Разработка стратегии создания и выведения нового товара на рынок на примере компании ООО "Элинар-Бройлер"

Все продуктовые стратегии, вне зависимости от их вида, отвечают на вопросы: какой товар и в каком объеме производить (продавать), кому продавать и по какой цене. Основными видами продуктовых стратегий является недифференцированный маркетинг, маркетинг концентрированный, позиционирование (сегментация) и дифференциация товара. Для такой продуктовой стратегии, как недифференцированный маркетинг, характерны: стандартизированная, единообразная номенклатура и узкий ассортимент (один продукт), реализуемый однотипно на всем рынке, без различия его сегментов. Такая продуктовая стратегия экономична при большом масштабе производства, а затраты на рекламу в этом случае невелики. Концентрированный маркетинг предполагает однородную стандартизированную номенклатуру товаров, которая предлагается выделенному сегменту рынка, что тоже экономически довольно выгодно, но связано с риском, так как выбранный сегмент рынка может и не оценить предлагаемый товар. Позиционирование (сегментация) товара заключается в широком охвате рынка и выпуске широкой номенклатуры товаров, но эта продуктовая стратегия связана с большими издержками производства и расходами на рекламу. Дифференциация товара как продуктовая стратегия связана с выпуском однотипного товара, но для каждого сегмента рынка товар незначительно видоизменяется.

Продуктовые стратегии согласно классификации Ф. Котлера можно разделить на стратегии, которые называются «бросающий вызов», «лидер рынка», «нишер» и «следующий за лидером» (Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. / пер. с англ. Издательский дом ПИТЕР. 2013. С. 421).

Продуктовые стратегии по М. Портеру делятся на стратегию лидерства за счет экономии на издержках, стратегию дифференциации, стратегию сфокусированных издержек и стратегию сфокусированной дифференциации (Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. М.: Альпина Паблишер. 2015. С. 456).

И. Ансофф предложил делить продуктовые стратегии на стратегию проникновения на рынок, стратегию дифференциации и стратегию разработки новых товаров (Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика. 1989. С. 519).

Маркетинговые стратегия на этапе выводы товара на рынок

Выходя на рынок с новым товаром, можно варьировать такими переменными, как цена, затраты на продвижение (стимулирование продаж), каналы распределения, качество товара. При использовании, например, двух переменных --цены и затрат на продвижения товаров --фирма может использовать все четыре стратегических подхода:

* стратегия интенсивного маркетинга при выведении нового товара предусматривает установление высокой цены в том случае, если затраты на продвижение товара высоки;

* стратегия медленного проникновения при выходе на рынок нового товара предусматривает высокую цену товара в том случае, если затраты на его продвижение низкие;

* стратегия широкого проникновения на рынок характеризуется установлением на товар низкой цены при высоком уровне затрат для того, чтобы стимулировать сбыт производимого товара;

* стратегия пассивного маркетинга предусматривает установление низкой цены на товар при незначительных затратах на продвижение продукта на рынок

(Каретникова В.С, Токарь Н.Б Маркетинговая стратегия на этапе вывода нового товара на рынок // URL: https://docplayer.ru/45031919-Marketingovaya-strategiya-na-etape-vyvoda-novogo-tovara-na-rynok.html (дата обращения:12.04.2019).

Особенности разработки стратегии для вывода нового товара на рынок в России.

По мнению ряда авторов и исследователей, процесс разработки и выведения нового продукта на рынок в России имеет ряд особенностей. К ним обычно относят:

· более сжатые сроки (в силу нестабильной, слишком быстро меняющейся экономической ситуации, и слабости стратегического планирования деятельности организаций);

· принятие решений о создании нового продукта по воле и распоряжению руководства, а не по результатам оценки условий и необходимости;

· приоритет продукта над потребителем при разработке (в основном целевая группа подбирается позже, под готовый продукт);

· ориентация на западные образцы и их копирование;

· «псевдо новые» продукты (выпуск более дешевых продуктов за счет снижения стоимости производства, уменьшения количества ингредиентов или замены их более дешевыми аналогами);

· учет сохранения госрегулирования и социально-политических интересов в ряде отраслей народного хозяйства, действие национальных программ развития экономики;

· массовое импортозамещение продуктов на рынке.

И все же, несмотря на самобытные черты российской рынка для продвижения новых товаров с успехом применяются эффективные приёмы маркетинга, которые пришли к нам из-за рубежа (Моженков В. Сафран М. Новый продукт: «подводные камни» разработки и вывода на рынок // Коммерческий директор Профессиональный журнал коммерсанта. 2016. URL:https://www.kom-dir.ru/article/1219-qqq-16-m5-10-05-2016-novyy-produkt (дата обращения: 04.05.2019)).



1.4 Основные риски и факторы успеха при выводе нового товара на рынок

Значимость исследований, которые выявляют факторы успеха или провала товара, который только предстоит вывести на рынок, на сегодняшний день осознает любая организация, которая хочет оставаться успешной в условиях рынка. Однако, так было далеко не всегда. Раньше, в период до начала 60-х годов, компании выводили новый товар на рынок стихийно, не задумываясь о том, насколько важны те или иные факторы, которые могут привести к дальнейшему успеху или провалу их продукта.

Когда интерес консалтинговых компаний к этой проблеме стал расти, то на основе статистических данных была получена интересная информация. Например, из 100 новых товаров к успеху приходит меньше половины, а именно 47 таких товаров (Nielsen Research Company ). Также интересная информация была получена в результате исследования A.D Little, которое изучало инновационную деятельность компании и было опубликовано в журнале “Economics”. Когда исследование было завершено, стало известно, что на одну удачу приходится как минимум два провала. Это лишь два примера из массы тех исследований, которые стали почвой для определения основных факторов успеха и факторов неудачи.

