Качественный сравнительный анализ факторов, влияющих на выбор медицинского продукта профильными специалистами
Особенности российской системы здравоохранения. Факторы принятия клинических решений. Изучение процесса закупок на B2B/B2G рынках. Анализ текущей маркетинговой стратегии продукта Avelle. Исследование стратегии позиционирования и сегментации рынка.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | диссертация |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 04.12.2019 |
| Размер файла | 1,7 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
?
Полнота клинической информации
?
Профессиональное признание
?
Удовлетворенность пациента результатами лечения
?
Простота предполагаемого метода лечения мед.изделием
?
Надежность способа лечения мед.изделием.
?
Маркетинговые аспекты
Вопросы
1
Совсем не влияет на выбор
2
Не влияет
3
Частично не влияет
4
Трудно сказать, может влиять, может нет
5
Частично влияет
6
Влияет
7
Очень влияет на выбор
Узнаваемость бренда
?
Возможность приобрести на апробацию
?
Цена
?
Инновационность
?
Качество
?
Доверие компании-производителю
?
Возможность обучения применению мед.изделия
?
Импонирование представителю компании
?
Другой вариант_________________
ЧАСТЬ 5: ОТНОШЕНИЕ К БРЕНДУ CONVATEC
1. Знакомы ли Вы с брендом ConvaTec? Пользовались ли вы хотя бы раз одним из продуктов ConvaTec (пластыри, повязки)? Какое у Вас сложилось впечатление о качестве продукции? Порекомендовали бы своим коллегам?
2. Какой продукцией ConvaTec пользуетесь сейчас? Какие могли бы выделить преимущества/ недостатки продукта (упомянутого ранее)?
(Опционально) ЧАСТЬ 6: ОТНОШЕНИЕ К AVELLE
3. Что Вы думаете о новом продукте Avelle? Какие Вы видите преимущества / недостатки? Порекомендовали бы своим коллегам? Сейчас я зачитаю Вам несколько незавершенных фраз. Пожалуйста, закончите их.
a) Я посоветую своему коллеге купить вакуумный аппарат Avelle компании ConvaTec, потому что
________________________________________________________________________
b) Я НЕ посоветую своему коллеге купить вакуумный аппарат Avelle компании ConvaTec, потому что
_______________________________________________________________________
ДЛЯ ТЕХ, КТО ОТВЕТИЛ, ЧТО НЕ ПОСОВЕТУЕТ:
4. Почему Вы не советуете этот аппарат? А еще какие причины есть для этого? Какие технические изменения необходимо сделать, чтобы Вы приняли решение купить этот аппарат?
Спасибо за участие в исследовании!
Анкета онлайн-опроса
Уважаемые коллеги!
Меня зовут Екатерина, студентка 2-го курса магистратуры «Высшей школы экономики» и провожу научное исследование по определению факторов, влияющих на выбор медицинского продукта профильными специалистами.
Если Вы оперируете пациентов и являетесь специалистом в области общей хирургии/ герниологии/ травматологии/ гнойной или торакальной хирургии, то очень прошу Вас, пожалуйста, заполнить анкету.
Время на ответы не займет более 5 минут. Ваше мнение внесет важный вклад в науку!
Факторы выбора медицинского продукта
1. Укажите Вашу должность:
- врач
- ведущий врач
- заведующий отделением
- руководитель
- главный врач
2. Укажите Ваш стаж работы по специальности:
- до 1 года
- от 1 до 3 лет
- от 4 до 6 лет
- от 7 до 10 лет
- более 10 лет
Что влияет на Ваш выбор?
Коллеги, для простоты ответа на следующие 2 вопроса, рассмотрите ситуацию, например, Вашего выбора нового медицинского изделия (сетчатый имплантат, протез, повязка или другое) или выбор нового аппарата для вакуумной терапии лечения ран (NPWT) - в зависимости от того, чем чаще пользуетесь в каждодневной практике. В следующих вопросах он будет называться универсально - медицинский продукт.
