на підприємстві [Електронний ресурс] / Є. О. Голишева, Т. В. Кириченко, Я. А. Коваленко // Молодий вчений. - 2014. - № 10(13)(1). - С. 53-56.

16. Гончаренко С.І. Машинобудування Одеського регіону. III Международная научно-практическая конференция молодых ученых и студентов «Стратегия экономического развития стран в условиях глобализации» 17-18 февраля 2012г Том 1. [Електронний ресурс].

17. Даниленко М. І. Розвиток інтернет-маркетингу [Електронний ресурс] / М. І. Даниленко // Економічний форум. - 2014. - № 3. - С. 166-172.

18. Додонов О. Г. Інформаційно-аналітична підтримка прийняття управлінських рішень / О. Г. Додонов, В. Г. Путягін, В. О. Валетчик // Реєстрація, зберігання і обробка даних. - 2005. - Т. 7. - № 2. - С. 77-93.

19. Домашева Є. А. Підходи до оцінювання ефективності маркетингових інтернет-комунікацій [Електронний ресурс] / Є. А. Домашева, О. В. Зозульов // Економічний вісник Національного технічного університету України "Київський політехнічний інститут". - 2016. - № 13. - С. 353-360.

20. Дубовик Т. В. Інтеграція Інтернет-маркетингових комунікацій [Електронний ресурс] / Т. В. Дубовик // Економічний часопис-ХХІ. - 2014. - № 11-12. - С. 116-119.

21. Интернет-маркетинг для руководителя [Электронный ресурс] // Школа бизнеса «Управляй будущим»: Статьи по управлению предприятием. - 2013.

22. Ілляшенко С.М. Сучасні тенденції застосування інтернет-технологій у маркетингу / С.М. Ілляшенко // Маркетинг і менеджмент інновацій. -- 2011. -- № 4. -- Т. ІІ. -- С. 64-74.

23. Каніщенко О. Актуальні дослідження інтернет-маркетингових комунікацій [Електронний ресурс] / О. Каніщенко // Вісник Київського національного торговельно-економічного університету. - 2015. - № 2. - С. 149-152.

24. Кінаш І. А. Реалізація маркетингової стратегії підприємства з використанням інтернет-технологій [Електронний ресурс] / І. А. Кінаш // Інноваційна економіка. - 2013. - № 2. - С. 367-370.

25. Коваленко Е.О. Современное состояние и перспективы развития машиностроения: региональный аспект // Проблемы и перспективы развития сотрудничества между странами Юго-Восточной Европы в рамках Черноморского развития и ГУАМ: сб. науч. трудов / Е.О. Коваленко. - Донецк, 2008. - С. 932-938.

26. Ковальков Ю.А. Ефективні технології маркетингу / Ю.А. Ковальков. - М.: Фенікс, 2006. - 250 с.

27. Коноплев Р. В. Реструктуризация предприятий. Развитие функции маркетинга / Р. В. Коноплев, А. Н. Кравцов // Доклад научно-технической конференции МГТУ

28. Кордубайло Г. В. Етапи розвитку інтернет маркетингу промислових підприємств [Електронний ресурс] / Г. В. Кордубайло, В. І. Чиж // Вісник Східноукраїнського національного університету імені Володимира Даля. - 2014. - № 8. - С. 78-82.

29. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс / Ф. Котлер; под ред. С. Г. Божук [пер. с англ.]. - [2-е изд.]. - СПб.: Питер, 2006. - 464 с.

30. Кузнецова Н. Розвиток Інтернет-маркетингу в Україні: проблеми та перспективи [Електронний ресурс] / Н. Кузнецова // Вісник Київського національного університету імені Тараса Шевченка. Економіка. - 2012. - Вип. 137. - С. 63-65.

31. Литовченко І. Методичні основи маркетингового дослідження присутності підприємства в інтернет-середовищі [Електронний ресурс] / І. Литовченко, М. Ботушан // Економіст. - 2013. - № 8. - С. 46-50.

32. Ляшенко Г. П. Інтернет-маркетинг та його інструменти [Електронний ресурс] / Г. П. Ляшенко, Р. В. Моткалюк // Науковий вісник Національного університету державної податкової служби України (економіка, право). - 2013. - № 3. - С. 59-

33. Мазуренко В. П. Розвиток сучасної концепції маркетингу в мережі Інтернет [Електронний ресурс] / В. П. Мазуренко // Актуальні проблеми міжнародних відносин. - 2014. - №118(1). - С. 134-144.