Прошло время, данная проблема заинтересовала консалтинговые компании, которые воспользовавшись статистическими данными получили информацию, ставшую почвой для последующего выявления ключевых факторов успеха и неудачи, которые могут сыграть свою роль при выведении нового товара на рынок. Например, предоставляющая данные и маркетинговую информацию компания “Nielson Company” провела исследование, с помощью которого было выявлено, что меньше 50% новых товаров (47 товаров из 100) приходят к успеху в рыночных условиях. Сотрудники другой международной консалтинговой компании “ArthurD. Little” изучив деятельность компаний в сфере инноваций выявили, что на одну удачу приходится по меньшей мере два провала (Armstrong G. Adam S. Denize S. Kotler P. Principles of Marketing. Pearson Australia. 2014. P. 112)

Другая американская консалтинговая компания “BoozAllenHamilton” проводила исследование, посвященное тому, как коррелируют между собой успех нового товара на рынке и этап разработки данного товара. Они предположительно разделили процесс выведения нового товара на пять стадий. Стадии были следующими: анализ продуктового портфеля, стратегия разработки нового товара, экономический анализ и разработка, тестирование и коммерциализация. После проведения исследовательских работ было выявлено, что вероятность успеха нового товара становится выше тогда, когда большее внимание уделяется подготовительным процессам (то есть первым трем этапам выведения нового товара: анализу продуктового портфеля, стратегии разработки нового товара, а также экономическому анализу и разработке). После того, как компании узнали о результатах исследования, они стали закладывать больший бюджет на первые три этапа выведения нового товара. Например, больше денежных средств стало затрачиваться на стратегический маркетинг и предварительный анализ, в то время как стали сокращаться расходы на пробный маркетинг и коммерциализации (Kumar S. Phrommathed P. New Product Development: AnEmpiricalApproachtoStudyoftheEffectsofInnovationStrategy, OrganizationLearningandMarketConditions. Springer US. 2014. P. 54.).

Когда компании узнали о том, какие факторы влияют на успех нового товара, они сократили количество прилагаемых усилий. К примеру, в начале 80-х годов для того, чтобы создать один успешный продукт требовалось всего семь предложений. Безусловно, такие результаты связаны с тем, что компании стали более внимательно подходить к анализу рынка.

Было проведено множество исследований, которые были посвящены проблеме дальнейшего успеха нового продукта, который компания собирается выводить на рынок. На основании данных исследований были выделены те факторы, которые способствуют успеху нового продукта. Новый продукт будет успешен в том случае, если:

1. Компания-производитель создаст уникальное предложение, обладающее уникальными характеристиками. В таком случае товар будет превосходить товары конкурентов.

2. Компания-производитель ответственно подойдет к исследованию интересов потребителей, сегментации потребителей, а маркетинг компании будет ориентирован на целевую группу.

3. Компания-производитель будет применять в своей деятельности такой инструмент, как пробный маркетинг.

4. Компания-производитель, будет использовать новые технологии, адаптированные к постоянно меняющемуся рынку.

В результате проведенных консалтинговыми компаниями исследований было выявлено, что товар будет успешен на рынке в 70% случае, если он будет иметь высокие показатели как минимум по одному из вышеперечисленных факторов. В том случае, если у него будут высокие показатели по первым трем факторам (каждый из них связан со стратегическим маркетингом), он будет пользоваться успехом на рынке в 90% случаев.

Можно сделать вывод о том, что степень успешности нового товара на рынке на 90% зависит от грамотного стратегического менеджмента и маркетинга и только на 10% - от факторов внешней среды (BhuiyanN. Aframeworkforsuccessfulnewproductdevelopment // Journalofindustrialengineeringandmanagement. №4. 2011. URL: https://www.researchgate.net/publication/270949146_A_Framework_for_successful_new_product_development (дата обращения: 22.04.2019))

Британские исследователи С. Эдгетт, Д. Шипли, Дж. Форбс выявили, что факторов успеха для нового продукта гораздо больше, чем четыре, описанных выше. Ученые считают, что также факторами успеха внутренней среды следует считать:

* соответствие товара потребностям рынка;

* соответствие товара преимуществам и ключевым компетенциям компании;

* превосходство технологии товара над технологиями товаров-конкурентов;

* личность ТОП-менеджера компании, авторитет;

* соблюдение стандартов при разработке нового товара;

* благоприятные конкурентные условия;

* высокие стандарты менеджмента компании;

* интенсивность пробного маркетинга;

* организация отбора идей для новых товаров в компании и синергия с технологиями производства и коммерческой среды;

* надлежащая организационная структура, способствующая генерации новых идей, координации действий подразделений при разработке нового продукта, авторитет и согласованность высшего руководства.

Ученые считают, что факторами внешней среды являются:

* конкуренцию;

* привлекательность базового рынка с точки зрения увеличения количества потребителей в будущем

(Edgett S. Shipley D. Forbes D. Japanese and British companies compared: Contributing factors to success and failure in NPD // Journal of Product Innovation Management. №9. 1992. 4-9p.).

Кроме факторов успеха существую факторы, которые действуют противоположным образом и отрицательно влияют на процесс выведения нового товара на рынок. Ниже перечислены факторы, препятствующие успеху нового товара:

· Неимение у нового продукта особых характеристик и свойств, которые помогли бы потребителям узнать этот товар среди множества других;

· Отсутствие у компании точных представлений о том, каким будет новый товар, какова его концепция;

· Отсутствие у компании полной и четкой информации о целевой аудитории потребителя до того, как начнется этап разработки нового товара;

· Нехватка технологических, профессиональных и производственных ресурсов, если без них невозможна реализация созданной концепции;

· Переоценка компанией степени привлекательности выбранного рынка

(Ismail K. Leow Y. R. Yong C. Y. Abdul-Majid I. Thwala W.D. Ajagbe M. A. Critical success factors of new product development in technology based firms: A case study // 2012 URL: https://core.ac.uk/download/pdf/32226033.pdf (датадоступа: 14.05.2019)

Существуют ошибки, которые совершает большая часть компаний во время выведения нового товара на рынок. Ниже перечислены ошибки, которые совершает руководство:

· Они пытаются ответить на вопрос о том, как продать товар, а не выбирают стратегически верные каналы сбыта и рынки

· Они принимают решение, основываясь лишь на своем опыте, не обращая внимание на мнение коллег

· Они отстраняются и не принимают участие в процессе выведения нового товара, полностью делегируя обязанности подчиненным

Также существует ряд ошибок, которые связаны с тем, что компания акцентирует внимание не на нуждах потребителей, а на решении технической задачи. Например, инженерыпостоянноулучшаюттехнологии, забываяотом, чтобольшаяприбыльпоступит, еслибудутзакрытыистинныепотребностипотенциальныхпокупателей (Derbyshire J. Giovannetti E. Understanding the failure to understand New Product Development failures: Mitigating the uncertainty associated with innovating new products by combining scenario planning and forecasting// Science direct. 2017. URL: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0040162516302980 (дата обращения: 05.05.2019)).

Компания совершает ошибку, связанную с недостатком позиционирования в том случае, если она рассказывает потребителям только о том, какие финансовые выгоды они получат, если выберут новый товар, а не о том, какие у этого товара есть особенности и преимущества перед товарами-конкурентами. Поэтому компании следует особое внимание уделить анализу особенностей рынка и выявлению целевой аудиторией и лишь потом установить ту цену, которая будет соответствовать характеристикам разработанного товара.