3. Оцените по шкале от 1 до 7 (где 1 - совсем не влияет на выбор, а 7 - очень влияет на выбор), степень влияния факторов при выборе, каким медицинским продуктом пользоваться в Вашей врачебной практике.
|
Вопросы |
1 Совсем не влияет на выбор |
2 |
3 |
4 Трудно сказать, может влиять, может нет |
5 Частично влияет |
6 Влияет |
7 Очень влияет на выбор |
|
|
Факторы об особенностях системы здравоохранения и системы закупок |
||||||||
|
Покрытие лечения пациента страховыми компаниями (ОМС или ДМС?) |
||||||||
|
Входит ли мед.изделие в перечень ВМП |
||||||||
|
Возможность осуществления «пациентской» продажи мед.изделия |
||||||||
|
Возможность личного участия в процессе закупок, составление заявок для закупочного центра |
||||||||
|
Знание поставщика (наличие опыта взаимодействия с ним) |
||||||||
|
Профессиональное признание врача, применяющий новый мед.продукт |
||||||||
|
Доступность клинической информации о применении мед.изделия |
||||||||
|
Удовлетворенность пациента результатами лечения |
||||||||
|
Простота предполагаемого метода лечения мед.изделия |
||||||||
|
Воспроизводимость методики применения мед.продукта |
||||||||
|
Простота предполагаемого метода лечения мед.изделием |
4. Оцените по шкале от 1 до 7 (где 1 - совсем не влияет на выбор, а 7 - очень влияет на выбор), степень влияния факторов при выборе, каким медицинским продуктом пользоваться в Вашей врачебной практике
|
Маркетинговые факторы выбора |
||||||||
|
Вопросы |
1 Совсем не влияет на выбор |
2 |
3 |
4 Трудно сказать, может влиять, может нет |
5 Частично влияет |
6 Влияет |
7 Очень влияет на выбор |
|
|
Узнаваемость бренда |
||||||||
|
Возможность приобрести на апробацию |
||||||||
|
Цена мед. продукта |
||||||||
|
Качество мед.продукта |
||||||||
|
Высокотехнологичный или нет мед. продукт |
||||||||
|
Доверие компании-производителю |
||||||||
|
Возможность пройти обучение по применению мед.продукта |
||||||||
|
Импонирование представителю компании |
5. Укажите Вашу специальность:
- Общая хирургия
- Гнойная хирургия
- Герниология
- Травматология
- Торакальная хирургия
- Другое______________
6. Укажите из какого Вы лечебного учреждения
- Государственное ЛПУ
- Частное ЛПУ
7. Какое примерное количество пациентов по Вашему профилю в отделении.
- до 10 пациентов
- от 11 до 20 пациентов
- от 21 до 30 пациентов
- более 31 пациента
Применение вакуум-терапии в лечении ран (NPWT - negative pressure wound therapy)
8. Пользуетесь ли Вы (пользовались ли когда-либо) в своей практике аппаратом с технологией отрицательного давления для лечения ран (NPWT)?
- Да
- Нет
Бренды вакуум-систем
9. Какими из представленных брендов вакуум-систем для лечения ран Вы пользуетесь
- Paul Hartmann
- Smith&Nephew
- ConvaTec
- Lohmann&Rauscher
- Apexmed
- Другое __________
10. Как Вы относитесь к бренду ConvaTec?
- Крайне положительно
- Положительно
- Нейтрально
- Отрицательно
- Крайне отрицательно
- Я не знаком с этим брендом
11. Знакомы ли Вы с новой системой отрицательного давления для лечения ран Avelle от компании ConvaTec?
ѕ Да
ѕ Еще нет
1. Если Вы знакомы с системой Avelle, то оцените, насколько вероятно, что Вы порекомендовали её своему коллеге? 1- абсолютно не рекомендую, 10 - однозначно рекомендую.