34. Мельник Ю. М. Класифікація основних форм та видів маркетингових інтернет-комунікацій [Електронний ресурс] / Ю. М. Мельник, Л. Ю. Сагер, Н. С. Ілляшенко, Ю. М. Рязанцева // Маркетинг і менеджмент інновацій. - 2016. - № 4. - С. 43-55.

35. Міжнародний веб-сайт Intemet WorldStats. [Електронний ресурс].

36. Нетреба І. О. Роль інтернет-маркетингу в збутовій діяльності підприємства [Електронний ресурс] / І. О. Нетреба // Формування ринкових відносин в Україні. - 2013. - № 2. - С. 114-117.

37. Об'єдугіна О. О. Інтернет-маркетинг як засіб маркетингових комунікацій [Електронний ресурс] / О. О. Об'єдугіна // Управління розвитком. - 2014. - № 5. - С. 9-11. - Режим доступу: http://nbuv.gov.ua/UJRN/Uproz_2014_5_6

38. Одеська область. [Електронний ресурс].

39. Окландер Т. О. Маркетингова діяльність промислових підприємств в Інтернет [Електронний ресурс] / Т. О. Окландер, В. І. Литвинюк // Молодий вчений. - 2015. - № 12(2). - С. 114-117.

40. Оксентюк Р. Класифікація та просування різних типів інформаційного продукту методами інтернет-маркетингу на прикладі підприємств машинобудування [Електронний ресурс] / Р. Оксентюк // Соціально-економічні проблеми і держава. - 2013. - Вип. 2. - С. 138-151.

41. Омаров М. А. Аналіз та моделювання інтернет-маркетингу [Електронний ресурс] / М. А. Омаров, Т. В. Тиха // Вісник Національного технічного університету "ХПІ". Серія: Системний аналіз, управління та інформаційні технології. - 2016. - № 37. - С. 67-72.

42. Онлайновый электронный бизнес: реальность, конкурентоспособность, эффективность: учеб. пособие / [Я. Г. Берсуцкий, Л. С. Винарик, А. Я. Берсуцкий и др.]; Нац. акад. наук Украины, Ин-т экономики пром-сти, Донец. ун-т экономики и права. - Донецк: ДонУЭП, 2008. - 328 с.

43. ПАТ "ОДЕССІЛЬМАШ". [Електронний ресурс].

44. Петрик Е.А. Интернет-маркетинг / Е.А. Петрик. - М.: Московская финансово промышленная академия, 2014. - 299 с.

45. Полторак К. А. Сучасний стан ринку інтернет-технологій: детермінанти розвитку ринку та нові підходи до маркетингової діяльності [Електронний ресурс] / К. А. Полторак, О. В. Зозульов // Економічний вісник Національного технічного університету України "Київський політехнічний інститут". - 2015. - № 12. - С. 372-378.

46. Равікович І. Є. Розробка стратегії інтернет-маркетингу машинобудівного підприємства [Електронний ресурс] / І. Є. Равікович // Молодий вчений. - 2015. - № 12(2). - С. 141-145.

47. Сиваченко О. В. Аспекти управління ефективністю маркетингових комунікацій в мережі Інтернет [Електронний ресурс] / О. В. Сиваченко // Вісник Приазовського державного технічного університету. Серія: Економічні науки. - 2016. - №31(2). - С. 154-158.

48. Холмогоров В. Интернет-маркетинг: Краткий курс. / В. Холмогоров -- СПб.: Питер, 2002. -- 272 с.

49. Черенков, А. А. Интернет и маркетинговые исследования / А. А. Черенков // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2010. - № 2. - С. 20-24.

50. Чухломина В.В. Маркетингові комунікації в системі операційного маркетингу / В.В. Чухломина. - Омськ.: Гарант, 2005. - 678 с.

51. Шнайдер Д. Технологічний маркетинг / Д. Шнайдер. - М.: "Янус-К", 2003. - 980 с.

52. Ярлыков, А. А. Инструменты интернет-маркетинга [Электронный ресурс] / А. А. Ярлыков // Эффективные инструменты интернет-маркетинга. - 2013.

Додаток

I. ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ

ІV. РОЗРАХУНОК ПОКАЗНИКІВ ПРИБУТКОВОСТІ АКЦІЙ

Размещено на Allbest.ru