Еще одна ошибка, которую часто совершают производители, это отсутствие гибкости и мобильности в ходе принятия решения. Товар будет пользоваться успехом на рынке в том случае, если компания выведет его на рынок, опередив конкурентов. Из этого следует, что время - один из важнейших ресурсов. Соответственно, нежелательно делать длинные временные промежутки между этапами производства и выводом нового товара на рынок (IamratanakulS. PatanakulP. MilosevicD. InnovationandfactorsaffectingthesuccessofNPDprojects: Literatureexplorationsanddescriptions // InternationalJournalofManagementScienceandEngineeringManagement. №3. 2008. 14-17p.).

Многие компании делают ошибки, которые связаны с получение неверной информации о текущем состоянии рынка, в том случае, когда они не проводят качественных предварительных маркетинговых исследований (BjцrklundM. GibeJ. KallingT. SetterbergT. Thesuccessandfailureofnewproductdevelopmet - astudywithfocusontheearlyphases // 2007. URL: https://portal.research.lu.se/portal/files/6170636/1388874.pdf (дата обращения: 13.05.2019).

Также существуют ошибки, связанные с тем, что:

· контроль на всех этапах выпуска продукции отсутствует или недостаточен

· компании ожидают мгновенного эффекта от выведения нового товара на рынок и разочаровываются, не получив сразу большой доход

· компания пытается создать продукт, который будет устраивать всех (подстроиться под мнение толпы), а не узкую целевую аудиторию

· отсутствует система дистрибуции

· новый продукт выводится на рынок слишком поздно и отсутствует покупательский спрос на данный продукт (или же спрос слишком низкий)

· компания хочет заработать прибыль “здесь и сейчас”, не делая долгосрочных прогнозов и забывая о том, что потребительские предпочтения быстро меняются и рынок не стоит на месте, а постоянно развивается и видоизменяется.



Глава 2. Анализ внешней и внутренней среды ООО «Элинар-Бройлер»

2.1 Описание компании

Компания ООО «Элинар-Бройлер» существует на рынке куриного мяса уже 25 лет. Она была создана в 1994 годуна базе птицефабрики «Дружба». Компания входит в группу компаний «Элинар», объединяющую предприятия из таких сфер бизнеса, как промышленность, сельское хозяйство и девелопмент. ООО «Элинар-Бройлер» занимается производством куриной продукции: охлажденной весовой куриной продукции, куриных полуфабрикатов, продукции “халяль” и продукции “шашлычный сезон”. Она осуществляет полный цикл производства - от выращивания птицы до доставки продукции к прилавку магазина.

На сегодняшний день существует более 70 наименований продукции, которая производится “Элинаром-Бройлером” и реализуется под брендом “Первая Свежесть”. В интервью генеральный директор компании рассказал о том, что в производстве применяются новые технологии, из года в год все сильнее увеличивается объем производимого бройлера. Также наблюдается рост прибыли и выручки. В ходе совета директоров, состоявшегося в октябре 2018 года, было принято решение о разработке и выведении товара на рынок индейки Москвы и Московской области. Подробнее об этом будет рассказано в главе 3 “Стратегия создания и выведения нового товара компании ООО “Элинар-Бройлер” на рынок”.

Основные этапы в развитии компании:

Первый этап. В начале 90-х у птицефабрики «Дружба», существовавшей в Наро-Фоминском районе с 1979 года, начались тяжелые времена. В 1993 году она оказалось в тяжелом финансовом положении. Завод электроизоляционных материалов «Элинар» пришел на помощь, и спустя год коллективы двух этих двух акционерных обществ приняли решение об объединении. Птицефабрика АО «Дружба» стала птицефабрикой «Элинар».

Второй этап. В 1998 году компания стала закупать более продуктивный, импортный вид бройлеров “КРОСС-308”. Благодаря этому она добилась увеличения таких показателей, как средний вес бройлера и среднесуточный привес.Также количество птичников за год увеличилось на 23 штуки (в 1997 году на птицефабрике работало 11 птичников, а в 1998 - 34). За короткое время птицефабрика добилась значительных технических и финансовых показателей и стала привлекательной для инвесторов.

Третий этап. В 1999 году в рамках соглашения Межправительственной комиссии «Черномырдин-Гор» на базе птицефабрики было создано российско - американское предприятие «Элинар-Бройлер». АО “Элинар-Бройлер” выиграла в результате конкурсного отбора в котором принимали участие 64 российские птицефабрики. Со стороны США партнером выступила Ассоциация производителей мяса птицы USAPEEC.

Четвертый этап. В 2000 году была разработана новая упаковка, благодаря которой продукция птицефабрики стала поставляться в такие крупные сетевые магазины, как «Ашан» и «Пятерочка». Объем продаж увеличился до 7,7 тысяч тонн. Также компания «Элинар-Бройлер» стала поставщиком сети ресторанов KFC. Пятый этап. В 2006 году «Элинар-Бройлер» стала первой российской компанией - членом международного птицеводческого союза. Объем производства составил 24 тыс. тонн. Шестой этап - В 2009 году российская сторона выкупила акции предприятия, принадлежавшие американским партнерам. При этом компания не потеряла набранных темпов развития.

2.2 Описание рынка мяса птицы на январь-февраль 2019

Объем производства. В январе в российских организациях объем производства находился уровне 369,1 тыс. т в убойном весе и 502, 1 тыс. т - в живом весе. Сопоставив эти данные с показателями 2018 года, можно сделать вывод о том, что производство уменьшилось на 3,8%. Северо-Западный федеральный округ, Уральский федеральный округ, Приволжский федеральный округ показали положительную динамику производства птицы (СЗФО - на 1,0 тыс. тонн в убойном весе или на 3,0%, УФО - на 0,2 тыс. тонн в убойном весе или 0,6%, ПФО - на 6,0 тыс. тонн в убойном весе или 7,7%). Что касается субъектов РФ, прирост объемов производства был зафиксирован в Белгородской (+1,9 тыс. тонн или +3,7%), Московской (+4,6 тыс. тонн или +38,6%) и Пензенской (+2,1 тыс. тонн; +14,1%) областях, а также в Республике Марий Эл (+2,5 тыс. тонн или +20,5%) и Республике Мордовия (+2,6 тыс. тонн или 22,0%).

Рис. 1 Динамика производства мяса птицы по месяцам 2018-2019. В убойном весе, тыс. т

Рис. 2 Динамика производства мяса птицы по федеральным округам РФ, январь 2018-2019 гг. В убойном весе, тыс. т



Рис. 3 Структура производства мяса птицы по федеральным округам 2018 г. И 2019 г.