Код из программного приложения f/s QCA 3.0
Тесты на необходимость и достаточность параметров:
|
Analysis of Necessary Conditions Outcome variable: slct_c Conditions tested: Consistency Coverage gvs1 0.501471 0.690983 gvs2 0.867647 0.679528 ~gvs1 0.544118 0.563595 ~gvs2 0.203677 0.491571 |
Analysis of Necessary Conditions Outcome variable: slct_c Conditions tested: Consistency Coverage pch6 0.940441 0.638224 ~pch6 0.129412 0.594594 pch4 0.959191 0.616348 ~pch4 0.097426 0.722071 |
|
|
Analysis of Necessary Conditions Outcome variable: slct_c Conditions tested: Consistency Coverage mrk1 0.740809 0.676856 ~mrk1 0.389706 0.653112 mrk8 0.884926 0.631427 ~mrk8 0.200000 0.690355 mrk5 0.969853 0.630497 ~mrk5 0.097426 0.637019 mrk6 0.866912 0.623809 ~mrk6 0.173897 0.576829 |
Outcome variable: ~slct_c Consistency Coverage Consistency Coverage mrk1 0.700532 0.442392 ~pch4 0.136170 0.697548 gvs1 0.390426 0.371834 pch4 0.945745 0.420033 ~gvs1 0.675532 0.483625 ~mrk6 0.243617 0.558536 gvs2 0.695213 0.376332 pch6 0.872340 0.409182 ~gvs2 0.407979 0.680568 ~gvs2 0.407979 0.680568 mrk8 0.870213 0.429171 ~pch6 0.228723 0.726351 ~mrk1 0.488298 0.565619 ~mrk8 0.252660 0.602792 mrk5 0.919681 0.413241 ~mrk5 0.177660 0.802885 jckndscm dcdc |
Фрагменты кода успешных конфигураций:
Транскрипты интервью
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Субъективные оценки свойств исследуемого продукта. Анализ отношения потребителей к разновидностям продукта, его конкурентоспособность и особенности позиционирования. Принципы сегментации рынка. Анализ динамики и прогнозирования спроса на смартфоны.
контрольная работа [302,2 K], добавлен 17.11.2013Основные внутренние факторы, влияющие на выбор маркетинговой стратегии позиционирования компании. Этапы процесса стратегического маркетингового планирования. Анализ существующей маркетинговой стратегии ОАО "Автоваз", направления ее совершенствования.
курсовая работа [1,4 M], добавлен 04.06.2011Развитие подходов к определению понятия позиционирования и его значение в стратегии маркетинга компании. Стратегия позиционирования компании "Gevorkian Winery". Обзор рынка вина в РФ. Анализ маркетинговой среды. Разработка коммуникационной стратегии.
дипломная работа [1,4 M], добавлен 03.07.2017Сущность и формы маркетинговой стратегии. Особенности маркетинговой стратегии на предприятии. Проведение сегментирования и позиционирования. Разработка стратегии ценообразования. Выводы по эффективности выбранной маркетинговой стратегии для ООО "АСК".
реферат [509,4 K], добавлен 25.07.2015Основные стратегии маркетинга: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара, диверсификация. Внутренние факторы, влияющие на выбор маркетинговой стратегии позиционирования компании. Организационная структура управления ООО "Горилка-Саратов".
курсовая работа [945,1 K], добавлен 06.11.2013Классификация мобильных приложений. Способы монетизации мобильных приложений. Аналитика мобильных игр. Разработка маркетинговой стратегии для игрового продукта. Ценообразование и внутриигровые покупки, анализ целевого рынка и инструменты продвижения.
дипломная работа [1,1 M], добавлен 04.09.2016Сущность и природа инновационных процессов в маркетинге. Стратегия позиционирования инновационного продукта. Методы прогнозирования реакции потребителей и основные инструменты позиционирования инновационного продукта. Оценка эффективности стратегии.
