Методики продвижения и пути развития стартапа в В2В среде

Электронные ресурсы:

1. Livecareer [Электронный ресурс] URL: https://www.livecareer.com/

2. Академика [Электронный ресурс] URL: https://dic.academic.ru/

Приложения

Приложение 1

Опросник для экспертного интервью

0. Представьтесь, пожалуйста: ваше имя и фамилия, компания и профиль деятельности

1. Знакомы ли вы с таким понятием как elevator pitch?

2. Вы когда-либо принимали участие в презентации стартапов перед инвесторами в формате elevator pitch?

3. В какой роли вы присутствовали на данном питче?

4. На чем вы фокусируете внимание во время презентации при принятии решения о продолжении коммуникации или работы с каждым из проектов? Что для вас является залогом успешного питча?

5. Существуют ли питчах моменты, которые могут вас оттолкнуть от проекта или наоборот повысить вашу лояльность к нему?

6. Какая из формулировок вам более приятна и почему?

а) Я самостоятельно запустил этот стартап полгода назад и сейчас являюсь его руководителем

б) Мы запустили этот стартап полгода назад и сейчас работаем над ним командой из трех человек, где я выполняю функции руководителя проекта

а) Мы находимся в поиске инвестиций, нам необходимо финансирование на сумму 1 миллион рублей

б) Я нахожусь в поиске инвестиций, мне необходимо финансирование на сумму 1 миллион рублей

а) Этот проект - моё главное достижение

б) Этот проект - плод трудов нашей команды

0. Насколько большое значение вы придаете тому, адекватно ли презентатор оценивает свою роль в рамках командной работы над проектом?

1. Согласны ли вы с утверждением, что вкладывать нужно не в проект, а в команду? Почему?

2. Как вы считаете, насколько важно рассказывать во время питча о команде?

Приложение 2

Расшифровка экспертного интервью, Респондент 1 - Калинин Алексей Владимирович, компания Baring Vostok Capital Partners-Бэринг Восток Кэпитал партнерс, прямые инвестиции

0. Добрый день, представьтесь, пожалуйста: ваше имя и фамилия, компания и профиль деятельности

Калинин Алексей Владимирович, компания Baring Vostok Capital Partners-Бэринг Восток Кэпитал партнерс, прямые инвестиции

1. Знакомы ли вы с таким понятием как elevator pitch?

Нет

2. В рамках моего исследования elevator pitch - это первичная короткая презентация стартапа перед инвесторами на 1-2 минуты. Вы когда-либо принимали участие в презентации стартапов перед инвесторами в формате elevator pitch?

Да, принимал

3. В какой роли вы присутствовали на данном питче?

В роли инвестора

4. На чем вы фокусируете внимание во время презентации при принятии решения о продолжении коммуникации или работы с каждым из проектов? Что для вас является залогом успешного питча?

На саму презентацию стартапа. Если он в течение двух-пяти минут не в состоянии изложить свое ценностное предложения, значит он не очень хорошо сам и глубоко понимает суть того бизнеса, который он предлагает

Вообще мы редко работаем со стартапами, мы занимаемся прямыми инвестициями, хотя к нам, конечно, иногда залетают стартапы, но мы стараемся их избегать.

5. Вы сказали, что стараетесь избегать стартапы. Я понимаю, что это шутка, но все же, почему?

Потому манда фонда не предусматривает инвестирование в стартапы

6. Но все же вы участвовали в питчах, верно?

Конечно, я присутствовал на питчах

7. На чем вы фокусируете внимание во время презентации при принятии решения о продолжении коммуникации или работы с каждым из проектов? Что для вас является залогом успешного питча?

Один из ключевых критериев нашего фонда - это безубыточная работа бизнеса на протяжении 2-3 лет. Но при этом со стартапами это не работает, очевидно. Стартапы все, как правило, убыточны. Поэтому здесь необходимо обратить внимание на потенциал, на понимание рынка тем человеком, который готовит такую презентацию, продукта и рынка этого продукта. Какого рода продукт или услугу он предлагает и каков рынок этого продукта или услуги. Насколько он в этом глубоко разобрался и это глубоко понимает. Второе - это, наверное, конкурентные преимущества. Чем этот продукт или услуга отличаются от уже существующих на рынке. Или же это совершенного новый продукт и предложение на рынке, которого еще нет и нет пока конкуренции - это другая история, тогда надо понять, а будет ли востребован и оплачен этот продукт. Есть покупательский спрос на такую услугу и такой продукт.

8. Существуют ли на питчах моменты, которые могут вас оттолкнуть от проекта или наоборот повысить вашу лояльность к нему?

Ну очевидно - это то, с чего я начал. Если люди не в состоянии четко описать продукт и четко сформулировать его конкурентные преимущества, это трата времени.

9. Как вы считаете, насколько важно рассказывать во время питча о команде?

Безусловно, важно. Важен опыт команды, какая-то история. Одно дело, когда приходит серийный предприниматель и говорит, что вот я уже в своей жизни сделал 5 проектов, 4 из них были успешны и один не успешен -это одна история, а когда приходит предприниматель, который в своей жизни еще ничего не сделал - это уже другая история.

10. Какая из формулировок вам более приятна и почему?

а) Я самостоятельно запустил этот стартап полгода назад и сейчас являюсь его руководителем

б) Мы запустили этот стартап полгода назад и сейчас работаем над ним командой из трех человек, где я выполняю функции руководителя проекта

Второй вариант более привлекателен. Понятное дело, что масштабировать проект, когда его реализует «человек-оркестр» сложнее будет. Универсальных людей не бывает, поэтому, как правило, есть генератор каких-то идей, фаундер этого бизнеса. А другое дело - люди, которые могут эту идею превратить в бизнес. Как правило, это редко сочетается в одном лице. Хотя есть такие талантливые люди, конечно. Вон, как Аркадий Волож в Яндеске, в который мы инвестировали в свое время. Но это редкость, конечно. Иногда бывают гениальные идеи и бывает недостаточно скиллз, чтобы экзекьюшн сделать. Это гениальные идеи, но проект не получается в этой ситуации.

Поэтому, конечно, если есть команда, если есть фаундер, который занимается генерацией идей, занимается продуктом, рынком и так далее и есть люди профессиональные, которые занимаются коммерциализацией продукта и превращением этого продукта в бизнес, наверное, это правильное сочетание. Редко бывает, когда люди сочетают эти качества Одно дело - идея, другое - коммерциализация этой идеи.

11. Вот вы упомянули человек-оркестр. Насколько большое значение вы придаете тому, адекватно ли презентатор оценивает свою роль в рамках командной работы над проектом?

Конечно, очень важно. Это ключевой вопрос. Вообще команда - это ключевой вопрос, люди - ключевой вопрос для стартапа

12. Согласны ли вы с утверждением, что вкладывать нужно не в проект, а в команду? Почему?

Очевидно совершенно, это основной тезис, я думаю. Потому что только команда в состоянии решить то многообразие сложных задач, которые у любого проекта на начальном этапе возникают. Одно дело - идея, другое дело - как эту идею превратить в бизнес. Надо набрать исполнителей правильно, надо построить управление финансами это компании, то есть очень много организационных вопросов. Как правило, редко люди могут самостоятельно в одном лице решить все эти задачи, поэтому роль команды крайне важна.

Размещено на Allbest.ru