Импорт. Поставки мяса птицы в Россию увеличились на 30,8% по сравнению с 2018 годом (они составили 5,7 тыс. т). Основной поставщик куриного мяса - Бразилия (69,2% от общего объема поставок куриного мяса).

Рис. 4 Структура импорта мяса птицы в Россию по видам в январе 2018 г. и 2019 г.



Рис. 5 Структура импорта мяса птицы в Россию по странам в январе 2018 г. и 2019 г.

Экспорт. Вывоз мяса птицы из России в страны, которые не входят в Таможенный союз, стал ниже на 18,3% по сравнению с 2018 годом (он составил 7,2 тыс. т). Экспорт мяса птицы осуществлялся на Украину (Донецкая и Луганская области, 40,2%), во Вьетнам (28,7%), в Саудовскую Аравию (13,5%). Учитывая данные о торговле в рамках Таможенного Союза, объем экспорт составил 8,8 тыс. т. 1,6 тыс. т были экспортированы в Республику Казахстан (17,8%).

Объем рынка. Общий объем рынка мяса в России составил 376,3 тыс. т в убойном весе (учитывается отечественное производство; не учитывается: экспорт, данные о торговле со странами зарубежья, торговля в рамках Торгового Союза). Объем рынка стал меньше на 2,9% или на 11,1 тыс. т по сравнению с 2018 годом. Доля импортной продукции составила 4,2%, на это повлиял рост объемов импорта из Бразилии и Аргентины.



Рис. 6 Структура объема рынка мяса птицы в России в 2018-2019 гг., тыс. т

Динамика цен на российском рынке куриного мяса. На российском рынке куриного мяса была замечена тенденция снижения цен. За январь 2019 года цены на куриное мясо стали ниже на 4%, цены на разделку - на 2%, цены на субпродукты - на 5,6%. Тем не менее, год назад куриное мясо стоило дешевле на 17%. В январе импортное куриное мясо в нашей стране стало стоить на 4,1% дешевле. Однако, за год цены на импортное куриное мясо выросли на 4,2%. Общий уровень розничных цен на мясо птицы увеличился. Например, в московских сетевых магазинах за январь общий уровень цен стал выше на 5%. Если сравнивать общий уровень цен на мясо птицы в 2019 г. и 2018 г., то за год он вырос на 9,9%.

2.3 Анализ макроокружения

2.3.1 PEST-анализ

Анализ макроокружения необходим для того, чтобы изучить основные факторы внешней среды, которые влияют на компанию. При проведении анализа макроокружения интерес представляют следующие компоненты среды: состояние экономики, правовое регулирование и управление, политические процессы, научно-техническое и технологическое развитие общества.

Для того, чтобы провести анализ макроокружения «Элинар-Бройлер», будет использован PEST-анализ, который является одним из наиболее известных анализов макроокружения. В таблице 1 представлены основные факторы воздействия внешней среды на организацию:

Политические (P)	Экономические (E)
Введение продовольственного эмбарго	Колебания макроэкономические показателей
Государственная поддержка отрасли	Повышение уровня цен на зерновые культуры
Риск снижения уровня субсидирования	Отмена ограничения ввоза курицы в Китай
Отсутствие нормативной базы для регуляции торговли
Социальные (S)	Технологические (T)
Изменение вкусовых предпочтений потребителей (рост или снижение спроса на мясо птицы)	Износ технических активов, который на некоторых предприятиях достигает 80%
	Необходимость смены и укрепления российской племенной базы на фоне недостаточных мощностей отечественных родительских и прародительских фермерских организаций

Таблица 1 PEST-анализ, факторы воздействия внешней среды http://r-monitoring.ru//selskoe-khozyaystvo/rossiyskiy-rynok-myasa-ptitsy/

(http://r-monitoring.ru/shop/selskoe-khozyaystvo/rossiyskiy-rynok-myasa-ptitsy/)

1) Политические факторы. Первый политический фактор, который оказывает влияние на деятельность компании - это продовольственного эмбарго, которое было введено в августе 2014 года. Летом 2018 года указом президента РФ эмбарго было продлено до 2019 года.https://rg.ru/2019/01/01/produktovoe-embargo-prodleno-do-konca-2019-goda.htmlВ следствие того, что было введено эмбарго, изменилось положение действующих игроков на рынке мяса птицы, так как с рынка ушли или значительно сократили свою долю те компании, которые поставляли на российский рынок импортный товар. В связи с этим увеличилась доля рынка у действующих крупных компаний, а также у собственных торговых марок торговых сетей.Второй политический фактор - поддержка отрасли государством. Существует “Концепция развития отрасли птицеводства в РФ на период 2013-2020 гг.”, которая направлена на реконструкцию и модернизацию уже существующих мощностей с помощью внедрения достижений НИОКР, а также на строительство новых производственных объектов. Третий политический фактор - это вероятность того, что государство будет выплачивать меньше субсидий или будет предоставлять их несвоевременно. Четвертый политический фактор - отсутствие нормативной базы для регуляции внутренней торговли. Это негативно сказывается на деятельности компаний-производителей, так как дистрибьютеры диктуют им свои условия: позволяют себе отсрочить платежи за продукцию на 90 дней, делают высокую надбавку на цену продукции (она составляет 40%).

2) Экономические факторы. Первый экономический фактор, который оказывает влияние на деятельность компании - колебания курса рубля по отношению к доллару, которые отрицательно сказываются на экономической стабильности страны и приводят к таким последствиям, как замедление темпов экономического роста, дисбаланс экономической сферы, дисбаланс финансовой сферы. Второй экономический фактор - повышение роста цен на зерновые. Зерновые культуры являются основными компонентами кормов, поэтому повышение цен - это проблема для компаний-производителей. Цены на зерновые культуры зависят от: курса валют, экспортных цен, урожайности, сезонности, закупки в Инвентаризационный государственный фонд. Наконец, третий экономический фактор, способный повлиять на деятельность компании - это отсутствие ограничений на ввоз мяса птицы в Китай. В период начиная 2005 годом и заканчивая 2016 годом было запрещено поставлять мясо в Китай из-за “птичьего гриппа”. Так как в настоящий момент ограничений нет, а Китай является второй страной по потреблению мяса птицы в мире, этот рынок очень привлекателен для российских производителей.

3) Социальные факторы. Изменение вкусовых предпочтений потребителей - это социальный фактор, который оказывает влияние на деятельность компаний-производителей. За последние годы спрос на свинину и говядину снизился, а спрос на мясо птицы, наоборот, вырос. Полуфабрикаты из курицы становятся популярными у российского населения.