дипломная работа [1,1 M], добавлен 05.04.2011Сущность и содержание процесса позиционирования продукта в маркетинге. Формализованный алгоритм позиционирования. Обзор и характеристика методов поиска рыночной позиции для компании. Изучение типичных ошибок при позиционировании, способы их устранения.
презентация [826,8 K], добавлен 27.01.2015Назначение, область применения товара и его характеристики. Определение емкости и сегментации рынка. Разработка маркетинговой стратегии. Исследование конъюнктуры рынка и стратегии ценообразования. Формирование каналов сбыта и системы товародвижения.
курсовая работа [165,4 K], добавлен 25.01.2009Назначение, область применения товара и его характеристики. Определение емкости и сегментации рынка. Разработка маркетинговой стратегии. Исследование конъюнктуры рынка и стратегии ценообразования. Формирование каналов сбыта и системы товародвижения.
курсовая работа [176,6 K], добавлен 25.01.2009Технология проведения маркетингового исследования. Исследование рынка пива Петербурга. Особенности исследуемого продукта и их влияние на специфику рынка. Принципы выбора анализируемых характеристик. Анализ позиционирования продукта пивными компаниями.
курсовая работа [69,4 K], добавлен 28.02.2005Понятие позиционирования товаров на рынке. Виды позиционирования. Определение потенциальных конкурентных преимуществ. Выбор и реализация стратегии. Предложение цены по принципу "больше за меньше". Информирование потребителей о выбранной позиции.
реферат [28,1 K], добавлен 26.10.2013Принципы и основные факторы, определяющие разработку маркетинговой стратегии. Выбор стратегии на основе SWON-анализа агентства недвижимости. Анализ системы продвижения услуг к потребителям. Анализ прибыли и рентабельности. Анализ издержек и цен.
курсовая работа [1,7 M], добавлен 11.11.2010Системный подход к принятию маркетинговых решений. Изучение типов маркетинговой информации. Мероприятия целевого маркетинга – маркетинга продуктов, разработанных специально для определенных рыночных сегментов. Выбор стратегии позиционирования товара.
контрольная работа [43,3 K], добавлен 14.02.2012Изучение концепций позиционирования в современных условиях. Особенности маркетинговой политики на региональном рынке туристических услуг. Оценка маркетинговой деятельности турфирмы "Велл компани" и разработка проекта стратегии ее позиционирования.
дипломная работа [632,1 K], добавлен 12.10.2010Сущность стратегии маркетинга, ее выбор и оценка. Анализ ее разработки на примере гостиничного комплекса "Космос". Основные рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии. Анализ рынка по основным конкурентам. SWOT-анализ гостиницы "Космос".
курсовая работа [85,2 K], добавлен 07.10.2011Сущность позиционирования товаров на рынке. Виды позиционирования и определение потенциальных конкурентных преимуществ. Выбор и реализация стратегии позиционирования. Особенности торговых марок. Использование характеристик продукта или выгоды потребителя.
курсовая работа [39,8 K], добавлен 13.09.2011Сущность, виды и цели маркетинговой стратегии белорусских предприятий на внешних рынках. Характеристика и анализ маркетинговой стратегии ОАО "Белшина" на внешних рынках, а также рекомендации по совершенствованию системы ее планирования и реализации.
дипломная работа [449,3 K], добавлен 15.03.2010Исследование рынка консалтинговых услуг. Описание целевой аудитории и ее потребностей. Определение позиционирования компании. Специфика ее маркетинговой стратегии. Анализ каналов продвижения фирмы в Интернете. Разработка медиаплана рекламной кампании.
дипломная работа [693,3 K], добавлен 06.11.2014Цели и критерии позиционирования товара на рынке как одного из самых основных этапов разработки маркетинговой стратегии фирмы. Характеристика альтернативных вариантов позиционирования, его стратегии и методики. Место товара в сознании потребителей.
реферат [127,4 K], добавлен 22.07.2014