4) Технологические факторы. Рынок мяса птицы отличается тем, что Первый технологический фактор - износ технических активов. На некоторых предприятиях он достигает 80%. Второй технологический фактор - потребность в смене и укреплении российской племенной базы. Действие этих двух факторов сказывается на качестве и ассортименте производимой продукции.

По шкале от одного до трех будет оценена значимость каждого из вышеперечисленных факторов менеджерами из совета директоров ООО «Элинар-Бройлер». Затем каждый из факторов внешней среды будет оценен экспертами по шкале от одного до пяти. Затем будут рассчитаны их средневзвешенные оценки - коэффициент влияния каждого из факторов внешней среды. Высокая значимость фактора по средневзвешенной оценке составит от 0,25 до 1 балла. (Табл. 2. Оценка факторов внешней среды).

Факторы влияния	Значим. Ф.	Оценка экспертов	Ср. Знач.	Вз. Оценка
		Э1	Э2	Э3	Э4	Э5
Введение продовольственного эмбарго	3	4	3	4	5	2	3,6	0,49
Государственная поддержка отрасли	3	3	3	5	4	3	3,6	0,49
Риск снижения уровня субсидирования	2	2	2	3	4	2	2,6	0,24
Отсутствие нормативной базы для регуляции торговли	2	3	4	3	3	4	3,4	0,31
Колебания курса рубля по отношению к доллару, евро	2	4	4	4	4	5	4,2	0,38
Рост цен на зерновые	3	4	5	3	4	5	4,2	0,57
Отмена ограничения ввоза курицы в Китай	1	2	3	3	2	2	2,4	0,11
Вкусовые предпочтения потребителей	2	4	5	5	4	5	4,6	0,42
Износ технических активов, который на некоторых предприятиях достигает 80%	2	4	5	4	4	4	4,2	0,38
Необходимость смены и укрепления российской племенной базы	2	3	4	3	3	4	4	0,36
Итого:	22

Табл. 2 Оценка факторов внешней среды

В результате проведенного анализа и расчетов были определены факторы внешней среды, которые влияют на отрасль птицеводства сильнее всего. Затем были предложены действия, необходимые для успешного развития отрасли в том случае, если факторы будут на нее воздействовать.

Основные факторы влияния	Влияние	Ответные действия
Введение продовольственного эмбарго	Уход с рынка (или сокращение рыночной доли) тех компаний, которые поставляли на российский рынок импортные товары. Изменение положения на рынке действующих игроков	Использование растущих возможностей для сбыта произведенной продукции на внутреннем рынке; улучшение качества и расширение ассортимента производимой продукции, так как это в их интересах
Государственная поддержка отрасли	Следование “Концепции развития отрасли птицеводства в РФ на период 2013-2020 гг.”, что включает в себя: · реконструкцию и модернизацию существующих с помощью достижений НИОКР · строительство новых производственных объектов	Принятие поддержки от государства, использование всех доступных способов и ресурсов для развития предприятия
Отсутствие нормативной базы для регуляции торговли	Существование сложностей во взаимодействии с дистрибьютерами, так как последние диктуют свои правила (отсрочивают платежи за поставленную продукцию на 90 дней, устанавливают высокую надбавку на цену и тд)	Выстраивание с проверенными дистрибьютерами отношений долговременного партнерства, реализация части продукции через собственные магазины
Колебания курса рубля по отношению к доллару и евро	Отрицательное влияние на экономическую стабильность страны, замедление темпов экономического роста, дисбаланс экономической сферы, дисбаланс финансовой сферы	Выбор отечественных поставщиков для того, чтобы снизить рост издержек
Рост цен на зерновые	Рост цен на зерновые культуры приводит к росту расходов производителя и увеличению себестоимости мяса птицы. Удорожание зерновых оказывает негативное влияние как на снижение привесов поголовья из-за коррекции рационов (и, как следствие, ведет к увеличению срока откармливания птицы), так и в итоге на конечную цену тушки бройлера на торговой полке	Разработка производителями новых рецептов комбикормов, в которых будет увеличена доля не зерновых компонентов
Вкусовые предпочтения потребителей	Изменение потребительских вкусовых предпочтений	Постоянное наблюдение за тем, как меняются потребительские предпочтения, анализ данных изменений. Действия, соответствующие полученным результатам (например, выведение новых товаров на рынок)
Износ технических активов, который на некоторых предприятиях достигает 80%	Ухудшение качества производимой продукции, снижение производительности	Контроль состояния оборудования, в случае необходимости его замена на более высокотехнологичное
Необходимость смены и укрепления российской племенной базы	Недостаточная мощность российской племенной базы	Замена птицеголовья на более продуктивное импортное

Табл.3 Факторы влияния и ответные действия

При проведении анализа макроокружения интерес представляют следующие компоненты среды: состояние экономики, правовое регулирование и управление, политические процессы, научно-техническое и технологическое развитие общества.

Проведенный анализ микроокружения показал, что нет такого компонента среды, который бы не воздействовал на развитие отрасли.

Проведенный PEST-анализ показал, что в настоящее время существует значительное количество факторов внешней среды, которые способны повлиять на развитие отрасли. В связи с этим следует постоянно отслеживать и анализировать состояние макроокружения и принимать соответствующие меры, способные нивелировать воздействие этих факторов.

2.3 Анализ макроокружения

2.3.1 Карта стратегических групп

Объекты и факторы, находящиеся в близком окружении компании, способны оказывать на нее влияние. Для того, чтобы изучить их и в дальнейшем применить полученную информацию в своих интересах, компания проводит анализ микроокружения. Стоит отметить, что не только данные объекты и факторы оказывают влияние на организацию, но и организация, в свою очередь, влияет на них, изменяя их направленность и величину. Для того, чтобы сравнить конкурентные позиции организации, разрабатывается карта стратегических групп. Этот метод в дальнейшем будет использоваться для определения ближайших конкурентов ООО «Элинар-Бройлер». В результате проведения внутренних исследований компании «Элинар-Бройлер» было выявлено, что конкурентов компании можно представить двумя основными группами:

1. Производители Подмосковья и ближайших областей ( ЗАО “Петелинская птицефабрика”, ЗАО “Моссельпром”, АО “Продо Птицефабрика Калужская”)

2. Производители из регионов (ГАП “Ресурс” (Краснодарский Край, Ставрополье), ЗАО “Приосколье”, Агропромышленный холдинг «БЭЗРК-Белгранкорм», ЗАО “Белая Птица” (Белгородские птицефабрики), ОАО “Ярославский бройлер”)

Сотрудники компании “Элинар-Бройлер” проводили исследование, в котором сравнивали компанию с конкурентами. Согласно этому исследованию (полную информацию мне не предоставили, информация конфиденциальна) сильным конкурентом для ООО “Элинар-Бройлер” выступают производители со следующими показателями:

· Продукция из мяса птицы

· Охлажденная

· Широкий ассортимент

· Высокое качество

· Удобная, практичная упаковка

· Аналогичный ценовой диапазон

· Место производства продукции наиболее приближено к месту продажи

· Известная торговая марка/предпочтение

· Гарантированный срок хранения

· Отсутствие негативного опыта приобретения данной продукции

· Соседство на полках в местах торговли

Соответственно, чем больше схожих с продукцией “Элинар-Бройлер” характеристик, тем большее влияние на покупательское отношение имеет продукция того или иного производителя и тем более вероятна замена продукта одного производителя другим. Именно по такому принципу распределены конкуренты Элинар-Бройлер. В первую, наиболее сильную конкурентную группу входит продукция ТМ «Петелинка». Далее идут региональные производители охлажденной продукции, имеющие схожие характеристики, за исключением сроков хранения и места производства. При прочих одинаковых характеристиках они способны заменить продукцию Элинар-Бройлер и Петелино. А если они, исходя из заявленных планов, смогут добиться качества продукта, то вполне могут и опередить подмосковных производителей. Тем более, что региональные производители имеют определенный запас маржинальной прибыли из-за более дешевой рабочей силы и близости кормовой базы.

Для определения ближайших конкурентов компании «Элинар-Бройлер» будет составлена карта стратегических групп. Ближайшие конкуренты будут выделены из числа компаний-конкурентов, определенных компанией «Элинар-Бройлер» в исследовании, описанном ранее. (Табл. 6 Конкуренты компании) Компании будут сравниваться по двум следующим параметрам, которые не коррелируют между собой: «Ассортимент» и «Марка».Официальные источники компаний-конкурентов, форумы, сайты с отзывами будут проанализированы для того, чтобы получить информацию о данных параметров. Для того чтобы анализировать конкурентное положение компании «Элинар-Бройлер» и определять ее ближайших конкурентов было удобнее, будет составлена таблица, в которую будут внесены названия всех выбранных компаний и оценки силы каждой из них по двум параметрам. Параметры «Ассортимент» и «Марка» будут оцениваться по десятибалльной шкале, где 1 балл обозначает «узкий ассортимент», «слабую узнаваемость бренда», а 10 баллов - «широкий ассортимент», «высокую узнаваемость бренда».

Широта ассортимента будет оцениваться исходя из того, насколько много наименований мяса и полуфабрикатов та или иная компания предлагает своим потребителям. Узнаваемость - по количеству отзывов на различных сайтах: “zoon”, “ireccomend”, “otzovik”, по результатам маркетингового исследования потребителей мяса птицы, проведенного компанией FDFgroup. (http://fdfgroup.ru/poleznaya-informatsiya/gotovye-issledovaniya/marketingovoe-issledovanie-potrebiteley-myasa-ptitsy/)

Компания	Ассортимент	Марка
1. ООО «Элинар-Бройлер» (бренд «Первая Свежесть»)	9	7
2. ЗАО «Петелинская Птицефабрика» (бренд «Петелинка»)	8	10
3. АО «Моссельпром» (бренд «Моссельпром»)	5	5
4. АО «Продо Птицефабрика Калужская», (бренд «Троекурово»)	6	6
5. ГАП «Ресурс» (бренды «Наша Птичка», «Благояр»)	6	3
6. ЗАО «Приосколье»(бренд «Приосколье»)	6	4
7. Агропромышленный холдинг «БЭЗРК-Белгранкорм» (бренд «Ясные Зори»	5	4
8. ОАО «Ярославский бройлер» (бренд «Ярославский Бройлер»	7	6

Рис. 1 Карта стратегических групп

В результате построения карты стратегических групп было выявлено, что ближайшим конкурентом компании «Элинар-Бройлер» является компания «Петелинка», а также близко расположена компания «Ярославский Бройлер».

Жизненный цикл отрасли

М. Портер изложил и описал модель жизненного цикла отрасли, которая используется компаниями для стратегического управления и выбора стратегии. Согласно данной модели выделяется четыре стадии зрелости: становление, рост, зрелость и старение.

Такая отрасль сельского хозяйства, как птицеводство, находится на стадии зрелости, поскольку на рынке царит высокая конкуренция, темп роста постепенно замедляется, существуют товары-заменители, технология открыта, рынок близок к насыщению.

Граф. 1 Жизненный цикл отрасли птицеводство

КФУ отрасли птицеводство

· высокое качество производимой продукции

· широта ассортимента

· наличие хорошей репутации у потребителя, потребительская лояльность

· отлаженное партнерство с проверенными поставщиками

· полный цикл производства

· внедрение передовых технологий в производство

· оптимальные условия содержания птиц

· использование налаженных каналов сбыта

2.3.2 5 сил Портера

После того как уже построена карта стратегических групп и выявлены ближайшие конкуренты компании ООО «Элинар-Бройлер», будет проведен анализ пяти сил Портера. Он необходим для того, чтобы оценить конкурентные условия, которые сложились на рынке, и понять, как влияют на компанию пять сил, действия которых приводят к снижению прибыльности. Анализ пяти сил Портера помогает оценить уровень угрозы появления на рынке товаров-заменителей, влияния поставщиков, появления на рынке новых компаний-конкурентов, силы конкурентов и силу потребителей. Соответственно, все перечисленное в предыдущем предложение, это и есть силы, выделенные Майклом Портером. Влияние каждой из пяти сил будет оценено по трехбалльной шкале. Общая сумма оценок каждой из них будет показывать низкую, среднюю или высокую степень угрозы. Степень угрозы влияния каждой из сил оценивалась, основываясь на анализах и обзорах рынка куриного мяса, внутренних исследованиях компании ООО «Элинар-Бройлер».

Анализируя таблицу “Угроза товаров заменителей” можно сделать вывод о том, что уровень угрозы давления производителей субститутов высокий. (Таб. 7 Угроза товаров-заменителей)

Табл. 7 Угроза товаров-заменителей



Анализируя таблицу “Угроза появления новых игроков” можно сделать вывод о том, что уровень угрозы появления на рынке новых игроков высокий. (Таб. 8 Угроза появления новых игроков)

Табл. 8 Угроза появления новых игроков

Анализируя таблицу “Угроза потери клиентов” можно сделать вывод о том, что уровень угрозы потери клиентов средний. (Табл. 9 Угроза потери клиентов)

Табл. 9 Угроза потери клиентов



Анализируя таблицу “Сила конкурентов” можно сделать вывод о том, что уровень угрозы конкурентного давления высокий. (Табл. 10 Сила конкурентов)

Табл. 10 Сила конкурентов

Анализируя таблицу “Влияние поставщиков” можно сделать вывод о том, что уровень угрозы конкурентного давления поставщиков средний. (Табл. 11 Влияние поставщиков)

Табл. 11 Влияние поставщиков

После проведения анализа, определена сила угрозы влияния каждого из параметров в отрасли. Далее, необходимо составить таблицу (Таблица 12 Вывод 5 сил Портера), где будет обозначена степень угрозы каждого из параметров, а также выявлено, как именно параметр влияет на отрасль. Более того, в таблице приведены необходимые действия для нивелирования возможных последствий угроз.

В ходе проведения анализа 5 сил Портера была выявлена сила угрозы влияния каждого из пяти параметров. Уровень угрозы влияния каждой из пяти сил и то, как каждый из параметров воздействует на отрасль, будут описаны в таблице “Вывод. 5 сил Портера”, приведенной ниже. (Табл. 15 Выводы. 5 сил Портера)

Табл. 15 Выводы. 5 сил Портера

Итак, каждая из 5 сил Портера оказывает среднее или высокое влияние на отрасль. Для поддержки конкурентоспособности необходимо проводить мониторинг и анализ рынка, а также своевременно вносить изменения для успешного развития.

Подводя итоги, необходимо еще раз отметить, что каждая из 5 сил сильно или средне влияет на отрасль. Для того, чтобы оставаться конкурентоспособным, необходимо стабильно проводить мониторинг и анализировать состояние рынка, правильно работать с полученной информацией, вовремя ее применять для того, чтобы успешно существовать на рынке и развиваться.



2.3.3 Количество игроков на рынке мяса птицы Москвы и Московской области, структура конкуренции

По данным сайта Orgpage.ru, на котором можно найти информацию о компаниях, которые ведут свою деятельность в России, в странах СНГ и в остальных странах мира, на момент 2019 года на российском рынке мяса птицы существует 297 птицефабрик. В Московской области находится 14 из них.

ООО «Элинар-Бройлер» действует на рынке монополистической конкуренции с дифференцированным товаром, где борьбу ведет множество компаний, различающихся по размеру, уровню власти на рынке и объемам производства. В основе успеха или провала компании лежит конкуренция. На рынке монополистической конкуренции есть конкурентные силы: угроза проникновения на рынок новых товаров, угроза создания новых замещающих товаров, а также рыночная сила поставщиков и рыночная сила покупателей. Несмотря на то, что цены на продукцию «Элинар-Бройлер» выше, чем у многих конкурентов, спрос на эту продукцию высокий и компания входит в топ-20 производителей бройлера по данным некоммерческого объединения «Росптицсоюз».

Рис. 7 Топ-20 производителей бройлера 2018



2.4 Анализ внутренней среды компании

Для определения внутренних возможностей и потенциала компании ООО «Элинар-Бройлер» был проведен анализ внутренней среды. Также данный анализ помог уяснить цели и задачи организации.

Миссия, видение, стратегические цели организации

Миссией компании является производство и продажа охлажденной продукции, в которой сохранено природное качество настоящего куриного мяса. Слоган «Свежее мясо из первых рук» означает, что для компании «Элинар-Бройлер» важно гарантировать качество продукции. Они видят свою главную задачу в том, чтобы максимально сохранить свежесть и вкус куриного мяса в готовой продукции.

Ценностями, на которых строится деятельность компании, являются следующие составляющие:

· Качество, вкус и натуральность производимой продукции

· Использование технических и технологических инноваций в производстве

· Ответственность и устойчивость

· Высокая социальная активность компании в Наро-Фоминском районе

Стратегические цели компании «Элинар-Бройлер»:

· Увеличить производство куриного мяса в 2019 году на 16 тыс. т относительно 2018 года

· К началу третьего квартала 2019 года завершить реконструкцию инкубатора мощностью 60 млн. штук яйца с объемом инвестиций более 250 млн рублей

· Покупка «Птицефабрики в Белоусово», расположенной в Калужской области

· Выйти на новый рынок с новым продуктом, который будет реализован под брендом «Первая Свежесть» в 2019 году (рынок индейки) (интервью с генеральным директором холдинговой компании «Элинар» https://sdelanounas.ru/blogs/114118/)

2.4.2 Стейкхолдеры компании «Элинар-Бройлер». Анализ стейкхолдеров по модели Менделоу

Стейкхолдеры компании - те лица, которые вовлечены в ее деятельность и/или заинтересованы в ее развитии. Они обладают властью над компанией и способны вмешиваться в ее деятельность. Стейкхолдерымогутбыть, каквнешними, такивнутренними. (Fred. R.D. Strategic management: Concepts and case / R.D.Fred. - 13th ed. - New Jersey: Pearson Education. Inc. Prentice Hall. 2011. - 704 p). Для того, чтобы оценить власть стейкхолдеров, степень их влияния на компанию и заинтересованность был проведен анализ стейкхолдеров по Менделоу. Его результаты представлены в таблице «Анализ стейкхолдеров по Менделоу». (табл. 16 Анализ стейкхолдеров по Манделоу) Во время проведения анализа по десятибалльной шкале были оценены такие параметры, как «власть» и «интерес». Оценка “1” означала наименьшую власть или интерес, а “10” - наибольшую. Факторы оценивались коммерческим директором компании ООО «Элинар-Бройлер».

Стейкхолдеры	Власть	Интерес	Влияние
Внешние стейкхолдеры:
Конкуренты	5	8	40
Поставщики	6	8	48
Местные организации	3	9	27
Государственные органы	7	7	49
Потребители	4	10	40
Посредники	5	8	40
Внутренние стейкхолдеры:
Собственник компании	10	10	100
Генеральный директор	10	10	100
Коммерческий директор компании	8	10	80
Секретарь

Подобные документы

• Разработка и вывод нового товара на рынок

  Сущность и основные этапы разработки и выведения нового товара на рынок. Маркетинговые исследования и их роль при разработке нового товара, возможные риски и ошибки. Порядок разработки и выведения нового товара на рынок на примере компании "Mars LLC".
  
  курсовая работа [47,8 K], добавлен 20.11.2010
  

• Маркетинговые стратегии и подходы к процессу выведения новых товаров на рынок

  Сущность понятия "Конкурентоспособность". Изменение объемов продаж, прибыли на протяжении жизненного цикла товара. Ассортимент кваса компании "Очаково". Стратегии вывода нового товара на рынок, факторы успеха. Выбор эффективных маркетинговых коммуникаций.
  
  курсовая работа [2,0 M], добавлен 25.05.2014
  

• Создание нового товара и маркетинговая деятельность

  Новый товар как средство повышения экономических результатов фирмы. Понятие "новый товар" и его виды, общая схема разработки. Исследование процесса создания нового товара на примере мыла Dove. Процесс создания и вывода на рынок и маркетинговые действия.
  
  курсовая работа [487,3 K], добавлен 13.10.2009
  

• Схема разработки нового товара

  Основные направления проведения товарной стратегии фирмы, определение ее стратегии и тактики. Разработка и внедрение нового товара на рынок, поиск идей и их отбор. Экономический анализ коммерциализации идеи нового товара, его испытание и тестирование.
  
  курсовая работа [564,6 K], добавлен 05.07.2009
  

• Стратегия компании и тактические решения по выведению нового товара

  Значение выведения нового товара для развития фирмы. Маркетинговые исследования как неотъемлемая часть процедуры выпускаемых товаров. Идеи фирмы и анализ рынка в стадиях разработки нового товара. Исследование факторов успеха и провала новых товаров.
  
  курсовая работа [469,1 K], добавлен 14.02.2011
  

• Выведение новых товаров на рынок

  Особенности разработки и вывода нового товара на рынок на примере компании ППО АО "Ижевский завод минерально–фруктовых вод". Группа факторов, влияющих на выведение нового товара на рынок негативно. Риски и ошибки при осуществлении данного проекта.
  
  курсовая работа [25,7 K], добавлен 18.05.2016
  

• Товар: методы и организация разработки товара, новые товары в рыночной стратегии

  Этапы разработки нового продукта. Причины неудач выведения нового товара на рынок. Общая характеристика фирмы Coca-Cola Hellenic. Анализ товара и стратегического портфеля. Оценка внешних сил маркетинга выбранной фирмы и конкурентоспособности товара.
  
  курсовая работа [412,7 K], добавлен 13.09.2014
  

• Маркетинговые исследования производства новых товаров

  Роль маркетинговых исследований при выводе на рынок новых товаров. Свойства товара с точки зрения маркетолога. Этапы создания нового товара, его классический жизненный цикл. Маркетинговая разработка нового продукта, процесс оценки его перспектив.
  
  реферат [1,9 M], добавлен 07.06.2011
  

• Разработка программы маркетинга выведения нового товара на рынок

  Разработка программы маркетинга для вывода нового товара (видео-реклама в журналах) на рынок. Маркетинговое исследование потребительского рынка, сегментов потребителей и определение целевого рынка. Политика ценообразования, сбыта и продвижения товара.
  
  курсовая работа [1,0 M], добавлен 02.11.2011
  

• Стратегия внедрения нового продукта

  Выработка маркетинговой стратегии выведения нового продукта. Общая схема разработки товара. Определение оптимальной концепции представления нового продукта потребителю. Разработка дизайна упаковки и товарной марки. Оценка рыночной адекватности товара.
  
  контрольная работа [20,7 K], добавлен 23.11.2010
  

• Процесс создания нового товара по Котлеру

  Основные этапы создания товара-новинки, формирование целей и идей. Разработка замысла и маркетинговой стратегии, определение целевого рынка и предполагаемого объема продаж. Начало коммерческого производства нового товара, решение вопросов ценообразования.
  
  презентация [1,2 M], добавлен 24.11.2011
  

• Стратегия вывода на рынок нового продукта

  Понятие "новый продукт" и подходы к его определению. Стратегии и этапы вывода нового продукта на рынок. Рассмотрение инструментов исследования рынка перед выводом нового продукта. Разработка и вывод нового продукта на рынок в категории "мороженое".
  
  дипломная работа [1,8 M], добавлен 31.03.2018
  

• Совершенствование продвижения нового товара

  Понятие, сущность и особенности нового товара. Общие факторы успеха и провала новых товаров. Описание компании "Дейрос" и обзор рынка. Предложения по совершенствованию разработки и продвижения нового товара данного предприятия, расчет и анализ бюджета.
  
  курсовая работа [481,9 K], добавлен 09.06.2014
  

• Этапы разработки товара

  Основные понятия и особенности процесса разработки нового товара, его жизненный цикл. Главные риски и ошибки при разработке нового товара и выведении его на рынок. Анализ процесса разработки нового товара на примере издательского дома "МедиаМастер".
  
  курсовая работа [206,6 K], добавлен 24.12.2013
  

• Стратегия внедрения нового продукта

  Особенности создания новых продуктов в России. Неудачи при внедрении новых продуктов. Процесс продвижения нового продукта. Выработка маркетинговой стратегии выведения нового продукта. Определение оптимальной концепции нового продукта.
  
  контрольная работа [19,5 K], добавлен 20.12.2002
  

• Новые товары в маркетинговой товарной стратегии предприятия (на примере ОАО "Молочный мир")

  Роль нового товара в маркетинговой товарной стратегии предприятия ОАО "Молочный мир". Оценка эффективности разработки и внедрения нового товара на рынок. Методы повышения эффективности маркетинговой товарной стратегии за счет внедрения новых товаров.
  
  дипломная работа [1,1 M], добавлен 23.06.2015
  

• Создание нового товара

  Понятие товара и его классификация по степени новизны. Место службы маркетинга в создании новой продукции. Этапы создания нового товара. Анализ успехов и провалов при его разработке. Предложения по сокращению риска провала новой продукции на рынке.
  
  курсовая работа [55,5 K], добавлен 24.04.2010
  

• Стратегия производства нового товара

  Классификация видов маркетинговых стратегий. Маркетинговые исследования рыночной адекватности товара. Изучение понятия жизненного цикла товара и его основных стадий. Обзор процесса разработки нового товара. Каналы его распределения и продвижения на рынок.
  
  курсовая работа [44,4 K], добавлен 06.10.2015
  

• Разработка нового товара на примере ООО "Сладкая жизнь"

  Последовательность разработки товара рыночной новизны. Факторы успеха и причины провалов новых товаров. Основные направления нужные рынку модификаций продукции и способов ее позиционирования. Общая стратегия маркетинга по производству продукта компании.
  
  курсовая работа [74,8 K], добавлен 24.12.2013
  

• Технология управления продвижением нового товара на рынок

  Принципы управления продвижением нового товара, коммуникационная политика, выбор стратегии. Анализ организации управленческой деятельности ООО "Торал". SWOT-анализ деятельности компании на рынке алкогольной продукции. Ресурсное и правовое обеспечение.
  
  дипломная работа [1,6 M], добавлен 04.10.2013
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам